Аналіз доходів підприємства

3. Стратегія низьких цін може бути доцільною тоді, коли товар має дуже гнучкий (еластичний) попит, існує безпосередня небезпека конкурентів. У цьому випадку підприємство робить ставку не на прибуток, який отримується з одиниці продажу продукції, а на максимізацію маси отриманого прибутку завдяки великому обсягу збуту.

4. Стратегія проникнення полягає у встановленні низької ціни лише у разі впровадження товару на ринок з подальшим підвищенням рівня цін.

5. Стратегія пульсації характеризується систематичними змінами цін. Відчутне зниження ціни стимулює покупця і розширює можливості збуту, після чого ціни починають поступово зростати. [7,cт.66]

Визначення стратегії ціноутворення--це складне завдання, в якому слід врахувати:

--стадію та динаміку життєвого циклу товару;

-- можливості збільшення попиту (орієнтація на попит);

-- наявність і активність конкурентів (орієнтація на стан ринку);

--повні та змінні витрати на виробництво та реалізацію продукції (орієнтація на витрати), які визначають мінімальний рівень ціни, що забезпечує беззбитковість діяльності підприємства. [5,cт.37]

На відміну від підприємств-виробників, торговельні підприємства обмежені в своїй ціновій поведінці більшою кількістю факторів. Якщо підприємство-виробник встановлює ціну реалізації в діапазоні "собівартість виробництва--попит покупців", то торговельне підприємство вимушене враховувати не тільки рівень своїх витрат на реалізацію товарів (витрати обігу), але й цінову політику виробника, а також споживчий попит.

Встановлення факторів, які впливають на розмір доходів торговельного підприємства, дозволяє виявити основні напрями пошуку резервів його збільшення. Обсяг доходів торговельного підприємства від реалізації товарів залежить від кількості реалізованих товарів, ціни їх закупівлі та ціни реалізації.

Відповідно, основними резервами зростання доходів є:

- зниження ціни закупівлі товарів;

- підвищення ціни реалізації товарів;

- зростання обсягів реалізації товарів.

Основні шляхи мобілізації кожної групи резервів можна показати таким чином:

1) За рахунок зниження ціни закупівлі через

- скорочення кількості посередників при закупівлі товарів;

- використання системи цінових знижок у процесі закупівлі партій товарів;

- закупівлю окремих товарів за кордоном при сприятливому співвідношенні курсів національної та іноземної валют;

- здійснення прямих товарообмінних (бартерних) операцій при сприятливому співвідношенні рівня цін на обмінювані товари;

- закупівля партій товару на сезонних розпродажах;

- розвиток власного виробництва.

2) За рахунок підвищення ціни реалізації через:

-здійснення ефективної цінової політики підприємства на споживчому ринку;

-використання сприятливої торгової кон'юнктури в окремі періоди року;

-скорочення частки товарів, які реалізуються за регульованими цінами у рамках окремих асортиментних груп;

-експорт конкурентоздатних товарів з урахуванням співвідношення курсів національної та іноземної валют;

- розширення продажу товарів у попередній період, початок сезону (ціни найвищі);

- реалізацію окремих груп товарів на товарних біржах та аукціонах.

3) За рахунок зростання обсягів реалізації товарів через:

-здійснення ефективної маркетингової політики в галузі збуту товарів;

-диверсифікацію асортименту шляхом внесення до переліку взаємодоповнюючих та взаємозамінних товарів;

-регіональну диверсифікацію діяльності (розширення регіону збуту);

-надання споживчого кредиту при реалізації товарів тривалого користування;

- розширення системи додаткових торгових послуг, пов'язаних із реалізацією товарів;

-використання ефективних рекламних заходів.

У сучасних умовах господарювання значним резервом доходів підприємства є розвиток інших видів діяльності (посередницької, кредитної, інвестиційної), які забезпечують отримання позареалізаційних доходів від їх здійснення.

Основними резервами отримання доходів від позареалізаційних операцій є:

-проведення попередньої експертизи проектів та вибір для пайової участі в спільній діяльності підприємств тих галузей та сфер економіки, які мають найбільш високі перспективи зростання та потенційно високу рентабельність капіталу;

-вкладання вільних фінансових ресурсів у ризикові (венчурні) підприємства, наукові дослідження, пов'язані з розробкою якісно нових видів продукції;

-цілеспрямований вибір цінних паперів, які купуються підприємством, оцінка рейтингу їх емітенту та інвестиційної привабливості;

-продаж вільних грошових коштів на фінансовому ринку шляхом придбання інвестиційних сертифікатів, відкриття депозитних рахунків;

-надання комерційного кредиту насамперед тим підприємствам, які є партнерами з господарських зв'язків;

-ефективне здійснення операцій з іноземною валютою з метою отримання доходів за рахунок курсової різниці;

-здача в оренду основних фондів, які активно не використовуються у цей час, визначення та обґрунтування умов оренди та розміру орендної плати;

-урахування в розмірі штрафних санкцій, які використовуються контрагентами підприємства, суми втрат від інфляції та неодержаного прибутку;

-віднесення повної суми збитків за ринковими цінами від ґанджу продукції, псування інструменту, інвентаря, понаднормативного використання сировини та матеріалів, розкрадань тощо на винних осіб та своєчасне їх стягнення.

Необхідність маркетингових досліджень виникає в керівників підприємства або організації на етапі рішення принципових питань щодо своєї ринково-продуктової стратегії. Сигналом до цього служить виникнення у підприємства маркетингових проблем або поява у нього нових маркетингових можливостей.

Для проведення аналізу маркетингових проблем і можливостей необхідне розуміння сутності маркетингової системи в цілому. Маркетингова система характеризується:

-сукупністю факторів зовнішнього маркетингового середовищ

-комплексом маркетингу підприємства.

Маркетингові дослідження -- це систематичне збирання, оброблення та аналіз даних з метою прийняття обґрунтованих маркетингових рішень.

Маркетингові дослідження є комплексними і проводяться в трьох напрямах, у якому діє підприємство: зовнішнє середовище -- макро-, мікро середовище, і внутрішнє середовище -- саме підприємство, які і є основними напрямами маркетингових досліджень.

Висновки

У першому розділі було проведено теоретичне дослідження, яке дало змогу вияснити економічну сутність доходів підприємства. Розкрито питання про структуру формування доходу підприємства, їх склад та джерела утворення, а також вплив факторів на зміну обсягу доходу.

Отже доход - це гроші, що продавець сподівається одержати за продану одиницю виготовленої продукції. Виручка від продажу є основним джерелом надходження доходів підприємств. Доходи є узагальнюючим показником роботи підприємства, що виражає результати його виробничої, фінансової та інвестиційної діяльності.

Другий розділ вкючає в себе організаційно-економічну характеристику на прикладі торговельного підприємства «EVA». У цьому розділі була розглянута структура підприємства, надана загальна характеристика діяльності.

Третій розділ включає в себе аналітичну характеристику доходів підприємства на основі «Звіту про фінансові результати». У даному розділі була розрахована динаміка товарообороту за період з 2008-2011 роки, була проаналізована структура товарообороту, проведена динаміка товарообороту і розглянуто роздрібний торговельний дохід підприємства. Після аналізу обчислення доходів підприємства «EVA» вдалося прослідкували динаміку формування доходів даного підприємства та надати загальну оцінку. Оцінка формування доходів та порівняних до них витрат дала змогу з'ясувати, що підприємство з кожним роком набуває певного росту, але потребує певних методів по збільшенню доходів . Тому у четвертому розділі були розроблені шляхи виявлення резервів зростання доходів торговельного підприємства «EVA», які змогли б покращити фінансовий стан даного підприємства.

Опираючись на загальну маркетингову практику зростання доходності були запропоновані основні резерви зростання доходу, які мали б місце на даному підприємстві, враховуючи усі особливості його фінансово-майнового стану.

Мета курсової роботи досягнута, а саме розкрита сутність доходу підприємства та методик його обчислення, проаналізоване практичне формування доходів на прикладі магазину «EVA» і визначені шляхи їх збільшення за допомогою маркетингових інструментів.

Список літератури

1. Економічна діагностика: практикум / Т.Д. Костенко, А.А.Герасимов, В.С.Рижиков та ін. - К.:Центр учбової літератури, 2007 . - 32 с.- 45с. - ISBN -966-364-395-1

2. Аналіз прибутків підприємств.//В кн.: Мельник В.М. Основи економічного аналізу./ Мельник Віктор Михайлович - К.: Знання, 2008. - с. 12-44.

3. Березін О.В. Економіка підприємства: Навч.посіб./ О.В. Березін, Л.М. Березіна, Н.В. Бутенко. - К.: Знання, 2009. - 390 с. - (Вища освіта ХХІ століття).

4. Глазунов М. Финансовый анализ в управлении доходами предприятия.//Финансы. - 2005.- №3. -с. 10-21.

5. Ширягіна О. Удосконалення методики прогнозування прибутку підприємств.// Форм-ня ринк. відн. в Укр. - 2006.- №6. - с.35-37.

6. Мельник Л.Г. Маркетингова цынова політика: навчальний посібник / Мельник Л.Г., Старченко Л.В., Карінцева О.І. - Суми: Університетська книга, 2007. - 240 с.

7. Палий, Н.С. Маркетинговая инновационная политика: учеб. пособ.для студ.спец. 7.050108 «Маркетинг» днев. и заоч. форм обуч. - Донецк, 2007. - 130 с. -59 прим.

8. Азаренкова Г.М. Фінанси підприємств: Навч. посіб. Для сам ост. Вивчення дисципліна. - 2-ге вид., випр. і доп./ Азаренкова Г.М. Журавель Т.М., Михайленко Р.М. - К.: Знання-Прес, 2006. - 287 с.

9. Грачова Р. Доходи, витрати та фінансові результати. Бух. облік - Нова бухгалтерія//Спец. дод. до тижня. «Дт-Кт». - 2004. - №25. - с.130.

10. Дерій В. Проблеми обліку витрат і доходів підприємства та перспективи їх вирішення в Україні//Бух. облік і аудит. - 2008.-№4.-с.230.

Размещено на Allbest.ru