Финансовые результаты деятельности организации: анализ и пути их улучшения (на материалах розничной торговли системы Брестского ОПС)

Таким образом, для увеличения финансовых результатов необходимо в первую очередь совершенствовать структуру розничного товарооборота, повышать долю непродовольственных товаров, но, учитывая при этом спрос и запросы потребителей, а также обеспечивать полный контроль за работой розничных торговых организаций системы Брестского облпотребсоюза.

3.2 Роль коммерческих служб в укреплении финансового состояния

Коммерческие работники торговых организаций должны владеть навыками оценки эффективности торговли и учитывать особенности этой оценки для организации в целом.

Практическая реализация резервов увеличения финансовых результатов деятельности во многом зависит от хозяйственной деятельности коммерческой службы торговой организации. Роль этого подразделения заключается в следующем:

1.) усиление контроля за эффективностью использования транспортных средств организации и выбором их наиболее экономически выгодных видов;

Это возможно сделать путем перевода автомобилей на сжиженный газ (в соответствии с выполнением “Программы использования газа в качестве моторного топлива на период до 2010 года”, одобренной постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16.10.2009 № 1331), приобретение малотоннажного транспорта, соблюдение лимитов пробегов легковых и специальных автомобилей, совершенствование планирования перевозок с помощью различных транспортных моделей и оптимизации маршрутов, использование электронно-вычислительных машин для обработки путевой документации и создание необходимой базы данных для непрерывного совершенствования транспортно-экспедиционного процесса.

Также следует добавить, что в некоторых случаях более выгодным является, если товар поставляется транспортом поставщика. В этом случае цена формируются на условиях франко-станция назначения (приложение 2);

2.) повышение эффективности ведения тарного хозяйства торговой организации, дальнейшем внедрении тары-оборудования и контейнерных перевозок;

Так, согласно договору на поставку продукции ЧУП “Брестской межрайонной торговой базой” с предприятиями торговли потребительской кооперации области (приложение 3), предприятия торговли должны возвращать не менее 99 процентов отгруженной ящичной тары и не менее 95 процентов отгруженной стеклянной тары в течение тридцати дней со дня отгрузки продукции. Если же эти условия не используются, то это влечет штрафы в размере 20 % от залоговой (договорной) стоимости невозвращенной тары, поэтому несоблюдение сроков возврата тары влечет за собой расходы, что отрицательно скажется на конечном доходе. Поэтому коммерческим работникам необходимо четко следить за выполнением условий договоров поставки, а также при необходимости своевременно взыскивать с поставщиков штрафных санкций.

3.) дальнейшая механизация и автоматизация торгово-технологических процессов;

4.) совершенствование системы хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров народного потребления в условиях рыночной конкуренции;

5.) исключение из торговой цепочки посредников, забирающих часть торговой надбавки;

Рассмотрим на примере оптовой базы системы Брестского облпотребсоюза какую часть торговой надбавки теряет розничная торговля в результате закупки товаров через оптовое звено (таблица 3.2.1.)

прибыль доход рентабельность торговля

Таблица 3.2.1

Распределение надбавки по товарам и товарным группам в системе Брестского облпотребсоюза

Так, в результате того, что такие товары и товарные группы, как водка и ликеро-водочные изделия, а также кондитерские изделия поступают через оптовую базу розничная торговля теряет уровень торговой надбавки в размере 8 %, а по шампанскому - 10 %. Если бы магазины работали напрямую с производителями этой продукции эта надбавка шла в пользу розничного звена;

6.) осуществление работы по развитию межрайонного опта путем концентрации закупа товаров по утвержденной номенклатуре под полную потребность системы и заключение договоров поставки с организациями с предоставлением торговых скидок, а также соблюдение договоров поставки;

7.) увеличение доли собственных средств в оплате товаров.

Это можно осуществить путем заключения с поставщиками договоров купли-продажи на условиях оплаты товаров с учетом их фактической оборачиваемости.

8.) ускорение товарооборачиваемости, нормализация товарных запасов в оптовом и розничном звеньях торговой организации, расширение внутригруппового ассортимента по высокорентабельным товарам, по товарам, имеющим наибольший удельный вес в товарообороте, при этом соблюдая утвержденные ассортиментные перечни и обеспечивая бесперебойную торговлю социально-значимыми товарами;

9.) увеличение закупок у поставщиков, товары которых пользуются повышенным спросом, то есть закупку производить с учетом потребностей обслуживания населения, его покупательной способностей, запросов;

10.) развивать коммерческую деятельность, использовать маркетинговые методы и подходы.

Коммерческие работники должны следить за ежедневным изменением цен в других коммерческих структурах и оперативно действовать на эти изменения в соответствии со складывающейся ситуацией. Также должны вести поиск помещений, которые можно относительно дешево купить или арендовать под мелкорозничную организацию, использовать как магазин на дому. Все они должны находится на пути покупательских потоков, вблизи автобусных остановок. Необходимо проводить работу по привлечению покупателей, используя рекламу, выставки, ярмарки, снижение цен.

Также необходимо повышать производительность труда торговых работников торговой организации, обеспечивать опережение ее темпов роста по сравнению с темпами роста средней заработной платы. Для стимулирования труда работников необходимо установить более тесную зависимость оплаты труда с результатами их деятельности, то есть перевести работников на сдельно-премиальную систему оплаты труда.

Необходимо повысить эффективность использования материально-технической базы, что приведет к росту фондоотдачи, производительности труда, товарооборота, а следовательно, и к относительному снижению расходов на реализацию товаров.

Таким образом, роль коммерческой службы заключается в строгом выполнении своих функций, что обеспечит повышение финансовых результатов, а в конечном итоге - повышение конкурентоспособности системы Брестского облпотребсоюза.

Заключение

В современных условиях одним из основных требований успешного функционирования организаций является безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования для удовлетворения социальных и экономических интересов и осуществления расширенного воспроизводства.

Значение прибыли для торговых организаций возрастает, так как от прибыли в первую очередь зависит эффективность их работы и успех на рынке.

Прибыль представляет собой денежное выражение части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников организации торговли, получаемого через механизм ценообразования в виде вознаграждения за реализацию товаров и оказание услуг.

Прибыль является показателем оценки деятельности организации, конечным финансовым результатом, целью организации, источником экономического и социального развития, источником пополнения областных и республиканских бюджетов.

Основным источником получения торговой организацией прибыли является доход от реализации товаров, часть которого предназначена для возмещения расходов, связанных со сменой форм стоимости, другая часть отражает стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, занятых продолжением процесса производства в сфере обращения.

Анализ этих показателей имеет важное значение, так как он помогает выявить, изучить, мобилизовать резервы роста конечных финансовых результатов, что в конечном счете способствует повышению конкурентоспособной организации в рыночных условиях.

В ходе проведения комплексного анализа конечных финансовых результатов системы Брестского облпотребсоюза выявили, что розничный товарооборот розничной сети в 2010 году возрос по сравнению с 2009 годом на 27,56 % в действующих ценах и на 11,11 % в сопоставимых ценах. Прибыль отчетного периода возросла на 0,43 % за счет роста конечных финансовых результатов в таких отраслях, как оптовая торговля, заготовки, транспорт. В розничной торговле прибыль отчетного периода в 2010 году по сравнению с 2008 годом возросла на 355 млн. руб. и по сравнению с 2009 годом на 1174 млн. руб.

Доход от реализации товаров в розничной торговле возрос, как по сравнению с 2008 годом, так и по сравнению с 2009 годом. Уровень дохода от реализации товаров на протяжении 2008 - 2010 годов имел различные тенденции различные тенденции развития: в 2009 году по сравнению с 2008 годом он снизился на 0,05 %, а в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 0,16 %. На такие изменения повлиял ряд факторов, таких как изменение объема розничного товарооборота, его структуры, звенность товародвижения и другие факторы.

В свою очередь повышение объема розничного товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 74517 млн. руб. оказало существенное влияние и на изменение расходов на реализацию товаров. Их уровень сократился за счет этого фактора на 1,63 %. Также на уменьшение расходов на реализацию товаров оказало влияние изменение структуры розничного товарооборота в пользу непродовольственных товаров и ускорение товарооборачиваемости.

В целом расходы на реализацию товаров возросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 21,27 %, но уровень такой статьи расходов на реализацию товаров, как “Проценты за пользование кредитами банка” сократился, что положительно сказалось на уровне расходов на реализацию товаров. Наибольший удельный вес в расходах на реализацию товаров занимают расходы на оплату труда, транспортные расходы, расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта, поэтому основные мероприятия должны быть направлены на их оптимизацию и экономию в пределах разумного здравого смысла.

Расходы на реализацию товаров должны увеличиваться пропорционально наращиванию объемов производства, темп роста их должен быть ниже темпа роста доходов от реализации товаров, так как несоблюдение данного соотношения приведет к негативным моментам в торговой деятельности, что можно увидеть на примере системы Брестского облпотребсоюза в 2009 году. В 2010 году за счет превышения темпов роста доходов от реализации товаров над темпами роста расходов на реализацию товаров розничная торговля системы Брестского облпотребсоюза получила прибыль от реализации товаров в размере 1414 млн. руб. и прибыль отчетного периода в размере 358 млн. руб. Свой вклад в формирование положительного финансового результата вложили Барановичское, Лунинецкое и Столинское райпо. Рентабельность продаж в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 1,49 %, но еще слишком мала (лишь 0,41 %), поэтому необходимо продолжать осуществлять полный и систематический контроль финансовых результатов деятельности, внедрять мероприятия по их улучшению, использовать опыт своих конкурентов.

Также резервами роста финансовых результатов могут быть такие мероприятия, как повышения доли непродовольственных товаров, так как они имеют меньшую затратоемкость по сравнению с продовольственными товарами, по ним устанавливается больший размер торговой надбавки. Тем более продовольственные товары имеют ограниченные сроки реализации. Следует не допускать излишнего их запаса.

В условиях рыночной экономики особое внимание необходимо уделять режиму экономии и оптимизации расходов на реализацию товаров, так как практическая реализация этих мероприятий является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности организации. Конечно же, практическая реализация резервов экономии расходов на реализацию товаров и повышение финансовых результатов во многом зависит от хозяйственной деятельности коммерческих служб, поэтому только при выполнении каждым отделением своих функций возможно повысить конечные финансовые результаты, а в конечном итоге - повысить конкурентоспособность системы Брестского облпотребсоюза.

Список литературы

1. Актаров В., Уварова Г. Использование результатов финансового анализа для принятия управленческих решений // Финансовый директор. - 2010. - №12. - С.57-63

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. Л.Л.Ермалович. - Мн.: Вышэйшая школа, 2001. - 576 с.

3. Банк В.Р. Методология финансового анализа деятельности хозяйствующих субъектов // Аудитор. - 2010. - №7. - С.29-36

4. Богатырев В.Л. Формирование финансового результата деятельности предприятия: (Учет финансовых результатов) // Вестник ассоциации белорусских банков. - 2010. - № 1-2. - С.10-11

5. Бурцев В.В. Сущность комплексного экономического анализа в современных условиях // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - №8. - С.3-10

6. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 2006. - 367 с.

7. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия // Экономика. Финансы. Управление. - 2010. - №1. - С.93-96

8. Коробкин А.З. Прибыль торговой организации: сущность методических подходов к анализу и планированию: Пособие для слушателей специального факультета по переподготовке кадров. - Гомель.: БТЭУ п.к., 2010. - 68 с.

9. Кравцова Л.В. Издержки обращения торгового предприятия, методические подходы к их анализу и планированию в условиях рыночной конкуренции: Текст лекций для студентов всех специальностей, слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров. - Гомель: ГКИ, 2001. - 40 с.

10. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - Мн.: Вышэйшая школа, 2009. - 526 с.

11. Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия / С.Н.Лебедева, Н.А.Казиначикова, А.В.Гавриков. - Мн.: Новое знание, 2001. - 240 с.

12. Макарьева В.И. и др. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации / В.И. Макарьева, Л.В.Андреева. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 264 с.

13. Максимов О.Н., Воронов И.А. Финансовый анализ: некоторые положения методики // Экономика. Финансы. Управление. - 2009. - №7. - С.88-94

14. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету “Доходы организации”: Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2009 г. №181//Рэспублiка. - 2010. - 29 студзеня. - С.3-5

15. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету “Расходы организации”: Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2009 г. №182 // Рэспублiка. - 2010. - 29 студзеня. -С.5-7

16. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / С.Н.Виноградова, С.П.Гурская, О.В.Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н.Виноградовой. - Мн.: Вышэйшая школа, 2005. - 464 с.

17. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельн6ости потребительской кооперации Республики Беларусь за 2008 год / - Мн.: Белкоопсоюз, 2008. - 75 с.

18. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельн6ости потребительской кооперации Республики Беларусь за 2010 год / - Мн.: Белкоопсоюз, 2010. - 76 с.

19. Раицкий К. А. Экономи4ка организации (предприятия): Учебник - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2009. - 1012 с.

20. Республика Беларусь 1995-2010: Статистический сборник / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь. - Мн.:

Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, 2010. - 271 с.

21. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной

деятельности: Краткий курс для вузов / Г.В.Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2004.-286 с.

22. Сведения о результатах хозяйственно-финансовой деятельности

потребительской кооперации Республики Беларусь за 2009 год / - Мн.: Белкоопсоюз, 2009. - 66 с.

23. Селезнева Н.Н., Ионова Я.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 639 с.

24. Сивчик Л.Г. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия с учетом нового плана счетов // Вестник Бел. дзярж. Экан. Ун-та. - 2010. - № 4. -С.40-45

25. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 295 с.

26. Танашева О.Г., Рябова Т.С. Контроль и анализ в системе управления затратами // Экономический анализ. - 2010. - № 8. - С.39-47

27. Теслюк И.Е. Статистика финансов: Учебное пособие для студентов вузов. - Мн.: Вышэйшая школа, 2004. - 224 с.

28. Фридман А.М. и др. Экономика и планирование кооперативной торговли: Учебник: В 2 т. Т.1 / А.М.Фридман, В.А.Кубетьев, А.С.Немитай. - М.: Экономика, 2004. - 352 с.

29. Фридман А.М., Байдаков Н.Ф. Экономика и планирование кооперативной торговли: Учебник: В 2 т. Т.2. - М.: Экономика, 2005. - 318 с.

30. Чернобривец А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия // Экономика. Финансы. Управление. - 2011. - №2. - С.29-36

31. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др.; Под общ. Ред. А.И.Гребнев. - М.: Экономика, 2006. - 238 с.

32. Ярных Э.А. Статистика финансов предприятия торговли: Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 352 с.

Размещено на Allbest.ru