Разработка мероприятий по созданию экспортного отдела

· Уставом ООО «Петровский Л.Т.Д.»

· Правилами трудового распорядка

· Приказами и распоряжениями генерального директора ООО «Петровский Л.Т.Д.»

· Настоящей должностной инструкцией

1.5 Глава экспортного отдела должен знать:

· Действующее законодательство России и других стран, регулирующее экспортные отношения

· Маркетинговые стратегии, применяемые в рамках выхода фирмы на международный рынок

· Методы и порядок разработки краткосрочных и долгосрочных планов развития фирмы

· Систему запасов и распределения ООО «Петровский Л.Т.Д.», каналы поставок

· Основные принципы управления деятельностью отдела

· Этику делового общения, владеть навыками межкультурной коммуникации

· Правила оформления договоров и документации, связанные с осуществлением экспортной деятельности

1.6 Во время отсутствия главы экспортного отдела его обязанности и функции выполняет в установленном порядке один из менеджеров экспортного отдела, назначенный заместителем.

2) Функции

На главу экспортного отдела возлагаются следующие функции:

2.1 Организация экспортной деятельности предприятия

2.2 Осуществление взаимодействия с иностранными деловыми партнерами

2.3 Организация работы персонала отдела

2.4 Организация в установленном порядке приема представителей зарубежных и отечественных предприятий (фирм), прибывших для решения вопросов по внешнеэкономической деятельности.

2.5 Контроль над соблюдением требований законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих трудовую деятельность и её охрану

3) Должностные обязанности

3.1 Осуществлять организацию работы экспортного отдела в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами

3.2 Осуществлять выбор потенциальных партнеров и оценивать их потребность в товарах фирмы ООО «Петровский Л.Т.Д.» на основании данных, предоставленных отделом маркетинга

3.3 Обеспечивать контроль выполнения договорных обязательств

3.4 Разрабатывать и осуществлять план продаж продукции, учитывая распределение, сбыт и ценовые составляющие маркетингового плана

3.5 Координировать деятельность отдела экспорта с отделами снабжения, маркетинга, логистики и склада, бухгалтерией

4) Права

4.1 Быть ознакомленным с проектами развития предприятия и основными документами, регламентирующими его деятельность

4.2 Принимать участие в обсуждении стратегии развития фирмы и вопросов организации деятельности экспортного отдела

4.3 Вносить предложения по увеличению эффективности работы ООО «Петровский Л.Т.Д.»

4.4 Подписывать и визировать документы, находящиеся в компетенции главы экспортного отдела

4.5 Взаимодействовать с главами других отделов компании, запрашивать и получать необходимую для осуществления работы отдела информацию

5) Ответственность

Глава экспортного отдела несет ответственность:

5.1 За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных данной должностной инструкцией (в рамках действующего трудового законодательства)

5.2 За причинение материального ущерба, в соответствии с нормами трудового, уголовного и гражданского законодательства

5.3 За совершение в процессе своей деятельности административных, уголовных и гражданских правонарушений

5.4 Разглашение коммерческой информации, являющейся собственностью Фирмы

Менеджер по продажам

1) Общие положения

1.1 Менеджер по продажам принимается на работу и освобождается от должности приказом генерального директора ООО «Петровский Л.Т, Д.» по представлению главы экспортного отдела

1.2 На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее образование по направлению: международный менеджмент или мировая экономика. Необходимый стаж работы в сфере международных продаж: более 2 лет

1.3 Менеджер по продажам находится в непосредственном подчинении у главы экспортного отдела

1.4 В осуществлении профессиональной деятельности менеджер экспортного отдела руководствуется:

· Законодательными и нормативными документами, регламентирующими хозяйственную и внешнеэкономическую деятельность

· Уставом ООО «Петровский Л.Т.Д.»

· Правилами трудового распорядка

· Приказами и распоряжениями главы экспортного отдела

· Настоящей должностной инструкцией

1.5 Менеджер по продажам должен знать:

· Основы ценообразования, маркетинга и продаж

· Цены на продукцию ООО «Петровский Л.Т.Д.»

· Порядок заключения международных договоров на поставку продукции

· Стандарты складского хранения, транспортировки, отгрузки товаров, таможенные правила INCOTERMS 2010

· Этику делового общения, владеть навыками межкультурной коммуникации

· Порядок ведения отчетности о проделанной работе

2) Функции и должностные обязанности

На менеджера по продажам возложены следующие функции и обязанности:

2.1 Поиск потенциальных клиентов

2.2 Составление коммерческих предложений и ведение переговоров с клиентами

2.3 Выполнение плана продаж

2.4 Анализ итогов экспортной деятельности

2.5 Предоставление отчетов главе отдела продаж

2.6 Прием и обработка заказов, оформление сопутствующей экспортной деятельности документации

2.7 Своевременная информационная поддержка клиентов

2.8 Взаимодействие со складом, распоряжения по отгрузке товаров

2.9 Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию

3) Права

Менеджер по продажам имеет право

3.1 Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями

3.2 Запрашивать отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей от структурных подразделений и сотрудников

3.3 Требовать от Начальника экспортного отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав

3.4 Обеспечение безопасных условий труда в соответствии с Трудовым Кодексом РФ

3.5 Вступать во взаимодействие с представителями сторонних фирм и предприятий для осуществления экспортной деятельности ООО «Петровский Л.Т.Д.»

4) Ответственность

4.1 За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных данной должностной инструкцией (в рамках действующего трудового законодательства)

4.2 За причинение материального ущерба, в соответствии с нормами трудового, уголовного и гражданского законодательства

4.3 За совершение в процессе своей деятельности административных, уголовных и гражданских правонарушений

4.4 Проведение сделок и заключение договоров с организациями и частными лицами

На рисунке 3.1 изображена измененная организационная структура фирмы после создания экспортного отдела

Рисунок 3.1. Измененная организационная структура фирмы

В связи с созданием экспортного отдела и привлечением к работе фирмы новых сотрудников, появляется необходимость составление нового штатного расписания.

Штатное расписание составляют по структурным подразделениям организации в порядке подчиненности сотрудников. Форма штатного расписания заполняется сотрудником кадровой службы, экономистом по труду либо бухгалтером. Утверждается штатное расписание приказом руководителя организации [18].

В следующей таблице представлено расписание экспортного отдела

Таблица 3.1. Штатное расписание экспортного отдела

Стуктурное подразделение (наименование)	Должность (специальность, профессия), разряд, класс (категория) квалификации	Количество штатных единиц	Тарифная ставка (оклад), руб.	Надбавка, %
Экспортный отдел	Глава экспортного отдела	1	35 000	15, от прибыли, приносимой отделом
	Менеджер	2	15 000	5 от прибыли, приносимой отделом

3.2 Итеративная оценка и отбор потенциального рынка экспортного сбыта

Процесс выбора рынка представляет итерационный процесс, который может быть разделен на два этапа [9]:

Первый этап включает в себя предварительный отбор, когда исследуются перспективы и факторы внешней среды на различных рынках стран, и те страны, которые не удовлетворяющие наиболее важным критериям, исключаются из дальнейшего рассмотрения.

На втором этапе производится селективный анализ оставшихся рынков (с помощью методики присвоения рейтинга в соответствии с критериями рыночной привлекательности и конкурентоспособности фирмы-партнера) и выбираются наиболее привлекательные страны для дальнейшего продуктивного сотрудничества.

Этап 1. Предварительный отбор страновых рынков

При проведении предварительного отбора необходимо учитывать, что страны, получившие 1 балл по какому-либо критерию, исключаются из дальнейшего рассмотрения. На таблице 3.2 представлены веса факторов предварительного отбора

Таблица 3.2. Факторы предварительного отбора

Факторы внешней среды	Коэффициент значимости
Политическая стабильность	2
Экономические ограничения	4
Социально-культурные факторы	1
Географические факторы	3
Законодательные ограничения	5

Подобная расстановка коэффициентов объясняется тем, что товары ООО «Петровский Л.Т.Д.» не являются специфическими, поэтому на них минимально воздействуют социально-культурные факторы. Наиболее важными факторами для организации экспорта являются благоприятные экономические условия и отсутствие законодательных барьеров.

Страны оцениваются в соответствии с критериями, представленными в таблицах 3.3 - 3.7.

Таблица 3.3. Политические критерии

Политическая стабильность стран	Балл
Абсолютно нестабильные	1
С низкой стабильностью	2
Со средней стабильностью	3
С высокой стабильностью	4
Абсолютно стабильные	5

При оценке политических критериев необходимо учитывать насколько политически стабильной является рассматриваемая страна, поскольку политическая стабильность влияет на экономическую ситуацию в стране и в частности на качество жизни населения и его платежеспособность.

Законодательные критерии оцениваются в рамках существующих ограничений на ввоз продукции. Оценка критериев представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Законодательные критерии

Законодательные ограничения на импорт (квоты, налоги)	Балл
Страны с наиболее сильными ограничениями	1
Страны с сильными ограничениями	2
Страны со средними ограничениями	3
Страны с незначительными ограничениями	4
Страны без законодательных ограничений	5

Наиболее привлекательными для экспорта странами являются страны с незначительными законодательными ограничениями или с их отсутствием.

Экономические критерии оцениваются исходя из предпосылок развития экономики страны, они представлены на таблице 3.5

Таблица 3.5. Экономические критерии

Экономическая ситуация в стране	Балл
Страны с негативными экономическими предпосылками	1
Страны с относительными экономическими предпосылками	2
Страны со средними экономическими предпосылками	3
Страны с хорошими экономическими предпосылками	4
Страны с очень хорошими экономическими предпосылками	5

Социально-культурные критерии оцениваются исходя из наличия или отсутствия особых ограничений, вытекающих из культурной среды и традиций. Под этим понимаются религиозные ограничения, критическое отношение к стране-производителю или к составу продукта. Или же использование продукта в данной стране может быть запрещено. Отрасль, в которой работает фирма ООО «Петровский Л.Т.Д.» является универсальной и обычно не является спорной в различных странах. Оценка социально-культурных критериев приводится на таблице 3.6.

Таблица 3.6. Социально-культурные критерии

Социально-культурные ограничения	Балл
Очень сильные ограничения (запрещено использование продукта)	1
Сильные религиозные воздействия на отдельные группы	2
Критическое отношение к химическому составу товара, стране его происхождения	3
Едва существенные ограничения	4
Толерантное, либеральное отношение к товару	5

Географические критерии подразумевают под собой оценку по численности и плотности населения, уровню развитости транспортный сетей. Оценка географических критериев представлены на таблице 3.7

Таблица 3.7. Географические критерии

Географические факторы страны	Балл
Численность населения менее 1 млн, отсутствие инфраструктуры, удаленность от места производства или склада	1
Слабо развита транспортная сеть, относительно низкая плотность населения	2
Средняя численность населения, хорошо развита транспортная сеть	3
Единая транспортная сеть, высокая плотность населения, преимущества расположения	4 или 5

На таблице 3.8 представлен предварительный отбор страновых рынков.

Условные обозначения:

1) B - оценка отдельного фактора (критерия) внешней среды в баллах от 1 до 5 (1 - наиболее неблагоприятные условия, 5 - наиболее благоприятные условия)

2) G - коэффициент важности фактора

Учитывая оценки критериев, перечисленных выше, и их веса, проведем предварительный отбор страновых рынков, таблица 3.8 наглядно иллюстрирует этот процесс.

Таблица 3.8. Предварительный отбор страновых рынков

Страна	Политические условия	Законодат. ограничения	Эконом. условия	Социально-культурные факторы	Географические факторы	Сумма
	B	G*B	B	G*B	B	G*B	B	G*B	B	G*B
Украина	1
Финляндия	4	8	2	10	4	16	3	3	4	12	49
Казахстан	3	6	5	25	2	8	5	5	5	15	59
Эстония	3	6	2	10	3	6	3	3	3	9	34
Латвия	3	6	2	10	3	6	3	3	3	9	34

По результатам предварительного отбора Украина исключается из дальнейшего рассмотрения из-за нестабильности политической ситуации. Наиболее перспективным рынком сбыта на данном этапе является Казахстан. Благодаря своему близкому расположению к заводу компании ООО «Петровский Л.Т.Д.», находящемуся в Китае.

Следующий этап - это оценка динамики рынка в потенциальных странах-партнерах компании ООО «Петровский Л.Т.Д.».

На этом этапе проводится оценка следующих показателей: условия импорта, условия сбыта и маркетинга, сбытовые шансы в соответствующей стране, особые риски и рыночная динамика в целом.

По аналогии с анализом факторов внешней среды в рамках предварительного отбора страновых рынков устанавливаются веса главных критериев селекционного анализа, таблица 3.9 иллюстрирует этот процесс.

Таблица 3.9. Веса критериев

Критерии	Коэффициент значимости
Условия импорта	3
Условия сбыта и маркетинга	4
Сбытовые шансы в соответствующей стране	5
Особые риски	2
Рыночная динамика в целом	1

Селекционная оценка страновых рынков проводится аналогично оценке внешних факторов, она представлена в таблице 3.10.

Таблица 3.10. Селекционный отбор страновых рынков

Страна	Условия импорта	Условия сбыта и маркетинга	Сбытовые шансы в соответствующей стране	Особые риски	Рыночная динамика в целом	Сумма
	B	G*B	B	G*B	B	G*B	B	G*B	B	G*B
Финляндия	2	6	3	12	2	10	3	6	4	4	38
Казахстан	5	15	4	16	5	25	4	8	2	2	66
Эстония	3	9	2	8	3	15	2	4	3	3	39
Латвия	2	6	2	8	4	20	2	4	3	3	41

Поскольку Казахстан является членом таможенного союза наряду с Россией и Белоруссией, можно говорить об облегченном порядке экспортно-импортных операций с этой страной. Возможность сбыта в этой стране выше, поскольку доверие к Российским маркам в Казахстане гораздо выше, чем в странах-членах Европейского союза. Для начала экспортной деятельности ООО «Петровский Л.Т.Д.» на основании итеративной оценки и отбора страновых рынков выбирает Казахстан.

3.3 Экономическое обоснование эффективности создания экспортного отдела

Основной мотив деятельности любого предприятия в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками обращения и спросом на реализуемую продукцию. Поскольку издержки обращения - это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством предприятия невозможно без анализа уже имеющихся издержек обращения и их величины на перспективу [10].

На уровень издержек обращения оказывают влияние как управляемые (зависящие от деятельности предприятия), так и неуправляемые (независящие) факторы.

К неуправляемым факторам относится фактор цен (кроме цен на собственные товары), так как цены на материалы, тарифы на транспортные услуги, арендные ставки зависят от внешних условий и оказывают прямое воздействие на сумму издержек.

К управляемым факторам можно отнести факторы организации и управления хозяйственными процессами, которые включают степень рационального использования основных и оборотных средств, изучение конъюнктуры рынка, выбор эффективных форм торгового обслуживания, повышение производительности труда, рациональное осуществление кредитных и финансовых операций [11].

Следует иметь в виду, что не всегда абсолютное увеличение затрат ухудшает финансовый результат. Например, улучшение качества торгового обслуживания повышает уровень издержек. Но, если повышение качества осуществляется эффективно, абсолютный рост затрат будет сопровождаться снижением их удельного веса в объеме товарооборота или по отношению к прибыли.

При определении воздействия факторов на издержки исчисляют влияние объема товарооборота, его структуры и скорости.

Рост товарооборота приводит к увеличению суммы затрат, однако их относительный уровень при этом должен уменьшаться. Уменьшение товарооборота обычно сопровождается снижением абсолютной величины издержек и повышением относительного уровня [13].

ООО «Петровский Л.Т.Д.» с начала 2013 года начало реорганизацию службы внешнеэкономической деятельности, создав экспортный отдел. Новый отдел начал свою работу в 2014 г. с разработки прогнозируемых показателей на текущий год. Данные о выручке, себестоимости продукции, уровне себестоимости и издержках обращения представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11. Данные основных и прогнозируемых показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Петровский Л.Т.Д». за 2013-2014 гг.

Показатели	2013 год	2014 (план)	Абс. отклонение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров и услуг, тыс. руб.	386870	386870	0	0,00%
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	246151,8	246151,8	0	0,00%
Уровень себестоимости проданных товаров, %	63,6%	63,6%	0	0,00%
Издержки обращения, тыс. руб.	90986,11	87268,84	-3717,27	-4,09%
Валовая прибыль, тыс. руб.	140718,2	140718,2	0	0,00%
Уровень валовой прибыли, %	36,4%	36,4%	0	0,00%
Прибыль до налогообложения	48732,09	53449,35	4717,26	9,68%
Налог на прибыль, тыс. руб.	9746,42	10689,87	943,45	9,68%
Чистая прибыль, тыс. руб.	39985,67	42759,48	2773,81	6,94%

Были предложены изменения в формировании статей расходов в компании. Абсолютный показатель издержек обращения характеризует общую сумму расходов предприятия за определенный период. К абсолютным показателям относятся сумма издержек обращения, себестоимость торговой деятельности (СТД), которые рассчитываются по формулам:

И=И_пост.+И_пер. (3.1)

где: И - сумма издержек обращения, руб.; Ипост. - сумма постоянных издержек обращения, руб.; Ипер. - сумма переменных издержек обращения, руб.

И=МЗ+ФЗП (3.2)

где: МЗ - материальные затраты, руб.; ФЗП - затраты на оплату труда, руб.

СТД=Зт+И (3.3)

где: Зт - затраты на покупку товаров, руб.

Результаты расчетов представлены в таблицах 3.12-3.13.

Таблица 3.12. Данные по статьям основным и планируемым издержкам

Показатели	Издержки обращения	темп роста, %
	2013 г.	2014 г. (планируемые значения)
	переменные	постоянные	переменные	постоянные
Расходы на транспортировку товаров, продуктов, сырья, тыс. руб.	5885,2		450		7,65%
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта, тыс. руб.		14640		14640	100,00%
Расходы на оплату труда, тыс. руб.		33455,34		34235,34	102,33%
Расходы на рекламу, тыс. руб.	19343,5		19343,5		100,00%
Налоги и сборы, тыс. руб.		16262,07		17000	104,54%
Прочие расходы, тыс. руб.	1000	400	1100	500	114,29%
Итого расходов, тыс. руб.	26228,7	64757,41	20893,5	66375,34	95,91%

Таблица 3.13. Структура издержек обращения

Показатели	Издержки обращения	темп роста, %
	2013 г.	2014 г. (планируемые значения)
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Расходы на транспортировку товаров, продуктов, сырья, тыс. руб.	5885,2	6,47%	450	0,52%	0,076463
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта, тыс. руб.	14640	16,09%	14640	16,78%	1
Расходы на оплату труда, тыс. руб.	33455,34	36,77%	34235,34	39,23%	1,023315
Расходы на рекламу, тыс. руб.	19343,5	21,26%	19343,5	22,17%	1
Налоги и сборы, тыс. руб.	16262,07	17,87%	17000	19,48%	1,045377
Прочие расходы, тыс. руб.	1400	1,54%	1600	1,83%	1,142857
Итого расходов, тыс. руб.	90986,11	100,00%	87268,84	100,00%	0,959145

Анализируя данные показатели, видно, что компания, внеся изменения в штатное расписание, создав экспортный отдел, при прочих постоянных условиях может сократить издержки обращения, что приведет к увеличению чистой прибыли. Более подробно остановимся на экономической эффективности создания отдела:

· Новый отдел позволит сократить одну из статей расходов, а именно - расходы на транспортировку товаров, продуктов, сырья, предприятия более чем на 92%, однако, одновременно увеличатся расходы на оплату труда. Это объясняется введением двух новых штатных единиц и сокращением расстояния от завода (Китай) до потребителя экспортной продукции (Казахстан).

· За счет изменения этих статей, являющихся составляющими издержек обращения, их общий уровень сократится на 4%, что при условии сохранения объемов производства и себестоимости продукции принесет увеличение чистой прибыли на 7% за счет экспорта продукции в Казахстан.

· В суровых рыночных условиях компания не начала сокращать рабочие места, а наоборот постаралась увеличить фонд заработной платы для симулирования сотрудников организации, что также является важным показателем успешной деятельности компании.

· В абсолютных показателях открытие экспортного отдела и последующее уменьшение издержек обращения позволяет компании увеличить прибыль до налогообложения на 53 449 350 руб., а чистую прибыль за тот же период на 2 773 810 рублей.

Заключение

Когда компания достигает определенных высот на домашнем рынке, перед руководством встаёт вопрос о расширении своей деятельности за рубеж. Для успешной реализации этого проекта необходимо обладать подробной информацией об основных принципах международной коммерции и правовых аспектах коммерческой деятельности, для того, чтобы выбрать подходящую стратегию выхода на международный рынок.

Для успешного функционирования компании и рационального управления ею, организационная структура фирмы должна отвечать целям и задачам внешнеэкономической деятельности предприятия. Каждый отдел должен выполнять конкретные функции и при этом должен быть скоординирован с другими функциональными подразделениями.

Деятельность фирмы в данных условиях направлена на решение следующих актуальных задач [14]:

· Разработка стратегии ВЭД фирмы за рубежом.

· Планирование внешнеторговой деятельности

· Формирование структуры управления ВЭД

· Контроль эффективности операций на внешних рынках

Целью выпускной квалификационной работы является поиск путей для выхода ООО «Петровский Л.Т.Д.» на международные рынки, благодаря чему должна возрасти рентабельность компании. Исходя из заявленной цели, были выполнены следующие задачи:

1. Изучение теоретических аспектов внешнеэкономической деятельности

2. Анализ и характеристику деятельности компании ООО «Петровский Л.Т.Д.».

3. Составление плана мероприятий по созданию экспортного отдела

4. Создание штатного расписания экспортного отдела

5. Итеративная оценка потенциальных рынков сбыта

6. Выявление наиболее выгодного рынка экспортного сбыта

7. Расчет эффективности работы экспортного отдела в ООО «Петровский Л.Т.Д.»

На основании анализа конкурентного положения фирмы были выявлены следующие сильные стороны:

· Высокий уровень осведомленности потребителей.

· Высокий уровень лояльности потребителей

· Высокое качество товара

Также на основе проведенного анализа были выявлены следующие недостатки деятельности компании ООО «Петровский Л.Т.Д»:

· В рассматриваемой компании широта ассортимента приводит к повышению затрат компании и затруднению в эффективном управлении запасами. Это может привести к высоким запасам и ненужным потерям.

· В анализе организационной структуры, было указано, что сотрудники перегружены работой и вынуждены выполнять смежные функции. Это ведет к напряжению атмосферы в коллективе и, как следствие, к незначительному снижению эффективности работы персонала.

Угрозами для компании могут являться:

· Ослабление экономического состояния страны. В связи с этим фактором, может снизиться частота совершения больших покупок и переключение внимания покупателей на более дешевые, но менее качественные товары конкурентов;

· Рост затрат на производство, превышающий возможное повышение цен;

· Появление конкурентов с более низкими ценами, достигнутыми за счет использования производственных ноу-хау.

Потенциальными возможностями для компании являются:

· Выход на зарубежный рынок сбыта;

· Уход крупного конкурента с рынка (например фирма, которая продает бизнес);

· Открытие новых магазинов потребителей. Строительство новых гипермаркетов и супермаркетов, вследствие развития инфраструктуры города;

· Удовлетворение актуальных потребностей потребителей. В последнее время, потребители обращают внимание на натуральность материалов, используемых в производстве товаров для дома. ООО «Петровский Л.Т.Д.» в состоянии ввести в ассортимент товарные позиции, произведенные с использованием натуральных и экологически чистых материалов.

Данная совокупность факторов позволяет сделать вывод о необходимости создания экспортного отдела в компании, поскольку он поможет решить проблему потерь от нераспределенных запасов и снизит риски в связи с ослаблением экономического состояния России. Также высокое качество товаров обеспечит фирме ООО «Петровский Л.Т.Д.» стабильную конкурентоспособную позицию на международном рынке.

Компания, внеся изменения в штатное расписание, создав экспортный отдел, при прочих постоянных условиях может сократить издержки обращения, что приведет к:

· Новый отдел позволит сократить одну из статей расходов, а именно - расходы на транспортировку товаров, продуктов, сырья, предприятия более чем на 92%, однако, одновременно увеличатся расходы на оплату труда. Это объясняется введением двух новых штатных единиц и сокращением расстояния от завода (Китай) до потребителя экспортной продукции (Казахстан);

· За счет изменения этих статей, являющихся составляющими издержек обращения, их общий уровень сократится на 4%, что при условии сохранения объемов производства и себестоимости продукции принесет увеличение чистой прибыли на 7% за счет экспорта продукции в Казахстан;

· В рыночных условиях компания не начала сокращать рабочие места, а наоборот постаралась увеличить фонд заработной платы для симулирования сотрудников организации, что также является важным показателем успешной деятельности компании;

· В абсолютных показателях открытие экспортного отдела и последующее уменьшение издержек обращения позволяет компании увеличить прибыль до налогообложения на 53 449 350 руб., а чистую прибыль за тот же период на 2 773 810 рублей.

Таким образом, можно сделать вывод, что создание экспортного отдела в компании ООО «Петровский Л.Т.Д» является экономически целесообразным мероприятием, которое должно принести дополнительные экономические выгоды в будущем.

Список литературы

1) Федеральный закон от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»

2) Макарова И.В., Рубцов А.П. Основы внешнеэкономической деятельности Учебное пособие. - МГИУ, 2009 г. - 245 с.

3) Костин А.А., Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая Деятельность. Учебник для бакалавров. Гриф мо рф. 8-е изд., перераб. и доп. - Юрайт, 2013 г. - С. 27-31.

4) Караульнов В.Н. Внешнеэкономическая деятельность/В.Н. Караульнов, Г.С. Драпкина, М.А. Постолова. - 2004 г. - с. 48-56.

5) Багиев Г.Л. Международный маркетинг/под ред. Г.Л. Багиева. - 2009 г. - С. 210-226.

6) Трифонова, Е.Ю. Методология стратегического управления внешнеэкономической деятельностью предприятий. Автореферат дисс. д.э.н. Н. Новгород, 2009. - 68 с.

7) Саутиева Т.Б. Методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. - №8. - С. 48-54.

8) Ситарян С., Иванов И. Внешнеэкономические приоритеты // Вопросы экономики. 2008. - №3. - С. 78-84.

9) Иванов И.Д. Внешнеэкономические связи в процессе отечественного воспроизводства // Российский внешнеэкономический вестник. 2011. - №8. - С. 23-39.

10) Медведев В.П. Инновации во внешней торговле и внешнеэкономической деятельности // Российский внешнеэкономический вестник. 2008. - №2. - С. 12-21.

11) Оболенский В.П. Роль внешнего фактора в экономическом развитии России // МЭиМО. 2008. - №5. - С. 13-18.

12) Сельцовский В.Л. Диверсификация необходимое направление развития российского экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. - 2009. - №1. - С. 30-41.

13) О.П. Коробейников, Д.В. Хавин. Экономика Предприятия. Учебный курс. Нижний Новгород. 2003. - С. 125-142

14) Блудова С.Н. К вопросу о методике оценки региональной внешнеэкономической деятельности // Вопросы статистики. 2002. - №11. - С. 65-66.

15) Внешнеэкономическая деятельность малого и среднего бизнеса [Электронный ресурс]. URL:

http://www.siora.ru/news/articles/stati/vneshneekonomicheskaya_deyatelnost_malogo_i_srednego/ (Дата обращения: 12.04.2014)

16) ИНКОТЕРМС 2010 [Электронный ресурс]. URL:

http://www.umniylogist.ru/poleznoe/handbook/inkoterms-2010.html/ (Дата обращения: 14.04.2014)

17) ИНКОТЕРМС, официальный сайт [Электронный ресурс]. URL:

http://iccwbo.org/products-and-services/trade-facilitation/incoterms-2010/ (Дата обращения: 14.04.2014)

18) Петербургский правовой портал [Электронный ресурс]. URL:

http://ppt.ru/news/94215 (Дата обращения: 17.04.2014)

19) Министерство экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс]. URL: http://economy.gov.ru/minec/activity (Дата обращения: 21.04.2014)

20) Работа.рф [Электронный ресурс]. URL:

http://www.rabota.ru/guide/dolzhnostnye_instruktsii/dolzhnostnaja_instruktsija_menedzhera_po_ved_dolzhnostnye_objazannosti_menedzhera_po_ved_obrazets_dolzhnostnoj_instruktsii_menedzhera_po_ved.html (Дата обращения 04.05.2014)

21) Международный альянс по развитию бизнеса [Электронный ресурс]. URL:

http://becoming-researcher.com/2013/12/11/12-most-common-mistakes-of-potential-exporters/ (Дата обращения 04.05.2014)

22) SWOT анализ, теория и практика [Электронный ресурс]. URL:

http://powerbranding.ru/marketing_lessons/swot-analisys/ (Дата обращения 09.05.2014)

23) Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера [Электронный ресурс]. URL:

http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/ (Дата обращения 10.05.2014)

24) Учебные материалы ВГУЭС [Электронный ресурс]. URL:

http://abc.vvsu.ru/Books/Mezshd_2/page0023.asp (Дата обращения 16.05.2014)

25) Петровский Л.Т.Д., товары для дома оптом [Электронный ресурс]. URL:

http://www.petrovskij-ltd.ru/ (Дата обращения 17.04.2014)

Размещено на Allbest.ru