Анализ деятельности строительной организации

Источниками информации для анализа прибыли организации являются бухгалтерский баланс, приложение №2 к балансу отчет о прибылях и убытках, ф №4 отчет о затратах на производство продукции.



Таблица 10 - Формирование прибыли ОАО «Гомельстройматериалы» за 2012-2014гг.

Показатели	Годы	Темп роста,%
	2012	2013	2014	2013г к 2012 г	2014г к 2013 г	2014 г к 2012 г
1.Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг), млн р:	528252	620994	669854	117,6	107,8	126,8
2. Валовая прибыль, млн р	96791	112868	113189	116,6	100,3	116,9
3. Прочие доходы по текущей деятельности, млн р	63237	104703	149811	165,6	143,1	236,9
4.Доходы по инвестиционной деятельности, млн р	4329	4361	5755	100,7	131,9	132,9
5.Доходы по финансовой деятельности, млн р	3970	4750	6386	119,6	134,4	160,8
6. Прибыль (убыток) от реализации, млн р	64020	65013	64063	101,6	98,5	100,1
7. Прибыль (убыток) от инвестиционной и финансовой деятельности, млн р	50	3042	3994	Более, чем в 6 раз	131,3	Более, чем в 7 раз
8. Чистая прибыль	46062	43545	36710	94,5	84,3	79,7
9.Прибыль до налогообложения, млн р	57572	59002	48878	102,5	93,9	84,9
10. Совокупная прибыль	154894	100766	36710	65,1	36,4	23,7

Из анализа, проведенного в таблице 10 можно отметить следующее:

- выручка от реализации продукции в 2013 г увеличилась на 92742 млн р или 17,6% по сравнению с 2012 г; в отчетном периоде данный показатель увеличился на 141602 млн р или на 7,8% по сравнению с предыдущим периодом. Это положительно характеризует деятельность организации.

Прибыль от реализации в 2013 г увеличилась на 993 млн р или на 1,6% по сравнению с 2012 г, в 2014 г прибыль от реализации снизилась на 950 млн р или на 1,5 % по сравнению с предыдущим периодом. По инвестиционной и финансовой деятельности организация в течение исследуемого периода имела так же имела прибыль. Так, в 2013 году по сравнению с 2012 годом этот показатель увеличился более чем, в 6 раз или на 2992 млн р., в 2014 году по сравнению с базовым, этот показатель увеличился более, чем в 7 раз. Это свидетельствует об эффективной деятельности организации в области инвестиционной политики.

Чистая прибыль в течение исследуемого периода снижалась. Так, в 2013 г по сравнению с 2012г произошло уменьшение на 6835млн р или на 5,5%; в 2014 г по сравнению с 2013 г произошло уменьшение на 385 млн р (15,7%), в 2014г по сравнению с 2012 г чистая прибыль уменьшилась на 9352 млн р или на 20,3%. Это говорит о снижении эффективности хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Гомельстройматериалы».

В целом, прибыль на протяжении исследуемого периода так же имела тенденцию к снижению.

Прибыль является важнейшим объектом бухгалтерского учета. Она входит в перечень отчетных показателей, контролируемых со стороны органов государственного контроля и вышестоящих организаций.

Факторный анализ прибыли проводится с помощью элиминирования (метода цепных подстановок), представляющего собой технический прием анализа, используемый для определения влияния отдельных факторов на объект изучения. Для проведения факторного анализа методом цепных подстановок прибыль можно представить в следующем виде

Пр = Вр - Ср - Ру - Рк(4.1)

Вр - выручка от продажи продукции, товаров, работ и услуг, млн р;

Ср - себестоимость реализации продукции, товаров, работ и услуг, млн р;

Ру - управленческие расходы, млн р;

Рк - коммерческие расходы, млн р.

Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продажи



?Пр1 = (Вр₁ - Ср₀ - Ру₀ - Рк₀) - (Вр₀ - Ср0 - Ру0 - Рк0) (4.2)

(669854 - 508357 -25975-733) - (620994 - 508357 -25975 - 733) = 134789 - 85929 = 48860 млн р

Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи (?Пр2):

?Пр2 = (Вр1 - Ср1 - Ру0 - Рк0) - (Вр1 - Ср0 - Ру0 - Рк0) (4.3)

(669854 - 556665 - 25975 - 733) - (669854 - 508357 - 25975 - 733) =

= 86481 - 130789 = - 44308 млнр

Ср0, Ср1 - себестоимость продукции предыдущего и отчетного периода.

Влияние изменения уровня управленческих расходов на прибыль от продажи (?Пр3):

?Пр3 = (Вр1 - Ср1 - Ру1 - Рк0) - (Вр1 - Ср1 - Ру0 - Рк0) (4.4)

Ру0, Ру1 - управленческие расходы предыдущего и отчетного периода.

(669854 - 556665 - 28704 - 733) - (669854 - 556665 - 25975 - 733) =

= 83752 - 86481 = - 2729 млн р

Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи(?Пр4):

?Пр4 = (Вр1 - Ср1 - Ру1 - Рк1) - (Вр1 - Ср1 - Ру1 - Рк0) (4.5)

Рк0, Рк1 - коммерческие расходы предыдущего и отчетного периода.

(669854 - 5566654 - 28704 - 1051) - (669854 - 556665 - 28704 - 733) =

= 83434 - 83752 = -318 млн

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за анализируемый период:

?Пр = ?Пр1+?Пр2+?Пр3+?Пр4 (4.6)

?Пр = 48860 - 44308 - 2729 - 318 = + 1433 млн р.

Как мы видим из проведенного анализа, в целом, данные факторы увеличили прибыль организации на 1433 млн р.

В современных условиях хозяйствования значительно возрастает роль экономических методов управления, основой которых являются такие категории, как прибыль, цена, затраты, расходы, себестоимость и ряд других. Производство - это процесс соединения живого труда со средствами производства, который протекает непрерывно. Он требует непрерывных затрат труда работников организации, предметов и средств труда. Обеспечение постоянного функционирования производственного процесса связано с затратами во всех сферах деятельности организации: производства, обращения, капитальных вложений, управления и обслуживания работающих.

В системе управления организацией одним из важнейших вопросов является управление затратами на производство - комплексный процесс, который охватывает все аспекты хозяйственной деятельности - от снабжения до реализации готовой продукции. Главными целями управления себестоимостью являются организация системы управления производственными затратами и разработка системы мероприятий для снижения затрат.

Можно сделать следующие выводы:

- расходы на оплату труда - составляют более 14% в удельном весе затрат отчетном периоде, в 2013 г по сравнению с 2012 г. сумма расходов на оплату труда увеличилась на 21566 млн р или на 40,7%, в 2014 г. данный показатель так же увеличился и составил 84181 млн р, что на 9620 млн р (на 12,9%) больше, чем в 2013 году;

-материальные затраты занимают наибольший удельный вес всех затрат - сумма затрат на сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты в 2013г по сравнению с 2012 г увеличилась на 43409 млн р, т.е. на 12,4%, удельный вес их составил 72,1% в данный период, что на 2,5 п.п меньше, чем в предыдущий, в 2014 г по сравнению с 2013 г этот показатель увеличился на 27300 млн р или на 6,9%, удельный вес увеличился на 1,7%;

- затраты на электроэнергию занимают не большой удельный вес в структуре затрат, в 2012 г - 7,3%, в 2013 г удельный вес снизился и составил 6,7 %, в 2014 г этот показатель снова увеличился на 0,6% и составил 7,3%

- остальные элементы затрат составляют незначительный удельный вес в структуре затрат, и не значительно менялись на протяжении исследуемого периода.

Затраты на 1 рубль продукции ОАО «Гомельстройматериалы» в 2014 году составили 0,91 руб., то есть один рубль произведенной продукции содержит 0,91 руб. затрат и приносит 0,09 руб. прибыли. По сравнению с 2013 годом этот показатель увеличился на 0,01 руб., то есть на эту сумму организация стала меньше получать прибыли, при этом и в 2013 году по сравнению с 2012 годом затраты на 1 руб. продукции увеличивались, то есть прибыль на 1 руб. производимой продукции снижалась. Увеличение общих затрат на производство продукции в 2013 году по сравнению с 2012 годом произошло в основном за счет значительного увеличения материальных затрат, в 2013 г по сравнению с 2012 г этот показатель не изменился, в 2014 г данный вид затрат несколько снизился с 0,65 р на рубль произведенной продукции до 0,64 р; расходы на оплату труда так же увеличивались, вместе с изменениями затрат на оплату труда изменялся и показатель отчислений на социальные нужды.

Расходы на реализацию являются сложной социально-экономической категорией интерес, к которой постоянно возрастает по мере становления рыночной экономики. Столь широкая заинтересованность расходами определяется тем, что они связаны с решением разнообразных практических задач по обслуживанию населения и удовлетворению его потребностей. Таким образом, существует объективная необходимость в осуществлении определенных действий в сфере общественного воспроизводства. Представляя собой некоторый результат таких действий, расходы проявляются в виде расходов, выраженных в денежной форме, порой превышая, как это нередко имеет место в настоящее время, доходы. На различных стадиях товарного кругооборота и под его воздействием они приобретают соответствующие характеру конкретного вида деятельности объемы и структуру.

Для организаций очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Для этого необходимо установить точку безубыточности. Найти точку безубыточности необходимо для определения объема и стоимости продаж, при которых организация способна покрыть все сои расходы не получая прибыли, но и не неся убытков.

Этот метод планирования базируется на принципе разделения затрат на условно-постоянные и условно-переменные и расчете маржинальной прибыли. Из выручки от реализации вычитаются условно-переменные затраты и получается маржинальная прибыль. Из маржинальной прибыли вычитаются условно-постоянные расходы, и определяется финансовый результат, т.е. прибыль или убыток.

Точка безубыточности - это такой объем производства и реализации, при котором организация не получает ни прибыли, ни убытков. Она определяется по формуле:



V пр = З пост: (Ц - Зпер)(4.6)

Где Зпост - условно-постоянные расходы на весь объем производства;

Ц - цена единицы продукции;

Зпер - условно-переменные затраты на единицу продукции.

После определения точки безубыточности планирование прибыли осуществляется на основе эффекта операционного, или производственного рычага. Т.е. того запаса прочности, при котором организация может снизить объем производства, не приводя к убыточности.

В условиях рыночной экономики особое внимание следует уделять режиму экономии и оптимизации затрат, так как практическая реализация этих мероприятий является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности организации. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, формах и методах труда при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных средств; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

При одновременном совершенствовании техники и организации производства необходимо установить экономию по каждому фактору в отдельности и включить в соответствующие группы. Если такое разделение сделать трудно, то экономия может быть рассчитана исходя из целевого характера мероприятий либо по группам факторов.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства (например, развития поточного производства, повышения коэффициента сменности, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции).

Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Эту экономию можно подсчитать, если умножить количество высвобождающихся рабочих на среднюю заработную плату в предыдущем году (с начислениями на социальное страхование и с учетом расходов на спецодежду, питание и т.п.).

Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования основных средств снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов. Экономия исчисляется как произведение абсолютного сокращения затрат (кроме амортизации) на единицу оборудования (или других основных фондов) на среднедействующее количество оборудования (или других основных фондов).

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно- складских расходов. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов от поставщика до складов предприятия, от заводских складов до мест потребления; уменьшения расходов на транспортировку готовой продукции.

Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.).

Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива организации. Их можно выявить проведением специальных обследований и единовременного учета, при анализе данных нормативного учета затрат на производстве, тщательном анализе плановых и фактических затрат на производство.

Значительные резервы заложены в снижении расходов на подготовку и освоение новых видов продукции и новых технологических процессов, в уменьшении затрат пускового периода по вновь вводимым в действие цехам и объектам. Расчет суммы изменения расходов осуществляется по формуле

ЭП = (С1: Д1 - С0: Д0 ) х Д1,(4.7)

где ЭП - изменение затрат на подготовку и освоение производства;

С0, С1 - суммы затрат базисного и отчетного года;

Д0, Д1 - объем продукции базисного и отчетного года.

Влияние на себестоимость товарной продукции изменений в размещении производства анализируется тогда, когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях, имеющих неодинаковые затраты в результате применения различных технологических процессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельных видов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующих мощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставления оптимального варианта с фактическим выявить резервы.

Если изменения величины затрат в анализируемый период не нашли отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим. К ним можно отнести, например, изменение размеров или прекращение разного рода обязательных платежей, изменение величины затрат, включаемых в себестоимость продукции и др.

Выявленные в результате анализа факторы снижения себестоимости и резервы необходимо суммировать в окончательных выводах, определить суммарное влияние всех факторов на снижение общей величины затрат т затрат на единицу продукции.

Резервами снижения себестоимости реализованной продукции выступают также изменения в структуре выпуска продукции, уменьшение постоянных затрат, а также уровня удельных переменных затрат.

Основными источниками резервов снижения себестоимости промышленной продукции являются:

1) увеличение объема ее производства; за счет более полного использования производственной мощности предприятия;

2) сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.

Резервы сокращения затрат устанавливаются по каждой статье расходов за счет конкретных инновационных мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.

Для оценки эффективности работы организации наряду с суммой прибыли используется показатель рентабельности. Рентабельность - отношение прибыли к затратам на производство и реализацию.

Оценим динамику прибыли и рентабельности ОАО «Гомельстройматериалы» за 2012-2014 гг., для этого составим таблицу 11.

Таблица 11 - Прибыль и рентабельность ОАО «Гомельстройматериалы» за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, % или отклонение (+/-)
	2012	2013	2014	2013 г. к (от) 2012 г.	2014г. к (от) 2013 г.	2014г. к (от) 2012г.
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн р.	528252	620994	669854	117,6	107,8	126,8
2. Валовая прибыль, млн р.:
в сумме, млн р.	96791	112868	113189	116,6	100,3	116,9
в % к выручке	18,3	18,2	16,9	-0,1	-1,3	-1,4
3 Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн р.:
в сумме, млн р.	64020	65013	64063	101,6	98,5	100,1
в % к выручке	12,1	10,5	9,6	-1,6	-0,9	-2,5
4. Прибыль (убыток) от текущей деятельности, млн р.:
в сумме, млн р.	57522	55719	52872	96,9	94,8	91,9
в % к выручке	10,9	8,9	7,9	-2	-1	-3
5. Прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности
в сумме, млн р.	50	3042	3994	>,чем в 6 раз	131,3	>,чем в 7 раз
в % к выручке	0,01	0,49	0,59	0,48	0,1	0,58
6. Прибыль (убыток) до налогообложения, млн р.:
в сумме, млн р.	57572	59002	48878	102,5	93,9	84,9
в % к выручке	10,9	9,5	7,3	-1,4	-2,2	-3,6

На основании данных, приведенных в таблице 19 можно отметить, что валовая прибыль на протяжении исследуемого периода увеличивалась в сумме, но в процентах к выручке произошло снижение. Так в 2013 году по сравнению с 2012 годом этот показатель снизился на 0,1 %, в 2014 году по сравнению с 2013 годом снизился на 1,3%.

Прибыль от текущей деятельности в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизилась на 3,1%, в 2014 году так же произошло снижение данного показателя на 5,2%; прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 2992 млн р или более, чем в 6 раз, в 2014 году по сравнению с 2013 годом данный показатель увеличился более, чем в 7 раз. Прибыль до налогообложения снижалась на протяжении исследуемого периода, как в сумме, так и в процентах к выручке. Это свидетельствует о том, что в организации несколько снизилась эффективность финансово-хозяйственной деятельности.

Далее проведем анализ динамики показателей рентабельности ОАО «Гомельстройматериалы» за 2012-2014 годы. Данные приведем в таблице 12.

Таблица 12 - Динамика показателей рентабельности ОАО «Гомельстройматериалы» за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, % или отклонение (+/-)
	2012	2013	2013	2013 г. к (от)2012г.	2014г. к (от)2013г.	2014г. к (от)2012г.
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн р.	528252	620994	669854	117,6	107,8	126,8
2. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг, млн р.	431461	508126	556665	117,8	109,6	129,0
3. Прибыль (убыток) до налогообложения, млн р.	57572	59002	48878	102,5	93,9	84,9
4. Чистая прибыль (убыток), млн р.	46062	43545	36710	94,5	84,3	79,7
5. Среднегодовая стоимость, млн р.:
совокупных активов	463256	537739	620619	116,1	115,4	133,9
долгосрочных активов	394889	472126	489945	119,6	103,8	124,1
краткосрочных активов	68367	101614	130675	148,6	128,6	191,1
собственного капитала	379134	504224	562478	133,0	111,6	148,4
6. Рентабельность, %:
совокупных активов	12,4	10,9	7,9	-1,5	-3	-4,5
долгосрочных активов	11,7	9,2	7,5	-2,5	-1,7	-4,2
краткосрочных активов	67,3	42,8	28,1	-24,5	-14,7	-39,2
собственного капитала	15,2	11,7	8,6	-3,5	-3,1	-6,6
7. Рентабельность продукции, %	8,7	9,5	7,3	0,8	-2,2	-1,4

На основании анализа, проведенного в таблице 20, следует сделать вывод о том, что рентабельность экономического потенциала организации снижалась на протяжении исследуемого периода. Организации следует принять меры для повышения прибыльности и рентабельности производственной деятельности.

5. Показатели социальной эффективности ОАО «Гомельстройматериалы»

Экономическая эффективность является материальной основой решения социальных проблем. В свою очередь, социальное развитие общества (рост благосостояния народа, его образовательного и культурного уровня, сознательного отношения работников к труду и др.) существенно влияет на повышение эффективности общественного производства.

Между экономической и социальной эффективностью производства существует тесная взаимосвязь.

Социальная эффективность отражает социальный результат управленческой деятельности и характеризует степень использования потенциальных возможностей коллектива для осуществления миссии фирмы.

Экономический смысл эффективности управления -- в обеспечении наибольшего экономического эффекта в народном хозяйстве при данных ресурсах (затратах) на управление. Социальный смысл -- в обеспечении наибольшего социального эффекта при данных ресурсах (затратах) на управление.

При определении экономического эффекта менеджмента наряду с оценкой его величины учитывают эффективность его распределения и потребления, т.е. величину прибыли, направляемую на развитие предприятия и создание потенциала для будущего обновления. Такой же концепции следует придерживаться и при определении социального эффекта менеджмента. С позиций социально-экономической системы социальный эффект проявляется в качестве и уровне жизни работников. Поскольку целью менеджмента выступает обеспечение устойчивого развития социально-экономической системы и создание потенциала для будущего, а главным элементом потенциала является человек, логично считать социальным эффектом менеджмента наряду с уровнем жизни и развитие личности.

Конечный результат, прогнозируемый в общей цели социально-экономической системы, в том числе в производственно-хозяйственной, всегда имеет форму удовлетворения определенной народнохозяйственной потребности, на которую ориентирована данная система. Поэтому конечный результат можно трактовать как уровень удовлетворенности социальной потребности общества (коллектива) в том или ином виде продукции, услуг.

Ориентация развития на конечные народнохозяйственные результаты усиливает роль управления процессами последовательного прохождения производственного результата -- продукта через все стадии воспроизводства. На стадии обращения результаты производства проверяются на общественную полезность, на стадии потребления регулируется процесс непосредственной реализации производственного результата. Степень удовлетворения общественных потребностей проявляется как критерий развития производства и самого менеджмента.



6. Оценка конкурентоспособности ОАО «Гомельстройматериалы»

Конкурентоспособность продукции является определяющим фактором, но не исчерпывающим. На конкурентоспособность предприятия оказывает влияние его конкурентный потенциал, под которым понимается организационно- технический уровень производства и уровень менеджмента. При разработке стратегии повышения конкурентоспособности предприятия необходимо учитывать внешние факторы.

При реализации своей ценовой политики на внешних рынках ОАО «Гомельстройматериалы» планирует исходя из практики предыдущих лет повышение экспортных цен на стеновые материалы на 7-10% в связи с повышением спроса.

В жилищном строительстве Республики Беларусь основным приоритетом остается применение новых современных энергосберегающих технологий и архитектурно-строительных решений. Проектные организации Республики Беларусь на сегодняшний день активно включают для применения при разработке новых проектов строительства и модернизации ранее разработанных проектов блоки из ячеистого бетона 1-й и 2-й категории. Введение новых линий на предприятиях и появление новых предприятий по производству блоков из ячеистого бетона 1-й и 2-й категории создает обостренную конкуренцию на рынках сбыта данных материалов за пределами Республики Беларусь, а также способствует перенасыщению рынка Республики Беларусь газосиликатными блоками. Потребность в блоках из ячеистого бетона по отношению к общему объему производства в Республике Беларусь составляет 66,8%. Это вынуждает белорусских производителей жестко конкурировать в борьбе за потенциальных потребителей как на внешних рынках сбыта, так и на внутреннем рынке. Также в настоящее время происходит реализация инвестиционных проектов по открытию новых производств ООО «Евросиликат» (Брестская область) и ИООО «Промсиликат» (Могилевская область).

Рост цен на внутреннем и внешних рынках сбыта в совокупности с профицитом производства привел к ужесточению конкуренции между белорусскими производителями на данных рынках сбыта не только по качественным, но и по ценовым показателям. Немаловажным фактором, повлиявшим на уровень конкуренции, стало и то, что блоки из ячеистого бетона для кладки на клей (1-й и 2-й категории) на внешних рынках сбыта по ценовому фактору на равных конкурируют с блоками из ячеистого бетона для кладки на раствор (универсал).

Все вышеуказанное требует проведения модернизации имеющегося на ОАО «Гомельстройматериалы» резательного комплекса с целью существенного улучшения линейных показателей продукции и для сохранения собственных позиций на рынке ячеистого бетона в Республике Беларусь и за рубежом. Улучшение геометрических размеров, производство новых видов продукции, возможность отгрузки на европоддонах в упаковке позволят не только сохранить товарный вид продукции в процессе ее транспортировки, но и сделает более удобным хранение и ее использование потребителем с учетом требований к современному строительству.

Таким образом из вышеизложенного можно определить слабые и сильные стороны общества, приведенные в таблице 13.

Таблица 13. Характеристика слабых и сильных сторон предприятия.

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Квалифицированный управляющий и производственный персонал, имеющийся на предприятии. 2 Большая емкость рынка РБ. 3.Высокая технологичность производства, отвечающая международным требованиям качества продукта. 4.Широкий ассортимент выпускаемых плит по плотности, по размерам. Широкая область применения, применяемость плит в системах утепления зданий методом «термошуба». 5.Наличие постоянных потребителей и развитой дилерской сети	1. Высокая степень износа активной части основных производственных фондов по стеновым материалам. 2.Сильная зависимость от импортных производителей сырья, особенно используемого при производстве плит минераловатных, где удельный вес импортного сырья около 90%. 3. Сильная зависимость себестоимости от роста цен на энергоносители, т. к. вся выпускаемая продукция энергоемкая.
Возможности	Угрозы
1. Возможности выхода на рынки сбыта близлежащих регионов РФ и Украины 2. Расширение объемов производства 3. Введение новых видов производства продукции	1. Завоевание рынков и потребителей конкурентами 2. Усиление ресурсозависимости от поставщиков

Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации и стратегической позиции, включающее оценку конкурентной позиции и стратегического потенциала

Изучая внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии. Предприятие не ставит своей целью концентрацию своей деятельности на конкретном товаре или на определенной группе покупателей. Фирма имеет широкий ассортимент продукции.

Отдел маркетинга фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных новых направлений в сфере оказания дополнительных услуг. Действующая рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей в магазины организации, а не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

Знание и соблюдение основных факторов успеха помогут создать положительную репутацию у постоянных и потенциальных покупателей. Определим эти факторы

Таблица 14. Ключевые факторы успеха

Параметры	Важность (1-10)	Влияние (1-5)	Результат	Место
маркетинг
имидж	7	4	28	7
Цена продукции (ценовая стратегия)	9	5	45	2
Доля отрасли	5	3	15	12
Широта ассортимента товара	8	5	40	3
Возможность выхода на новых клиентов	9	5	45	2
Удовлетворенность целевой группы	8	5	40	3
Реклама	9	4	36	4
Возможности месторасположения	8	5	40	3
Уровень сервиса	10	5	50	1
Платежеспособность населения	6,5	3	19,5	10
Разработка фирменного товарного знака	5	4	20	9
Производство
Система контроля качества	8	3,5	28	7
Сотрудничество со страховыми компаниями	6	3	18	11
Используемые технологии	8	5	40	3
Применение новейших технологий	9	3,5	31,5	6
Взаимодействие с поставщиками	10	5	50	1
Наличие сертификатов (на оборудование, помещения)	8	4	32	5
Возможности оборудования	8	4	32	5
Степень износа оборудования	6	3	18	11
Финансовые возможности
Состояние бюджета	8	5	40	3
Платежеспособность	9	5	45	2
Норма прибыльности	8	5	40	3
Возможность минимизации затрат	9	2,5	22,5	8
Контроль затрат	8	4,5	36	4
Управление
Система управления	10	5	50	1
Эффективное управление внутренними ресурсами компании	9	3,5	31,5	6
Наличие обратной связи	7	4	28	7
Наличие деловых связей с внешней средой	9	5	45	2
Гибкость системы управления	3,5	2	7	14
Профессионализм управл. персонала	9	5	45	2
Персонал
Квалификация кадров	10	4,5	45	2
Мотивированность персонала	8	5	40	3
Обучаемость персонала	10	5	50	1
Опыт и стаж	5	3	15	12
Текучесть кадров	7	2	14	13
Система развития
Наличие службы по развитию	5	3	15	12
Наличие исследовательских лабораторий	3	2	6	15
Эффективность внедрения новой технологии	8	4	32	5
Наличие собственных разработок	8	4	32	5
Отлаженная сбытовая сеть	10	5	50	1

Ключевые факторы, в виде ресурсов и способностей, являются лишь потенциалом успеха. Повлиять на положение предприятия в конкурентной борьбе они могут только в том случае, если будут трансформированы и выражены в конечном продукте и затронут параметры, имеющие решающее значение для покупателя. Если это произойдет, то ключевые компетенции примут форму стратегических факторов успеха.

Проанализировав ключевые факторы успеха, рассмотрим 9 показателей, которые оказывают наибольшее влияние, имеют наибольшую важность в продаже мебели, и которым необходимо уделять первоочередное внимание, отслеживать их изменения и искать пути улучшения.

Организация занимает достаточно твердую позицию на внутреннем рынке, она предоставляет покупателю достаточно широкий ассортимент продукции, тем самым выполняя все требования заказчиков. В организации работают квалифицированные сотрудники, готовые удовлетворить любые потребности покупателей.



Заключение

ОАО «Гомельстройматериалы» является одним из крупнейших производителей широкого спектра строительных материалов в Республике Беларусь.

На основании проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельстройматериалы» можно сделать следующее заключение:

- выручка от реализации продукции в 2013 году увеличилась на 17,6% по сравнению с 2012 годом; в отчетном периоде данный показатель увеличился на 7,9% или на 92742 млн р, что свидетельствует об увеличении объемов деятельности ОАО «Гомельстройматериалы»;

- объем основного вида деятельности в действующих ценах в 2013 году увеличился на 13% или на 69363 млн р, в 2014 году объемы производства по основному виду деятельности так же увеличились на 8,3%; в 2014 году по сравнению с 2012 годом этот показатель увеличился на 22,4%; в сопоставимых ценах в 2013 году данный показатель увеличился на 0,01%, в 2014 году произошло снижение объемов на 5,8% в сопоставимых ценах.

Удельный вес объемов деятельности по основному виду в 2013 году составил 97%, в 2014 году этот показатель увеличился на 0,4% и составил 97,4%.

Себестоимость реализованной продукции в 2013 году увеличилась на 17,7% по сравнению с 2012 годом, а в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 9,8%; в отчетном году по сравнению с базовым себестоимость увеличилась на 29,0%, что является негативным моментом в деятельности, организации следует принять меры по снижению себестоимости производимой и реализуемой продукции.

Прибыль от реализации продукции в 2013 году увеличилась на 1,6% по сравнению с предыдущим периодом, но в 2014 году этот показатель снизился на 1,5%; тогда как в отчетном году по сравнению с базовым прибыль о реализации продукции (работ, услуг) выше на 0,1%; прибыль до налогообложения в 2013 году увеличилась на 2,5% или на 1430 млнр, но в 2014 году этот показатель снизился на 15,1%, что свидетельствует о недостаточно эффективной финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельстройматериалы».

Среднегодовая стоимость основных средств на протяжении исследуемого периода увеличивалась, так же, как и фондоемкость.

Среднесписочная численность персонала в 2013 году снизилась на 2,4%, или на 26 человек; в 2014 году так же численность работников снизилась - на 2,7% или на 29 человек.

Фондорентабельность снижалась на протяжении всего исследуемого периода, что свидетельствует о неэффективном использовании основных средств организации.

Конечным положительным финансовым результатом хозяйственной деятельности организации является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном, от качества работы организации, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития организации, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

На протяжении исследуемого периода прибыль организации незначительно снижалась, что свидетельствует о снижении эффективности управления и планирования.

Размещено на Allbest.ru