Внешняя макросреда включает в себя: социальные факторы; технологические факторы; экономические факторы; политические факторы.

Рассмотрим макроокружение более подробно. Макроокружение создает общие условия нахождения организации во внешней среде и состоит из экономического, политического, социального и технологического фактора. Влияние компонент макроокружения показано в таблице 2.

Таблица 2 Характеристика факторов макроокружения.

Фактор1	Влияние на предприятие2
Социальный (определяет влияние на бизнес социальных явлений и процессов)	Социальные процессы изменяются относительно медленно, однако, если все-таки происходят какие-либо изменения, то они оказывают существенное воздействие на окружение организации. Влияние социального фактора заключается в том, численность и темп роста населения оказывают воздействие на деятельность компании. За период с 2002 г. население г. Волгограда увеличилось на 1 % и составляет по итогам переписи населения за 2010 г. 1021,2 тыс. чел. Для предприятия данный фактор имеет положительное действие, так как увеличивается количество потенциальных потребителей.
Технологический (заключается в отслеживании процесса развития технологий)	На предприятии используется новейшая компьютерная и офисная техника, что в значительной мере облегчает задачи получения информации, ускоряет процессы ведения внутренней отчетности.
Экономический (позволит понять, то, как формируются и распределяются ресурсы)	На результат деятельности ООО «ХХХХХ» наибольшее влияние оказывает величина доходов населения, так как снижение доходов приводит к снижению покупательского спроса, а значит и к снижению прибыли предприятия. Также неблагоприятное воздействие оказывает уровень инфляции 8,8 % в год (данные за 2009-2010 гг.) а, следовательно, и рост уровня цен.
Политический (намерения органов гос. власти в отношении развития общества)	В законодательстве РФ принято большое количество нормативно-правовых документов, регулирующих торговую и производственную деятельность. В своей деятельности ООО «ХХХХХ» отслеживает число вновь принятых и отмененных законодательных актов. Администрацией города разработана программа стратегического развития, в которой обозначены мероприятия по поддержке развития малого и среднего бизнеса.

Изучение непосредственного окружения организации (микросреды) направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

1. Анализ поставщиков. Закуп товара производится по договорам с промышленными предприятиями, коммерческими структурами и частными лицами. Основными поставщиками являются ИП папкее., ИП ваукукц. С данными предприятиями налажены длительные отношения в плане заключения долгосрочных и взаимовыгодных договорных обязательств по поставке товаров.

2. Анализ конкурентов. Менеджеры Общества с ограниченной ответственностью «ХХХХХ» постоянно анализируют деятельность конкурентов с целью предложения наиболее выгодных условий покупателям. На рынке Волгограда присутствует несколько конкурирующих компаний, прочно занимающих свое место. Следует отметить, что главными конкурентами являются ИП уфц3432й4 и 343434.

Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

3. Анализ потребителей. Изучение покупателей позволяет предприятию лучше уяснить то, какой товар в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать предприятие, в какой мере покупатели привержены продукции данного предприятия, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей и т.д.

Особенностью данного рынка является относительно стабильный сезонный спрос на продукцию.

Потребителями продукции ООО «ХХХХХ» являются население города Волгограда и Волгоградская область, а также Астраханская область. Потребителями продукции является население с разным уровнем дохода, т.е. в ассортименте представлена продукция для различных слоев населения.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХХХ»

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХХХ» по данным отчетности приведены в таблице 3. Анализ финансового состояния ООО «ХХХХХ» необходимо начать с изучения структуры и динамики активов и пассивов данного предприятия. Для этого обратимся к форме № 1 «Бухгалтерский баланс».

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложении его в конкретное имущество и материальные ценности, об остатках свободной денежной наличности и т.п.

Таблица 3 Структура и динамика активов ООО «ХХХХХ», тыс. руб

Активы	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	2010 г. к 2009 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Нематериальные активы	37	0,03	24	0,02	35	0,03	11	-2	145,83
Основные средства	42 099	35,70	39 114	33,01	43 089	34,52	3975	990	110,16
Незавершенное строительство	198	0,17	152	0,13	152	0,12	0	-46	100,00
Итого внеоборотных активов	42 334	35,90	39 317	33,18	43 276	34,67	3959	942	110,07
Запасы	22 696	19,25	24 624	20,78	27 422	21,97	2798	4726	111,36
НДС по приобретенным ценностям	3 723	3,16	4 125	3,48	4 573	3,66	448	850	110,86
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	15 527	13,17	14 129	11,92	13 987	11,21	-142	-1540	98,99
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	33 632	28,52	36 147	30,51	35 478	28,42	-669	1846	98,15
Краткосрочные финансовые вложения	2	0,00	2	0,00	2	0,00	0	0	100,00
Денежные средства	5	0,00	143	0,12	87	0,07	-56	82	60,84
Итого оборотных активов	75 585	64,10	79 170	66,82	81 549	65,33	2379	5964	103,00
Всего активов	117919	100,00	118487	100,00	124825	1,00	6338	6906	105,35

Как видно из данных, приведенных в таблице 3, активы ООО «ХХХХХ» в течение 2010 г. увеличились на 6338 тыс. руб., или на 5,35 %, а в сравнении с 2008 г. - на 6906 тыс. руб.

Наибольшими темпами увеличились нематериальные активы - на 11 тыс. руб., или на 45,83 %. Но удельный вес данного показателя остался незначителен, всего 0,03 %

Денежные средства уменьшились на 56 тыс. руб., или на 39,16 %. Удельный вес данного показателя составляет всего 0,07 % в структуре баланса, что на 0,5 % меньше уровня 2009 г.

Положительные темпы роста наблюдаются в запасах, которые за год возросли на 11,36 % и составили сумму 24624 тыс. руб.

В 2010 г. наблюдается небольшое снижение дебиторской задолженности, что оценивается положительно. Также следует заметить увеличение вложений в основные средства на 10,16 %, или на 3975 тыс. руб. Внеоборотные активы увеличиваются более интенсивно в сравнении с оборотными активами.

В структуре активов ООО «ХХХХХ» наибольший удельный вес занимают оборотные активы. Но за год произошло уменьшение показателя с 66,82 % на начало года до 65,33 % на конец года. Это свидетельствует об ухудшении мобильности имущества предприятия и оценивается отрицательно.

Для ООО «ХХХХХ» характерно увеличение стоимости имущества, что говорит об увеличении хозяйственного оборота. В целом, это оценивается положительно.

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала, сколько привлечено в оборот предприятия долгосрочных и краткосрочных средств. Другими словами, пассив показывает, откуда взялись средства, направленные на формирование имущества организации.

Баланс пассива ООО «ХХХХХ» за 2008-2010 гг. имеет положительную динамику (таблица 4).

Таблица 4 Структура и динамика пассивов ООО «ХХХХХ», тыс. руб

Пассивы	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	2010 г. к 2009 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Уставный капитал	44 083	37,38	44 083	37,20	44 083	35,32	0	0	100,00
Добавочный капитал	42	0,04	42	0,04	42	0,03	0	0	100,00
Нераспределенная прибыль	5 510	4,67	4 724	3,99	21 678	17,37	16954	16168	458,89
Итого собственный капитал	49 635	42,09	48 849	41,23	65 803	52,72	16954	16168	134,71
Кредиторская задолженность	60 694	51,47	61 798	52,16	53 084	42,53	8714	7610	85,90
в том числе:	30 685	26,02	29 144	24,60	25 957	20,79	3187	- 4728	89,06
поставщики и подрядчики
задолженность перед персоналом организации	3 268	2,77	4 172	3,52	3 555	2,85	-617	287	85,21
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	6760	5,73	8340	7,04	6625	5,31	-1715	-135	79,44
Задолженность по налогам и сборам	19 981	16,94	20 142	17,00	16 947	13,58	3195	- 3034	84,14
Доходы будущих периодов	208	0,18	208	0,18	251	0,20	43	43	120,67
Прочие краткосрочные обязательства	7382	6,26	7632	6,44	5687	4,56	1945	-1695	74,52
Итого краткосрочных обязательств	68 284	57,91	69 638	58,77	59 022	47,28	10616	-9262	84,76
Всего капитал	117919	100	118487	100	124825	100	6 338	6906	105,35

Данные таблицы 4 свидетельствуют о том, что в структуре капитала ООО «ХХХХХ» наибольший удельный вес на конец 2010 г. занимает собственный капитал. При этом доля заемного капитала в течение отчетного периода снизилась с 58,77 % до 47,28 %, что свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия, хотя в 2009 г. была обратная динамика. В течение 2010 г. предприятие увеличило объем нераспределенной прибыли более чем в 4,5 раза.

Краткосрочная задолженность ООО «ХХХХХ» за 2009 г. увеличилась до 61798 тыс. руб., но в 2010 г. показатель составил всего 53084 тыс. руб., что на 14,1 % меньше уровня предыдущего года. Снижение краткосрочной задолженности оценивается положительно.

В условиях рынка деятельность должна осуществляться по принципу самофинансирования и саморазвития. Это предполагает, что главной целью финансово-хозяйственной деятельности любой коммерческой организации должна быть прибыль. О высоком качестве прибыли свидетельствуют удовлетворительные значения показателей платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости предприятия. В связи с этим необходимо проанализировать эффективность финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХХХ» для оценки качества его прибыли.

Для того, чтобы определить неиспользованные резервы увеличения рентабельности и укрепления финансового состояния ООО «ХХХХХ», необходим углубленный анализ платежеспособности и ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности. Анализ проведем на основе показателей бухгалтерского баланса с помощью коэффициентов. Для оценки платежеспособности и ликвидности ООО «ХХХХХ» рассчитаем и проанализируем динамику коэффициентов.

Коэффициент общей платежеспособности =Актив баланса: заемный капитал.

Копл 2008 г.=117919:68284=1,73

Копл 2009 г.=118487:69638=1,70

Копл 2010 г.=124825:59022=2,11

Коэффициент абсолютной ликвидности = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) : Краткосрочные обязательства.

Кал 2008 г.= (5+2):68284 =0,0001

Кал 2009 г.= (143+2):69638=0,0021

Кал 2010 г.= (87+2):59022=0,0015

Коэффициент промежуточной ликвидности = (Денежные средства+ Краткосрочные финансовые вложения+ Краткосрочная дебиторская задолженность) : Краткосрочные обязательства.

Кпп 2008 г.= (5+2+33632): 68284= 0,493

Кпп 2009 г.=(143+2+36147): 69638= 0,521

Кпп 2010 г.= (87+2+35478):59022= 0,603

Коэффициент текущей ликвидности = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Краткосрочная дебиторская задолженность + Долгосрочная дебиторская задолженность + Запасы): Краткосрочные обязательства.

Ктл 2008 г.= (5+2+33632+15527+22696) : 68284= 1,052

Ктл 2009 г.= (143+2+36147+14129+24624) : 69638= 1,078

Ктл 2010 г.= (87+2+35478+13987+27422) : 59022= 1,304

Таблица 5

Показатели платежеспособности и ликвидности ООО «ХХХХХ»

Показатель	Нормативное знач.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Коэффициент общей платежеспособности Копл	> 2	1,73	1,70	2,11
Коэффициент абсолютной ликвидности Кал	> 0.2	0,0001	0,0021	0,0015
Коэффициент промежуточной ликвидности Кпл	От 0.7 до 1.	0,493	0,521	0,603
Коэффициент текущей ликвидности Ктл	>2	1,052	1,078	1,304

Как видно из расчетов, в течение всего исследуемого периода коэффициент абсолютной ликвидности имеет значение значительно ниже нормативного, при этом наблюдается тенденция к его уменьшению в анализируемом периоде. В конце 2010 г. коэффициент абсолютной ликвидности имеет значение 0.0015 (< 0.2), следовательно ООО «ХХХХХ» могло немедленно погасить лишь 0,15 % своих долгов, что свидетельствует о его недостаточной платежеспособности.

Значение коэффициента промежуточной ликвидности ООО «ХХХХХ» в 2009- 2010 гг. является неудовлетворительным, однако при этом имеется тенденция к росту данного показателя. При условии своевременного проведения расчетов с дебиторами в конце 2010 г. ООО «ХХХХХ» могло погасить 60,3 % своих долгов.

Расчеты показывают, что в течение всего исследуемого периода значение показателя текущей ликвидности не соответствует нормативному - меньше 2, однако при этом имеется тенденция к росту данного коэффициента в 2010 г. по сравнению с 2009 г. и 2008 г.

Как показывают расчеты, в течение исследуемого периода значение общего показателя платежеспособности ООО «ХХХХХ» в 2010 г. соответствует нормативному (более 2), хотя в 2009 г. имелась тенденция к уменьшению данного коэффициента.

2.3 Анализ финансовых результатов ООО «ХХХХХ»

Изучим состав и динамику финансовых результатов ООО «ХХХХХ» за 2008-2010 гг. по данным Отчета о прибылях и убытках.

Таблица 6

Динамика и состав финансовых результатов ООО «ХХХХХ» тыс. руб

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменения
				2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
				+/-, тыс. руб.	темп роста, %	+/-, тыс. руб.	темп роста, %	+/-, тыс. руб.	темп роста, %
Выручка от продажи	44116	71348	105987	27232	161,73	61871	240,25	34639	148,55
Себестоимость	36871	58101	78954	21230	157,58	42083	214,14	20853	135,89
Валовая прибыль	7245	13247	27033	6002	182,84	19788	373,13	13786	204,07
Прибыль от продаж	7245	13247	27033	6002	182,84	19788	373,13	13786	204,07
Прочие доходы	2435	2141	3043	-294	87,93	608	124,97	902	142,13
Прочие расходы	2430	3927	2978	1497	161,60	548	122,55	-949	75,83

Как видно из данных, приведенных в таблице 6, выручка от продажи товаров ООО «ХХХХХ» в 2009 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 27232 тыс. руб. (на 161,73 %), по сравнению 2009 г. с 2010 г. - на 34639 тыс. руб. (на 148,55 %). Темпы роста данного показателя снизились.

Себестоимость проданных товаров в 2010 г. увеличилась меньшими темпами (на 135,89 %), чем в 2009 г. (157,58 %).

Валовая прибыль ООО «ХХХХХ» за анализируемый период имеет положительный темп роста. Так, в 2009 г. прирост показателя составил 82,84 %, а в 2010 г. - 104,07 % Валовая прибыль в 2010 г. увеличилась более чем в 2 раза.

Прочие доходы в 2010 г. составили 3043 тыс. руб., что больше прошлогоднего значения аналогичного показателя на 902 тыс. руб., или на 42,13 %. В 2009 г. показатель имел отрицательную динамику, снизившись с 2435 тыс. руб. до 2141 тыс. руб.

Прочие расходы в 2010 г. значительно уменьшились (на 949 тыс. руб., или на 24,17 % по сравнению с прошлым годом) и составили 2978 тыс. руб. Данная динамика оценивается положительно.

Прибыль до налогообложения в 2010 г. составила 27098 тыс. руб. По сравнению с 2008 г. данный показатель увеличился почти в 4 раза (373,77 %). В 2009 г. прирост составил 4211 тыс. руб. (58,08 %), а в 2010 г. - 15637 тыс. руб., или (136,44 %).

Увеличились платежи налога на прибыль в 2010 г. по сравнению с прошлым годом на 3128 тыс. руб.

В 2010 г. размер чистой прибыли ООО «ХХХХХ» составил 21678 тыс. руб., по сравнению с 2008 г. показатель увеличился на 16168 тыс. руб., а по сравнению с 2009 г. - на 12509 тыс. руб. Темпы прироста данного показателя в 2010 г. возросли по сравнению с 2009 г.

Проанализируем уровень себестоимости товаров ООО «ХХХХХ» как отношение себестоимости к выручке от продажи товаров (таблица 7).

Таблица 7

Анализ уровня себестоимости товаров ООО «ХХХХХ» тыс. руб.

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Выручка от продаж товаров, тыс. руб.	44116	71348	105987
Себестоимость товаров, тыс. руб.	36871	58101	78954
Уровень себестоимости товаров, %	83,6	81,4	74,5

Как видно из приведенных данных, уровень себестоимости продажи товаров ООО «ХХХХХ» имеет тенденцию к снижению. В 2010 г. данный показатель составил 74,5 %, что ниже прошлогодних уровней.

Проанализируем, за счет каких факторов увеличилась прибыль от продажи товаров ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с прошлым годом. Рассчитаем абсолютное изменение прибыли:

Д П пр. = П 2010 г. - П 2009 г. =27033 - 13247 = +13786 тыс. руб.

Проанализируем влияние выручки от продажи товаров на изменение прибыли от продаж. Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две части. Так как выручка ООО «ХХХХХ» - это произведение количества и цены реализуемых товаров, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавалась товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физического объема проданных товаров. Рассчитаем индекс изменения цен на товары ООО «ХХХХХ» (Jц) с учетом среднего повышения цен в течение года 8 %:

Jц = (100 % ± Д Ц %) / 100 %

где Д Ц % -- прирост (снижение) цены на товары за анализируемый период (в %).

Jц 2010 г. = (100 % + 8 %) / 100 % = 1.08

Следовательно, выручка ООО «ХХХХХ» от продажи товаров в отчетном периоде (2010 г.) в сопоставимых ценах будет равна:

В' = В1 : Jц,

где В' - выручка от продажи в сопоставимых ценах;

В1 - выручка о продажи товаров в отчетном периоде;

Jц - индекс цены.

В' 2010 г. = 105987 тыс. руб. : 1.08 = 98136 тыс. руб.

Влияние на выручку ООО «ХХХХХ» изменения цен рассчитывается по формуле:

Д В ц = В1 - (В1 : Jц) = В1 - В'

Д В ц = 105987 тыс. руб. - 98136 тыс. руб. = + 7851 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения цен на товары в течение 2010 г. в среднем на 8 % выручка ООО «ХХХХХ» от продажи товаров увеличилась на 7851 тыс. руб.

Влияние изменения на выручку ООО «ХХХХХ» количества проданных товаров рассчитаем по формуле:

Д В к = В' - В0

Д В к = 98136 тыс. руб. - 71348 тыс. руб. = +26788 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения количества проданных товаров в 2010 г. по сравнению с прошлым годом прибыль ООО «ХХХХХ» от продаж увеличилась на 26788 тыс. руб.

Для определения степени влияния изменения цены товаров на изменение суммы прибыли ООО «ХХХХХ» от продажи сделаем следующий расчет:

ДПц = (ДВц * R0) * 100 %,

где ДПц изменение прибыли от продажи под влиянием изменения цены;

ДВц - показатель изменения выручки от продажи под влиянием цены;

R0- рентабельность продаж в базисном периоде

R0=(13247 тыс. руб. : 71348 тыс. руб.)*100 %=18,57 %

ДПц = 7851тыс. руб. * 18,57 % = +1458 тыс. руб.

Как показывают расчеты, прибыль ООО «ХХХХХ» от продажи товаров за счет роста цен в 2010 г. по сравнению с прошлым годом увеличилась на 1458 тыс. руб.

Влияние изменения количества проданных товаров на сумму прибыли ООО «ХХХХХ» от продажи можно рассчитать следующим образом:

Д П к = ((В1 - В0) - ДВц) х R0) = (ДВк х R0) : 100 %,

где ДП к - изменение прибыли от продажи под влиянием изменения количества проданных товаров;

ДВ к - показатель изменения выручки от продажи под влиянием изменения количества проданных товаров;

В1, В0 - соответственно выручка от продажи в отчетном (1) и базисном (0) периодах.

Д П к = 26788 * 18,57 % = + 4975 тыс. руб.

Таким образом, за счет увеличения количества проданных товаров в 2010 г. по сравнению с прошлым годом прибыль ООО «ХХХХХ» от продаж увеличилась на 4975 тыс. руб.

Расчет влияния себестоимости проданных товаров на сумму прибыли ООО «ХХХХХ» от продажи осуществляется следующим образом:

Д П с/с = (В1 х (УС1 - УС0) : 100 %,

где УС1 и УС0 -- соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисном периодах.

Д П с/с = (105987 х (74,5 - 81,4) : 100 % = -7313 тыс. руб.

Расчеты показывают, что за счет снижения уровня себестоимости товаров с 81,4 % в 2009 г. до 74,5 % в 2010 г. прибыль ООО «ХХХХХ» от продажи товаров увеличилась на 7313 тыс. руб.

Обобщим влияние факторов на формирование прибыли ООО «ХХХХХ» от продажи товаров в 2010 г. по сравнению с прошлым годом. Влияние фактора определяется по данным формы №2 (абсолютные отклонения). Все показатели нужно разделить на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор «прямого действия», на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы «обратного действия» (расходы) влияют на сумму прибыли противоположным образом.

Таблица 8 Результаты факторного анализа чистой прибыли ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с прошлым годом, тыс. руб

№ п/п	Факторы	Влияние на чистую прибыль	Удельный вес фактора в общем результате, %
1	Увеличение выручки от продажи товаров	34639	276,91
2	Увеличение себестоимости товаров	-20853	-166,70
3	Увеличение прочих доходов	902	7,21
4	Уменьшение прочих расходов	949	7,59
5	Увеличение налога на прибыль	-3128	-25,01
	Итого:	12509	100,00

Как видно из таблицы 8, к увеличению чистой прибыли ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с прошлым годом в первую очередь привело увеличение выручки от продажи товаров. За счет этого фактора чистая прибыль увеличилась на 34639 тыс. руб. Увеличение себестоимости товаров уменьшило чистую прибыль на 20853 тыс. руб. Уменьшение прочих расходов добавило к чистой прибыли 949 тыс. руб. За счет увеличения прочих доходов чистая прибыль увеличилась на 902 тыс. руб. Увеличение налога на прибыль привело к снижению чистой прибыли ООО «ХХХХХ» на 3128 тысяч рублей. В результате влияния всех перечисленных факторов чистая прибыль ООО «ХХХХХ» в 2010 г. увеличилась по сравнению с уровнем прошлого года на 12509 тыс. руб.

2.3 Анализ рентабельности ООО «ХХХХХ»

Показатели прибыли (кроме валовой прибыли) используются в расчете показателей рентабельности (в числителе). Поэтому далее в работе необходимо проанализировать рентабельность деятельности ООО «ХХХХХ». Рассчитаем показатель рентабельности продаж за 2008 г., 2009 г. и 2010 г.:

Р пр 2008 г. = 7245 : 44116 * 100 % = 16,42 %

Р пр 2009 г. = 13247 : 71348 * 100 % = 18,57 %

Р пр 2010 г. = 27033 : 105987 * 100 % = 25,51 %

Как показывают вышеприведенные расчеты, рентабельность продаж в 2009 г. увеличилась на 2,15% по сравнению с прошлым годом. Однако в 2010 г. исследуемый показатель возрос до 25,51 % (на 6,94 % больше, чем в 2009 г.), что оценивается положительно.

В 2010 г. на один рубль выручки было получено 0,255 руб. прибыли от продаж.

Рассмотрим динамику общего показателя рентабельности организации (Рорг) для ООО «ХХХХХ». Из расчетов можно судить об объеме выручки на единицу продаж.

Рорг 2008 г. = 5510 : 44116 * 100 % = 12,49 %

Рорг 2009 г. = 9169 : 71348 * 100 % = 12,85 %

Рорг 2010 г. = 21678: 105987 * 100 % = 20,45 %

Рассчитаем абсолютное изменение рентабельности организации:

Д Рорг = Рорг 2009 г. - Рорг 2008 г. = 12,85 % - 12,49 % = +0,36 %

Д Рорг = Рорг 2010 г. - Рорг 2009 г. = 20,45 % - 12,85 % = +7,6 %

По итогам расчетов можно сделать вывод, что общая рентабельность ООО «ХХХХХ» имеет тенденцию к увеличению, и в течение исследуемого периода финансово-хозяйственная деятельность предприятия была прибыльной. В 2010 г. общая рентабельность предприятия увеличилась по сравнению с прошлым годом на 7,6 %. По сравнению с 2008 г. исследуемый показатель в 2009 г. также увеличился, но всего на 0,36 %.

Проанализируем методом цепных подстановок, какие факторы повлияли на общую рентабельность ООО «ХХХХХ»:

Рорг 2009 г. = 9169 : 71348 * 100 % = 12,85 %

Рорг тов. = 21678 : 71348 * 100 % = 30,38 %

Рорг 2010 г. = 21678: 105987 * 100 % = 20,45 %

Как видно из вышеприведенных расчетов, за счет роста чистой прибыли общая рентабельность Общества с ограниченной ответственностью «ХХХХХ» увеличилась на 17,53 % (30,38 % - 12,85 %). Рост выручки привел к уменьшению общей рентабельности на 9,93 % (20,45 - 30,38 %).

Показатель рентабельности капитала позволяет судить о том, насколько эффективно в организации используются имущество (основной и оборотный капитал) или весь инвестированный капитал. Исследуем рентабельность капитала ООО «ХХХХХ» (Рк) по формуле :

Рк 2008 г. = 5510 : ((115368 + 117919) :2) * 100 % = 4,72 %

Рк 2009 г. = 9169 : ((117919 + 118487) :2) * 100 % = 7,56 %

Рк 2010 г. = 21678 : ((118487+124825) :2) * 100 % = 17,82 %

Вышеприведенные расчеты свидетельствуют об эффективном использовании капитала в организации ООО «ХХХХХ», что оценивается положительно. В 2008 г. на 1 руб. совокупного капитала было получено 0,0472 руб. чистой прибыли. В 2009 г. исследуемый показатель увеличился до 0,0756 руб. чистой прибыли на 1 руб. капитала, а в 2010 г. возрос до 0,1782 руб.

Определим влияние факторов первого порядка на увеличение рентабельности капитала Общества с ограниченной ответственностью «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с прошлым годом. За исследуемый период показатель увеличился на 10,26 % (17,82 % - 7,56 %). Рассчитаем влияние факторов на данный показатель способом цепных подстановок:

Рк 2009 г. = 9169 : ((117919 + 118487) :2) * 100 % = 7,56 %

Рк усл = 21678 : ((117919 + 118487) :2) * 100 % = 18,34 %

Рк 2010 г. = 21678 : ((118487+124825) :2) * 100 % = 17,82 %

Как показывают расчеты, за счет увеличения суммы чистой прибыли рентабельность капитала Общества с ограниченной ответственностью «ХХХХХ» увеличилась на 10,78 % (18,34 % - 7,56 %). За счет роста общей суммы капитала его рентабельность снизилась на 0,52 % (17,82 % - 18,34 %).

Проанализируем рентабельность собственного капитала ООО «ХХХХХ» (Рск). Данный показатель характеризует эффективность управления собственным капиталом. Рентабельность собственного капитала показывает, какую прибыль приносит каждая инвестированная собственником капитала денежная единица.

Рск 2008 г. = 5510 : ((59115 + 49635) : 2) * 100 % = 10,13 %

Рск 2009 г. = 9169 : ((49635+ 48849) : 2) * 100 % = 18,62 %

Рск 2010 г. = 21678 : ((48849 +65803) : 2) * 100 % = 37,82 %

Вышеприведенные расчеты показывают, что в 2008 г. на 1 руб. собственного капитала была получена чистая прибыль в сумме 0.1013 руб. Рентабельность собственного капитала ООО «ХХХХХ» в 2009 г. увеличилась и составила 18,62 %, в 2010 г. показатель увеличился до 37,82 %. Следовательно, на предприятии в 2010 г. по сравнению с 2009 г. стал эффективнее использоваться капитал, инвестированный за счет собственных источников финансирования.

В 2010 г. рентабельность собственного капитала ООО «ХХХХХ» увеличилась по сравнению с 2009 г. на 19,2% % (37,82 % - 18,62 %). Проведем методом цепных подстановок факторный анализ рентабельности собственного капитала за счет изменения его величины и объема чистой прибыли:

Рск 2009 г. = 9169 : ((49635+ 48849) : 2) * 100 % = 18,62 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рск усл. = 21678 : ((49635+ 48849) : 2) * 100 % = 44,02 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «ХХХХХ» рентабельность собственного капитала увеличилась на 25,4 % (44,02 % - 18,62 %). Рассчитаем влияние роста собственного капитала ООО «ХХХХХ» на показатель его рентабельности:

Рск 2010 г. = 21678 : ((48849 +65803) : 2) * 100 % = 37,82 %

За счет увеличения размера собственного капитала его рентабельность снизилась на 6,2 % (37,82 % - 44,02 %).

Проанализируем рентабельность заемного капитала ООО «ХХХХХ» (Рзк):

Рзк 2008 г. = 5510 : ((56253 + 68284) : 2) * 100 % = 8,85 %

Рзк 2009 г. = 9169 : ((68284 + 69638) : 2) * 100 % = 13,30 %

Рзк 2010 г. = 21678 : ((69638 + 59022) : 2) * 100 % = 33,70 %

Положительное изменение показателя рентабельности заемного капитала означает, что у предприятия происходит рост затрат по обслуживанию заемных средств. Рост данного показателя является негативной характеристикой при оценке финансового состояния, т.к. финансирование деятельности за счет заемного капитала для предприятия становится все более «дорогим удовольствием»

Проанализируем методом цепных подстановок, за счет каких факторов увеличилась рентабельность заемного капитала ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Общее увеличение составило 20,4 % (33,70 % - 13,30 %).

Рзк 2009 г. = 9169 : ((68284 + 69638) : 2) * 100 % = 13,30 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рзк усл. = 21678 : ((68284 + 69638) : 2) * 100 % = 31,44 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «ХХХХХ» рентабельность заемного капитала увеличилась на 18,14 % (31,44 - 13,30). Рассчитаем влияние роста заемного капитала ООО «ХХХХХ» на показатель его рентабельности:

Рзк 2010 г. = 21678 : ((69638 + 59022) : 2) * 100 % = 33,70 %

За счет сокращения объема заемного капитала его рентабельность увеличилась на 2,26 % (33,70 - 31,44).

Рассчитаем рентабельность основного капитала в условиях ООО «ХХХХХ» (Рок).

Рок 2008 г. = 5510 : ((44834 + 42099) : 2) * 100 % = 12,68 %

Рок 2009 г. = 9169 : ((42099 + 39141) : 2) * 100 % = 22,57 %

Рок 2010 г. = 21678 : ((39141 + 43089) :2) * 100 % = 53,73 %

Рентабельность основного капитала ООО «ХХХХХ» на протяжении анализируемого периода возросла. В 2008 г. показатель составил 12,68 %, в 2009 г. - 22,57 %, а в 2010 г. рентабельность основного капитала составила 53,73 %. По сравнению с 2008 г. эффективность использования основных средств в 2010 г. увеличилась на 40,05 % (рисунок 13).

Проанализируем рентабельность оборотного капитала ООО «ХХХХХ» (Робк):

Робк 2008 г. = 5510 : ((70323 + 75585) : 2) * 100 % = 7,55 %

Робк 2009 г. = 9169 : ((75585 + 79170) : 2) * 100 % = 11,85 %

Робк 2010 г. = 21678 : ((79170 + 81549) :2) * 100 % = 26,98 %

Рентабельность оборотного капитала ООО «ХХХХХ» имеет тенденцию к росту (рисунок 14). В 2010 г. показатель составил 26,98 %, что выше как прошлогоднего уровня - на 15,13 %, так и аналогичного показателя 2008 г. - на 19,43 %. Проанализируем методом цепных подстановок, за счет каких факторов увеличилась рентабельность оборотного капитала ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с 2009 г.

Робк 2009 г. = 9169 : ((75585 + 79170) : 2) * 100 % = 11,85 %

Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Робк усл. = 21678 : ((75585 + 79170) : 2) * 100 % = 28,02 %

За счет роста суммы чистой прибыли ООО «ХХХХХ» рентабельность оборотного капитала увеличилась на 16,17 % (28,02 % - 11,85 %).

Рассчитаем влияние роста оборотного капитала ООО «ХХХХХ» на показатель его рентабельности:

Робк 2010 г. = 21678 : ((79170 + 81549) :2) * 100 % = 26,98 %

За счет роста объема оборотного капитала его рентабельность снизилась на 1,04 % (26,98 - 28,02).

2.5 Анализ распределения прибыли ООО «ХХХХХ»

Проанализируем структуру и динамику распределения чистой прибыли ООО «ХХХХХ» за 2008-2010 гг. (таблица 9, рис. 15, рис.16).

Таблица 9 Распределение чистой прибыли ООО «ХХХХХ» в 2008-2010 гг., тыс. руб.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	изменение 2010 г. к 2008 г.	изменение 2010 г. к 2009 г.
				+/-, тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	Темп роста, %
Чистая прибыль	5510	9169	21678	16168	393,43	12509	236,43
Распределенная прибыль	5320	9359	19084	13764	358,72	9725	203,91
Удельный вес распределенной прибыли, %	96,55	102,07	88,03	-8,52	91,18	-14,04	86,25
Распределение чистой прибыли	234	413	124	-110	52,99	-289	30,02
на покрытие убытков прошлых лет
на развитие производства	4571	8193	17438	12867	381,49	9245	212,84
премии работникам	303	482	784	481	258,75	302	162,66
выплаты участникам общества	212	271	738	526	348,11	467	272,32
Доля в чистой прибыли, %	4,40	4,41	0,65	-3,75	14,77	-3,76	14,72
покрытие убытков прошлых лет, %
премии работникам, %	5,70	5,15	4,11	-1,59	72,13	-1,04	79,77
развитие производства, %	85,92	87,54	91,37	5,45	106,35	3,83	104,38
выплаты участникам общества, %	3,98	2,90	3,87	-0,12	97,04	0,97	133,55

Как видно из вышеприведенных данных, чистая прибыль ООО «ХХХХХ», распределенная в 2010 г. составила 19084 тыс. руб. Данный показатель существенно увеличился по сравнению как с уровнем прошлого года (на 9725 тыс. руб.), так и с уровнем 2008 г. (на 13764 тыс. руб.,). В 2010 г. было распределено 88,03 % чистой прибыли, в 2009 г. - 102,07 % (за счет распределения прибыли прошлых лет), в 2008 г. - 96,55 %.

В течение всего исследуемого периода ООО «ХХХХХ» направляло часть чистой прибыли на покрытие убытков прошлых лет. В 2008 г. на эти цели было направлено 234 тыс. руб. (4,40 % распределенной прибыли), в 2009 г. - 413 тыс. руб. (4,41 % распределенной прибыли). В 2010 г. на покрытие убытков прошлых лет было направлено 124 тыс. руб., что значительно меньше прошлогодних уровней.

На развитие производства в 2010 г. было распределено средств на сумму 17438 тыс. руб., что значительно больше аналогичного показателя прошлого года (на 9245 тыс. руб. или на 212,84 %) и показателя 2008 г. (на 12876 тыс. руб., или на 381,49 %). При этом в структуре распределенной прибыли удельный вес средств, направленных на развитие предприятия увеличился с 85,92 % в 2008 г. до 91,37 % в 2010 г.

В 2010 г. ООО «ХХХХХ» направило средства на премии работникам в сумме 784 тыс. руб., что больше прошлогоднего значения (на 302 тыс. руб., или на 162,66 %) и уровня 2008 г. (на 481 тыс. руб., или на 258,75 %). Удельный вес данного показателя в структуре распределенных средств уменьшился с 5,7 % в 2008 г. до 4,11 % в 2010 г.

Выплаты участникам общества в 2010 г. составили 738 тыс. руб. Это больше прошлогоднего уровня на 476 тыс. руб. В структуре распределенной прибыли рассматриваемый показатель имеет тенденцию к снижению,- с 3,98 % в 2008 г. до 2,9 % в 2009 г. В 2010 г. наблюдается повышение доли выплат участникам общества, но уровень 2008 г. не достигнут.

Не смотря на то, что в 2010 г. организация сработала эффективнее, чем в предыдущие годы, необходима работа по дальнейшему повышению рентабельности и совершенствованию финансово-экономической деятельности, поскольку как все предприятия сферы продаж, ООО «ХХХХХ» работает в условиях жесткой конкуренции.

прибыль финансовый результат рентабельность

Глава 3. Основные пути повышения финансовых результатов ООО «ХХХХХ»

3.1 Основные проблемы в финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХХХ» и пути их преодоления

По итогам анализа прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХ» можно сделать вывод, что в 2010 г. имеет тенденцию к росту как прибыль от продаж, так и чистая прибыль. При этом к росту данных показателей в первую очередь привело увеличение выручки от продаж. Положительно на прибыль повлияло уменьшение прочих расходов и увеличение прочих доходов. В 2010 г. убытки от прочей деятельности ООО «ХХХХХ» составили 2978 тыс. руб. (таблица 10).

Таблица 10 Структура прочих расходов ООО «ХХХХХ» Тыс. руб

Расходы	2009 г.	2010 г.
	сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
Проценты по кредиту	109	2,78	85	2,85
Штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные контрагентам	1826	46,50	1742	58,50
Расходы на содержание переданного в аренду имущества	1023	26,05	1053	35,36
Судебные расходы	856	21,80	542	18,20
Затраты на аннулированные заказы	113	2,88	98	3,29
Итого	3927	100,00	2978	100,00

Как видно из таблицы 10, ООО «ХХХХХ» в 2009 г. имело существенные расходы, связанные с уплатой штрафов, пеней и неустоек за нарушение условий хозяйственных договоров (1826 тыс. руб., или 46,50 % прочих расходов предприятия ). В 2010 г. сумма данного показателя снизилась до 1742 тыс. руб., но удельный вес возрос с 46,5 % до 58,5 %. Очень велика сумма расходов на содержание арендованного имущества - 35,36 %.

Для ООО «ХХХХХ» в настоящее время очень актуальна проблема расчетов с заказчиками. В 2009-2010 гг. покупатели оплачивали товар только через 90 дней (согласно договору). По этой причине предприятие допускает большие задержки в расчетах со своими кредиторами, что в итоге и приводит к выплате пеней и неустоек за нарушение сроков расчетов. Следовательно, ООО «ХХХХХ» необходимо укреплять платежную дисциплину и своевременно рассчитываться со своими поставщиками и подрядчиками, бюджетом и внебюджетными фондами.

По итогам анализа рентабельности производственной деятельности ООО «ХХХХХ» можно сделать вывод как о росте рентабельности продаж, так и о росте общей рентабельности данной организации. В ходе факторного анализа выяснилось, что основной причиной роста показателей было увеличение выручки от продажи товаров. При этом положительно на показатели повлиял рост прочих доходов и уменьшение прочих расходов. Отрицательное влияние внесло лишь увеличение себестоимости проданных товаров.

По результатам анализа рентабельности капитала ООО «ХХХХХ» можно сделать вывод, что по сравнению с 2008-2009 гг., в 2010 г. рассмотренные показатели рентабельности имеют тенденцию к росту. Главным фактором роста рентабельности капитала ООО «ХХХХХ» является увеличение чистой прибыли. Следовательно, в ООО «ХХХХХ» эффективно используется имущество, в которое вложен капитал данного предприятия.

В ходе анализа распределения чистой прибыли выяснилось, что большая часть прибыли направленна на развитие производства, в частности - на приобретение оборудования. Данное распределение имеет положительную оценку.

Несмотря на то, что прибыль и рентабельность ООО «ХХХХХ» за анализируемый период находится в хорошем состоянии, необходима работа по дальнейшему повышению рентабельности и совершенствованию финансово-экономической деятельности, поскольку как все предприятия сферы продаж, ООО «ХХХХХ» работает в условиях жесткой конкуренции. Поэтому для дальнейшего обеспечения успешной финансово-экономической деятельности, необходима разработка мероприятий по повышению прибыли и рентабельности данной организации.

В ООО «ХХХХХ» определены следующие приоритетные направления развития:

1. Поддержание стабильности в работе компании, посредством динамичного роста продаж и рентабельности бизнеса за счет приобретения новых разрекламированных товаров и увеличения продажи уже известных марок с целью увеличения доли рынка и увеличения капитализации компании в интересах участников общества и инвесторов.

2. Повышение стоимости бренда компании.

3. Повышение конкурентоспособности компании за счет продажи высококачественных сертифицированных товаров, ориентированных на клиента.

4.Обеспечение благоприятных условий работы для сотрудников и поддержание в глазах широкой общественности и целевых аудиторий позитивного имиджа компании, основанного на сложившейся репутации надежного партнера, стабильного работодателя и ответственного члена современного делового сообщества.

5.Обеспечение и поддержание на долгосрочной основе сильной рыночной позиции и постоянное развитие и расширение бизнеса.

6. Увеличение доли высокодоходных товаров в структуре продаж.

7. Региональное расширение.

Таким образом, для повышения рентабельности ООО «ХХХХХ» можно порекомендовать такие направления совершенствования финансово - хозяйственной деятельности, как поиск новых рынков сбыта своих товаров; тщательное отслеживание возврата дебиторской задолженности.

3.2 Экономическое обоснование мероприятий по повышению финансовых результатов ООО «ХХХХХ»

ООО «ХХХХХ» можно рекомендовать к использованию ряд приемов, направленных на сокращение нахождения средств в дебиторской задолженности с целью роста прибыли и рентабельности:

1. Исключение из числа партнеров предприятий-дебиторов с высоким уровнем риска. Для этого необходимо:

- собрать информацию о покупателях тщательно проанализировать ее;

- принять решение о предоставлении или отказе в кредите.

В зависимости от размера кредита руководитель собирает вполне определенную, детализированную информацию. Ее основные источники: внутренняя информация, имеющаяся на предприятии, относительно поведения клиента в прошлом; информация сообщенная банками; информация, предоставленная специализированными агентствами, и т.п. После изучения финансового состояния клиентов и их значимости (незначительный, крупный) руководитель принимает соответствующее решение.

2. Периодический пересмотр предельной суммы кредита. При определении предельных размеров предоставляемых кредитов нужно исходить из: финансовых возможностей предприятия; прогнозируемого числа получателей кредита и оценки уровня кредитного риска. Фиксированный максимальный предел суммы задолженности может быть дифференцирован по группам будущих дебиторов (с учетом финансового состояние отдельных клиентов).

3. Использование возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, ценными бумагами. Ожидание оплаты «живыми деньгами» может обойтись гораздо дороже.

4. Формирование принципов осуществления расчетов предприятия с контрагентами на предстоящий период. Эти принципы должны быть дифференцированы по отношению к поставщикам и покупателям товаров и определять следующие направления:

- формирование приемлемых для предприятия сроков платежей;

- предусматривать в договорах изменение цен в зависимости от срока оплаты;

- своевременно оформлять расчетные документы;

- разработать систему предоставления скидок и использования наценок.

5. Формирование условий обеспечения взыскания дебиторской задолженности. В процессе формирования этих условий на предприятии должна быть определена система мер, гарантирующих получение долга:

- оформление дебиторской задолженности обеспеченным векселем;

- требование страхования дебиторами кредитов, предоставляемых на продолжительный период и другие.

6. Формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства дебиторами. При этом к дебиторам должны предусматриваться соответствующие пени, штрафы, неустойки. Их размеры должны полностью возмещать все финансовые потери предприятия (потерю дохода, инфляционные потери и другие). Штрафные санкции могут быть дифференцированы в зависимости от сроков погашения кредита и групп покупателей.

7. Определение процедуры взыскания дебиторской задолженности. Эта процедура должна предусматривать сроки и форму предварительного и последующего напоминаний дебиторам о дате платежа, возможность пролонгирования долга, срока и порядка взыскания долга и другие действия.

8. Использование судебных процедур для взыскания долга. В случае невозможности взыскать задолженность даже на основании судебного решения предприятие все же получает возможность отнести сумму непогашенной задолженности на уменьшение налогооблагаемой прибыли, что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет.

9. Использование современных форм рефинансирования дебиторской задолженности. Развитие рыночных отношений и инфраструктуры финансового рынка в России позволяют использовать промышленным предприятиям ряд новых форм управления дебиторской задолженностью - ее рефинансирование, то есть перевод в другие формы оборотных активов предприятия (денежные активы, краткосрочные ценные бумаги). Основными формами рефинансирования дебиторской задолженности, используемыми предприятиями, являются факторинг, учет векселей.

Для увеличения объема продаж ООО «ХХХХХ» можно порекомендовать совершенствовать договорные отношения с покупателями. На исследуемом предприятии товары продаются преимущественно с последующей их оплатой. Наиболее приемлемой для предприятия является предоплата товаров.

Таким образом, перечислены основные и наиболее эффективные методы управления дебиторской задолженностью, которые могут применяться ООО «ХХХХХ» с целью ускорения расчетов и, соответственно, повышения рентабельности.

Для этого ООО «ХХХХХ» следует предложить покупателям скидку в размере 3 % при немедленном погашении задолженности перед организацией и выставить счета по штрафам за просроченную оплату товаров организациям, которые не произведут немедленную оплату в размере 0,3 % за каждый день просрочки оплаты (данный процент предусмотрен договорами купли-продажи, заключенными между ООО «ХХХХХ» и покупателями») и направить исковые заявления в суд о возврате дебиторской задолженности. Наиболее распространенным способом воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности является направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям.

Для ООО «ХХХХХ» одним из путей уменьшения дебиторской задолженности является пересмотр ведения аналитического учета. Необходимо построить аналитический учет таким образом, чтобы обеспечить получение данных о сроках погашения дебиторской и кредиторской задолженности, об образовании просроченной задолженности, о задолженности, обеспеченной векселями и т.д.

ООО «ХХХХХ», чтобы уменьшить дебиторскую задолженность покупателей и заказчиков и погасить кредиторскую задолженность, необходимо проводить отбор потенциальных покупателей и определить условия оплаты товаров, предусмотренных в контрактах, договорах. Отбор можно осуществлять с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого ими объема товаров, уровень текущей платежеспособности, уровень финансовой устойчивости, экономические и финансовые возможности предприятия, т.е. затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т.д. Отгрузку товаров в кредит лучше представлять постоянным клиентам.

Например, можно использовать такую форму продажи товаров в кредит.

1. Покупатель получает трехпроцентную скидку в случае оплаты полученного товара в течение десяти дней с начала периода кредитования (например, с момента получения товара).

Для того чтобы определить, следует ли покупателю предоставлять скидку за авансовые выплаты остатков на счетах, финансовому менеджеру следует сравнить доход от денежных средств, получаемых в результате ускоренных платежей, с суммой скидки.

Таким образом, ООО «ХХХХХ» разрабатывает предложение 3/10, со скидкой, то есть если покупатель заплатит в течение 10 дней с даты продажи, он получит скидку в размере 3 %. Если платеж будет выполнен по истечении 10 дней, скидки не будет. Оплата всей суммы должна быть произведена в течение 30 дней. Можно рассчитывать, что 25 процентов покупателей воспользуются предоставленной скидкой.

2. Покупатель оплачивает полную стоимость товаров, если оплата совершается в период с одиннадцатого по тридцатый день кредитного периода.

3. В случае неуплаты в течение месяца покупатель будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого может варьироваться в зависимости от момента оплаты.

Эффективные меры по управлению дебиторской задолженностью позволят ООО «ХХХХХ» ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности до 10 дней. После реализации всех предложенных мероприятий продолжительность оборота дебиторской задолженности сократится на 10 дней, и период оборота составит 80 дней. Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении суммы выручки и суммы прибыли.

ООО «ХХХХХ» необходимо проведение широкой рекламной компании своих товаров. По оценкам экспертов, после рекламы на телевидении и в средствах массовой информации в среднем объем продаж товаров увеличивается на 7 %. Следовательно, дополнительная выручка ООО «ХХХХХ» составит 7419,09 тыс. руб.:

105987 тыс. руб. * 7 % = 7419,09 тыс. руб.

Рассчитаем стоимость рекламы. В течение года планируется реклама предприятия на телевидении рядом с художественными фильмами и новостными программами ежедневно по пять повторов:

- изготовление видеоальбома с компьютерной графикой - 20000 руб.

- прокат: 10 сек. * 75 руб. * 5 повторов * 365 дней = 1368750 руб.

Итого: 1388750 руб.

Таким образом, от проведения данного мероприятия ООО «ХХХХХ» получит дополнительно 7419,09 тыс. руб. выручки от продаж.

При уровне себестоимости 2010 г., равном 74,5%, затраты на товар составят:

7419090 руб. : 100% * 74,5 % = 5527222 руб.

Включим дополнительные расходы по рекламе:

5527222 руб. + 1388750 руб. = 6915972 руб.

Дополнительная прибыль составит:

7419090 руб. - 6915972 руб. = 503118 руб.

Также, за счет увеличения объема закупок, по условию договора с поставщиками можно получить дополнительные скидки на товар в размере 2 %, что приведет к снижению уровня себестоимости, а следовательно и получению дополнительной прибыли.

Итак, проведя данные мероприятия, Общество с ограниченной ответственностью «ХХХХХ» может существенно улучшить свое положение на рынке сбыта непродовольственных товаров сельскохозяйственного назначения, увеличить выручку от продажи товаров, снизить уровень себестоимости, при этом получить дополнительную прибыль и тем самым увеличить показатели рентабельности.

Заключение

В настоящей выпускной квалификационной работе достигнута поставленная цель и решены все необходимые задачи. По итогам изучения методики анализа финансовых результатов необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В теоретической части работы выяснилось, что прибыль является показателем экономической эффективности производства и характеризует разницу между выручкой и затратами за определенный период времени.

Понятие «прибыль» имеет разные значения с точки зрения организации, потребителя и государства. Но во всех случаях оно означает получение выгоды. Если организация работает прибыльно, то это означает то, что покупатель, приобретая товары у продавца, удовлетворяет свои потребности, а государство за счет поступающих налогов от продажи финансирует социальные задачи и поддерживает убыточные объекты.

Целью деятельности любой коммерческой организации в условиях рыночных экономики является получение прибыли, которая обеспечит дальнейшее ее развитие. При этом образующуюся прибыльность следует рассматривать не только основной целью, но и главным условием деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии и имеющимся спросом на них.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и в конечном счете - повышения жизненного уровня населения.

В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания широкого круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. Чтобы обеспечить выживаемость предприятия, управленческому персоналу необходимо прежде всего уметь реально оценивать финансовые результаты как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов.

В ходе анализа внешние и внутренние пользователи изучают динамику и причины изменения таких показателей, как валовая прибыль, прибыль от продаж, чистая прибыль, рентабельность продаж и организации в целом, рентабельность собственного и заемного капитала. Основными источниками информации для анализа являются Бухгалтерский баланс и Отчет о прибылях и убытках.

Практическая часть данной работы была посвящена изучению прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХ» и поиску путей их улучшения. В ходе анализа выяснилось, что большую часть прибыли ООО «ХХХХХ» до налогообложения составляет прибыль от продаж. Данный показатель имеет тенденцию к росту. Так, прибыль от продаж в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 13786 тыс. руб., или на 204,07 %. Положительно на показатель повлияло снижение уровня себестоимости. К увеличению чистой прибыли ООО «ХХХХХ» в 2010 г. по сравнению с прошлым годом в первую очередь привела возросшая выручка от продажи товаров. За счет этого фактора чистая прибыль увеличилась на 34639 тыс. руб. Также положительное влияние на увеличение чистой прибыли оказало уменьшение прочих расходов и увеличение прочих доходов. Все остальные факторы привели к снижению данного показателя в ООО «ХХХХХ».