Таблица 8

Показатели платежеспособности ООО «Агро - Сервер»

Показатели	На 31.12.08 г.	На 31.12.09 г.	На 31.12.10 г.	Отклонение 2010 г. от 2008 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,012	0,011	0,011	-0,001
Коэффициент быстрой ликвидности	0,324	0,763	0,371	+0,047
Коэффициент текущей ликвидности	1,152	1,348	1,317	+0,165

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов, так как для этой группы активов практически нет опасности потери стоимости в случае ликвидации предприятия, не существует никакого временного лага для превращения в платежные средства.

На анализируемом предприятии данный показатель очень мал, и за анализируемый период он уменьшился на 0,001 (с 0,012 до 0,011).

Следует отметить, что сам по себе уровень коэффициента абсолютной ликвидности еще не является признаком плохой или хорошей платежеспособности. При оценке его уровня необходимо учитывать скорость оборота средств в оборотных активах и скорость оборота краткосрочных обязательств.

Коэффициент быстрой ликвидности - отношение денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и дебиторской задолженности, платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1,0. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется соотношение большее. Если в составе оборотных активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим. В нашем случае значение данного показателя в 2008 г. составило 0,324, в 2009 г. - 0,763, а в 2010 г. - 0,371, прирост в динамике составил 4,7 проц. пункта.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) - отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных обязательств. Он показывает степень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы:

К т.л. = (Оборотные активы - Расходы будущих периодов) / (Краткосрочные обязательства - Доходы будущих периодов - Резервы предстоящих расходов и платежей).

Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. Чем больше величина этого запаса, тем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены. Удовлетворяет обычно коэффициент больше 2. В ООО «Агро - Сервер» значение данного коэффициента меньше рекомендуемого, но в 2010 г. оно выросло относительно 2008 г. на 16,5 проц. пункта и составило 1,317.

Хотя этот показатель мал, но все же наметилась тенденция к повышению.

Рассматривая показатели ликвидности, следует иметь в виду, что величина их условная, так как ликвидность активов и срочность обязательств по бухгалтерскому балансу можно определить довольно приблизительно. Так, ликвидность запасов зависит от их качества (оборачиваемости, доли дефицитных, залежалых материалов и готовой продукции). Ликвидность дебиторской задолженности также зависит от скорости ее оборачиваемости, доли просроченных платежей и нереальных для взыскания. Поэтому радикальное повышение точности оценки ликвидности достигается в ходе внутреннего анализа на основе данных аналитического бухгалтерского учета.

Кроме того, нужно учитывать и то, что коэффициенты ликвидности дают статичное представление о наличии платежных средств для покрытия обязательств на определенную дату. При нормальной ситуации оборотные активы обращаемы: использованные запасы вновь пополняются, погашенная дебиторская задолженность заменяется вновь созданной.

Имеющийся резерв денежных средств не имеет причинной связи с будущими денежными потоками, которые зависят от объема реализации продукции, ее себестоимости, прибыли и изменения условий деятельности.

3.5 Оценка финансовой устойчивости предприятия

Финансовое состояние предприятия и его устойчивость во многом зависят от оптимальной структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств).

Поэтому необходимо проанализировать структуру источников предприятия и оценить степень его финансовой устойчивости и финансового риска. Для этого рассчитывают следующие показатели:

1. коэффициент финансовой автономии (или независимости) - удельный вес собственного капитала в его общей сумме;

2. коэффициент финансовой зависимости - доля заемного капитала в общей валюте баланса;

3. коэффициент текущей задолженности - отношение краткосрочных финансовых обязательств к общей валюте баланса;

4. коэффициент долгосрочной финансовой независимости - (коэффициент финансовой устойчивости) - отношение собственного и долгосрочного заемного капитала к общей валюте баланса;

5. коэффициент покрытия долгов собственными средствами (коэффициент платежеспособности) - отношение собственного капитала к заемному;

6. коэффициент левериджа или коэффициент финансового риска - отношение заемного капитала к собственному.

Чем выше уровень первого, четвертого и пятого показателей и ниже второго, третьего и шестого, тем устойчивее финансовое состояние предприятия.

Оценим по данным таблицы 9 финансовую устойчивость анализируемого предприятия. На 9 графически представлена динамика изменений показателей финансовой устойчивости ООО «Агро - Сервер».

Таблица 9

Показатели финансовой устойчивости ООО «Агро - Сервер»

Показатель	Уровень показателя	Отклонение 2010 г. от 2008 г.
	на 31.12.08 г.	на 31.12.09 г.	на 31.12.10 г.
Коэффициент финансовой автономии предприятия	0,337	0,398	0,435	+0,098
Коэффициент финансовой зависимости	0,663	0,602	0,565	-0,098
Коэффициент текущей задолженности	0,663	0,602	0,565	-0,098
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом	0,508	0,661	0,771	+0,263
Коэффициент финансового левериджа	1,967	1,512	1,298	-0,669

Как видно из таблицы 9 , финансовая устойчивость ООО «Агро - Сервер» в динамике лет возрастает, что обусловлено более грамотным управлением капиталом, штат сотрудников стал более квалифицированным.

Коэффициент финансовой автономии, характеризующий долю собственного капитала предприятия в общем капитале, в 2010 г. увеличился относительно 2008 г. на 9,8 проц. пункта, коэффициент финансовой зависимости соответственно на эту величину снизился, что свидетельствует о повышении независимости предприятия от своих кредиторов.

Улучшение финансовой устойчивости предприятия подтверждает также увеличение коэффициента покрытия долгов собственным капиталом на 26,3 проц. пункта и снижение коэффициента финансового левериджа на 66,9 проц. пункта.

Таким образом, в динамике лет финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов несколько снизилась.

3.6 Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО «Агро - Сервер»

Эффективность использования оборотных средств зависит от их оборачиваемости. Для оценки эффективности использования оборотного капитала применяют следующие показатели:

Ш коэффициент оборачиваемости (Ко) - показывает сколько раз за отчетный период совершается полный цикл производства и обращения, исчисляется по формуле:

Ко = Выручка от реализации продукции / Среднегодовая стоимость всех активов;

Ш продолжительность 1 оборота в днях (Од) - показывает время, в течение которого авансированные оборотные средства совершили оборот и возвратились к своей первоначальной форме, определяется по формуле:

Од = 360 дней / Ко;

Ш коэффициент оборачиваемости всех оборотных активов (Коа) - количество оборотов, совершаемых всеми оборотными средствами за анализируемый период, рассчитывается по формуле:

К оа = Выручка от реализации / Среднегодовая стоимость оборотных активов

Ш коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (Кдз) - показывает эффективность кредитной политики предприятия по отношению к своим клиентам, рассчитывается по формуле:

К дз = Выручка от реализации / Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности.

Ш коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Ккз) - характеризует сложившиеся отношения со своими партнерами, рассчитывается по формуле:

К кз = Выручка от реализации / Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности

Ш коэффициент оборачиваемости собственного капитала (Кск) - показывает увеличение объема продаж или недостаток собственных средств, а также скорость оборота вложенного капитала, рассчитывается по формуле:

К ск = Выручка от реализации / Среднегодовая величина собственного капитала и резервов.

Рассмотрим показатели оборачиваемости оборотных средств ООО «Агро - Сервер» (таблица 10). Изменения показателей оборачиваемости средств предприятия представлены на 10.

Таблица 10

Оценка эффективности использования капитала в ООО «Агро - Сервер»

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение 2010 г. от 2008 г.
1	2	3	4	6
Коэффициент оборачиваемости (Ко)	1,230	1,35	1,33	+0,1
Продолжительность 1 оборота в днях (Од)	292,7	267,7	271,5	-21,2
Коэффициент оборачиваемости всех оборотных активов (Коа)	1,56	1,73	1,76	+0,2
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (Кдз)	3,78	4,21	7,1	+3,32
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Ккз)	2,51	3,49	3,81	+1,3
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (Кск)	3,52	3,64	3,1	-0,42

Как следует из данных таблицы 10, ООО «Агро - Сервер» как торговое предприятие имеет низкие показатели оборачиваемости средств, длительный период обращения. Положительным является то, что в динамике лет оборачиваемость в целом имеет тенденцию к ускорению.

Об этом свидетельствуют: увеличение коэффициента оборачиваемости всех активов предприятия с 1,23 до 1,33, снижение периода оборачиваемости на 21,2 дня, рост коэффициента оборачиваемости оборотных средств на 0,2 пункта, дебиторской задолженности - на 3,32 пункта, кредиторской задолженности - на 1,3 пункта.

Единственным показателем, снизившим свое значение за рассматриваемый период, является коэффициент оборачиваемости собственного капитала предприятия. Его величина снизилась с 3,52 до 3,1, что связано в основном с ростом суммы нераспределенной прибыли предприятия.

3.7 Анализ рентабельности предприятия

Главное назначение активов предприятия - приносить доход. Предприятие может манипулировать своими активами любым, не запрещенным законом способом, чтобы максимизировать положительный конечный финансовый результат.

Поэтому, любая закупка должна иметь предварительное финансовое обоснование, основным критерием которого является максимизация доходов. Если окажется, что приобретенный актив не способен обеспечить ожидаемый доход, то он должен быть продан, а высвободившиеся средства вложены в другой более доходный объект.

Относительным показателем, определяющим уровень доходности предприятия, является рентабельность. Показатели рентабельности идентифицируют эффективность работы предприятия в целом, они более полно, чем прибыль, идентифицируют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Эти показатели используются для оценки деятельности предприятия и как инструмент в ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

1) показатели, характеризующие окупаемость издержек производства;

2) показатели, характеризующие рентабельность продаж;

3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат) исчисляется путем отношения прибыли от реализации до выплаты процентов и налогов к сумме затрат по реализованной продукции. Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Рентабельность продаж (оборота) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг до выплаты процентов и налогов на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж.

Рентабельность совокупного капитала исчисляется отношением прибыли до выплаты процентов и налогов к среднегодовой стоимости всего совокупного капитала.

В процессе анализа необходимо изучить динамику перечисленных показателей рентабельности (таблица 11). Наглядно это изображено на 11.

Таблица 11

Показатели рентабельности ООО «Агро - Сервер»

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение 2010 г. от 2008 г.
Рентабельность продукции, %	10,8	11,7	11,7	+0,9
Рентабельность продаж, %	9,7	10,5	10,4	+0,7
Рентабельность капитала, %	11,5	15,1	14,0	+2,5

Из данных таблицы 11 видно, что значения всех показателей рентабельности предприятия в динамке лет увеличились: рентабельность продукции на 0,9 проц. пункта, рентабельность продаж - на 0,7 проц. пункта, а рентабельность капитала - на 2,5 проц. пункта, т.е. доходность предприятия растет. Все это свидетельствует о том, что ООО «Агро - Сервер» достаточно эффективно использует имеющиеся у него активы.

Это связано с тем, что предприятие стало реализовывать товары, наиболее пользующиеся спросом, руководство стало более грамотно управлять капиталом, т.к. накоплен достаточный практический опыт работы.

3.8 Анализ сильных и слабых сторон ООО «Агро - Сервер»

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информации. С рынка фирма получает деньги и снова информацию - об объемах и темпах продажи, мнения покупателей, данные о товарах конкурентов и т.д. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Кроме того, имеется еще одна замкнутая система, в которой компания является как бы принимающим звеном по отношению к поставщикам товаров. В ответ на этот материальный поток, фирма направляет информацию и деньги.

В итоге фирма оказывается тесно связанной с тем, что в теории маркетинга принято называть внешней средой. К внешней среде обычно относят:

Ш покупателей с их демографическими характеристиками, определяющими сбыт товаров;

Ш конкурентов;

Ш посредников - транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.;

Ш финансовые учреждения;

Ш рекламные агентства;

Ш таможенные и другие правительственные органы;

Ш готовящиеся законы;

Ш экономическую ситуацию в стране;

Ш политический климат;

Ш развитие и достижения НТР;

Ш культурные традиции.

Для ООО «Агро - Сервер» особое значение имеют уровень налогов в стране, уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности предприятий и населения.

Анализ политического окружения и правовых аспектов позволит предприятию установить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими аспектами правовой системы.

Политико-правовая составляющая для данной организации заключена в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность в г. Димитровграде.

Изучение социальной компоненты макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его отношение к качеству жизни, разделяемые ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

Анализ научно-технического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и начать применять в практике достижения современной науки и техники в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области информационного обеспечения, что может стать значительным конкурентным преимуществом.

Непосредственно на коммерческую деятельность фирмы развитие научно-технического прогресса в области производства влияние не оказывает; этот фактор значим только для фирм, производящих продукцию, которую реализует компания.

Основу анализа ближайшего окружения предприятия составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил. Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил:

Ш конкурентная борьба внутри отрасли;

Ш угроза появления товаров и услуг-субститутов;

Ш способность поставщиков диктовать свои условия;

Ш угроза появления новых конкурентов;

Ш способность покупателей диктовать свои условия.

В настоящее время на территории г. Димитровграда действует небольшое число организаций, занимающихся оптовой торговлей запчастями.

Рассматриваемая организация ООО «Агро - Сервер» занимает на рынке серединное положение, т.е. она реализует товары по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем их реализации. Основной упор в работе предприятия делается на реализацию только качественного товара, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятиях-изготовителях представителями компании.

Конкурентная среда влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество товаров, дополнительные услуги и т.п. В данной отрасли конкуренцию нельзя назвать жесткой, т.к. спрос на запасные части растет быстрыми темпами. Вместе с тем методы дополнительного стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на данный вид товаров. Вновь пришедшие в отрасль предприятия предлагают товары по более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для ООО «Агро - Сервер».

Для преодоления такой негативной ситуации, крупные торговые «фирмы-лидеры» стремятся к объединению в концерны и им подобные организации с целью не допускать в отрасль дополнительных конкурентов. К преимуществам объединения можно отнести:

Ш экономию средств при крупномасштабных поставках;

Ш создание единой торговой марки и предпочтений покупателей к ней;

Ш объединение капиталов для расширения в качественно новых направлениях.

Способность покупателей диктовать свои условия в ООО «Агро - Сервер» выражается как:

Ш формирование необходимого размера заказа;

Ш осуществление доставки;

Ш предоставление товарного кредита.

Влияние поставщиков обусловлено их сравнительно небольшим числом и невысоким уровнем конкуренции между ними.

Любая торговая фирма стремится к снижению действия рассмотренных сил для того, чтобы иметь возможность повысить уровень цен и достичь уровня прибыли выше среднего. На каждую из этих сил предприятие может воздействовать только посредством своей стратегии.

Внутреннюю структуру организации называют еще внутренней средой. К ней относятся функциональные структуры предприятия, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.

Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации.

Для полного анализа внутренней среды ООО «Агро - Сервер» необходимо исследовать пять функциональных зон:

Ш маркетинг;

Ш производство;

Ш финансы;

Ш управление персоналом;

Ш общее управление.

Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура предприятия соответствует действующему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить.

Права и обязанности возложены на сотрудников, несущих ответственность за конкретную работу. Однако наблюдается нарушение информационных потоков, проявляющиеся в нечеткости взаимодействия между подразделениями. В этом направлении ведется работа, ведется изучение способов использования систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений.

В организации отсутствует процедуры участия персонала в принятии какого-либо управленческого решения.

На предприятии существуют хорошие возможности для карьерного роста; уровень зарплат высокий.

Анализ финансовой отчетности показал, что на предприятии наблюдается стабильный рост.

Особое внимание при изучении коммерческой деятельности фирмы привлекли данные по закупочной стоимости товаров, их динамика, организация складского хозяйства и методы формирования оптимального запаса на складах фирмы.

Так введение контроля издержек значительно сократило стоимость накладных расходов, что благоприятно отразилось на себестоимости товаров, а введение два года назад принципа «торговля с колес» позволило, одновременно с увеличением объема оборотных средств, сократить объемы товарных запасов на складах. Однако имеющиеся производственные мощности используются не полностью, что влечет перерасход средств на их содержание, но создает благоприятную ситуацию для роста компании.

Маркетинговое подразделение фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных новых направлений в сфере оказания дополнительных услуг. Действующая рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей в магазины предприятия, а не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

Проведенный анализ позволил выявить следующие сильные и слабые стороны предприятия (таблица 12).

Таблица12

Сильные и слабые стороны ООО «Агро - Сервер»

№ п/п	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Достоверный мониторинг рынка	Сбои в снабжении
2	Отлаженная сбытовая сеть	Недостатки в рекламной политике
3	Широкий ассортимент продукции	Средний уровень цен
4	Высокий контроль качества	Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)
5	Высокая рентабельность	Не полная загруженность производственных мощностей
6	Рост оборотных средств	Неучастие персонала в принятии управленческих решений
7	Высокая квалификация персонала	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений
8	Хорошая мотивация персонала
9	Достаточная известность

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства предприятия, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (таблица 13).

Таблица 13

Матрица SWOT-анализа

	Возможности:	Угрозы:
	1. Улучшение уровня жизни населения 2. Изменение рекламных технологий 3. Развитие информационной отрасли 4. Появление новых поставщиков 5. Снижение цен на сырье и готовую продукцию 6. Снижение налогов и пошлин 7. Совершенствование менеджмента 8. Снижение безработицы 9. Разорение и уход фирм-конкурентов 10. Уменьшение императивных норм законодательства 11. Совершенствование технологии производства 12. Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей 13. Неудачное поведение конкурентов	1. Изменение покупательских предпочтений 2. Сбои в поставках продукции 3. Появление принципиально нового товара 4. Снижение уровня жизни населения 5. Рост темпов инфляции 6. Ужесточение законодательства 7. Изменение уровня цен 8. Скачки курсов валют 9. Появление новых концернов 10. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 11. Рост налогов 12. Усиление конкуренции 13. Рост безработицы 14. Ухудшение политической обстановки 15. Появление новых фирм на рынке
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1. Достоверный мониторинг рынка 2. Отлаженная сбытовая сеть 3. Широкий ассортимент товаров 4. Высокий контроль качества 5. Высокая рентабельность 6. Рост оборотных средств 7. Высокая квалификация персонала 8. Хорошая мотивация персонала 9. Достаточная известность	- выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг повысит наличие финансовых средств; - достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; - четкая стратегия позволит использовать все возможности.	- усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; - известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции; - достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1. Сбои в снабжении 2. Недостатки в рекламной политике 3. Средний уровень цен 4. Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги) 5. Не полная загруженность производственных мощностей 6. Неучастие персонала в принятии управленческих решений 7. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений	- плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих товаров и услуг; - неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу; - снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	- появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию; - неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов; - неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.

Для ООО «Агро - Сервер» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.

После позиционирования угроз было выявлено, что:

Ш к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;

Ш к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение налогов, транспортных тарифов, изменение правил торговли.

Разрабатываемая предприятием стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Таким образом, рассмотрев возможности ООО «Агро - Сервер», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию предприятия, при этом опираясь на его цели.

Так как предприятие работает на рынке с сильной конкуренцией, то для него наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: вначале минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, закрепиться в них, путем покупки существующих торговых предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

3.9 Разработка мероприятий по укреплению финансового состояния ООО «Агро - Сервер»

Основной задачей любого аналитика является не только проведение анализа и представление его результатов, но и формулировка на их основе рекомендаций и путей по улучшению показателей или качественных характеристик анализируемого объекта. Поэтому, на основе проведенного выше финансового анализа предприятия, было бы немаловажным представить его руководству предложения по улучшению его финансового состояния.

Данные анализа показывают, что определенные меры должны быть приняты для повышения финансовой устойчивости и ликвидности предприятия, т. к. показатели рентабельности и деловой активности довольно низкие.

Устойчивость финансового состояния может быть повышена путем:

Ш ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль оборота;

Ш обоснованного уменьшения запасов и затрат (до норматива);

Ш пополнение собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.

Для этого необходимо добиться увеличения удельного веса основных источников формирования запасов и затрат в составе общей величины источников средств. Этого можно достичь:

1) увеличением размера собственных источников средств - осуществляется за счет увеличения размера уставного фонда, а также за счет прибыли;

2) пересмотром величин запасов товаров на складах на день, неделю, месяц. Возможно, размер запасов необоснованно завышен, что, конечно, влияет на кредиторскую задолженность, величину которой следовало бы снизить. Регулирование размера запасов может быть осуществлено только в случае снижения среднего срока оборота дебиторской задолженности. Для этого необходимо разработать и внедрить политику управления дебиторской задолженностью, основным содержанием которой является снижение периода оборачиваемости дебиторской задолженности (периода инкассации долгов).

Для ускорения инкассации в ООО «Агро - Сервер» можно использовать следующие меры:

Ш предоставление скидок покупателям за сокращение сроков погашения задолженности, чтобы побудить их оплатить счета до установленного срока оплаты;

Ш введение штрафных санкций за просрочку платежа;

Ш оформление сделки с покупателями коммерческим векселем с получением определенного процента за отсрочку платежа;

Ш отпуск товаров покупателям на условиях предоплаты;

Ш использование механизма факторинга и т.д.

Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формированию на этой основе оптимального товарного ассортимента и структуры.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений улучшения финансового состояния предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности за счет более полного использования производственной мощности предприятия, повышения качества и конкурентоспособности реализуемых товаров, снижения коммерческих расходов, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.

Основное внимание при этом необходимо уделить вопросам ресурсосбережения: внедрения прогрессивных норм и нормативов, организации действенного учета и контроля за использованием ресурсов, изучения и внедрения передового опыта в осуществлении режима экономии, материального и морального стимулирования работников за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Для систематизированного выявления и обобщения всех видов потерь на предприятии целесообразно вести специальный реестр потерь с классификацией их по определенным группам:

Ш от брака;

Ш снижения качества товаров;

Ш невостребованных товаров;

Ш утраты выгодных заказчиков, выгодных рынков сбыта;

Ш неполного использования складских площадей предприятия;

Ш простоев рабочей силы, средств труда, предметов труда и денежных ресурсов;

Ш перерасхода ресурсов на единицу продукции по сравнению с установленными нормами;

Ш недостачи товаров;

Ш списания не полностью амортизированных основных средств;

Ш уплаты штрафных санкций за нарушение договорной дисциплины;

Ш списание невостребованной дебиторской задолженности;

Ш просроченной дебиторской задолженности;

Ш привлечение невыгодных источников финансирования и др.

Анализ динамики этих потерь и разработка мероприятий по их устранению позволят значительно улучшить финансовое состояние изучаемого предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях экономического кризиса перед предпринимателями и руководителями предприятий встает множество вопросов:

Ш как рационально организовать финансовую деятельность предприятия для его дальнейшего процветания;

Ш как повысить эффективность управления финансовыми ресурсами;

Ш насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение определенного периода.

На эти и многие другие жизненно важные вопросы может дать ответ объективный финансовый анализ, так как его результаты характеризуют финансовое состояние предприятия.

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Результаты анализа финансового состояния предприятия помогают правильно распределять финансовые ресурсы предприятия. Это связано с тем, что финансовая устойчивость предприятия предполагает такое движение денежных потоков, которое обеспечивает постоянное превышение поступления доходов над расходами. В условиях кризиса она требует, прежде всего, стабильного получения дохода от реализации продукции, выполненных работ, оказанных услуг, причем достаточного по своим размерам, чтобы расплатиться с государством, поставщиками, кредиторами, работниками и другими. Одновременно для развития предприятия необходимо, чтобы после совершения всех расчетов и выполнения всех обязательств у него оставался доход, позволяющий развивать производство, модернизировать его материально-техническую базу, улучшать социальный климат.

Таким образом, финансовое состояние определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям. Наилучшим способом объективной достоверной оценки финансового состояния предприятия является его анализ, который позволяет отследить тенденции развития предприятия, дать комплексную оценку выполнения плана по поступлению финансовых ресурсов и их использованию с позиции улучшения финансового состояния предприятия на основе изучения причинно-следственной взаимосвязи между разными показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Данные финансового анализа используются для прогнозирования возможных финансовых результатов, экономической рентабельности, исходя из реальных условий хозяйственной деятельности и наличия собственных и заемных ресурсов; разработки конкретных мероприятий, направленных на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепления финансового состояния предприятия.

В представленной работе был проведен анализ финансового состояния ООО «Агро - Сервер», в ходе которого выяснилось, что предприятие имеет относительно устойчивое финансовое положение, но для его улучшения руководству предприятия необходимо перейти к управлению финансами на основе анализа финансово-экономического состояния с учетом постановки стратегических целей деятельности предприятия, адекватных рыночным условиям, и поиска путей их достижения. Основными задачами предприятия являются: максимизация прибыли, оптимизация структуры капитала предприятия и обеспечение его финансовой устойчивости, обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия, создание эффективного механизма управления предприятием, использование предприятием рыночных механизмов привлечения финансовых средств.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятий. М.: АКДИ «Экономика и жизнь», 2007, 79 с.

2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2009, 256 с.

3. Агеева Н.А. Теория экономического анализа: учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006, 88 с.

4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Н.А. Русак, В.И. Стражев, О.В. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. Минск: Вышэйш. шк., 2007, 398 с.

5. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: учеб. пособие. М.: Изд-во «ДИС», НГАЭиУ, 2008, 128 с.

6. Архипов В.М., Верховская О.Р. Стратегическое планирование в малом бизнесе: учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008, 72 с.

7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2007, 288 с.

8. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2007, 80 с.

9. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2006, 208 с.

10. Белов А.М. и др. Методика анализа рентабельности и финансового состояния предприятия, организации / А.М. Белов, Г.Н. Добран, А. Е. Карлик. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009, 70 с.

11. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. Киев: Ника-Центр Эльга, 2008, 528 с.

12. Бочаров В.В. Внутрифирменное финансовое планирование и контроль: учеб. пособие. СПб.: Иэд-воСПбГУЭФ, 2007, 72 с.

13. Бочаров В. В. Финансовый анализ. СПб.: Питер, 2001. 240 с.

14. Бровина Т.М.. Корельская Т.В. Анализ финансовой устойчивости организаций: учеб. пособие/Арханг. гос. техн. ун-т. Архангельск. 2009, 76с.

15. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия: практ. пособие. М.: ПРИОР, 2006, 96 с.

16. Быкова Е.В. Показатели денежного потока в оценке финансовой устойчивости предприятия // Финансы. 2007. № 2. С. 56-60.

17. Бухгалтерский учет: учебник / П.С. Безруких. В.Б. Ивашкевич. Н.П. Кондраков и др. Под ред. П.С. Безруких. М.: Бухгалтерский учет, 2009. 576 с.

18. Бухгалтерский учет: учебник / Под ред. А.Д. Ларионова. М.: Проспект, 2007, 392 с.

19. Гиляровская. Л.Т. Об оценке кредитоспособности хозяйствующих субъектов // Финансы. 2008. №. 4. С. 53-54.

20. Глазов М.М. Практическое пособие для бухгалтеров и предпринимателей по экономическому анализу финансово-коммерческой деятельности предприятия. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. 82 с.

21. Глазов М.М. Экономическая диагностика предприятий: новые решения. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.194 с.

22. Глазунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятия // Финансы. 2009. № 2. С. 15-17.

23. Графов А.В. Оценка финансов о-экономического состояния предприятия // Финансы. 2009. № 6. С. 64-07.

24. Донцова Л.В. Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. Дело и сервис, 2008. 304 с.

25. Елфимов Г.М., Красников В. С. Основы системного анализа. СПб.: Иэд-воСев.-зап. акад. гос. службы, 2009. 106 с.

26. Ефимова О.В. Финансовый анализ. Бухгалтерский учет. 2007. 248 с.

27. Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий: конспект лекций. Чебоксары: ЧИЭМ, 2006. 135 с.

28. Идрисов А.В., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. Филинъ. 2010. 272 с.

29. Ковалев А.Е. Управление предприятием на основе системы оценок финансового анализа: Дис. канд. экон. наук. Новосибирск, 2009. 138 с.

30. Ковалев В.В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства. СПб.: Аудит Ажур, 2007. 163 с.

31. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2008. 432 с.

32. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Проспект, 2007. 424 с.

33. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия / А.И. Ковалев, В.П. М.: Центр экон. и маркетинга, 2008. 210 с.

34. Ковригин П.Н. Основы экономического анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие. СПб.: Рос. акад. образ., 2007. 78с.

35. Кондраков Н.П. Основы финансового анализа. М.: Главбух. 2008. 112 с.

36. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: Дело и сервис, 2007. 256 с.

37. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: учеб. пособие. М.: Дело и сервис, 2008. 304 с.

38. Крылов Э.П.. Власова В.М., Егорова М.Г. Анализ финансового состояния предприятия / ГУАП. СПб., 2005. 182 с.

39. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. / Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006-471 с.

40. Малин В.А. Анализ финансовой деятельности предприятий. СПб.: Иэд-во СПбГУЭФ, 2008. 169 с.

41. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. М.: ПРИОР, 2009.160с.

42. Мельник М.В. Экономический анализ в обосновании финансового плана объединения. М: Финансы, 2007. 62 с.

43. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: спр. пособие. Минск: Вышэйш. шк., 2007. 309 с.

44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: учебник. Минск: ИП «Экоперспектива», 2009. 494 с.

45. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Минск: ИП «Экоперспектива». 2007. 498с.

46. Селезнева Н.Н. Ионова А.Ф. Финансовый анализ. М.: ЮНИТИ, 2001. 479с.

47. Стоянова Е. Финансовый менеджмент: Российская практика. -М.: Перспектива, 2008. 194 с.

48. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под общ. ред. А.П. Градова и Б.И. Кузина. СПб.: Специальная литература, 2009. 512с.

49. Фатеев Б. Управление финансами // Аудит и налогообложение. 2005. №6. С. 2-7.

50. Фащевский В.Н. Об анализе платежеспособности и ликвидности предприятия // Бухгалтерский учет. 2007. № 11. С. 26-28.

51. Федотова Н.В. Финансовый анализ в условиях рынка: учеб. пособие. М.: РГОГУПС, 2007. 63 с.

52. Финансовый анализ деятельности фирмы. М.: АО«ИСТ-Сервис», 2008. 240 с.

53. Шеремет А.Д. Негашев В.В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2009.250 с.

54. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2007. 280 с.

Размещено на Allbest.ru