Франчайзинг во внешнеэкономической деятельности

- строго придерживаться концепции предприятия ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ»;

- инвестировать минимум 2% от оборота торговой точки в продвижение торгового знака ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» на местном рынке;

- не приобретать франшизу, не становиться Партнером сетей, являющихся конкурентами ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ».

Создание торговой точки на условиях франчайзинга является инвестиционным проектом, так как от франчайзи на создание франчайзинговой сети требуются инвестиции на подготовку помещения, закупку торгового оборудования. Поэтому оценки эффективности создания торговой точки (франчайзи) необходимо осуществлять с помощью методики оценки эффективности инвестиционных проектов.

Франчайзи в соответствии с дизайн-проектом должен осуществить подготовку торгового помещения.

Инвестиции франчайзи включают затраты на ремонт помещения, установку технических систем (пожарно-охранная сигнализация и система пожаротушения; компьютерная и телефонная сеть; система вентиляции и кондиционирования; аудиосистема; система отопления; - электропроводка (в т.ч. освещение)).

Инвестиционный бюджет представлен в таблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1. - Инвестиционный бюджет на подготовку торгового помещения площадью 410 мІ

Закупка оборудования осуществляется исходя из рекомендованного ОАО ХК «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» перечня поставщиков, расчет инвестиций в торговое оборудование представлен в таблице 3.3.2.

Таблица 3.3.2. - Расчет инвестиций в оборудование мІ

Расчет инвестиций в оборотные средства для франчайзи (ООО «Торгнефть») является ключевым вопросом. Заказ нефтепродуктов будет осуществляться два раза в год в соответствии с потребностями ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ». Так как франчайзер ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» будет предоставлять скидку франчайзи ООО «Торгнефть» в размере 47%, необходимая сумма инвестиций в собственный оборотный капитал составит 318 млн р. Франчайзи также выплачивает в соответствии с договором фрайчайзинга вознаграждение за пользование комплексом исключительных прав выплачивается в форме фиксированного разового (паушального) платежа в размере 10 млн р. в течение двух месяцев с момента подписания договора.

Исходя из выше изложенного инвестиционные расходы франчайзи для создания магазина на условиях франчайзинга включают инвестиции в подготовку помещения магазина и закупку оборудования в размере 214737,9 млн р.; инвестиции в оборотный капитал (закупка товаров) в размере 318 млн р. и паушальный платеж франчайзеру в размере 10 млн р. Общая сумма инвестиций - 592687,9 млн р.

Необходимо также рассчитать прирост текущих затрат на организацию розничной торговли, которые включают затраты на приобретение товарно-материальные ценности, такие как канцелярские товары (для офиса, склада, торгового зала), отдельные предметы для уборки помещений и т.д.; затраты на заработную плату с начислениями; амортизационные отчисления, и прочие расходы (см. таблицу 3.3.3.).

Таблица 3.3.3. - Расчет текущих затрат

Планируемый товарооборот в месяц с 1 мІ торговой площади будет составлять 750 тыс. р., так как площадь торгового помещения составляет 410 мІ, то планируемый товарооборот в месяц составит 307,5 млн. р. Затраты на приобретение товаров составляют в месяц 100 млн. р.

Необходимо отметить, что цену реализации товаров диктует ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ», поэтому при закупке товаров франчайзи получает скидку в размере 47%. Поставка товара осуществляется с оптового склада франчайзи.

Оценку эффективности инвестиционного проекта по созданию тоговой точки на условиях франчайзинга будем осуществлять на основе расчета следующих показателей:

- чистая дисконтированная стоимость (ЧДД);

- срок окупаемости инвестиций (Т_ОК);

- индекс доходности (И_д).

Результаты расчета чистой прибыли от реализации проекта в таблице 3.3.4.

Таблица 3.3.4. - Расчет чистой прибыли франчайзи

При оценке эффективности инвестиционных проектов необходимо осуществить приведение затрат и результатов, полученных в разные периоды времени, к расчетному году с помощью коэффициента дисконтирования.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) - представляет собой разность между приведенной суммой поступлений (результатов) () и суммой приведенных затрат (инвестиций) () за расчетный период. Результаты расчета чистого дисконтированного дохода представлены в таблице 3.3.5.

Таблица 3.3.5. - Расчет чистого дисконтированного дохода

При расчете коэффициента используется норма дисконта в размере 18%. Как видно, инвестиции окупаются на второй год, чистый дисконтированный доход за четыре года реализации проекта составит 1032012940 р.

Индекс доходности рассчитывается путем деления чистого дисконтированного дохода за расчетный период на суммарные инвестиции и равен для данного проекта 1,9. На основании полученных показателей можно сделать вывод, что создание торговой точки на условиях франчайзинга для франчайзи (ООО «Торгнефть»), является не только экономически целесообразным, но и эффективным.

Далее необходимо провести оценку экономической эффективности создания франчайзинговой сети в городах ближнего зарубежья.

Работа с франчайзи - это большей частью консультационные услуги, которые должен предоставлять специальный отдел. Поэтому ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» необходимо создать отдел по работе франчайзи, что потребует дополнительных инвестиций на приобретение оборудования, расчет которых представлен в таблице 3.3.6.

Таблица 3.3.6. - Расчет инвестиций франчайзера

Создание отдела приведет к росту текущих издержек на заработную плату с начислениями для четырех новых сотрудников и прочие затраты, расчет которых представлен в таблице 3.3.7.

Таблица 3.3.7. - Расчет прироста текущих издержек

Оценку эффективности инвестиционного проекта будем осуществлять по тем же показателям, что и франчайзи.

Расчет чистый дисконтированный доход представлен в таблице 3.3.8.

Таблица 3.3.8. - Расчет чистого дисконтированного дохода

Кроме этого по условиям договора франчайзинга франчайзер получает доход в виде единовременного платежа за предоставленный франчайзинговый пакет в размере 10 млн. р.

В результате создания торговой сети на условиях франчайзинга ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» прирост валовой прибыли за счет увеличения товарооборота на сумму 465 млн. р. в год исходя из рентабельности продаж (20%) составит 93 млн р. С учетом прироста текущих затрат прибыль от реализации составит 47025000 р. (93 млн р. - 45,975 млн р.). Прирост чистой прибыли ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» составит 35268750 р.

Как видно, чистый дисконтированный доход франчайзера при развитии бизнеса путем организации франчайзинговой сети составят за четыре года реализации проекта 103500304 р., инвестиции окупаются уже на первый год, через 5,5 месяцев. Индекс доходности рассчитывается путем деления чистого дисконтированного дохода за расчетный период на суммарные инвестиции и равен для франчайзера 4,8. Полученные результаты можно также объяснить тем, что ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» уже имеет огромный опыт в организации бизнеса в форме франчайзинга.

Заключение

Применение франчайзинга в предпринимательской деятельности дает существенные преимущества как правообладателю (лицу, предоставляющему право использования своих средств индивидуализации и ноу - хау), так и пользователю (лицу, которому эти права предоставляются).

В первой главе дипломной работы автором была выявлена сущность франчайзинга, его виды, рассмотрены основные положения договора коммерческой концессии.

Во второй главе проводился анализ финансового-хозяйственной деятельности предприятия ОАО Холдинговая Компания «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ». Далее автором определялись дальнейшие возможности развития и продвижения франчайзинговой сети, как на внутреннм, так и на внешнем рынке.

В третьей главе автор приводит расчеты для определения эффективности расширения франчайзинговой сети, на основании которых можно сделать вывод, что создание торговой сети на условиях франчайзинга для ОАО «ТАТНЕФТЕПРОДУКТ» в странах ближнего зарубежья является эффективным, следовательно, экономически целесообразным.

В целом, для правообладателя франчайзинг является наиболее удобным средством расширения своего бизнеса, в том числе и в международном масштабе. Франчайзинг избавляет его от необходимости открывать огромное число филиалов или регистрировать предприятия на удаленных от него территориях, инвестировать средства в приобретение недвижимости и других основных фондов, необходимых для осуществления соответствующей деятельности, нанимать работников.

Вместе с тем предприятия, созданные пользователями, вливаются в интегрированную систему правообладателя, который сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы они в действительности были его подразделениями или филиалами. Все это и дает возможность в течение относительно короткого срока создавать разветвленные сети фирменных магазинов, ресторанов или гостиниц.

Для пользователя франчайзинг существенно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Оставаясь хозяином своего предприятия, он получает возможность работать под хорошо известной, «раскрученной» вывеской и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности. Поскольку пользователи чаще всего обслуживают потребительский рынок, указанная особенность франчайзинга стимулирует развитие малого и среднего бизнеса и уже сама по себе дает достаточные основания для того, чтобы развивать данную форму предпринимательства.

Рассматривая преимущества франчайзинга, нельзя не остановиться на том, какие последствия имеет для потребителя его широкое использование. С одной стороны, франчайзинг способствует насыщению рынка доброкачественными товарами и услугами. С другой - франчайзинговые соглашения могут привести к нарушению прав и интересов потребителей. Ведь сама идея франчайзинга основана на своеобразной подмене субъекта, когда пользователь выступает в обороте фактически под чужим именем - под именем правообладателя, используя его фирменное наименование и товарные знаки. При такой ситуации права потребителя могут пострадать. С этой точки зрения наиболее опасным для потребителя является производственный франчайзинг. Когда потребитель покупает товар, произведенный по лицензии (лицензионный товар), он, по крайней мере, отдает себе отчет в том, что этот товар произведен не обладателем товарного знака, а совсем посторонней фирмой, которая может и не обеспечивать ожидаемого качества. Если же потребитель покупает товар, произведенный пользователем по договору коммерческой концессии, он чаще всего полагает, что товар произведен если не самим обладателем товарного знака, то хотя бы его дочерней компанией.

Необходимость защиты интересов потребителей и, в широком смысле, общественных интересов является одним из оснований законодательного регулирования франчайзинга. В ГК эта задача реализуется через нормы о регистрации договора коммерческой концессии (п. 2 ст. 1028), об информировании потребителей и обеспечении надлежащего качества предлагаемых пользователем товаров, работ и услуг (ст. 1032), об ответственности правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю (ст. 1034).

Второе основание, тесно связанное с первым, состоит в необходимости защиты конкурентного рынка от злоупотреблений, возможных в связи с реализацией франчайзинговых соглашений, которые нередко содержат разного рода ограничительные условия. Этой цели служит статья 1032, которая конкретизирует применительно к франчайзингу нормы действующего антимонопольного законодательства и должна рассматриваться с ними в общем контексте.

Третье основание заключается в том, что в отсутствие легального определения института и хотя бы исходного регулирования связанных с ним правоотношений (в том числе прав и обязанностей сторон по договору, условий его изменения и прекращения) практическое развитие этого института было бы затруднено. Это связано с существованием ряда преимуществ, которые получает франчайзи:

1. Отсутствие у предпринимателя основных и специализированных знаний преодолевается благодаря программе обучения, проводимой франчайзером. К тому же франчайзи приобретает навыки работы по стандартам высокого качества.

2. Франчайзи, являясь владельцем собственного предприятия, в то же время имеет возможность пользоваться услугами и получать постоянную поддержку головной организации.

3. Использование имени и репутации, уже получивших признание у потребителя.

4. На создание предприятия в системе франчайзинга потребуется меньше средств по сравнению с открытием аналогичного самостоятельного бизнеса, так как франчайзер, используя накопленный опыт, устраняет ненужные затраты. Кроме того, франчайзер может оказать содействие в доступе к кредитным ресурсам.

5. Возможность за умеренную плату использовать результаты широкомасштабных рекламных мероприятий, проводимых франчайзером.

6. Доступ к возможностям франчайзера и всей его сети в области закупок, снабжения, ведения переговоров.

7. Возможность пользоваться результатами научных разработок и маркетинговых исследований франчайзера, его программами развития, направленными на совершенствование и повышение конкурентоспособности бизнеса.

Таким образом, франчайзер, в свою очередь, кроме получения финансовой прибыли в виде франчайзинговых платежей, получает при создании системы франчайзинга целый ряд дополнительных выгод: быстрое расширение рынков сбыта; небольшие затраты на персонал; низкий уровень собственных капиталовложений; возможность разработки систем регионального и областного масштаба ускоренными темпами; расширение признания торговой марки фирмы и признания со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции данной фирмы.

Список использованной литературы

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: учеб. пособие. - М.: Маркетинг, 2006. - 264 с.

2. Андрианов В.Д. Россия в мировой экономике. - М.: ВЛАДОС, 2006. - 296 с.

3. Баркова С.А. Внешняя торговля России: учеб. пособие. - Ч.I. - Новосибирск: СибУПК, 2007. - 36 с.

4. Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. - М.: Юристъ, 2008. - 382 с.

5. Внешнеэкономическая деятельность / под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 823 с.

6. Гаврилова Т.В. Международная экономика. - М.: ПРИОР, 2008 - 136 с.

7. Гербер Майкл Г. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства / пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. - 240 с.

8. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая и вторая) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая 2001 г.). Глава 54.

9. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 26.01.1996. №14-ФЗ (в ред. от 15. 06. 2006) - М., 2006.

10. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2008. - 544 с.

11. Дадалко В.А. Международные экономические отношения. - Минск: Армита-Маркетинг, 2007. - 486 с.

12. Закон РФ от 22.03.1991 г. №948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»

13. Закон РФ от 21.07.2005 г. №115 «О концессионных соглашениях»

14. Закон РФ от 29.07.2004 г. №98 «О коммерческой тайне»

15. Закон РФ от 23.09.1992 г. №3520-I «О правовой охране общеизвестного товарного знака»

16. Киреев А.П. Международная экономика. В 2-х ч. - Ч. II. Международная макроэкономика: открытая экономика и макроэкономическое программирование. Учебное пособие для вузов. - М.: Международные отношения, 2007. - 484 с.

17. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 М.: 2006

18. Кузовкова Т.А. Особенности организации интегрированного бизнеса на основе франчайзинга в сфере телекоммуникаций // Российский внешнеэкономический вестник. 2007. №6 (июнь).

19. Малый бизнес. Организация, экономика, управления: учеб. пособие / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара, ЮНИТИ - ДАНА, 2007. - 670 с.

20. Международные экономические отношения / ред. Е.Ф. Жукова. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 485 с.

21. Миклашевская Н.А., Холопов А.В. Международная экономика. - М.: Дело и сервис, 2007. - 303 с.

22. Мировая экономика: учебник / под ред. проф. А.С. Булатова. - М.: Юристъ, 2008. - 734 с.

23. Наговицын А.Г. Внешняя торговля. - М.: Русская Деловая Литература, 2008. - 283 с.

24. Овчинников Г.П. Международная экономика: Учебное пособие/ СПб.: Издательство Михайлова В.А., ПОЛИУС, 2005. - 473 с.

25. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02 // 2006. - С. 9-11

26. Панюкова В.В. Магазин франчайзи: от переговоров к торжественному открытию // Маркетинг в России и за рубежом, 2007. - №4. - С. 32-34

27. Попондопуло В.Ф., Скворцов О.Ю. Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Выпуск 5 - М.: Волтерс Клувер, - 2005. - С. 550-560.

28. Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело / под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 2007. - 784 с.

29. Приказ МНС РФ от 20 декабря 2002 г. N БГ-3-09/730 «О регистрации договоров коммерческой концессии (субконцессии)».

30. Приказ Роспатента от 5 марта 2004 г. №31 «О Порядке ведения Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации».

31. Приказ Роспатента от 3 марта 2003 г. №27 «О Правилах продления срока действия регистрации товарного знака и знака обслуживания и внесения в нее изменений».

32. Половинко А.А. К вопросу о проектированию франчайзинговых сетей // Менеджмент в России и за рубежом. 2007, №3. С. 9-10.

33. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. М., 2002. - 352 с.

34. Пузакова Е.П. Международные экономические отношения. - Ростов Н/Д: МаРТ, 2007 - 345 с.

35. Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. М., 2000. - 224 с.

36. Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг: коммерческая концессия М.: ИКЦ-Академкнига, 2005. - 374 с.

37. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. М.: Инфра-М, 2005. - 371 с.

38. Халевинская Е.Д., Крозе И. Мировая экономика. - М.: Юристъ, 2008. - 304 с.

39. Цветков И.В. Внешнеторговые сделки. - М.: ФБК-Пресс, 2008. - 132 с.

40. Шреплер Х. Международные экономические организации. Справочник. - М.: Международные отношения, 2008. - 454 с.

Размещено на Allbest.ru