Разработка программы совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия

Воздействие государственной экономической политики на другие объекты регулирования, в свою очередь, отражается на процессах формирования цен. Конкретные акции в области цен могут иметь краткосрочные или даже экстренные цели, который могут в данный конкретный момент не совпадать с другими целями, но они всегда служат генеральной цели государственного регулирования - оптимизация темпов и пропорций экономического развития и стабилизации социальной системы.

Государственное регулирование цен тесно связано с антимонопольным законодательством.

В области проведения государственной политики развития конкуренции функции и полномочия ФАС России определены Федеральным законом от 26.07.2006 г. №135-ФЗ «О защите конкуренции». ФАС России осуществляет контроль и надзор за соблюдением законодательства в сфере конкуренции на товарных и финансовых рынках, а также за соблюдением федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации и органами местного самоуправления антимонопольного законодательства. Также ФАС России выполняет контроль над деятельностью естественных монополий, эта работа направлена на обеспечение равного доступа к товарам и услугам, которые они производят, а также на развитие конкуренции в тех сегментах, где она возможна. Антимонопольная служба стремится к повышению прозрачности работы естественных монополий, росту эффективности их инвестиционных программ, одновременно создавая условия для роста объемов товаров и услуг, производимых независимыми поставщиками в потенциально конкурентных видах деятельности. Свою работу ФАС России тесно координирует с Федеральной службой по тарифам. Представитель антимонопольной службы входит в состав Правления ФСТ.

В ходе реализации антимонопольных мер преследуются следующие основные цели:

1. Обеспечение единства экономического пространства на территории Российской Федерации.

2. Обеспечение «прозрачности» процессов, связанных с созданием, слиянием и присоединением коммерческих организаций, приобретением крупных пакетов акций, основных производственных средств и нематериальных активов, а также прав, которые дают возможность определять условия деятельности предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке.

3. Снижение барьеров входа на товарные рынки.

4. Создание эффективных правовых механизмов, которые обеспечивают соблюдение запрета на занятие предпринимательской деятельностью представителями органов власти, в том числе через использование государственных и муниципальных унитарных предприятий как инструментов совмещения органами власти хозяйственных и властных полномочий.

5. Активизация работы по профилактике и пресечению недобросовестной конкуренции на товарных рынках.

Достижение поставленных целей реализуется посредством применения сложившихся в мировой практике методов, основными из которых можно выделить следующие: применение ограничительных мер, контроль за усилением экономической концентрации, запрет на недобросовестную конкуренцию, запреты на действия органов власти и управления, которые могут неблагоприятно повлиять на конкуренцию, использование государственного реестра.

Таким образом, государственно регулирование цен является немаловажным фактором при установлении цен на реализуемый товар. И анализируемое предприятие учитывает данный факт при осуществлении наценки на свой товар.

2.3 Формирование портфеля продукции на плановый период

Портфель продукции компании определяет динамику денежного потока, влияет на репутацию компании. Каждый продукт в ассортименте требует затрат ресурсов, поэтому он должен быть максимально выгодным для компании. Все продукты проходят в своем развитии определенный жизненный цикл, теряют свою актуальность, устаревают, поэтому работа по оптимизации продуктового портфеля должна проводиться регулярно и на основе новейших методик оценки продуктового портфеля и перспективности продуктов на рынке.

Чтобы быть успешной, компания должна иметь портфель продуктов с различными темпами роста и различными долями рынка. Структура портфеля зависит от соотношения между денежными потоками. Продукты с высокими темпами роста требуют вложений; продукты с низкими темпами роста должны генерировать наличность. Оба вида продуктов необходимы одновременно. Денежный поток, приносимый продуктами, определяется четырьмя правилами.

1. Маржа и генерируемая наличность зависят от доли рынка. Высокая маржа и высокая доля рынка существуют бок о бок. Это - общее наблюдение, объясняемое эффектом кривой опыта.

2. Рост притока наличности для финансирования роста активов. Добавленные денежные средства требуют удержания доли рынка.

3. Большая доля рынка должна быть заработана или куплена. Покупка доли рынка требует дополнительного роста инвестиций.

4. Никакой рынок не может расти бесконечно долго. Отдача от процесса роста должна приходить, когда рост замедляется, или ее не будет вообще. Отдача представляет собой наличность, которая не может быть реинвестирована в тот же продукт.

Продукты с высокой долей рынка и медленным ростом - «дойные коровы». Характерно то, что они генерируют денежные потоки, превышающие их потребности в инвестициях для сохранения доли рынка. Этот избыток не должен быть реинвестирован в те же самые продукты. Фактически, если норма доходности превышает темп роста, то денежные средства не могут быть реинвестированы бесконечно долго, иначе это приведет к сокращению прибыли. На анализируемом предприятии такими видами продукции могут быть трансформаторное оборудование.

Продукты с низкой долей рынка и медленными темпами роста - «собаки». Они могут показать бухгалтерскую прибыль, но прибыль должна быть реинвестирована для поддержания доли рынка, не оставляя ничего сверх того. Такой продукт бесполезен и может быть ценным лишь при ликвидации. К такому виду продукции на анализируемом предприятии можно отнести кабельно-измерительные приборы.

Все продукты в конечном счете становятся или «дойными коровами», иди «собаками». Ценность продукта полностью зависит от захвата лидирующей доли рынка до того, как рост начнет замедляться.

Продукты с низкой долей рынка и высокими темпами роста - «вопросительные знаки». Они почти всегда требуют гораздо большего количества наличности, чем могут генерировать. Если наличность не поставляется, то они не развиваются и умирают. Если наличности хватает лишь на сохранение ими своей доли рынка, то они все равно становятся собаками, когда рост рынка прекращается. Низкая доля рынка и высокие темпы роста продукта являются обязательными, если только продукт не становится лидером. Это требует очень большого объема инвестиций, который не может быть сгенерирован лишь за счет выручки продукта.

Продукт с большой долей рынка и высокими темпами роста - «звезда». Он почти всегда показывает бухгалтерскую прибыль, но не всегда генерирует реальные деньги. Если он останется лидером, то станет мощным генератором денежного потока, когда рост замедлится и его требования по реинвестициям уменьшатся. «Звезда» в конечном счете становится «дойной коровой», обеспечивая большой объем продаж, высокую рентабельность, высокую стабильность, безопасность и генерирование наличности для реинвестиций в другие продукты.

Лидерство приносит большую отдачу, если оно достигнуто с опережением и поддерживается до тех пор, пока рост не замедляется. Инвестиции в расширение доли рынка в течение фазы роста могут быть очень привлекательными. Рост на рынке формируется ростом доли рынка; увеличение доли рынка увеличивает маржу; высокая маржа позволяет иметь высокий левередж с равной надежностью.

Образующаяся доходность позволяет иметь более высокие выплаты после обеспечивающего успех финансирования темпов роста Окупаемость инвестиций чрезвычайно велика.

Необходимость в наличии портфеля продуктов становится очевидной. Каждая компания нуждается в продуктах для инвестирования денежных потоков. Каждая компания нуждается в продуктах, генерирующих денежные потоки. И каждый продукт должен, в конечном счете, быть генератором денежных потоков, иначе он ничего не стоит.

Только диверсифицированная компания со сбалансированным портфелем может использовать его возможности, чтобы действительно увеличить свою капитализацию за счет потенциала роста. Сбалансированный портфель включает:

- «звезды», чьи высокие доли рынка и высокие темпы роста гарантируют будущее;

- «дойные коровы», которые поставляют капитал для будущего роста;

- «вопросительные знаки», которые будут преобразованы в «звезды» посредством их финансирования.

«Собаки» не обязательны. Они являются свидетельством неудачи попытки завоевать лидерские позиции в течение фазы роста или невозможности выхода и сокращения потерь.

Так, на анализируемом предприятии представлены все виды продукции.

Продуктовое планирование составляет важнейший элемент системы производственного менеджмента на предприятии. Его задачи заключаются в определении направлений и пропорций в технической политике предприятия, установлении перспективной тематики научных исследований и конструкторских разработок, формировании структуры перспективной производственной программы выпуска инновационной продукции и осуществлении комплекса инновационных мероприятий. В самостоятельных научных и конструкторских организациях продуктовое планирование представлено формированием тематического плана, содержащего перечень научных исследований и разработок и инновационных проектов, направленных на реализацию принятой концепции перспективного развития предприятия. В процессе тематического планирования осуществляется отбор важнейшей тематики, оценка ее эффективности и уровня качества планируемых результатов, определяются исполнители, сроки и сметная стоимость выполнения работ. От качества и уровня обоснованности расчетов при формировании тематического плана зависят научно-технические и хозяйственные результаты деятельности организации в текущем периоде и в перспективе.

На предприятиях, реализующих заключительные стадии инновационного процесса, продуктовое планирование выражается в формировании продуктового портфеля предприятия и планировании его производственной программы на определенный период. Производственная программа предприятия определяет номенклатуру и объем производства конкретных видов инновационной продукции. При ее формировании осуществляется изучение конъюнктуры рынка, ценовой политики, планирование затрат на производство новой продукции, планирование мероприятий по технической подготовке производства новой продукции, распределение производственных заданий по цехам и участкам, а также по отрезкам времени календарного периода.

Обоснованность продуктового планирования обеспечивается при соблюдении требований:

- наличия эффективной маркетинговой системы в областях стратегических интересов и специализации предприятия;

- наличия эффективной системы научно-технического прогнозирования, способствующего раннему распознаванию перспективных направлений развития науки и техники в областях специализации предприятия;

- использования системы ранжирования и отбора предложений при формировании продуктового портфеля, основанной на применении объективных множественных критериев;

- наличия эффективной и динамичной информационной системы обеспечения маркетинга, научно-технического прогнозирования и планирования инноваций;

- использования научных методов оценки и экономического обоснования инновационных предложений и проектов.

На предприятии различают стратегическое и оперативное продуктовое планирование. Стратегические планы формируют научную и продуктовую политику предприятия на долгосрочную перспективу, определяющую состав развиваемых научно-технических направлений, структуру рынков и характер поведения на каждом их них, перспективные сдвиги в структуре и порядок обновления выпускаемой продукции, требования к техническому развитию предприятия. Оперативные планы, составляемые на год, обеспечивают реализацию стратегических решений и предусматривают формирование конкретного тематического плана научно-технических мероприятий и производственной программы.

Продуктовое планирование должно быть тесно увязано с другими видами плановых расчетов в системе инновационного менеджмента на предприятии. Планирование маркетинга и научно-техническое прогнозирование создают информационную базу для разработки тематических планов и формирования производственных программ. Технико-экономическое планирование, расчеты ресурсов и финансовое планирование устанавливают ограничения и обеспечивают необходимую сбалансированность тематических и производственных программ. Календарное планирование конкретизирует задания тематических планов и обеспечивает их координацию во времени и по исполнителям.

Для определения ассортимента продукции необходимо провести сравнительный анализ ассортиментной политики конкурентов, который будет включать в себя следующую информацию:

- кто является основным конкурентом (как правило, выбираются 3-5 конкурентов);

- какими достоинствами и недостатками отличается торговый ассортимент каждого из конкурентов;

- уровень цен на схожие товарные категории;

- какие дополнительные услуги предлагают конкуренты;

- какие конкуренты могут появиться на рынке в ближайшее время, а также в средне- и долгосрочной перспективе.

Например, анализ ассортиментной политики основных конкурентов показал, что большая их часть отличается широким ассортиментом, т.е. они предлагают к продаже достаточно большое количество товарных групп, однако не могут предложить по каждой товарной группе эксклюзивное предложение, так как товарные группы представлены только наиболее распространенными и известными на рынке позициями. В таком случае в целях формирования конкурентных преимуществ целесообразно сделать ассортимент менее широким, но при этом более глубоким либо вообще специализироваться на продаже одной или нескольких товарных групп, но по каждой из них предлагать очень глубокий ассортимент.

При этом в ходе осуществления конкурентного анализа необходимо помнить, что конкурентами являются не только предприятия оптовой торговли, но и другие рыночные структуры, которые ведут борьбу за деньги покупателей. Задача - убедить потенциального потребителя в том, что, например, покупка электрооборудования именно в анализируемом предприятии для него важнее, чем у конкурентов.

Немаловажным фактором при выборе ассортимента является определение групп товаров, которые продаются, и уровня цен на них (ниже среднерыночного, на уровне среднерыночного, выше среднерыночного).

На данном этапе необходимо продолжать работу по поиску поставщиков выбранных товарных групп.

Структура ассортимента выбирается на основании потребительских предпочтений, т.е. необходимо включить в ассортимент товары, которые ожидает увидеть целевой потребитель.

И далее уже необходимо построить ассортиментную матрицы, которая должна содержать информацию о самом товаре и его поставщиках.

В ассортиментной матрице могут присутствовать следующие данные:

- свойства товара (цвет, размер, фактура и т.д.);

- торговая марка;

- расфасовка товара (мягкая упаковка, без упаковки, и т.д.); упаковка товара;

- поставщики и условия работы с ними;

- данные о менеджере, ведущем данную товарную категорию;

- входит данный товар в ассортиментный минимум или нет;

- таможенные и другие коды;

- какую роль выполняет;

к какой группе по ABC- и XYZ-анализу относится категория или товар.

При составлений ассортиментной матрицы необходимо ограничить выбор характеристик товара. Матрица в первую очередь представляет собой перечень товаров, входящих в ассортимент магазина, а не описание их свойств и характеристик. При этом существует такая закономерность, что чем крупнее магазин, тем более подробной должна быть ассортиментная матрица.

В матрице желательно особым образом (фоном или цветом) выделять товары, входящие в ассортиментный минимум. Как известно, ассортиментный минимум - это перечень товарных позиций, которые при любых условиях должны быть представлены в магазине независимо от времени суток, сезона или дня недели. Ассортиментный минимум - основа ассортимента магазина, и если речь идет о сети магазинов, то он обязательно должен присутствовать во всех магазинах данной сети. Наличие дефицита товаров, входящих в ассортиментный минимум, недопустимо, поэтому этот вопрос всегда должен находиться под контролем категорийного менеджера.

Для эффективного формирования портфеля проводится анализ отчетного года, определяется объем продаж каждой позиции товара по всему ассортименту и составляется приблизительный прогноз продаж по всей проданной продукции. В табл. 2.2 представлен анализ по ассортименту продукции.

Таблица 2.2 Анализ продаж в отчетном периоде

Товар	Остаток на начало отчетного периода	Объем продаж в отчетный период	Закуп в течение отчетного года	Остаток на конец отчетного периода	Планируемый закуп в плановом периоде
Кабель КГ 2х1,5	2600 м	4300 м	2500 м	800 м	4500 м
Лампа ЛОН 95 Е27	26410 шт	15800 шт	0 шт	10610 шт	7000 шт
Удлиннитель УК-50	7 шт	3 шт	0 шт	4 шт	0 шт
Стартер 220В	15200 шт	24000 шт	18500 шт	9700 шт	16000 шт
Патрон Е27	621 шт	1218 шт	597 шт	0 шт	1500 шт
Зажим СИЗ-1	32000 шт	24000 шт	0 шт	8000 шт	18000 шт
Провод ПВ-1 16	3200 м	4800 м	1600 м	0 м	5000 м

Из данного анализа можно сделать вывод, что в отчетном году начальных товарных запасов было недостаточно для удовлетворения спроса покупателей, поэтому пришлось совершать незапланированный закуп, который привел к дополнительным затратам на транспортные услуги. С учетом продаж отчетного года формируем портфель продукции на плановый период. Планируемый закуп всегда лучше рассчитывать с небольшим запасом, так как по нашим прогнозам в плановом году увеличится объем продаж с проведением дополнительных мероприятий, которые мы рассмотрим далее по дипломному проекту.

3. Планирование цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием

3.1 Разработка мероприятий по регулированию ценообразования предприятия оптовой торговли электрооборудованием

Для разработки мероприятий по регулированию ценообразования необходимо проанализировать порядок установления цен в отчетному году. Стоимостной анализ объема продаж по видам продукции представлен в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Анализ объема продаж по видам продукции

Вид продукции	Средняя цена ед.продукции	Средняя полная себестоимость ед.продукции	Количество реализованной продукции	Выручка от продаж	Полная себестоимость	Прибыль
Базисный год	1	2	3	4 (1*3)	5 (2*3)	6 (4-5)
Трансформаторное оборудование	3717	3587	36000	133812000	129132000	4680000
Светотехническая продукция	3100	2901	4962	15382200	14394762	987438
Кабельно-измерительные приборы	2800	2690	1648	4614400	4433120	181280
Отчетный год			Итого:	153808600	147959882	5848718
Трансформаторное оборудование	3200	2944	24152	77286400	71103488	6182912
Светотехническая продукция	2500	2300	8588	21470000	19752400	1717600
Кабельно-измерительные приборы	2400	2259	3577	8584800	8080443	504357
			Итого:	107341200	98936331	8404869

Наибольшая прибыль от продаж в отчетном периоде получена от реализации трансформаторного оборудования, то есть эта продукция наиболее эффективна для анализируемого предприятия и наименее эффективна реализация кабельно-измерительных приборов, то есть она практически не выгодна, но необходима для ассортимента товаров. Следовательно в планируемом периоде необходимо увеличивать реализацию кабельно-измерительных приборов путем установления цены ниже чем у конкурентов, и проведением различных маркетинговых акций, поскольку себестоимость реализации данного вида продукции очень высока, и длительное хранение такого вида продукции может привести к негативным последствиям для компании.

Главным фактором по совершенствованию ценообразования на предприятии является снижение себестоимости продукции. Рассмотрим основные направления снижения себестоимости на предприятии ООО «Центрспецснаб».

Учитывая тот фактор, что при реализации электротоваров большую часть производственных процессов занимает хранение продукции на складе и ее транспортировка заказчикам - основным направлением снижения себестоимости продукции является приобретение складского помещения в собственность. Приобретение собственного складского помещения позволит компании снизить затраты на арендную плату.

В настоящее время предприятие не имеет собственного складского помещения, что увеличивает расходы на хранение продукции, поскольку приходится нести огромные расходы на арендные платежи. Более того, арендуемый склад у ООО «Снабженец» не соответствует техническим нормативах хранения электрооборудования и электротоваров.

Так же снижение себестоимости можно достичь с помощью приобретения грузового автомобиля позволит компании снизить затраты на привлечение сторонних организаций для доставки электрооборудования до заказчика. Имеющиеся на данный момент собственные легковые автомобили на предприятии позволяют доставлять только мелкий ассортимент электротоваров заказчику, что негативно сказывается на заключении новых договоров с крупными потребителями электропродукции.

Применение грузовых автомобилей значительно сокращает затраты на доставку оборудования и в несколько раз уменьшит риск возникновения непредвиденных ситуаций со сторонними организациями, которые в настоящее время оказывают услуги по транспортировке оборудования Автомобили могут использоваться на протяжении десятилетий, представляя собой эффективный способ развития и по настоящему оправданные инвестиции. Используя в работе собственные автомобили, можно добиться высокой производительности и улучшить показатели качества реализуемой продукции при транспортировке, при этом значительно снизить сроки и затраты на транспортировку, а соответственно, и цены реализации.

Унификация конструктивных и технологических решений позволяет минимизировать сроки и затраты на реализацию, а соответственно, и цены реализации.

Для принятия решения о вложении капитала в комплекс мероприятий по регулированию ценообразования на предприятии немаловажным фактором является предварительная проработка, анализ показателей эффективности, количественная и качественная оценка рисков предлагаемого комплекса мероприятий.

При этом следует учитывать, что инвестиционный процесс - явление сложное, имеет множество аспектов и противоречивое. В этой связи неизбежно встает вопрос о том, что еще на начальном этапе жизненно необходимо провести оценку эффективности проекта. Важнейшей составляющей подобной оценки является обоснование всех возникающих рисков и степень их воздействия на проект.

Оценка по большей части зависит от внутренних характеристик проекта - вида продукции или услуг, их качества, рыночного спроса, технологий производства, а также от внешних условий - политической стабильности в стране, системы налогообложения, инвестиционной политики, квалификации рабочей силы, мировой конъюнктуры, инвестиционной привлекательности страны и региона в целом.

По этой причине необходимо учитывать при оценке проекта значительное число микро- и макроэкономических факторов.

Финансовой оценкой комплекса мероприятий должны быть рассчитаны и обоснованы следующие позиции:

- отчет о движении денежных средств (Cash flow), где выделяется инвестиционная, операционная, финансовая деятельность;

- отчет о прибылях и убытках (P&L);

- прогнозный баланс;

- показатели экономической эффективности проекта.

Существуют различные варианты расчета.

Однако в любом случае для большего удобства рекомендуется начинать с определения денежных потоков, а на их основании составлять отчет о прибылях и убытках, проектный баланс и рассчитывать показатели экономической эффективности.

Отчет о движении денежных средств (Cash flow). Первичными данными для определения денежных потоков являются:

- сумма вложенных средств в комплекс мероприятий;

- график капитальных вложений в комплекс мероприятий;

- операционные доходы по комплексу мероприятий без налогов;

- операционных расходы по комплексу мероприятий без налогов;

- график ввода персонала и расчет фонда оплаты труда;

- основные ставки налогов, учитываемые в комплексе мероприятий;

- амортизация, на основании которой рассчитывается налог на имущество.

В основе инвестиционного потока важно учесть не только размер необходимых инвестиций, но и сумму уже вложенных средств, поставленных на баланс предприятия. Операционный же поток включает в себя доходы (со знаком «+») и затраты (со знаком «-») текущей деятельности предприятия, при этом отдельно выделяются постоянные и переменные затраты без учета налогов и соответственно отдельно все налоги по проекту.

Отчет о прибылях и убытках (P&L) формируется на основании отчета о движении денежных средств, откуда переносятся значения операционных доходов и расходов без налогов. При этом суммарной строкой выделяются только расходы на заработную плату с учетом ЕСН, остальные же налоги приводятся отдельно.

В данном отчете не рассматривается налог на добавленную стоимость, но обязательно в отдельной строке отражаются амортизационные отчисления. При этом при их расчете не учитывается размер средств, вложенных в проект на момент привлечения дополнительного финансирования. В данном отчете обязательно рассчитывается валовая выручка, прибыль/убыток, налог на прибыль, чистая прибыль. Отчет о прибылях и убытках является основой для расчета показателей рентабельности продаж.

Прогнозный баланс не влияет на определение показателей эффективности проекта. Он необходим больше для проверки проведенных расчетов, так как именно сальдо подтверждает взаимосвязь и правильность отчетов Cash flow и P&L.

К активам баланса относятся чистые внеоборотные и оборотные активы. Чистые внеоборотные активы включают непосредственно внеоборотные активы и начисленный износ. К оборотным активам относятся:

- запасы сырья и материалов;

- незавершенное производство;

- готовая продукция;

- дебиторская задолженность;

- денежные средства.

В пассиве отражается собственный и заемный капитал. К собственному капиталу относятся уставный и добавочный капитал, а также нераспределенная прибыль/убыток. Заемный капитал включает в себя долгосрочные (кредиты) и краткосрочные обязательства (задолженность перед поставщиками, перед персоналом, перед бюджетом и внебюджетными фондами, а также задолженность по налогам и сборам).

Основой для составления прогнозного баланса является отчет о движении денежных средств, из которого берутся все данные за исключением показателей нераспределенной прибыли/убытка, изначально отраженных в отчете о прибылях и убытках. Чаще всего при составлении прогнозного баланса используются не все перечисленные позиции.

Анализ ценообразования в отчетном году позволяет сделать вывод об основных направлениях совершенствования ценообразования на плановый период, данные приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Мероприятие	Наименование ресурса, стоимость его осуществления
Покупка складского помещения Покупка грузового автомобиля	Для покупки складского помещения компании потребуется денежные средства в сумме около 1 000 тыс. руб. и заключение договоров сотрудничества с компаниями-партнёрами. Покупка грузового автомобиля потребует финансовых затрат на сумму 320 тыс. руб.
Снижение себестоимости реализуемых товаров	Совершенствование ценообразования будет осуществляться путем снижения себестоимости реализуемых товаров за счет снижения расходов на транспортировку и хранение товаров
Привлечение инвестиций	Потребуется дополнительные вложение оборотных средств, а соответственно привлечение дополнительных инвестиций (кредиты, займы).
Итого затрат в год:	1 320 тыс. руб.

Потребность в инвестициях фактически составляет 1 320 тыс. руб., так как все остальные затраты учитываются в составе текущей операционной деятельности, и уже учтены при расчете денежного потока от операционной деятельности.

Все эти мероприятия являются корректирующими, не кардинальными, так как производственная деятельность отлажена, функционирует достаточно эффективно, установление цен происходит в соответствии с действующим законодательством.

Рассчитаем денежные потоки комплекса мероприятий (табл. 3.2).

Таблица 3.2 Расчет денежных потоков комплекса мероприятий

Наименование показателей	Годы
	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год
1. Выручка от реализации комплекса мероприятий, тыс. руб.	3 000	3 600	4 320	5 184
2. Текущие расходы, всего тыс. руб., в том числе	1 122	1 833	1 894	1 956
затраты на оплаты труда	116	128	140	154
оплата за услуги связи	128	141	155	170
аренда офиса	180	193	212	222
затраты на себестоимость	173	190	209	230
затраты на рекламу	252	277	305	335
затраты на хозяйственные нужды	223	245	270	297
проценты по кредиту	0	169	113	56
амортизация по имеющимся основным средствам	50	50	50	50
амортизация приобретаемого офиса	0	0	0	0
амортизация приобретаемого оборудования	0	440	440	440
3. Прибыль валовая, тыс. руб.	1 878	1 767	2 426	3 228
4. Прибыль чистая, тыс. руб.	1 427	1 343	1 844	2 454
5. Чистые денежные поступления, тыс. руб. (4+все виды амортизации)	1 477	1 833	2 334	2 944

Финансовыми источниками могут быть частично собственные средства, возможно кредитные займы. Потребность в инвестициях для введения мероприятий по регулированию ценообразования на предприятии представлена в табл. 3.3.

Таблица 3.3 Источники финансирования комплекса услуг, %

Наименование инвестиций	Сумма	Собственные средства, %	Заемные средства, %	Собственные средства, тыс. руб.	Заемные средства, тыс. руб.
Приобретение складского помещения, тыс. руб.	1 000	20	80	200	800
Приобретение грузового автомобиля, тыс. руб.	320	20	80	64	256
Итого	1 320			264	1 056

Далее определим цену капитала (табл. 3.4).

Таблица 3.4 Определение цены капитала

Стоимость заемного капитала, %	16
Стоимость собственного капитала, %	20
Цена капитала, %	16,8

Для введения мероприятий по снижению себестоимости реализуемой продукции компании требуется покупка собственного складского помещения на сумму около 1 000 тыс. руб. и заключение договоров сотрудничества с компаниями-партнёрами. Покупка собственного грузового автомобиля потребует финансовых затрат на сумму 320 тыс. руб. Для этого потребуется дополнительное ресурсное обеспечение, в виде собственных и заемных денежных средств, набор и обучение дополнительного персонала, повышение квалификации уже имеющихся сотрудников предприятия.

3.2 Расчет цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием

Далее рассчитаем цены на продукцию предприятия с учетом трех основных факторов:

1. Изменение количества реализованной продукции;

2. Изменение полной себестоимости единицы продукции;

3. Изменение цены единицы продукции

Рассмотрим влияние изменения количества реализованной продукции при неизменных значениях двух качественных факторов (цены и себестоимости):

(3.1),

где ?Пп (q) - изменение цены от реализации за счет изменения количества реализованной продукции.

Влияние изменение полной себестоимости единицы продукции. Это качественный фактор, его влияние рассчитывается при отчетном значении количественного фактора, результат принимается с обратным знаком:

(3.2),

где ?Пп (s) - изменение цены от реализации за счет изменения полной себестоимости единицы продукции.

Влияние изменения цены единицы продукции. Это качественный фактор, его влияние рассчитывается при отчетном значении количественного фактора:

(3.3),

где ?Пп (р) - изменение цены от реализации за счет изменения цены единицы продукции.

Расчет влияющих факторов представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Сводная таблица факторов влияющих на установление цены по видам продукции

Вид продукции	Влияение на установление цены (+, -)
	Изменение количества реализованной продукции	Изменение полной себестоимости продукции	Изменение цены продукции	Итого
1	2	3	4	5
Трансформаторное оборудование	-1540	15530	-12487	1503
Светотехническая продукция	722	5161	-5153	730
Кабельно-измерительные приборы	212	1542	-1431	323
Итого:	-604	22236	-19067	2556

Анализ проведенных расчетов показывает, что влияние рассмотренных факторов на установление цены произошло за счет снижения полной себестоимости единицы продукции, однако в отчетном периоде важным фактором, повлиявшим на ценообразование стал объем реализованной продукции, за счет которого снизилась цена, в том числе и за счет изменения самой цены продукции и за счет объема реализованной продукции. Это произошло за счет снижения продаж трансформаторного оборудования.

На установление цены также влияет такой показатель как затраты. Снизив затраты, компания может снизить цену на реализуемые товары. Выполнив работу по анализу затрат на продукцию, уровню и структуры цен, а так же калькулированию себестоимости в рамках данного проекта, проведем обоснование затрат на производство продукции, по отдельным статьям калькуляции на примере приобретения склада и автомобиля. Обоснованием затрат на приобретение является:

- во-первых: ведомость заказа, которая формируется в процессе разработки документации, где закладываются все затраты на приобретение;

- во-вторых: прайс-листы с указанными ценами на требуемые закупки.

При выборе поставщика электротоваров, отделом закупок проводятся исследования по уровню цен у разных поставщиков. При этом учитывается не только разброс цен, но и место нахождение поставщика (город, область), что немало важно при учете времени на поставку необходимых товаров.

Обоснованием затрат на контрагентские работы являются прайс-листы на их продукцию. При выборе контрагентов, так же как и при выборе поставщика проводится анализ цен, учитывается местоположение, а так же их репутация.

Затраты на оплату труда зависят от трудоемкости работ, а так же от нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация заработной платы работников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

Отчисления на социальное страхование рассчитываются, исходя из зарплаты сотрудника, по ставке 26%.

Затраты на энергоносители определяются установленными тарифами на электрическую энергию на территории Тюменской области.

Обоснованием затрат на амортизационные отчисления являются Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01, утвержденный Приказом Министерства финансов Российской Федерации.

Снизить затраты на приобретение электротоваров, контрагентских поставок и работ, а так же затраты на электроэнергию невозможно, при этом, сокращение затрат на реализацию продукции можно осуществить путем выявления и дальнейшего использования резервов повышения технического уровня и экономичности создаваемых изделий.

Из рассмотренных основных направлений снижения себестоимости на предприятии ООО «Центрспецснаб», можно сделать вывод, что одним из основных резервов предприятия является возможность уменьшения затрат на хранение, путем приобретения складского помещения. Этого можно достичь путем приобретения собственного складского помещения меньших размеров, Если учесть тот факт, что в общем объеме затрат на реализацию продукции около 40% приходится на хранение материалов, то предложенное мероприятие может повлиять на снижение цены продукции.

Например, для приобретения складского помещения по данным ведомости требуется 1 млн. руб. Выполнив предлагаемое мероприятие по рациональному использованию свободных денежных средств и приобретению собственного складского помещения, можно получить общую стоимость на приобретение складского помещения в размере 1172,0 тыс. руб.

Следующим показателем, требующим внимания, для выявления резервов на предприятии является приобретение собственного грузового автомобиля. Снизить расходы на транспортировку возможно путем покупки автомобиля. Например, приобретение автомобиля в собственность позволит сократить компании расходы на транспортировку оборудования и электротоваров. Такие мероприятия позволят сократить затраты на транспортировку на 15-20%. Итак, использование резервов включает в себя два направления. Первое - устранение потерь производства и, следовательно, улучшение использования рабочего времени. Второе - использование новых возможностей, позволяющих снизить затраты на производство продукции и трудоемкость работ.

Рассмотренные мероприятия по использованию резервов реализации непосредственно повлияют на себестоимость и конечную цену продукции. Состав и структура затрат по статьям калькуляции на примере приобретения склада и автомобиля с учетом предложений по снижению затрат представлены в табл. 3.3.

Таблица 3.3 Состав и структура затрат по статьям калькуляции в отчетном и плановом году

Статьи калькуляции	Отчет	Проект	Отклонения
	т. руб.	у.в. (%)	т. руб.	у.в. (%)	т. руб.	у.в. (%)
Затраты на приобретение	3601,6	35,8	3462,4	34,5	-139,2	-1,4
Контрагентские поставки и работы	275,3	2,7	275,3	2,7	0,0	0,0
Затраты на энергоносители для технологических целей	943,8	9,4	821,1	8,2	-122,7	-1,2
Расходы на подготовку и освоение пр-ва	416,7	4,1	416,7	4,1	0,0	0,0
Заработная плата всего, в т.ч.:	2170,7	21,6	2170,7	21,6	0,0	0,0
Дополнительная заработная плата	260,5	2,6	260,5	2,6	0,0	0,0
Отчисления на социальное страхование	719,6	7,2	719,6	7,2	0,0	0,0
Накладные расходы	1660,0	16,5	1577,0	15,7	-83,0	-0,8
Всего затрат в том числе:	10048,1	100,0	9703,2	96,6	-344,9	-3,4
Переменные	7251,8	72,2	6989,9	69,6	-261,9	-2,6
Постоянные	2796,3	27,8	2713,3	27,0	-83,0	-0,8

По данным табл. 3.3 в плановом году с учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизятся на 344,9 тыс. руб. или на 3,4%. Следовательно, уровень отпускной цены предприятия в плановом году, по сравнению с отчетным (где отпускная цена предприятия 13635,28 тыс. руб.) снизился на 469,48 тыс. руб., и составил 13165,80 тыс. руб.

Таким образом, уровень отпускной цены предприятия с учетом предложений по уменьшению затрат на производство - снизился.

3.3 Оценка социально-экономических последствий проектных предложений по совершенствованию ценообразования на предприятии

С учетом достаточности собственных средств, о чем свидетельствует остаток денежных средств на конец периода, для финансирования инвестиций используются собственные средства.

Рассчитаем эффективность предложенного комплекса мероприятий методом чистого дисконтированного дохода (табл. 3.5).

Таблица 3.5 Расчет эффективности проекта методом чистого дисконтированного дохода

Показатель	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	ЧДД
Результаты (ЧДП)	0	1 833	2 334	2 944
Затраты инвестиционные (капитальные затраты)	1 320	0	0	0
Результат минус капитальные затраты	-1 320	1 833	2 334	2 944
Норма дисконта	16,8	16,8	16,8	16,8
Приведенный результат разности результаты минус затраты (ЧДД)	-1 320	1 569	1 711	1 847	3 807

Полученный результат ЧДД больше 0 и, следовательно, проект является прибыльным.

Таблица 3.6 Расчет эффективности проекта методом индекса доходности

Показатель	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	Итого за период
Результаты (ЧДП)	0	1 833	2 334	2 944
Затраты инвестиционные (капитальные затраты)	1 320	0	0	0
Норма дисконта	16,8	16,8	16,8	16,8
Приведенные результаты деятельности	0	1 569	1 711	1 847	5 127
Приведенные капитальные вложения	1 320				1 320
Индекс доходности					3,88

Показатель индекса доходности равен 3,88 - это больше 0, проект является прибыльным.

Таблица 3.7 Расчет эффективности проекта методом внутренней нормы доходности

Показатель	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	Итого за период
Исходные данные для расчета
Результаты (ЧДП)	0	1 833	2 334	2 944
Затраты инвестиционные (капитальные затраты)	1 320	0	0	0
Результат минус капитальные затраты	-1 320	1 833	2 334	2 944
Шаг 1
Внутренняя норма доходности, %	50	50	50	50
ЧДД при шаге 1	-1 320	1 222	1 037	872	1 811,29
Шаг 2
Внутренняя норма доходности, %	100	100	100	100
ЧДД при шаге 1	-1 320	916	583	368	547,80
Шаг 3
Внутренняя норма доходности, %	147	147	147	147
ЧДД при шаге 1	-1 320	742	383	195	-0,11
Шаг 4
Внутренняя норма доходности, %	146	146	146	146
ЧДД при шаге 1	-1 320	745	386	198	8,42

Внутренняя норма доходности составляет 146,99. Таким образом, так как внутренняя норма доходности выше чем цена капитала, то проект прибылен.

Далее рассчитаем эффективность проекта методом срока окупаемости без учета фактора времени (1) и с учетом фактора времени (2) (табл. 3.8).

Данные расчетов показали, что в первом варианте комплекс мероприятий окупится в течение второго года, так как окупаемость равна 0,72 года. Во втором варианте, аналогично в первый год инвестиций второго года. Окупаемость равна 0,84 года. В обоих вариантах срок окупаемости меньше срока реализации инвестиционного проекта (3 года), следовательно, проект можно признать надежным.

Таблица 3.8 Расчет эффективности комплекса мероприятий методом срока окупаемости

Расчет без учета фактора времени
Показатель	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год
Результаты (ЧДП)	0	1 833	2 334	2 944
Затраты инвестиционные (капитальные затраты)	1 320	0	0	0
Результат нарастающим итогом	0	1 833	4 167	7 110
Капитальные затраты нарастающим итогом	1 320	1 320	1 320	1 320
Результат нарастающим итогом минус капитальные затраты нарастающим итогом	- 1 320	513	2 847	5 790
Расчет с учетом фактора времени
Приведенные результаты деятельности с учетом коэффициента дисконтирования	0	1 569	1 711	1 847
Затраты инвестиционные (капитальные затраты)	1 320	0	0	0
Приведенные результаты нарастающим итогом	0	1 569	3 280	5 127
Капитальные затраты нарастающим итогом	1 320	1 320	1 320	1 320
Приведенные результаты нарастающим итогом минус капитальные затраты нарастающим итогом	-1 320	249	1 960	3 807

Для обоснования цен на продукцию предприятия были предложены незначительные изменения в его финансово-хозяйственной деятельности. Эти меры были связаны с инвестиционным проектом приобретения складского помещения и грузового автомобиля, а также снижения затрат на транспортировку и хранение электрооборудования. В результате осуществления данных мероприятий на предприятии существенно улучшилось финансовое состояние.

Осуществление предлагаемых мероприятий позволит компании:

1. Снизить транспортные расходы, и расходы на хранение.

2. Повысить качество и расширить товарооборот.

3. Снизить цену на реализуемую продукцию, увеличив при этом объемы реализации.

4. Увеличить ежемесячный приток новых договоров на реализацию электрооборудования на 25%.

Заключение

Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены продукции. Внедрение в производство современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности производства.

В данной работе проведен анализ обоснования цен на реализацию продукции предприятия ООО «Центрспецснаб».

Были выявлены следующие резервы снижения затрат: уменьшения затрат на хранение и транспортировку электрооборудования. Для реализации резервов были предложены следующие мероприятия:

- сократить транспортные расходы за счет приобретения собственного грузового автомобиля;

- сократить расходы на хранение товаров на счет приобретения собственного складского помещения.

С учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизились на 344,9 тыс. руб. или на 3,4%. При этом, уровень отпускной цены предприятия в проектном году, по сравнению с отчетным уменьшился на 469,48 тыс. руб.

В работе были рассмотрены стратегии и методы ценообразования, применяемые на предприятии. Выявлено, что основным методом ценообразования в ООО «Центрспецснаб» является затратный, главный принцип которого - расчёт нормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением норматива прибыли. Также в ряде случаев применяется «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за продукцию покупатель, и затратами предприятия на его производство.

В результате проделанной работы была рассмотрена характеристика состава выпускаемой продукции; проведен анализ цен на продукцию; базируясь на данных проведенного анализа, были определены возможные резервы оптимизации уровня и структуры цен на продукцию; разработаны предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии и определены пути реализации предложений.

Размещено на Allbest.ru