Выявление направлений совершенствования хозяйственной деятельности по оптовой продаже товаров ООО ТН "Строй"

Современная коммерческая деятельность должна обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий в соответствии с запросами потребителей; повышать эффективность производства и укреплять конкурентоспособность предприятия.

Внедрить на предприятии гибкую и оперативную систему товародвижения от изготовителя до потребителя. При этом необходимо учитывать, что уровень обслуживания зависит от следующих факторов:

– скорости выполнения заказа;

– возможности срочной доставки товара по специальному заказу;

– готовности принять обратно доставленный товар, если в нем обнаружен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным;

– обеспечения достаточного уровня, как товара, так и запасных частей к товарам всей номенклатуры.

Для повышения эффективности хозяйственных связей по оптовым закупкам для ООО ТН «Строй» можно предложить следующие направления:

1. Закупка, поставка и реализация товаров должна быть учтена с помощью специализированного программного обеспечения. Внедрение информационных технологий позволит повысить аналитичность данных и будет способствовать принятию правильных коммерческих решений в дальнейшем. Применять информационные технологии также и для расчетов в потребностях, оформлении заявок с возможностью их анализа.

2. Принимать участие в выставках, выставках-продажах, активнее изучать все проводящиеся в республике ярмарки с целью заключения с их помощью большинства договоров.

3. Активнее анализировать условия, изучать выгодные и невыгодные условия заключенных договоров.

4. Снижать расходы на реализацию по статье «транспортные расходы»

5. Снижать расходы по статьям «уплата процентов по кредитам», для чего проводить эффективную преддоговорную работу по отсрочкам платежей и др.

6. Проводить рейтинговую оценку поставщиков на основании методических рекомендаций. Выявлять наиболее выгодных для организации покупателей и заключать с ними договоры.

Одним из резервов роста доходности ООО «ТН Строй» является совершенствование структуры оптового товарооборота, за счет расширения ассортимента реализуемых товаров.

Рассчитаем планируемый объем оптового товарооборота для ООО «ТН Строй» на 2010г.

Для расчета необходимого оптового товарооборота специалисты предприятия используют различную информацию в том числе данные статистической и бухгалтерской отчетности, данные о товарных запасах и другие.

При прогнозировании товарооборота предприятию можно использовать метод экстраполяции динамических рядов продажи товаров. Необходимой информацией при использовании этого метода являются данные об объемах продаж различных товаров за достаточно продолжительных период, что уменьшает погрешность в расчетах.

Так, рассчитаем планируемый оптовый товарооборот на 2011 год исходя из данных по оптовому товарообороту 2008 - 2010 гг., взятых из статистической отчетности (справка по показателям по товарообороту по ООО «ТН Строй».

На основании данных выстроим динамический ряд и по приведенной ниже формуле рассчитаем среднегодовой темп роста (снижения) оптового товарооборота, по нему и по последнему показателю динамического ряда оптового товарооборота рассчитываем планируемый оптовый товарооборот на 2011 год

Таблица 3.1 - Данные оптового товарооборота ООО «ТН Строй» за 2008 - 2010гг

Рассчитываем среднегодовой темп роста по формуле:

Кр = ^n-1vУп/ У₁*100,

где: Кр - среднегодовой темп роста;

Уп - конечный показатель ряда;

У₁ - начальный показатель ряда;

N - число показателей в динамическом ряду.

Кр = ^3-1v2359,2/1128,8 * 100 = 120,2

Исходя из среднегодового темпа роста рассчитываем планируемый оптовый товарооборот, необходимым ООО «ТН Строй» в 2010году (ПУп+1):

Пуп+1 = ^n-1vУп*Кр/100

Пуп+1 = ^3-1v (2359,2*120,2) /100 = 2307,6 млн р.

Так в 2011 году планируемый оптовый товарооборот составит 2307,6 млн р.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений финансового оздоровления организации является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности и достижению безубыточной работы за счет конкурентоспособности продукции, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.

Основное внимание при этом необходимо уделять вопросам ресурсосбережения: внедрению прогрессивных норм, нормативов и ресурсосберегающих технологий, организации действенного учета и контроля за использованием ресурсов, изучению и внедрению передового опыта в осуществлении режима экономии, материального и морального стимулирования работников за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков реализации и формирование на этой основе оптимального ассортимента и структуры реализуемой продукции.

В особо тяжелых случаях необходимо провести реинжиниринг бизнес-процесса, т.е. коренным образом пересмотреть производственную программу, материально-техническое снабжение, организацию труда и начисление заработной платы, подбор и расстановку персонала, управление качеством продукции, рынки сырья и рынки сбыта продукции, инвестиционную и ценовую политику и др.

После проведенного в ООО «ТН Строй» можно порекомендовать следующие направления увеличения данных показателей:

- увеличить объемы реализации продукции;

- повышение цены на продукцию, цены на которые не фиксированы;

- поиск новых и более выгодных рынков реализации выявления новых потенциальных покупателей;

- реализация в более оптимальные сроки;

- наращивать объемы закупок более высокорентабельных видов реализуемой продукции;

- совершенствование договорных отношений с поставщиками и покупателями продукции с целью обеспечения большей выгоды;

- улучшение структуры оптового товарооборота по реализации за счет продукции, пользующейся более повышенным спросом у покупателей, более высокого качества а более рентабельной;

- ускорение оборачиваемости товаров;

- увеличение всех видов доходов и оптимизация всех видов затрат;

- дифференцированный подход к установлению оптовых надбавок по отдельным видам продукции с учетом их издержкоемкости, рентабельности и конъюнктуры рынка.

Выбор путей повышения эффективности труда в торговле зависит от стратегической цели, решаемой организацией. На первое место могут быть выдвинуты мотивационные либо организационные факторы повышения эффективности труда.

Для улучшения финансово - хозяйственной деятельности и повышения своих позиций на рынке ООО «ТН Строй» нужно:

- выход на новые рынки или сегменты рынка;

- расширение линии сбыта;

- увеличение разнообразия во взаимосвязанных товарах;

- добавление сопутствующих товаров;

- вертикальная интеграция;

- возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

- самодовольство среди конкурирующих фирм;

- ускорение роста рынка.

Однако руководству ООО «ТН Строй» необходимо детально проработать данные направления для того, чтобы использовать внешние и внутренние возможности для преодоления угроз, которые стоят перед организацией.

Все эти мероприятия позволят увеличить реализацию товаров, что в конечном итоге способствует увеличению прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Общий товарооборот ООО «ТН Строй» составляет оптовый товарооборот. Отрицательно следует оценить невыполнение плана оптового товарооборота в 2010г в действующих ценах (95%).

В 2010г по всем показателям, кроме позиции другие товары ООО «ТН Строй» не выполнила плановые показатели.

ООО «ТН Строй» в 2010г значительно улучшило эффективность своей хозяйственной деятельности. Так увеличилась рентабельность функционирующего капитала на 0,013% по прибыли отчетного периода и на 0,02% по чистой продукции относительно 2008г. Положительно следует оценить увеличение рентабельности по таким показателям как: Рентабельность расходов на реализацию (по прибыли отчетного периода 19,0%; по чистой продукции на 17,4%), рентабельность ресурсов всего на 0,013% и на 0,02% соответственно.

Однако в 2010г ООО «ТН Строй» не вышел на положительный уровень и снизился в 2010г относительно 2008г на 1,2%.

Рационально организованное поступление товаров и их выбытие в ООО «ТН Строй» в 2010г обеспечило наличие товарооборота в размере 2661,6 млн р.

За счет изменения производительности труда оптовый товарооборот ООО «ТН Строй» увеличился на 2362,5 млн р. изменений за счет численности работников в 2010г в исследуемой организации на 1515,4 млн р.

За счет снижения складской площади оптовый товарооборот вырос на 514,14 млн р.

Одним из резервов роста доходности ООО «ТН Строй» является совершенствование структуры оптового товарооборота, за счет расширения ассортимента реализуемых товаров.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений финансового оздоровления организации является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности и достижению безубыточной работы за счет конкурентоспособности продукции, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.

Основное внимание при этом необходимо уделять вопросам ресурсосбережения: внедрению прогрессивных норм, нормативов и ресурсосберегающих технологий, организации действенного учета и контроля за использованием ресурсов, изучению и внедрению передового опыта в осуществлении режима экономии, материального и морального стимулирования работников за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков реализации и формирование на этой основе оптимального ассортимента и структуры реализуемой продукции.

В особо тяжелых случаях необходимо провести реинжиниринг бизнес-процесса, т.е. коренным образом пересмотреть производственную программу, материально-техническое снабжение, организацию труда и начисление заработной платы, подбор и расстановку персонала, управление качеством продукции, рынки сырья и рынки сбыта продукции, инвестиционную и ценовую политику и др.

После проведенного в ООО «ТН Строй» можно порекомендовать следующие направления увеличения данных показателей:

- увеличить объемы реализации продукции;

- повышение цены на продукцию, цены на которые не фиксированы;

- поиск новых и более выгодных рынков реализации выявления новых потенциальных покупателей;

- реализация в более оптимальные сроки;

- наращивать объемы закупок более высокорентабельных видов реализуемой продукции;

- совершенствование договорных отношений с поставщиками и покупателями продукции с целью обеспечения большей выгоды;

- улучшение структуры оптового товарооборота по реализации за счет продукции, пользующейся более повышенным спросом у покупателей, более высокого качества а более рентабельной;

- ускорение оборачиваемости товаров;

- увеличение всех видов доходов и оптимизация всех видов затрат;

- дифференцированный подход к установлению оптовых надбавок по отдельным видам продукции с учетом их издержкоемкости, рентабельности и коньюктуры рынка.

Выбор путей повышения эффективности труда в торговле зависит от стратегической цели, решаемой организацией. На первое место могут быть выдвинуты мотивационные либо организационные факторы повышения эффективности труда.

Все эти мероприятия позволят увеличить реализацию товаров, что в конечном итоге способствует увеличению прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Финпресс, 2002. 173 с.

2. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб.-практ. пособие / М.С. Абрютина, В.В. Грачев./ М.: Дело и сервис, 2001. 265 с.

3. Бабич А.М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: учебник / A.M. Бабич, Л.Н. Павлова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 687 с.

4. Баканов М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет - М.: Финансы и статистика, 1997. 288 с.

5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: учеб. пособие / И.Т. Балабанов /М.: Финансы и кредит, 2002. 528 с.

6. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация - Л.А. Бернстайн; пер. с англ.; под ред. Я.В. Соколова./ М.: Финансы и статистика, 2002. 623 с.

7. Бланк И.А. Управление финансовой стабилизацией предприятия /И.А. Бланк/ Киев: Ника-Центр, Эльга, 2003. 496 с.

8. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Л.Л. Ермолович/ Минск, 1997. 320 с.

9. Ермолович Л.Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.] под общ.ред. Л.Л. Ермолович/ Минск, 2000.540 с.

10. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие/ Л.Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович/ Минск: ООО «Интерпрессервис»; УП «Экоперс-пектива», 2001. 576 с.

11. Ермолович ЛЛ. Практикум по анализу хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович/ Минск: Книжный дом, 2003. 228 с.

12. Ефимова О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова/ М.: Бухгалтерский учет, 2002. 528 с.

13. Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности. Зарегистрирована в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 14 мая 2004 г. № 81/128/65.

14. Николаева О.Е. Управленческий учет / О.Е. Николаева, Т.В. Шишкова. М.: Едиториал УРСС, 2003. 320 с.

15. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая/ Минск: Новое знание, 2003. 640 с.

Размещено на Allbest.ru