Выбор ценовой стратегии фирмы

12

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный политехнический университет»

Институт менеджмента и информационных технологий (филиал)

Санкт-Петербургского государственного политехнического университета в г.Череповце

(ИМИТ СПбГПУ)

Контрольная работа

Дисциплина: «Ценообразование»

Выполнила студентка группы з.472

Кривошеина Н.А.

№ зачетной книжки з4064017

Преподаватель Скоробогатова Т.Г.

г. Череповец 2009г.

Задача 1

Существуют два смежных рынка -- X и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке X, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен -- условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т. с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке Y затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

Решение:

В зависимости от конкурентного положения на рынке Y у фирмы есть несколько вариантов установления цены на продукт на двух рынках.

1) Если конкурентная цена на рынке Y превышает 400 руб. за 1т., то фирма может продавать по 20т. товара по 300 руб. за 1т. на рынке X и 20т. товара по 400 руб. за 1т. на рынке Y, что полностью компенсирует транспортные и другие расходы. Такие цены будут прибыльными для фирмы и одновременно обеспечат защиту от проникновения на рынок конкурентов. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (аналог - франко-станция отправления).

2) Если конкурентная цена на рынке Y немного превышает 350 руб. за 1т., то фирма сможет продавать товар по 350 руб. за 1т. на обоих рынках и достигать того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 300 руб. (при выпуске 40т.) средней величины транспортных расходов в размере 50 руб.:

(100 руб. * 20т. : 40т.) = 50 руб.

Эта стратегия называется единой ценой назначения (аналог - франко-станция назначения).

3) Если конкурентная цена на рынке Y немногим больше 300 руб. за 1т., то фирма сможет прибыльно торговать на обоих рынках, установив цену в 300 руб. на рынке Y и 400 руб. на рынке X. Эта стратегия называется установлением цен с принятием на себя расходов по доставке, так как рынок Y не несет транспортных затрат, которые на нем возникают. При такой стратегии фирма может частично или полностью принять на себя расходы по доставке или переложить их на покупателей рынка Х. Такой подход используется при проникновении на новые рынки и для удержания положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

Вывод:

Стратегия ФОБ (аналог - франко-станция отправления) наиболее приемлема для данной фирмы.

Задача 2

Распространитель двух фильмов: «Роман с камнем» и «Место в сердце» действует на рынке, где эти фильмы пользуются спросом со стороны двух кинотеатров -- «Сатурн» и «Стрела» (данные приведены в таблице).

Максимальные цены, которые готовы уплатить кинотеатры (тыс. дол.)

Фильмы	Кинотеатры '.I
	«Стрела»	«Сатурн»
«Роман с камнем»	12	18
«Место в сердце»	25	10
Итого	37	28

Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если принять во внимание, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?

Решение:

Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму, на которую он готов, даст доход в 65 тыс.дол.(37+28), но это может быть противозаконно. Предположим, что покупатели достаточно информированы и что товары не подлежат длительному использованию. Тогда дифференцированное ценообразование с помощью переодических или случайных скидок невозможно. Ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает установлене цены на первый фильм 12 тыс.дол., а на второй - 10 тыс.дол. Однако в таком случае общий доход от обоих кинотеатров составит лишь 44 тыс.дол. (2*(12+10). В ценовой стратегии чистых компонентов цена первого фильма будет 18 тыс.дол., а второго - 25 тыс.дол., т.е. общий доход составит только 43 тыс.дол.

Наилучшее решение - установить цену на первый фильм 18 тыс.дол., на второй - 25 тыс.дол, предложить оба за 28 тыс.дол., что принесет доход в 56 тыс.дол. Отметим, что кинотеатр «Стрела» возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс.дол., «Сатурн» - за 28 тыс.дол.

Вывод:

Оба кинотеатра примут набор за 28 тыс.дол, что принесет распространителю максимальный доход, т.е лучшей для распространителя будет являться ценовая стратегия смешанных наборов.

Задача 3

Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 ед. и 30 руб. за единицу при производстве 40 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 10 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 50 руб. за 1 ед. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 30 руб. за 1 ед.

Какую модель и по какой цене следует продавать фирме?

Решение:

Затраты превысят цены, если фирма решит продавать товар только одной группе или только по одной цене. Но проблема может быть решена применением цен выше номинала, когда используется неоднородность покупательского спроса. Фирма должна производить 40 ед. товара, из которых половину составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 40 руб. за 1 ед. Базовую модель фирма должна продавать по 30 руб., а улучшенную - по 50 руб., т.е. средняя цена составит 40 руб. Это будет для фирмы прибыльным и предотвратит конкуренцию. Фирма получает прибыль от дорогостоящей модели и убыток от дешевой. Тем не менее, используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.

Вывод:

Фирма, используя стратегию «выше номинала», продает товар точно на уровне минимальной цены продаж, т.е. 40 руб.,(базовая модель - 30 руб., улучшенная модель - 50 руб.), что согласуется с конкурентным рынком в условиях свободного проникновения.

Задача 4

Определите наиболее прибыльные (прибыльную) товарные позиции (позицию) с точки зрения удельных показателей и показателей объема, используя данные таблицы по строкам 1--3.

Ответ дайте с помощью расчетов по строкам 4--7.



Показатели	Товарные позиции
	1	2	3	4
1. Ожидаемые уровни цен (на 1 ед. продукции), дол.	18	16	15	14
2. Ожидаемые объемы продаж (в натуральном выражении), шт.	400	600	800	900
3. Прямые (переменные) затраты на 1 ед. продукции, дол.	8,58	8,46	8,40	8,34
4. Маржинальная прибыль на 1 ед. продукции, дол. (стр.1 - стр.3)	9,42	7,54	6,6	5,66
5. Суммарная маржинальная прибыль, дол. (стр.4 * стр.2)	3768	4524	5280	5094
6. Суммарные постоянные затраты (при 100%-ном использовании производственных мощностей), дол.	3000	3000	3000	3000
7. Реализованная суммарная прибыль, дол. (стр.5 - стр.6)	768	1524	2280	2094

Вывод:

С точки зрения удельных показателей, т.е. величины прибыли от реализации единицы продукции, более прибыльной является товарная позиция 1, а сточки зрения объемных показателей - товарная позиция 3. Несмотря на меньшую прибыльность третьей позиции от продажи единицы товара, общий объем возможной ее реализации приносит наибольшую массу прибыли.

Задача 5

Себестоимость равна 494 тыс. руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 790 тыс. руб.; НДС -- 20%.

Представьте полную структуру свободной отпускной цены.

Решение:

1) НДС = 790 / 120 * 20% = 131,6тыс.руб.

2) Прибыль = 790 - 131,6 - 494 = 164,4тыс.руб.

3) Структура свободной отпускной цены:

494 / 790 * 100% = 62,53% - доля себестоимости

131,6 / 790 * 100% = 16,66% - доля НДС

164,4 / 790 * 100% = 20,81 - доля прибыли

62,53% + 16,66% + 20,81% = 100%

Вывод:

Таким образом Ц_отп = 790 = 494 + 164,4 +131,6 (тыс.руб.).

Задача 6

Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 20%; акциз -30%; свободная отпускная цена с НДС -- 400 руб.; посредническая надбавка -- 15%, торговая надбавка -- 25%.

Определите уровень и полную структуру розничной цены, если налог с продаж равен 4%, а оптовый и торговый посредники рассчитываются при покупке товаров по безналичной форме.

Решение:

1) НДС = 400 / 120 *20% = 66,7 руб.

2) А = (400 - 66,7) / 130 * 30% = 76,9 руб.

3) П = 400 - (120 + 66,7 + 76,9) = 136,4 руб.

4) Ц_отп = 120 + 136,4 + 66,7 + 76,9 = 400 руб.

5) РЦ_{без Нп} = 400 + 0,15 * 400 + 0,25 * (400 + 0,15 * 400) = 575 руб.

Н_поср ТН

6) РЦ = с/с + П + А + НДС + Н_поср +Н_п

Ц_отп

РЦ_сНп = 575 + 0,04 * 575 = 598 руб.

Вывод:

Ц_отп = 400 = 66,7 + 76,9 + 136,4 + 120 ( руб.)., РЦ_сНп = 598 руб. Следует обратить внимание на то, что если по условию задачи оба посредника рассчитываются по безналичной форме, а товар - подакцизный (т.е. не льготный с точки зрения обложения налогом с продаж), то налог с продаж начисляется лишь на последней стадии реализации товара - при реализации населению.

Задача 7

Посредник рассматривает предложение о покупке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн. руб., приемлемая для посредника рентабельность -- 30% к издержкам обращения.

Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 20%.

Какой может быть минимальная приемлемая цена реализации (без налога с продаж)?

Решение:

Рентабельность посредника определяется в процентах к его издержкам обращения (а не к полной сумме расходов посредника, включая расходы на покупку). В связи с этим суммарная прибыль посредника равна:

7 * 0,3 = 2,1 млн.руб.

По условию задачи НДС в надбавке составляет 20%. Тогда полная величина торговой надбавки равна:

(7 + 2,1) + (7 + 2,1) * 0,2 = 10,92 млн.руб.

Величина торговой надбавки равна:

10,92 / 74 * 100% = 14,8%,

где 74 млн.руб. - расходы посредника на покупку товара в размере 10000шт.

Соответственно цена покупки 1шт. равна 7,4 тыс.руб.

Минимальная приемлемая цена (без налога с продаж) в этом случае равна:

74 млн.руб. + 10,92млн.руб. / 10000шт. = 8492 руб.

Вывод:

Минимальная приемлемая цена реализации (без налога с продаж) = 8492 руб.

Задача 8

Себестоимость равна 100 руб.; приемлемая рентабельность составляет 10%; НДС -- 20%; максимально возможный уровень розничной цены -- 150 руб.

Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?

Решение:

Если по условию дается процент торговой скидки, то через х следует обозначить розничную цену (100% - ную базу расчета торговой скидки) :

РЦ = х

ТЦ = 0,2х = ТН

Тогда Ц_отп = РЦ - ТС(Н) = 0,8х

Следовательно, ТН = 0,2х / 0,8х = 25%

Вывод:

Процент торговой скидки, торговой надбавки равен 25%.

Задача 9

Себестоимость равна 200 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС -- 20%.

По какой цене будет осуществляться закупка, если предусмотрена наличная форма расчета, а налог с продаж равен 4%.

Решение:

ЦЗ = с/с + П + НДС + Н_п

ЦЗ = 200 + 0,15 * 200 + 0,2 * (200 + 0,15 * 200) + 0,04 * (200 + 0,15 * 200 + 0,2 * (200 + 0,15 * 200)) = 200 + 30 + 46 + 11,04 = 287 руб.

Вывод:

Закупка будет осуществляться по цене в 287 руб.

Задача 10

Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 5 тыс. руб. и ставке НДС 20%.

Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?

Решение:

1) Определим прибыль объединения от реализации единицы продукции:

П = Ц_отп - с/с - НДС

НДС = (10 * 20%) / 120% = 1,67 тыс.руб.

П = 10 - 5 - 1,67 = 3,33 тыс.руб.

2) Определим рентабельность:

R = П / с/с * 100%

R = 3,33 / 5 * 100% = 66,6%

3) Если же органы власти введут ограничение по нормативу рентабельности 10%, то величина прибыли станет равна:

5* 0,1 = 0,5 тыс.руб., т.е. уменьшиться на 2,83 тыс.руб. (3,33 - 0,5)

Вывод:

Прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10% уменьшиться на 2,83 тыс.руб.

Список используемой литературы

1. Просветов Г.И./ Цены и ценообразование : Задачи и решения : Учебно - методическое пособие. - М.: Издательство «Альфа - Пресс», 2007.

2. Слепов В.А., Николаева Т.Е. / Ценообразование : Учебное пособие / Под ред. Проф.В.А.Слепова. - Рос.экон.акад.им.Г.В.Плеханова - 2-е изд.,испр. - М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2001.