Основные положения количественной оценки риска предлагаемых стратегических альтернатив с учетом нестабильности внешней среды (концепция приемлемого риска):

- ситуация, в которой возможно принятие того или иного решения;

- неопределенность в наступлении тех или иных последствий (исходов) каждого из вариантов решений (альтернатив);

- субъект, принимающий и / или анализирующий решения с точки зрения их последствий в интересующем его аспекте;

- оценка последствий принятия решений с точки их желательности или нежелательности для субъекта.

Предлагаемый подход исходит из концепции риска как субъективной характеристики ситуации в условиях неопределенности, отражающей совокупный возможный ущерб для предприятия.

Выбор решений в условиях неопределенности включает:

- построение матрицы эффектов и ущерба и матрицы риска;

- количественную оценку вариантов.

Каждая строка матрицы соответствует одному из вариантов намеченных альтернативных решений Bi, а каждый столбец - одной из возможных ситуаций Sj, которые могут возникнуть при разных значениях отсутствующей у нас информации об условиях решения проблемы или об ожидаемых результатах.

С использованием информации, которой мы задались, можно определить для каждой пары (Bi, Sj) соответствующие значения целевой функции ?ij. В общем случае эти значения могут быть как положительными, так и отрицательными, т.е. количественно оценивать эффект или ущерб при сочетании i-го варианта решения и j-ой ситуации.

В нижнюю строку таблицы вынесены наибольшие для каждого столбца (т.е. для Sj) эффекты (i) min и (i) max.

Количественной оценкой риска для каждого i-го решения при j-ой ситуации принято считать разницу между максимально возможным для этой ситуации эффектом и фактическим: rij = (j) max - ij.

Количественная оценка вариантов:

1) Случай, когда вероятности возникновения каждой j-ой ситуации известны и получены в результате обработки соответствующих статистических наблюдений.

Для каждой альтернативы определяют математическое ожидание значения целевой функции:

дi = ? Pj*ij j (5.7)

При этом выбору подлежит тот альтернативный вариант Вi, для которого математическое ожидание значения целевой функции окажется максимальным. Для этого же варианта окажется минимальным математическое ожидание риска:

ri = ? Pjrij > min (5.8)

j

2) Случай, когда мы не располагаем статистическими данными о Pj.

Производится экспертная оценка вероятности ситуации. Экспертам предлагают три значения ожидаемой величины Sj, характеризующей ситуацию: оптимистическую, пессимистическую и наиболее вероятную (модальную). Эти тройственные оценки позволяют приближенно определить математическое ожидание прогнозируемой величины, т.е. средневероятное значение Scj. Если принять биноминальное распределение, то можно воспользоваться следующей расчетной формулой:

Sj = 1/6 [(Sj) min + 4 (Sj) max]. (5.9)

Выбор решений в условиях полной неопределенности:

В тех случаях, когда дать сравнительно надежные оценки вероятности отдельных ситуаций не представляется возможным, стратегия выбора решений определяется опасностью риска и осторожностью предприятия.

1) Стратегия наибольшего гарантированного эффекта.

В каждой строке матрицы эффектов выбирается минимальный эффект (i) min. Лучшим считается вариант решения, для которого минимальный (гарантированный) выигрыш окажется наибольшим.

Критерий, реализующий такой выбор, называется критерием максимального эффекта (выигрыша) или критерием Вальда:

Rw = max min *ij i j (5.10)



На рисунке 3 лучшим по этому критерию является вариант B3, для которого Rw=2.

2) Стратегия наименьшего возможного риска.

Также ориентируется на худшую ситуацию, но за такую считает не ту, которая дает наименьший эффект, а ту, которая сопряжена с наибольшим риском. В таких случаях по каждой строке матрицы риска выбирается (ri) max, а лучшим считается вариант, при котором этот максимальный риск оказывается наименьшим. Критерий, реализующий такой выбор, называется критерием минимального риска или критерием Сэвиджа.

Rs = min max rij i j (5.11)

По критерию Сэвиджа (рисунок 3 (б)) получим, что лучшим является вариант B1, для которого Rs=3.

3) Смешанная стратегия.

Предусматривает сочетание пессимизма (осторожности) и оптимизма (склонности к значительному риску), в определенно заданной пропорции. Эту стратегию реализует критерий Гурвица:

Rн = max [б min ij + (1 - б) max ij]. (5.12)

Для рассматриваемого примера (рисунок 3 (а)) по этому критерию лучшим окажется вариант решения В2, если б<2/3. Так, например, при б=1/2, этот вариант дает наибольшее значение Rн=4.

То есть получается, что все предлагаемые стратегические альтернативы равнозначны и имеют тот или иной риск в пределах допустимых критериев.



6. Выбор и реализация стратегии развития предприятия

В ходе предложенных мероприятий по снижению рисков стратегических альтернатив ООО «СОК» выявлено, что все предлагаемые стратегические альтернативы равнозначны и имеют тот или иной риск в пределах допустимых критериев

Новой стратегией ООО «СОК» предусматривается изменение объема реализованных товаров.

Таблица 29 - Исходные данные для расчета годовой программы продаж

Наименование показателя	Ед. изм.	Усл. обоз.	Значение
1. Объем реализации товаров в 2013 году	руб.	Ор	90380000
2. Суммарный прирост объема реализации товаров в результате внедрения мероприятий	руб.	ДПТ	2631000

Таким образом, за счет внедрения мероприятий дополнительный объем реализации товаров ООО «СОК» составит 2631000 руб., или повысится на 2,9%.

Таблица 30 - Расчет годовой программы продаж на 2014 год

Наименование показателя	Ед. изм.	Усл. обоз.	Расчет показателя
Годовая программа реализации товаров на 2014 год в стоимостном выражении	руб.	Ост.пл	Ост.пл = 90380000*(2,9 /100) + 90380000=93001020

Таким образом, за счет внедрения мероприятий уровень реализации товаров составит 11669000 руб.

При рассмотрении плана по труду и заработной платы следует отметить, что при внедрении мероприятий предусматривается изменение численности сотрудников ООО «СОК».

Расчет планового фонда оплаты труда сотрудников определяется следующим образом:

ФОТi = Yi * Фз.пл.

Фз.пл.₂₀₁₄ = Фз.пл.₂₀₁₃ +(-) Фз.пл.₂₀₁₃ *К * Н,

где К - коэффициент прироста объема производства за счет внедрения предлагаемых в проектной части дипломного проекта мероприятии; (К=0,29)

Н - норматив прироста заработной платы за один процент прироста объема производства (Н - 0,9 - 0,95)

Ф з.пл.₂₀₁₄ = 45298080 +(-) 45298080 * 0,29* 0,95 = 57777701 руб.

План по труду представлен в таблице 31.

Таблица 31 - План по труду и его оплате на 2014 г. в ООО «СОК»

Показатели	Ед. изм.	План на 2014 год
Объем выручки от продажи товаров	руб.	93001020
Численность работающих, всего в том числе:	чел.	77
Среднегодовая выработка	руб.	1207805
ФОТ	руб.	57777701
Среднемесячная заработная плата:	руб.	62530
Затраты заработной платы на один рубль выручки	руб.	0,6

На основании проведенного исследования было выявлено, что при росте выручки от реализации и сокращении общей численности персонала за проведенных мероприятий увеличивается заработная плата сотрудников ООО «СОК».

Затраты на один рубль товаров (З отч.) в отчетном году определяем по формуле:

З отч. = С отч/О отч.



где С отч - полная себестоимость товаров в отчетном году, руб.

О отч - объем продаж товаров в отчетном году, руб.

Зотч. = 93090000 / 90380000 = 1,03 руб.

Себестоимость товаров планируемого года, исходя из затрат отчетного года составляет:

С расч.= З отч. х О план.

где О план. - ожидаемый уровень оказания товаров, руб.

В виду того, что в 2013 году ООО «СОК» получило убыток, при планировании деятельности на 2014 год З отч. примем равному 0,95

С расч. = 0,95 х 93090000 = 88435500 руб.

Плановая себестоимость товаров в планируемом году составляет:

С план.= С расч. - Э у-г, где

Э у-г. - сумма условно-годовой экономии от снижения себестоимости за счет всех технико-экономических факторов проектируемых мероприятий.

С план. = 88435500 - 4080080 = 84355420 руб.

Затраты на один рубль реализации товаров в планируемом году составят:

З план.= С план./ О план.

З план. = 84355420/93001020 = 0,90 руб.

Уменьшение затрат в планируемом году составят:

З = (З отч. - З план.) / З отч * 100%



З = (1,03 - 0,90) / 1,03 *100% = 12,6%

Итак, за счет внедрения проектируемых мероприятий планируется сокращение затрат на 12,6%.

Прибыль ООО «СОК» будет составлять следующую величину:

Планируемые доходы предприятия составят - 93001020 руб.

Плановые издержки составят - 84355420 руб.

Плановая валовая прибыль составит:

П = В-С, где

В-выручка от реализации;

С - издержки обращения.

П = 93001020 - 84355420 = 8645600 руб.

Плановая чистая прибыль составит:

П чис. = П - П* Н = 8645600 - 8645600*20% /100% = 6916480 руб.

Итого чистая прибыль предприятия после внедрения проектируемых мероприятий составит 6916480 руб.

По результатам расчетов, проведенных в экономической части, составляем сравнительную таблицу 32.

Таблица 32 - Сравнительная таблица основных технико-экономических показателей работы предприятия ООО «СОК»

Основные показатели	Ед. измерения	Величина показателя	Изменения
		По действ. предприятию	По проекту
				+,-	%
Объем реализации товаров	руб.	90380000	93001020	2621020	+2,9
Численность работающих	чел.	83	77	-6	-7,3
Среднегодовая выработка	руб.	1127000	1207805	+80805	+7,1
ФОТ	руб.	45298080	57777701	+12479621	+27,5
Среднегодовая заработная плата	руб.	545760	750359	+204599	+37,4
Полная себестоимость проданной продукции	руб.	93090000	84355420	-8734580	-9,4
Затраты на 1 рубль проданной продукции	руб.	1,03	0,90	-0,13	-12,7
Прибыль всего	руб.	-2710000	8645600	+11355600	В три раза
Чистая прибыль, всего	руб.	-	6916480	+6916480	+100
Уровень рентабельности	%	-	9,2	+9,2	+100

Как видно из сравнительной таблицы 32 после внедрения проектируемых мероприятий предприятие станет прибыльным, в сравнении с 2013 годом, и рентабельным за счет снижения затрат на рубль проданных товаров.

Численность на предприятии сократиться, но при этом производительность труда и заработная плата повысятся.

Объем продажи товаров за счет внедрения стратегии повысится на 2,9%, но при этом предусматривается экономия в себестоимости на рубль товаров на 8734580 руб., что приведет к повышению рентабельности предприятия до уровня 9,2%.



Заключение

Разработка стратегии развития предприятия ООО «СОК» выявила, что стратегические альтернативы ООО «СОК» следующие:

1. Предоставление скидок клиентам.

2. Разработка рекламной компании.

3. Проведение обучения персонала и внедрение системы оценки результатов работы продавцов

В целом, по выполненной работе, можно сделать выводы, что, в результате мероприятия по внедрению системы скидок ООО «СОК» годовой экономический эффект составит 798228 рублей.

Руководством ООО «СОК» применяются различные виды рекламы, как в средствах массовой информации, выставках, так и в сети Internet. За счет данных мероприятий товарооборот планируется увеличить на 15%. Эффективность данного мероприятия составит 1064232 руб.

Проведённые экономические расчёты показывают, что в результате обучения персонала рост производительности труда составит 1,84%, условно-годовая экономия численности работников - 1,5 чел. Так как проектируемое мероприятие не требует дополнительных затрат, то годовой экономический эффект будет равен условно-годовой экономии и составит 1181769 руб.

Внедрение системы оценки результатов работы продавцов даст экономический эффект в сумме 1035851 руб.

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятий составит 4080080 руб.

Объем продажи товаров за счет внедрения предлагаемых мероприятий повысится на 2,9%, но при этом предусматривается экономия в себестоимости на рубль товаров на 8734580 руб., что приведет к повышению рентабельности предприятия до уровня 9,2%.

То есть предлагаемые мероприятия по повышению эффективности инвестиционных проектов ООО «СОК» имеют положительный экономический эффект и могут быть внедрены на практике в ООО «СОК».



Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части I и II, Москва, «Инфра - М».2011 г.

2. Афитов З.А. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2011.-285 с.

3. Барнгольц С.Б., Мельник М.В. Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 371 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 427 с.

5. Борисов Л.П. Оценка результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия/ Консультант. - 2013. - №8. - С. 71-75.

6. Волков О.П., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М: ИНФРА-М, 2012. - 280 с.

7. Герасимова В.Д. Эффективность производственно-коммерческой деятельности предприятий (анализ, моделирование, прогнозирование): Учеб.пособие. - Самара: Из-во СГЗА, 2013. - 196 с.

8. Григорьев Ю.А. Рентабельность предприятия и проблемы совершенствования отчетности // Консультант. - 2013. - №21. - С. 83-88.

9. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: маркетинговые стратегии для обеспечения роста компании и увеличения её акционерной стоимости / Пер. с англ. Ю.Н. Аптуревского. - СПб.: Питер, 2011. - 480 с.

10. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие. / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2011. - 576.

11. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 133 с.

12. Казанцев А.К., Серова Л.С. Основы управления организацией. Теория и практика: Учеб. - М.: Инфра-М., 2011. -304 с.

13. Карпова Е.В., Фонарева Г.С. Торговля России. Состояние и проблемы /// Современная торговля. - 2013. - №5. - С. 22-25.

14. Карзаева Н.Н. Товары и расходы на продажу / Н.Н. Карзаева, Т.А. Бельтова // Бухгалтерский учет. - 2013. - №24. - С. 9-13.

15. Ковалев А.И. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга. 2012. - 322 с.

16. Лобанова Е.Н., Лимитовская М.А. Финансовый менеджер. М.: ИИК «Дека», 2012. - 278 с.

17. Новодворский В.Д., Клистова Н.В., Шпак А.В. Прибыль предприятия: бухгалтерская отчетность // Финансы, - 2013. - №4. - С. 66.

18. Основы менеджмента: Учебник для вузов / Д.Д. Вачугов, Т.Е. Березкина, Н.А. Кислякова; - М.: Высшая школа. - 2012. - 376 с

19. Попонова Н.А. О применении показателя дохода (прибыли) в целях налогового контроля в западных странах // Финансы. - 2013. - №2. - С. 72.

20. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия. - М.: Экономика, 2013. - 412 с.

21. Пласкова Н.С. Стратегический и текущий экономический анализ: учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2012. - 389 с.

22. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - Москва: «Перспектива» 2013. - 135 с.

23. Предпринимательство: Учебник для вузов/ Под ред. В.Я. Горфинкеля. проф. Е.Б. Поляка, проф. В.Я. Швандара. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012.-475 с.

24. Савицкая Г.В. Развитие анализа хозяйственной деятельности в условиях перехода к рыночной экономике // Экономический анализ: теория и практика. - 2012. - №9.-С. 15-19.

25. Стратегическое планирование. /Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство «ЭКМОС», 2013. - 440 с.

26. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 2013. - 367 с.

27. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 432 с.

28. Чернышева Ю.Г., Чернышев Э.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2012. - 304 с.

29. Шуляк П.Н. Финансы и предприятие. Учебник 2-е изд. - М.: Издание дом «Дашков и К⁰», 2012. - 752 с.

30. Как эффективно управлять организацией?/ Галенко В, П., Страхова О.А. Файбушевич СИ. - М.: Бератор-Песс, 2013. - 106 с.

Размещено на Allbest.ru