Управління проектом з Удосконалення комерційної діяльності підприємства-монополіста (на прикладі ПАТ "ЕК Херсонобленерго")

- тривалий термін міжповірочного інтервалу (МПІ), - до 16 років, але це результат лише прискорених випробувань, а то й просто теоретичних розрахунків. На Заході із введенням у схему автоматичного підлаштування опорної напруги й компонентів зі стабільними характеристиками вдалося домогтися для електронних лічильників МПІ = 12 років, причому це реальні показники.

Є й недоліки:

- практично незахищені від комутаційних і грозових перепадів напруги;

- висока ціна;

- відсутність сервісних центрів.

Високий клас точності, безумовно, потрібний у точках обліку, де проходить величезна кількість енергії. І вартість цих лічильників (0,2; 0,5) на порядок вища.

Розрахуємо економічну доцільність проекту №2. Для цього визначимо кількість інвестицій для заміни електролічильників. Вартість однофазного електролічильника NP-06 складає 204 гривень, запланована кількість замін у 2013 році 6725 шт. Тобто інвестицій для цього проекту потрібно 1371900 (204*6725) гривень.

Досвід експлуатації електролічильників типу НІК 2102-02 дав позитивні результати - втрати у внутрішніх мережах житлових будинків скоротилися з 15 до 5%.

Для прогнозування проекту, зробимо деякі припущення. Обсяг реалізованої продукції у 2011 році 241451 тис грн.., частка побутових споживачів в обсязі реалізованої продукції 40,89, тобто 98729,31 тис. грн... Скорочення втрат у грошовому виразі дорівнює (0,15-0,05)*98729,31=9872,931 тис грн.., щорічно.

Таблиця 2.4 - Розрахунки з управління проекту №2 заміни електролічильників у 2013 році

NPV=-1371900+7898344,8+6318675,8+4043952,5=16889073,1 грн.

Ток=0+(1371900/7898344,8)=0,17 р., 2,1 мес.

PI=(16889073,1+1371900)/ 1371900=13,31, PI>1, тому проект доцільно реалізовувати.

2.3 Порівняння проектів і визначення найбільш доцільного варіанту проекту, який слід рекомендувати до реалізації

Виходячи з наведених розрахунків з управління проекту №1 і №2 із заміни електролічильників у 2013 році можна зробити висновки щодо їх впровадження на підприємстві.

Показник NPV (Net Present Value) - чистий приведений до теперішньої вартості (дисконтований) дохід, або чиста теперішня вартість, який дає змогу отримати абсолютну величину ефекту від реалізації проекту. Він становить різницю між сумою приведених до теперішньої вартості всіх грошових потоків доходів та сумою всіх дисконтованих грошових потоків витрат проекту за весь період його експлуатації, починаючи від дати початку інвестування. Дисконтування грошових потоків проекту за роками здійснювалося за ставкою г=25%, що дорівнює середньозваженій вартості авансованого в проект капіталу (r = WACC).

За цим показником два проекти є економічно доцільними, але у порівнянні проект №1 є більш доцільний, він складає 20 152 010,56 грн., проти 16889073,1 грн. по проекту №2, що є більше на 3 262 937,46 грн. (20152010,56-16889073,1).

Показник індексу рентабельності інвестицій. Метод розрахунку індексу рентабельності інвестицій є продовженням методу чистої теперішньої вартості. Це відносний показник, який характеризує рівень доходів на одиницю затрат, тобто ефективність інвестування - чим більше значення цього показника, тим вищий рівень віддачі від інвестованого капіталу.

За цим показником два проекти є економічно доцільними, але у порівнянні проект №2 більш доцільніший, показник складає 13,35, проти 6,65 за проектом №1.

Термін окупності - це мінімальний тимчасовий інтервал (від початку здійснення проекту, за межами якого інтегральний ефект стає і у подальшому залишається незаперечним, тобто це період, з якого інтегральні затрати, пов'язані з проектом, покриваються інтегральними результатами від здійснення інвестиційного проекту.

За цим показником проект №2 є більш доцільним, тому що його термін складає 2,1 місяці, а за проектом №1 показник складає 4.2 місяці.

Виходячи з того, що існують проблеми щодо доступу до лічильників, що призводить до неможливості контролю за споживанням електроенергії, помилки перевіряючи, що веде до зайвих навантажень на працівників, а тим самим збільшення витрат на передачу електроенергії, більш доцільним є впровадження проекту №1. Він також є більш доцільним із показника чистої теперішньої вартості. Тому приймається рішення до впровадження проекту №1 із заміни електролічильників у 2013 році.

За даними НКРЕ, сьогодні населення лише частково оплачує фактичну собівартість електроенергії. Станом на 1 березня 2011 року населення відшкодувало лише 25,65% реальних витрат на виробництво, передачу та постачання електричної енергії. Різниця покривається промисловими, сільськогосподарськими, бюджетними та іншими споживачами, незважаючи на те що загальні витрати на виробництво, передачу та постачання електрики для промислового сектора набагато нижчі, ніж для населення. Як стверджують в НКРЕ, внаслідок занижених розцінок на кіловат-годину для населення «роздрібні тарифи на електроенергію для непобутових споживачів України є фактично завищеними приблизно на 22%, внаслідок чого постійно збільшується кінцева ціна на всі їх товари та послуги». Йдеться, зокрема, про більшість продуктів харчування, промислових виробів, побутових та інших послуг, питома вага електроенергії в яких займає істотну частку.

Виходячи з аналізу підприємства «Херсонобленерго», стає зрозуміло, що воно є монополістом у своїй сфері. Тому удосконалення комерційної діяльності зводиться до ретельного нагляду за розподіленням енергії, удосконаленням правової бази для законного впливання на недобросовісних споживачів. Виходячи з цього запропоновані наступні зміни.

Мають місце випадки реорганізації суб'єктів господарювання, заснованих на комунальній власності територіальних громад із створенням нових комунальних підприємств та передачею ним у повному обсязі основних фондів. При цьому борги за електричну енергію лишаються за старим підприємством, яке існує лише на папері та вже не має майна і фінансових ресурсів, на які можливо спрямувати стягнення для погашення існуючої заборгованості. У подальшому це підприємство взагалі ліквідується (фіктивне банкрутство) як таке, що не забезпечує виконання покладених на нього завдань функцій згідно із його Статутом.

Існують й інші варіанти:

- комунальне підприємство взагалі ліквідується відразу як таке, що не забезпечує виконання покладених на нього завдань функцій згідно із його Статутом;

- майно комунального підприємства власником (територіальною громадою в особі відповідної ради) передається в оренду.

В усіх цих випадках відсутній правонаступник існуючих боргів за електричну енергію.

Пропонується на законодавчому рівні:

заборонити здійснення таких дій без документального визначення правонаступника боргів у повному обсязі;

встановити відповідальність засновника (органів місцевого самоврядування) щодо виконання зобов'язань за договором про постачання електричної енергії підприємств, що надають комунальні послуги;

змінити кваліфікацію злочину за безоблікове споживання електричної енергії суб'єктами господарювання в сторону зменшення матеріальної шкоди, завданої енергопостачальній компанії для притягнення до відповідальності осіб, винних у скоєні злочину. При проведенні процедури банкрутства підприємства боржника заборгованість за спожиту електричну енергію стоїть у четвертій черзі погашення. Фактично це унеможливлює відшкодування збитків енергопостачальника.

Пропонується внести зміни до законів:

«Про відновлення платоспроможності боржника та його банкрутства»;

«Про виконавче провадження», щодо зміни черговості задоволення вимог кредиторів, а саме - встановлення заборгованості за електроенергію у другу чергу.

Відсутність затвердженого на законодавчому рівні порядку зарахування коштів, що надходять як оплата, за наявності заборгованості (віднесення до поточної оплати або погашення заборгованості). Це призводить до виникнення боргів за строком позовної давності.

Пропонується: На законодавчому рівні встановити порядок зарахування коштів, що надходять від споживача, на погашення заборгованості (за її наявності) у порядку календарної черговості її виникнення, у тому числі по бюджетних установах і організаціях.

Прийняття Закону України "Про питну воду та питне водопостачання", «Про теплопостачання» позбавило можливості відключати за заборгованість об'єкти водопостачання та теплопостачання у зв'язку з приписами прокуратури та розпорядженнями обласної та районних державних адміністрацій, які посилаються на зазначений Закон України. Пропонується: Кабінету Міністрів України в порядку законодавчої ініціативи звернутися до Верховної Ради України щодо внесення змін до згаданого Закону України, а саме: доповнити фразою "за умови відсутності заборгованості". Наявність Інвестпрограми, виділення обсягу необхідних коштів, чіткий план робіт дозволяють забезпечити більш надійне та якісне електропостачання, а також зменшити витрати на ремонтно-експлуатаційне обслуговування обладнання та мереж у подальшому.

РОЗДІЛ 3. ПЛАНУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЕКТУ ЗАМІНИ ЕЛЕКТРОЛІЧИЛЬНИКІВ НА ПАТ «ЕК «ХЕРСОНОБЛЕНЕРГО»

Таблиця 3.1 - Структуризація робіт за фазами життєвого циклу обраного проекту

ВИСНОВКИ

Предмет монополії унікальний в тому сенсі, що не існує адекватних або близьких замінників монополізованого продукту, яким є електроенергія, яка постачається ПАТ «ЕК «Херсонобленерго», тому перед покупцем не стоїть проблема вибору. Він змушений або купувати продукт у монополіста, або обходитися без нього.

Ключовою відмінністю монопольного становища на ринку від становища конкурентних фірм є те, що крива попиту на продукцію монополіста співпадає з кривою ринкового попиту. Відповідно, монополіст, змінюючи обсяги виробництва, вибирає ту точку кривої попиту, яка дасть йому максимальний прибуток.

Передача електроенергії є природною монополією, а поставка на 80-90% здійснюється обленерго, які є природними монополістами. Товариство «Херсонобленерго» здійснює діяльність з постачання електроенергії на основі відповідної ліцензії, та постачає електроенергію споживачу на підставі договору. Підприємство домінує на ринку електроенергетики.

В умовах для підприємства-монополіста, що характеризуються змінністю ринкової ситуації, для правильної орієнтації покупців необхідне об'єктивне формування ціни на ринку.

Товариство «ЕК «Херсонобленерго» створене з метою здійснення підприємницької діяльності для одержання прибутку в інтересах акціонерів Товариства, покращення добробуту акціонерів у вигляді зростання ринкової вартості акцій Товариства, а також отримання акціонерами дивідендів.

Стратегія бізнесу компанії визначається в довгостроковому якісному визначенні напрямків розвитку товариства, що стосується сфери, засобів та форми його діяльності, системи внутрішніх взаємовідносин в товаристві, а також позицій товариства в навколишньому середовищі. Враховується швидкість процесів зміни середовища, що дає отримання переваг від таких змін.

Практично досягнення стратегічних цілей здійснюється шляхом щорічного затвердження Загальними зборами акціонерів основних напрямків діяльності і безумовного виконання їх товариством

Протягом 2011 року значних змін в господарській діяльності товариства не відбувалося. Фінансово-економічний стан товариства у звітному періоді залишався складним. При цьому до внутрішніх проблем, які компанія все-таки долає з позитивною динамікою, додалися і зовнішні проблеми, що пов'язані з фінансовою кризою в державі.

Основні фінансові показники знаходяться в межах теоретично оптимальних значень або по ним спостерігається тенденція до поліпшення в порівнянні з попередніми періодами. Це підтверджується аудиторськими висновками і висновком Ревізійної комісії. Компанії в шостий раз за свою діяльність у формі відкритого акціонерного товариства вдалося позитивно завершити рік, отримано чистий прибуток у розмірі 15 597 тис. грн.

Аналіз поточного стану комерційної діяльності ВАТ «ЕК «Херсонобленерго» показав, що аналізованому підприємству варто встановити стратегічні цілі своєї діяльності, які будуть сприяти позитивному розвитку корисного відпуску електроенергії, підвищенню ефективності проведення оптимізації виробництва через технічне переобладнання засобів обліку електроенергії, а саме проведення модернізації технічних та організаційних методів для збільшення прибутку підприємства, заміна та модернізація енергетичного обладнання.

Удосконалення сегментації ринку споживачів для збільшення прибутку можливе при заміні перехресного тарифу на блочний та спрощування процесу отримання послуг. На підприємстві необхідно здійснювати підтримку якісних умов праці, підвищення їх безпеки, зниження виробничого травматизму і профзахворювань, що проявляється в зростанні продуктивності праці, збереженні трудових ресурсів і збільшенні сукупного національного продукту.

Внесення пропозицій щодо удосконалення законодавчої бази для консолідації підприємницьких інтересів, що відповідають високим професійним і етичним нормам бізнесу. Підприємству необхідно пошук та залучення інвестицій в технічний розвиток, для збільшення коефіцієнту корисного відпуску.

Пріоритетним при формуванні збутової політики для підприємства має бути оптимізація виробництва шляхом уникнення зайвих витрат, штрафів при заміні технічного обладнання обліку спожитої електроенергії, внесення змін до згаданого Закону України, а також впровадження блочних тарифів на електроенергію, цілеспрямована робота зі споживачами на основі своєчасного виконання замовлень, підтримки на високому рівні власної марки підприємства. Особлива увага має приділятися впровадженню нових, сучасних методів збуту продукції (електронна комерція і т.д.)

Організація господарських зв'язків з постачальниками відповідно до споживчих вимог потребує досвіду на підприємстві та використання нових підходів в комерційній діяльності.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Августин Р.Р. Державне регулювання природних монополій: суть, завдання та методи / Р.Р. Августин // Наукові праці НДФІ. - 2009. - № 11.

2. Азарян О.М. Маркетинг: принципи і функції: Навчальний посібник для вищих навчальних. - 3-є вид., перероблено і доповнено./ Азарян О.М. - Харків: Студцентр, 2002. - 320 с.

3. Алексеев Й., Князь С., Талатура Й. Управление развитием естественных монополий: задачи, функции, методы// Конкуренция. - 2007, №1 (24).

4. Бабак А.В., Романюк О.П. Ефективне регулювання ціни природних монополістів (Теорія та практика міжнародного досвіду)// Наш дім: Інформаційно-аналітичне видання. Аспекти тарифної реформи. - 2003, вип. І.

5. Базілінська О. Мікроекономіка: Навчальний посібник/ Олена Базілінська, Оксана Мініна; За ред. Олени Базілінської; М-во освіти і науки України. - 2-ге вид., перероб. і доп.. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 349 с.

6. Балабанова Л.В. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика: навчальний посібник/ Балабанова Л.В., Германчук A.M. - К.: ВД "Професіонал", 2004.- 288 с.

7. Башнянин Г.І. Результати фінансово-економічної діяльності природних монополій: проблеми економічної оцінки та державного регулювання : монографія / Г.І. Башнянин, І.Й. Яремко, П.О. Куцик, Н.М. Галазюк. - Львів : Вид-во Львівської КА, 2010. - 190 с.

8. Боярська З. І. Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2007. - 143 с.

9. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования / В.В. Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001. - № 6.

10. Бусыгин А.В. Важнейший источник экономического анализа / А.В. Бусыгин // Деловой вестник "Российской кооперации". - 2001. - № 5. - С. 15.

11. Бут О.Ю. Охорона праці на підприємствах та в організаціях: Бібліографічний покажчик / Укладач О. Ю. Бут. - Запоріжжя, 2009.- 23 с.

12. Бутук О.І. Економічна теорія: тренінг-курс: навч. посіб. / О.І. Бутук, Н.І. Волкова. - К.: Знання, 2007. - 292 с.

13. Васелевський М. Економіка логістичних систем: монографія / М. Васелевський, І. Білик, О. Дейнека та ін. ; за заг. ред. Є. Крикавського та І. Кубіва. - Львів : Національний університет "Львівська політехніка" , 2009. - 596 с.

14. Ватаманюк З.Г. Вступ до економічної теорії: навч. посібник [для студ. вищих навч. закладів] / [З.Г. Ватаманюк та ін.]; за ред. З.Г. Ватаманюка. - Львів: Інтелект-Захід, 2007. - 192 с.

15. Венгер В.В. Державне регулювання природних монополій в Україні: напрями вдосконалення / В.В. Венгер // Економіка і прогнозування. - 2006. - № 3.

16. Виноградська А.М. комерційне підприємництво : сучасний стан, стратегії розвитку: Монографія. - К.: Центр навчальної літератури, 2007.

17. Волкова Т. Збутова політика: розкіш чи незамінний інструмент? / Волкова Т. // Круглий стіл. - 2005. -№ 4 (28).

18. Гойко А.Ф. Мікроекономіка: навчальний посібник / А.Ф. Гойко, Ю.В. Четверіков, А.Л. Скрипник; за заг. ред. А.Ф. Гойко - К.: КНУБА, 2009. - 80 с.

19. Головкіна Н.В. Стимулювання збуту: теорія, практика і перспективи // Маркетинг в Україні. - 2003. - № 2.

20. Гончарова Н.М. Мікроекономіка: Навч. посібник для студ. вищих навч. закл. / Міжрегіональна академія управління персоналом. - К. : МАУП, 2005. - 304 с.

21. Горобчук Т.Т. Мікроекономіка. Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 272 с.

22. Даненбург В. Основы оптовой торговли / Даненбург В., Монкриф В., Тейлор, Пер. с англ. - М.: Сирин, 2005.

23. Діксон Пітер Р. Управління маркетингом / Переклад з англійської - М.: ЗАО “БІНОМ”, 2006. - 98 с.

24. Задоя А.О. - Навч. посіб. - 2-ге вид., стер. - К.: Т-во "Знання", КОО, 2002. - 211 с.

25. Кальченко А. В. Проблеми логістичного ринку послуг / Кальченко А. В. // Маркетинг в Україні. - 2008. - №7. - С. 59.

26. Карбовник Л.П. Проблеми державного регулювання природних монополій в Україні / Л.П. Карбовник // Держава та регіони. - 2010. - № 7.

27. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: підручник / В. Я. Кардаш. - К. : КНЕУ, 2008. - 288 с.

28. Касинець О.О. Теоретико-методологічні аспекти регулювання діяльності природних монополій / О.О. Касинець, В.І. Якимів // Наукові праці НДФІ. - 2010. - № 4.

29. Комерційна діяльність: підручник / За ред. В.В. Апопія.- 2-ге вид., перероб., доп.- К.: Знання, 2008. - 558 с.

30. Мошек Г.Є. Менеджмент підприємства : підручник [для ВНЗ] / Г.Є. Мошек, Л.А. Гомба, Л.П. Піддубна. - К. : Вид-во КНТЕУ, 2002. - 186 с.

31. Напрієнко Д.В. Особливості визначення ефективності державного регулювання суб'єктів природних монополій в Україні / Д.В. Напрієнко // Актуальні проблеми економіки. - 2010. - № 8.

32. Пашкус Ю.В. Введение в бизнес: практическое пособие для предпринимателей / Пашкус Ю.В., Мисько О.Н. - М.: Зерцало, 2003. - 304с.

33. Половцев Ф.П. Комерційна діяльність: Підручник / Ф.П. Половцев. - М.: Инфра-М, 2008. - 248 с.

34. Райзберг, Б. А. Основы экономики : учеб. пособие / Б. А. Райзберг. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 408 с.

35. Романов А.А. Маркетингові коммунікації: підручник [для студ. выщ. навч. закл.] / А.А. Романов, А. В. Панько - Москва: Ексмо, 2006. -432 с.

36. Романовський В.В. Конспект лекцій з курсу „Економічна теорія” для студ. економічного факультету та факультету менеджменту /Укл. Романовський В.В. - Алчевськ: ДонДТУ, 2005. - 82 с.

37. Стадницький Ю., Кривуцький В. Методи формування ціни на продукцію природних монополістів// Регіональна економіка. - 2003, № 4.

38. Старцев О.В. Підприємницьке право / О.В.Старцев. - Київ: Істина, 2006. - 208 с.

39. Хамідова А. Соціально-відповідальний маркетинг як інструмент підвищення конкурентоспроможності підприємств хімічної промисловості / А. Хамідова // Маркетинг в Україні. - 2009. - № 2.

40. Хруцький В.Є. Сучасний маркетинг, настільна книга по дослідженні ринку/ Хруцький В.Є., Корнієва І.В., 2004. - 71 с.

41. Чудний І. Законодавчі засади державної цінової політики та проблемні питання її реалізації в Україні// Економіка України. - 2005, № 10.

Размещено на Allbest.ru