Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации

Рекорд - это:

первая танцевальная радиостанция России с 1995 года

№1 в аудитории 16-30

№1 по охвату лояльной аудитории

более 80 городов вещания

все звезды электронной сцены на одной волне

крупнейшие танцевальные фестивали

сайт №1 среди сайтов всех музыкальных радиостанций в России

группа вКонтакте № 1 среди всех групп СМИ.

Радио Рекорд Самара - безусловный лидер в своей целевой аудитории: мужчины моложе 27 лет.

Таблица 2 - Дневной охват населения города Самара в категории мужчины 16-26 лет

№	Радиостанция	Daily reach, тыс.чел.	Daily reach, %
1	Радио Рекорд	31,7	29,5
2	DFM	30,31	28,2
3	Радио Шансон	28,38	26,4
4	Европа Плюс	22,93	21,4
5	Love Radio	22,01	20,5
6	Радио ENERGY	21,07	19,6
7	Русское Радио	20,66	19,2
8	Дорожное Радио	18,88	17,6
9	Авторадио	16,78	15,6
10	Юмор FM	15,6	14,5
11	Радио Самара Максимум	14,4	13,4
12	Радио Дача	9,61	9
13	Ретро FM	9,25	8,6
14	Радио Мегаполис	8,34	7,8
15	Милицейская Волна	6,15	5,7
16	Эхо Москвы	4,21	3,9
17	Радио Алла	3,33	3,1
18	Радио 7	2,05	1,9
19	Добрые Песни	1,85	1,7
20	Детское Радио	1,8	1,7
21	Маяк	1,51	1,4
22	Радио России	1,2	1,1
23	ГТРК России	0,38	0,3
24	Голос Самары	0	0

Радио Рекорд - это современное хитовое радио с ориентацией на dance music. Радиостанция ориентирована на молодых людей в возрасте от 16 до 39 лет со средним и высоким уровнем дохода, охотно тратящих деньги на одежду, обувь, напитки, аудио- и видеотехнику, компьютеры, связь, разбирающихся в современной музыке, моде, ведущих активный, динамичный образ жизни.

«Радио 7» появилось в городе в сентябре 2001 года на частоте 91.0 FM. Уникальный формат, сочетающий в себе современную музыку и зарубежные хиты 70х-90х г.г. с музыкой из кинофильмов сразу же полюбился жителям города. Радио 7 это партнер всех крупнейших концертов в Самаре.

Слушатели Радио 7 активные и открытые миру. Они заботятся о себе, уделяя время красоте и спорту, используют передовые технологии в повседневной жизни. Это активные путешественники, потребители страховых и банковских услуг. Это владельцы иномарок, активные посетители ресторанов, концертов, театров.

Радио 7 - это легкая популярная музыка зарубежных исполнителей. Самые мелодичные песни 2000-х в эфире радиостанции сочетаются с золотыми хитами 80-х и 90-х. На Радио 7 - лучшие песни и всемирно известные артисты: Майкл Джексон, Кристина Агилера, Джордж Майкл, Мадонна, Брайан Адамс, Шаде, Милен Фармер.

Радио 7 ориентировано на широкий круг слушателей. Целевая аудитория - мужчины и женщины 25-39 лет. Развивающаяся сеть Радио 7 в настоящее время охватывает 56 городов в России и странах СНГ. Еженедельно Радио 7 выбирают 7,5 миллионов слушателей в России.[39]

«Милицейская Волна» начала свое вещание в начале 2003 года на частоте 90.6 FM. Радиостанция «Милицейская волна» работает в музыкальном формате «современная музыка для взрослых» на русском языке. Музыка занимает 75-90% эфирного времени. Основу формата радиостанции составляет русскоязычная музыка конца 80-х - 90-х, плюс некоторое количество западных хитов того же времени. Радиостанция Милицейская Волна является информационной поддержкой концертов, ярких шоу, фестивалей и других крупных мероприятий.

Радио - это уникальное средство рекламной коммуникации, обладающее целым рядом преимуществ над другими СМИ. Сотрудничая с «Выбери Радио», вы получаете возможность использовать большой потенциал эфирного FM-вещания Самары. В нашем городе Самара насчитывается порядка 26-и станций. Радиостанции либо разделены по холдингам (ГКВР, ВКПМ и прочие) либо существуют автономно.

Доля станций филиала «Выбери Радио» в городе Самара в общем объеме радиослушания составляет 25,2% от всех жителей города, 256,35 тыс. человек ежедневно слушают радиостанций ГК «Выбери радио».



Рисунок 1 - Дневной охват в процентах от жителей города

Основными конкурентами радиостанций являются:

Радио Дача конкурирует с Ретро FM, Юмор FM, Русское Радио.

Радио 7 с радио Мегаполис, Романтика (бывшая радиостанция Алла).

Радио Рекорд явный конкурент Радио ENERGY, Европа Плюс.

Милицейская Волна соревнуется с Дорожным Радио и Авторадио.

Группа компаний «Выбери Радио» обладает значительными преимуществами в сравнении с другими холдингами радиовещания. В этом холдинге сосредоточенны разноплановые форматы, он обладает самым большим охватом аудитории по Самаре и Самарской области (с учетом пересечения аудиторий). Радиостанция Дача единственная в Самаре из станции Московского вещания, которая самостоятельно комплектует эфир, что дает чистоту вещания, без сбоев, и видимых переходов с Самарского на Московский эфир. Только Радио Рекорд обладает таким количеством прямого эфира, особенно в утреннее время (с 8 до 11 утра программа «Мега Утра» - исключительно Самарский эфир). Радио 7 имеет свою собственную дневную программу интерактив, с возможностью приглашать на эфир известных и важных личностей города. Милицейская Волна обладает широким охватом аудитории и имеет массу радийных программ: «Приемная 90.6», «На посошок» и другие. С нами плотно сотрудничает ГАИ, которые предоставляют актуальные сведения для автолюбителей на данный период.

Филиал «Выбери Радио» - это эксперт в своём деле, эксклюзивный продавец рекламы в эфире радиостанций Дача, Рекорд, Радио 7 и Милицейская Волна. Нашими клиентами являться как юридические, так и физические лица. Мы обладаем грамотным медиа-планированием, разрабатываем индивидуальные проекты для решения бизнес-задач клиентов.

По мимо прямых конкурентов на рынке радио бизнеса, группа компаний «Выбери Радио» также конкурирует с другими СМИ в городе, как то печатные издания, телевидение, наружная реклама.

Перед этими источниками СМИ «Выбери Радио» имеет ряд преимуществ:

Избирательность.

Радио слушает определенная по качественным признакам аудитория.

Вездесущность.

Радиосообщения найдут потребителя в любом месте и в любое время, в том числе в момент, близкий к совершению покупки. Радио может достичь неактивных потребителей других СМИ

Предпочтительность и ненавязчивость.

Телевизор не возьмешь с собой, на чтении прессы надо сосредоточиться, а радио всегда со своим слушателем - дома, в машине, на работе. Радио служит отличным фоном для любых дел и занятий.

Оперативность.

Радиорекламу гораздо проще изменить (отредактировать текст, звучание, музыку и пр. в соответствии с потребностями заказчика), нежели ТВ-рекламу, печатную рекламу или наружную. От изготовления до выхода ролика в эфир может пройти всего несколько часов.

Экономичность.

Выгодные условия производства радиоролика.

По данным исследованиям TNS, одной из крупнейших научно-исследовательских компаний мира, мы находимся на выгодных позициях по различным признакам целевой аудитории, а также не отстаем от явных конкурентов по Самаре и в исследования на полное знание радиостанций.

TNS специализируется в тех быстро развивающихся или уже сложившихся секторах, которые требуют глобального международного присутствия и активного обмена опытом по применению в исследованиях самых передовых технологий.

Работая с TNS, клиенты компании получают не просто цифры. За результатами любого исследования стоит четкое понимание их бизнес-задач и глубокий анализ исследуемого вопроса. В стратегию компании также входит расширение международного присутствия, развитие секторов специализации, увеличение объема исследований и предоставление высококачественной информации с использованием новейших исследовательских технологий.

Таблица 3 - Полное знание форматов радиостанций

	Самара. Полное знание/ Col %
Total	100
Европа Плюс	94,3
Русское Радио	94
Радио Шансон	93,6
Маяк	92,6
Милицейская Волна	89,7
Радио Самара Максимум	89,1
Авторадио	87,3
Ретро FM	86,1
Дорожное Радио	85,7
Эхо Москвы	83,7
Радио Мегаполис	79,8
Радио 7	75,6
Love Radio	74,8
Радио Дача	73,7
Юмор FM	71,4
Радио России	60,1
Радио Алла	59,8
DFM	57,4
Радио Рекорд	56,9
ГТРК Самара	45,1
Голос Самары	38,7
Детское Радио	38,1
Радио ENERGY	33,3

Нашими клиентами являются такие крупные компании как Мегафон, Волготелеком, Почта России, Электрощит, Билайн, Медгард, Элвес, Энтузиаст, Самарский Диагностический Центр и другие.

Для каждого клиента мы найдем свой продукт, позволяющий ему эффективно, в нужные сроки и по выгодной цене провести свою рекламную компанию. Радио как носитель РК может использовать организация любой сферы деятельности. К примеру, недвижимость - Новый квартал; медицина - Областной Центр Медецинсокой Профилактики; образование - Самарский Государственный Экономический Университет, автосалоны - Самарские автомобили, продукты питания - Перекресток, и другие сферы деятельности города Самары.

Группа компаний «Выбери Радио» это:

52 радиостанции, 65 точек вещания

18 крупных городов России

16 сетевых радиоформатов

всего в компании работает более 500 сотрудников

суммарный охват аудитории за месяц - более 7000000 слушателей

Холдинг «Выбери Радио» вещает в таких городах, как Тверь, Калуга, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Красноярск и другие. [37]

Филиал ГК «Выбери Радио» в городе Самара на данный момент в своём распоряжении имеет четыре радиостанции. Конечно, такое количество радиостанций требует выстроенную структуру управления. Рассмотрим структуру управления филиала ООО «Выбери Радио» в городе Самара.

По характеру связей в «Выбери Радио» выделяется иерархическая структура управления, по способу выделения отделов линейная структура.

Преимущества линейной структуры управления в ГК «Выбери Радио»:

четкая система взаимных связей функций и подразделений;

четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

ясно выраженная ответственность;

быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

согласованность действий исполнителей;

оперативность в принятии решений;

простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

В группе компаний «Выбери Радио» выделяется несколько структурных подразделений управления:

управление регионами

финансовый департамент

административный департамент

коммерческий департамент

технический департамент

программный департамент

В практике зарубежного радиовещания различают три основных структурных типа радиостанций - радиостанции с большим рынком (major-market, национальный или региональный охват), средним рынком (medium-market, региональный охват или мегаполис) и малым рынком (small-market, локальный охват). Для России создать такую строгую градацию пока невозможно, потому что не размер охватываемой аудитории пока является определяющим фактором при построении структуры радиостанции, а объем финансирования, который могут позволить себе учредители. [40]

Однако в целом есть два основных типа структуры радиостанций, которые могут быть обозначены как традиционный и современный. Традиционная структура свойственна главным образом государственным станциям, современная - главным образом негосударственным.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2 - Организационная структура управления ООО «Выбери Радио»

В нашем случае ООО «Выбери Радио» относиться к современной структуре. Организованные по такой схеме радиостанции чаще всего и вещание свое организуют по современному типу, и владеют большой частью радиоэфира. Например, радиостанция Рекорд состоит из Питерского вещания и Самарского. На долю Самарского радиоэфира приходиться порядка 40 % прямого эфира.

ООО «Выбери Радио» имеет линейную структуру управления, она проста, ее легко понять. Ясно очерченные права и обязанности всех ее участников создают условия для оперативного принятия решений.

По мере роста фирмы, усложнения технологии, расширения форматов радиостанций возникает необходимость в создании в структуре предприятия дополнительных функциональных подразделений, решающих общие и функциональные задачи.

Рассмотрим обязанности каждого отдельно взятого департамента. И опишем коммуникации, которые проводятся между членами иерархической лестницы.

Порядок деятельности Генерального директора Общества и принятия им решений устанавливается Уставом Общества, внутренними документами Общества, а также договором (контрактом), заключенным между Обществом и лицом, осуществляющим функции Генерального директора Общества. В своих действиях Генеральный директор подотчетен и подконтролен Общему собранию участников Общества и совету директоров.

Программный директор (программный департамент) - руководитель средства массовой информации. Определяет формат радиостанции, концепцию вещания, принципы построения эфира, основы формирования сетки вещания, основные направления эфирной политики радиостанции.

Посты главного редактора и программного директора на некоторых российских станциях могут и не совпадать (например, на «Русском радио»); в таких случаях главный редактор определяет стратегические направления эфирной политики, программный же директор занимается непосредственно организацией эфира. Заметим, что в зарубежной практике радиостанцию возглавляет именно PD, а пост «главного редактора» отсутствует. В отечественной же практике чаще всего бывает наоборот - станцию возглавляет как раз главный редактор, а пост PD отсутствует. В любом случае, по российскому законодательству, ответственным руководителем средства массовой информации является главный редактор. Программный директор создает сетку вещания программ, устанавливает время выхода отдельных элементов эфира и их длительность, разрабатывает формат станции и отдельные его элементы, утверждает концепции авторских программ. Контролирует и утверждает рекламные ролики, находящиеся в эфире радиостанции, на соответствие соблюдения закона «О рекламе», а также на соответствии их качества требованиям Компании. Анализирует опыт других СМИ на рынке России и мира, следит за эфиром конкурентов по музыкальному формату и целевой аудитории, постоянно повышает качество и конкурентоспособность ГК «Выбери Радио». Подчиняется непосредственно Генеральному директору.

Выпускающий редактор (программный департамент) - лицо, определяющее музыкальную политику станции. Если музыкальный формат станции определяет программный директор (в российской практике - чаще всего, реализуя установки учредителей), то каждодневная строгая реализация избранной музыкальной политики лежит как раз на музыкальном выпускающем редакторе. На станциях с программируемым вещанием именно музыкальный редактор (директор) составляет музыкальную программу на каждый день (плэйлист). В ГК «Выбери Радио» на разных станциях функции редакторов сильно разнятся. На некоторых станциях обязанности выпускающего редактора (контроль за соблюдением эфирной сетки, за содержанием и качеством авторских программ и рубрик) лежит на специальных работниках, на некоторых эти функции выполняют ведущие эфирного дня. Эфир радио Рекорда формируется на местном уровне с привязкой к «питерскому» плэйлисту. Выпускающий редактор составляет плэйлист и согласовывает с программным директором. Дневной плэйлист составляется самим ведущим эфира. В отличии от Радио Рекорд музыкальное составляющее радиостанции Дача формируется непосредственно в главном офисе компании в Москве и пересылается по филиалам. Лишь прямые Самарские эфиры могут варьироваться в музыкальном плане, этим также занимается выпускающий редактор.

Ведущий эфира (ди-джей, DJ) принимается и освобождается от должности (в соответствии с действующим законодательством о труде и трудовым договором) приказом Генерального директора радиостанции по согласованию с программным директором. Ведущий должен участвовать в разработке основных направлений (концепций) вещания и эфирного планирования. На разных станциях круг обязанностей ведущего сильно различается. На программируемых музыкальных станциях его функции могут сводиться только к ненавязчивому комментарию между песнями и рекламой, на станциях другого типа он может в той или иной степени выступать и редактором и даже автором эфира. В ГК «Выбери Радио» функции у радио-ведущего различные. Он может и заниматься составлением плэйлиста, вести эфирные программы, также вносит корректировки в новостные блоки (Радио Рекорд программа «Рекорд Инфо»). В случае необходимости ведущий выезжает на место события для записи эфирных материалов или выхода в прямой эфир.

Главный бухгалтер ООО «Выбери Радио» подчиняется непосредственно генеральному директору организации, а по отдельным вопросам согласовывает свою работу с финансовым директором. Главному бухгалтеру подчиняются все работники бухгалтерии. Руководит формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечивает предоставление информации внутренним и внешним пользователям. Организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных организаций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации.

Звукорежиссер относится к категории специалистов предприятия, принимается и увольняется генеральным директором. Звукорежиссер подчиняется непосредственно программному директору. Звукорежиссер следит за качественным и точным исполнением речевых и музыкальных текстов, правильной артикуляцией, чистотой и ритмом музыкального звучания при монтаже и записи рекламных аудио роликов, а также в режиме «прямого эфира». Контролировать звуковое оформление заставок программ по установленным стандартам. По желанию /заданию заказчика аудио ролика, звукорежиссер подбирает звуковое оформление (музыку, специальные эффекты и т.д.), также подбирает «голос» которым будет озвучен аудио ролик. Запись проходит на специально оборудованной студии. Звукорежиссер сам является «прямым голосом радиостанции», его голосом озвучены сотни рекламных роликов, его голос звучит на большинстве вечеринок Самары. Его голос практически визитная карточка радиостанции Рекорд (помимо Питерского).

Ассистент отдела продаж, или трафик-менеджер владеет основополагающими принципами функционирования предприятий отрасли телерадиовещания и СМИ. Непрерывно взаимодействует с сетевыми партнерами, осуществляет отслеживание изменения сетки вещания сетевых партнёров, производит информирование руководителя о возможных изменениях. Контролирует наличие в компьютерной базе заявленного аудиоматериала, заявленного хронометража, согласно поступающим медиа-планам от коммерческого отдела. Осуществляет постоянный контроль за информационной насыщенностью, соблюдением формата, динамичностью предоставления информации в эфире. Непрерывно контролирует работу автоматического выпуска региональных вставок, осуществлять ручное резервирование выпуска.

Брэнд-менеджер изучает особенности продвигаемого продукта: радиостанции, программ эфира; анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. Брэнд-менеджер обязан осуществлять реализацию маркетинговой стратегии, проводить рекламные кампании, специальные и промо-мероприятия, способствующие увеличению аудитории, росту узнаваемости радиостанции холдинга «Выбери Радио» и увеличению рекламных доходов. Обеспечивать рост и сохранение завоеванных рейтинговых позиций; формирование положительного имиджа среди широкого круга потребителей (аудитории); участие в организации и проведения промо-мероприятий; координацию всего комплекса деятельности в целях внешнего представительства и продвижения. Брэнд-менеджер подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе, согласовывает информацию с программным директором и в свою очередь предоставляет её Генеральному директору. Разрабатывает, на основании анализа рынка и стратегических целей Компании, маркетинговую стратегию для холдинга радиостанций.

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику коммерческого отдела. Менеджер коммерческого департамента должен заниматься поиском потенциальных клиентов; работой с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента. Менеджер осуществляет ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы. Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, и доводит ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам или начальника коммерческого отдела. Выясняет потребности клиентов в продукции, а именно выявляет нужную для клиента целевую аудиторию, тот продукт с помощью которого клиент сможет предать свою информацию (новостные блоки, рекламные блоки, спонсорство, промо - проекты). Менеджер по продажам также осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

Все подразделения группы компаний «Выбери Радио» взаимодействую между собой, и все подчиняться единому подразделению «управление регионами» - Генеральному директору. Такая линейная структура на данном предприятии эффективна. Возглавляя, каждое производственное или управленческое подразделение, руководитель, сосредоточивает в своих руках все функции управления и полномочия по принятию решений. Четко выражен принцип единоначалия; высокая степень централизации в управлении; полномочия функциональных специалистов незначительны, носят рекомендательный характер.

2.2 Анализа и оценки основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Выбери Радио»

Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.

Исходя из всех описаний по станциям, и анализа конкурентной среды составим SWOT - анализ для маркетинговой среды радиостанций группы компаний «Выбери Радио».

SWOT - анализ - это оперативный диагностический анализ организации и ее среды. SWOT - анализ осуществляется с целью выявления в потенциале организации сильных и слабых сторон, угроз со стороны внешней среды, а также установления возможностей, предоставляемых фирме её внешней средой.

SWOT - анализ позволит определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, на основании которого мы сможем сделать вывод о том, в каком направлении группа компаний «Выбери Радио» должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. SWOT - анализ поможет выявить проблемные зоны организации группы компаний «Выбери Радио».

Таблица 4 - SWOT-анализ ООО «Выбери Радио»

	Возможности 1. Освоение новых потенциальных рекламодателей. 2. Поддержка промо акций холдинга. 3. Увеличение числа заказов рекламы на радио. 4. Постоянно прибавляющийся процент радиослушателей. Повышение рейтинга станции.	Угрозы 1. Падение уровня деловой активности. 2. Уменьшение прибыли от промо-проектов. 3. Переход менеджеров на «вражеские станции» или запрос более высокой з/п., доп.условии. 4. Рост общего прайс-листа на РК
Сильные стороны Разноформатность станций холдинга «Выбери Радио» Хорошее финансирование проектов со стороны учредителей Высокая квалификация менеджеров и других сотрудников Новейшее оборудование	1. Наш холдинг предлагает своим рекламодателем сразу 4ре формата радиостанций. Каждый клиент может выбрать нужную для себя целевую аудиторию. 2. Проведение совместных масштабных прмоакций, благодаря выделенному бюджету учредителей. 3. Высокая квалификация менеджеров поможет эффективнее проводить переговоры с клиентами, тем самым повысит число заказов РК. 4. Благодаря качественному оборудованию радиоэфира повышаеться частота и целостность эфира (без перебойная работа, четко склеенный эфир) тем самым возрастет спрос слушателей на станцию и рейтинг станции.	1. Слишком большой разбег по социальным и возрастным признакам аудиторий. 2. Борьба за эксклюзив. За счет участия лишь единого партнера общая стоимость промо проекта становиться слишком дорогой. Уменьшается прибыль полученная от промо проекта. 3. Квалификация менеджеров потребует доп.затрат на обучение, а в дальнейшем также повышение з/п. Большая конкуренция на рынке, «перетаскивание раб. силы» 4. Оборудование требует обслуживания не менее дорого, уходят средства на покупку оборудования и содержание. Тем самым прямым выходом к возвращению затраченных средств - повышение прайс листа.
Слабые стороны 1. Высокий прайс-лист на РК 2. Сильная конкуренция 3. Высокая «текучка кадров» 4. Недостаток связей с потребителями рекламы.	1. Рекламодатели могут воспользоваться более дешевыми предложениями на размещение рекламы. 2. Конкуренты могут предложить свои промоакции по той же цене но с большим охватом в СМИ (как Русское Радио предлагает также в поддержку акций и телеканал РенТВ) 3. Из за быстрой смены менеджеров, часто клиенты теряются, и порой «подхватываються горячими» менеджерами радиостанций конкурентов, тем самым уменьшая прибыль нашей компании (кол-во заказов) 4. Снижение связи с потребителями рекламы. Из за отсутствия финансирования на обширные акции/викторины и прочее, так как основная масса средств уходит на закупку хорошего оборудования для радиоэфира.	1. Радиостанции конкуренты могут предложить тот же продукт, что и наш холдинг (прогноз погоды/новостной блок) но по более низкой цене. 2. Промо проекты нашего холдинга выше, рекламодатель может выбрать станции где стоимость промо окажется меньше. 3. Нестабильный процент от продаж и невысокий оклад на первоначальном уровне ведет к высокой текучке кадров. Менеджеры идут на другие радиостанции в поисках лучших условий работы. 4. Падение покупательской способности из за высокой стоимость радиорекламы.

Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. А также продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на рекламодателей категории B/A (средний/выше среднего).

На радио рынке в нашем городе представлена масса радиостанций имеющих музыкально-развлекательный характер. Станций делового формата практически нет. Я предлагаю рассмотреть вариант введения в город Самара радиостанции Business FM. Станция эксклюзивна своим форматом и не имеет аналогов в городе Самара, что сразу же исключает возможность образования конкурентной среды.

Business FM - это ПЕРВАЯ деловая станция в городе. Станция войдет в состав Группы Компаний «Выбери Радио» - первого и самого крупного оператора регионального радио рынка.

В Самаре буквально за несколько лет произошел значительный скачок в сфере бизнеса. Возросло количество людей высокого профессионального статуса. Вырос интерес аудитории к финансовому рынку и к событиям деловой сферы в целом. За короткий срок в Самаре была сформирована прослойка бизнес-элиты. Бизнес-сообщество, сформировавшееся в Самаре в короткие сроки, не получало должного внимания со стороны радио. Business FM исправит эту ситуацию.[34]

Целевые группы потенциальных рекламодателей среди которых возможно и вероятнее всего массовое распространение услуг радиостанции:

- промышленные предприятия - проведения пиар компаний с поддержкой радиовещания на Business FM.

- политические компании - выборные акции.

- средние предприниматели - звуковая реклама в блоках.

- крупные предприниматели - спонсорство бизнес-программ.

В перспективе развития ГК «Выбери Радио» - это явный поток клиентов на новую радиостанцию, стабильный приход на уже существующие, проплата прошедших заказов. Более подробно о системе управления и хозяйственной деятельности предприятия будет сказано в последующих разделах.

Проведем анализ и оценку основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Выбери Радио» за последние 3 года - 2008, 2009 и 2010 года.

Рассмотрим каждый показатель с точки зрения соответствия его уровня нормальному значению для ООО «Выбери Радио» и предприятий данной сферы экономической деятельности. Исследуем характер и степени влияния различных факторов на величину показателей экономической деятельности компании. Выявим способы достижения необходимой величины показателей в перспективе. Приведем взаимозависимые показатели в систему для принятия оптимальных управленческих решений. Аналитические данные оформим в виде таблиц и дополним пояснительными записками и выводами об эффективности финансово-хозяйственной деятельности компании.

В представленной таблице 5 (см. Приложение А) приведены основные показатели, характеризующие деятельность предприятия в 2008-2010 гг.

В таблице отображены показатели экономического потенциала предприятия и показатели результативности основной деятельности ООО «Выбери Радио», такие как валовой доход, издержки обращения, балансовая прибыль, чистая прибыль, среднесписочная численность работников, активы и другие показатели, характеризующие динамику экономической деятельности группы компаний «Выбери Радио» в городе Самара.

Расчет показателей произведен по формулам:

Уровень валового дохода = Валовый доход/ Товарооборот

Таким образом, уровень валового дохода за 2008 год рассчитывается так: Уровень валового дохода = 4205/4439 = 94,7 %

Прибыль от реализации товаров = Валовой доход - Издержки обращения;

Прибыль от реализации за 2008 год мы рассчитали по данной формуле и получили следующее: Прибыль от реализации товаров = 4205- 3753= 452

Производительность труда = Прибыль (Выручка)/Среднесписочная численность работников.

Согласно данной формуле мы рассчитали производительность труда по каждому году с 2008 по 2010 года. На примере 2008 года, производительность труда = 447/26 = 17,19

Из приведенных в таблице данных видна тенденция к увеличению активов предприятии, а также к увеличению среднегодовой численности сотрудников. Это, вероятно, свидетельствует о расширении компании, введении новых радио-продуктов. И соответственно для продвижения и продажи данных продуктов требуются новые сотрудники, а именно менеджеры по продажам в коммерческий департамент.

Производительность труда за 2010 год выше по сравнению с 2009 годом, но уступает позиции 2008 году. В результате продажи радио услуг валовый доход за период 2008-2010 года вырос. По сравнению с 2010 годом, валовый доход в котором равнялся 554 тысячи рублей , в 200 же году он составлял меньшую сумму 454 тысячи рублей. Средний коэффициент роста 0,6 %. Что по прогнозам в 2011 году должно составить 332,4 тысячи рублей.

Безусловно, для оздоровления финансовой составляющей деятельности организации необходима широкая программа мер антикризисного воздействия по всем направлениям деятельности ООО «Выбери Радио». Грамотно укомплектованный штат сотрудников играет не маловажную роль в эффективности деятельности предприятия и напрямую влияет на общую выручку филиала.

Ниже мы рассчитаем показатели ликвидности предприятия, рассмотрим показатели платежеспособности предприятия.

Таблица 5 - Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости объекта исследования в 2008-2010 гг. (для промышленных и торговых компаний)

Показатель	Отчетная дата	Рекомендуемое нормативное значение
	01.01.2008	01.01.2009	01.01.2010
1. Показатели платежеспособности
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0004	0,001	0,001	0,2...0,5
Коэффициент текущей ликвидности	0,59	0,63	0,72	1…2
2. Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками	0,06	0,1	- 0,3	0…0,5
Коэффициент автономии (финансовой независимости)	0,29	0,3	0,03	0,5
Доля финансовых обязательств в капитале	0,5	0,6	0,4	0,5

Расчет показателей произведен по формулам:

Коэффициент абсолютной ликвидности = денежные активы/ краткосрочные обязательства

Коэффициент текущей ликвидности = оборотные активы/ краткосрочные обязательства

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками = Собственный капитал в обороте/ Оборотные активы

Коэффициент автономии (финансовой независимости) = Собственный капитал/ Совокупный капитал

Доля финансовых обязательств в капитале = Кредиты и займы/ Совокупный капитал

Проанализировав данные таблицы, мы понимаем, что не все показатели находятся в диапазоне рекомендуемого нормативного значения для предприятий. Но, к примеру, коэффициент текущей ликвидности по всем отчетным датам попадает в норму. Рассмотрим коэффициент финансовой независимости. С 2008 года он увеличился одну десятую, а в сравнении 2010 с 2009 годом коэффициент стал приближаться к нормативному значению. Но разница велика, что свидетельствует о том, что предприятие имеет ряд задолженностей. Следует по максимуму сократить кредиторскую задолженность, дыба повысит финансовую устойчивости ООО «Выбери Радио» в следующем отчетном году. В следующей таблице мы рассчитаем показатели деловой активности и доходности ООО «Выбери Радио» за тот же период в три года 2008-2010гг. Мы проанализируем рентабельность предприятия: продаж, оборотного капитала, активов, собственного капитала.

Таблица 6 - Показатели деловой активности и доходности торговой компании в 2008-2010 гг.

Показатель	Годы
	2008	2009	2010
3. Показатели деловой активности
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	3,34	3,85	2,09
4. Показатели доходности
Рентабельность продаж, %	10,06	10,54	0,8
Рентабельность оборотного капитала, %	33	38	37
Рентабельность активов, %	22	29	2
Рентабельность собственного капитала, %	87	110	95

Расчет показателей произведен по формулам:

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала = выручка/ оборотные активы

Рентабельность продаж, % = прибыль от продаж/ выручка

Рентабельность оборотного капитала, % = прибыль от продаж/ оборотные активы

Рентабельность активов, % = Прибыль до выплаты процентов за вычетом скорректированных налогов/ совокупный капитал

Рентабельность собственного капитала, % = чистая прибыль/ собственный капитал

Рентабельность продаж демонстрирует долю прибыли от продаж в суммарной выручке, следовательно, анализируя полученные в результате расчетов показатели, можно судить об эффективной деятельности в 2008 году, т.к. показатель рентабельности положительный, затем наблюдается некоторое уменьшение показателя в 2009 году, а в 2010 мы наблюдаем резкий спад рентабельности. Таким же образом обстоит дело и с показателем рентабельности оборотных активов, демонстрирующим возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым оборотным активам компании.

2.3 Характеристика проблемной зоны объекта исследования

По итогам наших исследований, мы можем четко определить некоторые проблемные зоны группы компаний «Выбери радио», и соответственно обозначить точки роста организации. Во втором разделе мы описали внешнюю среду компании, в первом разделе провели SWOT-анализ, из которого видим слабые стороны организации и её возможные угрозы.

Мы понимаем, что конкуренция на рынке радио бизнес велика. Привлекать внимание новых клиентов сильным снижением цен приведет лишь к неэффективному распределению радио каналов/ресурсов и демпингу на рынке. Понижение прайса не принесет нужных нам результатов. Мы видим, что не все станции нашего холдинга занимают топовые позиции в рейтингах. Исследования TNS показывают, что по дневному охвату аудитории в возрастной категории 30-39 лет. радиостанция Милицейская Волна занимает всего лишь 14 место в рейтинге. Данная категория слушателей является ключевой по возрастной группе, но наша радиостанция отстает от своих конкурентов. Впереди по данным TNS находятся станции-конкуренты: Дорожное Радио, Ретро FM, Авторадио. Охват аудитории по данному признаку на радио Милицейская Волна составляет 8% от слушателей города Самара. В сравнении Дорожное Радио занимает 21% населения. На сегодняшний момент наша станция не имеет явных преимуществ перед другими станциями, которые выше в рейтинге. В связи с этим рекламодатели, безусловно, отдают предпочтение станциям, чей рейтинг и охват находиться на топовых местах. Тем самым за последний год число сделок по данной станции в разы сократилось, все средства с радио рынка забирают конкуренты. В Самаре много станций подобного формата, как на Милицейской волне, с музыкой 80-90хх, ориентированных на людей в возрастной группе 30 - 55 лет. Милицейская Волна проигрывает другим станциям по многим показателям.

Как мы видим радио, рынок перенасыщен станциями музыкально-развлекательного формата. Я считаю нужным на сегодняшний момент сделать замену радиостанций в холдинге «Выбери Радио».

По SWOT-анализу мы вывели, что для компании естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. Тем самым предлагаю ввести радио исключительно информационно-делового характера, тем самым мы сможем овладеть аудиторией ни кем ранее не охваченной. В Самаре нет станций такого плана, если только радио Эхо Москвы. Но нам интересно увеличить выручку филиала, а это можно сделать увеличение числа продаж, за счет новых рекламодателей. Эхо Москвы радиостанция, ориентированная на возрастную группу 40 +, также на радио Эхо Москвы много социально политических программ. Эта станция не имеет аудитории с высоким доходом, в основном это люди с достатком средний и ниже. Мы же хотим привлечь рекламодателей, которые ориентируются на людей с высоким доходом.

В Самаре есть и растет бизнес-сообщество

У него есть:

Свои газеты (Ведомости, КоммерсантЪ, РБK-Daily)

Свои журналы (Деловой квартал, Бизнес & Жизнь, Эксперт, КоммерсантЪ Деньги, РБК, Forbes, The chief, Русский Newsweek, National business)

Свое телевидение (РБK-ТВ)

Свои сайты (www.rbc.ru, www.e-xecutive.ru, www.quote.ru, www.finam.ru, www.rts.ru, www.bankinform.ru, www.dkvartal.ru )

Но у бизнес-сообщества не было своей радиостанции. Именно новую информационную станцию для нашего города мы добавим в холдинг «Выбери Радио». Наша цель - создание круглосуточного информационного продукта, идеально отвечающего потребностям активной городской аудитории, причисляющей себя к среднему и высшему классу, думающей о повышении своего благосостояния, о том как заработать деньги и как их потратить.

В данной области мы не будем иметь конкурентов. Ни одна станция Самары не вещает на такую категорию слушателей.

Business FM - это непрерывный информационный радиоканал деловых и потребительских новостей. Мы предложим рекламодателям ориентированных на платежеспособную аудиторию новый радио продукт, который позволит удовлетворить полностью их потребности.

Business FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки. Business FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории.[31]

Глава 3. Стратегия диверсификации ООО «Выбери Радио»

3.1 Оценка актуальности и доходности форматов радиостанций ООО «Выбери Радио»

Радиостанции Группы Компании «Выбери Радио» в городе Самара существуют уже несколько лет. Каждая станция имеет своих определенных слушателей, которые различны по социальному статусу и находятся в разных возрастных группах. В городе Самара порядка 26 радиостанций. Такое количество весьма велико на наш город, по этому среди радиостанций идёт жесткая конкуренция.

Каждый радио холдинг или отдельная радиостанция борется за слушателя. Добиться большего охвата аудитории возможно разными способами. Многие холдинги ведут активные внеэфирные пиар компании, такие как «Баскет.Лав» - промо акция от Love Радио, привлекающая молодежь участвовать в баскетбольных соревнованиях под эгидой «любви к спорту».

Холдинг «Выбери Радио» также занимается внеэфирным продвижением станций. Каждое лето от радиостанции Рекорд проводиться проект «Cart Racer» - гонки на картах. Радио Дача радует своих слушателей и привлекает новых благодаря прогулкам по Волге на брендированном теплоходе в рамках серии вечеринок «Диско Дача». По мимо проектов важным является позиционирование в городе, как то наружная реклама, реклама в бизнес центрах, в печатных изданиях и на телевидении.

Основной вклад в развитие и непрерывное функционирование такого или иного радио вносит коммерческий департамент компании. Если радио приносит хорошую прибыль, если формат окупаемый, то вещание его не прекратиться. Львиная доля дохода радиостанций - это её рекламодатели, которые обращаются за помощью в создании правильной рекламной компании при помощи радиовещания.

В Самаре достаточно много схожих форматов радиостанций. Многие холдинги демпенгуют, сбиваю основной прайс радио рынка. А другие стараются показать рекламодателю свои преимущества - качество своей аудитории, своих слушателей. В этом помогают TNS исследования радиостанций.

Группа компаний TNS - мировой лидер в предоставлении комплексной медиа- и маркетинговой информации. Работая с TNS, клиенты компании получают не просто цифры. За результатами любого исследования стоит четкое понимание их бизнес-задач и глубокий анализ исследуемого вопроса. TNS Россия осуществляет полный цикл работ в области медиа-измерений, мониторинга рекламы и маркетинговых исследований.

Группа компаний TNS предоставляет важную аналитическую информацию для решения стратегических задач наших клиентов, среди которых, практически, все участники российского рекламного и медиа-рынка, а также крупнейшие национальные и международные компании - производители различных товаров и услуг.

5 причин, по которым ООО «Выбери Радио» выбирает ГК «TNS Россия»:

Репутация: TNS занимает ведущие позиции в сфере маркетинговых и медиа исследований.

Технологии: TNS предлагает широкий спектр современных уникальных исследовательских технологий, которые позволяют управлять бизнес-процессами в компании.

Профессионализм и опыт: лучшие специалисты и международный опыт компании - гарантия высокого качества исследований радио бизнеса.

Индивидуальный подход: понимание уникальности и неповторимости любого бизнеса, именно поэтому TNS разрабатывает индивидуальный план исследования для каждого клиента, исходя из особенностей его деятельности и задач, стоящих перед ним.

Рекомендации ведущих компаний: TNS работает c лидерами рынка в своих отраслях.

На сегодняшний момент ООО «Выбери Радио» обладает широким охватом аудитории, непосредственно в цифрах, мы это можем проследить благодаря исследованиям TNS, которые обновляются каждые полгода, и высылаются по каждым городам радиовещания.

Таблица 7 - Дневной охват населения города Самара

	Самара. Daily Reach
	тыс.чел	%
Total	1 014,036	100,0
All radio	634,626	62,6
Радио Шансон	163,333	16,1
Дорожное Радио	162,011	16,0
Европа Плюс	157,217	15,5
Русское Радио	146,468	14,4
Ретро FM	129,379	12,8
Авторадио	118,981	11,7
Юмор FM	115,943	11,4
Радио Дача	109,558	10,8
DFM	109,291	10,8
Love Radio	104,171	10,3
Радио Самара Максимум	101,708	10,0
Радио ENERGY	91,836	9,1
Радио Рекорд	82,884	8,2
Эхо Москвы	80,308	7,9
Радио Мегаполис	71,506	7,1
Милицейская Волна	69,059	6,8
Радио России	67,344	6,6
Маяк	59,230	5,8
Другое	54,193	5,3
Радио 7	44,253	4,4
ГТРК Самара	40,367	4,0
Детское Радио	28,887	2,9
Кот FM	24,847	2,5
Голос Самары	13,054	1,3
Экспресс FM	3,859	0,4

Суммарно дневной охват холдинга «Выбери Радио» составляет 305 тысячи человек, что составляет 30% от всех жителей города, которые слушают радио. Но лидирующую позицию занимает радио Шансон, далее за ним следом Дорожное Радио и Европа Плюс.

Все радиостанции Самары придерживаются тому или иному музыкальному формату: рок, поп, шансон, ретро. Есть станции с англоязычными исполнителями в эфире (Европа Плюс, Love Радио, Рекорд), а есть те, которые вещают только русскоязычные песни (Радио Дача, Шансон).

Как мы выяснили ранее наибольшая аудитория радиослушателей относится к такому музыкальному формату как ретро и шансон. В основном это мужчины и женщины в возрастной группе 30-55 лет.

В связи с этим конкуренция в данном формате очень велика. Но и доходность таких станций высокая.

Среди рекламодателей многие выбирают для себя именно аудиторию радиослушателей 30-55 лет. Это платежеспособные, работающие люди, которые в праве себе позволить покупку того или иного рекламируемого товара/услуги. Они посещают медицинские центры, отдыхают за границей, приобретают квартиры и автомобили, владеют персональным компьютером, покупают одежду в торговых центрах и бытовую технику, застраховывают автомобили и недвижимость.

По этому основная борьба среди станций идёт именно в этой категории. Благодаря исследованиям TNS России каждый рекламодатель может просмотреть для себя нужную целевую аудиторию, и тем самым отдать предпочтение той самой подходящей радиостанции, для достижения поставленных перед компанией маркетинговых задач по продвижению и реализации своей продукции/услуги.

Таблица 8 - Потребительский состав радиослушателей города Самара по выборке - отдых за границей (кроме стран СНГ) за последние полгода

	Отдых за границей (кроме стран СНГ) за последние полгода
	Да
	тыс.чел	Affinity	%	ЦА
САМАРА В ЦЕЛОМ	73,022	100	7,2	100,0
Самара. Daily Reach	All radio	53,763	118	8,5	73,6
	Love Radio	11,738	156	11,3	16,1
	Авторадио	10,089	118	8,5	13,8
	DFM	7,641	97	7,0	10,5
	Европа Плюс	18,864	167	12,0	25,8
	Маяк	2,673	63	4,5	3,7
	Радио 7	6,919	217	15,6	9,5
	Радио России	1,953	40	2,9	2,7
	Радио Шансон	12,393	105	7,6	17,0
	Ретро FM	12,709	136	9,8	17,4
	Русское Радио	14,882	141	10,2	20,4
	Эхо Москвы	8,056	139	10,0	11,0
	Милицейская Волна	3,999	80	5,8	5,5
	Дорожное Радио	12,419	106	7,7	17,0
	Радио ENERGY	13,725	208	14,9	18,8
	Радио Дача	7,818	99	7,1	10,7
	Голос Самары	0,000	0	0,0	0,0
	ГТРК Самара	1,369	47	3,4	1,9
	Радио Мегаполис	7,614	148	10,6	10,4
	Радио Рекорд	7,059	118	8,5	9,7
	Радио Самара Максимум	10,106	138	9,9	13,8
	Юмор FM	11,804	141	10,2	16,2
	Экспресс FM	0,000	0	0,0	0,0
	Детское Радио	3,371	162	11,7	4,6
	Кот FM	1,935	108	7,8	2,7
	Другое	5,130	131	9,5	7,0

Выше дана выборка из исследований TNS в категории - потребление. По таблице мы можем четко определить количество человек в городе Самара, слушающие радио, которые ездили за границу (кроме стран СНГ) в ближайшие полгода. Affinity - это коэффициент соответствия данной категории к тому или иному формату станции. Чем выше Affinity, тем больше соответствие радиостанции к целевой аудитории по данной выборке. Если коэффициент соответствия больше 100, то это хороший показатель.

Разберем данную выборку - отдых за границей. Самый большой коэффициент у Радио, он равен 217. У таких станций, как Маяк, ГТРК Самара и DFM коэффициент соответствия ниже ста, что говорит о не сто процентном попадании в аудиторию людей готовых себе позволить отдых за границей. Если рекламодатель является Туристической Фирмой или Базой отдыха, он вряд ли выберет данные станции, для того что бы рекламировать свой продукт.

Посмотрим, какие станции находятся на хороших позициях в данной выборке, с аудиторией 30-55 лет с форматом станций советских композиций - ретро, шансон, диско - они занимают львиную доля охвата аудитории.

По исследованиям TNS, данной аудиторией обладают такие станции, как Шансон, Ретро FM, Милицейская Волна, Дорожное Радио, Радио Дача, Юмор FM. Сравним их показатели Affinity и количество человек в тысячах:

Радио Шансон - Affinity = 105, кол-во человек (тыс.) = 12,393

Ретро FM - Affinity = 136, кол-во человек (тыс.) = 12,709

Милицейская Волна - Affinity = 80, кол-во человек (тыс.) = 3,999

Дорожное Радио - Affinity = 106, кол-во человек (тыс.) = 12,419

Радио Дача - Affinity = 99, кол-во человек (тыс.) = 7,818

Юмор FM - Affinity = 141, кол-во человек (тыс.) = 11,804

Видим, что большей платежеспособностью обладают радиослушатели таких станций, как Ретро FM и Юмор FM, так как коэффициент соответствия намного выше ста. Держит хорошие позиции также Радио Шансон и Дорожное Радио. К сожалению, радиостанция милицейская Волна занимает низшее место, коэффициент соответствия всего 80. Если мы также посмотрим на количественные характеристики, то заметим что количество радиослушателей Милицейской Волны, которые могут себе позволить съездить за границу составляет 3,999 тысяч человек. Данный показатель по милицейской Волне очень отличается от других станций. Например, Радио Шансон обладает аудиторией в данной выборке равной 12,393 тысячи человек, что в разы превышает аудиторию милицейской Волны.

Соответственно мы можем провести легкую зависимость между данным исследованием и доходностью форматов. Как говорилось ранее радио реклама - основной доход радиовещания.

Рекламодатели будут выбирать, и выбирают ту станцию, которая обладает более качественной аудиторией, более платежеспособной, что бы эти люди могли позволить себе покупать как можно больше и чаще те продукты и услуги, которые представляет рекламодатель. Из этого ясно, что большая масса рекламодателей, которым интересна аудитория 30-55 лет, выбирают радио Шансон, в сравнении с Милицейской Волной.

В холдинге «Выбери Радио» четыре радиостанции различных форматов, каждая из станций имеет своих слушателей и приносит свой доход компании. Для дальнейшего эффективного существования, роста и развития организации необходимо выяснить вещание какой станции наиболее выгодно для группы компаний «Выбери Радио», а какая станция несет лишь убытки по содержанию и продвижению своего формата.

Проведем анализ и оценку финансово-хозяйственной деятельности группы компаний «Выбери Радио». Во второй главе мы провели анализ основных показателей деятельности компании: товарооборот, валовый доход, чистая выручка и т.д.

Для того, что бы понять какая из станций приносит наименьшую прибыль компании, проанализируем товарооборот 2008-2010 года по каждой станции отдельно.

Таблица 9 - Динамика товарооборота ГК «Выбери Радио» за период 2008-2010 гг.

Название радио станций	Годы	Темп роста по годам, %	Средний коэффициент роста за 2009-2010 гг.	Прогнозное значение показателя на 2011г.
	2008	2009	2010	2009	2010	2009	2010
Радио Рекорд	1850	1750	1300	94,50%	74,20%	0,84	1092
Радио 7	940	810	642	86%	79%	0,82	526,4
Милицейская Волна	1649	1204	306	73%	25%	0,49	149,9
Радио Дача	-	805	854	100	106%	1,03	879,6
Все станции	4439	4569	3102	102,90%	67,80%	0,8	2481,6

Мы видим, что количество заказов на размещение рекламы на радиостанции Милицейская Волна сокращается с каждым годом. Если в 2008 году станция приносила 1 миллион 648 тысяч, то в 2009 заказы на радиостанцию Милицейская Волна составили - 1 миллион 204 тысячи рублей. Падение заказов на рекламу произошло и на других станциях, это объясняется всеобщим кризисом и повышением прайс листа ГК «Выбери Радио». Стоимость одной минуты эфирного времени возросла на всех станциях, но отразилось это так сильно лишь на Милицейской Волне. Многие рекламодатели уходили на соседние станции, схожих форматов - Шансон и Дорожное Радио. Стоимость размещения по анализу конкурирующих СМИ на тот период 2008-2009 года была ниже. Но и по рейтингу наша станция проигрывала. В 2010 году сумма заказов рекламы на радио Милицейская Волна составило всего 306 тысяч рублей. Анализируя данные показатели мы видим, что новая станция Радио Дача в первый год вещания (2009) собрала в три раза больше заказов, чем Милицейская Волна. Формат Милицейской Волны не устаревает, но бороться с такими конкурентами становиться не возможным. Конкурирующие станции обладают, как и более качественной аудиторией, так и большими преимуществами вещания. К примеру, в эфире радио Шансон, существует рубрика «Бегущая строка» - краткая сводка последних новостей между музыкальными блоками. Рекламодатели охотно дают свою рекламу именно в этой программе, так как она пользуется популярностью среди слушателей, стоит сравнительно не дорого (так как хронометраж небольшой), но включает в себя массу полезной информации для людей следящих за горящими новостями. В эфире Милицейской Волны есть новостные блоки, но они идут два раза с утра и вечером, что не так часто. По закрепленному бренд-буку мы не можем изменить вещание тех или иных программ на радио Милицейская Волна. Внести какие то новшества в радио эфир не допустимо политикой компании.