Главная База знаний "Allbest" Экономика и экономическая теория Обоснование товарной политики

Обоснование товарной политики

Теоретические аспекты и методология исследования товарной политики предприятия и аналитическая оценка механизма формирования товарной политики на ОАО "Фирма Селма". Предложения и их экономическое обоснование по улучшению организации товарной политики.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 12.03.2009
Размер файла 859,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

2.4. Внутренние факторы повышения эффективности работы предприятия

Работа конструкторского отдела предприятия связана с разработкой новых изделий и модернизацией старых. Следует отметить, что разработка новых изделий проводится на основе маркетинговых исследований, которые чаще всего проводится внутренними силами предприятия без использования консалтинговых фирм и служб. Отделом маркетинга предприятия в настоящее время проводится разработка нескольких новых изделий, которые имеют большие перспективы в плане реализации на потребительском рынке.

В разработке находится новая товарная линия трансформаторов тока серии ТТЭ. Данный тип трансформаторов применяется для монтажа на панель при помощи кронштейнов или на шину при помощи специальной распорки в стационарных установках частоты 50 Гц напряжением до 660В включительно, где необходимо осуществить учет электроэнергии, либо передать информационный сигнал измерительным приборам и устройствам управления и защиты.

Отличительные особенности данного изделия заключаются в следующем - неразборный корпус трансформатора выполнен из самозатухающей пластмассы, что делает невозможным доступ ко вторичной обмотке и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Учтена возможность опломбирования прозрачной крышки клеммных зажимов вторичной обмотки, что является обязательным при установке в схемах учета электроэнергии, т.к исключает несанкционированный доступ к вышеуказанным клеммам и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Оценивается позитивно возможность установки кабеля или шин различных сечений в универсальное окно трансформатора. Особыми преимуществами данного изделия выступают также малые габариты и вес. Аналогов данному трансформатору в настоящее время не существует в Украине и за рубежом. При этом фирма планирует поднять гарантийный срок эксплуатации изделия до 5 лет; а средний срок службы планируется не менее 25 лет.

Данное изделие, вернее возможности его производства и реализации вызвало большой интерес потенциальных покупателей. Так по данным службы маркетинга и сбыта предприятия, приобрести данное изделие сразу готовы 65% украинских партнеров и 35% зарубежных (рис.2.13).

Рис.2.13. Заинтересованность в приобретении товара в Украине и за рубежом.

Представленный опытный образец трансформаторов тока серии ТТЭ на последней выставке «Электорооборудование-2008» заинтересовал новых партнеров в РФ, по итогам выставки заключено 15 дилерских соглашений. При этом в Украине готовы к сотрудничеству 25 новых партнеров и подтвердили готовность представлять продукт на рынке все старые дистрибьюторы. Предприятие заинтересовано в разработке нового бренда и привлекает всех заинтересованных дизайнеров и инженеров с тем, чтобы новый товар был узнаваем и известен. Дилерская сеть ОАО «Фирмы СЭЛМА» может вырасти до 80 агентов, при этом количество новых сервисных центров может увеличится на 15 единиц. На рис.2.14. представим возможные расширения дилерской и сервисной сети предприятия.

Рис.2.14. Возможности расширения сети дилеров ОАО «Фирма СЭЛМА»

По предварительным оценкам службы маркетинга данный товар сможет занять место лидера продаж в 2009 и последующих годах, при этом выручка предприятия сможет быть увеличена на 45% в 2009 году за счет реализации, в том числе и нового изделия составит 118 199 тыс. грн

Таким образом, разработка и внедрение инновации позволит ОАО «Фирма СЭЛМА» существенно увеличить рынки сбыта продукции, привлечь новых дилеров в Украине и за рубежом. Новый товар привлекает покупателей еще на этапе технологической апробации, а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж.

Выводы по второй главе

1. Исследуемое в работе предприятия электромашиностроительный завод ОАО фирма «СЭЛМА» является одной из лидирующих фирм на Украине и ближнем зарубежье по производству электросварочного оборудования. Определено, что ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы за исследуемые периоды значительно увеличило сумму имущества и выручки. Имеет место эффективность деятельности активов и капитала и производственной деятельности в каждом отчетном периоде Экономический потенциал ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы имеет явно выраженную тенденцию к увеличению объемов выручки от производственной деятельности.

2. Анализ товарной политики позволил выявить что на ОАО «Фирма СЭЛМА» имеет место широкая ассортиментная гамма продукции, в целом продукцию предприятия можно объединить в 10 ассортиментных групп, при этом наибольшую долю в объеме реализуемой продукции составляют тpансфоpматоpы - 25%. Изделиям предприятия присвоен собственный товарный знак. Сбыт товаров основан на привлечении посредников-дилеров, которые представляют продукцию предприятия на Украине и за ее пределами. Всего предприятие на территории Украины имеет 18 дилеров, а в Ближнем Зарубежье - 25. Российские предприятия - главные партнеры предприятия. Специалисты и работники ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно ведут работу по модернизации и внедрению нового, более совершенного оборудования. Фирма имеет сервисные центры, минимальная гарантия на продукцию - 2 года.

3. Разработка и внедрение инновации позволит ОАО «Фирма СЭЛМА» существенно увеличить рынки сбыта продукции, привлечь новых дилеров в Украине и за рубежом. Новый товар привлекает покупателей еще на этапе технологической апробации, а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж.

Глава 3. Разработка предложений и их экономическое обоснование по улучшению организации товарной политики ОАО «Фирма СЭЛМА»

3.1. Оценка резервов повышения эффективности товарной политики

В условиях финансового и экономической кризиса первоочередной стратегической задачей предприятия является расширение рынка сбыта продукции в российском регионе (основной партнер предприятия). Перспективным направлением реализации продукции предприятия служит новый географический рынок, соседствующий с Москвой и Московской областью, а именно Северный округ (Санк-Петербург и прилегающая к нему область). Материалы РосКомСтата и данные корпоративных отчетов, собранные за последний год отделом маркетинга ОАО «Фирма СЭЛМА». Рассмотрим таблично (табл.3.1) динамику продаж основных конкурентов завода в Северном округе (в основе лежат материалы Роскомстата и корпоративная информация фирм производителей).

Таблица 3.1.

Динамика продаж основных конкурентов ОАО «Фирма СЭЛМА»

(Санк-Петербург и прилегающая к нему область)

Название конкурирующей фирмы

Суммы, тыс. грн.

Абсолютное изменение

Относительное изменение,%

1 полугодие

3

квартал

ПНПК (Пермь)

35659

38719

3060

108,5

ООО «Ребир»

33324

31845

-1479

95,56

ИМЗ (Ижевск)

29487

30248

+761

102,5

ОАО Электромашиностроительный завод

27849

25441

-2408

91,3

Интерскол ИЖ

26789

28797

+2008

107,4

ОАО Конаковский завод

24564

25395

+831

103,3

По данным табл.3.1. можно сделать вывод, что динамически растут продажи у ПНПК (Пермь), ИМЗ (Ижевск), Интерскол ИЖ - средний рост продаж для этих фирм составил в 2008 году 4.7%. Некоторые фирмы снизили к концу года свои позиции в среднем на 6, 5%. Приведенная статистика позволит провести сравнительный анализ пробных продаж ОАО «Фирма СЭЛМА» (одноразовых) в данном регионе, которые были проведены Заводом Фиолент в начале года (февраль), середине (июнь) и в конце 2008 года (ноябрь). На выставке-ярмарке оборудования продажи завода характеризовались следующими цифрами (табл.3.2).

Таблица 3.2.

Данные по выставкам-продажам продукции завода в Северном округе

Показатель

Даты проведения продаж

Рост июня к февралю

Рост ноября к июню

Февраль 2008 г.

Июнь

2008 г.

Ноябрь

2008 г.

Объемы продаж, тыс. грн.

694

787

1000,2

113,4

127,3

Согласно данным табл.3.2. сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе, за несколько дней года (15) предприятие сумело получить выручку в размере 3.3.%объема продаж основного конкурента ПНПК (Пермь). Эти же пробные продажи показали, что продукция предприятия пользовалась устойчивым спросом и основным конкурентным преимуществом нашей фирмы выступала привлекательная цена при высоком уровне качества продукции. Оптово-розничная цена завода была ниже позиций конкурентов на 2-3% и это обеспечило привлечение потребителей, по итогам выставок-продаж было заключено 15 договоров с предприятиями данного региона. Вышеперечисленные обстоятельства обусловили решение завода о создании представительства в северном округе (Санк-Петербург и прилегающая область).

Прогрессивным направлением в развитии и совершенствовании товарной политик предприятия должно стать также использование Интернет-магазина в данном представительстве. Создание сайта с информацией о новых видах продукции позволит проводить исследование рынка (изучать покупательский спрос) и одновременно формировать интерес покупателя к новинкам. Здесь же может быть подробная информация о участии предприятия в готовящихся выставках - продажах, ярмарках, форумах и других торгово-выствочных мероприятиях и характеристика продукции, представленной на них. Это позволит охватить еще больше аудитории, увеличив одновременно действенность рекламного носителя во много раз (реклама на сайте постоянна). Уровень оперативности при работе с потребителями в этом случае очень высок.

Таким образом, высокая востребованность новинок предприятия предполагает активные действия предприятия-открытие новых представительств, производств, совместных предприятий. В условиях экономического и финансового кризиса такие шаги могут обеспечить успешность товарной политики предприятия.

3.2. Разработка предложений и плана маркетинговой деятельности по повышению эффективности предприятия

Финансовая оценка данных предложений предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Представительство может быть построено с учетом участия иностранного партнера, в частности российского предприятия. В условиях финансового кризиса долевое участие в проекте позволит изыскать финансовые ресурсы для производства продукции и ее реализации на перспективном рынке. Оценим различные варианты реализации проекта (путем создания совместного предприятия) в табл.3.3. Реализация новинок предприятия будет служить залогом успешности предприятия на данном рынке (по результатам маркетинговых исследований). Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия).

Таблица 3.3.

Варианты создания и деятельности СП

№п/п

Параметры СП

Варианты СП

1 вариант

2 вариант

1

Объем производства, ед.

36000

36000

2

Объем реализации на внутреннем рынке, ед.

16000

16000

3

Объем реализации на внешнем рынке, ед.

20000

20000

4

Потребные капвложения, тыс. грн., в том числе

40 000

35 000

- вклад отечественного партера ОП

24 0000(60%)

10500 (30%)

-вклад зарубежного партера (ЗП)

16 000 (40%)

24500 (70%)

5

Размер долгосрочного кредита, тыс. грн.

-

5250

50% вклада ОП

6

Порядок оплаты аренды земельного участка

Разовый в составе УФ 5 000 000 грн.

Ежегодный платеж,

120 000 грн.

7

Отчисления в резервный фонд, тыс. грн. (10%)

10461,260

7132,903

8

Отчисления в фонд развития СП, тыс. грн. (5%)

5230,630

3566,452

В табл.3.4. представим программу финансирования представленных выше вариантов СП.

Таблица 3.4.

Финансирование затрат на создание СП, тыс. грн.

№

Элементы затрат

Всего затрат

Уставный фонд

Кредит ОП

1

2

ОП

ЗП

1

2

1

2

1

2

1

Основные средства

2944

8000

2000

2000

944,0

6000

2

Нематериальные активы

275

275

150

170

125,0

500

3

Проектирование СП

495

495

150

195

345,0

350

4

Аренда земельного участка

5000

-

5000

-

-

-

-

-

5

Строительство

4530

4530

4000

205

530,0

650

6

Основное оборудование

10000

10000

3000

2000

7000

5000

7

Вспомогательное оборудование

2000

2000

1000

600

1000

500

8

Производственная структура

1750

1750

1000

600

750

500

9

Социальная структура

366

366

116.0

67,4

250

120,6

10

Оборотные средства, в т. числе:

12640

5000

7584

1557,6

5056

3634,4

5250

11

Запасы

12600

2584

7560

1548,9

5000

3614,1

5250

12

Денежные средства

40

44

24

8,7

56

20,3

Итого, тыс. грн.

40 000

35000

24000

7395,0

16000

17255

5250

Кредит для варианта СП номер два представим в таблице 3.5. Кредит будет погашаться с начислением процентов в конце каждого года, на протяжении пяти лет сумма кредита с процентами составит 7830 тыс. грн.

Таблица 3.5.

Условия кредитования и погашения кредита

Годы

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

Всего

Полученный кредит, тыс. грн.

4350

-

-

-

-

4350

Выплата основного долга, тыс. грн

-

-

1450

1450

1450

4350

Выплата процентов, тыс. грн. (20% годовых)

870,0

870,0

870,0

580,0

290,0

3480

Итого выплата за кредит, тыс. грн.

870,0

870,0

2320

2030

1740

7830

В реализации проекта и его выборе важное значение имеет расчет операционных расходов планируемого совместного предприятия. Себестоимость проектных работ и работ, связанных с внедрением в производство новой высококонкурентной продукции представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6.

Варианты расчета операционных расходов, тыс. грн.

№п/п

Статьи операционных расходов

Варианты

1 вариант

2 вариант

1

Сырье и материалы

1260

9000

2

Комплектующие изделия

11340

515

3

Оплата аренды земельного участка

-

120

4

Основная зарплата ОПР

5040

2250

5

Дополнительная зарплата ОПР

504

225

6

Отчисления на социальные мероприятия

1774

792

7

РСЭО

1500

200

8

Общепроизводственные расходы

2520

480

9

Административные расходы

360

360

10

Расходы на сбыт

756

435

11

Прочие операционные расходы

146

125

Итого операционные расходы

25200

14500

Расчет выручки от реализации продукции на различных региональных рынках (внутреннем и на экспорт) представим в табл.3.7.

Таблица 3.7.

Методика расчета выручки от реализации продукции

№ п/п

Пока-затели

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

1 вар.

2 вар.

1

2

1

2

1

2

1

2

1

Объем продаж, ед. в т. ч.

36 000

36 000

90012

72164

94415

73159

96716

74682

99379

75565

2

- на внутреннем рынке

16 000

16 000

55392

37134

58357

37658

60031

38682

61657

39085

3

-на экспорт

20 000

20 000

34620

35030

36058

35501

36685

36000

37722

36480

4

Цена, грн/ед, в т. ч.

5

- на вну-треннем рынке

820

712,5

750

730

760

750

770

760

780

770

6

-на экспорт

920

350

800

520

820

530

840

540

850

550

7

выручка на внутреннем рынке, тыс. грн.

13120

11400

41544,0

27107,96

44351,32

28243,8

46223,87

29398,6

48092,46

30095,98

8

выручка на экспорт, тыс. грн.

18400

7000

27696,0

18215,6

29567,56

18815,53

30815,4

19440,0

32063,7

20064,0

9

Итого выручка тыс. грн.

31520

18400

69240,0

45323,56

73918,88

47059,33

77039,27

48838,6

80156,16

50159,98

3.3. Расчет экономической эффективности от усовершенствования товарной политики

Проведем расчет прибыли СП, основываясь на предыдущих расчетах и ее распределения между партнерами представим в табл.3.8.

Таблица 3.8.

Расчет чистой прибыли, остающейся в распоряжении СП

№ п/п

Показатели

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

1

2

1

2

1

2

1

2

1

2

1

Выручка от реализации, тыс. грн.

31520

18400

69240,000

45323,560

73918,880

47059,330

77039,270

48838,600

80156,160

50159,980

2

НДС, тыс. грн.

6304

3680

13848,000

9064,712

1478,3776

9411,866

15407,854

9767,720

16031,232

10031,996

3

Чистый доход (ВР), тыс. грн.

25216

14720

55392,000

36258,848

59135,104

37647,464

61631,416

39070,880

64124,928

40127,984

4

Операционные расходы, тыс. грн.

25200

14500

25200,000

14500,000

25200,000

14500,000

25200,000

14500,000

25200,000

14500,000

5

Прибыль от обычной деятельности (до налогообложения, тыс. грн.

16

200

30192,000

21758,848

33935,104

23147,464

36431,416

24570,880

38924,928

25627,984

6

Налог на прибыль (25%), тыс. грн.

4

50

7548,000

5439,712

8483,776

5786,866

9107,854

6142,720

9731,232

6406,996

7

Чистая прибыль, тыс. грн.

12

150

22644,000

16319,136

25451,328

17360,598

27323,562

18428,160

29193,696

19220,988

8

Отчисления в резервный фонд, тыс. грн.

1,2

15

2264,400

1631,914

2545,133

1736,060

2732,356

1842,816

2919,370

1922,099

9

Отчисления в фонд развития СП, тыс. грн.

0,6

7,5

1132, 200

8159,56,8

1272,566

8680,29,9

1366,178

9214,08

1459,685

9610,49,4

10

Выплаты по кредиту, тыс. грн.

-

870

870

2320

2030

740

11

Остающаяся в распоряжении СП чистая прибыль, тыс. грн., в том числе

10.8

-742,5

19247,400

13870,396

21633,629

14754,188

23225,028

15661,906

24814,642

16337,100

12

-ЗП,, тыс. грн.

6.0

-

7698,960

9709,277

8653

452

10327,932

9290,011

10963,334

9925,857

11435,970

13

-ОП, тыс. грн.

4.0

-

11548,440

4161,119

12980,177

4426,256

13935,017

4698,572

14888,785

4901,130

Расчет интегрального экономического эффекта представим в табл.3.9.

Таблица 3.9.

Расчет интегрального экономического эффекта

№ п/п

Показатели

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

1

2

1

2

1

2

1

2

1

2

1

Капитальные вложения, тыс. грн.

40000

29000

-

-

-

-

-

-

-

-

2

Годовая прибыль, тыс. грн.

-

-

22644,000

16319,136

25451328

17360,598

27323,562

18428,160

29193,696

19220,988

3

Коэффициент дисконтирования,%(ставка банка 20%)

1

1

0,5758

0,5758

0,4822

0,4822

0,4018

0,4018

0,3348

0,3348

4

Чистый денежный поток

40000

29000

13038,415

9396,559

12272,630

8371,280

10978,607

7404,435

9774,049

6435,187

5

Чистая текущая стоимость

-40000

-29000

13038,415

9396,559

12272,630

8371,280

10978,607

7404,435

9774,049

6435,187

6

ЧТС нарастающим итогом, (Эи)

-40000

-29000

-26961,585

-19603,441

-14688,954

-11232,161

-3710,347

-3827,726

6063,702

2607,460

Оба варианта СП можно принять в производство, так как ЧТС положительна.

Вывод по третьей главе

1. В условиях финансового и экономической кризиса первоочередной стратегической задачей предприятия является расширение рынка сбыта продукции в российском регионе (основной партнер предприятия). Перспективным направлением реализации продукции предприятия служит новый географический рынок, соседствующий с Москвой и Московской областью, а именно Северный округ (Санк-Петербург и прилегающая к нему область). сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе Прогрессивным направлением в развитии и совершенствовании товарной политик предприятия должно стать также использование Интернет-магазина в данном представительстве.

2. Финансовая оценка данных предложений предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Представительство может быть построено с учетом участия иностранного партнера, в частности российского предприятия. Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия).

3. Оба варианта СП можно принять в производство, так как ЧТС положительна.

Заключение

В процессе работы над темой были сделаны следующие выводы и обобщения, внесены соответствующие предложения.

1. Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Определено, что на развитие товарного производства воздействуют законы рыночного равновесия между спросом и потреблением производимых товаров. Производство товаров в рыночной экономике и их последующая реализация происходит в рамках усиливающейся конкуренции на внутреннем и внешних рынках. Для того, чтобы производимые товары потреблялись, и не было производства ради самого производства, на предприятии должна быть разработана товарная политика, которая бы учитывала все факторы изменяющейся среды и предпочтений покупателей. Установлено, что чаще всего под товарной политикой эксперты понимают совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий. Исследователи считают, что товарная стратегия может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на предприятии товарного микса - это инновация товара, вариация товара и элиминация товара. Планирование и реализация нового товара это неотъемлемая часть товарной политики предприятия. Экономический анализ нового товара связан с исследованием затрат на его производство.

2. Исследуемое в работе предприятия электромашиностроительный завод ОАО фирма «СЭЛМА» является одной из лидирующих фирм на Украине и ближнем зарубежье по производству электросварочного оборудования. Определено, что ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы за исследуемые периоды значительно увеличило сумму имущества и выручки. Имеет место эффективность деятельности активов и капитала и производственной деятельности в каждом отчетном периоде Экономический потенциал ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы имеет явно выраженную тенденцию к увеличению объемов выручки от производственной деятельности. Анализ товарной политики позволил выявить что на ОАО «Фирма СЭЛМА» имеет место широкая ассортиментная гамма продукции, в целом продукцию предприятия можно объединить в 10 ассортиментных групп, при этом наибольшую долю в объеме реализуемой продукции составляют тpансфоpматоpы - 25%. Изделиям предприятия присвоен собственный товарный знак. Сбыт товаров основан на привлечении посредников-дилеров, которые представляют продукцию предприятия на Украине и за ее пределами. Всего предприятие на территории Украины имеет 18 дилеров, а в Ближнем Зарубежье - 25. Российские предприятия - главные партнеры предприятия. Специалисты и работники ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно ведут работу по модернизации и внедрению нового, более совершенного оборудования. Фирма имеет сервисные центры, минимальная гарантия на продукцию - 2 года. Разработка и внедрение инновации позволит ОАО «Фирма СЭЛМА» существенно увеличить рынки сбыта продукции, привлечь новых дилеров в Украине и за рубежом. Новый товар привлекает покупателей еще на этапе технологической апробации, а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж.

3. В условиях финансового и экономической кризиса первоочередной стратегической задачей предприятия является расширение рынка сбыта продукции в российском регионе (основной партнер предприятия). Сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе Финансовая оценка предложений по созданию СП предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия). Расчетами установлено, что оба варианта СП можно принять в производство, так как чистая текущая стоимость данных проектов положительна.

Список использованной литературы

Бєлявцев М.І. Інфраструктура товарного ринку [Электр. ресурс]: Навч. посіб. / М.І. Бєлявцев, Л.В. Шестопалова.Х., 2005. - 416 с.

Витковская О. Настольная книга работника торгового предприятия. Сборник систематизированного законодательства. - Х: Фактор. - 2006. - 473 с.

Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Инфраструктура товарного рынка: Учеб. пособие. - Донецк, 2001. - 531 с.

Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика. Підр. - К: Унів. книга. - 2005. - 234 с

Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли. Уч. пособие для вузов. - М: Юнити-Дана. - 2003. - 133 с.

Марцин В.С. Економіка торгівлі. Киев Знання. - 2006. - 402 с.

Ник М., Кениг К. Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов. - К: Вершина. - 2008. - 256 с.

Оснач О.Ф. Т оварознавство. - К: ЦУЛ. - 2007. - 304 с.

Организация частного предприятия в Украине/Под ред. Бревнова А.А. - К: Одиссей. - 2006. - 504 с.

Плиханов Г.В. Торговое дело. - Москва. - 2000. - 324 с.

Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М: Дашков и Ко. - 2005. - 636 с.

Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Уч-к. К.: КНЕУ, 2003. - 246 с.

Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 220 с.

Саркісян Л.Г., Казакова О. Б Технологія торговельних процесів. . - К: ЦУЛ. - 2007. - 296 с.

Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия) . - М.: Экономистъ 2005 г. - 256 с.;

Селезньов А. Підприємницька діяльність. - ХФактор. - 2008. - 752 с.

Семин О.А. Сервис в торговле. Искусство торговать или секреты мерчандайзинга В 3-х кн. Кн.2. . - М: ДиС. - 2006. - 112 с.

Семин О.А. Сервис в торговле. Маркетинг и управление качеством торговых услуг (2-е изд., перераб) В 3-х кн. К.1. . - М: ДиС. - 2006. - 216 с.

Терещенко О.О. Финансовая деятельность субъектов хозяйствования. - К.: ЦУЛ. - 2003. - 589 с.;

Тлумачний словник термінів торгівлі. Законодавство України. Понад 800 термінів/ Укл. Берлач А.І. - К: Ун-т Україна. - 2007. - 185 с.

Федонін О.С., Рєпіна І.М. Потенціал підприємства. Формування та оцінка. Навч. Пос. - К: КНЕУ. - 2004. - 316 с.

Цигилик І.І. Основи підприємництва. - К: ЦУЛ. - 2005. - 240 с.

Шубін О.О. Інфраструктура товарного ринку. Навч. пос. (2-е вид). - Х: Студцентр. - 2004. - 816 с.

http: // www. rambler. ru.

Приложение А

Виды продукции, выпускаемой ОАО Фирма Селма

Таблица 2.1.

Перечень основных видов продукции ОАО Фирма Селма

№ п/п

Название продукции

1

Трансформаторы

2

Выпрямители однопостовые

3

Выпрямители многопостовые

4

Выпрямители для полуавтоматической сварки

5

Источники для автоматической сварки

6

Мультисистемы сварочные

7

Полуавтоматы со встроенными подающими механизмами

8

Полуавтоматы. Подающие механизмы.

9

Установки для аргонно-дуговой сварки.

10

Установки для воздушно-плазменной резки.

11

Конверторы сварочные. (энергосберегающая технология сварки)

12

Машина для контактно-точечной сварки.

13

Оборудование для управления контактными сварочными машинами.

14

Сварочные трактора.

15

Сварочные головки.

16

Дизельные сварочные агрегаты

17

Оборудование для автоматизации процесса сварки и резки.

18

Кромкоскалывающие машины.

19

Кромкофрезерные машины.

20

Блоки.

21

Маски сварщика.

22

Проволока.

23

Керамические подкладки для сварки.

24

Дуговой тренажер сварщика.

25

Балластные реостаты

Приложение Б

Сертификаты качества ОАО Фирма Селма

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены