Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОДО "Стильная открытка"

- осуществление систематического контроля за использованием фонда заработной платы, недопущение, как перерасхода, так и необоснованной экономии фонда оплаты труда;

- определение и внедрение наиболее прогрессивных систем оплаты труда, применяемых на данном предприятии, с целью оптимизации величины фонда оплаты труда, уровня материального стимулирования работников и снижения издержек предприятия;

- определение и регулирование наиболее оптимальной структуры численности работников предприятия, обеспечивающей выполнение производственных заданий с наименьшими трудовыми и финансовыми затратами;

- повышение эффективности использования фонда оплаты труда с точки зрения финансово-экономической деятельности предприятия - получения максимальных соотношений прибыль - заработная плата, выручка - заработная плата, объем производства - заработная плата;

- поиск резервов повышения эффективности использования трудовых ресурсов, в частности сокращения простоев, непроизводительных потерь рабочего времени.

Из вышеизложенного можно сделать следующий вывод: ОДО «Стильная открытка» стабильно работающее предприятие с положительными производственными показателями, но последствия мирового финансового кризиса не позволили предприятию в 2011 году улучшить показатели хозяйственной деятельности по сравнению с 2010 годом.

1.11 Финансовое состояние предприятия

Финансовая устойчивость - это определённое состояние счетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность. В результате осуществления какой-либо хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться неизменным, либо улучшиться, либо ухудшиться. Поток хозяйственных операций, совершаемых ежедневно, является как бы «возмутителем» определённого состояния финансовой устойчивости, причиной перехода из одного типа устойчивости в другой. Знание предельных границ изменения источников средств для покрытия вложения капитала в основные фонды или производственные запасы позволяет генерировать такие потоки хозяйственных операций, которые ведут к улучшению финансового состояния предприятия, к повышению его устойчивости.

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам её финансово-хозяйственной деятельности.

Таблица 1.7 - Показатели платежеспособности на конец года

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1. Коэффициент текущей ликвидности
Норматив (не менее)	1,2	1,2	1,2
Фактически	1,42	1,82	1,48
2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
Норматив (не менее)	0,15	0,15	0,15
Фактически	0,240	0,332	0,247
3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами
Норматив (не более)	0,85	0,85	0,85
Фактически	0,32	0,30	0,32

На практике применяют разные методики анализа финансовой устойчивости. Проанализируем финансовую устойчивость предприятия с помощью абсолютных показателей.

Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

Коэффициент текущей ликвидности в 2011 г. равен 1,48 при нормативе соответственно 1,2, что свидетельствует о платежеспособности предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2011 г. равен 0,247 при нормативе 0,15, что позволяет приобретать необходимое основное и вспомогательное сырье для производства и реализации продукции.

Хочется отметить то, что в 2010 году финансовое положение предприятии было намного стабильнее. ОДО «Стильная открытка» необходимо разрабатывать направления по увеличению финансовой устойчивости.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется целой системой экономических показателей. Поэтому объективную оценку степени финансовой устойчивости предприятия можно дать, следующие показатели в комплексе.

В таблице 1.8 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг. представлена динамика основных финансово-экономических показателей.

Таблица 1.8 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг.

№ п/п	Показатели	2009 г. факт	2010 г. факт	2010 г. в % к 2009 г.	2011 г. факт	2011 г. в % к 2010 г.
1.	Выручка от реализации продукции, млн. руб.	10530	13157	124,9	16636	126,4
2.	Себестоимость, издержки обращения, всего, млн. руб.	9420	11406	121,1	15216	133,4
3.	Налоги, сборы и платежи из выручки, млн. руб.	380	491	129,2	579	117,9
4.	Прибыль (убыток) от реализации продукции, млн. р.	730	1260	172,6	841	66,7
5.	Рентабельность реализованной продукции, %	7,7	11,0	142,9	5,5	50,0
6.	Чистая прибыль (убытки), млн. руб.	647	977	151,0	793	81,2
7.	Среднесписочная численность работников, чел.	68	71	104,4	75	105,6
8.	Выработка на 1 работника, млн. руб.	154,85	185,3	119,7	221,8	119,7
9.	Среднемесячная заработная плата, тыс. руб.	1364,3	1507,6	110,5	1686,0	111,8

На основании данных таблицы 1.8 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 г. можно сделать ряд выводов.

Выручка от реализации продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 24,9 % или на 2627 млн. рублей. В 2011 году по сравнению с 2010 годом выручка от реализации продукции увеличилась на 26,4 % или на 3479 млн. рублей.

Себестоимость реализованной продукции в 2011 году составила 15216,0 млн. рублей. Темп роста в 2011 году по сравнению с 2010 годом составил 133,4 %. Темп роста себестоимости в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 121,1 %. Увеличение темпа роста себестоимости реализованной продукции связано с увеличение материальных затрат (рост отпускной стоимости основного и дополнительного сырья и материалов, стоимости тепло- и энергоресурсов и пр.)

В 2011 году ОДО «Стильная открытка» получило прибыль от реализации продукции на сумму 841,0 млн. руб., что на 419,0 млн. руб. меньше, чем в 2010 году, в 2010 году прибыль от реализации продукции составила 1260,0 млн. руб., что на 530,0 млн. руб. больше, чем в 2009 году.

Разработан ряд мероприятий по сокращению дебиторской и кредиторской задолженности:

- составление недельных планов по поступлению денежных средств от клиентов, их ежедневный анализ с выяснением причин несвоевременной оплаты и предполагаемых сроков платежей.

- анализ дебиторской задолженности в разрезе министерств и ведомств с обращением в вышестоящие органы.

- направление клиентам, имеющим большие суммы просроченной задолженности, предсудебные напоминания о предстоящем обращении в суд.

- подготовка исков по взысканию просроченной дебиторской задолженности.

- взыскание задолженности через налоговые органы и ФСЗН.

Уже к концу 2012 года планируется снизить удельный вес просроченной кредиторской задолженности до 22 %, просроченной дебиторской задолженности до 12 %.

1.12 Инвестиционная и инновационная деятельность

В 2012 году планируемые объемы инвестиций в основной капитал составляют 401,3 млн. рублей, которые представляют собой общие ресурсы, требуемые для приобретения и монтажа оборудования, а также осуществления предпроизводственных мероприятий. Инвестиции, планируемые на 2012 год, будут направлены на приобретение: машин и оборудования; работ по монтажу приобретенного оборудования.

Общие инвестиционные затраты составят 401,3 млн. рублей.

Источниками финансирования инвестиций в основной капитал являются собственные средства ОДО «Стильная открытка».

Инвестиционная и финансовая - призваны способствовать, с одной стороны, развитию основной деятельности, с другой - обеспечению ее дополнительными денежными средствами.

2. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ПРОГРАММЫ ПРАКТИКИ

2.1 Оценка финансового состояния ОДО «Стильная открытка»

Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют методы финансового анализа для принятия решений по оптимизации своих интересов. Так, собственники анализируют финансовые отчеты для повышения доходности капитала, обеспечения стабильности положения фирмы, а кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам [7, с. 103-105].

Финансовый анализ - это метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности.

В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности. Такого рода анализ может выполняться как управленческим персоналом данного предприятия, так и любым внешним аналитиком, поскольку в основном базируется на общедоступной информации. Тем не менее, принято выделять два вида финансового анализа: внутренний и внешний. Внутренний анализ проводится работниками предприятия. Информационная база такого анализа гораздо шире и включает любую информацию, циркулирующую внутри предприятия и полезную для принятия управленческих решений. Соответственно расширяются и возможности анализа. Внешний финансовый анализ проводится аналитиками, являющимися посторонними лицами для предприятия и потому не имеющими доступа к внутренней информационной базе предприятия. Внешний анализ менее детализирован и более формализован [1, с. 118-119].

Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое состояние, как своего предприятия, так и его реальных и потенциальных контрагентов. Для этого необходимо:

а) владеть методикой оценки финансового состояния предприятия;

б) иметь соответствующее информационное обеспечение;

в) иметь квалифицированный персонал, способный реализовать данную методику на практике [12, с. 188-190].

Оценка финансового состояния может быть выполнена с различной степенью детализации в зависимости от цели анализа, имеющейся информации, программного, технического и кадрового обеспечения.

Основу информационного обеспечения анализа финансового состояния, как это было отмечено выше, должна составить бухгалтерская отчетность. Безусловно, в анализе может использоваться дополнительная информация, главным образом, оперативного характера, однако она носит лишь вспомогательный характер [6, с. 202-205].

Оценка финансового состояния может быть выполнена с различной степенью детализации в зависимости от цели анализа, имеющейся информации, программного, технического и кадрового обеспечения. Наиболее целесообразным является выделение процедур экспресс-анализа и углубленного анализа финансового состояния.

Финансовый анализ дает возможность оценить:

? имущественное состояние предприятия;

? степень предпринимательского риска;

? достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;

? потребность в дополнительных источниках финансирования;

? способность к наращиванию капитала;

? рациональность привлечения заемных средств;

? обоснованность политики распределения и использования прибыли.

Результаты финансового анализа позволяют выявить уязвимые места, требующие особого внимания, и разработать мероприятия по их ликвидации.

В таблице 2.1 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг. представлена динамика основных финансово-экономических показателей.

Таблица 2.1 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг.

№ п/п	Показатели	2009 г. факт	2010 г. факт	2010 г. в % к 2009 г.	2011 г. факт	2011 г. в % к 2010 г.
1.	Выручка от реализации продукции, млн. руб.	10530	13157	124,9	16636	126,4
1.1	в том числе экспорт, млн. руб.	4106	4736	115,3	5960	125,8
2.	Себестоимость, издержки обращения, всего, млн. руб.	9420	11406	121,1	15216	133,4
3.	Налоги, сборы и платежи из выручки, млн. руб.	380	491	129,2	579	117,9
4.	Прибыль (убыток) от реализации продукции, млн. р.	730	1260	172,6	841	66,7
5.	Рентабельность реализованной продукции, %	7,7	11,0	142,9	5,5	50,0
6.	Чистая прибыль (убытки), млн. руб.	647	977	151,0	793	81,2

На основании данных таблицы 2.1 - Основные финансово-экономические показатели ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 г. можно сделать ряд выводов.

Выручка от реализации продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 24,9 % или на 2627 млн. рублей. В 2011 году по сравнению с 2010 годом выручка от реализации продукции увеличилась на 26,4 % или на 3479 млн. рублей.

Себестоимость реализованной продукции в 2011 году составила 15216,0 млн. рублей. Темп роста в 2011 году по сравнению с 2010 годом составил 133,4 %. Темп роста себестоимости в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 121,1 %. Увеличение темпа роста себестоимости реализованной продукции связано с увеличение материальных затрат (рост отпускной стоимости основного и дополнительного сырья и материалов, стоимости тепло- и энергоресурсов и пр.).

Наблюдается стабильный рост выручки от реализации продукции за счет реализации полиграфической продукции в странах ближнего зарубежья.

Анализ динамики структуры выручки от реализации продукции в ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг. указывает на снижение удельного веса экспорта в общей сумме выручки (рисунок 2.1 - Динамика структуры выручки от реализации продукции в ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг.).

Рисунок 2.1 - Динамика структуры выручки от реализации продукции ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 г.

Произведем структурный анализ прибыли, полученной ОДО «Стильная открытка» в 2009-2011 гг. - таблица 2.2 - Состав и структура прибыли ОДО «Стильная открытка». Основной источник прибыли на предприятии - прибыль от реализации работ, услуг.

Таблица 2.2 - Состав и структура прибыли ОДО «Стильная открытка»

№ п/п	Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.
		Млн. руб.	Уд. вес, %	Млн. руб.	Уд. вес, %	Млн. руб.	Уд. вес, %
1	Прибыль (убыток) отчетного периода	+682,0	100,0	+1160,0	100,0	+832,0	100,0
1.1	прибыль (убыток) от реализации	+730,0	107,0	+1260,0	108,6	+841,0	101,1
1.2	прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	0	0	+5,0	+0,4	+1,0	+0,1
1.3	прибыль (убыток) от внереализацион. доходов и расходов	-48,0	-7,0	-105,0	-9,0	-10	-1,2
2	Налоги, сборы, платежи из прибыли	11,0	-	147,0	-	13,0	-
3	Прочие расходы и платежи из прибыли	24,0	-	36,0	-	26,0	-
4	Чистая прибыль	647,0	-	977,0	-	793,0	-

В 2011 году ОДО «Стильная открытка» получило прибыль от реализации продукции на сумму 841,0 млн. руб., что на 419,0 млн. руб. меньше, чем в 2010 году, в 2010 году прибыль от реализации продукции составила 1260,0 млн. руб., что на 530,0 млн. руб. больше, чем в 2009 году.

Прибыль от операционных доходов и расходов в 2011 году составила 1 млн. руб., что на 4 млн. руб. меньше, чем в 2010 году, в 2010 году она составила - 5 млн. руб., в 2009 году прибыль от операционных доходов равна нулю.

Убыток от внереализационных доходов и расходов в 2011 году составил «минус» 10 млн. руб., что на 95 млн. меньше, чем в 2010, в 2010 году составил - «минус» 105 млн. руб., что на 57 млн. руб. больше, чем в 2009 году.

Чистая прибыль предприятия в 2011 году составила 793,0 млн. руб., что на 184 млн. руб. меньше, чем в 2010 году, в 2010 году составила 977,0 млн. руб., что на 330,0 млн. руб. больше, чем в 2009 году.

Также увеличились и налоги, сборы и платежи из прибыли и составили в 2011 году -13 млн. руб., в 2010 году - 147,0 млн. руб., на 136,0 млн. руб. больше в сравнении с 2009 годом.

Прочие расходы и платежи из прибыли составили в 2011 году - 26 млн. руб., на 10 млн. руб. меньше, чем в 2010 году, в 2010 году - 36 млн. руб., что на 12 млн. руб. больше, чем в 2009 году.

Рисунок 2.2 - Динамика изменения прибыли предприятия за 2009-2011гг.

На рисунке 2.2 - Динамика изменения прибыли предприятия за 2009-2011 гг. представлен графический анализ динамики изменения прибыли предприятия за 2009-2011 гг. Полученная прибыль распределяется в фонд накопления и фонд потребления.

Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг в 2009 году составила 7,7 %. В 2010 году рентабельность составила 11,0 %, что на 3,3 п.п. больше, чем в 2009 году, а по итогам 2011 года снизилась на 5,5 п.п. по сравнению с 2010 годом, и составила - 5,5 %, (рисунок 2.3 - Динамика изменения рентабельности реализованной продукции за 2009-2011 гг.).

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам её финансово-хозяйственной деятельности.

Рисунок 2.3 - Динамика изменения рентабельности реализованной продукции за 2009-2011 гг.

Оценим далее структуру бухгалтерского баланса ОДО «Стильная открытка».

Таблица 2.3 - Показатели платежеспособности на конец года

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1. Коэффициент текущей ликвидности
Норматив (не менее)	1,2	1,2	1,2
Фактически	1,42	1,82	1,48
2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
Норматив (не менее)	0,15	0,15	0,15
Фактически	0,240	0,332	0,247
3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами
Норматив (не более)	0,85	0,85	0,85
Фактически	0,32	0,30	0,32

Коэффициент текущей ликвидности в 2011 г. равен 1,48 при нормативе соответственно 1,2, что свидетельствует о платежеспособности предприятия, но в 2010 году данный показатель был значительно выше (1,82).

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2011 г. равен 0,247 при нормативе 0,15, что позволяет приобретать необходимое основное и вспомогательное сырье для производства и реализации продукции (также необходимо отметить, что в 2010 году данный показатель был выше - 0,332).

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в 2010 году также имел лучшее значение.

Рынок сбыта продукции ОДО «Стильная открытка» в 2010 году:

Республика Беларусь (доля рынка 58 %).

Российская Федерация (доля рынка 35 %).

Страны СНГ (доля рынка 7 %).

Рынок сбыта продукции ОДО «Стильная открытка» в 2011 году:

Республика Беларусь (доля рынка 68 %).

Российская Федерация (доля рынка 30 %).

Страны СНГ (доля рынка 2%).

Изобразим графически динамику сбыта продукции ОДО «Стильная открытка» по рынкам за 2010-2011 гг.

Рисунок 2.4 - Динамика сбыта продукции ОДО «Стильная открытка» по рынкам за 2010-2011 гг.

Анализ рисунка 2.4 - Динамика сбыта продукции ОДО «Стильная открытка» по рынкам за 2010-2011 гг. указывает на снижение удельного веса поставок полиграфической продукции предприятия, как в Российскую Федерацию, так и в прочие страны СНГ.

Основная причина - негативное влияние внешней среды предприятия: падение курса белорусского рубля, высокий уровень инфляции в Республике Беларусь, повышение ставки рефинансирования, удорожание стоимости основного и вспомогательного сырья, используемого при производстве полиграфической продукции, рост тарифов на топливо, тепло- и электроэнергию.

Рост отпускной стоимости выпускаемой продукции ОДО «Стильная открытка» значительно снизил ее конкурентоспособность, несмотря на высокое качество.

ОДО «Стильная открытка» стабильно работающее предприятие с положительными производственными показателями, но последствия мирового финансового кризиса не позволили предприятию в 2011 году улучшить показатели хозяйственной деятельности по сравнению с 2010 годом.

В 2010 году финансовое положение предприятии было намного стабильнее. ОДО «Стильная открытка» необходимо разрабатывать направления по увеличению финансовой устойчивости, за счет повышения эффективности внешнеэкономической деятельности.

2.2 Анализ динамики оборотных средств ОДО «Стильная открытка»

Анализ оборачиваемости оборотных средств рассмотрим на основе данных, приведенных в таблице 2.4 - Оборачиваемость оборотных средств.

Таблица 2.5 - Оборачиваемость оборотных средств

Показатель	Предыдущий год	Отчетный год	Изменения (+;-)
Выручка, млн. руб.	13157	16636	+ 3479
Количество дней анализируемого периода, дн.	360	350	-10
Средний остаток оборотных средств, млн. руб.	2198	2926	+728
Продолжительность одного оборота, дней	60,1	61,5	1,4
Количество оборотов за анализированный период, ед.	5,99	5,69	-0,3

По данным таблицы видно, что оборачиваемость оборотных средств хозяйствующего субъекта за год замедлилась на 1,4 дня (с 60,1 до 61,5 дней). Это привело к уменьшению количества оборотов на 0,3 оборота. Изменение скорости оборота оборотных средств было достигнуто в результате взаимодействия трех факторов: увеличения объема выручки на 3479 млн. руб.; снижения количества рабочих дней предприятия на 10 дней; увеличения среднего остатка оборотных средств на 728 млн. рублей.

Для характеристики эффективности использования материальных ресурсов применяется следующие показатели: прибыль на рубль материальных затрат, материалоотдача, материалоемкость, коэффициент соотношений темпов роста объема производства и материальных затрат, удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции, коэффициент использования материалов.

Таблица 2.5 - Анализ эффективности использования материальных ресурсов

Показатель	2009 г.	2010 г.	2001 г.	Темп роста, %
				2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	10530	13157	16636	124,9	126,4
Материальные затраты, млн. руб.	2950	4130	6018	140,0	145,7
Материалоемкость продукции, руб.	0,280	0,314	0,362	112,1	115,3
Материалоотдача, руб.	3,57	3,19	2,76	89,4	86,5

Из таблицы 2.5 - Анализ эффективности использования материальных ресурсов можно сделать вывод о том, что материальные затраты за три года возросли на 204,0 %, в 2011 году по сравнению с 2010 годом они увеличились на 45,7 %. Основная причина - удорожание основного и вспомогательного сырья и материалов, топлива, тепло- и электроэнергии и пр.

Материалоемкость с 2009 по 2011 год увеличилась на 29,3 %, что свидетельствует о неэффективном использовании материалов при производстве полиграфической продукции, не выполняются запланированные мероприятия по снижению тепло- и энергозатрат и пр. Показатель материалоотдачи с 2009 по 2011 год снизился на 22,7 %, что неблагоприятно отражается на финансовом состоянии предприятия.

Одним из показателей эффективности использования материальных ресурсов является прибыль на 1 рубль материальных затрат. Повышение его уровня положительно характеризует работу предприятия.

В 2009 году: 730 / 2950 = 0,247

В 2010 году: 1260 / 4130 = 0,305

В 2011 году: 841 / 6018 = 0,140

Можно сделать вывод, что в ОДО «Стильная открытка» наблюдается снижение эффективности использования материальных ресурсов.

2.3 Анализ дебиторской и кредиторской задолженности ОДО «Стильная открытка»

Анализ данных о дебиторской и кредиторской задолженностях ОДО «Стильная открытка» за 2011 год представлен в таблице 2.6 - Данные о дебиторской и кредиторской задолженностях на начало и конец 2011 года.

Таблица 2.6 - Данные о дебиторской и кредиторской задолженностях на начало и конец 2011 года.

Вид задолженности	На начало 2011 г.	На конец 2011 г.
1. Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	1401	1494
В том числе просроченная:	508	813
в том числе: поставщиков и подрядчиков	1390	1454
по налогам и сборам	1	3
по расчетам с персоналом	10	37
2. Кредиторская задолженность	851	2321
В том числе просроченная:	704	912
в том числе:
перед поставщиками и подрядчиками	448	1588
по расчетам с персоналом по оплате труда	207	311
по прочим расчетом с персоналом	-	1
по налогам и сборам	13	70
по социальному страхованию и обеспечению	39	72
по лизинговым платежам	127	233
перед прочими кредиторами	17	46

Предприятие прилагает все усилия для сокращения дебиторской и кредиторской задолженности, в том числе просроченной.

Разработан ряд мероприятий по сокращению дебиторской и кредиторской задолженности:

- составление недельных планов по поступлению денежных средств от клиентов, их ежедневный анализ с выяснением причин несвоевременной оплаты и предполагаемых сроков платежей;

- анализ дебиторской задолженности в разрезе министерств и ведомств с обращением в вышестоящие органы;

- направление клиентам, имеющим большие суммы просроченной задолженности, предсудебные напоминания о предстоящем обращении в суд;

- подготовка исков по взысканию просроченной дебиторской задолженности;

- взыскание задолженности через налоговые органы и ФСЗН.

Уже к концу 2011 года планируется снизить удельный вес просроченной кредиторской задолженности до 30 %, просроченной дебиторской задолженности до 30 %.

2.4 Направления повышения эффективности использования оборотного капитала ОДО «Стильная открытка»

Залог успеха деятельности фирмы - грамотная рекламная политика.

Структура плана рекламных мероприятий ОДО «Стильная открытка» будет выглядеть следующим образом:

1. Постановка задач рекламных мероприятий:

- определение предмета рекламы;

- формулировка цели рекламной кампании;

- определение творческой стратегии;

- финансирование рекламных мероприятий.

2. Разработка программы рекламных мероприятий:

- изучение предмета рекламы, определение его особенностей;

- выделение круга потребителей рекламируемой услуги;

- разработка общей идеи рекламного мероприятия;

- выбор носителей рекламы и согласованность с заинтересованными лицами образов рекламы;

- планирование рекламы во времени.

3. Осуществление рекламных мероприятий:

- выбор средств информации (подготовка текстов, статей, роликов);

- размещение рекламы и контроль выхода рекламной информации.

4. Анализ эффективности рекламных мероприятий:

- сбор информации об эффективности рекламы;

- критический анализ проведенных рекламных мероприятий;

- необходимая коррекция рекламных мероприятий.

Проведенные до начала рекламной кампании маркетинговые исследования позволят сэкономить от 30 до 50 % ее бюджета. Эффективность дает не разовая реклама, а постоянная (периодическая) в сочетании с комплексом маркетинговых мероприятий фирмы.

Ценовая политика ОДО «Стильная открытка» будет зависеть не только от затрат, заранее запланированных, но также и от политической ситуации в стране, от уровня инфляции, т.е. от тех факторов, которые предсказать невозможно.

I. Ценовая политика учитывает факторы:

1) налоговая политика государства;

2) спрос;

3) предложение, насыщенность рынка данным видом услуг;

4) уровень инфляции.

II. Принципы ценовой политики:

1) обеспечение плановой нормы прибыли на 1 % вложенного капитала;

2) стабилизация положения на рынке;

3) учёт государственных правовых норм.

III. Ценовая стратегия фирмы преследует цели:

1) удержание Клиентов;

2) "оттеснение" конкурентов;

3) максимальная прибыль по всем видам производимой продукции;

IV. Рост цен вызывают факторы:

1) монополизация на рынке;

2) увеличение массы денег в обращении;

3) рост заработной платы и налогов;

4) повышенное качество выпускаемой продукции;

5) экономическая нестабильность.

V. Способствуют снижению цен факторы:

1) конкуренция;

2) снижение налогов.

VI. Управленческая функция - создание службы маркетинга.

На предприятии на 2012 год разработана система управления материальными ресурсами, которая предполагает соблюдение следующих условий:

- наличие обоснованных норм расхода материальных ресурсов;

- определение наиболее приемлемых норм запаса для каждого ресурса;

- ведение строгого учета и контроля за использованием материальных ресурсов;

- осуществление оперативного регулирования снабжения в условиях совершенствования технологического процесса.

ОДО «Стильная открытка» необходима эффективная сбытовая политика с использованием сети Интернет (рост экспорта от 15 до 20 %, и как следствие, рост прибыли).

Для снижения себестоимости выпускаемой продукции, и, как следствие, повышения ее конкурентоспособности на внешнем рынке, необходимо также:

· проведение энергосберегающих мероприятий;

· пересмотр норм выработки и сдельных расценок по оплате труда основных производственных рабочих, с целью повышения производительности труда и экономической заинтересованности работников в конечном результате;

· не допускать перерасхода смет расходов на обслуживание производства и управление;

· сокращение административно-управленческих расходов на канцелярские товары, служебные командировки, телефонные разговоры, содержание и эксплуатацию служебного автомобиля;

· сокращение непроизводственных расходов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате прохождения преддипломной практики на предприятии ОДО «Стильная открытка» можно сделать следующие выводы:

ОДО «Стильная открытка» стабильно работающее предприятие с положительными производственными показателями, но последствия мирового финансового кризиса (падение курса валют, высокий уровень инфляции, рост ставки рефинансирования) не позволили предприятию в 2011 году улучшить показатели хозяйственной деятельности по сравнению с 2010 годом.

Наблюдается стабильный рост выручки от реализации продукции за счет реализации полиграфической продукции в странах ближнего зарубежья, но анализ динамики структуры выручки от реализации продукции в ОДО «Стильная открытка» за 2009-2011 гг. указывает на снижение удельного веса экспорта в общей сумме выручки.

Наблюдается увеличение дебиторской и кредиторской задолженностей.

ОДО «Стильная открытка» необходимо разрабатывать направления по снижению доли дебиторской и кредиторской задолженностей.

ОДО «Стильная открытка» необходима эффективная сбытовая политика с использованием сети Интернет (рост экспорта от 15 до 20 %, и как следствие, рост прибыли).

Для снижения себестоимости выпускаемой продукции, и, как следствие, повышения ее конкурентоспособности на внешнем рынке, необходимо также:

· проведение энергосберегающих мероприятий;

· пересмотр норм выработки и сдельных расценок по оплате труда основных производственных рабочих, с целью повышения производительности труда и экономической заинтересованности работников в конечном результате;

· не допускать перерасхода смет расходов на обслуживание производства и управление;

· сокращение административно-управленческих расходов на канцелярские товары, служебные командировки, телефонные разговоры, содержание и эксплуатацию служебного автомобиля;

· сокращение непроизводственных расходов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учеб. пособие, 2-е издание / В.Г. Артеменко, М.В. Белендир. - М.: Дело и сервис; Новосибирск: Изд. дом Сибирское соглашение, 2007. - 352 с.

2. Аньшин, В.М. Инвестиционный анализ: Учебно-практическое пособие. М..: Дело, 2010.

3. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность. учебное пособие: Минск: Выш. шк., 2008.

4. Герасенко, В.П. Прогнозирование и планирование экономики. Практикум. - Минск: ООО «Новое знание», 2001.

5. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии. М.: Инф.-изд. дом Филинъ, 2009.

6. Догиль Л.Ф., Семенов Б.Д. Предпринимательство и малый бизнес: учебное пособие - Минск: Выш. школа 2009. - 266 с.

7. Ильин, А.И. Экономика предприятия: учеб. пособие / под общей редакцией А.И. Ильина, В.П. Волкова. - М.: Новое Знание, 2007. - 426с.

8. Романчикова, О.В. К определению социально-экономической эффективности прямых иностранных инвестиций // Вопросы статистики, 2006, № 2.

9. Сорокин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учебное пособие / С.Л. Сорокин. - Минск: Современная школа, 2006. - 283 с.

10. Турбин, Г.В. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие - Минск: Выш. школа, 2008. - 207 с.

11. Худалова, М.М. Регионализация: тенденции мирового развития на рубеже XX-XXI веков. // Проблемы социально-экономического развития на современном этапе. Сборник статей: Выпуск 9. - М.: «Проспект», 2010.

Размещено на Allbest.ru