Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации

3.2 Разработка стратегии диверсификации ООО «Выбери Радио»

В хозяйственной практике могут быть предложены разнообразные стратегические альтернативы развития и роста компании. Одна из таких альтернатив - диверсификация.

В первой главе были рассмотрены альтернативные стратегии диверсификации. Диверсификация (позднелат. diversificatio - изменения, разнообразие от лат. diversus - разный и facio - делаю) представляет собой самом общем виде расширение номенклатуры, товаров, производимых отдельными предприятиями и объединениями. Она связана с использованием накоплений предприятия не только на производство основной продукции или установление контроля над каким-то этапом производства, но и для организации новых видов производства, проникновения в другие отрасли. Таким образом, в отечественной экономической литературе под диверсификацией понимают «проникновение капитала данной корпорации в отрасли, которые прямо не связаны с основной сферой ее деятельности».

Исходя из вышесказанного, видно, что, с экономической точки зрения, диверсификация - это развитие производства или прирост его объемов за счет выпуска дополнительной новой продукции на новые рынки и поиска более сильной позиции на них. Такое определение почти всегда оправдывает себя. Однако оно не учитывает другие аспекты явления, которые имеют место в деятельности современных предприятий. Среди них - способность фирмы «упорядочить» свой капитал и трудовой потенциал, когда необходимы кардинальные изменения в ее деятельности, в условиях конкуренции, а также иметь возможность огромного поля деятельности для управленцев и достаточно перспектив для дальнейшего роста.

Диверсификация - это вход компании в новую сферу производственных отношений, куда она вносит более эффективный менеджмент либо новый способ управления деятельностью фирмы. Конечно же, цель диверсификации - добиться в будущем повышения показателей эффективности при полном использовании ресурсов.

В начале третьей главы мы провели анализ наиболее востребованной целевой аудитории для рекламодателей, и выяснили, какие радиостанции представляют эту аудиторию. Конкуренция в данной категории велика, и многие станции проигрывают в программном и техническом наполнении радио эфира главным «китам» радио бизнеса.

Наша цель увеличить число клиентов нашей компании, тем самым возрастет число заказов на радиорекламу и возрастет прибыль. Предлагаю использовать в развитии бизнеса стратегию диверсификации. Нам необходимо внедрить новый продукт на радио рынок.

Зная одноформатность многих станций, мы понимаем, что тем самым не все рекламодатели готовы вложить свои деньги в данный ресурс. В Самаре не мало компаний, которые предлагают свой продукт или услугу премиальной аудитории. В основном они выбирают рекламную компанию в специализированных печатных изданиях: Коммерсант, Дело, Репортер, Финансы, Бизнес и Власть. Целевая аудитория данных журналов и газет - мужчины и женщины, занимающие высокие посты в бизнесе, в политике, люди интересующиеся мировыми новостями, следящие за ситуацией в мире политике, финансов и прочее.

На сегодняшний момент Группа Компаний «Выбери Радио» готова предложить на Самарский радио рынок такую станцию как Bissness FM. Рассмотрим возможность покупки данной станции в наш город самарским холдингом «Выбери Радио». Филиалы ООО «Выбери Радио» в других города имеют в своём вещании такую радиостанцию как BUSINESS FM. По опыту других городов мы видим, что станция пользуется популярностью, и находиться на первых позициях. Business FM - информационная радиостанция, созданная специально для аудитории с высоким уровнем дохода и потребления.

Трудно переоценить актуальность вопросов бизнеса, политики в городе Самара. В Самаре буквально за несколько лет произошел значительный скачок в сфере бизнеса. Возросло количество людей высокого профессионального статуса. Вырос интерес аудитории к финансовому рынку и к событиям деловой сферы в целом. За короткий срок в Самаре была сформирована прослойка бизнес-элиты. Бизнес-сообщество, сформировавшееся в Самаре в короткие сроки, не получало должного внимания со стороны радио. Business FM исправит эту ситуацию.

ООО «Выбери Радио» имеет в своём распоряжении сейчас четыре радиостанции: Радио Дача, Милицейская Волна, Радио 7 и Радио Рекорд.

Форматы Радио Дача и Милицейской Волны довольно схожи. Но радио Милицейская Волна снижает свои позиции, находиться далеко не на первых местах в рейтинге. Если раньше ежемесячно Милицейская Волна приносила более миллиона рублей, то сейчас доходы от рекламы на Милицейской Волне сократились в три раза. Ежемесячный доход 300-400 тысяч рублей, что для радио бизнеса очень мало. Радио Дача, не смотря на не такое долгое существование в Самаре, приносит порядка одного миллиона рублей.

Спроектируем стратегию диверсификации группы компаний «Выбери Радио» - это отсечение формата Милицейская Волна и приобретение новой радиостанции Business FM.

Проанализировав рынок, мы понимаем, что как таковых конкурентов у станции Business FM нет. Радиостанция Эхо Москвы имеет немного схожестей с вещанием радио Business FM. Но Эхо Москвы радиостанция, ориентированная на возрастную группу 40 +, также на радио Эхо Москвы много социально политических программ. Эта станция не имеет аудитории с высоким доходом, в основном это люди с достатком средний и ниже.

Холдинг «Выбери Радио» ставит перед собой цель привлечь рекламодателей, которые ориентируются на людей с высоким доходом. Таким образом, конкурентов на выбранном рынке у нашей станции нет.

Первая деловая станция войдет в состав Группы Компаний «Выбери Радио» - первого и самого крупного оператора регионального радио рынка. Начало вещания планируем на 1 марта 2012 года. Вещание будет осуществляться на частоте 90.6 FM (это частота Милицейской Волны).

Business FM - Это непрерывный информационный радиоканал деловых и потребительских новостей. Информация, которая позволяет ориентироваться в мире денег и потребления и добиваться успеха.

Конкурентные преимущества Business FM:

Первое деловое радио.

Уникальный программный продукт спозиционированный на очень четкую целевую аудиторию.

Радио не для всех. Радио для premium-аудитории. Здесь не будет случайных слушателей.

Аудитория в основном обеспеченные мужчины в возрасте 30+, с доходом выше среднего и высоким.

Оперативная мировая финансовая информация. Не зря один из слоганов радиостанции: Мы сообщаем новости в тот момент, когда они происходят. И это действительно так.

Отсутствие конкурентов в FM-диапазоне Самары. Высокая концентрация бизнес-сообщества на этой частоте.

Для успешного старта нового формата на Самарском рынке радио вещания необходима маркетинговая стратегия по продвижению радиостанции. Мы разработали стратегию маркетинга на открытие Business FM.

Рекламная кампания Business FM весна 2012:

Брандмауэры;

Реклама в прессе;

Indoor реклама (LCD мониторы в бизнес-центрах, экраны в а/п Курумоч, экраны в фитнес-центрах);

Business FM - информационный партнер крупнейших деловых и светских мероприятий, выставок (конференция по ВТО 27-29 февраля, Кадровый форум (март-апрель)).

Events (Презентация станции. Гостями вечера станут представители СМИ, сотрудники «Business FM» г. Москва, г. Самара и руководители Группы компаний «Выбери Радио»).

Business FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории. Business FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки.

Каждые 15 минут - обзор текущих событий в стране и мире, новости рынков (обзор котировок ценных бумаг, курсов валют, цен на сырье), информация об отставках и назначениях, погода в финансовых столицах мира.

Каждые 30 минут - новости и события ведущих российских и зарубежных компаний и корпораций, мониторинг деловой прессы: газет, журналов, Интернет-изданий, мирового радио и телеэфира.

В течение дня - за происходящим на мировых рынках с момента открытия бирж и до окончания торгов следят признанные биржевые аналитики.

Business FM - единственная радиостанция в Самаре, которую можно не только слушать, но и смотреть. На дисплеях магнитол, настроившись на частоту 90,6 FM, слушатели станции могут в режиме он-лайн отслеживать мировые цены на нефть, ведущие биржевые индикаторы, котировки российских голубых фишек и более 80 других показателей.

Business FM в Москве слушает качественная премиальная аудитория, люди с высоким доходом и статусом. Причем концентрация людей с высоким профессиональным статусом, доходом и образованием выше, чем в аудитории конкурирующих радиостанций, как информационных и информационно-музыкальных, так и «премиальных» (т.е. ориентированных на премиальную аудиторию).

В отличие от Московской станции, в Самаре у Business FM есть весомое преимущество - почти полное отсутствие информационных, информационно-музыкальных и уж тем более премиальных конкурентов.

Рисунок 3 - Структура аудитории Business FM Москва



Рисунок 4 - Структура аудитории Business FM Москва. проф. статус

В Москве 57% аудитории Business FM составляют люди с материальным положением высоким и выше среднего.

Слушатели Business FM - люди высокого профессионального статуса, 42% составляют руководители и квалифицированные специалисты.

Business FM в Самаре планирует объединить на своей частоте аудиторию, схожую со столичной.

диверсификация радиостанция формат эффективность

3.3 Оценка эффективности введения нового формата Business FM

В результате SWOT-анализа, мы выявили проблему высокой конкуренции на рынке радио бизнеса. Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. А также продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на рекламодателей категории B/A (средний/выше среднего).

Принимая во внимание проведенную оценку доходности форматов радиостанций, выявили проблему высокой конкуренции в музыкальном формате ретро/шансон.

Для Группы компаний «Выбери Радио» наиболее эффективным шагом дальнейшего роста и развития будет являться стратегия диверсификации. А именно отсечение не прибыльного формата радиостанции Милицейская Волна и приобретение новой радиостанции Business FM.

Проведем расчеты по оценке экономической эффективности введения нового формата Business FM и расчет о прибыли и убытках станции Милицейская Волна.

По анализу динамики товарооборота за период 2008 - 2010 год, мы можем прогнозировать, что в 2011 году станция Милицейская Волна принесет заказов на сумму 149,9 тысяч рублей. Рассчитаем затраты на содержании станции. Основными затратами является техническое обслуживание радиовещания формата, так как 30% эфира Милицейской Волны составляет самарский эфир, а остальные - московский. Для того, что бы эфир был цельным, без разрывов требуется тщательное отслеживание частоты вещания. Также затраты идут на продвижение радиостанции: наружная реклама, реклама в печатных изданиях, поддержка концертных мероприятий и пресс-конференций.

Таблица 10 - Затраты на содержание радиостанции Милицейская Волна

Статьи затрат	Ежемесячно	Год
Техническое обслуживание	10 000	120 000
Маркетинг. Продвижение радиостанции (наружная реклама, пресс-вол, бренд-мауэр, пресс конференции)	10 000	120 000
Заработная плата ведущим эфира (вкл. ЕСН)	53 000	636 000
Прочее	10 000	120 000
Итого	83 000	996 000

На ежегодную поддержку вещания радиостанции требуется 996 тысяч рублей. За прошедший год станция себя не окупила, а принесла лишь убытки. Исходя из выбранной нами стратегии диверсификации, при закрытии радиостанции мы не потеряем часть дохода, а лишь сократим затраты.

Экономия выбранной стратегии рассчитывается следующим образом:

Эк = Зс - Тоб, где

Зс - затраты на содержание,

Тоб - товарооборот за 2011 год

Эк= 996- 149,9 = 846 тыс.рублей

При закрытии вещании станции Милицейская Волна группа компаний «Выбери Радио» сократит большую часть расходов на содержание станции, тем самым сохранит свой бюджет.

Отсекая формат Милицейской Волны, перед группой компаний «Выбери Радио» встает возможность приобретения нового формата радиостанции в Самаре - Business FM. У Business FM в Самаре не может быть прямых конкурентов, так как только это радио предлагает такой цельный и точно спозиционированный информационный продукт для деловых людей. То есть ниша, которую планирует занять Business FM в Самаре - практически свободна.

Определим потенциальную аудиторию Business FM в городе Самара, исходя из приведенных оценок аудитории Business FM в других городах.

Потенциальная аудитория в Самаре:

- Преимущественно мужчины.

- Возраст 25 - 54 лет.

- Руководители и специалисты, менеджеры с высшим образованием, а также те, кто занимается индивидуальной трудовой деятельностью.

- Высокий и выше среднего доход.

Около 80% потенциальной аудитории Business FM - люди с высоким социальным статусом: руководители и специалисты с высшим образованием:

Участники фондового рынка (профессионалы и непрофессионалы)

Бизнес-топ (владельцы и директора крупнейших компаний, чиновники высшего уровня)

Владельцы среднего и малого бизнесов

Топ-менеджмент средних компаний, чиновники среднего уровня

Журналистское сообщество

Адвокаты, юридическое сообщество

Экспертное сообщество

Рантье

Потенциальная аудитория - это почти 100 тысяч человек (ок. 5% от жителей Самары в возрасте 12+)

Произведем расчет по оценки эффективности введения нового формата в группу компаний «Выбери Радио».

Таблица 11 - Затраты на введение нового формата Business FM

Статьи затрат	Годы
	0	1	2	3
Техническое обслуживание	60 000	60 000	60 000	60 000
Маркетинг. Продвижение радиостанции (наружная реклама, пресс-вол, бренд-мауэр, пресс конференции)	180 000	120 000	120 000	120 000
Заработная плата помощника брэнд-менеджера (вкл. ЕСН)	161 000	160 000	160 000	160 000
Прочие	120 000	60 000	60 000	60 000
Итого	521 000	400 000	400 000	400 000

Для открытия вещания станции Business FM необходимы инвестиции в размере 521 000руб., а также требуется 400 000р. на ежегодную поддержку вещания радиостанции.

На примере радио Дача вычислим доход станции в соотношении с охватом аудитории.

Дневной охват аудитории Радио Дача =109,558 тыс.чел. (см.таблица 8)

Доход Радио Дача за 2010 г. = 854 (см.таблица 10)

Потенциальная аудитория Business FM = 100 тыс.чел.

Рассчитаем планируемый доход от станции Business FM по формуле:

Доход Business FM = Потенциальная аудитория Business FM /Дневной охват Радио Дача * Доход Радио Дача = 100/109,558 * 854 = 779,49

Планируемый ежегодный приток от станции Business FM равен 779,49 тысяч рублей. Далее рассмотрим распределение денежных потоков на ближайшие три года.

Таблица 12 - Денежные потоки при введении нового формата Business FM

	Год 0	Год 1	Год 2	Год 3
Инвестиционные затраты	521 000	400 000	400 000	400 000
Приток денежных средств по средством размещения рекламы на Business FM	779 000	779 000	779 000	779 000
Чистый денежный поток	258 000	379 000	379 000	379 000
Дисконтированный множитель	1, 000	0, 855	0,731	0,624
Дисконтированный денежный поток	258 000	342 045	277 049	236 496

Чистый денежный поток рассчитывается по формуле:

ЧДП = Пр - Из

где Пр - приток ден.средств за счет размещения рекламы

Из - инвестиционные затраты

Дисконтированный множитель n-года функционирования проекта находится по формуле:



где -ставка дисконтирования, %,

-количество периодов (лет).

Дисконтированный денежный поток рассчитывается по формуле:

ДДП = ЧДП*ДМ

где ЧДП - чистый денежный поток,

ДМ - дисконтированный множитель.

Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта рассчитывается как сумма дисконтированных денежных потоков за весь период реализации проекта.

NPV= 258 000+342 045+277 049+236 496=1 113 590 руб.

Положительное значение данного показателя означает, что проект выгоден для реализации.

Окупаемость инвестиций (ROI) рассчитывается по формуле:

где NPV - чистая приведенная стоимость проекта,

I - инвестиции в проект.

ROI= 1 113 590/521 000* 100 = 213.74 %

Срок окупаемости инвестиций рассчитывается по формуле:

, при котором ,

где - срок окупаемости инвестиций,

- число периодов,

-поступления денежных средств (чистый денежный поток),

- величина первоначальных инвестиций в проект.

На первом году вещания радиостанции Business FM величина первоначальных инвестиций будет меньше поступивших денежных средств. Срок окупаемости проекта равен 1 год.

Таким образом, введение нового современного формата Business FM в городе Самара для группы компаний «Выбери Радио» будет выгодным.

Заключение

Многие компании имеют корни в одной отрасли экономики. Даже если они осуществляют диверсификацию в другие отрасли, большая часть их выручки и доходов будет иметь своим главным источником первоначальную или основную отрасль. Диверсификация становится привлекательной стратегией, когда с ее помощью компания получает возможности роста прибылей в основном бизнесе.

Существует два подхода к диверсификации диверсификация в родственный и неродственный бизнес. Доводы в пользу родственного бизнеса имеют стратегический характер.

Главным доводом в пользу неродственной диверсификации является утверждение о том, что любой бизнес, обладающий хорошим потенциалом получения прибыли и приобретенный на хороших финансовых условиях, является приемлемым бизнесом для диверсификации. Неродственная диверсификация - это в основном финансовый подход к диверсификации.

Таким образом, в заключении могу отметить только то, что каждая компания выбирает для себя более удобный вид стратегии, исходя из поставленных перед собой целей и в зависимости от желаемого результата. Для одних это может быть стратегия одного бизнеса, для других - одна из стратегий диверсификации. Главное - это достижение эффективной деятельности, и её прибыльность.

Так группа компаний «Выбери Радио» для удержания или увеличения своей доли рынка, выбрала стратегию диверсификации бизнеса. Проведя оценку доходности всех имеющихся форматов, выявили наименее выгодный - Милицейская Волна, и приняли решение отсечь его. Полученный доход от станции Милицейская Волна резко сократился за три года. В период с 2008 года по 2010 год снизился на 81%. В 2008 году станция приносила компании в год 1 миллион 649 тысяч рублей, а в 2010 году приток составил всего 306 тысяч рублей. При закрытии вещании станции Милицейская Волна группа компаний «Выбери Радио» сократит большую часть расходов на содержание станции, тем самым сохранит свой бюджет.

Отсекая формат Милицейской Волны, перед группой компаний «Выбери Радио» встает возможность приобретения нового формата радиостанции в Самаре - Business FM. У Business FM в Самаре не может быть прямых конкурентов, так как только это радио предлагает такой цельный и точно спозиционированный информационный продукт для деловых людей. То есть ниша, которую планирует занять Business FM в Самаре - практически свободна.

Произведя расчет по оценки эффективности введения нового формата в группу компаний «Выбери Радио» Business FM.

Для открытия вещания станции Business FM необходимы инвестиции в размере 521 000руб., а также требуется 400 000р. на ежегодную поддержку вещания радиостанции. Планируемый ежегодный приток от станции Business FM равен 779,49 тысяч рублей.

Введение нового формата Business FM в холдинг «Выбери Радио» снизит затраты на содержание вещание станции, повысит приток заказов на размещение рекламы, за счет новой аудитории премиум-класса, и тем самым увеличится прибыль группы компаний «Выбери Радио».

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 1.11.1998 51-ФЗ (ред. от 30.11.2011)// ГК«Выбери Радио».

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 25.01.1996 N 14-ФЗ // ГК «Выбери Радио».

3. Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации от 08.10.2002 N 138-ФЗ (ред. от 01.11.2011) // ГК «Выбери Радио».

4. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.11.2008 N 146-ФЗ (ред. от 30.06.2008) // ГК «Выбери Радио».

5. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2009 N 230-ФЗ (ред. от 04.10.2010) // ГК «Выбери Радио».

6. Трудовой кодекс Российской Федерации от 10.08.2001 N 197-ФЗ // ГК «Выбери Радио».

7. Об обществах с ограниченной ответственностью: федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 11.07.2011) // ГК «Выбери Радио».

8. О защите конкуренции: федеральный закон от 20.07.2007 N 135-ФЗ (ред. от 08.05.2011, с изм. от 21.11.2011) // ГК «Выбери Радио».

9. Брэнд-бук ГК «Выбери Радио» от 01.07.2010 года.

10. Устав Общества с ограниченной ответственностью «Выбери Радио», Самара, 2009- 12.

11. Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2008 года.

12. Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2009 года.

13. Бухгалтерский баланс ООО «Выбери Радио» на 31 декабря 2010 года.

14. Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2008 года.

15. Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2009 года.

16. Отчет о прибылях и убытках ООО «Выбери Радио» за период с 1 января по 31 декабря 2010 года.

17. Штатное расписание ООО «Выбери Радио» на период 01.10.2010 года.

18. Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2007.

19. Боумен К. Основы стратегического менеджмента, под ред.Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М: ЮНИТИ,2006. - 174 с.

20. Виханский О.С. Стратегическое управление. Изд-е 2ое, переработанное и дополненное, Гардика, 2008. - 296 с.

21. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008. - 260 с.

22. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2008. - 345 с.

23. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие. М.: ТЕИС, 2007. - 239 с.

24. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр «МАРКЕТИНГ», 2007. - 195 с.

25. Лапин А.Н. Стратегическое управление современной организацией - М.: Экономика 2007. - 478 с.

26. Мартынов С.Д. Профессионалы в управлении.- М.: Экономика 2008. - 218 с.

27. Немченко Г. Донецкая С., Дьяконов К. Диверсификация производства: цели и направления деятельности. // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - 44 с.

28. Петрова А.Н. Стратегический менеджмент, учебник для вузов, Питер, 2007. - 495 с.

29. Попова В.М. Деловое планирование (Методы, Организация, Современная практика) - М: Финансы и статистика, 2009. - 368 с.

30. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. изд. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 253 с.

31. Радиостанция Business FM. Первое деловое радио. Исследования по филиалам. г. Москва. 2009 год.

32. Исследования TNS Radio Index - Города. Радио Дача. Июль 2009 - Июнь 2010 (основные показатели) - 11 с.

33. Исследования TNS Radio Index - Города. Милицейская Волна. Июль 2010 - Июнь 2011 (основные показатели) - 9 с.

34. Внутренняя презентация для отдела продаж. Business FM. г. Москва. Декабрь 2011 год. - 23 с.

35. Методические указания по подготовке и порядку защиты дипломных проектов для студентов всех форм обучения специальности 080507 (061100) «Менеджмент организации» / [А.П. Жабин, С.И. Ашмарина, Е.А. Кандрашина, О.Г. Макаренко, Ю.В. Коновалова]. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2010. - 52 с.

36. Программа экономической и практики менеджмента и преддипломной практики для студентов всех форм обучения специальности 080507 «Менеджмент организации» / [отв. ред. А.П. Жабин]. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2011. - 58 с.

Размещено на Allbest.ru