Вендинговый рынок в России начал формироваться с легкой руки транснациональных компаний в начале 1990-х годов: PepsiCo и Coca-Cola стали устанавливать свои автоматы с "шипучками", a Nescafe выставила красные кофейные аппараты. Глобальных игроков, разумеется, интересовали продажи, но еще больше - возможность продвинуть свой бренд с помощью броских автоматов, расположенных в самых проходных местах. Следующим шагом транснационалов стало начало продаж российским операторам брендированных торговых автоматов и ингредиентов.

Рынок поначалу развивался довольно неспешно: к 2004 году по всей стране насчитывалось 65 тыс. автоматов.

Но перед кризисом 2008-го вендинг продемонстрировал, что умеет быстро расти - на 30-40% в год. Хорошим импульсом для распространения автоматической торговли послужил запрет игорного бизнеса на всей территории России, за исключением четырех специальных зон, который был установлен с начала 2007 года: часть производителей игровых автоматов переключилась на торговые, к тому же высвободились площади, которые ранее - даже в булочных и парикмахерских - занимали автоматы "столбики".

Кризис 2008-го снизил набранные вендингом темпы до 4-5% в год. Крупные компании закрывались или переезжали, возвращая вендинговым операторам установленное в офисе оборудование. У самих операторов не было денег на развитие. "Первые три месяца в Москве мы только снимали оборудование", - вспоминает Игорь Султанович ("СИБА-Вендинг", входит в пятерку лидеров рынка).

По большому счету с тех пор рынок так и не смог полностью оправиться и выйти на докризисные темпы развития. Некоторые игроки отмечают рост продаж, но прежде всего об этом говорят продавцы самих автоматов. Федор Куприченков, один из основателей компании "Супервендинг" (гипермаркет вендинговой техники, продажи - 2-3 тыс. шт. ежегодно), утверждает, что продажи автоматов увеличиваются на 30-40% в год.

В целом по российскому рынку данные о быстром росте не подтверждаются: эксперты Европейской ассоциации вендинга (EVA) подсчитали, что оборот вендинговой торговли так и не вышел на показатели 2008 года - 189 млн евро: в 2012-м он составил лишь 167 млн. По оценкам НААТ - 400 млн евро (такая разница связана с тем, что ассоциация считает средние цены в автомате о,5-0,8 евро, EVA практически в два-три раза ниже).

Пятерка крупнейших российских операторов автоматической торговли сейчас выглядит так: "Ювенко", "Ассорти" (Premaxa Group), "СИБА - Вендинг", Commpass Group и Vendex. На них, по данным EVA, приходится примерно 20% рынка. Большинство в этом списке начинали бизнес еще в 1990-е с нескольких автоматов, приобретенных в Европе, затем - параллельно с развитием сети - становились дилерами европейских производителей торговых автоматов и многому учились у своих европейских партнеров. Так действовали, например, компания "СИБА-Вендинг", завезшая, как вспоминает Игорь Султанович, восемь автоматов из Италии, и "Ассорти" (обе сегодня имеют примерно по 5 тыс. автоматов). Однако на первое место в России вышел относительно молодой оператор - компания "Ювенко", созданная известным предпринимателем Борисом Белоцерковским. Компания Белоцерковского "Уникум" с начала 1990-х занималась производством и продажей игровых автоматов, а в 2006 году вынужденно перепрофилировалась на выпуск торговых. Сегодня "Ювенко" контролирует около 10 % рынка по количеству автоматов и более 20% - по выручке. Как утверждает директор по маркетингу компании Дмитрий Ветров, она управляет сетью из 10 тыс. торговых автоматов (конкуренты называют другую цифру - 5-7 тысяч). "Ювенко" работает преимущественно на "своем" торговом оборудовании. в то время как конкуренты на импортом.

Около 6о% аппаратов в России "иномарки", по оценкам отраслевого портала "Век вендинга". "Уникум" - один из немногих примеров успешного российского производства кофейных и снэковых автоматом, вставшим, по оценкам некоторых игроков. ка один уровень с такими брендами, как Necta и Saeco. Другие российские производители работают в более узких нишах и производят не столь рае пространенные торговые автоматы например, копировальные или продающие газировку. "Рынок пока не насыщен, и мы видим удвоение - утроение объемов продаж наших автоматов "Гагзировкин" каждый год с 2011 года", - комментирует Максим Можар. руководитель компании-производителя "Диском". Продажи "Уникума" растут, и он начинает потихоньку теснить западных игроков.

Почти все операторы рынка говорят что не замечают конкуренции. Однако соперничество за "хлебные места" для расположения автомата точно есть, и ожесточенное. Екатерина Сойак рассказывает, что в Москве и Питере операторы действительно сильно "толкаются" - на вокзалах, в аэропортах и других местах с высокой проходимостью.

В Москве автоматы окупаются быстрее. Гендиректор "Ювенко" Сергей Корниенко в ходе онлайн конференции приводит такие данные: минимальный срок окупаемости аппарата по EBITDA - 36 месяцев в регионах и 24 месяца в Москве. Анастасия Лобанова главный директор "века вендинга" отмечает, что столичный рынок более или менее насыщен, и основной рост идет именно за счет регионов. Однако "Ювенко и в такой ситуации ухитряется увеличивать свой парк в Москве на 30 - 35% в год (в 2013-м было установлено з тыс. автоматов); присутствуя при этом в десятках городов.

Борьба с ларькам и павильонами ("нецивилизованными форматами уличной торговли"), которую в последние три-четыре года инициировали власти во многих городах, может сыграть на руку вендингу.

В Москве была даже принята программа развития вендинговой торговли с потенциалом установки на улицах города более 90 тыс. автоматов до 2017 года (сейчас в столице их примерно 15 тыс.). Торги на право аренды мест пройдут в первом квартале года. Власти объявили величину задатка за один автомат в 30 тыс. рублей. "Сейчас идут дискуссии по размеру лотов", - отмечает Дмитрий Ветров ("Ювенко"). Как раз в июне должны истечь сроки договоров на установку 8 тыс. объектов мелкорозничной торговли в Москве, заключенных в 2011 году, так что момент ответственный.

Однако в том, что программа будет реализована, многие сомневаются. Анастасия Лобанова из "Века вендинга" отмечает, что крупные компании явно не выберут весь объем. Организация вендинга на улице примерно вдвое затратнее, чем в помещении: аппаратам требуются специальные боксы, поддоны, антивандальная защита, а стоимость подключения к коммуникациям может быть сопоставима со стоимостью площадки. Игорь Султанович ("СИБА-Вендинг") не верит в перспективы уличного вендинга: неблагоприятные погодные условия, морозы, пыль, забивающая отверстия в автоматах, вандализм. "СИБА-Вендинг уже устанавливала автоматов в Киеве на заправках, но оборудование быстро испортилось: замерзли купюроприемники. Что касается "Ювенко", то компания готова идти в уличный вендинг.

Потенциально это немалый рынок: объем частных инвестиций в эту сферу может достичь, по ожиданиям московских чиновников, 34 млрд рублей.

2. Сдачи не будет