Таблица 15. Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Любая коммерческая организация согласно ГК РФ образуется с целью получения прибыли. В связи с этим главной задачей финансовых менеджеров является обеспечение постоянного прироста прибыли, прежде всего, от продажи продукции. Эта прибыль является главной составляющей чистой прибыли и свидетельствует о соответствии текущей деятельности организации своей миссии.

4.1 Стратегия горизонтальной диверсификации

Диверсификация - расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства. Такую диверсификацию называют диверсификацией производства.

Рассчитаем примерную стоимость по реализации данной стратегии:

Таким образом наши затраты будут равны 84 353 942 руб. А так как чистая прибыль от реализации продукции на данный момент значительно выше таких затрат, то мы можем приступать к реализации данной стратегии, не прибегая к займу кредита.

Анализ рисков стратегии

Для анализа риска стратегической альтернативы будем использовать экспертный метод оценки риска. Для этого сначала составим перечень рисков, присущих выбранной альтернативе.

Экспертами будут представлены студентыСПбГТИ (ТУ) факультета экономики и менеджмента, специальности «080505 - Управление персоналом» группы 6797-2.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 - несуществующий риск;

25 - рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 - о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 - рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 - рисковая ситуация наступит наверняка.

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость: max ¦а_i - b_i ¦? 50, где

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;

i - вид оцениваемого риска.

Риск стратегической альтернативы рассчитывается по следующей формуле:

27,78

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске.

Из таблицы и графика видно, что самыми весомыми рисками являются рост цен и поломка оборудования или повреждение при доставке.

4.2 Стратегия развития продукта

В данной стратегии мы предполагаем решение задачи роста за счет производства нового продукта, предполагаем реализовывать на уже освоенном фирмой рынке.

Рассчитаем примерную стоимость по реализации данной стратегии:

Таким образом наши затраты будут равны 10 702 596 руб. А так как чистая прибыль от реализации продукции на данный момент значительно выше таких затрат, то мы можем приступать к реализации данной стратегии, не прибегая к займу кредита.

Анализ рисков стратегии

Для анализа риска стратегической альтернативы будем использовать экспертный метод оценки риска. Для этого сначала составим перечень рисков, присущих выбранной альтернативе.

Экспертами будут представлены студентыСПбГТИ (ТУ) факультета экономики и менеджмента, специальности «080505 - Управление персоналом» группы 6797-2.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 - несуществующий риск;

25 - рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 - о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 - рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 - рисковая ситуация наступит наверняка.

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость: max ¦а_i - b_i ¦? 50, где

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;

i - вид оцениваемого риска.

Риск стратегической альтернативы рассчитывается по следующей формуле:

20,83

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске.

Из таблицы и диаграммы видно, что самым весомым риском является рост цен.

4.3 Стратегия прямой интеграции

Стратегия прямой интеграции выражается в росте компании за счет приобретения структур, находящихся между компанией и конечным потребителем.

Создадим рекламную компанию для продвижения товаров СПК.

Рассчитаем примерную стоимость по реализации данной стратегии:

Таким образом наши затраты будут равны 11133544 руб. А так как чистая прибыль от реализации продукции на данный момент значительно выше таких затрат, то мы можем приступать к реализации данной стратегии, не прибегая к займу кредита.

Анализ рисков стратегии

Для анализа риска стратегической альтернативы будем использовать экспертный метод оценки риска. Для этого сначала составим перечень рисков, присущих выбранной альтернативе.

Экспертами будут представлены студентыСПбГТИ (ТУ) факультета экономики и менеджмента, специальности «080505 - Управление персоналом» группы 6797-2.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 - несуществующий риск;

25 - рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 - о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 - рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 - рисковая ситуация наступит наверняка.

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость: max ¦а_i - b_i ¦? 50, где

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;

i - вид оцениваемого риска.

Риск стратегической альтернативы рассчитывается по следующей формуле:

23,63

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске.

Из таблицы и диаграммы видно, что самыми весомыми рисками являются низкий спрос на продукцию и изменение цены за аренду.

5. Выбор и реализация стратегии

Оценивая все приведенные стратегические альтернативы и их показатели, можно сделать вывод, что для компании наиболее выгодна стратегия горизонтальной диверсификации.

Для реализации данной стратегии необходимо провести следующие мероприятия:

Заключение

Сталепромышленная компания, один из ведущих металлотрейдеров России, с 1991 года работает на рынке, который трудно удивить какими-либо новыми, уникальными предложениями.

Компания изменила свой привычный слоган «Создаем МЕТАЛЛОКОМФОРТ» на новый девиз - «Создаем КОМПЛЕКСНЫЕ РЕШЕНИЯ».

Что скрывается за новым девизом, какие дополнительные преимущества и гарантии получат партнеры компании?

Комплексные решения - это полный набор:

· металлопродукции;

· услуг по её переработке;

· услуг связанных с приобретением и доставкой;

· индивидуально подобранный для выполнения производственной задачи клиента в оптимальном для данной задачи ассортименте, объёме, месте, графике поставки.

Комплексное решение означает использование менеджером СПК всех товарных, производственных, логистических и интеллектуальных ресурсов компании для продуктивного решения производственной задачи металлопотребляющего предприятия - клиента СПК:

· Комплексное решение помогает выполнить металлоёмкую производственную задачу сразу по нескольким направлениям: снабжение, переработка и производство, логистика, финансирование.

· Менеджер СПК сам предлагает клиенту наиболее полный набор возможностей компании, подходящий под задачу клиента.

· Компания развивает глубокую переработку металлопродукции под потребности клиента.

Идеи комплексных решений созвучны бизнесу Сталепромышленной компании. Мы создаем комплексные решения для металлопотребляющих отраслей экономики, обеспечивая лучший уровень обслуживания и взаимный успех. «Создаем комплексные решения» - философия работы каждого сотрудника СПК.

Комплексные решения от СПК - это индивидуальный комплексный подход к каждому покупателю, который освобождает клиента от забот по снабжению металлопрокатом для производства и обеспечивает, в полном смысле слова, комфорт и удобство при работе с нашей компанией, получая при этом экономическую выгоду для своего предприятия.

Составляющие КОМПЛЕКСНЫХ РЕШЕНИЙ, обеспечивающие экономическую выгоду для потребителя:

· Упростить выбор и поставку материалов для металлоёмких производств с учетом интересов потребителей в каждом регионе, где работает СПК;

· Сократить затраты на содержание участков по первичной обработке проката у клиента за счет предоставления различных видов резки, правки, профилирования в СПК;

· Сократить затраты на содержание автопарка и организацию доставки, за счет получения дополнительных сервисных услуг (упаковка, доставка);

· Сократить количество контрагентов по поставке и переработке металлопродукции. СПК обеспечивает надежное и эффективное снабжениея за счет индивидуального подхода к каждому покупателю с предоставлением профессионального персонального менеджера (консультации, планирование поставок, сопровождение заявок);

· Поставлять всю металлопродукцию в проект по единому графику, тем самым сократив складские запасы у клиента за счет гарантии выполнения плановых поставок;

· Упростить согласования условий оплаты с одним поставщиком;

· Гарантировать сохранение качества материалов при транспортировке;

· Получать консультации и помощь в выборе оптимальных материалов и схем их подготовки для производственных процессов.

Сталепромышленная компания ставит перед собой следующие стратегические цели:

· удержание ведущих позиций на российском рынке металлоторговли,

· повышение экономической эффективности бизнеса за счет развития сервисной составляющей,

· формирование эффективной структуры управления производственными бизнес-единицами,

· диверсификация бизнеса за счет освоения более доходных производственных направлений.

Реализация стратегии Группы предполагает выполнение следующих стратегических задач:

1. Расширение географии присутствия филиальной сети Группы, включающей торговые представительства и сервисные металлоцентры.

2. Развитие сервисной составляющей услуг металлоторговли. Данное направление деятельности предполагает усиление контроля за эффективностью бизнеса по предоставлению услуг (резка металла, упаковка и доставка продукции клиенту). Менеджмент Группы планирует провести дооснащение крупнейших складских помещений Группы более производительным оборудованием, выстроить систему сбыта и расширить номенклатуру предоставляемых услуг, а также создать собственную логистическую компанию, парк которой будет насчитывать не менее 250 автотранспортных средств.

3. Развитие производственного направления. В рамках данной задачи менеджмент Группы планирует в 2011-2015 годах реализовать проект по созданию 10 листовых и арматурных сервисных металлоцентров на территории Российской Федерации, который позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции. Металлоцентры будут укомплектованы производственными линиями продольной и поперечной резки листа, а также оборудованием для производства арматурных сеток и каркасов для заказчиков строительного сектора.

4. Реформирование юридической структуры Группы с целью повышения прозрачности и качества корпоративного управления.

Размещено на Allbest.ru