Нужно использовать гибкую систему ценообразования, предполагаемую установление цен с учетом отдаленности торговых предприятий от центра ресурсообеспечения, что позволит несколько увеличить доходы предприятия.

Основной задачей ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды.

Ценообразование позволяет определить уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Управление ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

2.3 Оценка эффективности ценообразования и коммерческой деятельности предприятия

Порецкое Райпо характеризуется показателями его экономической деятельности - показателями состава, структуры и изменения за 2009-2010 г. суммы основных средств, оборотных активов и трудовых ресурсов.

Одним из важных видов ресурсов являются основные фонды. Они обеспечивают процесс производства, выступая в качестве средств и предметов труда.

Основные фонды - это средства труда, которые многократно участвуют в торгово-технологическом процессе и по частям переносят свою стоимость на товары.

На предприятиях применяется единая классификация основных средств:

1. По отраслевому признаку (торговля, промышленность, сельское хозяйство).

2. По назначению (производственные, непроизводственные).

В зависимости от особенностей участия в процессе производства фонды подразделяются на: активные; пассивные.

Важным этапом анализа основных средств Порецкого Райпо является оценка эффективности их использования.

Таблица 7. Показатели эффективности использования основных средств Порецкого Райпо за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
1. Средня стоимость основных средств, тыс. руб.	24169	14040	-10129	58,1
2. Выручка от продаж, тыс. руб.	85586	94001	+8415	109,8
3. Индекс цен		1,109	-	-
4. Прибыль, тыс. руб.	1103	588	-515	-
5. Среднесписочная численность работников, чел.	475	429	-46	90,32
6. Производительность труда, тыс. руб.	180,2	219,1	+38,9	121,5
7. Фондоотдача, руб.	3,5	6,8	3,3	-
8. Фондоемкость, руб.	0,3	0,15	-0,15	-
9. Фондорентабельность, руб.	0,01	0,07	0,06	-
10. Фондовооруженность, тыс. руб.	50,9	32,2	-18,7	-

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
1. Средня стоимость основных средств, тыс. руб.	14040	14152	+112	100,8
2. Выручка от продаж, тыс. руб.	94001	102140	8139	108,6
3. Индекс цен		1,109
4. Прибыль, тыс. руб.	588	246	-342	-
5. Среднесписочная численность работников, чел.	429	429	0	-
6. Производительность труда, тыс. руб.	219,1	238,1	+19	108,6
7. Фондоотдача, руб.	6,8	7,2	0,4	-
8. Фондоемкость, руб.	0,15	0,13	-0,02	-
9. Фондорентабельность, руб.	0,04	0,01	-0,03	-
10. Фондовооруженность, тыс. руб.	32,2	32,9	0,7	-

Из таблицы 7 видно, что выручка потребительского общества в отчетном году выросла на 8415 тыс. руб. Темпы роста выручки опережают темпы роста среднегодовой стоимости основных средств, что является причиной увеличения такого показателя как фондоотдача. Если в 2009 г. с одного рубля, вложенного в основные фонды, Райпо получало 3,5 руб., то в 2010 году - 6,8 руб., т.е. на 3,3 руб. больше.

Данные табл. 8 свидетельствуют о том, что в Порецком Райпо темп изменения по оборотным средствам за 2010 г. составил 25,4 процента, или 6314 тыс. руб.

Наибольшую долю в структуре оборотных средств занимают запасы и дебиторская задолженность. По сравнению с прошлым годом доля дебиторской задолженности увеличилась на 6,3 процента.

Сумма дебиторской задолженности за год увеличилась на 4498 тыс. руб., темп изменения составил 45,1 процент.

Таблица 8. Показатели динамики, состава, структуры оборотных средств Порецкого Райпо за 2010 год

Показатели	Стоимость оборотных средств, тыс. руб.	Структура оборотных средств, %
	На начало года	На конец года	Темп изменения%	На начало года	На конец года	Отклонение, %
Оборотные средства - всего; В том числе:	24841	31155	125,4	100	100	-
-запасы;	13283	14244	107,2	53,5	45,7	-7,8
-дебиторская задолженность;	9965	14463	145,1	40,1	46,4	+6,3
-денежные средства;	1593	2448	153,7	6,4	7,9	+1,5

2011 год

Показатели	Стоимость оборотных средств, тыс. руб.	Структура оборотных средств, %
	На начало года	На конец года	Темп изменения%	На начало года	На конец года	Отклонение, %
Оборотные средства - всего; В том числе:	29964	29945	99,9	100	100	-
-запасы;	14216	14961	105,2	47,4	50	2,6
-дебиторская задолженность;	13300	12837	95,8	44,4	42,8	-1,6
-денежные средства;	2448	2147	87,7	8,2	7,2	-1

Таблица 9. Показатели эффективности использования оборотных средств за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
1. Сумма оборотных средств, тыс. руб. - на начало года - на конец года - средняя за год	18691 24841 21766	24841 31155 27998	+6150 +6314 +6232	132,9 125,4 128,6
2. Выручка от продаж, тыс. руб. - за год - однодневный	85586 234,4	94001 257,5	+8415,0 +23,1	109,8 109,8
3. Размер оборотных средств, в днях, на конец года
4. Оборачиваемость: - в днях - в разах	47,7 7,6	46,8 7,8	-0,9 +0,2	- -

Показатели	годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
1. Сумма оборотных средств, тыс. руб. - на начало года - на конец года - средняя за год	24841 31465 28153	29964 29945 29954,5	5123 -1520 1801,5	120,6 95,2 106,4
2. Выручка от продаж, тыс. руб. - за год - однодневный	94001 257,5	102140 279,8	8139 22,3	108,6 108,6
3. Размер оборотных средств, в днях, на конец года	122,2	107,0	-15,2	-
4. Оборачиваемость: - в днях - в разах	46,8 7,8	38,3 9,5	-8,5 +1,7	- -

По данным табл. 9 видно, что на начало 2010 года Порецкое Райпо имело в распоряжении оборотные средства на сумму 24841 тыс. руб., что составило 32,9 процента больше, чем на начало прошлого года.

За 2010 год предприятие нарастило сумму оборотных средств до 31155 тыс. руб. Пополнение оборотных средств произошло за счет получения краткосрочных кредитов банков, а также за счет привлечения денежных средств поставщиков и подрядчиков.

В среднем за 2010 год в обороте находилось 27998 тыс. руб.

О повышении эффективности использования оборотных средств свидетельствует ускорение их оборачиваемости. За год среднее время реализации товаров ускорилось на 1,5 дня и достигло 47,6 дня.

Исходя из данных, представленных в табл. 9, можно сделать вывод, что объемы деятельности Порецкого Райпо как в целом, так и отраслевом разрезе. Общий объем деятельности в действующих ценах возрос на 9,8 процента и достиг 94001 тыс. руб. Наибольший удельный вес в совокупном обороте занимает розничная торговля, на ее долю приходится в 2010 году 69,3 процента всего оборота райпо.

Одним из основных показателей, характеризующих оборот розничной торговли, является ассортиментная структура, которая представляет собой долю отдельных товарных групп в общем объеме продаж. Ассортиментная структура характеризует уровень благосостояния населения.

В процессе изучения структуры оборота розничной торговли, дается динамика продажи товаров по отдельным группам и изменений в структуре.

Данные по ассортиментной структуре приведены в табл. 10.

Таблица 10. Ассортиментная структура оборота Порецкого Райпо за 2009-2010 года (сумма - тыс. руб.; уд. вес-%)

Показатели	Годы	Отклонение (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Оборот розничной торговли-всего; В том числе по группам	85586	100	94001	100	8415	-	109,8
-мясо и птица	2214,7	2,6	2259	2,4	+44,3	-0,2	102,0
-колбасные изделия и копчености всякие	6203,2	7,2	7212	7,7	+1008,8	+0,5	116,3
-рыбопродукты	1427,3	1,7	1966	2,1	+538,7	+0,4	137,7
-масло растительное	1011	1,2	1942	2,1	+931	+0,9	192,1
-сахар	1365,2	1,6	1419	1,5	+53,8	-0,1	103,9
-кондитерские изделия	5191,8	6,1	5802	6,2	+610,2	+0,1	111,8
-мука	388,3	0,45	256	0,3	-132,3	-0,15	65,9
-хлеб и хлебобулочные изделия	9223,6	10,8	6925	7,4	-2298,6	-3,4	75,1
-водка и ликёро - водочные изделия	12737,8	14,9	18952	20,1	+6214,2	+5,2	148,8
-вино	2796,2	3,3	2695	2,9	-101,2	-0,4	96,4
-пиво	4616,7	5,4	6155	6,5	+1538,3	-1,1	133,3
-безалкогольные напитки	2089,5	2,4	2500	2,6	+410,5	+0,2	119,6
-прочие продовольственные товары	16557,8	19,3	16193	17,2	-364,8	-2,1	99,5
Итого продовольственных товаров	65823,1	76,9	74276	79,0	8452,9	2,1	112,8
-одежда и белье	1378,7	1,6	1324	1,4	-54,7	-0,2	96,0
-обувь	341,3	0,4	724	0,8	+382,7	+0,4	В 2 раза
-синтетические моющие средства	494,3	0,6	498	0,5	+3,7	-0,1	100,7
-табачные изделия и махорка	1998,3	2,3	1903	2,0	-95,3	-0,3	95,2
-строительные материалы	2401,3	2,8	2149	2,3	-252,3	-0,5	89,5
Прочие непродовольственные товары	12582	14,7	12787	13,6	205	-1,1	101,6
Итого непродовольственных товаров	19762,9	23,1	19725	21,0	-37,9	-2,1	99,8



Показатели	Годы	Отклонение (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Оборот розничной торговли-всего; В том числе по группам	94001	100	102140	100	8139	-	108,6
-мясо и птица	2259	2,4	2700	2,6	441	0,2	119,5
-колбасные изделия и копчености всякие	7212	7,7	8030	8,3	818	+0,6	111,3
-рыбопродукты	1966	2,1	2565	2,5	599	+0,4	103,5
-масло растительное	1942	2,1	1340	1,3	-602	-0,8	69
-сахар	1419	1,5	1195	1,2	-224	-0,3	84,2
-кондитерские изделия	5802	6,2	6872	6,7	1070	0,3	118,4
-мука	256	0,3	182	0,2	-74	-0,1	71
-хлеб и хлебобулочные изделия	6925	7,4	9560	9,3	2635	1,9	138,0
-водка и ликёроводочные изделия	18952	20,1	15672	15,3	-3280	-4,8	82,7
-вино	2695	2,9	1837	1,8	-858	-1,1	68,2
-пиво	6155	6,5	7879	7,7	1724	1,2	128
-безалкогольные напитки	2500	2,6	3208	3,1	708	-0,5	132,3
-прочие продовольственные товары	16193	17,2	21310	20,9	5117	3,7	131,6
Итого продовольственных товаров	74276	79,0	82350	80,6	8074	1,6	110,8
-одежда и белье	1324	1,4	1401	1,4	77	0	105,8
-обувь	724	0,8	829	0,8	105	0	114,5
-синтетические моющие средства	498	0,5	265	0,3	233	-0,2	53,2
-табачные изделия и махорка	1903	2,0	2778	2,7	875	0,7	145,9
-строительные материалы	2149	2,3	3601	3,5	1452	1,2	167,5
Прочие непродовольственные товары	12787	13,6	10916	10,7	-1871	-2,9	85,3
Итого непродовольственных товаров	19725	21,0	19790	19,4	65	-1,6	100,3

Данные, приведенные в таблице 10, свидетельствуют о том, что исследуемый период в составе оборота розничной торговли наибольший удельный вес занимают продовольственные товары -79,0 процентов.

По сравнению с 2009 годом доля продовольственных товаров увеличилась на 2,1 процент и составила 74276 тыс. руб.

В группе продовольственных товаров наибольший удельный вес приходится на водку и ликероводочные изделия - 20,5 процентов, по сравнению с 2009 годом отклонение в сумме составило +6214,2 тыс. руб.

Значительными в составе оборота торговли являются хлеб и хлебобулочные изделия - 7,5 процентов, кондитерские изделия - 6,3 процента, колбасные изделия - 7,8 процента.

Несмотря на значительную долю хлебобулочных изделий в обороте торговли, произошло снижение их продаж. Это связано с тем, что у населения пользуется спросом хлеб Алатырского хлебозавода, завозимый предприятиями - конкурентами.

По сравнению с 2009 годом увеличение объемов реализации наблюдается по следующим товарам: рыбопродукты - 538,7 тыс. руб. (37,7%), кондитерские изделия -610,2 тыс. руб. (11,8%), масло растительное - 931 тыс. руб. (92,1%).

Доля непродовольственных товаров в 2010 году составила 21% по сравнению с прошлым 2009 годом, произошло уменьшение на 2,1%. По всем товарным группам непродовольственных товаров наблюдается снижение объемов продаж: одежда и белье на 4%, строительные материалы - на 10,5%. Это происходит потому, что товары этих групп покупатели предпочитают приобретать либо на рынке, либо в ближайших городах. Произошло увеличение объемов продаж обуви почти в 2 раза.

В основном, по всем группам непродовольственных товаров произошло уменьшение удельного веса.

Торговое предприятие с целью бесперебойной работы должно быть обеспечено товарными запасами.

По данным табл. 11 можно сделать вывод о том, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом повысилась обеспеченность торговых предприятий Порецкого Райпо товарными ресурсами.

Таблица 11

Показатели товарных запасов Порецкого Райпо за 2009-2010 гг.

Товарные группы	Средние товарные запасы, тыс. руб.	Однодневный оборот розничной торговли, тыс. руб.	Товарооборачиваемость, дн.	Изменение товарооборачиваемости, (=,-), дни
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
-мясо и птица	155,9	108	6,1	6,1	25,6	17,7	-7,9
-рыбопродукты	45,5	128	3,9	5,4	11,7	24,0	+12,3
-масло растительное	141,3	179	2,8	5,3	50,5	33,8	-16,7
-сахар	196,2	172	3,7	3,9	53	44,1	-8,9
-кондитерские изделия	1068,8	1068	14,2	15,9	75,3	67,2	-8,1
-мука	42,1	30	1,1	0,7	38,3	42,9	+4,6
-хлеб и хлебобулочные изделия	20,5	58	25,3	19,1	0,8	1,3	+0,5
-водка и ликероводочные	1603,7	1877	34,9	52,1	46,1	36,0	-10,1
-вино	764,7	278	7,7	7,4	99,3	37,5	-61,8
-безалкогольные напитки	280,1	734	5,7	6,8	49,1	108,1	+59
-пиво	255,9	186	12,6	16,9	20,3	+11,0	-9,3
-прочие продовольственные товары	2855,3	2859	45,4	44,4	62,9	64,4	+1,5
-итого продовольственные товары	7576,6	7797	180,3	203,5	42,0	38,3	-3,7
-одежда и белье	136,4	176	3,8	3,6	35,9	48,9	+13
-обувь	70,0	220	0,9	2,1	77,8	104,8	+27
-СМС	99,3	137	1,4	1,4	71,0	97,9	+26,9
-табачные изделия и махорка	182,5	158	5,5	5,2	33,2	30,4	-2,8
-ткани	78,3	90	1,6	0,9	49	100	+51
-строительные материалы	561,3	603	6,6	5,9	85,0	102,2	+17,2
-прочие непродовольственные товары	2473,8	2872	34,5	35,0	71,7	82,1	+10,4
Итого непродовольственные товары	3601,6	4256	54,1	54,0	66,6	78,8	+12,2
Всего:	11178,2	12053	234,5	257,5	47,7	46,8	-1

Товарные группы	Средние товарные запасы, тыс. руб.	Однодневный оборот розничной торговли, тыс. руб.	Товарооборачи-ваемость, дн.	Изменение товарооборачи-ваемости, (=,-), дни
	2010	2011	2010	2011	2010	2011
-мясо и птица	120	221	19,8	22	6,1	10,0	1,6
рыбопродукты	128	432	5,4	7,1	24,0	15,9	0,6
-масло растительное	179	185	5,3	3,7	33,8	50	1,5
-сахар	172	247	3,9	3,3	44,1	74,8	1,7
-кондитерские изделия	1068	757	15,9	18,8	67,2	40,2	0,6
-мука	30	18	0,7	0,5	42,9	36	-6,9
-хлеб и хлебобулочные изделия	58	18	19,1	26,2	1,3	0,6	-0,7
-водка и ликероводочные	1877	739	52,1	42,9	36,0	17,2	-18,8
-вино	278	268	7,4	5,0	37,5	53,6	16,1
-безалкогольные напитки	734	680	6,8	8,8	108,1	77,2	-30,9
-пиво	186	315	16,9	21,6	11	14,5	3,5
-прочие продовольственные товары	2859	3657	44,4	58,3	64,4	62,7	-1,7
-итого продовольственные товары	7797	7537	203,5	225,6	38,3	33,4	-4,9
-одежда и белье	176	173	3,6	3,8	48,9	45,5	-3,4
-обувь	220	210	2,1	2,3	104,8	91,3	-13,5
-СМС	137	66	1,4	0,7	97,9	94,3	-3,6
табачные изделия и махорка	158	47	5,2	7,6	30,4	6,2	-24,2
-ткани	90	105	0,9	1,2	100	92,6	-7,4
-строительные материалы	603	930	5,9	9,9	102,2	93,9	-8,3
-прочие непродовольственные товары	2872	1873	35,0	29,9	82,1	62,6	-19,5
Итого непродовольственные товары	4256	3205	54,0	54,2	78,8	59,1	-19,6
Всего:	12053	10742	257,5	279,8	46,8	38,4	-8,4

В отчетном году Райпо располагало товарами в среднем на 12053 тыс. руб., что на 874,8 тыс. руб. больше, чем в предшествующем году. Оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, в целом по предприятию за исследуемый период ускорилась на 1 день и составила 46,8 дней.

Ускорение товарооборачиваемости произошло по следующим товарам, как кондитерские изделия, водка и ликероводочные.

Реализация непродовольственных товаров уменьшилась, если в 2009 году товарооборачиваемость составляла 66,6 дней, то в 2010 году 78,8 дней, снижение произошло за счет строительных материалов на 17,2 дня, одежды и белья - 13 дней.

Таким образом, в целях большего ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, необходимо усилить работу по улучшению спроса населения, соблюдение графиков поставки товара, увеличению объемов реализации.

Таблица 12. Комплексная увязка показателей оборота торгового предприятия за 2009-2010 гг.

Показатели	Года	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
	2009	2010
Остатки товаров на начало	6768,3	11178,2	+4410,2	165,1
Поступило товаров	87747,9	93205,8	+5457,9	106,2
Реализовано товаров	83338	92331	+8993	110,8
Остатки товаров на конец	11178,2	12053	+874,8	107,8

Основными показателями оборота торговли являются следующие:

Реализация (Р) - это сумма выручки, полученная от продажи товаров.

Остатки товаров (От) - они учитываются на начало и на конец периода.

Поступление (П) - стоимость завезенного товара за период.

Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления товаров и товарных запасов и находятся в балансовой взаимосвязи с оборотом розничной торговли.

Формула балансовой увязки:

Он + П = Р + Ок

Данные табл. 11 свидетельствуют о том, что в 2010 году руководство Порецкого Райпо увеличило поступление товаров на 6,2%. Остатки товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличились на 7,8% или на 874,8 тыс. руб.

Сумма реализованных товаров в 2010 году также увеличилась на 8993 тыс. руб.

С переходом магазина №10 на самообслуживание повысилось не только качество обслуживания, но и товарооборот.

Данные по увеличению товарооборота приведены в табл. 13.

Таблица 13. Товарооборот магазина №10 Порецкого Райпо.

Наименование	2010 год	2011 год
	Факт, тыс. руб.	План, тыс. руб.	Факт, тыс. руб.	%выполнения	%роста
1 квартал	1440,2	1730	1516,4	87.7	105.3
2 квартал	1575,5	1920	1933.4	100.7	122.7
6 месяцев	3015,7	3650	3449.8	94.5	114.4

Данные приведены из сводной ведомости планово-экономического отдела Порецкого Райпо.

Из таблицы 13 видно, что магазин №10 за последние 6 месяцев увеличил товарооборот на 434.1 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Также растет процент роста товарооборота по сравнению с товарооборотом прошлого года на 14.4%. Но не выполняется план товарооборота данный планово-экономическим отделом. Из возможных 100% выполнено 94.5%.

Второе полугодие 2011 года данного магазина начинается с увеличения процента роста по сравнению с прошлым годом на 108.2%. Но не выполняется план - всего лишь 90%. Из плановых 765 тыс. руб. выполнено 688.4 тыс. руб.

В июне 2011 года состоялось открытие магазина самообслуживания «Гастроном». Это уже второй магазин самообслуживания в Порецком Райпо. После открытия товарооборот магазина также как и магазина №10 увеличился. Данные по товарообороту магазина «Гастроном» приведены в табл. 14.

Таблица 14. Товарооборот магазина «Гастроном» Порецкого Райпо

Наименование	2010 год	2011 год
	Факт, тыс. руб.	План, тыс. руб.	Факт, тыс. руб.	% выполнения	% роста
январь	354.7	425	341.4	80.3	96.3
февраль	309.5	370	261.4	70.6	84.5
март	313.6	407	398.4	97.8	127
апрель	306.9	375	355.9	94.9	116
май	405.1	490	400	81.6	98.7
ИЮНЬ	378	460	504.8	109.7	133.5
1 полугодие	2089.3	2525	2136.4	84.6	102.3

Данные приведены из сводной ведомости планово-экономического отдела Порецкого Райпо.

Из табл. 14 видно, что с начала 2011 года товарооборот магазина «Гастроном» почти не отличался от товарооборота аналогичного периода прошлого года. Месяцы январь, февраль и май по товарообороту уступали тем же месяцам прошлого года. В мае снижение товарооборота можно объяснить тем, что в магазине шел ремонт перед открытием самообслуживания, поэтому торговля шла не в полную силу. В марте, апреле процент роста по сравнению с прошлым годом идет на увеличение - 127% и 116% соответственно. Но нет выполнения плана.

Резко увеличился товарооборот после открытия магазина с методом самообслуживания. Из 460 тыс. руб., что было по плану, сделано 504.8 тыс. руб. Процент выполнения плана достиг 109.7%, а процент роста по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - 133.5%

В торговле доходы от реализации представляют собой разницу между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров.

Экономическое назначение валовых доходов.

1. Возмещать издержки обращения.

2. Обеспечить расчеты по налоговым и обязательным платежам.

3. Получить чистую прибыль, необходимую для производственного и социального развития торговых предприятий.

Таким образом, можно отметить, что Порецкое Райпо проводит достаточно грамотную финансовую политику, но недостаточно использует все источники финансирования.

Для предприятий торговли важное значение имеет правильное распределение и использование прибыли. От того, какая часть прибыли и на какие цели направляется, зависит экономическое развитие предприятия. Умение правильно использовать прибыль - один из способов ее максимилизации.

Чтобы успешно реализовать социальную миссию кооперативных организаций, Порецкому Райпо необходимо работать безубыточно.

Из табл. 15 видно, что в отчетном году Порецкое Райпо получило от продажи товаров в размере 4322 тыс. руб., по сравнению с прошлым годом произошло уменьшение на 2549 тыс. руб. Райпо получило в 2010 году прибыль на сумму 906 тыс. руб., то на 1200 тыс руб. меньше, чем в 2009 году.

Таблица 15. Показатели прибыли и рентабельности предприятия за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+;-)	Темп изменения, %
	2009	2010
1. Прибыль, тыс. руб. - от продажи,	1103	558	-545	50,6
-до налогообложения	307	1025	+718	В 3 раза
-чистая	511	355	-156	69,4
Рентабельность, в% к а) объему деятельности (выручке нетто) - продаж - общая (прибыли до налогообложения) - рассчитанная по чистой прибыли	1,3 0,4 0,6	0,6 1,1 0,4	-0,7 +0,7 -0,2	- - -

В каждых 100 рублях объема деятельности 0,6 руб., против 1,1 руб. в прошлом году.

Трудовые ресурсы - это работники предприятия, состоящие с ним в договорных отношениях найма. Далее в табл. 16 представлены показатели по труду Порецкого Райпо.

Таблица 16. Показатели по труду Порецкого Райпо за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2009	2010
Среднесписочная численность работников, чел.	475	429	-46	90,32
Расходы на оплату труда, тыс. руб.	8233	9410	+1177	114,3
Объем деятельности, тыс. руб.	141557,4	140352,8	+8689,2	106,5
Затраты, тыс. руб.	22772	24987	2215	109,7
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	307	1025	+718	-
Средняя заработная плата за: - год, тыс. руб. - месяц, тыс. руб.	32688 2724	37560 3130	+4872 +406	114,9 114,9
Производительность труда, тыс. руб.:	298,0	327,2	+29,2	-
Уровень расходов на оплату труда, в% к объему деятельности	5,8	6,3	+0,9	-
Прибыль в расчете на: -1 работника, тыс. руб. 1 руб. расходов на оплату труда	0,6 0,04	2,4 0,1	+1,6 +0,06	- -

Показатели	Годы	Отклонение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
Среднесписочная численность работников, чел.	429	429	0	100
Расходы на оплату труда, тыс. руб.	9410	9830	+420	104,5
Объем деятельности, тыс. руб.	140352,8	153286,7	+8689,2	109,2
Затраты, тыс. руб.	24987	25028	41	100,2
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	1025	1323	+298	129,1
Средняя заработная плата за: - год, тыс. руб. - месяц, тыс. руб.	37560 3130	41500 3458	3940 328	110,5 110,5
Производительность труда, тыс. руб.:	327,2	357,3	30,1	-
Уровень расходов на оплату труда, в% к объему деятельности	6,7	6,4	-0,3	-
Прибыль в расчете на: -1 работника, тыс. руб. 1 руб. расходов на оплату труда	2,4 0,1	3,1 0,1	0,7 0	- -

Многое в деятельности Порецкого Райпо решает кадровый потенциал. Потребительское общество решает одну из главных социальных задач - обеспечение занятости населения района.

В настоящее время в Райпо работают 429 человека, при этом за год среднесписочная численность работников сократилась на 46 человек. В 2010 году Райпо сумело повысить среднюю заработную плату на 4872 руб., или 14,9% и довести ее до 3130 руб. за месяц.

При этом наблюдается рост производительности труда. Такие тенденции положительно характеризуют деятельность Райпо. Повышение размеров заработной платы привели соответственно к росту расходов на оплату труда на 14,3%. Опережение темпов роста расходов на оплату труда, по сравнению с темпами роста объема деятельности, привели к увеличению уровня средств на оплату труда на 0,5%.

Доля Райпо в обороте розничной торговли района в 2010 году составила 69%. Сумма выручки от продаж товаров составила 92331 тыс. руб., по сравнению с предшествующим годом произошло увеличение на 10,8% или 8993 тыс. руб.

В Райпо стоимость основных средств за год увеличилось на 275 тыс. руб.

Как свидетельствуют данные табл. 7, сумма оборотных средств возросла за анализируемый период на 6232 тыс. руб.

Наибольшую долю в структуре оборотных средств занимают запасы - 45,7%. В Порецком Райпо темпы роста оборота были выше темпов изменения оборотных средств, что способствовало повышению отдачи к ускорению оборачиваемости этих средств.

Отрицательным в деятельности Райпо является преобладание заемных средств над собственными. Это говорит о привлечении больших сумм краткосрочных кредитов банков.

Производительность труда в целом по потребительскому обществу в 2010 году составила 350,3 тыс. руб., это произошло за счет увеличения объема деятельности. Также повысилась эффективность использования трудовых ресурсов.

Наибольший удельный вес в совокупном обороте занимает розничная торговля - 69,2%. Оборот розничной торговли в 2010 году по сравнению с предшествующем годом составил 94001 тыс. руб.

В составе оборота розничной торговли наибольший удельный вес занимают продовольственные товары - 79,5%. Это, в основном, связано с нехваткой собственных средств у Райпо и низкими доходами обслуживаемого населения.

В 2010 году в Райпо было получено валовых доходов на сумму 23080 тыс. руб. Основная доля приходится на доходы от продажи товаров - 83,4%.

Несмотря на положительные изменения выручки от продажи товаров, можно отметить сдерживающие факторы улучшения финансовых результатов.

В 2010 году Порецкое Райпо получило чистую прибыль в сумме 355 тыс. руб., что на 156 тыс. руб. меньше, чем в прошлом году.

Снижение прибыли Райпо уменьшает возможности самофинансирования и накопления собственных финансовых ресурсов.

Обобщая эффективность ценообразования и коммерческой деятельности можно отметить тот факт, что руководство предприятия своевременно реагирует на изменение факторов, осуществляет постоянный мониторинг различных отклонений и выявление проблем на ранней стадии. Это подтверждается результатами деятельности предприятия в исследуемом периоде. Чтобы предприятие не потеряло достигнутого уровня и дальше развивалось руководству необходимо разработать ценовую стратегию на ближайшую перспективу, в том числе уделять внимание процессу ценообразования.

3. Направления совершенствования ценообразования и повышения эффективности коммерческой деятельности

3.1 Направления совершенствования ценообразования на предприятии

Совершенствование ценообразования в Порецком райпо должно по следующим направлениям:

уровень цены за единицу продукции;

соотношение цен продукции, различной по степени новизны и ассортимента;

соотношение уровня цен предприятия с уровнем цен конкурентов на данном сегменте рынка;

степень ценовой и неценовой конкуренции;

эластичность спроса на продукцию.

Заключительным этапом анализа процесса ценообразования в Порецком Райпо являются обобщение выявленных резервов совершенствования ценообразования и разработка рекомендаций по их реализации, выработка решений по оптимальному расчету цен. При прогнозировании цены на товары необходимо правильно разрешить противоречие между желанием получить максимальную прибыль и реальными возможностями ее получения исходя из возможностей покупателей и их спроса на товар.

В соответствии с методическими рекомендациями необходимо на предприятии проводить эффективную ценовую политику:

- ориентироваться в условиях изменения форм и методов организации предпринимательской деятельности;

- повысить профессиональный уровень работников, которые осуществляют управления ценами на реализуемые товары;

- усовершенствовать и усилить эффективность выполнения всего круга функций по ценообразованию путем перехода предприятия к общепринятым в мировой политике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики.

Рекомендации предусматривают ориентацию предприятия на выявление и укрепление его положения на рынке, на последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности и всемерное использование современных методов хозяйствования и средств управления.

Одним из принципов разработки планов является оптимизация их показателей, соответственно этому плановые уровни и сумма затрат должны представлять собой величины рациональных расходов. Уменьшение расходов предприятия является одним из условий снижения цен и укрепления своих позиций на рынке в условиях конкуренции.

Для Порецкого Райпо можно рассчитать возможность снижения затрат за счет:

- снижения себестоимости:

(74758 * 5%) = (экономия - 3737,9 тыс. руб.)

Данный факт возможен при внедрении автоматизированных программ и повышения квалификации сотрудников.

При продуманном подходе к организации внутреннего контроля и добросовестном отношении сотрудников к выполняемым обязанностям можно сократить потери при перевозке и хранении товаров, данная экономия может составить до 5%:

Для поддержания жизнеспособности предприятия необходимо постоянное обновление ассортимента продукции, предлагаемой потребителям. Различают основной ассортимент - продукция, пользующаяся повышенным спросом, и дополнительный - призванный увеличить спрос на основной. Широта и глубина ассортиментной политики зависит от типа производства, размера производства и инвестиций.

Необходимо четко определить товаропроводящие пути реализации продукции, а также потребности в посреднике потребителей продукции.

Основные направления по совершенствованию ценообразования предприятия:

- уменьшение суммы издержек обращения, т.е. экономия всех затрат, которые связаны с реализацией товаров;

- уменьшение количества посредников на пути продвижения товаров от производственных предприятий до розничной торговой сети;

- установление цен примерно на уровне конкурентов - это означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор.

Таким образом, покупатели будут стремиться покупать там, где за одинаковые же цены предлагают качественный товар, что позволяет увеличить предприятию объем реализуемых товаров.

- уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с финансовыми планами предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получения наибольшего объема прибыли или получении прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам.

Изучение позиций на рынке потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, реализуемую существующими конкурентами, и оценить насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в т.ч. за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.;

- развитие различных услуг, оказываемых покупателям;

- рациональное ведение упаковочного хозяйства;

- эффективное использование торговых площадей и выявление возможностей полного их использования;

- пересмотр торговых надбавок на некоторые товары.

Конечно, вопросы улучшения ценовой политики не ограничиваются только указанными предложениями. Эта работа требует творческого подхода и постоянного совершенствования.

Основными направлениями развития ценовой политики Порецкого Райпо являются следующие:

1. Закупка товаров у поставщиков, предлагающих их по наименьшей оптовой цене, но высокого качества, а также у тех, кто предлагает различные скидки, бонусы и отсрочку платежа. При сравнении прайс-листов разных поставщиков необходимо обращать внимание на цену предлагаемых товаров, на производителя, качество и упаковку. Преимущество должно отдаваться постоянным поставщикам, вызывающим доверие.

2. Реализация товаров с наименьшими затратами, улучшение хранения для уменьшения надбавки. При формировании товарных запасов необходимо учитывать спрос на нее, чтобы не происходило затаривания склада. Увеличение оборачиваемости приведет к большему расширению ассортимента товаров.

3. Исследование покупательской способности и реакции на изменение цены для предостережения действий конкурентов. Важно оценить товары и цены-конкурентов. Если товары похожи, то цена не может устанавливаться выше, чем у конкурентов.

4. Установление скидок: на большое количество закупаемого товара (экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара); на внесезонные покупки (это позволяет реализовывать товар, который не пользуется высоким спросом в данный момент, для высвобождения складского помещения и увеличения товарооборота).

Для Порецкого райпо установление скидок на товары возможно для ООО «Универмаг». Покупатели, приобретающие телевизоры, платят за него примерно 6500 руб. За год обладателями новых телевизоров становятся 107 человек (данные за 2011 год). Доход при реализации телевизоров равен:

6500 руб. * 107 чел.= 695500 руб.

При внедрении 15% скидки в преддверии праздников, привлекают еще и ту группу покупателей, которые хотели приобрести товар у конкурентов. количество покупателей должно увеличится до 15%.

107 *1,15 = 123 человека.

Доход при снижении стоимости товара и увеличении количества потенциальных покупателей равен:

(6500 руб.*0,9) * 123 чел. = 719550

При сравнении дохода до использования скидок и после, доход увеличился на:

719550 руб. - 695500 руб. = 24050 руб.

Все это позволит значительно увеличить выручку от продаж, создать постоянную лояльную клиентуру, которая станет привычно пользоваться услугами предприятия. Использование данных рекомендаций поможет Порецкому Райпо совершенствовать процесс формирования себестоимости, а, следовательно, улучшить финансовые результаты деятельности.

Доход должен обеспечивать реальные условия самоокупаемости и самофинансирования. При планировании доходов следует иметь в виду, что не всякое превышение доходов над расходами может считаться достаточным для оценки экономической обоснованности плана валовых доходов.

В Порецком райпо идет развитие производственной деятельности. Для того чтоб покупатели лучше осваивали новую продукцию и узнавали о совершенствовании технологии ранее производимых товаров, проводят дегустации.

Каждую пятницу в ООО «Универмаг» проходит выставка - продажа кондитерских изделий производства ООО «Общепит» и ООО «Хлебозавод».

Дегустации проводятся как в районном центре, так и в сельских магазинах.

Для дегустации предоставляется продукция ООО «Хлебозавод» (пряники, сухари, булки и т.д.), и ООО «Общепит» (пе6льмени, котлеты, колбасные изделия и т.д.). Во время проведения дегустации увеличивается товарооборот.

Если за день магазин «Гастроном» продает товар собственного производства на 10000 руб., то в дни проведения дегустации, и в последующие дни - товарооборот увеличивается на 20%. Доход составляет:

30000 руб.*1,2 = 36000 руб.

Из этого следует, что проведение дегустации увеличивает товарооборот магазина «Гастроном» за день на:

36000 руб.-30000 руб.=6000 руб.

Более продуманная политика ценообразования также позволит увеличить объемы реализации товаров, можно снизить торговую наценку на товары, увеличив ассортимент товаров.

Продолжение избранной стратегии ценообразования и использование перечисленных рекомендаций поможет Порецкому Райпо совершенствовать ценообразование реализуемых товаров.

То есть если руководство предприятия и дальше будет проводить гибкую политику по всем направлениям деятельности, то предприятие реально сможет укрепить конкурентные позиции.

3.2 Стратегия коммерческой деятельности предприятия

Потребительская кооперация от стратегии выживания и стабилизации перешла к стратегии сбалансированного развития, устойчивого экономического роста.

Упрочению позиций потребительской кооперации на рынке будет способствовать сохранение всех основных хозяйственных отраслей (оптовой и розничной торговли, общественного питания, закупок, производства, сельского хозяйства), а также расширение сфер деятельности (оптовые и продовольственные рынки, бригады по ремонту, парикмахерские, фотографии, мастерские по ремонту обуви, ритуальные услуги и др.).

Для этого потребительская кооперация России имеет потенциальные возможности и конкурентные преимущества, которые необходимо эффективно использовать.

Потребительская кооперация - многоотраслевая система, осуществляющая торговлю, производственную и заготовительную деятельность. Сохранение целостности системы, как социально значимой, предполагает межотраслевую интеграцию, возможность функционирования в рамках единого комплекса: заготовка - переработка - сбыт. Используя преимущества межотраслевой интеграции, потребительская кооперация в отдельных случаях допускает функционирование заведомо убыточных, но социально значимых предприятий.

Для эффективного управления предприятиями потребительской кооперации требуется современное информационно-аналитическое обеспечение, которое следует рассматривать не обособленно, а в увязке с экономическим и социальным аспектами деятельности, то есть с ориентацией на конечные результаты.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений стратегии развития предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства и достижению безубыточной работы за счет более полного использования торговой площади предприятия, повышения качества и конкурентоспособности товаров, снижение себестоимости, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.

Реализовать стратегию проникновения на рынке в городах можно следующими путями:

- покупка, аренда магазинов;

- переоборудование под магазины некоторых помещений;

- создание сети магазинов «Кооператор», торгующих экологически чистыми продуктами;

- создание оптовых продовольственных рынков, в том числе на площадях оптовых баз;

- увеличение количества товаров собственного производства на ярмарках и выставках-продажах;

- реализация товаров народных промыслов, индивидуальной трудовой деятельности, дикорастущей продукции (грибов, ягод, орехов, плодов) и др.

Современный этап рыночных преобразований характеризуется либерализацией цен и тарифов на большинство товаров, работ, услуг. Организация потребительской кооперации самостоятельно устанавливают цены на продукцию собственного производства, торговой надбавки на покупные товары, наценки общественного питания, что повышает их ответственность за обоснованность ценовой политики. Ценовая политика должна обеспечить эффективность каждой коммерческой сделки.

К стратегическим целям ценообразования относятся: оптимизация рентабельности продаж, собственного капитала, активов, достижение экономического роста, завоевание лидерства на рынке по объему продаж, качеству продукции и обслуживания, предоставление ценовых льгот пайщикам.

Важный этап обоснования цены - определение оптимальной рентабельности, то есть такого уровня прибыли, который отвечал бы экономическим интересам организации и был приемлемым для покупателей.

Ценовая политика организаций потребительской кооперации требует гибкости и маневренности.

Заключение

Цена является таким параметром, от которого во многом зависит благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

Предприятия, которым удастся в рамках своих маркетинговых служб успешно осуществить многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом - активными ценами и ценообразованием.

Обоснованные и квалифицированно реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы.

Этого можно достигнуть только на пути восстановления стимулирующей функции цен и оплаты труда. Данное обстоятельство и обусловило актуальность темы дипломной работы.

Цель данной дипломной работы заключается в анализе процесса ценообразования, применяемых цен в торговой деятельности и совершенствование ценовой политики предприятия.

В соответствии с поставленными задачами в 1 разделе дипломной работы отражены сущность, значение и задачи ценообразования в коммерческой деятельности. Рассмотрено понятие цены, отражен процесс ценообразования на предприятии.

Во втором разделе представлена оценка эффективности ценообразования в Порецком Райпо, в ходе которой на основании сложившейся тенденции в обороте розничной торговли и показателей эффективности деятельности можно отметить положительную динамику.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности показал, что установленные торговые надбавки и конкурентоспособные розничные цены на товары позволили Порецкому Райпо за 2009-2010 гг. достичь увеличения товарооборота и валового дохода. Также произошло увеличение заработной платы работников.

В 2010 г. финансовые результаты деятельности предприятия улучшились: выручка увеличилась на 8415 тыс. руб. или на 9,8%, себестоимость - на 6251 тыс. руб. или на 9,1%. В целом доходы Райпо возросли на 3695 тыс. руб. или на 0,05%. Полученные показатели свидетельствуют о том, что эффективность ценообразования повысилась.

Порецкое Райпо реализует стратегию средних цен. Установление цен на реализуемые товары экономист по ценам.

Целью ценообразования Райпо является сбыт, подцелью - максимизация сбыта и достижение выручки. Ценовой политикой предусматривается установление торговых надбавок от 10 до 40%.

Сравнительный анализ уровня цен конкурентов показывает, что анализируемое предприятие проводит гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Но не всегда быстро реагирует на уменьшение спроса.

Результаты деятельности свидетельствуют о правильной ценовой политике и ценообразовании, хотя уровень издержек обращения торгового предприятия весьма высок.

Основными направлениями развития ценовой политики Порецкого Райпо являются следующие: закупка товаров у поставщиков, предлагающих их по наименьшей оптовой цене, но высокого качества, а также у тех, кто предлагает различные скидки, бонусы и отсрочку платежа; реализация продукции с наименьшими затратами, улучшение хранения для уменьшения надбавки; исследование покупательской способности и реакции на изменение цены для предостережения действий конкурентов; установление скидок: на большое количество закупаемого товара (экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара); на внесезонные покупки (это позволяет реализовывать товар, который не пользуется высоким спросом в данный момент, для высвобождения складского помещения и увеличения товарооборота). Перечисленные рекомендации позволят, на мой взгляд, совершенствовать процесс ценообразования и повысить рентабельность деятельности Порецкого Райпо.

Таким образом, в дипломной работе решены поставленные задачи.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Полный текст с изм. и доп. на 15 февраля 2002 г. - М.: Проспект, 2002. - 416 с.

2. О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации: Закон Российской Федерации. - М.: ЦС. - 2004. -24 с.

3. Концепцияразвития потребительской кооперации РФ на период до 2010 года // Деловой Вестник «Рос. кооп.». -2004. - №12. - С. 3-42.

4. Налоговый Кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая: В ред. от 29 декабря 2000 г. - М.: Книгописная палата, 2002. - 349 с.

5. Афонин И.В. Управление развитием предприятия. М.: Издат. - Торг.корпорация «Дашков иК», 2004. - 380 с.

6. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы./ В.В. Герасименко. - М.: Финстатинформ, 2010. -245 с.

7. Герчикова, И.Н. Маркетинг./ И.Н. Герчикова. - М.: Изд.школы международного бизнеса МГИМО, 2003. - 198 с.

8. Денисова А.Л. Изучение поведения покупателей и оценка коммерческой деятельности предприятий розничной торговли / А.Л. Денисова, Н.В. Дюженкова, Н.В. Молоткова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №1. - С.

9. Дихтль Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: Уч. пособие / Е. Дихтель, Х. Хершген; ред И.С. Минко. - Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 2004. - 221 с.

10. Емельянова Т.В. Ценообразование: учебное пособие / Т.В. Емельянова. - 3-е изд., перераб. - Минск: Вышейш. шк., 2010. - 255 с.

11. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие / С.А. Каплина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 416 с.

12.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М.: Ростинтэр, 2000. - 704 с.

14. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий /В.Г. Лаптев. // Маркетинг. - 2004. - №5. - С. 7-10.

15. Липсиц И.В. Ценообразование, Управление ценообразованием в организации: учебник для вузов / И.В. Липсиц. -3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономист; 2010. - 447 с.

16. Федотов М.О. «Конкурентное ценообразование на предприятии»:/М.О. Федотов // Маркетинг. - 2009. - №2. - С. - 49-55.

17. Михайлова Е.А. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е.А. Михайлова // Маркетинг. -2010. - №5. - С. 113-126.

18. Молодежь и кооперация - 2010: тезусы докладов ХХХ итоговой студенческой научной конференции, посвященной 175 - летию потребительской кооперации России. - Чебоксары: (б.и.), 2010

19. Новости маркетинга. №9 (2011). Никонорова А.П. Маркетинг и ценовая политика / А.П. Никонорова. - с. 74-79.

20. Основы предпринимательской деятельности/ Ред. В.М. Власова. - М.: Финансы и статистика, 2002. -214 с.

21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий./ Г.В. Савицкая. - Мн.: Экоперспектива, 2003. -607 с.

22. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для вузов /И.М. Синяева. 3-е изд., перераб. и доп. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 386 с.

23. Современная торговля: №2 (2008), Степанов В. - С. 75-79.

24. Стратегия и тактика ценообразования / ред. Г.А. Маховикова. - Питер, 2004. - 543 с.

25. Тарасов В.И. Ценообразование: учебное пособие / В.И. Тарасов. - Изд. 2-е, стер. - Минск; Книжный Дом, 2010.-254 с.

26. Ценообразование: учебная программа для специальности 080105 (060400) «Финансы и кредит»/ Чебоксар. кооп. ин-т.: сост. В.П. Неверов. - Чебоксары: Салика, 2009. -12 с.

27. Цены и ценообразование: учебник / ред. И.К. Салимжанов. - М.: Проспект, 2010. -395 с.

28. Цены и ценообразование: методические указания к практическим и семинарским занятиям для экономической специальности всех форм обучения / Рос. ун-т кооп., Чебоксар кооп. ин-т; сост. Н.Я. Яковлев; отв. ред. Л.П. Федорова. - Чебоксары: (б.л.), 2010. - 28 с.

29. Цены и ценообразование: учебник / ред. В.Е. Есипов. - 5-е изд. - СПб. (и др.): Питер, 2008. - 476 с.

30. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. /П.Н. Шуляк. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая компания «Дашков и К», 2004. - 192 с.

31. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебник для вузов /Н.Я. Яковлев. - Чебоксары: Руссика. ЧКИ, 2009. - 148 с.

Размещено на Allbest.ru