Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

За 2011 год внешнеторговый оборот города Гомеля составил 4,686 млрд. долл. США, что на 84 % больше уровня 2010 года. По сравнению с 2010 годом объём экспорта товаров и услуг увеличился на 137 % и составил 2,86 млрд. долл. США. Объём импорта вырос на 37 % и установился на отметке 1,827 млрд. долл. США. Сальдо внешнеторговых операций сложилось положительным в размере 1,03 млрд. долл. США.

Рисунок 1.4 - Динамики структуры внешнеторгового оборота Гомельской области за 2007-2009 года

Были осуществлены торговые операции со 101 страной мира. Товары поставлялись на рынки 54 государств, импортировалась продукция из 97 государств. Структура торговых партнеров города Гомеля представлена на рисунке 1.5

Рисунок 1.5 - Основные торговые партнеры г. Гомеля в 2011 году

Основным торговым партнёрам в 2011 году была Российская Федерация. Ей принадлежит почти 40 % от всего объёма товарооборота. За ней следуют: Германия - 33,7 %, Украина - 7,8 %, Польша - 2,5 %, Литва - 2,2 % и США - 1,6 %.

Из общего объёма экспорта на долю стран СНГ в 2011 году пришлось почти 38 %, или 932 млн. долл. США, эта цифра увеличилась на 35 % по сравнению с 2010 годом. Объём экспорта в другие страны составил более 1,5 млрд. долл. США и увеличился в 10,8 раза. Такой рост обусловлен поставками нефтепродуктов в Германию.

Основными предприятиями-экспортёрами являются «Гомсельмаш», «Гомельский химический завод», «Алкопак», «Молочные продукты», «Гомельстекло» и другие. Наращивают темпы роста экспорта: «СтанкоГомель», «Гомельский завод станочных узлов», «Ратон», «Спартак», «Гомелькабель» и другие [20].

Товарная структура экспорта продукции, сложившаяся в 2011 году представлена на рисунке 1.6.



Рисунок 1.6 - Товарная структура экспорта г. Гомеля в 2011 году

Основными странами-импортерами (рисунок 1.7) являются Россия, Германия, Украина, Италия, США, Польша, Китай, Бельгия, Узбекистан. За последние годы вырос объём импорта из Казахстана, Италии и Словакия. В основном импортируются минеральные и химические продукты, пластмассы, недрагоценные металлы, машины, звукозаписывающая аппаратура, средства наземного, воздушного и водного транспорта, парфюмерия, текстильные изделия.

Рисунок 1.7 - Структура импорта в страновом разрезе за 2011 год

Среди многих положительных факторов, способствующих росту взаимного товарооборота, можно выделить как минимум два основных: это укрепление связей на уровне регионов, создание городов-побратимов, а также активную реализацию товаров в рамках Таможенного союза Республики Беларусь, России и Казахстана. Ценным в этом процессе является то, что в него вовлечено значительное количество предприятий Гомельщины.

Росту взаимного товарооборота способствует заключение на региональном уровне соглашений о торгово-экономическом сотрудничестве, которые уже действуют или находятся в разработке. Многие вопросы в межрегиональном сотрудничестве решаются через заседания советов делового сотрудничества, совместных комиссий, рабочих групп по сотрудничеству, организацию круглых столов. Значительный вклад в развитие сотрудничества вносят выставки-ярмарки белорусских товаров, к примеру, в России, на Украине, в Казахстане, в Литве и многих других государств. Действенным механизмом сотрудничества являются деловые визиты и рабочие встречи различного уровня.

Анализ внешнеторговой деятельности региона позволяет говорить об усилении процессов торгово-экономической интеграции. Этот процесс происходит непрерывно на протяжении всех последних лет, в течение которых имело место укрепление связей на уровне регионов, увеличение товарооборота между интегрирующимися субъектами.

Несмотря на многочисленные проблемы в политической сфере, возникающие на государственном уровне, экономические взаимоотношения между Белоруссией и странами ближнего и дальнего зарубежья постепенно укрепляются. Их дальнейшее развитие зависит от целенаправленности политики центральных и региональных органов власти двух государств.



2. Анализ внешнеторговой деятельности на предприятии ОАО «Гомельский химический завод»

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

Химическая и нефтехимическая промышленность является одной из важнейших отраслей промышленности Беларуси. Богатство ресурсов калийных и каменных солей, древесины, фосфоритов, мела и известняков, природных красителей в сочетании с трудовыми ресурсами и большим спросом на продукты химической отрасли позволяют ежегодно увеличивать объемы производства. Отрасль насчитывает 75 предприятий, которые характеризуются высоким уровнем рентабельности. Основная их часть входит в состав концерна «Белнефтехим». Концерн поставляет на внешний рынок около 70 % производимой продукции.

Открытое акционерное общество «Гомельский химический завод» является одним из крупнейших предприятий химической отрасли Беларуси и единственным в стране выпускающим фосфорсодержащие минеральные удобрения. За короткий срок предприятие значительно расширило свое производство: завод специализируется на выпуске комплексных фосфорсодержащих удобрений, а также продукции неорганического синтеза. С момента основания и по сегодняшний день завод непрерывно совершенствует технологию производства, внося значительный вклад в развитие нефтехимической промышленности страны. ОАО "Гомельский химический завод" поставляет продукцию собственного производства более чем в 20 стран мира. Основными потребителями являются такие страны, как Украина, Польша, Литва, Латвия, Россия, Казахстан, Таджикистан. Предприятие зарекомендовало себя на рынках стран СНГ и Западной Европы как надёжного поставщика, выпускающего продукцию высокого качества. ОАО «Гомельский химический завод» является монопольным производителем фосфорных минеральных удобрений в Республике Беларусь.

Сохраняя доминирующую долю государства в уставном фонде Общества, предприятие в своей деятельности нацелено на выполнение задач определенных государством. Являясь составляющим элементом программы продовольственной безопасности республики, предприятием определен курс на продолжение реконструкции производства до уровня обеспечения внутриреспубликанской потребности и сохранения задекларированных объемов на внешних рынках. Для достижения поставленных задач предприятие намерено ускоренно наращивать объемы капитальных вложений в производственные цеха и довести общий уровень производства до требований мирового рынка.

Стратегией развития ОАО «Гомельский химический завод» является поэтапная переориентация предприятия на выпуск комплексных NPK удобрений с целью обеспечения сельского хозяйства республики эффективными удобрениями и увеличения рентабельности экспортных поставок.

Главными задачами предприятия являются: обеспечение потребностей народного хозяйства и населения в химической продукции, минеральных удобрениях с высокими потребительскими свойствами и качеством, получение прибыли и реализация на этой основе социальных и экономических интересов трудового коллектива завода.

История развития предприятия относится к шестидесятым годам, когда на основании постановления Совета Министров Белорусской ССР от 14 июня 1960 года был создан на государственной собственности и в составе Министерства химической промышленности Гомельский суперфосфатный завод. В это же году Государственным комитетом по химии при Совете Министров СССР было утверждено строительство завода фосфорных минеральных удобрений и обесфторенных фосфатов в городе Гомеле. Возводить предприятие начали в 1963 году. 27 декабря 1965 года пущена первая очередь завода, состоящая из цеха по производству серной кислоты, центральной заводской лаборатории и вспомогательных подразделений. За короткий срок были введены мощности по производству двойного гранулированного суперфосфата, экстракционной фосфорной кислоты, цех фтористых солей, нефелинового антипирена. В 1970 году досрочно введены мощности по выпуску сложно-смешанных концентрированных удобрений. В 1974 году пущен комплекс цехов гранулированного аммофоса, фосфорной кислоты и фтористых солей. С 1998 года налажен выпуск средств защиты растений. С 2000 года в цехе гранулированного аммофоса выпускаются NPK-удобрения.

Приказом по управлению химической промышленности при Совете Министров БССР № 166 от 19 декабря 1968 года Гомельский суперфосфатный завод был переименован в Гомельский химический завод.

После разделения на Министерство химической промышленности и Министерство по производству минеральных удобрений СССР предприятие находилось в составе Министерства по производству минеральных удобрений.

В соответствии с Постановлением Совмина Республики Беларусь №385 от 14 октября 1991 года Гомельский химический завод находился в ведении Госкомпрома Республики Беларусь. В соответствии с постановлением №766 от 21 декабря 1992 года Гомельский химический завод передан в ведение Комитета по нефти и химии при Совете министров Республики Беларусь.

На основании Постановления Совета Министров Республики Беларусь №186 от 24 марта 1994 года завод входит в состав Белорусского государственного концерна по производству химической и нефтехимической продукции.

С 20.09.2000г. Гомельский химический завод был переименован в Республиканское унитарное предприятие «Гомельский химический завод».

В соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.02г. №188 путем преобразования РУП «Гомельский химический завод» было создано Открытое акционерное общество «Гомельский химический завод» [22].

ОАО «Гомельский химический завод» является преемником прав и обязанностей вышеназванного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать ОАО «Гомельский химический завод».

Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Оно может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, филиалы и представительства, быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ товарищества.

ОАО «Гомельский химический завод» имеет филиал «Морозовичи-Агро», обособленное подразделение - оздоровительный центр «Химик».

Источниками формирования имущества завода являются:

- имущество, в том числе денежные средства, переданные ОАО «Гомельский химический завод» его учредителем (акционерами);

- продукция, произведенная в результате хозяйственной деятельности;

- полученные доходы и иное имущество, приобретенное по другим основаниям, допускаемым законодательством.

Имущество предприятия принадлежит ему на праве собственности.

Уставной фонд ОАО «Гомельский химический завод» на 01.01.2011 г. составляет 92 357 515 800 рублей.

Распределение уставного фонда в долях следующее:

государство - 99,4 %;

Общество - 0,6 %.

Основными направлениями деятельности Гомельского химического завода являются:

- производство минеральных удобрений, серной кислоты, сульфита натрия, фторалюминия, гранулированного фосфогипса и другой химической продукции, необходимой для удовлетворения потребностей народного хозяйства;

- разработка, внедрение в производство новых технологий и видов продукции;

- производство и реализация товаров народного потребления, продуктов питания, оказание платных услуг населению:

- торгово-производственная деятельность, оптовая и розничная торговля продукцией производственно-технического назначения и товарами народного потребления;

- строительство, строительно-монтажные работы, реконструкция, проектирование, капитальный ремонт различных объектов;

- операции на рынке ценных бумаг, на рынке недвижимости, товарно-материальных ресурсов;

- образование целевых инвестиционных фондов и инвестирование проектов путем финансовых операций;

- внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

ОАО «Гомельский химический завод» работает сегодня согласно программе развития на 2011 - 2015 годы. Она представляет собой комплекс мероприятий по внедрению модернизированных и новых производств, оснащенных современными средствами улавливания загрязняющих веществ, выбрасываемых в атмосферный воздух, очистки сточных вод и утилизации отходов производства.

В дальнейшем предприятием определен курс на продолжение реконструкции производства до уровня обеспечения внутриреспубликанской потребности и сохранения задекларированных объемов на внешних рынках.

Предприятие является поставщиком своей продукции на российский рынок, рынок стран СНГ, Восточной Европы, стран Прибалтики. Основными странами-импортерами являются: Украина, Литва, Латвия, Эстония, Румыния, Чехия, Молдова, Венгрия, Польша, Болгария и др. Сбытовая политика общества строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поиска новых рынков сбыта. Так, в 2009 году новыми рынками сбыта для предприятия стали такие страны, как Грузия, Италия, Австрия, Германия, Сербия.

Предприятия постоянно работает над повышением качества выпускаемой продукции, ежегодно разрабатываются мероприятия по улучшению ее потребительских свойств. Так, в 2006 году сертифицирована система менеджмента качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 в производстве сульфита натрия безводного и АФК удобрений.

В 2008 году ОАО «Гомельский химический завод» сертифицировал систему менеджмента качества производства удобрений АФК на соответствие ISO 9001, систему менеджмента охраны труда на соответствие OHSAS 18001, систему управления окружающей средой на соответствие ISO 14001. В 2009 году область распространения Системы менеджмента качества была расширена на производство всех минеральных удобрений.

На предприятии постоянно проводится работа по совершенствованию технического уровня и качества выпускаемой продукции, которая носит комплексный характер и включает мероприятия по совершенствованию системы управления качеством и обеспечению высокого качества изготовления и испытания продукции в производстве.

С момента основания и по настоящее время предприятие непрерывно совершенствует технологии производства, внося значительный вклад в развитие нефтехимической промышленности страны.

В 2008 году ОАО «Гомельский химический завод» стал лауреатом конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь».

Органы управления в соответствии с Уставом предприятия отображены на рисунке 2.1.



Рисунок 2.1 - Органы управления ОАО «Гомельский химический завод»

Общее собрание акционеров - высший орган управления акционерным обществом.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет Ревизионная комиссия.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью ОАО «Гомельский химический завод» в период между собраниями акционеров.

Наблюдательный совет созывает собрание акционеров; назначает на должность и освобождает от должности директора, путем заключения (расторжения) контракта с ним; определяет количественный состав дирекции, согласовывает назначение на должность и освобождение от должности членов дирекции.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляют дирекция (коллегиальный исполнительный орган) и директор (единоличный исполнительный орган). Директор возглавляет дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях (рисунок 2.2).



Рисунок 2.2 - Структурная схема управления ОАО «Гомельский химический завод»

Дирекция, директор подотчетны по всем вопросам своей деятельности наблюдательному совету и собранию акционеров.

В подчинении у директора Общества находятся помощник директора, заместитель директора по коммерческим вопросам, заместитель директора по экономике и финансам, заместитель директора по идеологической работе и кадрам, заместитель директора по строительству и ремонту зданий и сооружений, главный инженер, секретарь приемной руководителя, централизованный отдел технического контроля, юридический отдел, контрольно-ревизионное бюро, ведомственная военизированная охрана, конкурсное бюро и филиал «Морозовичи-Агро».

У главного инженера в подчинении находятся зам. главного инженера по техническим вопросам, заместитель главного инженера по перспективному развитию и реконструкции, технический отдел, отдел охраны труда, отдел охраны окружающей среды, отдел технического надзора, бюро управления качеством.

Заместителю главного инженера по перспективному развитию и реконструкции подчиняются отдел перспективного развития и проектно-конструкторский отдел.

Заместителю главного инженера по техническим вопросам подчиняются службы главного механика, главного энергетика и главного метролога.

В подчинении у заместителя директора по экономике и финансам - планово-экономический отдел, отдел организации труда и заработной платы, бюро по экономическому анализу хозяйственной деятельности и финансовый отдел.

Заместителю директора по коммерческим вопросам подчиняются: отдел материально-технического снабжения, отдел комплектации оборудования, отдел маркетинга, хозяйственный отдел, отдел таможенного оформления, железнодорожный цех, автотранспортный цех, неспециализированный магазин.

Заместителю директора по строительству и ремонту зданий и сооружений подчиняются: отдел капитального строительства, отдел по ремонту и надзору за зданиями и сооружениями, ремонтно-строительный цех.

Заместителю директора по производству подчиняется производственный отдел и основные цеха.

В подчинении у заместителя директора по идеологической работе и кадрам находятся: жилищно-ремонтно-эксплутационный участок, оздоровительный центр «Химик», лечебно-профилактический участок, комбинат общественного питания, отдел кадров, детский оздоровительный лагерь.

Организационная структура управления на ОАО «Гомельский химический завод» является типовой для большинства предприятий - линейно-функциональная (Приложение А).

Основным структурным подразделением ОАО «Гомельский химический завод» является цех. Цех - это организационно-обособленное подразделение предприятия, состоящее из ряда производственных участков и обслуживающих звеньев. В зависимости от перерабатываемого сырья, характера производственных процессов различают основные, вспомогательные и обслуживающие цехи.

К цехам основного производства относятся цехи, в которых выполняются основные процессы производства, или их часть. Они непосредственно связаны с изготовлением основной продукции предприятия и предназначены для выработки продукции, определяющей назначение предприятия. Вспомогательные цеха - это цеха, которые способствуют выпуску основной продукции, создавая условия для нормальной работы основных цехов: оснащают их инструментом и приспособлениями, обеспечивают запасными частями для ремонта оборудования и проводят плановые ремонты, обеспечивают энергетическими ресурсами.

Обслуживающие хозяйства предприятия продукции не производят, а выполняют работы по предоставлению услуг основным и вспомогательным цехам. Производственная структура ОАО «Гомельский химический завод» представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Производственная структура ОАО «Гомельский химический завод»

ОАО «Гомельский химический завод» выпускает более 20 видов продукции. До 80% продукции от всего объёма производства поставляется на внутренний рынок предприятиям сельского хозяйства и промышленности, оставшаяся часть продукции экспортируется в основном на рынки соседних стран: Украины, Польши, России и стран Балтии. Перечень выпускаемой продукции, её динамика представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Перечень и объём выпускаемой продукции ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы

Наименование продукции	Объём производства	Отклонение +/-	Темп роста, %
	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7	8
Серная кислота, т	415012	421745	475540	6733	53795	101,6	112,8
Фосфорная кислота, т	95027	83190	107239	-11837	24049	87,5	128,9
а) аммонизирован- ный суперфосфат, т б) аммофос, т в) азотно-фосфорно-калийные, т удобрения	78694 41196 33100	84635 44386 28180	87805 59636 27532	5941 3190 -4920	3170 15250 -648	107,5 107,7 85,1	103,7 134,3 97,7
Фтористый алюминий, т	3508	3152	3317	-356	165	89,8	105,2
Криолит, т	1211	1028	947	-183	-81	84,8	92,1
Аэросил, т	201	95	154	-106	59	47,2	162,1
Электролит, т	258	547	429	289	-118	212,2	78,4
Азофос, т	116	26	19	-90	-7	22,4	73
Гербицид «Раундап» , т	129944	1397454	188189	1267510	209265	107,5	13,4
Кислород газообразный, т	63228	58782	62875	-4446	4093	92,9	106,9
Комплексная кормовая добавка, т	1565	1555	1700	-10	145	99,3	109,3
Литье чугунное, т	24	19	23	-5	4	79,1	121
Жидкие комплексные удобрения, т	-	56	7	-	-49	-	1,25
Преобразователь ржавчины, т	4	15	3	11	-12	3,75	366

На основании данных таблицы 2.1 можно сделать вывод, что по большинству видов выпускаемой продукции предприятие увеличило объёмы выпуска, вследствие чего соответственно увеличилась и выручка от реализации продукции. Тенденция к снижению объемов выпуска характерна по некоторым видам продукции. Это обусловлено снижением спроса на данный вид товаров и увеличением затрат на производство и сбыт этой продукции.

Основными видами продукции завода являются серная кислота, фосфорная кислота, гербицид «Раундап», азотно-фосфорные удобрения, аммофос, аммонизированный суперфосфат. Объём производства остальных видов продукции является незначительным в сравнении с другими.

Основные экономические показатели производственно-хозяйственно деятельности ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы представлены в таблице 2.2. Анализ составлен на основании Приложения Б.

Таблица 2.2 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «Гомельский химический завод» (с учетом филиала «Морозовичи-Агро»)

Показатели	2008	2009	2010	Отклонение, (+, -)	Темп изменения, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем произведенной продукции, млн. руб. в действующих ценах	832 586	676 890	876 542	-370956	199 652	81,3	129,5
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	751 190	640 875	783 849	-110315	142974	85,3	122,3
Себестоимость произведенной продукции, млн. руб. в том числе: материальные затраты	526 026 441 569	398 805 266 691	518 059 414 982	-127221 -174878	119254 148021	75,8 60,5	129,9 155,4
Себестоимость реализованной продукции (включая управленческие расходы и расходы на реализацию), млн. руб.	623 007	481 569	628 952	-141438	147383	77,3	130,6
Прибыль (убыток) предприятия, млн. руб. в том числе: прибыль (убыток) от реализации продукции прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	125 982 128 183 392 -2593	152 121 159 306 -5124 -2061	152 354 154 897 5144 -7687	26 229 31123 - -	233 - 4409 - -	120,8 124,3 - -	100,2 97,2 - -
Среднесписочная численность работников, чел., в том числе: промышленно-производственный персонал, в том числе: рабочие служащие непромышленный персонал	2557 2290 1748 542 267	2568 2312 1760 552 256	2511 2300 1750 550 211	11 -10 12 10 11	-57 -12 -10 -2 -45	100,4 100,9 100,7 101,8 95,9	97,8 99,5 99,4 99,6 82,4
Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн. руб.	323 656	334 135	389 906	10 479	55 771	103,4	116,7
Среднегодовая стоимость материальных оборотных средств, млн. руб.	149 001	200 042	204 100	51 041	4058	134,3	102,0
Отдача основных производственных средств, руб.	2,57	2,03	2,25	-0,54	0,22	78,9	110,8
Материалоотдача, руб.	1,89	2,54	2,11	0,65	-0,43	134,4	83,1
Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб.	0,63	0,60	0,59	-0,03	-0,01	95,2	98,3
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб.	0,83	0,75	0,80	-0,08	0,05	90,4	106,7
Среднемесячная заработная плата, тыс. руб. ППП: рабочих служащих	771,2 795,6 761,6 905,4	785,4 819,5 762,6 1001,1	955,8 937,5 882,4 1113,1	14,2 23,9 1,0 95,7	170,4 118,0 119,8 112,0	101,8 103,0 100,1 110,6	121,7 114,4 115,8 111,2
Рентабельность производства, %	26,7	31,5	25,6	4,8	-5,9	-	-
Рентабельность продаж, %	17,1	24,9	19,7	7,8	-5,2	-	-
Рентабельность продукции, %	20,6	33,1	24,6	12,5	-8,5	-	-

Положительным моментом в хозяйственной деятельности предприятия является расширение производственной деятельности, о чём свидетельствует постоянный рост объема. Так, объем произведенной продукции в 2008 году составил 832 586 млн. руб., что на 370 956 млн. руб. меньше чем в 2009 году, а в 2010 году - 876 542 млн. руб. Снижение объемов производства в 2009 году объясняется ухудшением экономического положения вследствие мирового кризиса. На протяжении всего рассматриваемого периода выручка от реализации продукции увеличилась, и в 2010 году она составила 783 849 млн. руб. Однако и себестоимость продукции также имеет динамику к увеличению. Темп роста себестоимости продукции в 2010 году составил 129,9 % по сравнению с 2009 годом.

Анализируя динамику прибыли предприятия, несложно заметить ее тенденцию к увеличению. В 2009 году она увеличилась на 20,8 % по сравнению с 2008 годом, но в 2010 году она фактически не изменилась (произошло незначительное увеличение на 0,2 % по сравнению с 2009 годом). Из чего можно сделать вывод, что предприятие получает стабильную прибыль в течение последних лет, что в свою очередь является положительным фактором для хозяйственной деятельности предприятия.

За 2008-2010 годы численность промышленно-производственного персонала практически не менялась. За анализируемый период происходили незначительные изменения, как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Такой показатель как рентабельность производства сохраняет относительную стабильность. Изменения произошли в 2009 году, когда рентабельность увеличилась на 4,8 % по сравнению с 2008 годом. Показатель рентабельности производства на 2010 год составляет 25,6 %, что на 5,9 % меньше, чем в предыдущем году. За последнее время произошло снижение рентабельности продукции: показатель в 2010 году равен 24,6 %, что на 8,5 % меньше, чем в 2009 году. В 2010 году также произошло снижение рентабельности продаж на 5,2 % по сравнению с 2009 годом, что является отрицательным моментом в деятельности предприятия. Причины низкой рентабельности служат темп роста стоимости основного сырья и энергоресурсов.

Особенностью выпускаемой предприятием продукции является то, что она пользуется спросом, как на рынке республики, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

В целом, значения технико-экономических показателей ОАО «Гомельский химический завод» за период с 2008 года по 2010 год свидетельствуют о стабильной и эффективной работе предприятия, которое несет некоторые убытки и получает стабильную прибыль, что является достаточно хорошим показателем для Республики Беларусь.

2.2 Структура и функции органов, обеспечивающих управление внешнеторговой деятельностью предприятия

Управлением внешнеторговой деятельностью на предприятии ОАО «Гомельский химический завод» занимается отдел маркетинга (рисунок 2.2). Он является самостоятельным структурным подразделением, создается и ликвидируется приказом директора. Отдел маркетинга обеспечивает организацию, координацию и взаимодействие всех служб, отделов и производственных подразделений Общества с целью реализации продукции, в том числе на экспорт. Отдел маркетинга возглавляет начальник отдела, который непосредственно подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам.

В непосредственном подчинении начальника отдела находятся заместитель по маркетингу и внешнеэкономической деятельности, заместитель по маркетингу и сбыту и переводчик. Начальник отдела маркетинга назначается на должность и освобождается от должности приказом директора по представлению заместителя директора по коммерческим вопросам.

Рисунок 2.2 - Структура органов, осуществляющих внешнеторговую деятельность ОАО «Гомельский химический завод»

Основными задачами отдела маркетинга являются:

- постоянный анализ ситуации на рынках;

- разработка маркетинговой стратегии Общества, координация деятельности служб, отделов и производственных подразделений Общества по реализации маркетинговой политики;

- координация деятельности структурных подразделений Общества с целью реализации продукции, в том числе на экспорт.

Функции, выполняемые отделом маркетинга:

- внешнеэкономическая деятельность;

- договорная работа;

- организация сбыта готовой продукции, в том числе на экспорт;

- рекламная деятельность;

- логистическая деятельность;

- организация регистрации химических веществ в соответствии с регламентом REACH.

Функции начальника отдела маркетинга:

- организация работы по постоянному анализу ситуации на рынке и информированию руководителя Общества о происходящих изменениях, прогнозированию динамики рынка;

- руководство разработкой маркетинговой стратегии и реализацией утвержденной маркетинговой политики Общества;

- руководство разработкой ценовых стратегий на рынках;

- организация связей с деловыми партнерами за рубежом, системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей в области экспорта;

- разработка рекомендаций по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества;

- организация работы по увеличению объема экспорта;

- организация в установленном порядке и прием представителей зарубежных компаний и отечественных предприятий, прибывших для обсуждения и решения вопросов по внешнеэкономической деятельности, в области экспорта;

- контроль за подготовкой, заключением и реализацией договоров, соглашений, контрактов;

- обеспечение организации, координации и взаимодействия служб, отделов и производственных подразделений Общества с целью реализации готовой продукции, в том числе на экспорт, в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами и контрактами;

- руководство разработкой и реализацией коммуникационной политики Общества;

- оценка согласованности сбытовых и рекламно-информационных стратегий Общества;

- контроль за своевременным и качественным исполнением своих обязанностей работниками отдела. Планирование, координация, анализ работы отдела, руководство работниками отдела;

- контроль и организация работ по регистрации химических веществ в соответствии с регламентом REACH;

- обеспечение функционирования системы менеджмента качества в подразделении;

- организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных потребителей и расширения рынков сбыта;

- осуществление контроля за соблюдением в структурном подразделении порядка проведения процедур закупок товаров (работ, услуг), за оформлением необходимых документов, в соответствии с требованиями действующих нормативно-правовых актов Республики Беларусь, а так же локальных нормативных актов Общества и концерна «Белнефтехим». регулирующих порядок проведения процедур закупок товаров (работ, услуг);

- соблюдение нормативных требований по проведению процедур закупок товаров (работ, услуг), возложенных на него и установленными действующими нормативно-правовыми актами Республики Беларусь, а так же локальными нормативными актами Общества и концерна «Белнефтехим», регулирующими порядок проведения процедур закупок товаров (работ, услуг).

Сбытовая политика предприятия, обеспечиваемая отделом маркетинга тесно связана с такими отделами, как отдел таможенного оформления, юридический отдел, финансовый отдел и другими подразделениями предприятия. Отдел маркетинга является центральным звеном в этой системе. Подробно его взаимосвязь с другими подразделениями представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Взаимосвязь отдела маркетинга с другими подразделениями ОАО «Гомельский химический завод»

Наименование подразделения	Наименование информации
	Отдел маркетинга передает в данное подразделение	Отдел маркетинга получает от данного подразделения
1	2	3
Отдел таможенного оформления (ОТО)	Экспортные контракты, договора, дополнения и изменения к ним. Планы по отгрузке на экспорт Комплект документов для выполнения таможенных формальностей и другие документы	Информацию об оформленных таможенных разрешениях на использование товара в заявленном режиме. Возврат документов после таможенного и статистического оформления Оформленные документы валютного контроля Информация об изменениях таможенного оформления экспортных грузов.
Отдел материально-технического снабжения	Документы согласно СТП	Информацию о сырье, добавках и их поставщиках, необходимую для целей регистрации химических веществ в соответствии с Регламентом REACH
Технологические цехи	Графики и отгрузочные документы. Документы согласно СТП	Информацию о загруженных вагонах на экспорт, внутренний рынок
Юридический отдел	Проекты приказов, договоров, распоряжений и других документов правового характера для проверки их соответствия требованиям законодательства и визирования.	Завизированные проекты приказов, договоров, распоряжений и других документов правового характера или проекты указанных актов без визы, но с заключением о несоответствии законодательству положений с предложениями о порядке разрешения вопросов.
Финансовый отдел	Сведения о поступившей экспортной выручке по экспортным контрактам (информация для банка). Договоры и контракты на согласование. Служебные записки для уплаты платежей, необходимых для обеспечения выполнения возложенных функций.	Сведения о поступивших денежных средствах, о просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, об остатках денежных средств по плательщикам Копии платежных поручений, заверенные в банке, завизированные договоры и контракты Справки об открытых счетах общества в банках. Акты сверок по с/х предприятиям.
Хозяйственный отдел	Договора и контракты для регистрации. Контрольные карточки с отметкой о выполнении	Зарегистрированные договоры и контракты. Приказы, распоряжения, решения, и другую деловую корреспонденцию.
Технический отдел	Заявки на обеспечение ТНПА Документы согласно СТП	Информацию для регистрации химических веществ в соответствии с Регламентом REACH: информацию по составу продукции.
Бюро управления качеством	Сведения о выполнении Политики и целей в области качества; Отчет по качеству в соответствии с СТП СМК 5.6.0-01	Утвержденную в установленном порядке документацию СМК, СМОТ и СУОС (СТП, ПО, РИ, МИ и др.) Отчеты по внутренним аудитам, планы, контрольные листы, протоколы выявленных несоответствий
Бухгалтерия	На визирование акты сверок, акты выполненных работ	Завизированные документы. Данные о фактической себестоимости, о дебиторской и кредиторской задолженности
Планово - экономический отдел	Еженедельный мониторинг ВЭД Отчеты в соответствии с приказами по Обществу Документы согласно СТП	Данные о рентабельности, процентном соотношении запасов готовой продукции к выпуску Калькуляции на производимую продукцию
Производственный отдел	Планы ежемесячные на отгрузку готовой продукции Документы согласно СТП	Графики выработки готовой продукции Информацию, необходимую для целей регистрации химических веществ в соответствии с европейским законодательством

Специфика товародвижения вынуждает большинство предприятий прилагать значительные усилия для сбыта произведенной за предшествующий период продукции. То есть, по сути, - к поиску платежеспособного покупателя и продажи ему продукции предприятия. Наиболее значимую роль при этом, играет маркетинговый отдел предприятия.

На ОАО «Гомельский химический завод» отдел маркетинга имеет статус координирующего и планирующего органа, его деятельность удовлетворяет основным требованиям в компетентности, инициативе, мобильности, контактности. Эта служба планирует товародвижение, в т.ч. сбытовых операций, постоянно наблюдает за состоянием и перспективами развития рынков сбыта, анализирует спрос на продукцию.

Отдел маркетинга предприятия связан со всеми подразделениями ОАО «Гомельский химический завод», формируя при этом слаженный механизм работы, оказывает влияние на реализацию почти всех важнейших функций предприятия.

2.3 Анализ основных рынков сбыта продукции предприятия

Основным рынком ОАО «Гомельский химический завод» является в первую очередь рынок Республики Беларусь. На внутреннем рынке республики поставки удобрений предприятиям агропромышленного комплекса осуществляются как напрямую по договорам купли-продажи, так и через систему агросервисов, являющихся обоснованными посредниками. Например, Холдинг ОАО «Агромашсервис» г. Могилев, ОАО «Гомельхимсервис», ОКУПТП «Брестоблагросервис», ОАО «Витебский облагросервис», Гродненское УП «Облсельхозтехника», ОАО «Минскоблагросервис». Максимальный спрос приходится на период весеннего и осеннего сева.

Основными внешними рынками сбыта ОАО «Гомельский химический завод» являются страны Центральной и Восточной Европы.

Основным рынком сбыта традиционно является Украина. Так, в 2009 году в Украину поставлено 30,4 % от всех экспортированных предприятием удобрений. Общий импорт Украиной за 2009 год составил 533 тыс. тонн NPK удобрений, доля белорусских удобрений - 16 %, российских - 83 %. Доля импортных удобрений в Украине за последний год достигла 98 %. К примеру, украинский «Сумыхимпром», производящий NPK 15:15:15 и простой суперфосфат, поставляет практически все объемы произведенной продукции на экспорт. Исходя из того, что российские и белорусские производители имеют ценовое преимущество перед украинскими производителями, текущий потенциал рынка Украины составляет порядка 500-550 тыс. тонн. ОАО «Гомельский химический завод» стремится увеличить свою долю на рынке до 100 000 тонн в натуральном выражении до 2013 года с постепенным увеличением после ввода новых мощностей.

В настоящее время проводится регистрация компанией «Еврохим» удобрений азотно-фосфорно-калийных смешанных (тукосмеси). При условии получения компанией свидетельства рынок сухого смешения Украины, до сих пор закрытый для импорта, будет являться для ОАО «Гомельский химический завод» весьма перспективным. Основные производители минеральных удобрений на Украине: «Сумыхимпром», «Днепровский завод минудобрений» - ДЗМУ (Днепродзержинск). Кроме того, действуют и небольшие профильные предприятия, такие как «Новороздольский завод сложных минеральных удобрений» (Новый Роздол, Львовская обл.). География поставок отображена на рисунке 2.3.

Основными экспортерами в Украину являются Россия («Еврохим», «Акрон», «Минеральные удобрения», Россошь, «ФосАгро») и Беларусь (ОАО «Гомельский химический завод»). Доля ОАО «Гомельский химический завод» в общих поставках в 2009 году не превысила 12 %.

В таблице 2.4 представлены показатели, характеризующие объем импортных поставок и потребления NPK удобрений на Украине за 2006-2009 годы.

Рисунок 2.3 - География производства удобрений в Украине

Таблица 2.4 - Импорт и потребление NPK удобрений в Украине за 2006-2009 годы

Показатели	Годы
	2006	2007	2008	2009
1	2	3	4	5
Потребление NPK удобрений в Украине, тыс. тонн	464,4	578,5	465,1	493,44
Потребление российских NPK в % к общему потреблению	58,36	65,66	47,14	56,50
Потребление белорусских NPK в % к общему потреблению	9,36	7,94	11,99	7,30
Общий импорт NPK удобрений в Украину, тыс. тонн	352,04	457,21	275	314,8
Импорт NPK удобрений из Беларуси, тыс. тонн	43,45	45,96	55,76	36,00
Импорт из Беларуси в % к общему импорту	12,34	10,05	20,28	11,44
Импорт NPK удобрений из России, тыс. тонн	271,04	379,87	219,24	278,80
Импорт из России в % к общему импорту	76,99	83,08	79,72	88,56

По данным таблицы 2.4 можно сделать вывод, что за последние годы доля экспортируемой продукции на украинский рынок относительно нестабильна. Максимальные показатели можно наблюдать в 2008 году, когда доля белорусского импорта составила 20,28 %. Этот фактор связан с ослаблением позиций российских конкурентов. Однако уже в 2009 году доля белорусских удобрений сократилась почти в 2 раза, что является достаточно негативным фактором для ОАО «Гомельский химический завод». Основной причиной неудач предприятия на украинском рынке является жесткая конкуренция со стороны российских производителей удобрений, в особенности предприятий «Акрон» и «Еврохим».

Рисунок 2.4 - Доли поставщиков нитроаммофоски на украинском рынке за 2008-2009 годы

На рисунке 2.4 можно заметить увеличение доли импортной продукции на украинском рынке с 79 % до 99,4 %. Данный фактор можно объяснить тем, что с конца 2008 года украинские производители удобрений практически не работают. Поскольку в Украине не добываются фосфориты и хлористый калий - сырье для производства NPK-удобрений - продукция украинских заводов неконкурентоспособна. Российским и белорусским заводам хлористый калий обходится не дороже 150 долл./т и 60 долл./т соответственно, а украинским - по мировым ценам. Это является весьма положительным для деятельности ОАО «Гомельский химический завод» на украинском рынке.

С другой стороны, в противовес жалобам на ущемление украинских предприятий, начиная с 2010 года производители минеральных удобрений Украины наращивают экспорт в ущерб внутреннему рынку. По итогам 2010 года экспорт удобрений из Украины в стоимостном выражении вырос на 8 % к декабрю и превысил 88 млн. долл. США, хотя в целом за 2009 год спад составил 57 %. Активность экспорта делает внутренний рынок дефицитным и ведет к дальнейшему росту цен. Вторым по значимости для предприятия является рынок Польши. Одна из главных отраслей польской экономики - сельское хозяйство. Площадь сельскохозяйственных угодий составляет 15,9 млн. га. В настоящее время в Польше существует около 2 млн. частных хозяйств, занимающих 90 % всех сельскохозяйственных угодий и на которые приходится примерно такой же процент от общего объёма сельскохозяйственного производства. В сельском хозяйстве занято около 20 % трудоспособного населения республики. Польша - крупный производитель АФК удобрений. Общие мощности польского рынка составляют 2230 тыс. тонн в год, включая производство тукосмесей.

Таблица 2.5 - Мощности польских предприятий по производству фосфорных удобрений

Наименование и географическое положение производителя	Мощности, т
	NPK, тыс.м.т.	TSP, Р2О5	Фосф. к-та Р2О5	DAP, Р2О5
Гданьские заводы фосфорных удобрений «Fosfory» (север Польши)	250	125	110
«Сяркопол»,Тарнобжег, (юго-восток Польши)	200 (смеси)
«Fosfan» (Щецин)	200
Химические заводы «Любонь», (запад Польши, в 20 км от Познани)	300 (смеси)
Химические заводы «Полице» (северо-запад Польши)	1280		470	495
Суммарные мощности:	2230

Для производства комплексных удобрений используется азот собственного производства, калий - производства ПО «Беларуськалий» и «Уралкалий», фосфор - собственного производства, сырье для которого импортируется из-за пределов Польши. Технологии производства комплексных удобрений на польских заводах аналогичны технологиям, используемых ОАО «Гомельский химический завод».

В Польше ОАО «Гомельский химический завод» имеет оптовых покупателей, через которых и работает на местном рынке. Это фирмы «Бартер», «Бялхем», «Агромакс» и предприятие ТПС концерна - «БНХ-Ойл Польска».

Химический завод «Полице» в состоянии производить 1280 тыс. тонн АФК. Обеспечивая потребность внутреннего рынка, поляки экспортируют АФК, в том числе на рынок Литвы, составляя при этом сильную конкуренцию для ОАО «Гомельский химический завод».

Достаточно значимым для предприятия на данный период является рынок Латвии. Сельское хозяйство Латвии находится в критическом состоянии в связи с высокой инфляцией, медленным оборотом субсидионных средств и одними из самых низких в ЕС дотаций. Существует угроза, что многие крестьяне, особенно производители молока и мяса, могут обанкротиться и прекратить производство.

Сельское хозяйство использует только NPK удобрения. Собственных производителей минеральных удобрений Латвия не имеет. Аммофос (производства Кингиссеп) и калий хлористый (производства «Беларуськалий») используются в дальнейшем для сухого тукосмешения.

На данный момент рынок Латвии является достаточно перспективным для ОАО «Гомельский химический завод» в связи с отсутствием латвийских производителей удобрений, однако, угроза банкротства сельскому хозяйству Латвии может привести к приостановлению поставок удобрений.

Литва как и Латвия также является достаточно привлекательным рынком сбыта для ОАО «Гомельский химический завод». Сельское хозяйство Литвы является достаточно перспективным благодаря государственным субсидиям. Его сельскохозяйственные угодья занимают около 50 % территории республики, пахотные площади - около 40 %. Под зерновые культуры занято более половины посевных площадей (около 1.2 млн. га). По официальным данным на 2010 год в сельском хозяйстве Литвы занято более 8% трудоспособного населения.

Абсолютный потенциал рынка Литвы по итогам 2010 года составляет 570 тыс. тонн NPK в натуральном выражении. Доля ОАО «Гомельский химический завод» составляет 14 %. Учитывая высокую конкуренцию с литовскими и российскими производителями, вероятность значительного увеличения объемов поставок в данный регион маловероятна.

Доля экспорта удобрений в Литву составляет более 30 %. Рынок Литвы последние годы занимает одно из первых мест по импорту удобрений производства ОАО «Гомельский химический завод», конкурируя с рынком Украины и Польши.

Достаточно жесткая конкуренция присутствует на рынке Литвы как со стороны литовских производителей, так и за счет российского и польского импорта. Качество гранул АФК производства ОАО «Гомельский химический завод» уступает качеству нитроаммофоски производства предприятия «Акрон», а присутствие пыли является серьезным препятствием для внесения удобрений производства общества современной западной техникой. В то же время преимуществом удобрений ОАО «Гомельский химический завод» перед удобрениями производства предприятий «Акрон» при поставках в страны Балтии является наличие в них водорастворимой серы.

Рынок Литвы по-прежнему остается перспективным, но существует реальная угроза его потери со стороны российских производителей.

Относительно новым для ОАО «Гомельский химический завод» стал рынок Грузии. Около 16 % ее территории пригодно для сельского хозяйства. Большая часть сельхозпродукции в Грузии производится на приусадебных участках и в фермерских хозяйствах. Большинство аграрных хозяйств небольшие и полагаются они в основном на ручной труд. В Грузии получают два урожая в год. Удобрения вносят вплоть до декабря.

Здесь практически нет крупных промышленных заводов. Единственным химическим предприятием Закавказья является предприятие АО «Энерджи Инвест», выпускающее азотные минеральные удобрения. Компания также специализируется на производстве и реализации аммиака, аммиачной селитры, циансолей и капролактама. Производственные мощности предприятия при полной нагрузке могут давать в год около 450 тыс. тонн минеральных удобрений, 400 тыс. тонн аммиака, 10 тыс. тонн цианистого натрия.

Поставка удобрений на рынок Грузии началась с 2009 года. Первым импортером удобрений производства ОАО «Гомельский химический завод» стала компания «Агротрейдинг».

Российский производитель ушел с рынка после конфликта в Южной Осетии, что и определило будущее поставок предприятия на грузинский рынок. Всего за 2009 год поставлено 1337,07 тонн на сумму 398 700 долл. США. За 2010 год - 1265,75 тонн на сумму 318 144 долл. США. Именно по этим причинам грузинский рынок является привлекательным для ОАО «Гомельский химический завод».

Анализ товаропроводящей сети ОАО «Гомельский химический завод» показывает, что сбытовая политика общества строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поиска новых рынков сбыта, особенно для сопутствующей продукции. С освоением новых рынков сбыта, предприятие стремится к расширению существующей товаропроводящей сети (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Реестр действующих субъектов товаропроводящей сети ОАО «Гомельский химический завод» за 2010 год

Наименование субъекта	Регион деятельности	Наименование продукции	Объем продаж, тыс. долл. США
			2010 год
1	2	3	4
ООО "Инвестиционная группа"КВЕС"	Россия	Криолит, сульфит натрия	1365,00
ООО "Белнефтехим-РОС"	Россия	Криолит, сульфит натрия	250,80
"Содружество Сервис"	Россия	Сульфит натрия	25,3
ООО "Лантехпром"	Украина	Сульфит натрия	10,30
ООО "Карпат-Полимер"	Украина	Сульфит натрия	34,1
ООО "Лизоформ медикал"	Украина	Сульфит натрия	5,8
"CWB"	Польша	Сульфит натрия	23,3
АО "Казцинк"	Казахстан	Сульфит натрия	35,4
ООО "Азер-Йод"	Азарбайджан	Сульфит натрия	5,6
ЗАО "Резолит"	Россия	Криолит	0
ОАО "Лужский абразивный завод"	Россия	Криолит	565,10
ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат"	Россия	Криолит	132,80
ООО "Златабразив"	Россия	Криолит	123,30
ООО "Промтехмаш"	Россия	Криолит	63,40
ЗАО "Иршавский абразивный завод"	Украина	Криолит	0,00
ЗАО "Артемовский завод по обработке цветных металлов"	Украина	Криолит	68,20
PPH "STANDARD"	Польша	Сульфит натрия	97,1
"Тапробан"	Эстония	Кислота серная	0,00
"Латвияс Кимия"	Латвия	Серная кислота, сульфит натрия	18,00
"Химлат"	Латвия	Кислота серная, криолит	16,50
"CWB"	Польша	Фтористый алюминий	155,9
"Тalco Management Ltd."	Таджикистан	Фтористый алюминий	3736,3
ЗАО "Красный якорь"	Россия	Аэросил	10,5
ЗАО "Плитспичпром"	Россия	Аэросил	10,5
Агроконцернас	Литва	АФК удобрения	10 325,00
Йонишская агрохимия	Литва	АФК удобрения	1 163,00
«Ekochema»	Литва	АФК удобрения	421,00
«Imlitex»	Литва	АФК удобрения	2 323,00
«Agrochemijos paslaugu centras»	Литва	АФК удобрения	3 790,00
«Parson Capital Limited»	Литва	АФК удобрения	105,50
"Линас Агро"	Литва	АФК удобрения	2 990,00
"Фертера"	Литва	АФК удобрения	2 967,50
"Eurochem Trading Gmbh"	Литва, Латвия	АФК удобрения	2 254,80
«Dzintarzeme R»	Латвия	АФК удобрения	1 497,00
"Латагра"	Латвия	АФК удобрения	3 097,00
«PROMIST»	Сербия	АФК удобрения	542,50
Бялхем Груп	Польша	АФК удобрения	5 349,00
Бартер	Польша	АФК удобрения	6 464,00
Амеропа	Польша	АФК удобрения	2 952,00
Агромакс	Польша	АФК удобрения	881,80
Фертистав	Польша	АФК удобрения	92,90
UNITED AGROCHEMICAL Ltd, UK	Польша	АФК удобрения	324,80
SC «FEROMAT SRL»	Румыния	АФК удобрения	81,86
ДП "Агроцентр-Еврохим-Украина"	Украина	АФК удобрения	20 385,0
"УкрАгроНПК"	Украина	АФК удобрения	3 453,70
"РосАпатитинвест"	Украина	АФК удобрения	2 062,80
"Монифик Груп"	Молдова	АФК удобрения	71,97
"Макситаж"	Молдова	АФК удобрения	121,09
"Агротрейдинг"	Грузия	АФК удобрения	482,90
“Vestoil”	Молдова	АФК удобрения	103,00
"БНХ-Ойл Польска"	Польша	АФК удобрения	1 730,00
БНХ Украина	Украина	АФК удобрения	4 350,00

внешнеторговый предприятие региональный интеграция

Из таблицы 2.5. видно, что основная доля товаропроводящей сети приходится на основные рынки сбыта предприятия, такие как Украина, Литву, Российская Федерация и Польша. Наибольший объем продаж АФК удобрений предприятие осуществляет через литовский «Агроконцернас», украинский ДП "Агроцентр-Еврохим-Украина" и польский «Бартер». Наибольшие объемы криолита поставляются в российские предприятия ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат" и ООО "Златабразив". По продажам сульфита натрия можно выделить АО "Казцинк", расположенный в Казахстане и PPH "STANDARD", расположенный в Польше.

Политика предприятия такова, что на каждом новом рынке сбыта предприятие заключает контракт с предприятием или дилером на реализацию продукции ОАО «Гомельский химический завод». Относительно новыми субъектами товаропроводящей сети стали грузинский «Агротрейдинг», таджикский "Тalco Management Ltd.", эстонский АО "Тапробан", сербский «PROMIST», азербайджанский ООО "Азер-Йод" и многие другие. Практически со всеми предприятиями-посредниками ОАО «Гомельский химический завод» работает по контрактной системе, по дилерскому договору ОАО «Гомельский химический завод» работает только с БНХ Украина. Российский ООО «Белнефтехим-РОС», польский ООО «БНХ - Ойл Польска» и молдавский ООО «Вестойл» являются одновременно представительствами товаропроводящей сети всего концерна «Белнефтехим»