Ценовая политика промышленного предприятия на примере ООО "Мебель"
Экономическая сущность цены и ценовой политики предприятия, ее роль, функции, состав и структура; методы формирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Мебель"; особенности процесса установления цены с учетом жизненного цикла товара.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.03.2013 |
| Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Динамика и состав товарной продукции ООО «Мебель» представлены в табл. 6.
Анализ табл. 6 показывает, что в целом объем произведенной продукции в 2008 г. по отношению к 2006 г. упал на 37,1% и составил 62,9% от уровня 2006 г. Снижение выпуска товарной продукции произошло за счет отказа от производства изделий деревообработки и ламинированной плиты для реализации на сторону, а также снижения на 90% производства теплоэнергии. В то же время существенно на 157,9% в 2008 г. по сравнению с 2006 г. был увеличен выпуск дверных блоков из натуральной древесины, а также мебели на 5,6%. Хотя этот уровень ниже уровня 2007 г. на 19,7% и 9,5% соответственно.
В 2008 г. ООО «Мебель» в структуре своей товарной продукции имеет 2 основных наименования: мебель из ламинированной плиты и дверные блоки.
Анализ структуры товарной продукции показывает, что за 3 года отслеживаются следующие тенденции:
1) устойчивая тенденция увеличения доли изготовления мебели и дверных блоков. Удельный вес продукции указанных наименований во всей товарной продукции увеличился с 40,1% до 67,3% и с 4,5% до 18,4% соответственно;
2) тенденция к падению объемов производства ламинированной плиты на реализацию. В 2008 г. последняя производилась только под нужды собственного производства ООО «Мебель»;
3) значительно уменьшилась доля в структуре товарной продукции производства собственной продукции: с 38,2% в 2006 г. до 14,3% в 2008 г. Этот факт объясняется снижением потребности производства в теплоэнергии;
4) ООО «Мебель» в 2008 г. отказалось от изготовления прочих изделий деревообработки.
Таблица 6
Динамика производства продукции ООО «Мебель»
|
Показатель |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г., план |
Отношение, % |
||||||||
|
Тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Тыс. руб. |
Уд. вес, % |
07 г. к 06 г. |
08 г. к 07 г. |
08 г. к 06 г. |
09 г. план к 08 г. |
||
|
Товарная продукция, всего, в том числе: |
8655,9 |
100 |
9242,1 |
100 |
5445 |
100 |
5700 |
100 |
106,7 |
58,9 |
62,9 |
104,7 |
|
|
Мебель |
3469,2 |
40,1 |
4048 |
43,8 |
3664 |
67,3 |
4210 |
74 |
116,7 |
90,5 |
105,6 |
114,9 |
|
|
Дверные блоки |
388,4 |
4,5 |
1247,7 |
13,5 |
1001,9 |
18,4 |
1120 |
19,6 |
321,2 |
80,3 |
257,9 |
111,8 |
|
|
Изделия деревообработки |
276,4 |
3,2 |
720,8 |
7,8 |
- |
- |
- |
- |
260,8 |
- |
- |
- |
|
|
Плита ламинированная |
1215 |
14 |
332,7 |
3,6 |
- |
- |
- |
- |
7,4 |
- |
- |
- |
|
|
Теплоэнергия |
3306,9 |
8,2 |
892,7 |
1,3 |
44,2 |
4,3 |
70 |
6,3 |
7,5 |
1,9 |
10 |
107,5 |
Таким образом, из двух обозначенных выше видов продукции основным является производство мебели, составившее в 2008 г. 67,3% ассортимента товарной продукции.
Анализ плана на 2009 г. свидетельствует о намерении руководства ООО «Мебель» увеличить выпуск товарной продукции на 4,7%. Этот рост планируется по всем номенклатурным единицам: рост выпуска мебели на 14,9%, дверных блоков - на 11,8%, теплоэнергии - на 7,5%. Причем, в структуре товарной продукции увеличение доли мебели планируется с 67,3% до 74%, дверных блоков - с 18,4 до 19,6, долю производства теплоэнергии планируется снизить с 14,3% до 6,3%.
Критическая ситуация обстоит с показателями прибыли и рентабельности. Начиная с 2007 г. финансовый результат деятельности ООО «Мебель» состоит в убытке. Если в 2007 г. на 1 рубль реализованной продукции пришлось 0,507 рублей убытка, то в 2008 г. этот показатель ухудшился до 0,917 рублей убытка. Все это вызывает необходимость анализа финансового состояния ООО «Мебель». На основании данных баланса рассчитываем ряд коэффициентов (табл. 7).
Таблица 7
Показатели финансового состояния ООО «Мебель» за 2006 -2008 г.
|
Показатель |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
Темп изменения, % |
|||
|
07 г. к 06 г. |
08 г. к 07 г. |
08 г. к 06 г. |
|||||
|
1. Собственные средства, тыс. руб. |
119491 |
88603,4 |
60818,8 |
74,2 |
68,6 |
50,9 |
|
|
2. Общая сумма источников, тыс. руб. |
192914 |
92260,4 |
86699,8 |
47,8 |
93,9 |
44,9 |
|
|
3. Коэффициент автономии (стр. 1: стр. 2) |
0,619 |
0,96 |
0,7 |
155 |
72,9 |
113 |
|
|
4. Заемные средства, тыс. руб. |
73423 |
3657 |
25881 |
490 |
707 |
35,2 |
|
|
5. Коэффициент финансовой устойчивости (стр.1: стр.4) |
1,627 |
24,2 |
2,35 |
1487 |
9,7 |
144,4 |
|
|
6. Денежные средства на расчетном счете, тыс. руб. |
43 |
3 |
- |
6,9 |
- |
- |
|
|
7. Сумма платежей предстоящих, тыс. руб. |
56612 |
2985 |
21936 |
5,3 |
734,8 |
38,7 |
|
|
8. Коэффициент платежеспособности (стр.6: стр.7) |
0,075 |
0,1 |
- |
130,2 |
- |
- |
|
|
9. Средний остаток оборотных средств, тыс. руб. |
9732 |
6243 |
13861 |
64,1 |
222,0 |
142,4 |
|
|
10. Выручка от реализации, тыс. руб. |
8527 |
5198,6 |
2407,2 |
60,9 |
46,3 |
28,2 |
|
|
11. Коэффициент использования средств в обороте (стр.9: стр.10) % |
114,13 |
120,09 |
575,8 |
105,2 |
479,5 |
504,5 |
Данные табл. 7 показывают, что на протяжении трех лет наблюдается тенденция к ухудшению использования оборотных средств: для получения 1 рубля реализованной продукции в оборот вовлекается все больше оборотных средств. В 2008 г. их было вовлечено на 404,5% больше, чем в 2006 г. Уровень рассматриваемого показателя сложился под влиянием как снижения выручки от реализации, так и увеличения среднего остатка оборотных средств.
Значение коэффициента платежеспособности меньше 1, свидетельствует о том, что не все источники средств предприятия могут быть покрыты собственными средствами. Наилучшего значения данный показатель достиг на предприятии в 2008 г. Значение коэффициента финансовой устойчивости больше 1 на протяжении трех лет, что говорит о независимости предприятия от внешних финансовых источников. И, наконец, коэффициент платежеспособности показывает крайне низкую степень платежеспособности предприятия. Размер причитающихся текущих выплат значительно превышает размер имеющихся денежных средств. Именно потому в практике работы предприятия много расчетов проводят взаимозачетами, иначе предприятие рассчитаться со своими кредиторами и поставщиками не в состоянии.
Таким образом, ООО «Мебель» находится в критическом состоянии: неплатежеспособно, реализация произведенной продукции крайне неудовлетворительна, основные фонды, производственные мощности, позволяющие производить качественную продукцию деревообработки простаивают вследствие плохой реализации готовой продукции, ассортимент продукции со временем уменьшается.
В ООО «Мебель»» существует серьезная проблема, связанная с реализацией продукции. Для того, чтобы решить данную проблему, необходимо провести анализ всех составляющих комплекса маркетинга: продукт, цена, продвижение и распределение товара, а также провести мероприятия по их приспособлению, адаптации к внешним условиям: деятельности конкурентов, поведению потребителей, потенциалу предприятия и прочим внешним факторам.
3.2 Анализ системы управления ценообразованием и установление типа ценовой политики
Анализ системы управления ценообразованием начинается с анализа организационной структуры предприятия, которая представлена на рис. 12.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 12 - Организационная структура ООО «Мебель»
Предприятие состоит из следующих отделов: отдела маркетинга; отдела сбыта; отдела закупок; отдела рекламы; бухгалтерии; основного производственного цеха; отдела монтажа; отдела доставки; отдела гарантии. Основные функции указанных отделов представлены в табл. 8.
Организация сбыта продукции на предприятии базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Они составляют базу для осуществления всех элементов деятельности предприятия в области управления сбытом. Такими исследованиями в области сбыта являются:
- исследование потребностей и спроса на данный вид продукции;
- исследование ёмкости рынка;
- определение доли предприятия в общем объёме продажи продукции данного ассортимента;
- изучение продаж, каналов сбыта;
- анализ рыночной ситуации.
Таблица 8
Основные функции отделов предприятия ООО «Мебель»
|
Отдел маркетинга |
Исследование и прогнозирование товарного рынка. Разработка плана маркетинга. Проведение ценовой и товарной политики. |
|
|
Отдел сбыта |
Установление коммерческих взаимоотношений с клиентами. Формирование портфеля заказов. Планирование сбыта. Составление графиков отгрузки продукции, отгрузка. Работа по сбыту товаров в собственной сети. Планирование сбыта. Заключение экспортных, импортных сделок. |
|
|
Отдел рекламы |
Продвижение товаров на рынок и реклама. Стимулирование сбыта и реклама. |
|
|
Отдел закупок |
Исследование рынка сырья и материалов. Закупка. |
|
|
Бухгалтерия |
Бухгалтерский учет. Финансовый анализ состояния предприятия |
|
|
Цех |
Осуществление основного производственного цикла |
|
|
Отдел сборки мебели |
Сборка мебели |
|
|
Отдел доставки |
Доставка продукции |
|
|
Отдел гарантии |
Осуществление гарантийного обслуживания. Прием претензий. |
В отделе маркетинга специалисты проводят исследования по потребителям, т.е. кто будет покупать продукцию, по регионам. Составляются прогнозы продаж.
Для реализации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятии ООО «Мебель» создан отдел сбыта.
Отдел сбыта включает следующие бюро: заказов, плановое, договорное, экспортное. Поскольку предприятие не имеет крупных оборонных заказов и по долгосрочным контрактам не работает, сбыт продукции осуществляется в основном через собственную сбытовую сеть. Планирование сбыта в основном среднесрочное. Продвижение готовой продукции до потребителя обеспечивается поиском оптимального варианта всех элементов товародвижения с учётом требований покупателя.
В ООО «Мебель» создан отдел рекламы и стимулирования сбыта, который занимается тем, как лучше преподнести товар потребителю. Отдел маркетинга и рекламы работают совместно.
Реклама может создать осведомлённость о товаре и понимание его особенностей, дать целеуказания на потенциальных потребителей, узаконить товар и придать уверенность покупателям.
Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. ООО «Мебель» использует такие средства стимулирования сбыта как купоны, упаковки по льготной цене, профессиональные встречи и специализированные выставки, иногда проводятся конкурсы, лотереи, игры. На каждое мероприятие по стимулированию сбыта разрабатывается отдельный план, составляются сметы. ООО «Мебель» реализует свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. ООО «Мебель» претендует на долю местного рынка в размере около 5%.
В начале своей коммерческой деятельности ООО «Мебель» представляло на рынке новые товары, что в плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.
При разработке ценовой политики руководством ООО «Мебель» во внимание принимались некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).
К внутренним критериям можно отнести:
- рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);
- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);
- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);
- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
- специфику жизненного цикла продукции;
- мобильность производственного процесса;
- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
- организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;
- объем рынка;
- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
При разработке ценовой политики руководство ООО «Мебель» учитывало также следующие факторы внешней среды:
- политическая стабильность страны - производителя;
- отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
- характер регулирования экономики государством;
- уровень и динамика инфляции;
- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;
- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.
Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО «Мебель» преследовало следующие цели:
- получить в полной мере запланированную прибыль;
- увеличить объем продаж;
- завоевать более солидную долю рынка;
- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;
- ослабить конкурентов;
- сформировать определенный имидж товара.
Основой расчета цены продукции ООО «Мебель» является себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО «Мебель» в зависимости от различных классификаторов различает:
1. Группировку затрат по однородным экономическим элементам - смету затрат, и по статьям расходов - калькуляцию.
Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.
2. По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).
3. В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
4. В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.
5. По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.
6. По характеру связи с объемом производства затраты - постоянны и переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.
Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства.
Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «Мебель» приступает к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а также обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом используется методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
По терминологии Герасименко В.В., такая стратегия ценообразования является нейтральной - ООО «Мебель» устанавливает цены исходя из соотношения «цена/себестоимость», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Однако, нейтральная стратегия ценообразования фактически означает отсутствие у фирмы стратегии ценообразования.
Так, если организация ставит перед собой вопрос - какую цену надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации.
Сущность стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму. Так и ООО «Мебель» в 2007-2008 годах просто удерживало цены на уровне среднерыночных. Нейтральное ценообразование в 2007-2008 годах стало для ООО «Мебель» вынужденной стратегией, т.к. руководство фирмы не видело возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва. При определении политики ценообразования менеджеры предприятия ООО «Мебель» добивались целей деятельности организации с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п.
То, что предприятие на протяжении нескольких последних лет придерживалось нейтральной стратегии ценообразования, привело к появлению следующих проблем экономической деятельности предприятия:
1) предприятие лишено одного из главных инструментов расширения рынка сбыта - ценообразовательных инструментов (таких, например, как значительное снижение цены для привлечения новых покупателей);
2) предприятию приходится вести предпринимательскую деятельность на рынке олигополистической конкуренции, что означает, что предприятие никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.
Таким образом, ценовая политика ООО «Мебель» требует совершенствования.
3.3 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики
Несмотря на отсутствие ярко выраженной ценовой стратегии ООО «Мебель», ценовая политика предприятия неизбежно претерпевает изменения под влиянием различных факторов.
Руководству ООО «Мебель» необходимо рекомендовать следующую ценовую политику.
Новая ценовая политика ценообразования должна основываться на том, что в своей работе ООО «Мебель» ориентирована на долгосрочные цели.
Рассматривая типы ценовых стратегий, описанных в настоящей работе, в плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «Мебель» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок. Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства. Для этого необходимо рассмотреть себестоимость одного вида продукции, на примере офисного стола. Расчет себестоимости офисного стола приведен в табл. 9.
Таблица 9
Расчет себестоимости офисного стола, в руб.
|
Статья затрат |
Переменные затраты |
Постоянные затраты |
|
|
Сырье и материалы |
4500 |
||
|
Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организации |
400 |
||
|
Топливо и энергия на технологические цели |
121 |
||
|
Заработанная плата основных производственных рабочих |
260 |
||
|
Отчисления на социальные нужды |
152 |
||
|
Общепроизводственные расходы |
780 |
||
|
Общехозяйственные расходы |
720 |
||
|
Внепроизводственные расходы |
67 |
||
|
Итого: |
5500 |
1500 |
Если ООО «Мебель» в рамках стратегии проникновения на рынок использует возможности системы директ-костинг, основой которой является деление затрат на постоянные и переменные, то в себестоимость продукции возможно включение только переменных затрат, а постоянные затраты ООО «Мебель» может возмещать за счет общей выручки, которая увеличится вследствие уменьшения себестоимости и увеличения объемов реализации.
При этом коэффициент эластичности, который свидетельствует насколько изменится объем реализации при уменьшении цены на 1%, взят на уровне среднеотраслевого значения и составил 1,5.
Расчет прибыли за счет увеличения объемов реализации офисного стола представлен в табл. 10.
Таблица 10
Расчет прибыли при использовании стратегии проникновения на рынок на примере офисного стола
|
Показатель |
Отсутствие ценовой стратегии |
Стратегия проникновения на рынок |
|
|
1. Цена, руб. |
8 000 |
7800 |
|
|
2. Себестоимость единицы продукции, в том числе: |
7 000 |
5500 |
|
|
- Переменные затраты, руб. |
5 500 |
5500 |
|
|
- Постоянные затраты, руб. |
1 500 |
- |
|
|
3.Объем реализованной продукции, шт. |
100 |
146 |
|
|
4. Общая сумма затрат (на весь выпуск), в т.ч. |
700 000 |
953 000 |
|
|
- Постоянные затраты, руб. |
150 000 |
150 000 |
|
|
- Переменные затраты, руб. |
550 000 |
803 000 |
|
|
5. Выручка, руб. |
800 000 |
1 138 800 |
|
|
6. Прибыль, руб. |
100 0000 |
185 800 |
|
|
7. Эластичность спроса по цене |
1,5 |
1,5 |
Как видно из табл. 10, если в себестоимость единицы продукции не включать постоянные затраты, а возмещать из общей суммы выручки, то организация может снизить себестоимость, тем самым увеличив объем реализованной продукции и выручку. В результате предложенной стратегии увеличивается прибыль от реализации офисного стола.
Увеличение прибыли от реализации составит за год:
185800 - 100000 = 85 800 руб.
В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «Мебель» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется последовательно применить несколько методов (подходов) установления окончательной цены в течение финансового года - полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.
Можно предложить также внедрить ценовую политику с использованием системы скидок, что позволит ускорить реализацию продукции. Например:
- для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлять скидку за 100% - ную предварительную оплату продукции, размер скидки может варьировать от 2 до 10%, (например, цена дверного блока 10 000 руб. со скидкой будет находиться в диапазоне 9000 - 9800 руб.);
- предоставлять скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов продукции 5%, например, цена дверного блока 10 000 руб. со скидкой будет составлять 9500 руб.
- прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж, т.к. на политику ценообразования ООО «Мебель» влияет сезонные колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение. В табл. 11 представлена система скидок и расчет цены с ее использованием при выполнении определенных условий.
Таблица 11
Система скидок при реализации двери
|
Условие реализации |
Цена без скидки, руб. |
Размер скидки, % |
Цена со скидкой, руб. |
|
|
1. Предварительная оплат продукции в полном объеме |
10 000 |
2-10 |
9000-9 800 |
|
|
2. Покупка в объеме, предусмотренном договором (выполнение договорных обязательств в полном объеме) |
10 000 |
5 |
9500 |
|
|
3. Приобретение продукции независимо от сезона |
10 000 |
5-10 |
9 000 - 9 500 |
В табл. 12 представлены расчеты прибыли при использовании системы скидок, увеличение объемов продаж рассчитано нами исходя из эластичности спроса в данной отрасли, а снижение суммы постоянных затрат с 8 800 до 8 480 руб. обусловлено увеличением объемов реализации и снижением постоянных затрат на единицу продукции.
Таблица 12
Расчет прибыли при использовании системы скидок на дверные блоки
|
Условие реализации |
Предварительная оплата продукции в полном объеме |
Покупка в объеме, предусмотренном договором (выполнение договорных обязательств в полном объеме) |
Приобретение продукции независимо от сезона. |
|
|
Реализация без скидки |
||||
|
1. Цена, руб. |
10 000 |
|||
|
2. Объем реализации, шт. |
38 |
|||
|
3. Себестоимость, руб. |
8800 х 38 = 334 400 |
|||
|
4. Выручка, руб. |
380 000 |
|||
|
5. Прибыль, руб. |
45 600 |
|||
|
Реализация со скидкой |
||||
|
1. Цена, руб. |
9 000 - 9 800 |
9 500 |
9 000 - 9 500 |
|
|
2. Объем реализации, шт. |
18 |
18 |
21 |
|
|
3. Себестоимость, руб. |
478 800 |
|||
|
- в т.ч. |
8400 х 18 = 151 200 |
8400 х 18 = 151 200 |
8400 х 21 = 176 400 |
|
|
4. Выручка, руб. |
534 450 |
|||
|
- в т.ч. |
[(9000+9800) / 2]х х 18 = 169 200 |
9500 х 18 = 171 000 |
9 250 х 21 = 194 250 |
|
|
5. Прибыль, руб. |
55 650 |
Использование системы скидок только по одному виду продукции - дверным блокам - позволит увеличить прибыль на 10 050 руб. (55 650 - 45 600).
Применение скидок будет способствовать увеличению объемов реализации продукции, выручки от реализации и прибыли предприятия.
Таким образом, предлагаемые нами мероприятия по совершенствованию процесса ценообразования в ООО «Мебель» позволят повысить эффективность ценовой политики и в долгосрочной перспективе повлиять на эффективность деятельности организации в целом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Целенаправленная ценовая стратегия заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.
В данной дипломной работе были рассмотрены следующие моменты:
Рассмотрена экономическая сущность цены и ценовой политики предприятия, что позволило сделать выводы о том, что цена есть экономическое понятие, существование и важность которого безусловны.
Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении цен во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации.
Роль цены заключается в том, что свободные цены выступают инструментом поддержания равновесия спроса и предложения. При помощи цены определяются, анализируются и прогнозируются пропорции производства, выявляя его подлинную, а не мнимую «эффективность». Ценой измеряется эквивалентность обмена во внутренних и внешних экономических связях, между промышленностью и сельским хозяйством, предприятием и организациями. От уровня и динамики цен на товары и услуги зависит уровень жизни населения.
Состав и структура цены зависят от ее вида, ценовой стратегии, ценовой политики и методов ценообразования, принятых организацией.
Рассматривая типы ценовых стратегий, описанных в работе, в плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «Мебель» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок. Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства. В результате предложенной стратегии увеличивается прибыль от реализации (на примере офисного стола) за год на 85 800 рублей
Также нами предлагается внедрить ценовую политику с использованием системы скидок, что позволит ускорить реализацию продукции, в том числе для ускорения оборачиваемости денежных средств, стимулирования выполнения плановых объемов продукции, сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж. Использование системы скидок только по одному виду продукции (дверным блокам) позволит увеличить прибыль на 10 050 рублей.
Таким образом, предлагаемые нами мероприятия по совершенствованию процесса ценообразования в ООО «Мебель» позволят повысить эффективность ценовой политики и в долгосрочной перспективе повлиять на эффективность деятельности организации в целом.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2006. 717 с.
2. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М. Высшая школа, 2007. 390 с.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-Центр, 2008. 132 с.
4. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. М.: Финстатинформ , 2008. 569 с.
5. Гражданский кодекс Российской Федерации: ФЗ от 30.11.1994 г. (ред. от 09.02.2009 г.) №51 - ФЗ.
6. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению // Практический маркетинг, 2007. №2.
7. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. М.: Крылья, 2007. 281 с.
8. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ. / пер. с анг. М.: Вильямс, 2006. 688 с.: ил.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М: Высшая школа, 2008. 255 с.
10. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер с анг. Спб.: Питер, 2008 . 480 с.: ил.
11. Есипова В.Е. Учебник для вузов, Цены и ценообразование. СПб.: Питер, 2008. 262 с.
12. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. М.: Инфра - М, 2006. 496 с.
13. Иванова Н.В. Ценообразование. Учебное пособие для ВУЗов. М.: Инфра - М, 2007. 354 с.
14. Князева И.В. Маркетинг. Новосибирск: СибАГС, 2007. 247 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер, 2008. 240 с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2006. 1056 с.
17. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: ДИС, МВ-Центр, 2006. 453 с.
18. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. 2-е изд., доп. и исправ. М.: БЕК, 2007. 576 с.
19. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика. М.: Республика, 2008. 297 с.
20. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. М.: Экзамен, 2008. 192 с.
21. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 2006. 232 с.
22. Налоговый кодекс Российской Федерации: ФЗ от 05.08.2000 г. (ред. от 28.04.2009 г.) №117 - ФЗ.
23. Новосибирск в цифрах. Статистический альманах. 2006 год. Новосибирск: ГПНТБ, 2007. 247 с.
24. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. 324 с.
25. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.: Банки и биржи, 2008. 509 с.
26. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.; Информ-центр. 2006. 364 с.
27. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. М.: Юнити, 2007. 285 с.
28. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. №3. С. 12-18.
29. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2009. 256 с.
30. Об утверждении регламента федеральной службы по тарифам: Приказ ФСТ РФ от 21.02.2006 г. №37.
31. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М.: Международные отношения, 2006. 345 с.
32. Салимжанова И.К. Цены и ценообразование. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. 304 с.
33. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учеб. пособие. М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2008. 152с.
34. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера. Спб.: Питер, 2006. 464 с.
35. Трацевский И.П., Грекова И.И. Ценообразование. Учеб. пособие. Мн.: «Новое знание», 2008. 152 с.
36. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.: Акалис, 2006. 123 с.
37. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. М.: ЭКМОС, 2008. 254 с.
38. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. М.: Тезис, 2006. 381 с.
39. Финансовое управление компанией. Под ред. Е.В. Кузнецовой. М.: Правовая культура, 2008. 390 с.
40. Финансовый менеджмент: теория и практика. под ред. Стояновой. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Перспектива, 2007. 386 с.
41. Хруцкий В.Е, Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. 2 изд., перераб., доп. М.: Финансы и статистика, 2008. 528 с.: ил.
42. Ценообразование и рынок / под ред. И.K. Салижманова. М.: Прогресс, 2007. 145 с.
43. Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. СПб: Питер, 2007. 560 с.
44. Цены и ценообразование / под ред. С.И. Долгова, В.В. Васильева, С.П. Гончарова и др. М., «Высшая школа», 2009. 432 с.
45. Цены и ценообразование. Учебник для вузов / под ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2007. 304с.
46. Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование. Учеб. пособие / под ред. В.П. Сальникова - СПб.: Лексикон, 2008. 176с.
47. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. М.: ИНФРА-М, 2007. 265 с.
48. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. 152с.
49. Экономика и менеджмент на предприятии: Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. С.Ю. Вайнштейна. Новосибирск: НГАЭиУ, 2009. 317 с.
50. Экономика и статистика фирмы. Под. ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 2006. 306 с.
51. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 2007. 222 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Актуальные проблемы ценообразования ООО "Феникс", предложения по их решению. Сущность жизненного цикла товара, политика маркетинга на его различных этапах. Методика установления цены, ценовая тактика, последовательная реализация ценовой стратегии.
курсовая работа [183,9 K], добавлен 22.05.2015Сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики. Анализ формирования и структуры розничных цен в торговом предприятии БПО "Исаковский". Особенности ценовой политики в России, ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия.
дипломная работа [269,0 K], добавлен 24.04.2009Ценовая политика и порядок ценообразования в туризме. Методика расчета цены туристского продукта. Организационно-экономическая характеристика туристского предприятия ОДО "Кэтэлина". Виды и ассортимент предоставляемых услуг, анализ ценовой стратегии.
дипломная работа [129,5 K], добавлен 21.03.2015Сущность, функции и виды цены на продукцию. Этапы формирования ценовой политики на предприятии. Общая экономическая характеристика деятельности КУВОШПП "Витебчанка", разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики данной организации.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 18.03.2011Сущность, цели, задачи и формирование ценовой политики предприятия. Основные этапы и особенности ценообразования в ремонтно-строительной организации. Порядок установления цен в ООО "КЕВ". Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия.
курсовая работа [68,2 K], добавлен 26.09.2009Понятие и сущность ценовой политики. Характеристика балльного метода, метода удельной цены и регрессионного метода установления цены. Определение точки безубыточности графическим способом. Оценка ценовой политики предприятия, направления её улучшения.
курсовая работа [435,3 K], добавлен 31.05.2014Ценовая политика и ценовая стратегия организации: сущность, классификация и этапы формирования, регулирование в Беларуси. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия, анализ и направления совершенствования его ценовой политики.
курсовая работа [264,6 K], добавлен 08.09.2014Экономическая ценность товара и основные факторы, определяющие уровень чувствительности покупателей к цене. Задачи, функции и принципы построения ценовой политики предприятия. Основные методы ценообразования и расчет цены торгового предприятия.
курсовая работа [577,1 K], добавлен 18.12.2013Сущность ценовой политики, ее цели и виды. Подходы к проблеме ценообразования, методы его государственного регулирования. Понятие цены, ее функции, методы расчета. Влияние внешних и внутренних факторов на формирование цен в условиях переходной экономики.
курсовая работа [324,5 K], добавлен 02.08.2013Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016
