Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

АННОТАЦИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием

1.2 Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана на предприятии

1.3 Структура бизнес-плана

Глава 2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТКРЫТОГО АКЦИАНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «СИБУР-ПЭТФ»

2.1 Характеристика предприятия

2.2 Экономика и организация предприятия

2.3 Структура предприятия и схема управления

Глава 3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТОГО АКЦИАНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «СИБУР-ПЭТФ»

3.1 Резюме

3.2 Описание товарной продукции

3.3 Оценка рынков сбыта

3.4 Конкуренция на рынке сбыта

3.5 План маркетинга

3.6 План производства

3.7 Организационный план

3.8 Оценка риска и страхование

3.9 Финансовый план

3.10 Стратегия финансирования

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

АННОТАЦИЯ

В дипломном проекте «Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта для ОАО «Сибур-ПЭТФ» рассмотрены проблемы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и разработаны мероприятия по формированию бизнес плана предпринимательского проекта для ОАО «Сибур-ПЭТФ».

Во введении обоснована актуальность проблемы исследования, дана общая оценка современного состояния решаемой проблемы, определены цель, задачи, объект и предмет исследования.

В первой главе дан анализ существующей практики бизнес-планирования. Рассматриваются цели, задачи и структура бизнес-планирования деятельности организации, определены особенности использования бизнес-планировании в управлении организацией, дана социально-экономическая характеристика предмета исследования.

Во второй главе предложены конкретные мероприятия по разработке инвестиционного проекта в ОАО «Сибур-ПЭТФ». Дана основная характеристика и особенности разработки инвестиционного проекта в организации, определены структура и содержание бизнес-проекта, предложен бизнес-план предпринимательского проекта для ОАО «Сибур-ПЭТФ».

В третьей главе дана социально-экономическая характеристика предлагаемого проекта. Предложены мероприятия по формированию бизнес-проекта в ОАО «Сибур-ПЭТФ», определена социально-экономическая эффективность проекта.

В заключении даются основные выводы проведенного исследования.

Работа выполнена на 63 страницах, включает 3 рисунка и 11 таблиц.

В работе использовано 57 литературных источников.

Введение

бизнес планирование управление товарный

В связи с переходом России на рыночную экономику, все более актуальным и необходимым документом для получения финансовых средств в целях расширения деятельности фирм и предприятий становится бизнес-план. Владение теоретическими и практическими навыками составления бизнес-плана - необходимое условие успешной деятельности как работников экономических служб, так и руководителей фирм, организаций, предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов деятельности.

В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес - значит оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний - все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды. Однако сегодня далеко не все российские предприятия и организации используют планирование в качестве метода управления своей деятельностью. Прежде всего, это относится к вновь созданным фирмам. Среди руководителей бытует убеждение, что в условиях перехода отечественной экономики к рынку в планировании нет необходимости, поскольку менеджеры обладают достаточным опытом, знаниями и интуицией, позволяющими им во время предусмотреть изменения на рынке.

Подобное предубеждение против планирования, которое испытывают некоторые работники, может стать существенным препятствием на пути к эффективному планированию. Дело в том, что планирование вызывает так много изменений в деятельности фирмы, что возникают сомнения, непонимание, разочарование. Все это и создает неуверенность в целесообразности широкого применения планирования.

Вместе с тем российская действительность дает немало убедительных примеров, свидетельствующих о том, что конкретные предприятия, банки и т.д. сумели устоять в период экономических потрясений, создать предпосылки для наращивания масштабов своей деятельности на рынке во многом благодаря внедрению плановых начал в механизм управления.

Любой инвестиционный проект требует тщательного изучения с научно-технической, экономической, коммерческой, социальной точек зрения. Будущему инженеру, программисту, менеджеру важно уверенно владеть приемами и методами технико-экономического обоснования, сопоставления альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих финансово-экономических показателей проекта, оценки риска.

При выборе варианта осуществления проекта обязательными предпосылками принятия правильного решения служат:

- последовательный анализ идеи проекта;

- его технико-экономическая оценка и конкурентоспособность;

- учет собственного экономического интереса разработчика, изготовителя, интересов потребителей, партнеров, инвесторов;

- знание возможных альтернатив, их оценка и выбор лучшего варианта с учетом ранее определенного критерия.

На основании вышеизложенного, определим цель выпускной квалификационной работы: разработать бизнес-план инвестиционного проекта для ОАО «Сибур-ПЭТФ».

Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить ряд задач:

1. Определить цель, задачи и структуру бизнес-планирования.

2. Выявить особенности использования бизнес-планирования на предприятии.

3. Дать основные характеристики и особенности инвестиционного проекта.

4. Разработать бизнес-план для ОАО «Сибур-ПЭТФ» и определить социально-экономическую эффективность проекта.

Объект исследования: процесс разработки инвестиционного проекта на ОАО «Сибур-ПЭТФ».

Предмет исследования: ОАО «Сибур-ПЭТФ».

Методы исследования:

1. Анализ изученной литературы по данной проблеме.

2. Обобщение теоретического и практического опыта

Поставленная цель и задачи решаются в трёх главах выпускной квалификационной работы.

Во введении обоснована актуальность проблемы исследования, дана общая оценка современного состояния решаемой проблемы, определены цель, задачи, объект и предмет исследования.

В первой главе дан анализ существующей практики бизнес-планирования. Рассматриваются цели, задачи и структура бизнес-планирования деятельности организации, определены особенности использования бизнес-планировании в управлении организацией, дана социально-экономическая характеристика предмета исследования.

Во второй главе предложены конкретные мероприятия по разработке инвестиционного проекта в ОАО «Сибур-ПЭТФ». Дана основная характеристика и особенности разработки инвестиционного проекта в организации, определены структура и содержание бизнес-проекта, предложен бизнес-план предпринимательского проекта для ОАО «Сибур-ПЭТФ».

В третьей главе дана социально-экономическая характеристика предлагаемого проекта. Предложены мероприятия по формированию бизнес-проекта в ОАО «Сибур-ПЭТФ», определена социально-экономическая эффективность проекта.

В заключении даются основные выводы проведенного исследования.

Работа выполнена на 130 страницах, включает 3 рисунка; 11 таблиц; 8 приложений.

В работе использовано 56 литературных источников.

Глава 1. Основы бизнес-планирования на предприятии

1.1 Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием

Сегодня большинство коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т. д. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу.

Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства, хотя практика часто ставит и таких руководителей в тупик [24].

Зарубежная практика управления предприятиями, достигшими значительных успехов в бизнесе, среди множества применяемых методов менеджмента использует бизнес-планирование. Руководители этих предприятий освоили основные методологические подходы к бизнес-планированию и эффективно реализуют заложенную в них системную логику в повседневной управленческой деятельности.

С помощью бизнес-планирования они научились выделять главные приоритеты развития, контролировать и эффективно управлять ресурсами, предвидеть вероятные изменения в бизнесе, решать вопросы финансирования. Систематически проводимые исследования деятельности зарубежных фирм показывают, что причинами абсолютного большинства банкротств компаний являются просчеты или отсутствие бизнес-планирования.

Однако использование бизнес-планирования для выработки и обоснования решений по управлению на российских предприятиях - это, скорее, исключение, чем правило. Многие предприниматели еще не имеют возможности, а кто и просто не умеет заниматься бизнес-планированием на горизонты хотя бы в пределах года [19].

Практика показывает, что большинство руководителей все еще не владеют методологией и философией бизнес-планирования и скептически относятся к его полезности. В то же время потребность коренного изменения менеджмента назрела уже давно. Значительная часть промышленных предприятий «лежит», а отрасли легкой и пищевой промышленности оживились в основном на волне возросшей конъюнктуры рынка. При этом в них применяется все тот же неэффективный менеджмент. Возможные неблагоприятные изменения конъюнктуры и экономических условий в стране, неразвитость российских финансовых и кредитных рынков не позволят «застывшему» менеджменту даже преуспевающих предприятий сохранить свой потенциал.

Сегодняшний российский рынок интенсивно развивается, становится все труднее получать сверхприбыли, ориентируясь на случай и импровизацию. Менеджменту российских компаний придется учиться работать в условиях более стабильных, но невысоких уровней доходов.

Квартальная и годовая финансовая отчетность представляется в соответствии с Приказом Министерства финансов, сроки предоставления других форм и видов отчетности так же строго регламентируется исполнительными органами власти [2].

Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках, просчетах и потерях предпринимательской деятельности становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются [13].

Отчасти и по этой причине большинство предприятий оказалось в сложном финансовом положении (или вообще неплатежеспособными), включая предприятия торговли, общественного питания и других видов услуг, хотя в этих отраслях проблема неплатежей должна, казалось бы, беспокоить меньше всего.

Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка.

Таким образом, бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования [17].

В общем случае бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Формальное планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды:

1) заставляет руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;

3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;

5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;

6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

Как уже отмечалось, бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса - это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков.

Отметим три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:

1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;

2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;

3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Содержания бизнес-планирования определяется спецификой целей бизнес планирования, сроками планирования и философией ведения бизнеса. Рассмотрим принципиальные различные для предприятий в зависимости от сроков реализации проекта и функциональной направленности фирмы [47].

Для среднесрочных и долгосрочных проектов предприятий разработка бизнес-плана -- центральный этап в бизнес планировании планировании. Главным его содержанием являются формирование основных компонентов бизнес-проекта и подготовка его к реализации.

Основное содержание этого этапа:

· развитие концепции и дальнейшая разработка основного содержания бизнес-проекта (ресурсы -- ограничения -- результат);

· установление деловых контактов и углубление изучения целей участников;

· структурное планирование (определение рисков и бюджета, составление календарных планов);

· организация и проведение торгов, заключение контрактов с основными исполнителями;

· получение одобрения на продолжение работ.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план -- это начальный этап делового планирования. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе [47].

Для разработки стратегии развития крупного предприятия составляется корпоративный (глобальный) бизнес-план [14].

При подготовке бизнес-плана необходимо решить: какую цель (цели) вы преследуете этой разработкой, постараться ее сформулировать в письменной форме. Цели разработки могут быть, например, такими:

· уяснить себе степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или техническом решении;

· убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемого бизнес-проекта;

· подготовить общественное мнение к акционированию предприятия по предлагаемой схеме, которую автор считает оптимальной;

· доказать определенному кругу лиц целесообразность перестройки работы и организации существующего или создания нового предприятия;

· для привлечения внимания и усиления заинтересованности потенциального инвестора.

Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Венчурные предприятия, выпускающие продукцию при повышенном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами освоения новых видов продукции, перехода на новые технологии и т.п.

Если предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет для этого достаточно собственных мощностей, то оно может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым оно передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, а также разрабатывает соответствующий бизнес-план [17].

Это, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В данном случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как «внутри предприятия» так и вне его.

Помогает бизнес-план крупным предприятиям, которые собираются расширить дело, купив акции существующего предприятия или создав новую организационно-правовую структуру.

Многие инвесторы хотят получить одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ называется бизнес-предложением. Он используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, при приглашении ключевых сотрудников и подписании контрактов с персоналом предприятия. Он не только является внутренним документом предприятия, но и используется при установлении внешних контактов. Поэтому существуют определенные требования к его форме и структуре [28].

Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационной и производственной структуры предприятия.

Следует отметить, что бизнес-план помогает координировать деятельность партнерских предприятий, организовывать совместное планирование развития предприятий, связанных с кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске кредиторов, инвесторов и других партнеров по осуществлению проекта.

1.2 Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана на предприятии

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план - инструмент самообучения [38]..

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели - преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя - развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи - развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей [48]..

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему) [33].

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты [33].

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого - реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого - возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых - удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых - удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников[33]. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, - это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях - филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно [5].

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь - освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

1.3 Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла [13].

Структура бизнес-плана состоит из следующих пунктов:

1) Титульный лист. Назначение раздела - дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

- полное название фирмы;

- сведения о владельцах или учредителях;

- краткая характеристика сути предлагаемого проекта;

- общая стоимость проекта;

- указание на конфиденциальный характер данного документа.

2) Резюме/Вводная часть. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну - четыре страницы. Раздел включает:

- более подробную характеристику направления деятельности предприятия;

- общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;

- обоснование перспективности проекта;

- необходимый объем инвестиций для реализации проекта;

- контрольные сроки по проекту.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.

3) Анализ положения дел в отрасли. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

- динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

- тенденции ценообразования;

- всесторонняя характеристика конкурентов;

- выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;

- характеристика потребителей;

- оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;

- перспективные рыночные возможности.

4) Сущность проекта. В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

- основные цели;

- характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;

- подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;

- стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

- характеристика предприятия;

- общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

5) План маркетинга. Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

- программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;

- общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;

- направления совершенствования продукции;

- требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

- обоснование ценовой политики;

- планирование сбыта;

- планирование товародвижения;

- планирование рекламной кампании;

- планирование сервиса;

- система маркетингового контроля.

6) Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

- производственные мощности;

- описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;

- субподрядчики;

- оборудование;

- производственные площади;

- сырье;

- себестоимость.

7) Организационный план. Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий - с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

- организационно-правовая форма;

- организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;

- характеристика учредителей;

- характеристика руководящего состава;

- работа с персоналом;

- материально-техническая обеспеченность управления;

- местонахождение предприятия.

8) Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

- сводный баланс доходов и расходов;

- план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;

- балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;

- план по источникам.

В заключении хотелось бы особо остановиться на отличие бизнес-плана от других плановых документов.

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально [33].

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана - это то, что технико-экономическое обоснование - это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 - 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них - ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

2) стратегические планы - это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

В условиях рыночной экономики функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в двух случаях: как инвестиционная деятельность (реализация системы инвестиционных мероприятий), как система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для обоснования и проведения соответствующих работ по реализации проекта.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также существовать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта [41].

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Глава 2. Анализ рыночной деятельности ОТКРЫТОГО АКЦИАНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «Сибур-ПЭТФ»

2.1 Характеристика предприятия

Строительство производства полиэтилентерефталата было начато в 1992 году в соответствии с распоряжением Правительства Российской Федерации от 12.12.91 №137-р на комплектном технологическом оборудовании, технологии и инжиниринге, разработанных и поставленных фирмой «Циммер АГ». Для финансирования проекта был привлечен кредит в размере 127,5 млн. немецких марок под гарантию Правительства Российской Федерации.

В 1995 году по причинам экономического характера строительство производства было приостановлено.

В ноябре 2000 года между АК «Сибур» и фирмой «Лурги-Циммер» заключен контракт «Сибур-РЕВЭМП» на дополнительную поставку установок по энергоснабжению производства (сжатый воздух, водоподготовка, оборотная система производственной воды) и на подготовку отдельных единиц оборудования и арматуры.

Окончательный ввод установки в действие состоялся 5 июля 2003 года. Но тогда вследствие в первую очередь резкого роста цен на сырье (терефталевую кислоту - ТФК), поставлявшееся из-за рубежа, демпингового пресса корейских производителей ТФК и нашей несовершенной таможенной политики предприятие оказалось нерентабельным. И здесь сказалась мощь поддержавшей предприятие материнской компании - тот самый ресурс, которого не хватало прежним рекультиваторам промышленной зоны. Пережив период спада на рынке, «СИБУР-ПЭТФ» за счет организации производства сырья на предприятиях холдинга и грамотной системы поставок в последние полтора года смог выйти на прибыльные показатели.

Основная причина убытков в предыдущие годы - импортная терефталевая кислота. Как только перешли на отечественную ТФК, произведенную даже вне холдинга, появилась прибыль. В 2006 году цена на российский ПЭТФ составила 1700-1710 долларов за тонну. Если в 2003-2004 годах спрос на этот самый востребованный на российском рынке полимер колебался около отметки в 350 тыс. тонн, то в 2006-м, по оценкам экспертов компании «Креон», рынок продукта составил более 530 тысяч тонн. Всего за последние четыре года спрос на ПЭТФ на внутреннем рынке вырос более чем на 90%. Возникли сравнительно небольшие потребители. И если раньше «СИБУР-ПЭТФ» не занимался продажами самостоятельно, то в 2006 году 10% продукции по договоренности с холдингом «ушло» мелкими партиями [15].

Отраслевая принадлежность предприятия: СИБУР.

Организационная форма предприятия: ОАО (открытое акционерное общество).

Номенклатура выпускаемой продукции: гранулят ПЭТФ (полиэтилен терефталат) бутылочного назначения.

Объем производства: 74 тыс.т/год, производство вторичного ПЭТФ - до 800 т с 400 т (2010).

Технологический процесс получения гранулята ПЭТФ осуществляется на следующих основных и вспомогательных участках:

а) участок подготовки сырья, включает склады ТФК (терефталевая кислота) и ЭГ (этиленгликоль);

б) участок добавок, включает отделения приготовления растворов катализатора и добавок;

в) участок синтеза ПЭТФ, включает отделения дозирования основного сырья и добавок, этерификации I-ой и II-ой ступени, предполиконденсации, получения гранулята, очистки отводимых газов, систему местных отсосов, первичные контуры обогрева жидким и паровым теплоносителями;

д) участок готовой продукции, включает отделения пневмотранспорта гранулята, хранения, затаривания и отправки готовой продукции;

е) участок твердофазной дополиконденсации, включает отделения дозирования и предварительной кристаллизации, кристаллизации и дополиконденсации, охлаждения, промежуточных пневмотранспортов, вторичных контуров обогрева жидким теплоносителем;

ж) установка первичного ВОТ;

к) участок регенерации ЭГ;

л) установка очистки фильтров;

м) вспомогательные установки, включая получение азота, водорода, деминерализованной воды, кондиционирования, систему оборотной воды (32 С), захоложенной воды (7 С) и сжатого воздуха (технического и инструментального).

2.2 Экономика и организация предприятия

Краткая характеристика предприятия:

- отраслевая принадлежность предприятия: СИБУР;

- организационная форма предприятия: ОАО (открытое акционерное общество);

- номенклатура выпускаемой продукции: гранулят ПЭТФ;

- объем производства: 74 тыс.т/год;

- перспективы развития предприятия: строительство второй очереди для увеличения производительности;

- Краткая характеристика цеха (отдел главного механика):

- место цеха в системе предприятия: вспомогательное;

- тип производства: непрерывное;

- тип специализации цеха: технологический;

- наименование работ: ремонтные;

- численность работающих: ОГМ - 37 человек, всего на предприятии 680 человек.

- Организация производства или труда.

- производственная мощность установки: 150 тонн/сутки ПЭТФ или 52100 тонн/год;

- объем здания (отделения) цеха:

- цена за строительство 1 м3 здания (руб):

- часовые ставки и разряды производственных и ремонтных рабочих:

- 4 разряд - 21,18 руб./час

- 5 разряд - 25,58 руб./час

- численность и месячная ставка (оклад) цехового персонала: 200 человек, 8000 руб.;

- горюче - смазочные материалы, нормы их расхода:

- на 1 тонну - 82,5 Нм3/т газа;

- на 150 т/сут - 12500 Нм3/сут;

- 1000 Нм3 газа = 1270 руб.

Цены на продукцию приведены в Таблице 1.

Таблица 1 - Цены на продукцию

№	Наименование продукции	тыс. руб.
1 2 3 4 5 6 7	ПЭТФ ПЭТФ с отклонениями от ТУ ПЭТФ аморфный Пыль полимера с обеспыливателя Пыль полимера с циклона Слитки Путанка	42,31 15,21 17,26 8,56 13,08 2,96 1,33

Оплата труда сотрудников подразделения осуществляется в соответствии с утвержденными в организации штатным расписанием и положениями о премировании и доплатах [15].

2.3 Структура предприятия и схема управления

Рис. 1. Блок - схема производства

77 - Административное здание,78 - Главный корпус, 79 - Здание не используется (Прядильно-отделочный цех),80 - Центральный тепловой пункт (ЦТП),82 - Здание не используется (Машино-компрессорное отделение № 2),84 - Здание не используется (Водоумягчительная станция ВУС № 2),87 - Насосная станция фекальных стоков,88 - Склад вспомогательных материалов,89 - Склад этиленгликоля,89а - Сливной стояк ж/д цистерн с поддоном,91а - Котельная ВОТ,102 - Проходная (здание сторонней организации),114 - Здание не используется (Газгольдерная),127 - Ремонтно-механическая мастерская,142 - Склад терефталевой кислоты (ТФК), 150 - Блок холодильной, азотной и воздушно-компрессорной станций,151 - Система оборотного водоснабжения,156 - Здание управления «СИБУР-ПЭТФ»,163 - Насосная станция автоматических установок пожаротушения,163а - Резервуар противопожарной воды,165 - Контрольно-пропускной пункт (КПП),166 - Насосная станция ливневых стоков,167 - Автостоянка, 168 - Насосная станция перекачки производственных сточных вод,169 - Здание узла нейтрализации промстоков,170 - Камера гашения,171 - Резервуар - усреднитель,171.1 - Аэротенк I ступени,172 - Производственное здание локальных очистных сооружений (ЛОС),173 - Анаэробные биореакторы,173.1 - Пункт обслуживания анаэробных биореакторов,174 - Аэротенки - осветлители,175 - Илоуплотнители,176 - Силос ТФК,176а - Станция разгрузки контейнеров,176б - Кран козловой контейнерный,176в - Площадка складирования контейнеров, ЦРП - Центральная распределительная подстанция, ГРП - Газораспределительный пункт, БМК - Блочно - модульная котельная



Рис. 2. Структура управления предприятием

Глава 3. Бизнес-план ОТКРЫТОГО АКЦИАНЕРНОГО ОБЩЕСТВА «Сибур-ПЭТФ»

3.1 Резюме

Предприятие будет заниматься производством гранулята полиэтилентерефталата бутылочного назначения. Планируется, что оно вступит в конкуренцию с производителями России и стран СНГ. На рынке товар будет конкурентоспособным благодаря высокому качеству гранулята и низкой цене. В будущем планируется расширить ассортимент производимой продукции, планируется закупка нового оборудования.

Для создания данного производства необходимы инвестиции в размере 455825660 рублей, которые планируется получить в виде кредита в банке.

Прогнозируемый объем продаж - 52500 т/год. Ожидаемая выручка за год составит 2887500000 рублей, прибыль - 561092612 рублей, а чистая прибыль 426430385 рублей. Срок окупаемости вложенных средств - 1,3 года.

3.2 Описание товарной продукции

Готовым продуктом производства является гранулят полиэтилентерефталата бутылочного назначения, представляющий собой продукт этерификации терефталевой кислоты и этиленгликоля. Полиэтилентерефталат выпускается одной марки и должен соответствовать требованиям технических условий ТУ2226-001-5558670-01. Внешний вид и цвет: прозрачные гранулы. Размер гранул: овал - 2,4 х 3,3мм; длина - 2,2 х 2,5мм.

Свойства полиэтилентерефталата:

- высокая прозрачность;

- низкая газопроницаемость;

- стойкость к воздействию жиров и минеральных кислот;

- высокая ударопрочность в широком диапазоне температур;

- низкий коэффициент влагопоглощения;

- легкое окрашивание в массе;

- хорошая перерабатываемость методами экструзии, литья под давлением, термоформованием.

Благодаря широкому спектру свойств, а также возможности управлять его кристалличностью, полиэтилентерефталат находит разнообразное применение и занимает пятое место в мире - 6,5% от объема потребления всех полимерных материалов

На основе выпускаемой продукции проектируемого предприятия возможно производство пленок широкого ассортимента.

3.3 Оценка рынков сбыта

Предполагается выйти на рынок гранулята ПЭТФ бутылочного назначения с производственной мощностью 52500 тонн/год. ПЭТФ используется для производства бутылок и пленок, используемых для упаковки, пленки с толщиной более 0,5 мм (листы) можно подвергать пневмо-вакуум формованию. Таким образом, потребителями производимого гранулята могут быть предприятия, занимающиеся производством упаковочных материалов и одноразовой посуды.

3.4 Конкуренция на рынке сбыта