Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Договор международной купли-продажи

СОДЕРЖАНИЕ

• ВВЕДЕНИЕ
• ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
• 1.1 Понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование
• 1.2 Содержание договора международной купли-продажи
• ГЛАВА 2. РОЛЬ ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИ ВАЛЮТНОГО, ЭКПОРТНОГО И ТАМОЖЕННОГО КОНТРОЛЯ
• 2.1 Роль договора международной купли продажи при осуществлении валютного и экспортного контроля
• 2.2 Порядок таможенного оформления и таможенного контроля товаров отдельной категории, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации
• ГЛАВА 3. ПЕРСПЕКТИВЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В РАМКАХ ТАМОЖЕННОГО СОЮЗА
• 3.1 Интегрированная информационная система внешней и взаимной торговли таможенного союза
• 3.2 Порядок взимания НДС при экспорте и импорте товаров в рамках таможенного союза
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

договор международная торговля

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы представленной дипломной работы обусловлена следующими факторами.

Договор купли-продажи относится к числу традиционных институтов гражданского права. Уже в классическом римском праве складывается в качестве консенсуального контракта emptio et venditio, под которым понимался договор, посредством которого одна сторона - продавец обязуется предоставить другой стороне - покупателю товар, а другая сторона - покупатель обязуется уплатить продавцу за указанную вещь определенную денежную цену Дождев Д.В. Римское частное право: Учебник / Под общ. ред. В.С. Нерсесянца.-3-е изд., испр. и доп. -М.: Норма :Инфра-М, 2011. С.122..

С момента появления в римском праве и до настоящего времени договор купли-продажи продолжает играть основную роль в международном коммерческом обороте, и должен отвечать нуждам предпринимателей, заинтересованных в наиболее прозрачном регулировании и минимальном числе формальностей. С этим связана необходимость постоянной либерализации и унификации норм, относящихся к купле-продаже.

Эта проблема решена в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Суды указывали, что она "воплощает либеральный подход к заключению [...] договора и отдает значительное предпочтение судебной защите обязательств и условий, на которые обычно полагаются в данной сфере деятельности" Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров. Вена, 11 апреля 1980. Документ A/СОNF.97/18. Annex I; <http://www.uncitral.org/stable/CISG-r.pdf> (далее - "Конвенция", "Венская конвенция").

До принятия Конвенции, исход спора из договора международной купли-продажи товаров кардинально менялся в зависимости от страны суда, а, следовательно, применимых норм права, определяемых судом в соответствии с международным частного правом. С вступлением Конвенции в силу появился общий для многих стран свод норм материального права, применимого при разбирательстве судом любой страны. По общему правилу, Конвенция применима в соответствии с установленными ей самой условиями, даже если нормы международного частного права указывают на право страны, в отношении которой Конвенция не вступила в силу.

Базовым для рассмотрения любой проблемы, связанной с куплей-продажей товаров, является вопрос о том, был ли заключен соответствующий договор. Именно он определит правовое регулирование и все правовые последствия взаимоотношений сторон.

Основным требованием для признания договора заключенным является согласие сторон. Нормы, изложенные в Конвенции, были разработаны в основном с целью урегулирования случаев, когда договор заключается с помощью оферты и акцепта. Хотя в ходе подготовки проекта Конвенции вносились предложения закрепить возможность достижения согласия без оферты и акцепта, они не нашли поддержки. «Оферта» и «акцепт» являются правовыми институтами, общими для всех современных правовых систем.

Актуальность темы данной работы обусловлена еще и тем, что в прошлом году был принят Таможенный кодекс Таможенного Союза (ТК ТС) и вступил в силу с 1 июля 2010 г. Таможенный кодекс таможенного союза (с дополнением) Приложение к Договору о Таможенном кодексе таможенного союза от 27 ноября 2009 г., (в ред. Протокола от 16 апреля 2010 года) // Консультант Плюс., а также Федеральный закон от 27 ноября 2010 г. № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации» Федеральный закон от 27 ноября 2010 г. № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации»// Собрание законодательства РФ, 29.11.2010, N 48, ст. 6252, которые устранили имеющиеся ранее несовершенные нормы, регулирующие институт временного таможенного хранения товаров, которые тем самым обрели новую, более совершенную нормативно-правовую базу.

Вступление с 1 июля 2010 г. в силу Таможенного кодекса Таможенного союза (далее - ТК ТС), ознаменовало создание единого таможенного пространства России, Беларуси и Казахстана. Указанный документ полностью базируется на нормах Международной конвенции об упрощении таможенных процедур (Киотской конвенции). В целом, порядок совершения таможенных операций при ввозе товаров на таможенную территорию Таможенного союза и вывоза с их территории соответствует тому порядку, что применяется в настоящее время в России, так как большинство норм действующего российского законодательства соответствуют Киотской конвенции.

«Несмотря на всякого рода сложности, мы вышли на новый этап сотрудничества. Это очень значимое, долгожданное событие, которое родилось в результате очень непростых переговоров…. То, что совершилось сегодня, с международный правовой точки зрения означает возникновение Таможенного союза. Три страны впервые договорились передать часть суверенитета в наднациональный орган. В перспективе к трем странам будут присоединяться и другие страны, мы договорились всемерно способствовать этому процессу", - сказал Президент Российской Федерации Дмитрий Медведев 27 ноября 2009 года.

«Для нас главным приоритетом является интеграция на постсоветском пространстве, и поэтому мы очень рады процессу, который происходит сейчас в сфере формирования Таможенного союза, который сложился между Россией, Казахстаном и Белоруссией. После организации Таможенного союза, после его создания, наступает новое качество, и мы должны будем вступать в ВТО уже этим Таможенным союзом либо в индивидуальном качестве, но проводя глубокие, очень предметные консультации и согласовывая все позиции с нашими партнерами по Таможенному союзу. Этот процесс будет продолжаться для нас, для Казахстана и для Белоруссии", - отметил в свою очередь Премьер-министр Российской Федерации Владимир Путин 3 декабря 2009 года.

Проблема международной купли-продажи не достаточно полно исследована и разработана в современной научной литературе, поэтому некоторые ее аспекты требуют более тщательной проработки и осмысления.

Все указанные факторы в совокупности свидетельствуют об актуальности рассматриваемых проблем. Именно они явились решающими при выборе темы и определении структуры настоящего исследования.

Все изложенное указывает на актуальность, научную и практическую значимость исследования договора международной купли-продажи и его использование при таможенном оформлении в рамках представленной дипломной работы.

Объект данного исследования - общественные правовые отношения, связанные с международной куплей-продажей и таможенным оформлением. Предмет исследования - нормы права, регулирующие место договора международной купли-продажи при таможенном оформлении.

Целью представленной дипломной работы является исследование договор международной купли-продажи и его использования при таможенном оформлении. Из поставленной цели вытекают следующие задачи:

· изучить понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование;

· описать стороны и порядок заключения договора международной купли-продажи;

· уточнить форму договора международной купли-продажи товаров;

· выявить содержание договора международной купли-продажи;

· исследовать исполнение договора международной купли-продажи;

· систематизировать средства правовой защиты и ответственность сторон за нарушение обязательств по договору международной купли-продажи;

· определить нормативное регулирование таможенного оформления в свете принятого Таможенного Кодекса Таможенного Союза;

· проанализировать стадии и принципы оформления таможенной документации, регулируемые Таможенным Кодексом Таможенного Союза;

· показать роль договора международной купли-продажи в оформлении таможенной документации.

Поставленная цель и сформулированные задачи обусловили структуру и содержание данного исследования, которое в связи с этим состоит из введения, трех глав, состоящих из шести параграфов, последовательно раскрывающих указанные задачи, заключения и списка использованной литературы. Так, в первой главе работы речь идет об общей характеристике договора международной купли-продажи и его содержании. Вторая глава посвящена исследованию роли международной купли-продажи, при осуществлении валютного, экспортного и таможенного контроля. Третья глава диплома - это анализ особенностей информационного и налогового взаимодействия в рамках Таможенного Союза РФ, Белоруссии и Казахстана. В заключении подводятся итоги дипломной работы и делаются выводы по теме проведенного исследования.

При выполнении дипломной работы были использованы научные труды таких авторов как: Аксенов А.Г., Бушев А.Ю., Вершинина Е.В., Дадашова Ф.Д., Дзугаев Р.В., Дождев Д.В., Егиазаров В.В., Еремин В.В., Катвицкая М.Ю., Нерсесянц В.С., Парамошина Е.А., Попондопуло В.Ф., Толмачев И.А., Халипов С.В., Хамильтон, К., Шилова А.В., и некоторых других исследователей.

Методологическую основу дипломного исследования составляют такие традиционно используемые в юридической науке методы, как сравнительно-правовой, диалектический, исторический, социологический, системный, логический и другие.

ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

1.1 Понятие договора международной (внешнеторговой) купли-продажи и его правовое регулирование

Передача разнообразных объектов из одной страны в другую может опосредоваться различными правовыми формами в зависимости от характера отношений. За относительно редкими исключениями, когда международные поставки не приобретают товарного характера, например, при оказании безвозмездной гуманитарной помощи населению стран, оказавшихся в бедственном положении, передача различных объектов из одной страны в другую носит товарно-возмездный характер См.: Иоффе О.С. Избранные труды: В 4 т. Т. III. Обязательственное право. - СПб.: Юридический центр Пресс, 2004. С. 248.. Отношения, возникающие при таких поставках, и представляют собой международную торговлю или, другими словами, международный торговый (коммерческий) оборот.

Отдельные акты международной торговли являются в экономическом аспекте экспортно-импортными операциями, а по своей юридической природе они суть двух- или многосторонние транснациональные сделки, т. е. гражданско-правовые договоры. Если заключенный международный договор направлен на реализацию объекта, перемещаемого из одной страны в другую, такой договор является по своей юридической природе договором купли-продажи, а возникшее из него обязательство -- обязательством по возмездной реализации товаров.

Экономическая сущность и юридическое содержание договора купли-продажи остаются неизменными как во внутреннем коммерческом обороте, так и в сфере международной торговли Бушев А.Ю. и др. Международное торговое право: Учебное пособие. / Под общ. ред. В.Ф. Попондопуло. - М.: Омега-Л, 2005. С.77.. С точки зрения экономической сущности купля-продажа -- это акт реализации объекта как товара, акт торгового оборота. В юридической плоскости купля-продажа -- это правовая форма передачи права собственности на объект от отчуждателя -- продавца к приобретателю - покупателю.

Взяв за основу классическое определение, можно было бы определить договор купли-продажи как такую двустороннюю сделку, в силу которой одна ее сторона, продавец, обязуется передать определенный объект в собственность другой ее стороне, покупателю, а покупатель обязуется принять этот объект и уплатить за него продавцу обговоренную денежную сумму Бушев А.Ю. и др. Международное торговое право: Учебное пособие. / Под общ. ред. В.Ф. Попондопуло. - М.: Омега-Л, 2005. С.77.. Это -- определение договора купли-продажи как общего родового понятия, которым охватываются различные разновидности купли-продажи, отличающиеся от друга по предмету и его назначению, субъектному составу и другим признакам. Если содержание договора купли-продажи не отражает особенности каких-либо элементов обязательства, такой договор обычно не выделяется в источниках права в отличие от других разновидностей купли-продажи и потому он регулируется теми нормами о договоре купли-продажи, которые являются общими по отношению к специальным нормам, регулирующим отдельные разновидности купли-продажи. Чтобы отграничить эту разновидность договора купли-продажи от других его разновидностей, имеющих общепризнанные названия в юридической науке, законодательстве и практике: договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор энергоснабжения и т. д. -- можно было бы использовать название «общегражданский, или обычный договор купли-продажи» См., например: Садиков Н.И. Международное частное право. -- М., 1984. Богуславский С.И. Международное частное право: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Международные отношения, 2005; Мусин В.А. Международные торговые контракты. -- Л.: Изд-во Ленинградского ун-та, 1986. С.80..

Под признаки общего родового понятия договора купли-продажи с точки зрения экономической сущности и юридической природы подпадает и договор международной купли-продажи.

Так же как договор купли-продажи вообще и все его разновидности договор международной купли-продажи является консенсуальным, возмездным и двусторонне обязывающим (взаимным).

Консенсуальным он признается потому, что договор считается заключенным, а обязательство -- возникшим с момента достижения сторонами соглашения; возмездным -- потому, что интерес покупателя удовлетворяется передачей ему товара (предмета договора), а интерес продавца -- предоставлением ему встречного удовлетворения в виде денежного эквивалента стоимости предмета договора; взаимным (двусторонним) -- потому, что каждая сторона договора наделяется не только субъективным гражданскими правами относительно другой стороны (контрагента), но и юридическими обязанностями перед другой стороной.

Обладая всеми признаками родового понятия договора купли-продажи, договор международной купли-продажи имеет и особые отличительные черты, выделяющие его из этого общего родового понятия. Таких отличительных черт или особенностей, присущих исключительно международной торговли, как отмечает А.Ю. Бушев, всего две: 1) стороны договорного обязательства -- как правило, лица, являющиеся резидентами разных государств и их предприятия находятся на территории разных государств; 2) предмет договора в процессе его передачи от продавца покупателю должен быть перемещен через государственную границу Бушев А.Ю. и др. Международное торговое право: Учебное пособие. / Под общ. ред. В.Ф. Попондопуло. - М.: Омега-Л, 2005. С.78..

С учетом общепринятого понятия договора купли-продажи и принимая во внимание названные особенности международной торговли, может быть сформулировано следующее определение исследуемого понятия: договор международной купли-продажи -- это соглашение двух лиц, по которому лицо, являющееся резидентом одного государства, -- продавец -- принимает на себя обязательство передать определенный объект, перемещаемый через государственную границу на территорию другого государства, в собственность другого лица -- покупателя, являющегося, как правило, резидентом иного государства, -- а покупатель принимает на себя обязательство принять этот объект и уплатить за него продавцу обусловленную цену.

Данное определение проецируется на классическое определение договора купли-продажи, приведенное выше. Благодаря выделенным в определении признакам, характерным для международной торговли, классическое определение трансформируется в специальное определение понятия договора международной купли-продажи, но при этом родовое понятие договора купли-продажи остается исходной базовой правовой конструкцией, позволяющей осуществлять квалификацию торговых сделок, совершаемых резидентами различных государств, и отграничивать в необходимых случаях куплю-продажу от других, близких по каким-либо признакам договорам.

В юридической литературе традиционно уделяется большое внимание международному договору купли-продажи, при этом доктрина, как правило, также исходит из того, что международный договор купли-продажи по своему юридическому содержанию -- тот же договор купли-продажи, который свойственен различным правовым системам современности и который охарактеризован выше как общее родовое понятие гражданского права.

В источниках международного частного права не дается определения договора международной купли-продажи. Вместе с тем, в некоторых документах указывается на отдельные признаки этого договора, которые используются для установления сферы применения соответствующего документа. Эти же признаки позволяют выделить разновидности договора международной купли-продажи.

Так, Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее Венская конвенция или просто Конвенция) не применяется, по общему правилу, к международной купле-продаже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования -- подпункт «а» ст. 2 Конвенции. В виде исключения и к таким отношениям допускается применение положений Венской конвенции в тех случаях, когда в любое время до заключения договора или даже в момент заключения договора продавец не знал и не должен был знать, что товар приобретается для личного, семейного или домашнего использования.

Разработанный Международным институтом унификации частного права в Риме (УНИДРУА) документ «Принципы международных коммерческих договоров» (далее по тексту --), так же как и Венская Конвенция, ориентирован на сферу предпринимательства и коммерческого оборота.

Заложенная в основу названных Принципов концепция, отмечает Комаров, состоит в том, чтобы исключить из сферы применения Принципов так называемые «потребительские сделки», правовое регулирование которых направлено ... «на защиту потребителя, то есть стороны, вступающей в договор не в процессе осуществления предпринимательской или профессиональной деятельности» См.: Комаров А.С. Принципы международных коммерческих договоров. -- М.: Международные отношения, 2003. С. 88..

Аналогичным образом могут быть оценены положения Принципов европейского контрактного права (далее по тексту -- Принципы контрактного права), подготовленные Комиссией по европейскому контрактному праву Европарламента. Принципы контрактного права также ориентированы на сферу предпринимательства и коммерческого оборота, но поскольку в этом документе не какой-либо оговорки о сфере его действия, Принципы контрактного права могут применяться и к общегражданским (обычным) договорам международной купли-продажи.

1.2 Содержание договора международной купли-продажи

Предмет контракта. В этом разделе указывается, какой товар (роботы, услуги) один из контрагентов обязуется поставить (оказать) другому с указанием точного наименования, марки, сорта либо же конечного результата работы, которая выполняется.

В случае бартерного (товарообменного) договора или контракта на обработку давальческого сырья указывается также точное наименование (марка, сорт) встречных поставок (либо название товара, который является конечной целью обработки давальческого сырья).

Если товар (работа, услуга) требуют более детальной характеристики или номенклатура товаров (работ, услуг) довольно велика, тогда все это указывается в дополнении (спецификации), который должен быть неотъемлемой частью договора, о чем делается соответствующая ссылка в тексте контракта.

Если речь идет о контракте обработки давальческого сырья, то в приложении к такому договору обязательно должна прилагаться схема такой обработки. Схема технологической обработки должна отображать: все основные этапы обработки сырья и процесс превращения сырья в готовую продукцию; количественные показатели сырья на каждом этапе обработки с обоснованием технологических потерь сырья; потери исполнителя обработки на каждом этапе обработки. Рассолов М.М., Эриашвили Н. Д.,. Кардашова И. Б. и др. Таможенное право: учебник / Под ред. М.М. Рассолова, Н.Д. Эриашвили. - 5-е изд., перераб. и доп. -М.: Юнити-Дана, 2010. - С. 263.

Также следует обратить внимание на то, что по общему правилу предмет договора не является тождественным предмету договорного обязательства, возникшего на его основании (сам договор и основанные на нем обязательства не являются тождественными явлениями). Предметом обязательства является обязанность должника совершить определенное действие (либо воздержаться от его совершения), в то время как предметом договора охватывается как совершение такого действия, так и объект (товар в широком смысле слова) в отношении которого такое действие должно быть совершено. Иначе говоря, структура предмета договора представлена как материальным объектом (имуществом в широком значении слова, или же имущественным результатом выполненных работ, предоставленных услуг), так и юридическим объектом (действиями, которые должна выполнить обязанная по договору сторона относительно уже существующего материального объекта, или для его получения).

Количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг.) В этом разделе указывается, в зависимости от номенклатуры, единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, килограммах, штуках и др.), его общее количество и качественные характеристики.

Качество товара (в широком значении слова) является совокупностью его особенностей и характеристик (функциональная пригодность, ремонтопригодность, безопасность, экологические факторы и т.п.), благодаря которым он способен удовлетворить потребности субъектов хозяйствования без риска для жизни, здоровья, имущества при обычных условиях потребления, хранения, транспортировки, использования в процессе изготовления других товаров. В контракте качество товара определяется как путем ссылок на действующие стандарты (при закреплении возможных дополнительных требований относительно качества), сертификаты соответствия, так и описанием в прилагаемых к договору спецификациях параметров продукции, содержания отдельных веществ и т.п., а также путем предварительного осмотра образцов изготовленной продукции (после чего в договоре делается отметка «ОСМОТРЕНО - ОДОБРЕНО»).

При отсутствии в договоре условий о качестве товаров последнее определяется в соответствии с действующими для данного объекта договора стандартами. Стандарты применяются на добровольной основе за исключением случаев, когда технические регламенты требуют применения этих стандартов.

Существует два вида недостатков товара (дефектов качества): 1) явные (которые могут быть выявлены при предварительном осмотре); 2) скрытые (которые не могут быть выявлены при предварительном осмотре). Принимая товар, необходимо удостовериться в его пригодности, исправности, других качественных характеристиках. Если товар был принят покупателем без проверки его качества, считается, что он передан в надлежащем состоянии, за исключением случаев, когда имели место скрытые дефекты.

Обязательными характеристиками предмета договора также является количество товаров и их ассортимент как согласованный сторонами перечень продукции, отличающийся между собой артикулами, моделями, фасонами и т.п.

Базисные условия поставки товаров (приемки-сдачи выполненных работ или оказанных услуг). В этом разделе указывается вид транспорта и базисные условия поставки (в соответствии с правилами ИНКОТЕРМС 2010), которые определяют обязанности сторон относительно поставки товара и устанавливают момент перехода рисков от одной стороны к другой, а также конкретный срок поставки товара (отдельных партий товара).

Если же речь идет о заключении контракта о выполнении робот (предоставлении услуг), то в этом разделе определяются условия и сроки выполненных работ.

С целью унификации порядка и правил перевозки товара от продавца к покупателю Международной торговой палатой разработаны международные правила под названием «ИНКОТЕРМС» (интерпретация коммерческих сроков).

Впервые они были представлены Международной торговой палатой в 1936 году (далее - Правила Incoterms).

Использование этого документа позволило участникам международной торговли избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить разногласия и неопределенность в различной интерпретации торговых терминов, внесло юридическую ясность в торговые сделки, упростило процесс составления международных контрактов.

Правила Incoterms регулярно, каждые 10 лет, пересматриваются с тем, чтобы отвечать современным требованиям в условиях ускоряющегося роста международной торговли. Толмачев И.А. Договорная ответственность продавца за нарушение обязательств по договору международной купли-продажи товаров // Российский юридический журнал. -2009. - № 3. - С. 105.

Следует понимать, что каждое из правил «ИНКОТЕРМС» применяется исключительно к договорам купли-продажи и влияет на определение таможенной стоимости партии товара. Все риски и распределение затрат при прохождении товара от продавца к покупателю определены в каждом из правил. Кроме того, при детальном анализе можно выделить в каждом из правил такие основные положения: момент выполнения продавцом своих обязанностей относительно поставки товара; ответственность за гибель или повреждение товара во время транспортировки; сторона контракта, ответственная за организацию перевозки; ответственность за таможенное оформление товара при экспорте и импорте и т.п.

Иногда контрагенты соглашения закладывают в контракт условия, отличные от правил «ИНКОТЕРМС». Кроме того, есть возможность конкретизировать определенные положения правил, и тогда главными становятся условия контрагентов, а не международных правил.

Во избежание возможного риска недоразумения с контрагентом и таможенными органами, целесообразно детальнее определить все концептуальные положения указанных в контракте условий поставки и определить сторону контракта, ответственную за их осуществление. При заключении контракта, в особенности избрав условия отличные от международных правил, необходимо определить самое главное - когда и при каких условиях переходят риски ответственности за товар от продавца к покупателю. Преодолеть риск этого вида можно введением определенных конкретных предостережений относительно возможного освобождения от ответственности.

Цена и общая стоимость договора (контракта). В этом разделе определяется цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость выполненных работ (предоставленных услуг), которые поставляются согласно договору (контракта), кроме случаев, когда цена товара рассчитывается по формуле, и валюта контракта. Если согласно договору поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта указывается его общая стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в дополнениях (спецификациях), на которые делается ссылка в тексте договора.

Цена является формой денежного определения стоимости продукции (работ, услуг).

При расчетах цены договора (контракта) по формуле указывается ориентировочная стоимость договора к дате его заключения.

В этом разделе четко необходимо определить валюту цены и валюту платежа. Зачастую этим правилом пренебрегают, и стороны не разграничивают валюту цены и валюту платежа.

Согласно определениям, которые закреплены в Федеральном законе «О валютном регулировании и валютном контроле» №173 ФЗ от 10 декабря и 2003 года и Постановления Правительства РФ №166 от 26 февраля 2009 года, валюта цены - это любая валюта, в которой устанавливается, согласно условиям договора, цена; валюта платежа - это любая валюта, в которой осуществляется, согласно условиям договора, оплата товара.

Т.е. если в контракте цена товара выражена, например, в английских фунтах стерлингов, а осуществление платежа предусмотрено в рублях, то валюта цены (английский фунт стерлингов) отличается от валюты платежа (рубль).

Если в контракте валюта цены не будет соответствовать валюте платежа, в платежных условиях контракта дополнительно указывается курс перерасчета валюты цены в валюту платежа. Наиболее приемлемыми условиями перерасчетов, как по экспорту, так и по импорту являются следующие: «Платеж должен осуществляться в (название валюты платежа) по среднему курсу на день, который предшествует дню платежа на «определенном» валютном рынке». По экспорту целесообразно указать рынок страны валюты платежа, по импорту - рынок страны валюты цены.

Из этого можно сделать вывод, что, заключая внешнеэкономический договор либо подписывая дополнительное соглашение к нему, в которых валюта цены и валюта платежа не совпадают, мы должны побеспокоиться о том, чтобы были обязательно внесены условия относительно момента перерасчета валюты цены в валюту платежа и курса проведения их перерасчета. Если таковые условия будут четко сформулированы в контракте, то нам будет легче «закрыть» договор.

В силу п. 1 ч. 1 ст. 19 Закона N 173-ФЗ при осуществлении внешнеторговой деятельности резиденты, если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, обязаны в сроки, предусмотренные внешнеторговыми договорами (контрактами), обеспечить получение от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты Российской Федерации, причитающейся в соответствии с условиями указанных договоров (контрактов) за переданные нерезидентам товары, выполненные для них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них.

Согласно ст. 25 Закона N 173-ФЗ резиденты и нерезиденты, нарушившие положения актов валютного законодательства Российской Федерации и актов органов валютного регулирования, несут ответственность в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Если же стороны договора не сформулируют это условие договора или сформулируют ее нечетко, то обслуживающий банк согласно для контроля над полнотой поступления валютной выручки использует:

- официальный курс рубля к иностранной валюте, установленной ЦБ РФ на дату платежа, если одной из валют является российский рубль;

- курс, который сложился на Московской межбанковской валютной бирже;

- курс согласно последней дате публикации в «Financial Times» - во всех других случаях.

Существует также довольно большие риски занижения или завышения цены единицы товара в контракте. В основе этого вида риска лежит небрежное отношение контрагентов к выбору цены товара, что связано с отсутствием опыта анализа цен на этот товар в стране экспорта и стране импорта. Целесообразно осуществить оценку динамики изменения уровня мировых цен на этот товар по результатам торгов ведущих товарных бирж мира. Таможенные органы особое внимание обращают на цену единицы товара, так как она определяет фактурную стоимость партии товара, которая при таможенном оформлении импорта служит основой для определения таможенной стоимости. Попытки занижения таможенной стоимости при импорте товара могут рассматриваться таможенными органами как попытки уклониться от уплаты налогов, а попытки завышения цены товара при его экспорте - как мошеннические действия, направленные на возмещение НДС из бюджета государства.

Существенной особенностью ценовой политики контракта является указание в его условиях возможности уменьшения цены единицы товара в зависимости от объемов купли-продажи и сроков выполнения контракта. Мировая торговая практика свидетельствует о возможности уменьшения цены продажи в каждой следующей партии экспортированного товара, при этом основой такого решения, вместе с прибылью от каждой отдельной партии, является общая прибыль от всего объема по контракту. Контрагенты должны быть осведомлены о перечне возможных скидок и механизме их применения в контрактной практике.

К общепринятым скидкам можно отнести: за платеж наличными, сервисную, простую (общую), льготную, за оборот (бонусную), функциональную, прогрессивную, дилерскую, специальную, экспортную, сезонную, скрытую, за качество и т.п. Каждая из указанных скидок имеет определенные механизмы применения, поэтому сторонам контракта нужно избрать и согласовать механизм внедрения скидок во время выполнения контракта, при этом возникает возможность для экспортера иметь постоянное производство и сбыт товара на иностранный рынок, а для импортера - стабильное поступление товара для перепродажи и, в зависимости от насыщенности рынка товарами определенного вида, снижение оптовой и розничной (продажной) цены единицы товара. Риск такого ценового решения состоит в фиксации постоянной цены товара, которая не дает возможности осуществить ее соответствующую корректировку в сторону уменьшения. Трусова А.Г. Требования, предъявляемые к форме договора международной купли-продажи товаров между субъектами предпринимательской деятельности // Юридические науки. 2011, № 1. - С. 28-35.

Для таможенных органов может возникнуть необходимость проверки заявленной фактурной стоимости товара для устранения возможных мошеннических действий, связанных с занижением или завышением цены единицы товара. Подтверждением реальной цены конкретной партии товара может быть предоставление копии ГТД страны экспорта, хотя это не совсем корректно, поскольку такой документ - сугубо национальный, выполняет функции документа контроля доставки и возможного возмещения НДС в стране экспорта. Самым правильным путем, хотя и большим по времени, является подтверждение контрактной (фактурной) цены при покупке товара у предприятия-производителя путем предоставления таможенным органам прайс-листов или фактур, заверенных торговыми представительствами дипломатических учреждений или консульствами страны экспорта, аккредитованными в стране импорта.

В случае экспорта товара риск неправильно указанных цен, заложенных в условиях контракта, можно устранить путем сравнения контрактных цен с ценами информационной базы экспортных товаров таможенных органов или получить предыдущую информацию специализированных учреждений, которые осуществляют мониторинг цен внешних и внутренних товарных рынков. На основании сравнения цен можно избрать наиболее правильную и прибыльную контрактную цену.

Условия платежей. Этот раздел определяет валюту платежа, способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии исполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных сторонами условий платежа в тексте договора (контракта) указывается:

· условия банковского перевода до (авансового платежа) и/либо после отгрузки товара или условия документарного аккредитива, либо инкассо (с гарантией), определенные согласно Положению ЦБ РФ «О порядке безналичных расчетов федерации № 2-П от 3 октября 2002 года;

· условия по гарантии, если она есть или когда необходима (вид гарантии: по требованию, условная), условия и сроки действия гарантии, возможность изменения условий договора без изменения гарантии.

· Инкассо - получение банком денег по поручительству клиента и зачисление этих денег на его банковский счет на основании расчетных документов. При инкассовой форме расчетов банк по поручению экспортера получает платеж от импортера за поставленные товары. Инкассо - одна из форм расчетов в кредит - с отсрочкой платежа, когда оплата осуществляется через соответствующий период после поставки товара. Все документы, отправленные на инкассо, должны сопровождаться инкассовым поручением, которое содержит полные и точные инструкции. Банкам разрешается действовать согласно инструкции, которая есть в таком инкассовом поручении и согласно со Положению ЦБ РФ «О порядке безналичных расчетов федерации № 2-П от 3 октября 2002 года;

Сторонами инкассовой операции являются: 1)доверитель - клиент, которые поручает операцию по инкассо своему банку; 2) банк-ремитент - банк, которому поручено доверителем проведение инкассовой операции; 3)инкассирующий банк - банк, который берет участие в операции по инкассо; 4) плательщик - лицо, которому должно быть совершено представление согласно инкассовому поручению.

Общая схема международных финансовых расчетов по инкассо:

· направление продавцом товара (после отгрузки товара) банку-ремитенту инкассового поручение о получении платежа от покупателя, а также необходимые финансовые и коммерческие документы, которые свидетельствуют о выполнении им своих договорных обязательств. Под «финансовыми документами» следует понимать векселя, чеки, платежные расписки или другие документы, используемые для получения платежа деньгами, под «коммерческими документами» - счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности, либо подобные документы, которые не являются финансовыми документами. Банк-ремитент, который получил инкассовое поручение, имеет право привлекать для его выполнения другой банк (исполняющий банк);

· отправка банком-ремитентом (либо исполняющим банком) документов и надлежащим образом инкассового поручения инкассирующему банку, который расположен в стране плательщика;

· оповещение инкассирующим банком покупателя об инкассовом поручении и получение от него в полном объеме платежа за поставленный товар (частичные платежи могут быть приняты в случаях, если это установлено банковскими правилами, либо при наличии в инкассовом поручении специального разрешения), после чего выдача покупателю документов, полученных от банка-ремитента;

· передача полученной (инкассированной) суммы исполняющим банком в распоряжение банка- ремитента;

· зачисление инкассированной суммы банком-ремитентом на счет клиента (продавца товара). Исполняющий банк имеет право отчислить с инкассированных сумм причитающихся ему плату и возмещение расходов и (или) издержек.

Если исполняющим банком не был получен платеж от покупателя, он должен немедленно уведомить банк-ремитент о причинах неплатежа. Банк-ремитент должен немедленно уведомить об этом клиента, запросив у него указания относительно дальнейших действий. Коржов Е.Н. Юридико-экономический анализ эффективности реализации исполнения в натуре на основе применения Конвенции ООН о договорах международной купли- продажи товаров 1980 // Московский журнал международного права . -2008.- № 2. - с. 120 - 138.

Унифицированные правила по инкассо выделяют инкассо финансовых документов, без коммерческих документов и инкассо финансовых документов, которые сопровождаются коммерческими документами.

Аккредитив представляет собой поручение одного кредитного учреждения другому провести за счет, как правило, специально забронированных для этого средств оплату товарно-транспортных документов за отгруженные товары или предоставленные услуги. При аккредитивной форме международных расчетов роль непосредственного плательщика берет на себя уполномоченный банк, который создает для экспортера дополнительные гарантии получения платежа по внешнеэкономическому договору. По своей природе аккредитив является соглашением, отделенного от контракта купли-продажи или другого договора, на котором он может базироваться, и банки никоим образом не связаны и не обязаны заниматься такими торговыми договорами, даже если в аккредитиве есть какая-нибудь ссылка на такой договор

Сторонами операции по осуществлению аккредитива являются: 1) импортер, который обращается к банку с просьбой об открытии аккредитива; 2) банк-эмитент (банк, который открывает аккредитив); 3) авизирующий банк, которому поручается оповестить импортера об открытии в его пользу аккредитива, передать ему условия аккредитива и деньги бенефициару; 4) бенефициар - экспортер, в пользу которого открыт аккредитив.

Общая схема международных финансовых расчетов по аккредитиву:

· предоставление импортером (в сроки, согласованные с экспортером) своему банку поручение об открытии аккредитива. Оповещение банком импортера об открытии аккредитива специальным письмом - «нотисом», который означает принятие банком на себя обязанности перед импортером обеспечение исполнения аккредитива;

· направление банком, который открыл аккредитив, соответствующего письма - «авизо» банку-бенефициару (либо другому банку-посреднику для дальнейшего установления аккредитивных отношений с банком бенефициара), и одновременное направление ему денежной суммы по исполнению аккредитива и предоставление поручения по передаче соответствующего оповещения бенефициару. Направление авизо исполнительному банку приводит к наделению такого банка полномочиями относительно оплаты полученной суммы бенефициару и объявление условий, по которым исполнительный (авизирующий) банк имеет право реализовать данные полномочия;

· направление исполнительным банком бенефициару авизо, которым последний оповещается об открытии в его пользу аккредитива, о способе исполнения аккредитива, об условиях, на которых авизирующий банк уполномоченный банком-эмитентом осуществить исполнение аккредитива. После получения авизо об открытом в его пользу аккредитиве экспортер приобретает статус бенефициара и права требования исполнения аккредитива на согласованных в нем условиях;

· осуществление экспортером отгрузки товара и оформление необходимых для получения платежа документов. Предоставление экспортерам (бенефициаром) к исполнительному банку товарораспорядительных и других указанных в аккредитиве документов. Проверка исполнительным банком полученных от экспортера (бенефициара) документов на предмет их соответствия условиям аккредитива и осуществления платежа экспортера (бенефициару);

· пересылка документов и требования о возмещении платежа банку-эмитенту;

· проверка банком-эмитентом правильности оформления документов, возмещение исполнительному банку суммы валютного платежа передача импортеру полученных от исполнительного банка документов, которые дают право получить товар.

На сегодняшний день действуют Унифицированные обычаи и правила по документарному аккредитиву (UCP-600), в редакции 2007 года.

Для того чтобы получить деньги по документарному аккредитиву, продавец должен представить документы в точном соответствии с условиями аккредитива и точно в срок, оговоренный в аккредитиве. В случае если представленные документы в чем бы то ни было отклоняются от указанных в аккредитиве, банк делает запрос покупателю на предмет изменения условий платежа. Аккредитив должен определять в деталях, какие документы, с каким содержанием будут требоваться. Если точные инструкции отсутствуют, банк принимает документы такими, какими они представлены, при условии, что содержащиеся в них данные не противоречат какому-либо другому представленному документу. Поэтому в контракте крайне важно детально описать этот момент.

Аккредитив закрывается в случае: 1) истечения срока действия аккредитива; 2) отказа получателя средств от использования аккредитива до истечения срока его действия, если такое предусмотрено условиями аккредитива; 3) полного, либо частичного отзыва аккредитива плательщиком, если такой отзыв предусмотрен условиями аккредитива. О закрытии аккредитива исполнительный банк сообщает банку-эмитенту.

Также в коммерческих расчетах может использоваться вексельная форма расчетов, которая дает импортеру (покупателю) возможность осуществить оплату своих закупок с отсрочкой платежа, и расчеты посредством использования чеков. Вексельное обращение регулируется Федеральным законом №48 ФЗ от11 марта 1997 года. (Федеральный закон от 11.03.1997 N 48-ФЗ "О переводном и простом векселе" (принят ГД ФС РФ 21.02.1997))

Условия приёма-сдачи товаров (работ, услуг). В этом разделе указываются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов.

Прием-сдача проводится по количеству согласно товарораспорядительным документам, а по качеству - согласно документам, которые подтверждают качество товара.

Количественные показатели товара

Риски указания в контракте неправильного количества товара довольно большие, и это связано, прежде всего с тем, что в соответствии с ТН ВЭД ТС основной единицей измерения является килограмм, а в соответствие с Законом РФ «О Таможенном тарифе» по определенным товарным позициям взыскание таможенной пошлины на момент таможенного оформления осуществляется с традиционной единицы измерения определенного товара (специфическая таможенная пошлина). Примером такого товара могут быть живые цветы, относительно которых средства массовой информации периодически сообщают о выявленных попытках мошенничества, связанного с неопределенностью их количества в товарной партии и попытками уклониться от уплаты соответствующих таможенных платежей. Коржов Е.Н. Юридико-экономический анализ эффективности реализации исполнения в натуре на основе применения Конвенции ООН о договорах международной купли- продажи товаров 1980 // Московский журнал международного права . -2008.- № 2. - с. 120 - 138.

Преодолеть риск неправильного определения количества товара просто: в контракте товар необходимо указать в килограммах и традиционных для этого товара единицах измерения (штуки, пары, комплекты, наборы и т.п.).

Существуют определенные особенности указания количества сыпучего товара, который перевозится навалом в транспортных средствах. По ходу транспортировки погодные условия могут существенно изменяться, что приводит, при наличии повышенной влажности, к увеличению веса товара, и наоборот - уменьшению веса из-за влажности меньшей, чем она была на момент складирования и погрузки. Преодолеть риск несоответствия веса сведениям, указанным в сопроводительных документах, фактическим в месте выгрузки (оформления импорта) можно, указав в контракте возможные отклонения веса и определив дополнительные показатели влажности товара.

· Качественные показатели товара

Качественные показатели товара должны давать возможность осуществить их проверку в стране импорта и избегнуть риска получения товара несоответствующего качества. Такие предостережения необходимо особенно точно отмечать в контракте относительно товара, который поступает на потребительский рынок впервые. Показатели качества (содержимое консервантов и красителей, биологически активных добавок, канцерогенных пластических масс в детских игрушках и строительных материалах, влаго- и теплостойкость, степень амортизации за определенный период и т.п.) каждой страной используются как протекционистские меры для аналогичных и подобных товаров отечественного производства, что находит свое отображение в виде определенного перечня разрешительных документов на товар как при ввозе товара на таможенную территорию, так и при его таможенном оформлении.

Кроме документов, которые выданы в стране экспорта и подтверждают качественные показатели товара, необходимо в отдельных случаях предъявить национальный документ, который подтверждает соответствие товара национальным нормам и стандартам качества.

Сама система государственного контроля за качеством товара предусматривает наличие у импортера на момент таможенного оформления совокупности документов, каждый из которых может подтверждать только один показатель качества данного товара. Качественные показатели товара в дальнейшем станут одним из условий потребления его на рынке сбыта и, кроме того, существенно будут влиять на его цену.

Риск приобретения некачественного товара можно существенно уменьшить путем определения для него двух-трех главных факторов, о чем целесообразно предварительно договориться с будущим иностранным партнером и внести их в особые условия выполнения контракта.

Упаковка и маркировка. Этот раздел содержит сведения об упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и др.), нанесенную на нее соответствующую маркировку (наименование продавца и покупатели, номер договора, место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и др.), а при необходимости также условия ее возврата.

Упаковка товара

Известно, что потребительские свойства товара существенно зависят от упаковки товара, которая предназначена защитить товар от повреждения во время транспортировки, хранения, продажи и использования. Исходя из этих четырех основных назначений упаковки, необходимо, в зависимости от характеристик товара и его назначения, обусловить требования к упаковке в тексте контракта.

К характеристикам товара, которые определяют определенные требования к упаковке, можно отнести стоимостные показатели, его назначение, чувствительность к влаге и температуре, потребительские свойства и т.п. Кроме того, упаковка должна учитывать вид транспорта или его возможную замену, маршруты движения, национальные особенности упаковки товара страны-производителя и страны потребления (импорта). Целесообразно также согласовать в контракте особые требования к упаковке товара в случае его хранения на складах.

Не определение требований к упаковке товара может привести к существенному повышению стоимости единицы товара, особенно когда количество товара и его весовые показатели не определены контрактом. Целесообразно определиться в соответствующем разделе соглашения относительно цены единицы товара и указать, что цена включает или не включает стоимость упаковки и упаковочного материала, при этом в последнем случае необходимо указать стоимость упаковки единицы товара, а также стоимость всей партии товара.

Риски упаковки могут проявиться, когда товар должен иметь внешнюю (транспортную или тару) и внутреннюю упаковки, при этом последняя является неотъемлемой частью единицы товара и должна отвечать требованиям страны импорта относительно применения специфической таможенной пошлины на единицу ввезенного товара с учетом его веса брутто (с учетом веса упаковочного материала).

Риски упаковки, которые могут влиять на стоимостные показатели товара, закладываются контрагентами контракта, когда не определены действия с внешней упаковкой (тарой). Для избегания риска такого вида необходимо в тексте контракта согласовать один из возможных вариантов распоряжения тарой, а именно: