Финансовый анализ реализации продукции организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы финансового анализа реализации продукции

1.1 Значение, задачи и информационная база анализа реализации продукции

1.2 Нормативные правовые акты, регулирующие реализацию продукции

1.3 Современные формы реализации продукции

2. Финансовый анализ реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ динамики реализации продукции

2.3 Анализ безубыточного объема реализации

3. Резервы роста реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина"

Заключение

Список использованных источников

Приложение

Введение

Реализация продукции - это один из аспектов деятельности промышленного предприятия. Реализация является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Реализация продукции для предприятия важна по ряду причин: объем реализации определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от реализации зависит производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе реализации окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Деятельность по реализации продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей (предприятий, фирм, населения). В связи с этим тема "Финансовый анализ реализации продукции организации" является весьма актуальной на сегодняшний день для любого предприятия.

Объектом исследования является РПУП "Могилевский завод "Строммашина".

Предметом исследования является - система реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина".

Целью данной работы является определение направлений совершенствования системы реализации продукции на предприятии.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

- раскрытие значения и задач финансового анализа реализации продукции;

- рассмотрение современных форм реализации продукции;

- проведение финансового анализ реализации продукции на конкретном предприятии;

- раскрытие резервов роста объемов реализации продукции.

Данная тема изучается в учебниках по маркетингу, анализу хозяйственной деятельности, а также в специальных журналах "Маркетинг", "Маркетинг в России и за рубежом", "Маркетинг, реклама и реализация" такими авторами, как Асаул А.Н., Савицкая Г.Е., Славников Д., Пигунов О., Черник Н.Ю. и другие.

При написании данной работы использовались экономико-математические методы, метод абсолютных разниц, метод цепных подстановок, и метод прямого счета.

1. Теоретические основы финансового анализа реализации продукции

1.1 Значение, задачи и информационная база анализа реализации продукции

Реализация продукции является связующим звеном между производством, распределением и потреблением. Любая продукция производится в конечном счете для потребителя, поэтому она должна быть не только изготовлена, но и реализована, т.е. доведена до потребителя и оплачена последним.

В широком смысле слова реализация характеризуется как распределение и движение товара от производителя до потребителя. Это деятельность предприятия, направленная на обеспечение доступности товара для покупателя, выполнение всех операций с товаром с момента завершения производства до передачи покупателю. В узком смысле слова под реализацией понимается его заключительный этап - непосредственное общение продавца и покупателя.

Цель реализации - доведение до конкретного потребителя подготовленного товара определенного количества и качества в установленные сроки [1, с. 98].

Основной задачей реализации на предприятии в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Согласно Закону о предприятиях в Республике Беларусь, предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг. Система хозяйствования, ориентированная на экономическую самостоятельность предприятий, на активное использование рыночных отношений, предъявляет ряд принципиально новых требований к работе объединений и предприятий, в частности, делает необходимым расчет альтернативных вариантов управленческих решений, их сравнительную оценку, выбор наиболее рациональных из них и определение последствий их реализации. Наибольшую важность при этом имеют финансово-экономические последствия предлагаемых решений, т.е. их воздействие на конечный финансовый результат - прибыль. В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг на друга. На начальном этапе перехода к рыночным отношениям, при не насыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако в рыночной экономике большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия. В конкурентной борьбе предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить. Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступит место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т.п. В хозяйственной деятельности крупных промышленных объединений, концернов усиливается значение внешнеэкономической деятельности. Необходимость производства продукции для реализации на внешних рынках может быть обусловлена такими факторами, как малая емкость или насыщенность внутреннего рынка, высокий уровень внутренней конкуренции, возможность использования монопольного положения на мировом рынке, конъюнктура цен.

Таким образом, очевидна взаимосвязь выполнения планов производства, поставок и реализации продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В процессе комплексного целевого анализа реализации продукции можно выделить следующие основные этапы.

Первый этап базируется на маркетинге и связан с изучением спроса на производимую продукцию, анализом выполнения договоров предыдущего периода, с тем, чтобы определить, расширение или продление каких договоров при имеющихся ресурсах способно принести максимальную выгоду предприятию. Второй этап сводится к выявлению дополнительных (по сравнению с предыдущим периодом) резервов использования основных средств, материальных и трудовых ресурсов с целью оптимизации объема и структуры производства в планируемом периоде под наиболее выгодные предложения о заключении договоров. Следует учитывать и поставку продукции для государственных нужд. Для этого необходимо своевременно получить информацию об объеме государственного контракта по конкретной продукции, рентабельности ее производства с учетом дополнительного стимулирования. В зависимости от того, как выполнение государственного контракта скажется на увеличении прибыли, предприятие должно организовать работу по заключению и исполнению других договоров. На третьем этапе анализа реализации продукции делается оценка выполнения договоров по объему и ритмичности поставки, качеству и комплектности продукции. Определяются размеры потерь в результате несвоевременного или неполного выполнения обязательств по договорам и степень их влияния на основные экономические показатели деятельности предприятия: объем реализации, прибыль, рентабельность, производительность труда, фонд потребления. Четвертый этап состоит в установлении внутренних и внешних причин невыполнения договорных обязательств. Для внутризаводского стимулирования выполнения договорных обязательств цехами и службами используются дифференцированные шкалы премирования работников. При обнаружении внешних виновников нарушения договорных обязательств (поставщиков материалов и комплектующих, транспортных и других организаций) юридические и коммерческие службы предприятия должны добиваться полного возмещения виновниками всей суммы потерь из-за нарушения сроков и условий договоров.

Основу анализа реализации продукции составляют:

- исследование рынка;

- разработка программы создания и производства товара;

- налаживание коммуникаций;

- установление цен;

- организация и стимулирование сбыта;

- развертывание служб сервиса и т.д.

Основной информационной базой для анализа реализации продукции являются показатели объема производства и объема реализации продукции. Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:

- оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

- разработка рекомендаций по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф. № 1 - П (годовая) "Отчет по продукции", ф. № 1 - П (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте", ф. № 1 - П (месячная) "Срочная отчетность промышленного предприятия по продукции", ф. № 2 "Отчет о прибылях и убытках", ведомость № 16 "Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация" и др. [6, с. 103].

1.2 Нормативные правовые акты, регулирующие реализацию продукции

- Указ Президента Республики Беларусь "О некоторых мерах по стабилизации цен т тарифов в Республике Беларусь" от 19.05.1999 № 285;

- Постановление Совета Министров Республики Беларусь "О вопросах ценообразования и проведения товарообменных операций" от24.03.1999 № 405;

- Инструкция по заполнению и представлению форм бухгалтерской отчетности;

- Положение о приемке товаров по количеству и качеству, утвержденное постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 26.04.1996 № 285 (с учетом изменений от 02.08.2006. № 990);

- Положение о поставках товаров народного потребления, утвержденное постановлением Совета Министров СССР от 25.07.1988 № 888;

- Положение о поставках продукции производственно-технического назначения, утвержденное постановлением Совета Министров СССР от 25.07.1988 № 888;

- Положение о порядке формирования цен и тарифов.

1.3 Современные формы реализации продукции

На сегодняшний день выделяют следующие формы реализации продукции:

- реализация продукции собственными сбытовыми подразделениями предприятия;

- фирменная торговля;

- сбыт через посредников;

- сбыт через организаторов оптового оборота [3, с. 102].

Изготовители, имеющие возможность реализации произведенной продукции крупными партиями, как правило, самостоятельно осуществляют ее реализацию. Контракты в этом случае готовятся отделами сбыта или структурными подразделениями производителя, которые могут обеспечить реализацию товаров. К ним относятся собственные сбытовые филиалы, сбытовые конторы, оптовые базы производителей. Они осуществляют прямую оптовую торговлю продукцией предприятия. Собственные сбытовые филиалы являются контролируемыми структурными подразделениями производителя, которые выполняют практически все функции сбытовой деятельности. Сбытовые конторы осуществляют сбор заявок на поставку товаров в определенном регионе и передают их производителю.

Реализация товаров через собственные сбытовые подразделения позволяет предприятию кратчайшим путем выходить на потребителя, устанавливать контакты и получать заказы. Для потребителя такая форма выгодна своим удобством, оперативностью, возможностью реагировать на возникающие изменения. Прямые продажи предполагают использование:

- продаж по каталогу;

- прямой почтовой рассылки;

- сбыта по телефону;

- продаж специалистами по сбыту;

- прямого сбыта через Интернет.

Продажа по каталогу впервые появилась в Японии в 1910 году. Таким образом производится в основном реализация продуктов издательской деятельности, косметики.

Привлекательность каталогов связана с возможностью выбора товара, обсуждения возможной покупки с членами семьи.

Прямая почтовая рассылка (директ-мейл) предполагает отправку различного рода информации о товаре конкретным потребителям по почте. Широко используется при реализации продукции производственно-технического назначения как за рубежом, так и в Республике Беларусь.

Эту форму реализации называют "крылатым торговым агентом". Преимущество заключается в персональном обращении к конкретному покупателю и возможности быстрого получения ответа.

Сбыт по телефону - эффективная и оперативная форма реализации товаров, требующая высокого профессионализма сбытового персонала.

Преимуществом реализации продукции по телефону является оперативность, возможность повторных контактов, быстрое получение информации от клиентов. Пользуясь данным методом, можно не только получить заказ по телефону, но и найти новых клиентов.

Использование сбыта по телефону возможно не для всех видов продукции, некоторые сложнотехнические изделия требуют демонстрации либо предоставления технико-эксплутационных характеристик.

Сбыт по телефону положительно воздействует на деятельность предприятия, результативность сбыта и отношения с клиентами. Его влияние на сбытовую деятельность предприятия осуществляется в следующих направлениях:

- повышение эффективности сбыта на существующих рынках за счет оперативности принятия решений по поступившим заказам;

- освоение новых рынков сбыта;

- сокращение расходов на командировки;

- экономия времени на подготовку письменных сообщений;

- получение информации о рынке и намерениях потребителей.

Отношения с клиентами при использовании сбыта по телефону улучшаются за счет:

- реализации продукции с учетом интересов покупателей, в удобное для них время;

- принятия оперативных решений, связанных с изменениями условий реализации;

- участия в исследовательской деятельности в интересах потребителей;

- использование современных социальных технологий для формирования и поддержания доброжелательного отношения клиентов.

Эффективность телесбыта определяется также соответствующим информационным обеспечением. Важно иметь под рукой соответствующие каталоги, прейскуранты цен, прайс-листы, доступ к оперативной информации на компьютере.

Продажа специалистами по сбыту - промышленными агентами, торговыми агентами, коммивояжерами, инженерами по сбыту, маркетинговыми агентами, состоящими в штате предприятия. Группы работников, состоящие из указанных специалистов, осуществляют коммерческую деятельность по сбыту товаров на основе персональной, индивидуальной работы с конечными потребителями. С их помощью производители находят покупателей продукции, устанавливают контакты и обеспечивают постоянное совершенствование покупок.

Прямой сбыт через Интернет широко используется в развитых странах. По мере того как многие предприятия получают все больший доступ к Интернет и начинают пользоваться новыми возможностями сбыта своей продукции, у них возникают проблемы открытия электронного магазина, участия в форумах, телеконференциях, размещении электронной почты.

Основные проблемы развития электронной торговли в Беларуси заключаются в следующем:

- общая независимость Интернета;

- проблема своевременной доставки товаров;

- отсутствие инфраструктуры электронного бизнеса в государственном масштабе: системы сбора информации, платежей, доставки, законодательной базы.

В 2000 году в рамках проекта создания в Минске Межгосударственного центра электронной торговли (МЦЕТ) сформирован корпоративный информационный портал, объединяющие свыше 700 информационных серверов предприятий и организаций Беларуси. Дальнейшую практическую реализацию работ по данному проекту предполагается осуществить на базе Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен и концерна "Белресурсы" с целью создания условий для электронных оптовых государственных закупок и поставок, организации межгосударственных взаимозачетов и платежей [8, с. 115].

Предпосылки формирования системы электронного сбыта в Республике Беларусь:

- предприятия обзаводятся собственными сайтами;

- реализуется система информационной поддержки предпринимательства на базе Интернета и отечественной технологии Телеинтернета;

- Министерство связи продолжает политику по удешевлению технологии доступа во всемирную сеть для предприятий и увеличению пропускной способности каналов связи.

Главной целью фирменной торговли является расширение рынков сбыта и увеличение объемов реализации продукции предприятия-изготовителя. Достижение данной цели способствует увеличению производства товаров и усилению позиций предприятия на потребительском рынке.

Задачи фирменной торговли включают:

- изучение конъюнктуры рынка;

- изучение и формирование спроса на товары изготовителя;

- эффективное воздействие на работу по обновлению, оптимизации ассортимента и повышению качества товаров;

- обеспечение предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, поведение консультаций и оказание других услуг;

- формирование положительного имиджа предприятия-изготовителя.

Фирменная торговля осуществляется с использованием фирменных магазинов и фирменных секций.

Фирменные магазины - это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля товарами, соответствующими производственному профилю предприятия-изготовителя. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры.

В фирменных магазинах представлен весь ассортимент выпускаемой продукции предприятиями-изготовителями. Поставка товаров предприятиями в эти магазины осуществляется регулярно.

Фирменной секцией предприятия является секция крупного магазина, созданная для реализации и рекламы максимально полного ассортимента товаров, выпускаемых данным предприятием.

Фирменные секции могут создаваться в двух формах: как структурные подразделения торговли, так и предприятия-производители товаров на условиях сдачи торговой площади в аренду.

Мировой опыт и отечественная практика показывает, что функционирование сбытовой системы производственного предприятия невозможно без участия посредников.

Экономическая целесообразность посредничества обусловлена тем, что между процессом производства продукции и ее потреблением возникает ряд объективно необходимых процессов: затаривание, маркировка, комплектация, погрузка, транспортировка, складирование, подготовка к потреблению, разгрузка и т.д. Эти процессы могут быть разделены между изготовителем и потребителем, либо их определенная часть поручается посреднику.

Хотя посредники взимают за выполнение определенных функций вознаграждение, их привлечение дает продавцам и покупателям определенные преимущества. Таким образом, посредники:

- обеспечивают реализацию товаров потребителям, приобретающим небольшие партии;

- постоянно изучают динамику спроса и предложения и могут ориентировать изготовителя, в каком направлении ему следует развивать производство;

- вкладывать в сферу обращения собственный капитал;

- принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежей и других обязательств, повышая надежность сделок, лизинговых операций;

- могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

- повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок при продаже товаров с собственных складов;

- обеспечивают уменьшение рисков продавца и снижение расходов, связанных с освоением новых рынков.

Типы и характеристика посредников представлены в таблице 1.

Таблица 1.1 - Типология и характеристика посредников

Типы посредников	Характеристика
Дилер	Приобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Операции с товаром осуществляет от своего имени и за свой счет
Дистрибьютор	Получает от производителя право торговать своей продукцией на установленный срок и в определенном месте в рамках договора. Приобретает товары за свой счет и продает их от своего имени или от имени производителя
Комиссионер	Не является собственником продаваемой продукции, но имеет право заключать договор о поставке от своего имени.
Агент	Выступает в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица.
Коммерческие представители	Выполняет поручения предприятий-изготовителей по поиску для них коммерческих партнеров и действует от имени предприятия при заключении договоров
Коммивояжер	Служащий предприятия, которому поручено заниматься поиском клиентов и работать с ними
Торговый представитель	Юридическое самостоятельное лицо, заключающее договоры и ведущее дела для нескольких предприятий.
Брокер	Не является собственником имущества, и не может распоряжаться ею. Его функция является посреднической при заключении сделок, она планируется на отдельные поручения, задания
Консигнатор	Деятельность основана на соглашении, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он продает товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку
Джоббер	Осуществляет сбыт, как правило, импортных товаров без промежуточного складирования

Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома.

Торговый дом - это тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого являются:

- активное проникновение в сферы производства различных товаров;

- организация кооперации производства;

- участие в кредитно-финансовых операциях.

Торговые дома приобретают товары у отечественных и зарубежных предприятий-изготовителей и реализуют их на условиях договора.

В торговых домах осуществляется заключение контрактов, фирменная и розничная торговля, оказываются сервисные услуги.

Основные цели деятельности торговых домов:

- активизация внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;

- оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру рынка;

- организация производства и сбыта конкурентоспособных товаров;

- объединение мелких и средних фирм и финансирование их сбытовой деятельности;

- снижение издержек обращения;

- снижение стоимости маркетинговых исследований и рекламы.

Переход к рыночным отношениям предполагает использование для реализации товаров предприятий-изготовителей определенных рыночных структур, участвующих в организации оптового оборота. К ним относятся оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, тендеры (торги), оптовые рынки.

Оптовая ярмарка - самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое в определенном месте в установленные сроки, на котором заключается договоры купли-продажи (поставки) товаров. Принять участие в ярмарке могут различные продавцы, посредники и покупатели, независимо от форм собственности.

На оптовых ярмарках совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента, продукции производственно-технического назначения, сырья, материалов на основе индивидуального подбора по выставленным образцам.

Цель ярмарки - предоставить ее участникам возможность продемонстрировать образцы произведенной продукции для заключения договор с покупателями.

Тендеры (торги) - специально организованные мероприятия, предусматривающие выбор на конкурсной основе наиболее выгодного условия размещения заказов на закупку товаров. В Республике Беларусь такая форма используется при размещении заказов на закупку товаров, работ и услуг, в том числе для государственных нужд, в том числе на тендерных площадках (в Республике Беларусь - icetrade. by).

Объектами купли-продажи на тендерах обычно выступает технически сложная продукция (станки, оборудование, энергетические установки и т.д.), крупные партии сырья, сооружение промышленных и социальных объектов.

Подготовка к участию в тендерах связана с разработкой тендерного предложения - предложения претендента о заключении контракта на закупку товаров, работ или услуг на условиях, определенных в тендерных документах. Тендерные документы содержат информацию о потребностях заказчика, правила и процедуры проведения тендера. Критериями, на основании которых заказчик присуждает претенденту контракт закупки, могут быть цена, качество, сроки поставки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт и т.д.

После анализа тендерных предложений заказчик подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товары или услуги на более выгодных для него условиях.

Оптовый рынок - юридически самостоятельное специализированное предприятие (организация), осуществляющее торговые операции в интересах объединения хозяйственных структур по определенным правилам.

Оптовые рынки ориентированы на операции с крупными партиями товаров, имеющих стандартные характеристики. Оптовые рынки подразделяются на специализированные и универсальные.

Оптовый рынок содержит торговые залы с расчетными центрами, склады, погрузочно-разгрузочные площадки, автотранспортные подразделения, гостиничные и кемпинговые комплексы.

Оптовые рынки осуществляют деятельность по заключению договоров купли-продажи, товародвижению в форме транзитных и складских поставок, хранению, комплектации, доставке товаров потребителям, выполнению таможенных услуг и других форм сервиса.

2. Финансовый анализ реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Республиканское производственное унитарное предприятие "Могилевский завод "Строммашина", основанное на праве хозяйственного ведения, создано в соответствии с законодательством Республики Беларусь и является правопреемником всех имущественных и неимущественных прав и обязанностей Государственного предприятия "Могилевский завод "Строммашина" (зарегистрировано в реестре общереспубликанской регистрации 27.12.1996 г. за № 1767).

Имущество РПУП "Могилевский завод "Строммашина" находится в собственности Республики Беларусь и принадлежит предприятию на праве хозяйственного ведения.

Учредителем РПУП "Могилевский завод "Строммашина" является Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь.

Органом государственного управления РПУП "Могилевский завод "Строммашина" является Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством, решениями уполномоченного органа, учредителя и Уставом.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" имеет статус юридического лица, является коммерческой организацией, имеет в хозяйственном ведении обоснованное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банков в том числе валютные, фирменные бланки, товарный знак, печать с изображением герба Республики Беларусь, штампы.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

С согласия уполномоченного органа РПУП "Могилевский завод "Строммашина" имеет право:

- создавать представительства и филиалы - обособленные подразделения, расположенные вне места его нахождения;

- создавать в качестве юридического лица другое унитарное предприятие путем передачи ему в установленном порядке части своего имущества в хозяйственное ведение (дочернее унитарное предприятие);

- быть участником хозяйственных обществ и вкладчиком в коммандитных товариществах;

- быть участником объединения в форме ассоциации или союза, создаваемого (созданного) по решению Президента Республики или Правительства Республики Беларусь.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" имеет право с согласия собственника или уполномоченного органа участвовать в создании объединений в форме финансово-промышленных и иных хозяйственных групп в порядке и на условиях, определяемых законодательством о таких группах, в том числе с участием иностранных юридических лиц.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" не вправе выступать гарантом или поручителем перед банками-кредиторами юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств возврата полученных кредитов, кроме случаев, установленных законодательством.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" имеет следующие обособленные структурные подразделения, действующие на основании положений, утвержденных им:

- Промышленно-торговый центр РПУП "Могилевский завод "Строммашина", создан в соответствии с приказом от 24.03.1999 г. № 156, место нахождения: Республика Беларусь, 212648, г.Могилев, ул. Первомайская, 77;

- Оздоровительный лагерь "Спутник" РПУП "Могилевский завод "Строммашина", создан в соответствии с приказом от 14.05.1998 г. № 196,место нахождения: Республика Беларусь, 213135, д. Селец, Могилевский район;

- Ясли-сад № 43 "Фиалка", создан в соответствии с приказом от 27.1. 1964 г., № 647, место нахождения: Республика Беларусь, 212030, г. Могилев, ул. Тимирязевская, 14;

- Сельскохозяйственное предприятие "Махово" РПУП "Могилевский завод "Строммашина", созданное в соответствии с приказом уполномоченного органа от 11.01.2007 г. № 6, место нахождения: Республика Беларусь, 213203, Могилевский район, д. Махово.

РПУП "Могилевский завод "Строммашина" является учредителем следующего дочернего унитарного предприятия: Республиканское дочернее унитарное предприятие "Научно-технический центр "Строммаш" (сокращенное наименование - РУП "Научно-технический центр "Строммаш"), находящееся по адресу: Республика Беларусь, 212030, г. Могилев, ул. Первомайская, 77, зарегистрированное решением Могилевского облисполкома от 24.02.2007 г. № 6 - 29 в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700008963.

Место нахождения РПУП "Могилевский завод "Строммашина": Республика Беларусь, 212030, г. Могилев, ул. Первомайская, 77.

Основной целью деятельности предприятия является извлечение прибыли. Предметом деятельности РПУП "Могилевский завод "Строммашина" является производство изделий из дерева и металла и оказание других видов работ и услуг.

Уставный фонд РПУП "Могилевский завод "Строммашина" составляет 2 798 млн р. Уставный фонд сформирован путем внесения учредителем не денежного вклада. Имущество РПУП "Могилевский завод "Строммашина" составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Имущество РПУП "Могилевский завод "Строммашина" является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия. Показатели экономико-производственной деятельности РПУП "Могилевский завод "Строммашина" представлены в таблице 2.1 (приложения А, Б, В, Г, Д, Е). В результате сравнительного анализа по экономическим показателям видно, что выручка от реализации увеличилась в 2008 г. на 2 599 млн р., или на 5,1 % по сравнению с 2007 г., и на 32 273 млн р. или 59,9 % в 2009 г. по сравнению с 2008 г., что связано с увеличением цен на продукцию. Себестоимость при этом повысилась соответственно на 4 064 и 29 636 млн р., или на 8,5 % и 57,4 % в связи с увеличением материальных затрат цены на сырье и материалы выросли).

Таблица 2.1 - Экономико-производственные показатели РПУП "Могилевский завод "Строммашина" за 2007 - 2009 гг.

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменение
				2008 г. к 2007 г.	2009 г. к 2008 г.
				сумма	темп роста, %	сумма	темп роста, %
Выручка от реализации (за вычетом соответствующих налогов), млн р.	51 230	53 829	86 102	+ 2 599	105,1	+ 32 273	159,9
Себестоимость продукции	47 572	51 636	81 272	+ 4 064	108,5	+ 29 636	157,4
Стоимость основных фондов на конец года	46 937	57 583	65 021	+ 10 646	122,7	+ 7 438	112,9
Остаток оборотных средств на конец года	22 832	35 302	54 836	+ 12 470	154,6	+ 19 534	155,3
Дебиторская задолженность на конец года, млн р.	1 280	4 852	7 996	+ 3 572	379,1	+ 3 144	164,8
Кредиторская задолженность на конец года, млн р.	8 647	17 026	34 953	+ 8 379	196,9	+ 17 927	205,3
Прибыль отчетного периода, млн р.	3 683	1 488	5 087	- 2 195	40,4	+ 3 599	341,9
Фондоотдача	1,091	0,935	1,324	- 0,156	85,7	+ 0,389	141,6
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,084	1,525	1,570	- 0,559	73,2	+ 0,045	102,9
Рентабельность продаж, %	7,189	2,764	5,908	- 4,425	38,4	+ 3,144	213,7
Среднесписочная численность работников	2196	2402	2630	+ 206	109,4	+ 228	109,5
Производительность труда, млн р. / чел.	23,329	22,410	32,738	- 0,919	96,1	+ 10,328	146,1
Фонд оплаты труда, млн р.	12 803	16 525,5	22 016,6	+ 3 722,5	129,1	+ 5 491,1	133,2
Средняя заработная плата	5,830	6,880	8,371	+ 1,05	118,0	+ 1,491	121,7

Произошел рост в 2008 г. стоимости основных средств на 10 646 млн р. и в 2009 г. - на 7 438 млн р., рост оборотных активов составил 12 470 млн р. и 19 534 млн р. соответственно в 2008 и 2009 годах. Показатели эффективности использования основных (фондоотдача) и оборотных средств (коэффициент оборачиваемости) выросли на 0,389 и 0,045 пункта соответсвенно в 2009 г.

Кроме того, произошел рост дебиторской задолженности на 3 572 млн р. в 2008 г. и на 3 144 млн р. в 2009 г., что является отрицательным моментом в деятельности предприятия, при этом выросла кредиторская задолженность в 2008 г. на 8 379 млн р. и в 2009 г. - на 17 927 млн р.

В 2008 г. произошло снижение прибыли отчетного года на 2 195 млн р., но в 2009 г. она увеличивается - на 3 599 млн р.

Фонд заработной платы увеличился в 2008 г. на 3 722,5 млн р. или на 39,1 % по сравнению с 2007 г., и на 5 491,1 млн р. или 33,2 % в 2009 г. по сравнению с 2008 г., что вызвало увеличение средней заработной платы на 1,05 млн р. в 2008 г. и на 1,491 млн р. в 2009 г. Это связано с увеличением тарифной ставки первого разряда.

В целом финансово-экономическую деятельность предприятия можно охарактеризовать как эффективную

2.2 Анализ динамики реализации продукции

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Объем реализации продукции определяется в действующих ценах (оптовых, договорных). Включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции. Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Анализ динамики производства и реализации продукции приведен в таблице 2.2 (приложения В, Г, Д, Е).

Таблица 2.2 - Анализ динамики производства и реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина" за период 2007 - 2009 гг.

Период	Объем производства продукции, млн р.	Темпы роста, %	Объем реализации, млн р.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
2007 г.	45 648	100,0	137,98	51 230	100,0	147,15
2008 г.	51 434	112,67	112,67	53 829	105,07	105,07
2009 г.	70 265	153,93	136,61	86 102	168,07	159,95

Как показывают данные таблицы 2.2 объем реализации выше объема производства продукции, что свидетельствует о том, что продукция предприятия пользуется спросом, отсутствуют во-первых, остатки нереализованной продукции на складе, а во-вторых неоплаченная продукция.

Среднегодовой темп роста (прироста) производства и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Исчислим его по среднегеометрической [10, с. 102]:

Тср.вп = vТ1 * Т2 * Тn, (2.1)

где Тср.вп - среднегодовой темп роста, %;

Т1 - темп роста за первый анализируемый период, %;

Т2 - темп роста за второй анализируемый период, %;

Тn - темп роста за n-й анализируемый период, %;

n - количество периодов, за который проводится анализ.

Тср.вп = v1,0 * 1,1267 * 1,3661 = 111,38 %

Определим среднегодовой темп прироста выпуска продукции:

Твп = 111,38 - 100 = 11,38 %.

Определим среднегодовой темп прироста реализации продукции:

Тср.рп = v1,0 * 1,0507 * 1,5995 = 113,86 %.

Трп = 113,86 - 100 = 13,86 %.

Таким образом, среднегодовой темп прироста выпуска продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина" за период 2007 - 2009 гг. составил 11,38 %, а реализации продукции - 13,86 %, что является хорошим признаком для предприятия, так как не возникает остатков нереализованной продукции на складах предприятия.

Важное значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности реализации продукции. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели: коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности. Он определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период. При этом в выполнении плана по ритмичности засчитывается фактический удельный вес выпуска продукции, но не более запланированного. Анализ ритмичности реализации продукции за 2008 - 2009 гг. приведен в таблицах 2.3 и 2.4 (приложение Ж).

Таблица 2.3 - Ритмичность реализации продукции по кварталам за 2008 г.

Квартал	Объем реализации продукции, млн р.	Удельный вес, %	Выполнение плана	Доля продукции зачтенная в выполнение плана по ритмичности, %
	план	факт	план	факт
Первый	10 766	11 896	20,8	22,1	110,5	20,8
Второй	12 526	11 573	24,2	21,5	92,4	21,5
Третий	14 700	16 795	28,4	31,2	114,2	28,4
Четвертый	13 768	13 565	26,6	25,2	98,5	25,2
Всего за 2008 г.	51 760	53 829	100,0	100,0	104,0	95,9

Данные таблицы 2.3 показывают, что в 2008 г. предприятие работало неритмично, допускались отклонения от запланированного уровня реализации продукции.

Коэффициент ритмичности находится по следующей формуле:

Кр = ?УДфi / 100, (2.2)

где Кр - коэффициент ритмичности;

УДфi - фактический удельный вес реализации продукции i-го периода, но не более планового удельного веса выпуска продукции, %.

Согласно данным таблицы 2.3 коэффициент ритмичности на РПУП "Могилевский завод "Строммашина" в 2008 г. составил:

Кр = (20,8 + 21,5 + 28,4 + 25,2) / 100 = 0,959.

Таблица 2.4 - Ритмичность реализации продукции по кварталам за 2009 г.

Квартал	Объем реализации продукции, млн р.	Удельный вес, %	Выполнение плана	Доля продукции зачтенная в выполнение плана по ритмичности, %
	план	факт	план	факт
Первый	19 803	17 048	25,0	19,8	85,5	19,8
Второй	18 615	17 565	23,5	20,4	93,7	20,4
Третий	22 971	24 883	29,0	28,9	107,6	28,9
Четвертый	17 822	26 606	22,5	30,9	148,3	22,5
Всего за 2009 г.	79 211	86 102	100,0	100,0	108,7	91,6

Из данных таблицы 2.4 видно, что в 2009 г. предприятие также работало неритмично, допускались отклонения от запланированного уровня реализации продукции в первом и втором кварталах 2009 г.

Согласно данным таблицы 2.4 коэффициент ритмичности в 2009 г. составил:

Кр = (19,8 + 20,4 + 28,9 + 22,5) / 100 = 0,916.

Проведенные расчеты свидетельствуют о неритмичности реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина". Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество, увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала, не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции, несвоевременно поступает выручка, перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце - за сверхурочную работу. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Коэффициент вариации (Кв) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции [10, с. 98]:

Кв = v(??х? / n) / Хср.пл, (2.3)

где ?х? - квадратическое отклонение от среднеквартального задания;

n - число суммированных плановых заданий;

Хср.пл - среднеквартальное задание по графику.

На анализируемом предприятии коэффициент вариации составил:

- в 2008 году:

Кв =( v(11 896 - 10 766)? + (11 573 - 12 526) ? + (16 795 - 14 700) ? + + (13 565 - 13 768) ? / 4) / (51 760 / 4) = 0,099;

- в 2009 году:

Кв =( v(17 048 - 19 803)? + (17 565 - 18 615) ? + (24 883 - 22 971) ? + + (26 606 - 17 822) ? / 4) / (79 211 / 4) = 0,239.

Это значит, что реализация продукции по кварталам отклонялась от графика в среднем в 2008 г. на 9,9 %, а в 2009 г. - на 23,9 %.

Отрицательные последствия влекут за собой не только недовыполнение или несвоевременное выполнение плановых заданий, но в некоторых случаях и перевыполнение. Поэтому целесообразно при оценке ритмичности учитывать как отрицательные отклонения от плана, так и положительные. Для этого рассчитывается показатель аритмичности путем суммирования положительных и отрицательных отклонений в реализации продукции от плана за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

На анализируемом предприятии коэффициент аритмичности по данным таблиц 2.3 и 2.4 равен:

- в 2008 году:

Каритм = [1,105 - 1] + [1 - 0,924] + [1,142 - 1] + [1 - 0,985] = 0,338;

- в 2009 году:

Каритм = [1 - 0,855] + [1 - 0,937] + [1,076 - 1] + [1,483 - 1] = 0,767;

Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое положение предприятия, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля. Внешние причины аритмичности - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Невыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Анализ выполнения договорных обязательств РПУП "Могилевский завод "Строммашина" представлен в таблице 2.5 (приложение И).

Таблица 2.6 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции

Год	План поставки по договорам, млн р.	Фактически отгружено, млн р.	Недопоставка продукции, млн р.	Зачетный объем в пределах плана, млн р.
2007	35 861	37 654	-	35 861
2008	43 063	42 632	- 431	42 632
2009	76 630	76 632	-	76 630

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объем. Таким образом в 2007 г. процент выполнения договорных обязательств составил 100 % ((35 861 - 0) /35 861 * 100); в 2008 г. - 99% ((43 063 - 431) / / 43 063 * 100); в 2009 г. - 100 % (76 630 - 0) / 76 630 * 100). Анализ рынков сбыта продукции РПУП "Могилевский завод "Строммашина" представлен в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Анализ рынков сбыта продукции

Рынки сбыта	2007 г., млн р.	Удельный вес за 2007 г., %	2008 г., млн р.	Удельный вес за 2008 г., %	2009 г., млн р.	Удельный вес за 2009 г., %	Изменение (±) 2009 г. К 2007 г.
							млн р.	удельный вес., %
Беларусь	18 584,8	36,3	18 892,0	35,1	35 226,3	40,9	+ 16 641,5	+ 4,6
Россия	2 504,0	49,2	26 482,6	49,2	40 143,0	46,6	+ 14 939,0	- 2,6
Украина	2 202,9	4,3	1 224,2	2,3	37,2	0,04	- 2 165,7	- 4,3
Литва	4 969,3	9,7	6 326,1	11,8	8 132,4	9,4	+ 3 163,1	- 0,3
Латвия	76,8	0,1	80,7	0,1	137,7	0,2	+ 60,9	- 0,1
Молдова	67,7	0,1	71,2	0,1	121,5	0,1	+ 53,8	-
Казахстан	108,9	0,2	114,5	0,2	195,4	0,2	+ 86,5	-
Узбекистан	-	-	-	-	74,4	0,1	+ 74,4	+ 0,1
Румыния	-	-	621,4	1,2	1 954,0	2,3	+ 1 954,0	+ 2,3
Чехия	15,6	0,03	16,4	0,03	80,0	0,1	+ 64,5	+ 0,1
Итого	51 230,0	100,0	53 829,0	100,0	86 102,0	100,0	+ 34 872,0	-

По данным таблицы 2.7 видно, что за период 2007 - 2009 гг. появились такие рынки сбыта, как Узбекистан и Румыния. Кроме того, произошли изменения в структуре рынков сбыта. Доля продаж в Республике Беларусь в общем объеме продаж увеличилась на 4,6 %, а доли продаж в Российскую Федерацию и Украину - уменьшились на 2,6 и 4,3 % соответственно. Также увеличилась доля продаж в такие страны, как Узбекистан, Румыния и Чехия, а в такие страны, как Литва и Латвия доля продаж уменьшилась.

Увеличение доли продаж в Республике Беларусь связано с освоением новых видов продукции по программе импортозамещения.

2.3 Анализ безубыточного объема реализации

В современных условиях на предприятиях вопросы регулирования массы и динамики прибыли входят на одно из первых мест в управлении финансовыми ресурсами.

Большую роль в обосновании управленческих решений играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: "затраты - объем производства (реализации) продукции - прибыль". Данный метод управленческих расчетов называют еще анализом безубыточности.

Безубыточность - такое состояние, когда деятельность не приносит ни прибыли, ни убытков. Выручка покрывает только затраты, финансовый результат при этом равен нулю. Безубыточный объем продаж можно выразить и в сумме, на которую необходимо продать продукции, чтобы покрыть затраты, после чего каждый дополнительный рубль выручки от реализации будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж - это зона безопасности (зона прибыли), и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

В основу анализа безубыточности положено деление операционных затрат в зависимости от их эластичности к изменению уровня деловой активности предприятия на переменные и постоянные и использование предельных величин.

К переменным затратам, которые изменяются от изменения объема выпуска продукции, относятся сырье и материалы, топливо и энергия для технологических целей, покупные изделия и полуфабрикаты, основная заработная плата основных производственных рабочих, освоение новых видов продукции и др. К постоянным затратам - амортизационные отчисления, арендная плата, заработная плата административно-управленческого аппарата, проценты за кредит, командировочные расходы, расходы на рекламу и др.

Для определения безубыточного объема продаж применяется следующая формула [5, с. 125]:

Вкр = А / Дмп, (2.4)

где Вкр - безубыточный объем продаж, р.;

А - постоянные затраты, р.;

Дмп - доля маржинальной прибыли в выручке, %.

Определение безубыточности может осуществляться аналитическим и графическим способами.

Определение безубыточного объема продаж аналитическим способом на РПУП "Могилевский завод "Строммашина" представлено в таблице 2.8 (приложения В, Г, Д, Е).

Таблица 2.8 - Определение безубыточного объема продаж

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.
1. Выручка от реализации продукции, млн р.	51 230	53 829	86 102
2. Постоянные затраты, млн р.	14 255	16 007	25 194
3. Переменные затраты, млн р.	33 317	35 700	56 155
4. Прибыль от реализации продукции, млн р.	3 658	2 122	4 753
5. Маржа покрытия, млн р. (стр. 1 - стр. 3)	17 913	18 129	29 947
6. Доля маржинальной прибыли в выручке, % (стр. 5 / стр. 1 х 100)	35	34	35
7. Безубыточный объем продаж, млн р. (стр. 2 / стр. 6 х 100)	14 768	47 528	72 436
8. Отклонение фактического объема продаж от безубыточного, млн р. (стр. 1 - стр. 7)	10 462	6 301	13 666

По данным таблицы 2.8 видно, что за период 2007 - 2009 гг. на РПУП "Могилевский завод "Строммашина" фактический объем продаж выше безубыточного объема продаж, что говорит о наличии прибыли, финансовой устойчивости предприятия и эффективной системы сбыта на предприятии.

3. Резервы роста реализации продукции на РПУП "Могилевский завод "Строммашина"

Резервы роста объема реализации продукции - количественно измеримые возможности увеличения реализации за счет улучшения использования ресурсов предприятия.

Поиск резервов облегчается при наличии их классификации, которая приведена на рисунке 3.1 [6, с. 230]. В ее основе лежит группировка резервов по одному из признаков - по простым моментам процесса труда.