Анализ и планирование основных технико-экономических показателей работы Горного цеха ООО "Сибирский гранитный карьер"

В концепции отмечается, что создание только макроэкономических условий экономического роста недостаточно и необходимо сконцентрировать усилия и ресурсы реформы на обеспечении эффективного развития предприятий как основного структурного элемента экономической системы России, стимулировании внутренних преобразований на предприятиях.

Целью реформы предприятий является содействие изменениям, необходимым для успешной работы предприятий в условиях рыночной экономики, улучшение управления на предприятиях, стимулирование их деятельности по повышению эффективности производства, конкурентоспособности, улучшению финансово-экономических результатов их деятельности. Основным средством поддержки предприятий является создание более благоприятных условий тем предприятиям, которые сами активно реформируются.

Таким образом, можно отметить, что в целом в России имеются необходимые предпосылки выполнения программы массового реформирования и реструктуризации предприятий в 1999-2000 гг.

По моему мнению, на ООО «Сибирский гранитный карьер» необходимо создать службу маркетинга. В последние несколько лет маркетинг стал играть не последнюю роль в деятельности фирмы. Это обусловлено большой конкуренцией и борьбой за потребителя. Маркетинг можно определить как процесс управления, целью которого является определение нужд клиента и удовлетворение его потребностей путем наиболее выгодным для предприятия. Роль маркетинга в предпринимательстве может быть различной, но все больше предприятий обращают внимание на удовлетворение специфических потребностей клиента и стараются регулировать отношения клиента к продукции, в результате чего клиент становится для предприятия все более определяющим фактором.

Также для улучшения финансового состояния предприятия я бы предложила разработать новую ценовую политику и в рамках этой политики применить нейтральную стратегию ценообразования.

И, наконец, я бы порекомендовала несколько усовершенствовать структуру управления предприятием. На мой взгляд, оценивая рыночную ситуацию, предприятие не должно упускать свои коммерческие возможности, ему следует ориентироваться в потребностях и предпочтениях рынка. Ведь в этом и заключается сущность менеджмента. Управление и организация производства должны основываться на стратегическом мышлении, взгляде из будущего в настоящее: что надо делать сегодня, исходя из требований окружающей рыночной среды, чтобы обеспечить выживание и развитие предприятия в будущем. Вот главные ориентиры эффективности всей системы управления в условиях рыночных отношений.

5.5.2 Создание службы маркетинга

ООО «Сибирский гранитный карьер» имеет достаточно большое число конкурирующих фирм по всей России (среди них предприятия Челябинска, Магнитогорска, а также Москвы и Санкт-Питербурга).

Основными конкурентами в нашем городе являются «Мраморгаз», занимающийся распиловкой, как мрамора, так и гранита, и «Лукойл-Исеть», занимающийся распиловкой гранита.

Они, в основном, занимаются скупкой и продажей полуфабрикатов (т.е. не готовых плит, а гранитных блоков). Поэтому ООО «Сибирский гранитный карьер» старается не продавать блоки, т.к. именно они являются сырьем, а продают уже изготовленные плиты.

Поэтому для того, чтобы сохранить свое место на рынке, необходимо постоянно следить за качеством продукции, покупать новое, более экономичное и производительное оборудование, совершенствовать технологию производства, увеличивать затраты на рекламу.

Для улучшения финансовых результатов ООО «Сибирский гранитный карьер» необходима оптимальная маркетинговая политика, направленная на изучение спроса и предложения, рынков сбыта, и формирование на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции.

На мой взгляд, если на предприятии проводится финансовое оздоровление, то необходимо создать службу маркетинга. Так как на ООО «Сибирский гранитный карьер» отсутствует служба маркетинга, я предлагаю её создать.

Эту службу должен возглавлять директор по маркетингу, должен быть создан коммерческий отдел, который будет заниматься коммерческо-сбытовой деятельностью всей продукции.

Перед отделом маркетинга ставятся следующие цели:

удовлетворение потребителей на внутреннем и внешнем рынках;

снижение затрат на производство и реализацию продукции;

агрессивная борьба с конкурентами;

рекламная политика и др.

Я предлагаю следующий вариант создания новой гибкой и быстрореагирующей службы. Он изображен на рисунке 5.5.

Рис. 5.5. Маркетинговая служба ООО “СГК”

Необходимо кардинально перестроиться, переориентировать предприятие на подчинение производства сбыту, маркетингу, повернуться лицом к клиенту. Мне кажется, не имеет смысла набирать на предприятие специально для маркетинга людей со стороны. Необходимо лишь взять грамотного организатора маркетинговых мероприятий. В любом случае остальные люди должны формироваться из сотрудников предприятия, бывших производственников, потому что для маркетинга наиболее важен опыт работы на рынке, который людям со стороны необходимо будет долго приобретать. После передачи предприятию соответствующих технологий сбора, обработки, представления данных по рынку, сотрудники сами могут успешно применять их на практике, уже самостоятельно совершенствуясь и обучаясь.

Маркетинг - мероприятие дорогое. Поэтому надо всегда придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг. Обычно затраты на маркетинг, включая затраты на рекламу, составляют 5-10% от общего оборота. Слишком мало затрат на маркетинг - отсутствие информации, как следствие - серьезные ошибки. Слишком большие затраты на маркетинг - не хватит рентабельности для окупаемости. Стоимость добычи информации не должна превышать ценность самой информации.

Я считаю, что Сибирскому гранитному карьеру нужно выбрать стратегию недифференцированного маркетинга. Она заключается в том, что фирма продвигает один и тот же продукт, товар во все секторы, сегменты рынка в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте, стремясь получить выгоду не за счет продажи разных товаров, а путем увеличения объема продаж одного товара.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.

По моим прогнозам, создание на ООО «Сибирский гранитный карьер» службы маркетинга увеличит объем продаж на 15%. Это, естественно, увеличит сумму разрыва между себестоимостью и выручкой, что благоприятно скажется на платежеспособности предприятия.

5.5.3 Разработка ценовой политики

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Я предлагаю использовать ценовую политику на ООО «Сибирский гранитный карьер» для достижения следующих целей:

- максимизации рентабельности продаж;

- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия;

- максимизации рентабельности всех активов предприятия;

- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

По моим прогнозам, все это в совокупности должно благоприятно сказаться на финансовом состоянии предприятия.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на эту продукцию;

- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

- возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

- меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

- уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

На Сибирском гранитном карьере я бы предложила ввести следующую ценовую стратегию - установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования). Это означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

сбор исходной информации;

стратегический анализ;

формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

- оценка затрат производства и сбыта продукции;

- уточнение финансовых целей предприятия;

- определение потенциальных покупателей;

- уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

- финансовый анализ деятельности предприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

- оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

- определение окончательной ценовой стратегии [11].

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рисунке 5.5.

Рисунок 5.5. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.

Также я бы предложила ввести на предприятии следующую систему скидок:

1. При выпуске продукции не по стандарту предприятия: длина плит боле 600 мм; заказ менее 20 кв.м; мерность заказа; снятие фаски и др. применять надбавку до 30% к указанной стоимости.

2. При изготовлении криволинейных изделий применять надбавку до 50% к указанной стоимости, при использовании шаблонов цена по прейскуранту увеличивается в 2-3 раза.

3. По безналичному расчету действие указанных цен.

4. Надбавка до 15% по взаимозачетам.

5. Для заказов повышенных объемов скидки:

- 500-1000 кв.м (п.м) - 3,5%;

- от 1001 кв.м (п.м) - 5%.

Скидки способствуют увеличению количества потребителей, ускорению поступления дебиторской задолженности, что в свою очередь повышает платежеспособность.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно - сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

5.5.4 Совершенствование структуры управления

Для успешной работы предприятия нужно формировать новые управленческие механизмы адаптации производства к требованиям рынка, поэтому структуру управления ООО «Сибирский гранитный карьер» надо совершенствовать, ведь это одно из направлений санации предприятия.

Структура управления в условиях развития рыночных отношений должна адекватно отражать отношения собственности и интересы работников всех уровней и специальностей, т.е. необходимо формировать новый механизм управления предприятием, обеспечивающий развитие и выживание в условиях постоянно изменяющейся среды. По предлагаемой концепции рыночного развития, основой является ситуационный подход к управлению, согласно которому все внутрифирменное построение производства и системы управления есть не что иное, как ответы на различные по своей природе воздействия со стороны внешней среды и некоторых других характеристик ее организационного потенциала, в частности технологии производства и совокупных качеств команды управления.

Для создания эффективной системы управления, на мой взгляд, необходимо выделить следующие организационно-обособленные подсистемы организационной структуры управления, имеющие потенциал, систему критериев, показатели эффективности, нормы и нормативы деятельности:

производственно-техническую;

финансово-экономическую;

маркетинга и коммерции;

социальную (организационно-административную).

В условиях развития рыночных отношений крайне важно добиться выпуска конкурентоспособной продукции при наиболее эффективном использовании всех видов ресурсов (труд, сырье, материалы, оборудование, энергия, производственные мощности, инфраструктура) при сокращении непроизводственных расходов и потерь.

Таким образом, главная цель должна иметь трехцелевую функцию системы управления.

Первая целевая функция системы управления - выпуск конкурентоспособной продукции. Однако данная функция подчинена законам и целям развития рынка, является вторичной, производной от целевой функции рынка и может быть в приближенном виде выражена стратегической функцией развития предприятия.

Вторая целевая функция системы управления - организация стратегического развития предприятия с расчетом эффективности стратегий и оценкой их рациональности.

Третья целевая функция - эффективное использование всех видов ресурсов для выпуска конкурентоспособной продукции, которая реализуется в соответствии с целевыми функциями предприятия и рынка.

В предыдущем параграфе я уже говорила о создании службы маркетинга. Я также считаю, что, предприятию ООО “СГК” нужна более сильная, усовершенствованная, со своими задачами и функциями система управления финансами. Без перестройки финансовой службы невозможно финансовое оздоровление предприятия. Во главе финансовой службы такого большого предприятия, как Сибирский гранитный карьер, нужен аналитик-стратег, который должен прекрасно разбираться в аспектах организации движения капитала на современном рынке, владеть методами обеспечения платежеспособности, ликвидности, доходности и оптимального соотношения собственных и заемных источников финансирования, умеющий разрабатывать и реализовывать финансовую стратегию предприятия.

На ООО «Сибирский гранитный карьер» не введена должность - финансовый менеджер, а мне кажется, что эту должность обязательно следовало бы ввести. Ведь главная ориентация финансового менеджера - стратегическая направленность его деятельности, принимаемых решений, нацеленность на наращивание капитала, на обеспечение финансовой устойчивости и надежности. Главному финансовому менеджеру должны подчиняться функциональные менеджеры: главный бухгалтер (финансовый контролер) и главный экономист (казначей - хранитель капитала).

Основными задачами деятельности главного финансового менеджера являются:

развитие финансово-экономической деятельности:

- выделение центров финансовой ответственности и разработка финансовой структуры компании;

- разработка системы учета затрат и калькулирования себестоимости;

- внедрение на предприятии бюджетирования;

- разработка процедур и регламентация бюджетного процесса, проведение соответствующих организационных изменений.

разработка стратегических финансовых планов, которая включает:

- оптимальное планирование ресурсов и мероприятий для достижения стратегических целей;·

- минимизацию рисков;

- повышение конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности.

контроль за рациональным использованием финансовых ресурсов:

- оперативный контроль за состоянием финансовых ресурсов и выявление резервов их роста;

- правильность составления и исполнения бюджета;

- правильность ведения бухгалтерского учета;

- обеспечение соблюдения действующего законодательства.

Администрация предприятия должна полностью полагаться на финансового стратега в вопросах привлечения новых финансовых ресурсов, в политике крупных капитальных затрат, радикальных преобразований в сфере слияния и укрупнения капитала. Анализ финансовой деятельности, оценка перспектив определяет жизненные стороны выживания и развития потенциала предприятия.

Одна из основных целей санации предприятия - подготовка людей к работе в новых условиях. При этом подготовка понимается в широком смысле слова - не только в профессионально-техническом, но и социально-психологическом, когда работником осознается необходимость отказа от старых установок и перехода к организации по-новому.

Естественно, потребность в финансах, технологиях, оборудовании и материалах является очевидной. Но самая главная проблема - обеспечение предприятия работниками нужных специальностей и квалификаций для реализации задач, связанных с достижением поставленных целей.

Сегодня ощущается острая потребность в квалифицированных кадрах, способных профессионально осуществлять управление предприятиями на основе рыночных принципов организации и финансирования, разрабатывать долговременную стратегию и участвовать в реализации многочисленных программ в сфере инвестиционной деятельности, увеличении акционерного капитала и работы на фондовых рынках.

Любое крупное предприятие нуждается в специалистах по инвестиционной деятельности, управлению рисками и корпоративными финансами, включая анализ и подготовку необходимой информации по международным стандартам.

Я считаю, что Сибирскому гранитному карьеру обязательно нужно увеличить штат своих молодых специалистов, кроме того, стоит заключать договора с крупнейшими вузами на целевую подготовку не только специалистов технического уровня, но и экономистов-финансистов.

Заключение

В дипломном проекте была рассмотрена деятельность ООО «Сибирский гранитный карьер» и одного из его структурных подразделений - Горного цеха.

Горный цех не производит конечную продукцию. Технология производства заключается в добыче гранитных блоков и отправке их в Камнеобрабатывающий цех, где идет непосредственная обработка.

Способ добычи блоков - комбинированный (огневой с буроклиновым или огневой с буровым). Последующая разделка блока - монолита на блоки производится тоже буроклиновым или бурогидроклиновым способами

Во второй главе проводился анализ технико-экономических показателей работы Горного цеха за 2006 г., а также их планирование на 2007 г.

Анализ ТЭП показал, что себестоимость производства продукции увеличилась на 15,53 тыс. руб. по сравнению с плановой. Это изменение связано с увеличением цен на некоторые материалы и со среднегодовой стоимостью основных фондов, введенных в эксплуатацию в 2006 г. Себестоимость единицы продукции увеличилась незначительно, на 0,002 тыс.руб./м³ или на 2 руб./м³. Среднесписочная численность осталась на прежнем уровне. Фонд заработной платы сократился на 27,02 тыс.руб., а среднемесячная зарплата одно рабочего - на 58,76 руб.

Планируемые ТЭП на 2007 г. предусматривают увеличение объема добычи гранитных блоков до 9500 м³ и увеличение себестоимости продукции по сравнению с предыдущим периодом времени на 95,87 тыс. руб. Средние издержки на единицу продукции составляют 2,22 тыс. руб. за 1 м³, что на 0,12 тыс. руб. ниже себестоимости 1м³ продукции за 2006 год. Среднесписочная численность планируется на прежнем уровне. Планируется рост фонда заработной платы рабочих на 229,9 тыс. руб., что на 3% больше фактического, из-за увеличения часовых тарифных ставок, и, как следствие, повышение среднемесячной заработной платы одного рабочего на 500 руб.

В третьей главе проводится оценка воздействия производственно-хозяйственной деятельности предприятия на окружающую природную среду. Негативное воздействие проявляется в выбросах в атмосферу, сбросах в водные источники различных загрязняющих веществ, размещении отходов, истощении недр, в нарушении ландшафта. Водные источники загрязняются в результате сбросов следующих загрязняющих веществ: сульфатов, хлоридов, нефтепродуктов. Природоохранные мероприятия по охране водных ресурсов предусматривают применение очистных сооружений, в частности нефтеловушек. За выбросы и сбросы сверх допустимых норм предприятием предусматривается плата за загрязнения.

В четвертой главе проекта рассматриваются вопросы охраны труда, промышленной санитарии и описываются все существующие правила для создания нормальных условий труда.

Особое внимание уделяется диагностике вероятности банкротства ООО «Сибирский гранитный карьер» и поиску путей улучшения его финансового состояния.

Банкротство - это подтвержденная документально неспособность субъекта хозяйствования платить по своим долговым обязательствам и финансировать текущую основную деятельность из-за отсутствия средств.

Для прогнозирования банкротства была осуществлена оценка финансового состояния предприятия за 2006 г., которая показала следующее:

- общая стоимость имущества увеличилась на 25324 тыс. руб., или на 28,39%;

- увеличение денежных средств на 398 тыс. руб.;

- увеличение рентабельности собственного капитала, из-за которого соответственно уменьшается период окупаемости собственного капитала;

- для предприятия характерно неустойчивое финансовое состояние, которое сопряжено с нарушением платежеспособности.

При прогнозировании банкротства ООО «Сибирский гранитный карьер» было использовано 7 различных методик. Поскольку каждая из них имеет свои недостатки, на мой взгляд. нельзя при диагностике ограничиваться лишь какой-то одной. Необходима оценка с помощью различных методик, и на основании полученных результатов - общий вывод о вероятности банкротства. Результаты по каждой методике неоднозначны, но большинство из них говорит о том, что к концу года финансовое состояние предприятия значительно улучшилось, оно вышло из зоны риска, а степень банкротства стала минимальной. Однако, две из семи методик говорят о том, что предприятие находится в зоне неопределенности, поэтому состояние его все же не достаточно устойчивое.

С целью улучшения финансового состояния ООО «Сибирский гранитный карьер» я предложила бы, во-первых, создание службы маркетинга. Это поможет привлечению новых клиентов, прогнозируется рост объема продаж на 15%, увеличится масса прибыли, что, в свою очередь, повысит платежеспособность предприятия. Во-вторых, как мне кажется, необходима разработка ценовой политики, стратегии ценообразования и системы скидок. Это также будет способствовать привлечению клиентов, ускорению поступления дебиторской задолженности, что благоприятно повлияет на финансовое состояние карьера. И, в-третьих, необходимо совершенствование структуры управления. Предприятию нужна более сильная, со своими задачами и функциями система управления финансами, для чего я бы предложила во главе финансовой службы поставить аналитика-стратега, а также ввести должность финансового менеджера. Необходимо упорядочивание финансов, финансовое планирование, бюджетирование, чтобы четко знать, прогнозировать изменения, и оперативно принимать соответствующие меры.

Список используемой литературы

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. Изд. 3-е, перераб. - М.: Финансы и статистика, 1995 г.

2. Методы прогнозирования возможного банкротства предприятия // Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М., 2001 г.

3. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 2-е изд., перераб. и доп. - Минск: ИП «Эконоперспектива», 1998 г.

4. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: ИНФРА - М, 2000 г.

5. Сафронова Н.А. Некоторые аспекты банкротства предприятий // Дайджест - финансы, 2002 .- №2.

6. Скамай А.А. Профилактика банкротства // РИСК, 2002 г. - №2.

7. Единые правила безопасности при разработке месторождений полезных ископаемых открытым способом от 9 сентября 2002 г.

8. Постановление Правительства РФ №498 от 20 мая 1994 года «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий».

9. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26 сентября 2002 г.

10. http://www.google.com/

11. http://www.cfin.ru/press/marketing/

Размещено на Allbest.ru