Выявление направлений совершенствования хозяйственной деятельности по оптовой продаже товаров ООО ТН "Строй"

I. анализ финансового состояния предприятия (структура активов и пассивов, величина чистых активов, ликвидность баланса, рентабельность и деловая активность предприятия, структура доходов и расходов) как база комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности предприятия;

II. анализ производственно-технологических показателей деятельности предприятия, таких как фондоотдачи, численности и производительности персонала, производительности оборудования, потери рабочего времени, стоимости материальных затрат и материалоемкости;

III. комплексная аналитическая оценка хозяйственной деятельности предприятия, заключающаяся в комплексной оценке влияния использования ресурсов (материальных и трудовых) на выпуск товарной продукции путем расчета обобщенного показателя факторов производства;

IV. анализ взаимосвязи «затраты - объем продаж - прибыль» проводится на основе маржинального анализа прибыли;

V. анализ финансовых результатов деятельности предприятия на материале периодической бухгалтерской отчетности.

Первый этап этой методики является начальным в том смысле, что он носит предварительный характер, и его результаты можно отнести к общей характеристике предприятия как хозяйствующего субъекта.

Основным этапом в этой методике является третий пункт - комплексная аналитическая оценка хозяйственной деятельности предприятия. Для обеспечения проведения третьего этапа проводится вспомогательный второй; поэтому сначала раскроем суть третьего этапа выбранной методики комплексного анализа хозяйственной деятельности, затем опишем второй этап.

Четвертый этап заключается анализе связи «затраты - объем продаж - прибыль» и заключается в маржинальном анализе прибыли. Итак, прежде всего раскроем содержание третьего этапа.

Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия предполагает оценку влияния факторов на показатели производства и реализации продукции. Ниже приведена схема анализа этого влияния (рис. 7):

I. Анализ производственно-технологических показателей деятельности предприятия соответствует блоку 4 «Анализ использования средств производства» комплексного управленческого анализа (рис. 6) и производится в следующей последовательности.

Рис. 7. Факторы объема производства и реализации продукции

1. Для характеристики изменения фондоотдачи основных производственных фондов воспользуемся формулой:

, (1)

где ФО - фондоотдача, ТП - стоимость произведенной готовой продукции, ОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

2. Для характеристики изменение удельного веса активной части фондов в общей их стоимости следует иметь в виду, что удельный вес активной части фондов связан с показателем фондоотдачи по формуле:

ФО = У_а ФО_а, (2)

где У_а - удельный вес активной части основных производственных фондов, ФО_а - фондоотдача активной части основных производственных фондов.

3. Изменение фондоотдачи активной части фондов исследуем с использованием мультипликативной факторной модели:

, (3)

где К - среднегодовое количество единиц действующего оборудования (штук),

В - среднегодовое время работы оборудования (ч),

- среднечасовая производительность оборудования (руб/ч).

4. Изменение стоимости материальных затрат - фактор, принимаемый во внимание при исследовании эффективности использования материальных ресурсов. При этом исследовании используется формула:

, (4)

где МЕ - материалоемкость, МЗ - сумма материальных затрат.

5. В качестве показателя эффективности использования трудовых ресурсов наиболее целесообразно исследовать эффективность использования фонда рабочего времени. Факторная модель, с помощью которой будем проводить это исследование, выглядит следующим образом:

ФРВ = ЧДП, (5)

где ФРВ - фонд рабочего времени; Ч - среднесписочная численность рабочих; П - средняя продолжительность рабочего дня.

II. Комплексная аналитическая оценка хозяйственной деятельности предприятия, заключающаяся в комплексной оценке влияния использования ресурсов (материальных и трудовых) на выпуск товарной продукции путем расчета обобщенного показателя факторов производства проводится следующим образом: на основе производственно-технологических показателей деятельности предприятия проводится расчет обобщенного показателя факторов производства предприятия по следующей методике.

1) Исходные данные a_i1 сравниваются с эталонными (плановыми, нормативными) a_i2.

2) Исходные данные стандартизуются по отношению к эталонным по формуле:

(6)

3) Обобщенный показатель находится по формуле:

. (7)

Этот показатель отражает совокупное отклонение факторов производства от их эталонных (плановых, нормативных) показателей.

III. Анализ взаимосвязи «затраты - объем продаж - прибыль» дается на основе категории маржинального дохода.

Маржинальный доход представляет из себя сумму прибыли и постоянных расходов. Суть этой категории в том, что полное погашение всех постоянных расходов предусматривает списание их полной суммы на текущие результаты деятельности предприятия и приравнивается к одному из направлений распределения прибыли. В формализованном виде маржинальный доход (Dm) можно представить двумя основными формулами:

Dm = P + Zc; (8)

Dm = Q - Zv, (9)

где Р - прибыль;

Zc - постоянные расходы (не зависят от изменения объема производства);

Zv - переменные расходы (изменяются пропорционально изменению объема производства);

Q - выручка от продаж.

Приступая к анализу влияния на прибыль отдельных факторов, преобразуем формулу (7) следующим образом:

P = Dm - Zc. (10)

В аналитических расчетах прибыли от продаж часто используются показатели выручки от продаж и удельного веса маржинального дохода в выручке от продаж вместо показателя общей суммы маржинального дохода. Эти три показателя взаимосвязаны:

, (11)

где Dy - удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж.

Если исходя из этой формулы выразить сумму маржинального дохода как

Dm = Q Dy (12)

и преобразовать формулу (9), то получим следующую формулу определения прибыли от продаж:

P = QDy - Zc. (13)

Формулу (12) используют тогда, когда приходится считать общую прибыль от продаж при выпуске одного вида продукции и от продаж предприятием нескольких видов продукции. Если известны удельные веса маржинального дохода в выручке от продаж по каждому виду продукции в общей сумме выручки от продаж, то тогда Dy для общей суммы выручки от продаж подсчитывается как средневзвешенная величина.

В аналитических расчетах используют еще одну модификацию формулы определения прибыли от продаж, когда известными величинами являются количество проданного в натуральных единицах и ставки маржинального дохода в цене за единицу продукции. Маржинальный доход можно представить как

Dm = gDc, (14)

где g - количество проданного в натуральных единицах;

Dc - ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции.

Отсюда формулу (9) можно записать как

P = gDc - Zc. (15)

На прибыль от продаж оказывают влияние изменение количества и структуры продукции, уровня цен, а также уровня постоянных расходов. Приведем алгоритм расчета данного влияния.

Пусть исходные данные для расчета выглядят следующим образом:

Пусть выручка от продаж планировалась в объеме Qпл, а фактически она составила Qф, постоянные расходы по плану и по факту не изменились и составили Zc.

Определим прибыль от продаж по плану, используя формулу (15). Предварительно рассчитаем удельные веса маржинального дохода в отпускной цене за изделие для каждого вида продукции:

Средний удельный вес маржинального дохода в выручке (Dy1) для всего объема по плану:

.

Подставив полученное значение в формулу (14), получим:

Р1 = Qпл Dy1 - Zc.

Аналогично определяем фактическую прибыль от продаж:

Средний удельный вес маржинального дохода (Dy2) для всего объема фактических продаж:

.

Фактическая прибыль от продаж при неизменных ценах и постоянных расходах:

Р2 = Qф Dy2 - Zc.

Проводим сравнение полученных значений плановой и фактической прибыли, вычисляя разность (Р2 - Р1).

За счет увеличения количества проданных изделий, безусловно, вырастет абсолютная сумма прибыли. И это позволяет считать, что при постоянной структуре данного объема не будет меняться средний удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж. Сумма прироста маржинального дохода при увеличении выручки от продаж составит:

(Qф - Qпл) Dy2.

Структурные сдвиги в объеме продаж приводят к изменению среднего удельного веса маржинального дохода как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения, и находится по алгоритму:

(Dy2 - Dy1) Qф.

Для контроля за правильностью вычислений необходимо проверить выполнимость равенства:

(Р1 - Р2) = (Qф - Qпл) Dy2 - (Dy2 - Dy1) Qф.

В зависимости от целого ряда причин цены на фактически проданную продукцию могут отклоняться от плановых. Для иллюстрации алгоритма учета этого факта предположим, что g_b1 процент от общего объема проданных изделий В был продан по измененной цене b₄. Тогда вес маржинального дохода в этом случае составит:

.

Прибыль от продаж при фактическом объеме выручки, измененных ценах неизменном уровне постоянных расходов равна:

Р3 = Qф3 Dy3 - Zc,

где Qф3 - измененная выручка от фактических продаж при измененной цене на один вид продукции.

Пусть постоянные расходы изменились по каким-либо причинам, так что их значение стало равно Zc3. Тогда, окончательная сумма прибыли от продаж при изменении всех трех факторов (количества и структуры проданного, уровня цен и уровня постоянных расходов) равна:

Р4 = Qф3 Dy3 - Zc3.

Окончательно результаты анализа сводятся в следующую таблицу:

VI. Анализ финансового состояния предприятия включает в себя анализ структуры активов и пассивов (вертикальный и горизонтальный анализ) и величины чистых активов. Анализ этих показателей проводятся по классической схеме исследования бухгалтерской отчетности.

оптовый товарооборот финансовый

3. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ТН «СТРОЙ»

3.1 Экономико-организационная характеристика ООО ТН «Строй» и сферы его деятельности

ООО «ТН Строй» зарегистрировано 09.03.2005г за № 3130, в реестре общереспубликанской регистрации за № 2194. о чем выдано свидетельство от 02.01.2008г. №0060090 Гомельским городским исполнительным комитетом и на основании решения № 850 от 02.2.2005г зарегистрировано в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 490680440.

Сфера деятельности ООО «ТН Строй» - оптовая торговля строительными материалами.

Структура управления ООО «ТН Строй» носит линейно - функциональный характер, что наиболее оптимально для данного хозяйствующего субъекта (Приложение 1).

Организационная структура в полной мере отражает уровень управления на предприятии. Вместе с тем, качество управления зависит от качественного уровня работников, который представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Образовательный уровень работников аппарата управления ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010 годы

Из таблицы 2.1 видно, что общая численность работников аппарата управления уменьшилась в динамике 2008 - 2010г сократилась на 75,0% (3 чел). Следует оценить на хорошем уровне образовательный уровень работников ООО «ТН Строй» как в 2008-2009г., так и в 2010г. так как все руководители исследуемого объекта имеют высшее образование, что отвечает требованиям рынка сегодня на 100%.

Далее проанализируем динамику экономических показателей ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010 годы.

Таблица 2.2 - Основные хозяйственные показатели деятельности розничной торговли ООО «ТН Строй» за 2008-2010гг.

По данным таблицы можно сделать следующий вывод. Выручка от реализации товаров в действующий ценах выросла в 2010г. относительно 2008г. на 234,3% и в сопоставимых ценах относительно 2008г - на 209%. Более быстрый темп роста уровня доходов от реализации над темпами роста расходов от реализации позволили ООО «ТН Строй» в 2010г выйти на прибыльный уровень и покрыть убыток 2008г. в целом рост прибыли от реализации составил 156,3%. Рост внереализационных доходов в 2010г. позволил покрыть за счет этого большую часть внереализационных расходов

Сокращение среднесписочной численности работников в 2010г на 75%, стало основной причиной повышения производительности труда на 836%, что также следует оценить положительно.

В целом по анализу финансовых показателей хозяйственную деятельность ООО «ТН Строй» можно оценить на хорошем уровне.

Районом деятельности ООО «ТН Строй» является Гомельский район.

Гомельский район - один из наиболее густонаселенных районов области.

На его территории площадью 2,0 тыс.кв. км размещено 186 населенных пунктов, в них проживает около 73,7 тыс. человек, в том числе белорусов - 84 %, русских - 9 %, украинцев - 4%, других национальностей (цыгане, армяне, поляки, евреи, татары, азербайджанцы, молдаване, немцы, туркмены, чуваши, грузины) - 3 %.

Жителей пенсионного возраста 16390 чел., в возрасте до 15 лет - 12022 чел., в трудоспособном возрасте - 45419 чел.

Гомельский район расположен в юго-восточной части Гомельской области. Граничит с Репкинским и Городнянским районами Республики Украина, с Лоевским, Речицким, Буда-Кошелевским, Ветковским и Добрушским районами Гомельской области.

Административно район разделен на 23 сельских Совета: Азделинский, Бобовичский, Глыбоцкий, Грабовский, Давыдовский, Долголесский, Зябровский, Красненский, Марковичский, Поколюбичский, Приборский, Прибытковский, Рудня - Маримоновский, Улуковский, Урицкий, Телешевский, Терюхский, Тереничский, Терешковичский, Шарпиловский, Черетянский, Ченковский, Ереминский и поселковый Совет Большевик.

Территория района находится в пределах Приднепровской низины. Преимущественная высота 120 -- 140 м над уровнем моря. Самый высокий пункт (160,3 м) расположен возле деревни Зябровка. В поймах рек Днепр и Сож расположены заливные луга.

Полезные ископаемые: торф, глина для грубой керамики, песок.

Главная река -- Сож с притоками Ипуть, Уть, Терюха (левые), Уза (правый).

Широколиственным и хвойным лесом занято 33,5% территории района.

Сельскохозяйственные угодья занимают 46,4% территории района. Почвы дерново-подзолистые, дерново-подзолистые заболоченные, дерново-болотные, торфяно-болотные, супесчаные, песчаные, суглинистые.

Основные отрасли сельского хозяйства -- мясомолочное животноводство, овощеводство, картофелеводство. Развито птицеводство.

Район пересекают железные дороги: Брест -- Брянск, Санкт - Петербург -- Киев, Гомель -- Бахмач; автодороги на Брест, Брянск, Могилев, Минск, Чернигов. Судоходство осуществляется по реке Сож.

Эффективная работа торговых предприятий во многом зависит от наличия достаточного количества покупателей, которых можно сгруппировать по различным признакам.

Рассмотрим основных покупателей строительных материалов в ООО «ТН Строй».

Таблица 2.3 - Основные покупатели строительных материалов в ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010 г.

Так, представленные покупатели занимают в общем объеме поставок в 2010г - 48,2%. Следует отметить тот факт, что организация увеличивает удельный вес основных покупателей в общем товарообороте, данный факт следует оценить отрицательно, так как это приводит организацию к узкому сегменту реализации и зависимости от ограниченного круга покупателей.

В ООО «ТН Строй» можно отметить, что основной объем продаж осуществляется по Гомельской области.

Таким образом следует сделать следующий вывод о том что, основную долю поставок занимают областные покупатели 100%., основной объем продаж осуществляется по Гомельской области. В основном объеме покупатели являются организациями различных отраслей принадлежности

После изучения покупателей следует отметить, что наиболее вероятными потенциальными потребителями строительных материалов является население трудоспособного возраста, экономически активное, получающее денежные доходы от оплаты труда.

Менее привлекательным сегментом рынка строительных материалов является нижний слой, включающий неработающих пенсионеров, безработных и неквалифицированных рабочих, так как эти потребители вследствие низкого уровня денежных доходов не имеют в большинстве случаев возможности купить новые виды строительных материалов и даже взамен выбывающих вследствие износа или в дополнение к уже имеющейся.

Для дальней характеристики промышленности строительных материалов Республики Беларусь рассмотрим изменение основных факторов, оказывающих влияние на изменение рынка строительных материалов в Республике Беларусь за 1990 - 2009гг в таблице 2.5 [39,24,с.18,125].

Таблица 2.4 - Сегментные группы потребителей строительных материалов

Таблица 2.6 - Изменение основных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка строительных материалов в Республике Беларусь за 1990 - 2009гг,%

По данным таблицы видно, что сократился рост индекса цен на строительные материалы в 2009г в сравнении с 1990г на 194,6 процентных пункта, в свою очередь индексы физического объема продажи строительных материалов значительно выросли на 609,4 процентных пункта.

Для более полной картины рассмотрим рис 5.2, на котором изобразим изменение выше указанных факторов для нахождения оптимального их соотношения.

Рис. 2.1 - Динамика изменения основных факторов, оказывающих влияние на объем продажи строительных материалов в Республике Беларусь за 1990 - 2009гг,%

Таким образом, на рис. 2.1 мы видим два периода, в которых за счет пропорционального соотношения значений основных факторов наблюдается рост реализации строительных материалов в Республике Беларусь. 1 период приходится на 2007г где рост реально назначенной пенсии составил 7.9 процентных пункта (как потенциальных потребителей низкого уровня), рост индекса цен на строительные материалы - 13,2 процентных пункта,, что в свою очередь оказалось ниже роста реально начисленной заработной платы трудоспособного населения республики, который в свою очередь составил 20,9 процентных пункта. Изменение данных факторов позволило увеличить рост индекса физического объема продаж до 733,9 процентных пункта в 2008г относительно 2007г.

Далее непропорциональное изменение факторов в 2008г и их разбежка привели к снижению индекса физического объема продаж до 711,2 процентных пункта .

Исходя из графика в 2009г сформировалась область соотношения всех факторов способствующая дальнейшему росту реализации строительных материалов в республике.

Основными направлениями оптимизации сбытовой политики для ООО ТН «Строй» могут стать:

- применение методов маркетингового анализа и проведение комплексных маркетинговых исследований;

- изучение спроса в выделенных сегментах рынка;

- поиск новых и снижение доли постоянных покупателей в общем объеме товарооборота;

- урегулирование вопросов, вязанных с исследованием клиентов, формированием портрета потребителей, определением их предпочтений, оптимизацией ассортимента, сегментированием рынка и анализом эффективности маркетинговых мероприятий:

- разработка и внедрение методологии комплексного рыночного исследования, маркетингового анализа и долгосрочного планирования производственной и сбытовой деятельности;

- исследование региональных рынков и планирование маркетинговой деятельности организации;

- разработка маркетинговой стратегии.

3.2 Анализ объема и структуры оптового товарооборота ООО ТН «Строй»

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений.

Далее проведем анализ оптового товарооборота ООО «ТН Строй». Первоначально проведем анализ оптового товарооборота по общему объему в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Оптовый товарооборот по общему объему ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010гг.

По данным таблицы 2.4 видно, что общий товарооборот ООО «ТН Строй» составляет оптовый товарооборот. Отрицательно следует оценить что произошло снижение плана оптового товарооборота в 2010г в действующих ценах (84,7%) и сопоставимых ценах организация плана на 84,7.

Положительно следует оценить рост оптового товарооборота в 2010г по отношению к 2008г на 235,7% в действующих ценах и на 210,3% в сопоставимых.

Далее рассмотрим структуру оптового товарооборота ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010гг в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ структуры оптового товарооборота ООО «ТН Строй» в динамике 2008 - 2010гг

По данным таблицы 2.5 видно, что в 2010г по всем показателям, кроме позиции другие товары произошло недовыполнение на 5%. В то же время по всем позициям наблюдается увеличение темпа роста в по отношению к 2008г на 235%. Таким образом можно сделать вывод о том, что общий товарооборот ООО «ТН Строй» составляет оптовый товарооборот. Отрицательно следует оценить невыполнение плана оптового товарооборота в 2010г в действующих ценах (95%). В 2010г по всем показателям, кроме позиции другие товары ООО «ТН Строй» невыполнила плановые показатели.

Проведем факторный анализ оптового товарооборота ООО «ТН Строй» за 2010г.

Первоначально рассмотрим влияние факторов связанных с обеспечением оптового товарооборота с помощью следующей формулы:

З_н + П_о = ОТО + З_к + П_в (3)

ОТО = З_н + П_о - З_к - П_в (4)

где ОТО - оптовая реализация товаров, р

П_о - поступление товаров в оптовое звено, р

З_н, З_к - товарные запасы на начало и на конец периода в оптовом звене.,р

П_в - прочее выбытие, р

Применив данные формулы к ООО «ТН Строй» получим:

Таблица 2.8 - Влияние факторов, связанных с обеспечением оптового товарооборота ООО «ТН Строй» млн р.

Таким образом, рационально организованное поступление товаров и их выбытие в ООО «ТН Строй» в 2010г обеспечило наличие товарооборота в размере 2359,2 млн р.

Далее рассмотрим влияние факторов связанных с эффективностью использования трудового потенциала ООО «ТН Строй» в 2009г следующим образом:

±?? ОТО _пт = (ПТ₁ - ПТ₀) * Ч₁ (3)

±?? ОТО_ч = (Ч₁ - Ч₀) *ПТ₀ (4)

Где ±?? ОТО _пт, ±?? ОТО_ч - изменение суммы оптового товарооборота в действующих или сопоставимых ценах, р

ПТ₁ , ПТ₀ - производительность труда работников, р

Ч₁ , Ч₀ - среднесписочная численность работников за отчетный и базисный период, чел

ПТ₁ - , ПТ₀ - производительность труда работников, р

Ч₁ , Ч₀ - среднесписочная численность работников за отчетный и базисный период, чел

Так за счет изменения производительности труда оптовый товарооборот ООО «ТН Строй» увеличился на 2362,5 млн р. изменений за счет численности работников в 2010г в исследуемой организации на 1515,4 млн р.

Таблица 2.9 - Влияние факторов, связанных с эффективностью использования трудового потенциала ООО «ТН Строй» в 2009г на оптовый товарооборот

Далее рассмотрим влияние факторов связанных с состоянием и использование материально - технического потенциала ООО «ТН Строй» в 2010г по следующим формулам:

±?? ОТО _Н = (Н₁ - Н₀) * S₁ (5)

±?? ОТО _S = (S₁ - S₀) * Н₀ (6)

где ±?? ОТО _Н, ±?? ОТО _S - изменение суммы оптового товарооборота за счет нагрузки и размера складской площади или емкости, р

Н₁ , Н₀ - объем оптового оборота на единицу складской площади или емкости, р

S₁ - S₀ - общий размер складской площади или емкости оптовой организации, м²,м³

Таблица 2.10 - Влияние факторов на ОТО связанных с состоянием и использование материально - технического потенциала ООО «ТН Строй»

По данным расчета можно отметить, что за счет изменения объема оптового товарооборота на единицу складской площади оптовый товарооборот ООО «ТН Строй» увеличился на 1737,54 млн.р За счет снижения складской площади оптовый товарооборот вырос на 514,14 млн р.

Подводя итог данного параграфа сделаем обобщающий вывод. Рационально организованное поступление товаров и их выбытие в ООО «ТН Строй» в 2010г обеспечило наличие товарооборота в размере 2359,2 млн р.

За счет изменения производительности труда оптовый товарооборот ООО «ТН Строй» увеличился на 2362,5 млн. р. изменений за счет численности работников в 2010г в исследуемой организации на 1515,4 млн р. За счет изменения объема оптового товарооборота на единицу складской площади оптовый товарооборот ООО «ТН Строй» увеличился на 1737,54 млн.р За счет снижения складской площади оптовый товарооборот вырос на 514,14 млн р.

Планирование товарооборота предприятия целесообразно начинать с определения минимального объема товарооборота, который обеспечит ему безубыточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим. Все расчеты по определению этого объема сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

Расчет минимально необходимого товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет сумму розничных цен проданных или запланированных к продаже товаров. В свою очередь, розничная цена состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен представляет собой товарооборот торгового предприятия по крупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли. Таким образом, имеем:

Товарооборот критический:

Запас финансовой прочности:

Изобразим в виде графика, где А - точка безубыточности предприятия

Рисунок 2.1 - Минимальный объем товарооборота, необходимого для обеспечения безубыточной работы торгового предприятия.

Одним из методов расчета общего объема розничного товарооборота торгового предприятия является экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году. Рассмотрим пример такого расчета (таблица 2.12)

Таблица 2.11 - Исходные данные для сглаживания прироста объема товарооборота

g = = * 100 = 209%

Т.е. в среднем каждый год товарооборот увеличивается на 9%.

Т/т план. = = = 4930,7 млн р.

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом товарооборот торгового предприятия должен увеличиваться в действующих ценах на 4930,7 млн р.

3.3 Оценка финансовых результатов ООО ТН «Строй»

Перейдем непосредственно к анализу ликвидности и платежеспособности исследуемого объекта.

Сравним темпы роста валюты баланса (ВБ) - итого баланса и выручки от реализации товаров:

Кб = (598-349)/349*100 = 71,3%

Сокращение в 2010г относительно 2008г валюты баланса свидетельствует, о сокращении хозяйственных возможностей ООО ТН «Строй» и заслуживает отрицательной оценки.

Рассчитаем коэффициент роста выручки от реализации продукции:

Кv = (828-1014)/1014*100 = -91,3%

Таким образом наблюдается опережение темпов роста валюты баланса над темпом роста выручки от реализации (71,3>-91,3), что свидетельствует об ухудшении использования средств ООО ТН «Строй» в 2009г по сравнению с 2008г.

В таблице 2.12 представим показатели ликвидности ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010гг.

Таблица 2.12 - Показатели ликвидности ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010гг

По данным таблицы 2.13 видно, что следует положительно отметить состояние коэффициента текущей ликвидности. В динамике 2008 - 2010 гг данный показатель не изменился и составил 1,1, что в свою очередь превышает минимальные нормативные значения. Однако наблюдается сокращение коэффициент абсолютной ликвидности в 2009г относительно 2008г на 0,09, а также сокращение коэффициента промежуточной ликвидности на 0,1. Следовательно ООО ТН «Строй» в 2010г снизил возможности срочного покрытия краткосрочной задолженности за счет наиболее ликвидной части активов, а также снижается мобилизации активов, которыми покрывается краткосрочная задолженность.

Проводя дальнейший анализ представим в таблице 2.14 показатели платежеспособности ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010гг.

Таблица 2.13 -Показатели платежеспособности ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010 гг.

Так по данным таблицы 2.14 видно, что коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами снизился в 2010г в сравнении с 2008г на 0,7, что в свою очередь снижает количество собственных оборотных средств на унитарном предприятии, которые могут быть использованы для финансовой устойчивости. Положительно следует отметить постоянство способности ООО ТН «Строй» рассчитаться по всем финансовым обязательствам, о чем свидетельствует неизменность коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами. Так в 2010г как и в 2008 он составил 0,4. Кроме того наблюдается постоянный уровень коэффициента автономии на уровне 0,6 в динамике 2008 - 2010гг, что говорит о постоянстве доли собственника в общем капитале организации. В связи с этим остался на одном уровне и коэффициент маневренности который в 2010г как и в 2008г составил - 0,2, что следует отметить отрицательно. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств в 2010г относительно 2008г увеличился на 0,2, что говорит об увеличении зависимости организации от внешних источников.

Коэффициент финансовой неустойчивости в динамике 2010 - 2008гг сократился на 0,1. Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности в 2010г в сравнении с 2008г увеличился на 0,7, что также следует оценить отрицательно.

Далее проведем анализ оборачиваемости по ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010гг, данные представлены в таблице 2.15.

Таблица 2.14 - Показатели оборачиваемости по ООО ТН «Строй» за 2008 - 2010гг.

По данным таблицы видно, что в 2010г относительно 2008г в ООО ТН «Строй» коэффициент оборачиваемости оборотных активов сократился на 0,14. Аналогичная отрицательная тенденции наблюдается и по коэффициенту оборачиваемости собственного капитала (-0,1дн), а также по коэффициенту оборачиваемости запасов (-0,3дн.). Это отрицательно характеризует деятельность исследуемого объекта. За счет замедления оборачиваемости средств, может быть увеличена сумма заемных средств, увеличены расходы на выплату процентов, соответственно снижена прибыль.

4. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ТН «СТРОЙ»

Основополагающая стратегия в области оптовых продаж ООО «ТН Строй» - это поиск рыночной ниши и конкретного платежеспособного потребителя; выявление факторов конкурентоспособности и прибыльности, учитывающих виды продукции, ее объемы и цены; а также создание престижного положения и обеспечение благоприятного отношения со стороны всех от кого зависит успешная работа предприятия по средствам проведения рекламных компаний.

Реализации данной стратегии требует постоянного совершенствования системы оптовых продаж на предприятии.

Поэтому и необходима маркетинговая ориентация деятельности предприятия, когда все усилия по продажам продукции будут направлены на потребителя, на изучение его поведения, мотиваций потребителя, побуждающих его к покупке, на изучение рынка, а также среды, в которой работает предприятие, с целью гибко реагировать на ее изменения.

Предприятию необходимо вести конкурентную борьбу за потребителей своей продукции, основываясь на следующих принципах маркетинга:

1) Изучение региональных рынков, по средствам разработки анкет для потребителей и их рассылки с последующим анализом и корректировки рекламных компаний, сбытовой и товарной политики предприятия.

2) Активное воздействие на спрос, рынок и потребителя. Проведение мероприятий с привлечением средств массовой информации. Разработка сайта ООО «ТН Строй», реклама в Интернете, постоянное участие в тендерах, а также рассылка предложений о сотрудничестве.

3) Регулярное участие в специализированных выставках, организованных с целью концентрации крупных покупателей товаров, а также получения новых коммерческих предложений по реализации продукции. Хотя предприятие и участвует в ярмарках и выставках, этот процесс должен быть тщательно, всесторонне продуман и подготовлен. Участие в выставках необходимо не только для того, чтобы потребители могли оценить высокое качество продукции, а еще и для заключения выгодных сделок и договоров на перспективу. Для того, чтобы продукция предприятия была замечена и оценена по достоинству, необходимо с особой тщательностью подойти к созданию стенда, где будет размещаться и сама продукция, и информация о ней.

Для увеличения объема продаж продукции необходимо:

- проводить целевую ориентацию маркетинговых действий на тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей, изучение товара, анализ потребности в новых товарах и ориентировать производство на эти требования;

- проводить политику гибких цен на продукцию ООО «ТН Строй». Для поддержания цен на уровне конкурентов систематически проводить мероприятия по снижению собственных издержек и себестоимости выпускаемой продукции;

- улучшить сервисное обслуживание потребителей за счет предоставления им дополнительных услуг (обучение обслуживающего персонала правилам эксплуатации строительных материалов, и т. д.);

- изготовить презентационный рекламный стенд на продукцию для участия в выставках и ярмарках;

- открыть розничную торговую сеть во всех областных городах Республики;

- расширить рекламные средства на продукцию ООО «ТН Строй»;

- расширить ассортимент реализуемых товаров и услуг;

- обеспечить гибкую систему поставок, способную быстро, в зависимости от ситуации на рынке, менять ассортимент изделий;

- регулярно участвовать в проводимых тендерах;

Для заключения договоров на поставку продукции:

- необходимо использовать выезды специалистов ООО «ТН Строй» в командировки, т.е. личные встречи с потенциальными заказчиками;

- определиться с оптовыми ценами (на партию, по 100% предварительной оплате), по льготным ценам, скидками, продажей в кредит и т.д.;

Для более полного ознакомления потенциального потребителя с товаром:

- предоставлять возможность пользования изделиями предприятия с правом возврата, если по каким-либо причинам изделия потребителю не подойдут;

- изыскать средства и дать рекламу в специализированных журналах;

- участвовать во всех специализированных выставках;

- изыскать возможность направлять на цели маркетинга и сбыта 2 % от объема месячных продаж;