Капитал и резервы увеличились в 2011 году на 255 тыс. руб., а в 2012 году на 1502 тыс. руб.. В структуре капитала и резервов увеличение произошло за счет нераспределенной прибыли.

Долгосрочные обязательства на протяжении 2010-2011 гг. отсутствуют. А в 2012 году предприятие взяло кредит в сумме 11917 тыс. руб.

В целом краткосрочные обязательства увеличились в 2011 году на 8002 тыс. руб., а в 2012 году увеличение составило 34282 тыс. руб.. В структуре краткосрочных обязательств увеличение произошло за счет кредиторской задолженности в 2011 - 2012 гг. на 8002 тыс. руб., а в 2012 году на 35157 тыс. руб. Краткосрочные займы и кредиты в 2010 году составили 350 тыс. руб., в 2011 году увеличились на 525 тыс. руб., а в 2012 году они отсутствуют.

Анализ ликвидности предприятия осуществляется путем сравнения активов, сгруппированных и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными и расположенными в порядке возрастания сроков погашения. По существу, ликвидность предприятия означает ликвидность его баланса, показывающего степень покрытия долговых обязательств организации ее активами, срок превращения которых в денежную наличность соответствуют сроку погашения платежных обязательств.

Ликвидность активов и срочность обязательств могут быть определены по бухгалтерскому балансу лишь в общих чертах в ходе внешнего анализа. Уточнение ликвидности баланса происходит в рамках внутреннего анализа на базе данных бухгалтерского учета.

В зависимости от степени ликвидности активы предприятия разделяются на следующие группы:

А1 - наиболее ликвидные активы - денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения;

А2 - быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность и прочие активы;

А3 - медленно реализуемые активы - запасы (без строки 217 и расходов будущих периодов), а также статьи из раздела I актива баланса «Долгосрочные финансовые вложения» (уменьшенные на величину вложения в уставные фонды других предприятий);

А4 - труднореализуемые активы - итог раздела I актива баланса, за исключением статей этого раздела, включенных в предыдущую группу.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 - наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность, прочие пассивы, а также ссуды, не погашенные в срок;

П2 - краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заемные средства;

П3 - долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и заемные средства;

П4 - постоянные пассивы - итог раздела V пассива баланса.

Анализ ликвидности баланса приведен в табл. 3.

Таблица 3 - Показатели ликвидности баланса ООО «СтройСнаб»

Группа активов	Сумма, тыс. руб.	Группа пассивов	Сумма, тыс. руб.	Соотношение активов и пассивов	Платежный излишек или недостаток
2010 год
А1	1431	П1	10810	A1 < П1	-9379
А2	1922	П2	350	A2 > П2	1572
А3	3823	П3	-	A3 > П3	3823
А4	4408	П4	424	A4 > П4	3984
2011 год
А1	1689	П1	18287	A1 < П1	-16598
А2	2281	П2	875	A2 > П2	1406
А3	10083	П3	-	A3 > П3	10083
А4	5788	П4	679	A4 > П4	5109
2012 год
А1	942	П1	53444	A1 < П1	-52502
А2	15415	П2	-	A2 > П2	15415
А3	43512	П3	11917	A3 > П3	31595
А4	7673	П4	2181	A4 > П4	5492

Полученные данные табл. 3 свидетельствуют о том, что баланс организации не является абсолютно ликвидным. В частности, ООО «СтройСнаб» располагает платежными излишками на протяжении анализируемого периода по второй и третьей группе активов и пассивов, что говорит о возможности погасить в полном объеме краткосрочные и долгосрочные кредиты и займы. Вместе с тем у организации наблюдается недостаток наиболее ликвидных активов, о чем свидетельствует отрицательная разница между первой группой активов и пассивов. Однако, учитывая, что в эту группу пассивов включена вся кредиторская задолженность и прочие краткосрочные обязательства, которые, как правило, не предъявляются кредиторами к оплате одновременно, сложившаяся ситуация не может свидетельствовать о кризисе неплатежей.

Сравнение четвертой группы активов и пассивов позволяет установить нехватку у ООО «СтройСнаб» собственного оборотного капитала, являющегося необходимым условием финансовой устойчивости организации.

Следует отметить, что за анализируемый период значения соотношений между отдельными группами активов и пассивов организации улучшается. В частности, увеличивается платежный излишек по второй и третьей группе, но одновременно возрастает и платежный недостаток по первой группе, а также уменьшается значение собственного оборотного капитала организации. Таким образом, наблюдается снижение ликвидности баланса и платежеспособности организации.

Для анализа платежеспособности и ликвидности организации рассчитываем относительные показатели (табл. 4).

Таблица 4 - Показатели платежеспособности и ликвидности ООО «СтройСнаб»

Показатели	Нормативное значение	2010г.	2011г.	2012г.	Темп прироста, %
					2011 г. к 2010г.	2012г. к 2011г.
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2 - 0,25	0,128	0,088	0,018	-31,25	-79,55
Коэффициент быстрой ликвидности	0,6 - 0,7	0,300	0,207	0,306	-31,00	47,83
Коэффициент текущей ликвидности	1,0 - 2,0	0,643	0,733	1,120	13,99	52,79
Коэффициент общей ликвидности	2,0 - 3,0	1,038	1,035	1,264	-0,29	22,13

Для расчета данных коэффициентов использовались следующие формулы:

Кал=ДС/КП (2.3)

Где, ДС - Денежные средства, КП - краткосрочные пассивы

Кал=(ОА-З)/КП (2.4)

Где, ОА - Оборотные активы, З - запасы, КП - краткосрочные пассивы

Ктл=ОбА/КДО (2.5)

где ОбА - оборотные активы, принимаемые в расчет при оценке структуры баланса - это итог второго раздела баланса формы № 1 (строка 290) за вычетом строки 230 (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты).

КДО - краткосрочные долговые обязательства - это итог четвертого раздела баланса (строка 690) за вычетом строк 640 (доходы будущих периодов) и 650 (резервы предстоящих расходов и платежей).

Kол = (А1 + А2 + А3)/ (П1 + П2) (2.6)

Где А1 - наиболее ликвидные активы; А2 - быстрореализуемые активы; А3 - медленнореализуемые активы; П1 - наиболее срочные обязательства; П2 краткосрочные пасиивы

Анализ показателей табл. 4 показал, что коэффициент абсолютной ликвидности значительно ниже нормативного значения (0,2-0,25). Этот коэффициент прогрессивно снижается, в 2006 году составил 0,128, в 2011 0,088, а в 2012-0,018. Это говорит, о том, что организация не имеет возможности немедленного (быстрого) погашения своих обязательств перед кредиторами.

Нормативное значение коэффициент срочной ликвидности составляет от 0,6 до 0,7. По нашей организации этот показатель составляет в 2010 году 0,300, в 2011 году - 0,207, а в 2012 году равен 0,306, как видно эти значения значительно ниже нормативных.

Таким образом можно сказать, что организация не обладает платежными возможностями, даже при условии своевременного востребования средств с фирм дебиторов.

Коэффициент текущей ликвидности в течении двух лет (2010-2011гг) составил 0,643 и 0,733 соответственно, что значительно ниже нормативного значения (1,0-2,0). Но в 2012 году этот коэффициент возрос в 2 раза и составил 1,120. Это говорит о том, что организация сможет ответить по своим обязательствам.

Коэффициент общей ликвидности по всем трем анализируемым годам значительно меньше нормативного значения (2,0-3,0). Так в 2010 году он составил 1,038, в 2011 году -1,035, а в 2012 году темп прироста составил 22,13% и коэффициент составил 1,264. Это говорит о том, что организация не способна покрыть обязательства всеми своими активами, что может в дальнейшем плохо сказаться на деятельности организации.

Под финансовой устойчивостью понимается такое экономическое состояние предприятия, при котором платежеспособность постоянна во времени, а соотношение собственного и заемного капитала обеспечивает эту платежеспособность. Расчеты абсолютных показателей финансовой устойчивости представлены в табл. 5.

Анализ показал что, запасы предприятия ежегодно увеличиваются, в 2010 году составляли 3823 тыс. руб., в 2011 году возросли на 6260 тыс. руб., а к 2012 году значительно увеличились и стали равны 43512 тыс. руб. В связи с этим наблюдается недостаток собственных оборотных средств в 2010 году в сумме 7807 тыс. руб., в 2011 году недостаток увеличился на 7385 тыс. руб., а к 2012 году недостаток составил 49004 тыс. руб.

Таблица 5 - Анализ финансовой устойчивости ООО «СтройСнаб»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Изменения (+,-)
				2011г. к 2010г.	2012г. к 2011г.
1. Капитал и резервы	424	679	2181	255	1502
2. Внеоборотные активы	4408	5788	7673	1380	1885
3. Долгосрочные кредиты	-	-	11917	-	11917
4. Наличие собственных и заемных источников формирования запасов и затрат	-3984	-5109	6425	-1125	11534
5. Краткосрочные кредиты и займы	11160	19162	53444	8002	34282
6. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат	7176	14053	59869	6877	45816
7. Запасы	3823	10083	43512	6260	33429
8. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	-7807	-15192	-49004	-7385	-33812
9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	-7807	-15192	-37087	-7385	-21895
10. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат	3353	3970	16357	617	12387
Тип финансовой устойчивости	Неустойчивый	Неустойчивый	Неустойчивый	-	-

Наблюдается недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат в 2010 году в размере 7807 тыс. руб., в 2011 году происходит увеличение недостатка на сумму 15192 тыс. руб., а к 2012 году нехватка средств составляет 37087 тыс. руб.

Излишек общей величины основных источников формирования запасов и затрат в 2010 году составил 3353 тыс. руб., в 2011 излишек увеличился на 617 тыс. руб., а в 2012 году общая величина основных средств увеличилась на 12387 тыс. руб. по отношению к 2011 году и излишек составил 16357 тыс. руб.

В целом можно сделать вывод о том, что за весь анализируемый период предприятие находилось в неустойчивом финансовой состоянии, для стабилизации которого необходимо увеличить долю собственного капитала в оборотных активах.

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени независимости от заемных источников формирования. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом приведены в табл. 6.

Таблица 6 - Показатели финансовой устойчивости предприятия ООО «СтройСнаб»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Изменения (+,-)
				2011г. к 2010г.	2012 к 2011г.
1	2	3	4	5	6
Коэффициент автономии	0,037	0,034	0,032	-0,003	-0,002
Коэффициент финансовой зависимости	0,963	0,966	0,968	0,003	0,002
Коэффициент финансирования	0,038	0,035	0,033	-0,003	-0,002
Финансовый леверидж (рычаг)	26,321	28,221	29,968	1,900	1,747
Коэффициент инвестирования	0,096	0,117	0,284	0,021	0,167
Индекс постоянного актива	10,396	8,524	3,518	-1,872	-5,006
Коэффициент маневренности	-9,396	-7,524	-2,518	1,872	5,006
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами	-0,555	-0,364	0,092	0,191	0,272
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств	1,628	2,428	7,803	0,800	5,375
Коэффициент соотношения активов с собственным капиталом	27,321	29,221	30,968	1,900	1,747

По данным анализа показателей финансовой устойчивости наблюдаем, что коэффициент автономии в 2011 году снизился на 0,3%, а в 2012 году - 0,2%. Его фактическое значение в 2012 году составило 0,032, что в 15 раз меньше порогового уровня (0,5) - все это говорит о высокой финансовой зависимости предприятия.

Коэффициент финансовой зависимости показывает, что предприятие в 2010 году зависимо на 96,3%, а к 2012 году эта зависимость увеличилась на 0,5% и составила 96,8%. Это очень большой процент зависимости, может негативно сказаться на дальнейшей деятельности предприятия.

Коэффициент финансирования показывает, что вся деятельность предприятия финансируется за счет заемных средств на протяжении всего анализируемого периода.

В 2011 году коэффициент капитализации увеличился на 1,900 за счет увеличения величины заемного капитала на 8002 тыс. руб., в 2012 году коэффициент увеличился на 1,747 за счет значительного увеличения заемного капитала на 34282 тыс. руб.

Коэффициент инвестирования показывает удельный вес собственного капитала в общей сумме внеоборотных активов. В 2011 увеличился на 0,021 и составил 0,117, в 2012 году увеличение составило 0,167.

Индекс постоянного актива показывает удельный вес внеоборотных активов в общей сумме собственного капитала. В 2011 году снизился на 1,872 и стал равен 8,524, в 2012 году коэффициент постоянного актива снизился на 5,006 и составил 3,518.

Коэффициент маневренности показывает величину собственных оборотных средств в общей сумме собственного капитала. В 2011 году наблюдается нехватка собственных оборотных средств 7,525, в 2012 году недостаток уменьшился на 5,006 и составил 2,518.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами показывает удельный вес собственных оборотных средств в общей сумме оборотных активов. В 2011 году нехватка оборотных средств составляла 0,364, в 2012 году недостаток уменьшился на 0,272 и составил 0,092.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств показывает удельный вес оборотных активов в общей сумме внеоборотных активов. В 2011 году коэффициент увеличился на 0,800 и составил 2,428, в 2012 году произошло значительное увеличение коэффициента и он составил 7,803.

Коэффициент соотношения активов с собственным капиталом показывает удельный вес стоимости имущества предприятия в общей величине собственного капитала. В 2011 году коэффициент увеличился на 1,9 и составил 29,221, в 2012 году увеличился на 1,747 и стал равен 30,968.

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций. Показатели рентабельности приведены в табл. 7.

Таблица 7 - Показатели рентабельности деятельности ООО «СтройСнаб»

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Изменения (+,-)
				2011г. К 2010г.	2012г. к 2011г.
Рентабельность продукции	0,42	0,85	1,50	0,42	0,65
Рентабельность продаж	-	1,05	0,88	1,05	-0,17
Рентабельность всего капитала	1,93	2,41	2,93	0,48	0,51
Рентабельность собственного Капитала	52,83	70,54	90,83	17,71	20,28
Рентабельность внеоборотных активов	5,08	8,27	25,81	3,19	17,54
Чистая рентабельность продаж	0,37	0,73	1,37	0,36	0,63

Данные показатели рассчитывались следующим образом:

Основные обозначения различных коэффициентов рентабельности:

· ROM Рентабельность продукции

· ROS Рентабельность продаж (Return on sales или Margin on sales)

· ROE Рентабельность собственного капитала (Return on equity)

· ROFA Рентабельность основных средств

· ROIC Рентабельность инвестированного, перманентного капитала (Return on invested capital)

· ROL Рентабельность персонала (Return on labour)

· BEP Коэффициент базовой прибыльности активов (Basic earning power)

· ROA Рентабельность активов (Return on Assets)

Некоторые формулы расчета коэффициентов рентабельности:

ROM= чистая прибыль/себестоимость х 100% (2.7)

ROS= прибыль от продаж/выручка х 100% (2.8)

ROFA= чистая прибыль/основные средства х 100% (2.9)

ROA= операционная прибыль/активы х 100% (2.10)

ROL= чистая прибыль/численность штата х 100% (2.11)

BEP= EBIT/активы х 100% (2.12)

ROE= чистая прибыль/собственный капитал х 100% (2.13)

Из полученных данных табл. 7 следует, что рентабельность продукции увеличивается с каждым годом. Так в 2010 году она равна 0,42%, а к 2012 году она увеличилась на 1,07% и составила 1,50%.

Рентабельность продаж показывает, что в 2011 году 1,05 руб. прибыли приходится на 1 руб. выручки от реализации продукции, а в 2012 году рентабельность уменьшилась на 0,17% и составила 0,88%.

Рентабельность всего капитала в 2010 году равна 1,93%, в 2011 году-2,41%, а в 2012 году составила 2,93%. Это говорит об эффективном использовании собственного и привлеченного капитала.

Рентабельность собственного капитала с каждым годом увеличивается, в 2010 году она равна 52,83% и к 2012 году увеличилась на 38% и составила 90,83%.

Рентабельность внеоборотных активов в 2010 году составила 5,08%, в 2011 году увеличилась на 3,194% и составила 8,27%, а в 2012 году этот показатель увеличился в 3 раза и составил 25,81%. Чистая рентабельность продаж показала, что в 2010 году 0,37 руб. чистой прибыли приходится на 1 руб. выручки от реализации продукции, в 2011 году 0,73 руб., а в 2012 году 1,37 руб., т.е. за анализируемый период произошло увеличение уровня чистой рентабельности на 0,99%.

2.3 Анализ порядка распределения и использования прибыли

Функционирование предприятия любой организационно-правовой формы определяется его способностью создавать прибыль. Показатели финансовых результатов (прибыли) характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого дела. Чтобы управлять прибылью, необходимо провести объективный систематизированный анализ факторов формирования чистой прибыли (табл. 8).

Данные табл. 8 позволяют видеть, что выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2010 году составляет 59600 тыс. руб., а к 2012 году она увеличилась почти в 2 раза и стала равна 144376 тыс. руб.

Рост себестоимости объясняется ежегодным ростом цен на закупаемые товары. Данный показатель в 2011 году составляет 56339 тыс. руб., что на 4232 тыс. руб. больше по отношению к предыдущему году, а уже в 2012 году себестоимость составила 131779 тыс. руб.

Таблица 8 - Динамика факторов формирования чистой прибыли ООО «СтройСнаб»

Показатель	2010г.	2011г.	2012г.	Изменения (+,-)
				2011г. к 2010г.	2012г. К 2011г.
1.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	59600	64954	144376	5354	79422
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	52107	56339	131779	4232	75440
3.Валовая прибыль от продажи	7493	8615	12597	1122	3982
4.Коммерческие расходы	8268	7930	11320	-338	3390
5.Прибыль (убыток) от продаж	-775	685	1277	1460	592
6.Прочие доходы	1048	525	1086	-523	561
7.Прочие расходы	-	650	-	650	-
8.Сальдо прочих доходов и расходов	1048	-125	1086	-1173	1211
9.Прибыль (убыток) до налогообложения	273	560	2363	287	1083
10.Текущий налог на прибыль	49	81	382	32	301
11.Чистая прибыль	224	479	1981	255	1502

Коммерческие расходы в 2010 году составляли 8268 тыс. руб., а в 2011 году были уменьшены на 338 тыс. руб., но в 2012 году они значительно увеличились и стали составлять 11320 тыс. руб. Прибыль от продаж в 2011 году увеличилась на 1460 тыс. руб., а в 2012 году произошло увеличение прибыли от продаж на 592 тыс. руб. Прибыль до налогообложения в 2011 году составила 560 тыс. руб., что на 287 тыс. руб. больше чем в предыдущем году, а уже в 2012 году прибыль увеличилась на 1083 тыс. руб. и составила 2363 тыс. руб. Чистая прибыль за анализируемый период ежегодно увеличивается, в 2010 году равна 224 тыс. руб., в 2011 году увеличилась на 255 тыс. руб., а к 2012 году составила 1981 тыс. руб. Таким образом, факторами, влияющими на величину чистой прибыли являются увеличение коммерческих расходов, снижение прочих доходов и наличие прочих расходов, а так же текущий налог на прибыль. Следует заметить, что поскольку источником формирования чистой прибыли является прибыль до налогообложения, представляющая собой суммарный финансовый результат всех операций и видов деятельности организации, нередко в ходе анализа структуры финансовых результатов за 100% принимают последний показатель, т.е. находят удельный вес отдельных элементов формирования чистой прибыли в общей сумме прибыли до налогообложения. Динамика структуры прибыли до налогообложения приведена в табл. 9.

Таблица 9 - Динамика структуры прибыли до налогообложения ООО «СтройСнаб»

Показатель	2010г.	2011г.	2012г.
	тыс. руб	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу
1.Прибыль от продаж	-775	-283,9	685	122,3	1277	54,0
2.Прочие доходы	1048	383,9	525	93,8	1086	46,0
3.Прочие расходы	-	-	650	-116,1	-	-
4.Сальдо прочих доходов и расходов	1048	383,9	-125	-22,3	1086	46,0
5.Прибыль до налогообложения	273	100	560	100	2363	100
6.Текущий налог на прибыль	49	17,9	81	14,5	382	16,2
7.Чистая прибыль	224	82,1	479	85,5	1981	83,8

Анализ структуры финансовых результатов показал, что главным источником формирования прибыли до налогообложения и чистой прибыли в 2010 году является прочие доходы, которые составляют 383,9% от прибыли до налогообложения, прибыль от продаж в этом году была отрицательны, показатель составил - 283,9% от прибыли до налогообложения.

В 2011 и 2012 годах основным источником формирования прибыли до налогообложения стала прибыль от продаж, в 2011 году показатель составил 122,3% от прибыли до налогообложения, а в 2012 году - 54%. Одновременно усиливается влияние прочих доходов и расходов, в 2011 году расходы превышают доходы на 22,3% от прибыли до налогообложения. В 2012 году прочие расходы отсутствуют, а доходы приносят 46% прибыли.

Обращает на себя внимание тот факт, что в 2012 году сократилась доля чистой прибыли до налогообложения. Так, если в 2011 году конечный финансовый результат составлял 85,5% от прибыли до налогообложения, то в 2012 году - только 83,8%. Данное обстоятельство вызвано увеличением влияния налогового фактора на прибыль, поэтому организации следует подойти более взвешенно к проводимой ею налоговой политике.

Важнейшей составляющей прибыли до налогообложения является прибыль от продаж. При анализе прибыли от продаж определяют не только динамику изменения показателей, но и влияние факторов. Рассмотрим анализ прибыли от продаж в табл. 10 на примере данных бухгалтерской (финансовой) отчетности.

Таблица 10 - Анализ прибыли от продаж ООО «СтройСнаб»

Показатель	2011г.	2012г.	Изменения
			тыс. руб.	в %
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	64954	144376	79422	122,2
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	56339	131779	75440	133,9
3. Коммерческие расходы	7930	11320	3390	42,7
4. Прибыль (убыток) от продаж	685	1277	592	86,4

Данные табл. 10 свидетельствуют, что рост прибыли от продажи продукции по сравнению с предыдущим годом увеличился на 592 тыс. руб. или на 86,4%. Это обусловлено ростом выручки от продаж на 79422 тыс. руб. или на 122,2%. Вместе с тем увеличились и все виды затрат: себестоимость продаж увеличилась на 133,9%, коммерческие расходы увеличились на 11320 тыс. руб. или на 42,7%. Увеличение затрат может быть обусловлено ростом объёма продаж, т.е. это увеличение объективно.

Дальнейшее исследование прибыли от продаж состоит в расчёте факторов, влияющих на её объём. Основными факторами являются:

· объем продаж (чем больше организация продает рентабельной продукции, тем больше она получает прибыли);

· структура продаж (отдельные виды продаваемой продукции, работ, услуг имеют различную рентабельность. Некоторые из них могут оказаться убыточными для предприятия. Поэтому от того, каков ассортимент продаваемой продукции, во многом завит величина прибыли организации);

· цены на продаваемые продукцию, работы и услуги (их повышение позволяет предприятию получить дополнительную прибыль. Однако изменение этого фактора имеет ограничения в условиях высокой конкуренции, так как продавцы строят свою ценовую политику исходя не столько из уровня приемлемой для себя рентабельности, сколько из среднего уровня цен на аналогичные товары, работы, услуги);

· уровень затрат, включенных в себестоимость продукции (их рост приводит к уменьшению прибыли в том же размере).

Для оценки влияния этих факторов помимо информации отчета о прибылях и убытках используются данные специального расчета, в результате которого натуральные объемы продаж отчетного периода пересчитываются в средние цены и затраты предыдущего. Расчеты представлены в табл. 11.

Методика факторного анализа прибыли от продаж включает следующие расчеты:

Таблица 11 - Исходные данные для анализа прибыли от продаж продукции ООО «СтройСнаб»

Показатель	2011 год	По базису на фактический объем продаж отчетного года	2012 год
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	64954	68280	144376
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	56339	59224	131779
3. Коммерческие расходы	7930	8336	11320
4. Полная себестоимость продаваемых товаров, продукции, работ, услуг	64869	67560	143099
5. Прибыль (убыток) от продаж	685	720	1277

Расчет общего изменения прибыли от продаж (?Р):

?Р=Р1-Р0 (2.14)

где P1 - прибыль отчетного года, тыс. руб.;

P2 - прибыль предыдущего года, тыс. руб.;

Расчет влияния на прибыль изменений объема продаж (?Pi):

?Рi=(P0*?N%)/100 (2.15)

где ?N% - прирост объема продаж в процентах;

Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на продаваемую продукцию ?N%:

?N%=N1,0/N0*100-100 (2.16)

где N1 - выручка от продаж отчетного периода, тыс. руб.;

N1.0 - выручка от продаж отчетного периода в ценах предыдущего, тыс. руб.;

gi - объем продукции i вида в натуральном выражении;

pi - цена на продукцию i вида;

n - количество видов продаваемой продукции;

Расчет влияния на прибыль изменения себестоимости продукции:

?P3=S1,0-S1 (2.17)

где S1.0 - полная себестоимость проданной продукции отчетного периода в ценах и условиях предыдущего, тыс. руб.;

S1 - полная себестоимость проданной продукции отчетного периода, тыс. руб.;

Si - полная себестоимость проданной продукции i вида, руб.;

Расчет влияния на прибыль изменения в структуре продаж. Для этого из общего изменения прибыли вычитывают влияния трех предыдущих факторов:

?P=?P-?P1-?P2-?P3 (2.18)

Расчет совокупного влияния факторов, равного общему изменению прибыли от продаж:

?P=P1-P0=?P+?P1+?P2+?P3+?P4 (2.19)

По данным табл.10 получаем следующие результаты:

Оценим общее изменение прибыли от продаж:

1277 - 685 = 592 тыс. руб.;

Оценим влияние на прибыль изменений объема продаж:

68280 : 64954 х 100 - 100 = 5,12%

685 х (5,12) : 100 = 35 тыс. руб.;

Оценим влияние на прибыль изменения отпускных цен на продаваемую продукцию:

144376 - 68280 = 76096 тыс. руб.;

Оценим влияния на прибыль изменения себестоимости продукции:

67560 - 143099 = - 75539 тыс. руб.

Полученный результат охватывает совокупное влияние производственных и коммерческих расходов. Для более глубокого анализа следует провести оценку влияния на прибыль от продаж каждого вида расходов в отдельности:

Оценим влияние на прибыль изменения производственных расходов, отраженных в показателе «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг»:

59224 - 131779 = - 72555 тыс. руб.;

Оценим влияние на прибыль изменения коммерческих расходов:

8336 - 11320 = - 2984 тыс. руб.

Оценим влияние на прибыль изменения в структуре продаж:

720 - 685 - 35 = 0;

Оценим совокупное влияние факторов, равного общему изменению прибыли от продаж:

35 + 76096 - 75539 + 0 = 592 тыс. руб.

Результаты факторного анализа позволяют увидеть, что в отчетном году по сравнению с предыдущим прибыль от продаж увеличилась на 592 тыс. руб. Этому способствовало, прежде всего увеличение объемов продаж на 35 тыс. руб. Однако решающим фактором роста финансового результата от обычной деятельности стало повышение в отчетном году цены на продаваемую продукцию, за счет чего прибыль возросла на 76096 тыс. руб. Вместе с тем у организации есть резервы увеличения прибыли за счет снижения всех видов расходов (производственных и коммерческих).

Оценивая уровень эффективности продаж необходимо рассчитать порог рентабельности и запас финансовой прочности организации (табл. 12).

Таблица 12 - Расчет показателей качественного уровня финансовых результатов от продажи продукции ООО «СтройСнаб»

Показатель	Сумма, тыс. руб.	Изменения (+,-)
	2011 год	2012 год
1. Объем продаж	64954	144376	79422
2.Себестоимость (производственная)продаж переменные затраты	56339	131779	75440
3. Маржинальный доход	8615	12597	3982
4.Доля маржинального дохода в объеме продаж	0,133	0,087	-0,046
5. Постоянные затраты	7930	11320	3390
6. Критическая точка объема продаж	59624	130115	70491
7.Запас финансовой прочности	5330	14261	8931
8.Тоже в % к объему продаж	8,2	9,8	1,6
9.Прибыль от продаж	685	1277	592

Данные табл. 12 свидетельствуют о том, что в 2012 году по сравнению с предыдущим увеличился порог рентабельности (критическая точка объема продаж) ООО «СтройСнаб» на 70491 тыс. руб. Одновременно возрос и запас финансовой прочности - на 8931 тыс. руб. Положительным моментом является то, что его доля в выручке увеличилась с 8,2 до 9,8%, что свидетельствует о повышении эффективности обычной деятельности. Вместе с тем у организации есть возможность снижения порога рентабельности и повышения запаса финансовой прочности за счет снижения постоянных расходов, которые в отчетном году по сравнению с предыдущим выросли на 3390 тыс. руб. Полученные выводы найдут свое подтверждение при анализе рентабельности обычных видов деятельности.

Далее проанализируем динамику показателей рентабельности обычных видов деятельности предприятия. Расчеты представлены в табл. 13.

рентабельность прибыль оборотный средство

Таблица 13 - Динамика показателей рентабельности обычных видов деятельности ООО «СтройСнаб»

Показатель	2011 год	2012 год	Изменения (+,-)
Исходные данные для анализа
1.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	64954	144376	79422
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	56339	131779	75440
3.Коммерческие расходы	7930	11320	3390
4.Полная себестоимость продаваемых товаров, продукции, работ, услуг	64269	143099	78830
5.Прибыль (убыток) от продаж	685	1277	592
Показатели рентабельности обычной деятельности
6.Рентабельность продаж	1,05	0,88	-0,17
7.Рентабельность расходов по обычным видам деятельности	1,06	0,89	-0,17
8.Рентабельнсоть производственных расходов	1,21	0,97	-0,24
9.Рентабельность коммерческих расходов	8,64	11,28	2,64

Полученные результаты позволяют увидеть, что в 2012 году произошло снижение рентабельности обычной деятельности. В частности, рентабельность продаж понизилась с 1,05 до 0,88%, рентабельность затрат на производство и продажу продукции - с 1,06 до 0,89%. Аналогичная тенденция сложилась в отношении рентабельности производственных расходов, они уменьшились с 1,21 до 0,97%, а рентабельность коммерческих расходов возросла с 8,64 до 11,28%. В целом снижение рентабельности продаж способствовало уменьшению рентабельности капитала анализируемой организации.

Глава 3 Основные направления повышения прибыльности компании

3.1 Совершенствование системы планирования прибыли на предприятии

Исходя из результатов, полученных после оценки финансового состояния ООО «СтройСнаб», можно сказать, что при наличии определенного запаса финансовой прочности, сохраняется удовлетворительная структура баланса, наблюдается неустойчивое финансовое состояние предприятия, оно обладает высокой неплатежеспособностью. В связи со сложившейся ситуацией предприятию необходимо искать новые резервы увеличения прибыли. Значительные резервы повышения эффективности использования прибыли заложены непосредственно в самом предприятии.

Прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия -производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности предприятия. Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использование.

ООО «СтройСнаб» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе оценки финансового состояния предприятия деятельности организации необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.

Увеличение прибыли на предприятии ООО «СтройСнаб» возможно двумя способами:

· увеличить выручку от реализации продукции;

· уменьшить расходы предприятия.

Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь, равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Анализируя расходы предприятия ООО «СтройСнаб» нельзя не заметить, что приблизительно 50% всех затрат приходится на статью «Затраты на оплату труда». Затраты возможно снизить при сокращении рабочего времени (на предприятии введена почасовая оплата рабочего времени). При его уменьшении, уменьшается и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

Для эффективного управления прибылью предприятию необходимо соблюдать ряд требований характеризующих этот процесс:

· интегрировать управление прибылью с общей системой управления предприятием, потому что в какой бы сфере деятельности предприятия не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на прибыль;

· необходимо проводить комплексный характер формирования управленческих решений, так как все управленческие решения в области формирования и использования прибыли теснейшим образом взаимосвязаны и оказывают прямое или косвенное воздействие на конечные результаты управления прибылью. Правда в некоторых случаях это воздействие может оказывать негативные последствия.

Так, например, осуществление высоко прибыльных финансовых вложений может вызвать дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие -- существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью необходимо рассматривать как комплексную систему действий, обеспечивающих разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносило бы свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по предприятию в целом.

· присутствие высокого динамизма управления. Это обусловлено тем, что даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования и использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Прежде всего, это связано с высокой динамикой изменения конъюнктуры товарного и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние условия функционирования предприятия, особенно на этапах перехода к последующим стадиям его жизненного цикла. Поэтому в системе управления прибылью должен присутствовать высокий динамизм, который бы учитывал изменение факторов внешней среды, ресурсного потенциала, форм организации и управления производством, финансового состояния и других параметров функционирования предприятия;

· соблюдать многовариантности подходов к разработке отдельных управленческих решений в сфере формирования, распределения и использования прибыли, что позволяет учитывать альтернативные возможности действий. При наличии альтернативных проектов управленческих решений их выбор для реализации должен быть основан на системе критериев, определяющих политику управления прибылью предприятия. Систему таких критериев необходимо устанавливать самому предприятию;

· ориентироваться на стратегические цели развития предприятия. Это связано с тем, что какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с главной целью деятельности предприятия, стратегическими направлениями его развития и подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде.

Основные направления совершенствования механизма распределения финансовых результатов включают:

· оптимизацию системы налогообложения прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

· изжитие непроизводительных затрат и потерь; разработку и реализацию мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов, уплачиваемых в бюджет и внебюджетным фондам;

· оптимизацию распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, на фонды потребления и фонды накопления;

· комплекс мероприятий, обеспечивающих целесообразное и эффективное использование средств фондов потребления и накопления.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры. Предприятии ООО «СтройСнаб» как раз работает над этой проблемой, но для ее решения необходимы колоссальные денежные вложения в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов.

3.2 Выявление резервов увеличения прибыли и пути повышения рентабельности компании

Сущность резервов прибыли состоит в получении большего количества высококачественной продукции при наименьших затратах живого и овеществленного труда на единицу продукции, рациональном использовании ресурсов, разработке эффективной ценовой и ассортиментной политики.

Основными задачами комплексного управления прибылью для общества с ограниченной ответственностью «СтройСнаб»должны стать:

1) расчет объемов и факторов, определяющих ее величину в текущем и прогнозном периодах;

2) определение плановой потребности в прибыли;

3) нахождение политики комплексного оперативного управления кредиторской и дебиторской задолженностью;

4) изыскание путей ускорения оборачиваемости оборотных активов (запасов) в производственном цикле;

5) финансовый контроль за эффективным использованием прибыли.

Основными принципами подсчета резервов являются:

· их комплексное и системное изучение, выявление и внедрение;

· выделение «ведущих звеньев» (вопросов требующих максимального внимания»;

· предотвращение повторного счета. Зачастую при подсчете резервов снижения себестоимости продукции допускается их повторный счет, когда отдельно определяются резервы за счет увеличения объемов производства и за счет недопущения перерасхода средств по каждой статье, т.е. без учета воздействия первого фактора на второй. Известно, что с увеличением объема производства продукции пропорционально увеличиваются только суммы условно-переменных затрат, величина же условно-постоянных затрат не меняется. Поэтому величина отдельных статей затрат на единицу продукции может уменьшаться. Если данный факт не учитывать, то величина резервов снижения себестоимости продукции будет завышена;

· обеспеченность резервов необходимыми ресурсами (материальными, финансовыми, трудовыми);

· затраты на внедрение выявленных резервов должны окупаться.

Резервы роста прибыли формируются за счет факторов, воздействующих на ее величину (объема проданной продукции, цены реализации, себестоимости продукции, качества и ассортимента товара, рынков сбыта и т.д.).

На предприятии ООО «СтройСнаб» наблюдается рост себестоимость реализуемых товаров и как следствие, уменьшение прибыли. Необходимо принимать меры по увеличению прибыли за счет снижения себестоимости товаров.

Спланируем прибыль на основе учета переменных и постоянных затрат предприятия. Так как ООО «СтройСнаб» может увеличить объем продаж продукции при заданном уровне постоянных затрат, то прибыль организации будет увеличиваться.

Выручка от реализации в 2012 году по данным формы №2 составила -144376 тыс. руб., себестоимость - 143099 тыс. руб., в том числе постоянные затраты в размере 11320 тыс. руб. (прил. 2).

Оценим изменение прибыли от продаж, если организация планирует увеличить объем продаж на 25% при том же уровне постоянных затрат.

1. Определим прибыль от продаж в 2012 году:

144376 - 143099 = 1277 тыс. руб.

2. Определим переменные затраты в 2012 году:

143099 - 11320 = 131799 тыс. руб.

3. Определим прогнозируемую выручку от продажи продукции на 25% больше:

144376 х 1,25 = 180470 тыс. руб.

4. Определим переменные затраты по прогнозу, учитывая, что они изменятся пропорционально объему продаж:

131779 х 1,25 = 164723,75 тыс. руб.

5. Определим общие прогнозируемые затраты организации:

164723,75 + 11320 = 176043,75 тыс. руб.

6. Определим прогнозируемую прибыль:

18047 - 176043,75 = 4426,25 тыс. руб.

7. Определим изменение прибыли от продаж:

абсолютное: 4426,25 - 1277 = 3149,25 тыс. руб.;

относительное: 3149,25 : 1277 х100% = 246,6%.

8. Определим рентабельность прибыли от продаж в 2012 году и по прогнозу:

1277 : 144376 = 0,0088 или 0,88%;

По прогнозу = 4426,25 : 180470 = 0,0245 или 2,45%.

Таким образом, с увеличением объема продаж на 25% при том же уровне постоянных затрат приведет к увеличению прибыли на 246,6%, а прирост рентабельности составит 178,4%.

Далее можно предложить увеличить прибыль за счет роста цен на реализуемую продукцию при том же объеме продаж.

Оценим изменение прибыли от продаж если у организации имеются возможности увеличить цены на продукцию на 15% при условии, что переменные и постоянные затраты на единицу продукции остаются неизменными.

1. Определим прогнозируемую выручку от продажи, учитывая что цены увеличатся на 15%, а объем продаж остается без изменения:

144376 х 1,15 = 166032,4 тыс. руб.

2.Определим прибыль о продаж в 2012 году и по прогнозу:

144376 - 143099 = 1277 тыс. руб.;

По прогнозу = 166032,4 - 143099 = 22933,4 тыс. руб.

3. Определим изменение прибыли:

абсолютное: 22933,4 - 1277 = 21656,4 тыс. руб.;

относительное: 1277 : 22933,4 х 100% = 5,57%.

Результаты расчетов наглядно показали, что при увеличении цены на 15% при тех же затратах прибыль увеличивается на 5,57%, следовательно при такой возможности повышать цены значительно увеличится финансовый результат деятельности организации.

Структура оборотных средств ООО «СтройСнаб» характеризуется высокой долей товарных запасов, на конец 2012г. их доля составляет 68,82% или 35579 тыс. руб. (см. прил. 1).

Оценим увеличение прибыли за счет ускорения оборачиваемости оборотных активов.

За период 2010-2012гг. средний темп роста выручки от продаж составляет 154,23%, а средний темп роста себестоимости проданных товаров составил 150,16%. Поэтому можно предположить увеличение выручки от продаж на 5%, а себестоимости на 2%. Отпускные цены планируется поднять на 3%.

Рассчитаем какой необходимо иметь остаток запасов на конец планируемого периода при следующих условиях:

1) показатели оборачиваемости запасов по себестоимости на уровне 2012г.

2) эффективность использования запасов повысить на 10%.

Расчет возможных вариантов представлен в табл. 14.

Таблица 14 - Расчет планируемых остатков запасов ООО «СтройСнаб»

Показатели	2011 г.	Прогноз
1.Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	131779	141135,3
2. Запасы, тыс.руб.	35579	34651,4
3.Коэффициент использования запасов по себестоимости (п1: п2)	3,703	4,073
4.Выручка от реализации, тыс. руб.	144376	156142,6
5.Коэффициент оборачиваемости запасов, оборотов	6,20	6,44

Себестоимость прогнозного года составит: 131779 х 1,05 х 1,02 = 141135,3 тыс. руб.

Если уровень эффективности использования запасов увеличить на 10%, то прогнозируемый коэффициент использования запасов составит:

3,703 х 1,1 = 4,073

Прогнозируемый остаток запасов составит:

141135,3 : 4,073 = 34651,4 тыс. руб.

Выручка прогнозного периода составит:

144376 х 1,05 х 1,03 = 156142,6 тыс. руб.

Коэффициент оборачиваемости запасов составит:

156142,6 : ((35579 + 34651,40:2) = 6,44 оборотов.

В результате проведенного мероприятия оборачиваемость готовой продукции увеличится на 0,24 оборота, что приведет к сокращению запасов на 927,6 тыс. руб., а следовательно и на увеличение прибыли.

Заключение

Написав данную работу можно сделать следующие выводы.

Конечной целью и движущим мотивом предпринимательской деятельности является прибыль. В общем виде под прибылью понимается разница между доходами и издержками производства. Прибыль как важнейшая категория рыночных отношении выполняет определенные функции. Во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. Одной из важнейших проблем распределения прибыли является оптимальное соотношение доли прибыли, аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении хозяйствующих субъектов экономически обоснованная система распределения прибыли должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия. Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который характеризуется многообразием своих форм. На выбор формы анализа влияет множество факторов: отрасль в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид деятельности предприятия объем товарооборота и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. В современной научной литературе выделяют множество методов анализа прибыли, но наибольшую практическую значимость имеет факторный анализ. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации. Это очень важный процесс, который требует высокой степени подготовки специалистов, занимающихся этими вопросами. Именно тактическое является наиболее используемым планированием на практике, так как является связующим звеном между стратегическим и оперативным планированием. При этом следует подчеркнуть, что решения принимаемые при тактическом планировании менее субъективны, потому что базируются на полной и объективной информации, а его реализация связана с меньшим риском.

Таким образом, в данной дипломной работе были изучены теоретические основы управления прибылью. На основании экономической литературы были рассмотрены цели, задачи, механизмы и процессы управления прибылью. Был проведен анализ прибыли, рассмотрена организационно-экономическая характеристика, а так же проведена оценка финансового состояния ООО «СтройСнаб».

Анализ финансовой деятельности ООО «СтройСнаб» выявил ряд проблем предприятия, связанных с недостатком финансовых средств для обеспечения текущей деятельности. В частности, несмотря на увеличение стоимости имущества предприятия в 2010 году, его финансовая устойчивость ухудшилась по ряду показателей.

ООО «СтройСнаб» не является абсолютно ликвидным предприятием. В частности на протяжении анализируемого периода наблюдается возможность погашения в полном объеме краткосрочных и долгосрочных займов и кредитов, но наблюдается недостаток наиболее ликвидных активов.

Имея на балансе значительную по величине стоимость оборотных активов, предприятие нуждается в большей величине оборотных средств, несмотря на значительный удельный вес в составе имущества. Все показатели, характеризующие платежеспособность находятся на уровне ниже нормы, что объясняется, в основном, наличием у предприятия значительной суммы кредиторской задолженность к концу 2012 года, а так же из-за замораживания значительной части оборотных средств в виде дебиторской задолженности.

Общая стоимость имущества предприятия выросла в 2012 году на 47701 тыс. руб. За анализируемый период рост стоимости имущества обеспечивается стабильным ростом запасов, а это в свою очередь неизбежно ведет к дополнительному оттоку денежных средств.

Величина собственного капитала увеличилась за анализируемый период на 1757 тыс. руб., что делает предприятие менее зависимым от внешних кредиторов.

Управление прибылью подразумевает проведение анализа факторов формирования чистой прибыли, в результате чего было выявлено, что выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2012 году увеличилась почти в 2 раза и составила 144376 тыс. руб. Рост себестоимости объясняется ежегодным ростом цен на закупаемые товары. Данный показатель в 2012 году составила 131779 тыс. руб. Коммерческие расходы в 2012 году стали составлять 11320 тыс. руб. Прибыль от продаж в 2012 году составляет 1277 тыс.руб. Прибыль до налогообложения в 2012 году выросла до 2363 тыс. руб. Чистая прибыль за анализируемый период ежегодно увеличивается, в 2010 году равна 224 тыс. руб., в 2011 году увеличилась на 255 тыс. руб., а к 2012 году составила 1981 тыс. руб.

По результатам факторного анализа видно, что в отчетном году по сравнению с предыдущим прибыль от продаж увеличилась на 592 тыс. руб. Этому способствовало, прежде всего, увеличение объемов продаж на 35 тыс. руб. Однако решающим фактором роста финансового результата от обычной деятельности стало повышение в отчетном году цены на продаваемую продукцию, за счет чего прибыль возросла на 76096 тыс. руб. Вместе с тем у организации есть резервы увеличения прибыли за счет снижения всех видов расходов (производственных и коммерческих).

К числу проблем, требующих решение следует отнести разработку мероприятий по совершенствованию управления прибылью предприятия. В данной дипломной работе были выявлены резервы увеличения прибыли предприятия. Так при увеличении объемов продаж на 25% прибыль увеличится на 3149,25 тыс. руб., а при увеличении цены на 15% сумма прибыли составит 21656,4 тыс. руб.

ООО «СтройСнаб» необходимо продолжать активную работу по расширению деятельности предприятия и ассортимента товаров, а также рынков сбыта. Специализация торговли прибыльна только при хорошо отлаженных экономических связях, постоянном повышенном спросе на товары и стабильной экономической ситуации. Поэтому необходимо пересмотреть маркетинговую политику предприятия и сферу деятельности и проводить более агрессивную финансовую политику.