Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

Рынки Сербии, Румынии и Молдовы характеризуются наиболее низкими ценами на АФК удобрения. Однако существует реальная перспектива в наращивании объемов поставок в натуральном выражении в связи с отсутствием на этих рынках конкуренции. Эти рынки являются надежными запасными вариантами для ОАО «Гомельский химический завод» в случае потери основных рынков.

Поставки криолита марки КП характеризуются небольшими объемами в натуральном выражении, однако за счет высокой цены являются достаточно прибыльными. Наиболее значимые поставки осуществляются в Российскую Федерацию.

Сбыт сульфита натрия на ближайшие годы необходимо переориентировать на рынки Польши и Казахстана. На этих рынках сульфит натрия имеет самую высокую цену: 602,00 долл./т и 590,00 долл./т соответственно.

Наиболее перспективным для рынка сбыта для фтористого алюминия является Польша. Поставки осуществляются по цене 936,89 долл./т. Рынок Таджикистана также необходимо рассматривать как перспективный по причине активного роста взаимного сотрудничества и по возможности увеличивать объемы поставок.

Серная кислота реализуется лишь на рынке Латвии. На ближайшие годы необходимо увеличить объем поставок для того, чтобы максимально укрепить существующие позиции на рынке. Возможен поиск новых рынков сбыта среди таких потенциальных как Сенегал, Нигерия, Турция.

Однако не только цена продукции влияет на величину прибыли. В связи с тем, что экспортная продукция продается исключительно в валюте, то целесообразным представляется рассмотреть влияние изменений курса доллара в течение года на цену продукции и общую стоимость поставленных объемов.

Таблица 3.3 - Анализ колебаний стоимости сульфит натрия ОАО «Гомельский химический завод» по кварталам за 2009 год

Анализ, приведенный в таблице 3.3, показывает, что изменения курса доллара напрямую влияют на цену и стоимость проданной продукции в целом.

По итогам 2009 года Беларусь стала лидером среди стран бывшего СССР по темпам роста официального курса доллара США к национальной валюте. Официальный курс доллара в Беларуси в 2009 году вырос более чем на 25 % по сравнению с 2008 годом. Для экспортной продукции эти изменения оказывают положительное влияние и позволяют увеличить выручку в белорусских рублях.

Во втором и третьем квартале в Россию было продано по 660 тонн по цене 663,31 долл./т. Во втором квартале курс доллара был равен 2 800 бел. руб. и позволил выручить 1 232,010 млн. руб., в третьем квартале курс доллара поднялся до 2 830 бел. руб. и позволил получить 1 238,930 млн. руб. Разница курса в 30 рублей позволила предприятию выиграть 6,92 млн. рублей.

Колебания курсов также позволили увеличить выручку от продаж сульфит натрия в странах дальнего зарубежья во втором и третьем кварталах. В четвертом квартале в связи с падением курса на 2 % выручка уменьшилась на 18,3 млн. рублей или на 2 % по сравнению с третьим кварталом.

Подобный анализ зависимости выручки от изменений курсов доллара имеет большое значение для хозяйственной деятельности предприятия и должен проводиться для планирования наиболее выгодной продажи продукции.

В связи с этим, предприятию необходимо регулярно проводить аналитический обзор валютного рынка и прогнозировать изменения курсов на ближайший квартал. Данные мероприятия позволят увеличить прибыльность экспортных операций и получить максимальную выгоду.

Увеличение объемов экспорта продукции и расширение рынков сбыта влечет за собою увеличение объемов производства.

Анализ существующих производственных мощностей позволяет сделать показывает, что мощности ОАО «Гомельский химический завод» в 2010 г. составили 177,517 тыс. тонн ДВ, что составляет 0,23 % от мировых, поэтому существенного влияния в настоящее время на рынки предприятие оказывать не может.

Мощности по производству серной кислоты составляют порядка 700,0 тыс.т мнг в год. Использование мощностей за 2010 год составляет 84,3%. Необходимо провести реконструкционные работы для увеличения процента использования мощностей.

Мощности по производству фосфорной кислоты после проведенной реконструкции составляют 230 тыс.т в год в пересчете на Р2О5. Реконструкция цеха позволила предприятия ликвидировать дисбаланс между цехами фосфорной кислоты и азотных удобрений.

Утвержденная мощность по производству фтористого алюминия составляет 5,2 тыс.т в пересчете на 88% AlF3. Использование мощностей составляет 63,8%, что является основной причиной снижения объемов производства фтористого алюминия в натуральном выражении.

Утвержденная мощность по производству криолита составляет 5,2 тыс.т криолита в пересчете на 52% F. Использование мощностей составляет порядка 82,2%.

Мощности по производству сульфита натрия составляют 30,0 тыс.т. Использование мощностей снизилось и составляет 16,1%.

Замена значительной части технологических узлов и элементов в цехах по производству сульфита натрия позволит стабилизировать технологический процесс, повысить надежность и качество производственного процесса.

Загрузку мощностей планируется увеличить за счет увеличения объема изготовления фосфорных удобрений (вовлечение в переработку альтернативного фосфатного сырья: ближневосточных и/или североафриканских фосфоритов), так и за счет увеличения выпуска удобрений в натуральном выражении (увеличение доли АФК-удобрений).

Возможности по производству сложно-смешанных минеральных удобрений достигают 300 тыс. тонн в год в физическом весе. Инвестиционная программа ОАО «Гомельский химический завод» на 2009 - 2015 годы предусматривает реконструкцию основных производств, строительство нового цеха NРК-удобрений, что позволит увеличить производственные мощности предприятия по выпуску NРК-удобрений до 1260 тыс. тонн в год в физическом весе и удовлетворить потребности внутреннего рынка в комплексных удобрениях в полном объеме, а также нарастить экспортный потенциал предприятия.

На данном этапе реализуется инвестиционный проект «Строительство цеха NPK удобрений мощностью 600 тысяч тонн в физическом весе». Целью проекта является получение конкурентоспособных на внешних рынках NPK удобрений с высоким качеством гранул, увеличение мощности завода по производству NPK удобрений, расширение ассортимента выпускаемых заводом NPK удобрений.

С введением мощностей нового цеха по выпуску NPK удобрений с постепенным наращиванием экспорта до 474 400 тонн к 2015 году, предприятия в полной мере сможет реализовать планы по освоению таких рынков сбыта как Румыния, Сербия, Турция, Нигерия, Сенегал. Станет реальным увеличить долю на традиционных рынках сбыта, а именно рынках Польши, Литвы, Грузии и Украины. Возможным станет увеличение поставок на рынки Казахстана, Таджикистана и Азербайджана.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

Для повышения эффективности продаж продукции важную роль должен играть Интернет-сайт. Сайт как представительство компании в виртуальном пространстве сегодня является нормой. Именно качественно сделанный сайт позволяет привлечь потенциального покупателя и найти новых посредников продукции. ОАО «Гомельский химический завод» имеет свой собственный сайт www.gofert.by, на котором представлена полная информация о предприятии и подробная характеристика продукции. Сайт доступен в двух языках: английском и русском.

Для того чтобы повысить эффективность и частоту продаж с помощью сайта ОАО «Гомельский химический завод» необходимо провести ряд следующих мероприятий:

- внутренняя оптимизация. Этот этап подразумевает написание и редактирование уже имеющихся текстов, «затачивание» их под нужные запросы. Оптимизация названий и описаний страницы, кода сайта в зависимости от релевантности той или иной страницы, то есть под определенный запрос (к примеру «купить NPK удобрения») оптимизируется и продвигается отдельная внутренняя страница сайта;

- покупка ссылок. Этот один из основных способов продвижения и рекламирования сайтов в поисковых системах. Покупка ссылок подразумевает под собой платное размещение ссылок на сторонних ресурсах в целях увеличения показателей продвигаемых ресурсов либо повышения их посещаемости. Может осуществляться как вручную при прямой договорённости с владельцами веб-площадок, так и при помощи специализированных бирж;

- размещение контекстной рекламы через Яндекс-Директ и Google Adwords. Это значит что реклама предприятия будет на размещена на крупных поисковых системах Яндекс и Google. При поиске по одному из ключевых слов (к примеру «сульфит натрия») на Google объявление будет появляться рядом с результатами поиска. Так показывается реклама пользователям, которые хотят найти именно данный продукт;

- продвижение статьями. Пишется информационно-рекламная статья под главные запросы, делается несколько десятков ее вариантов, статьи размещаются на трастовых тематических сайтах со ссылками на продвигаемый ресурс;

- баннерная реклама. На перспективу: размещение баннеров на отраслевых тематических порталах

- пресс-релизы. Оплаченные статьи в СМИ, которые посвящены химической продукции, к примеру журнал о химическом рынке www.him-kurier.ru

- E-mail рассылка покупателям продукции с новыми предложениями, актуальными ценами, минимальными скидками по возможности.

Затраты на полное продвижение сайта составляют порядка 450-500 долл./месяц. Продвижение по 3-4 критериям оценивается в 150-250 долл./месяц. Сайт ОАО «Гомельский химический завод» достаточно продвинуть по 3-4 критериям: баннерная реклама, контекстная реклам на Google и продвижение по статьям.

Выгода от продвижения сайта:

- привлечение новых клиентов. Продвижение сайта в ТОП 10 приводит на сайт тысячи новых посетителей в день, при чем именно целевую аудиторию;

- новые партнеры. С помощью Интернета вас смогут найти новые партнеры, и плодотворное сотрудничество станет толчком к расширению бизнеса.

Подводя общий итог, следует отметить, что рост экспорта основных видов продукции на ОАО «Гомельский химический завод» будет возможен главным образом за счет:

- расширения действующих зарубежных рынков сбыта и освоения новых, ранее не известных предприятию;

- расширения ассортиментной программы, основанной на разработке новых модификаций уже существующих видов продукции, расширение товаропроводящей сети;

- ежемесячного и ежеквартального анализа колебания курсов валют и планирования сбытовой деятельности в соответствии с наибоолее благоприятными прогнозами

- реконструкции цеха NPK удобрений и увеличении производственной мощности по их выпуску;

- продвижение сайта и расширения рекламной компании в Интернете.

Заключение

Проблема изучения внешнеторгового оборота как предприятия, так и Республики Беларусь в целом имеет теоретическую и практическую значимость. В ходе исследования был проведен детальный анализ внешнеторговой деятельности и сформирована стратегия на ближайшие годы по увеличению внешнеторгового оборота за счет наращивания экспорта.

Проведенные теоретические исследования и анализ внешнеторговой деятельности ОАО «Гомельский химический завод» позволили сформулировать следующие выводы и предложения.

Анализ работы предприятия показал следующее:

- продукция предприятия пользуется спросом, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта, но имеет сезонный характер;

- основными потребителями продукции являются предприятия агро-промышленного комплекса, фермерские и сельские хозяйства;

- результаты производственно-хозяйственной деятельности подтверждают эффективность работы предприятия;

- имеет достаточно устойчивое финансовое положение, хорошую кредитную историю;

- политика экспорта предприятия проводится по остаточному принципу. Доля экспортных операций в общем объеме продаж составляет порядка 30 %;

- внешнеторговая деятельность предприятия характеризуется дисбалансом структуры внешнеторгового оборота, а именно превышением экспорта над импортом, внешнеторговое сальдо отрицательное;

- предприятие находится в жесткой зависимости от российских поставщиков сырья, на которых приходится более чем 80 % всех поставок;

- предприятие испытывает определенные трудности в связи с колебаниями курса доллара.

Проведенный анализ позволил определить следующие направления увеличения внешнеторгового оборота предприятия:

- расширение ассортимента выпускаемой продукции и внедрение перспективных технологий. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство. Предприятию рекомендуется освоение норвежской технологии, по которой работают российские конкуренты. Освоение данной технологии позволит повысить качество выпускаемой продукции (увеличение прочности гранул АФК удобрений, увеличит их рассыпчатость);

- реконструкция стратегически важных цехов. Завершение действующей реконструкции цеха NPK удобрений позволит увеличить производственные мощности по их выпуску до 600 тыс. тонн в год.

- необходимость анализа курсов валют и планирование продаж продукции в соответствии с валютными колебаниями позволит увеличить выручку в белорусских рублях от экспорта с каждого вида продукции;

- организация система складирования продукции. На данный момент ОАО «Гомельский химический завод» не располагает собственной системой складирования продукции, что затрудняет и замедляет процесс работы;

- расширение географии поставок, выход на новые рынки сбыта в соответствии с внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь: Турция, Нигерия, Сенегал, Китай;

- поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ОАО «Гомельский химический завод», поиск и привлечение новых поставщиков и потребителей продукции за рубежом;

- расширение товаропроводящей сети в соседних государствах и регионах.

Как видно, спектр возможных направлений достаточно широк. Поэтому широкомасштабное развитие внешнеторговой деятельности по многим направлениям, требующее больших затрат материальных, финансовых, трудовых и иных видов ресурсов, представляется нецелесообразным. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеторговых связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеторговой деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства за счет увеличения мощностей после проведения реконструкции цеха по производству АФК удобрений; обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств; усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции.

Разработанные предложения имеют практическую значимость и могут быть применены предприятием для дальнейшего развития.

Список использованных источников

1. Внешнеторговая деятельность: учеб. пособие / под ред. Дектярева О.И. - М.: Дело, 2002. - 424 с.

2. Проблемы и перспективы социально экономического развития РБ / С.С. Полоник, Я.М. Александрович, А.Б. Богданович // Белорусский экономический журнал. - 2009. - №1. - с. 23-25.

3. Программа социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 годы: утв. указом Президента Республики Беларусь № 136 11 апр. 2011 г.: тест по состоянию на 04 апр.2012 г. - Минск: Дикта, 2011. - 35 с.

4. Шимов В.Н. Беларусь от экономического кризиса к устойчивому росту/ В.Н. Шимов// Белорусский экономический журнал. 2009. №2. с. 32-33.

5. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой формы информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2005. - Режим доступа: http://www.belstat.by. - Дата доступа: 25.03.2012.

6. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / под ред. Р.А Питонова [и др.]. / М.: Дека, 2007. - 800 с.

7. Указ Президента Республики Беларусь № 178 "О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций" от 27 марта 2008 г.

8. Закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», 25 нояб. 2004 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

9. Закон Республики Беларусь «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» от 25 октября 1990 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

10. Закон Республики Беларусь №2151-XII "О Таможенном тарифе" от 3 февраля 1993 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

11. Указ Президента Республики Беларусь № 104 от 19 февраля 2009 г.

12. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. пособие / С.Л. Соркин; Гродно: Гродненского университета, 2001. - 467 с.

13. Шмиттгофф, К. Экспорт: право и практика международной торговли / М.: Юрид.лит., 1993. - 89 с.

14. Руденков В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: учеб. пособие/ В.М.Руденков; Минск: МГЭИ, 2005.-484 с.

15. Федосов В.Н. Интеграция Белоруссии / В.Н. Федосов // Мировая экономика и международные отношения. 2009. №6. с.70-76.

16. Новиков Н.А. Последствия европейской экономической интеграции для РБ / Н.А. Новиков // Белорусский фондовый рынок. 2008. №2. с. 5-6.

17. Официальный портал Гомельского облисполкома [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gomel-region.by/ru/. Дата доступа: 02.04.2012.

18. Официальный сайт Гомельского городского исполнительного комитета [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gorod.gomel.by/. Дата доступа: 02.04.2012.

19. Экспорт [Электронный ресурс] / Министерство экономики Республики Беларусь. Режим доступа: http://www.mfa.gov.by/. Дата доступа: 30.04.2012.

20. Официальный сайт Гомельского Облисполкома [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.gomel-region.by/ru/. Дата доступа: 01.04.2012.

21. Официальный сайт ОАО «Гомельский химический завод» Беларусь [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gofert.by/. - Дата доступа: 01.04.2012.

22. Пояснительная записка к бухгалтерскому отчету ОАО «Гомельский химический завод» за 2011 год.: утв. ген. директором ОАО «Гомельский химический завод» 01.03.11.; текст по состоянию на 05.03.2011. - 2011. - 8 с.

23. Официальный сайт концерна «Белнефтехим» [Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.belneftekhim.by/ - Дата доступа: 13.05.2012.

24. Официальный сайт ОАО «Акрон» Российская Федерация [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.acron.ru/. - Дата доступа: 11.05.2012.

25. Официальный сайт ОАО «Сумыхимпром» Украина [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.sumykhimprom.com.ua/. - Дата доступа: 11.05.2012.

26. Портал информационной поддержки экспорта [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://export.by/. - Дата доступа: 11.05.2012.

27. Информационное агентство «Аграрные новости» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://agro-new.ru/. - Дата доступа: 14.05.2012.

28. Журнал о химическом рынке [Электронный ресурс]. - Режим

Размещено на Allbest.ru