Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНИЗАЦИЯ ФОТОСТУДИИ

Резюме

Целью фотостудии «Photo Life» является создание профессиональных фотографий высокого качества различных жанров. Эта цель достигается благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту, сплоченному творческому коллективу.

Фотостудия «Photo Life» создаёт высококачественные фотоизображения предметов, объектов, интерьеров, людей, событий для использования в рекламе: в рекламных буклетах, каталогах, web-сайтах, на интернет-магазинах, на календарях, в оформлении помещений, создании портфолио, а также для использования в личных целях.

Продукты и услуги

Если необходимо сделать качественно портфолио, имиджевый каталог, либо же рекламную кампанию, необходимо задуматься над тем, кого же выбрать в роли исполнителя, и куда стоит обратиться, чтобы все прошло на самом высоком уровне. Наиболее мудрым решением будет фотосессия в студии, которая поможет решить данный вопрос быстро и без лишних хлопот.

Фотостудия обладает всем, что необходимо привередливому клиенту, а именно: отличным сервисом, массой креативных идей, талантливым фотографом, способным передать все эмоции, все чувства на снимок, и сделать качественные, отличные фото. Профессиональная фотосъемка с нами отличается тем, что наш мастер старается максимально правильно и корректно использовать все возможные ресурсы, среди которых можно отметить эффект освещения, тени, естественные линии и формы. К тому же фотостудия «Photo Life» оборудована всем необходимым для проведения фотосессий на высоком уровне.

Планируемая предпринимательская деятельность основывается на осуществлении фотосъемки по заказам и проведении групповых курсов по фотографии, а также предоставляется возможность аренды фотостудии.

· Репортажная съемка;

· Студийная съемка;

· Групповые курсы;

· Аренда фотостудии;

Анализ рынка

Общее описание рынка

Современное состояние рынка характеризуется как переходное. Связано это с формированием рынка цифровых фотоуслуг в России. Условно можно выделить три показателя характеризующих перспективы развития данного направления:

* Количество фотоаппаратов. Как показывают исследования РАТЭК (Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники) в России фотоаппараты имеют меньше половины семей (39% по России, 45% по Москве), соотношение цифровых и пленочных камер составило 20% к 80%.

* Инфраструктура рынка фотоуслуг. На сегодняшний день имеется существенный дефицит оборудования нового поколения, используемого при оказании приоритетных видов фотоуслуг и высокий риск приобретения некачественной техники.

При этом динамика роста объемов продаж цифровых фотоаппаратов существенно превышает общемировые показатели. Данный факт свидетельствует о том, что рынок потребительской фотехники далек от насыщения.

Ранее существовала прямая зависимость между спросом на фототовары и спросом на фотоуслуги. С ростом количества продаж фотоаппаратов, увеличивалось объем оказанных фотоуслуг населению. Сегодня все более отчетливо проявляется обратная зависимость: с ростом количества продаж цифровых фотоаппаратов количество оказанных фотоуслуг сокращается.

Начиная с 2000-го года, наблюдается также активное развитие общедоступных технологий получения, обработки и печати фотографий в домашних условиях, т.е. в порядке самообслуживания. Под печатными технологиями подразумеваются все печатные устройства от струйных до лазерных принтеров, от монохромных принтеров до цветных.

Активизация научных разработок в этой сфере, способствовали тому, что технология получения фотографии в домашних условиях стала более доступной по цене, а по качеству результатов приблизилась к стандартам фотолабораторий. Тем самым изготовление фотографий в домашних условиях, т.е. самообслуживание, становится реальной альтернативой услугам специализированных фотопредприятий.

Сокращение доли фотоуслуг в общей структуре бытовых услуг, на протяжении последних пяти лет свидетельствуют об усилении тенденции к самообслуживанию. Результаты исследований, проведенные различными консалтинговыми фирмами, подтверждают данную гипотезу.

По данным аналитической компании «С News», значительная часть потребителей в г. Москве пользовалась услугам специализированных фотопредприятиях (86% от общего числа респондентов). Результаты опроса потребителей распределились следующим образом: доля потребителей, использующих самообслуживание составила 30%; доля потребителей пользующихся услугами специализированных фотопредприятий сотавила 70%.

Определение спроса

Для определения целевого рынка сбыта услуг, предоставляемых фотостудией «Photo Life», проведем сегментацию рынка методом группировок.

Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется, во-первых, возрастным критерием. Приобретать нашу продукцию будут люди преимущественно от 17 до 45 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице.

Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах.

Наши потенциальные клиенты - от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, что составляет 38% всех жителей.

Анализ конкурентов

В отличие от большинства фотостудий, действующих на этом рынке, данная фотостудия предложит высококачественные профессиональные фотографии по невысоким ценам, индивидуальный подход к каждому клиенту, творческую атмосферу, семинары и курсы от ведущих российских фотографов, готовых поделиться своим опытом. Все это позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия может включаться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги значительно ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.

В таблице представлены основные конкуренты.

План маркетинга

План продаж

Фотостудия «Photo Life» рассчитывает, что потребители, заинтересованные в получении высококачественных фото услуг, захотят их приобрести. Реально оценивая ситуацию, фотостудия планирует продавать сначала 48 часов репортажной съемки в месяц, 90 часов - студийной съемки, 4 часа - курсов и 90 часов - аренды. Данные цифры взяты из учета средней статистики по посещаемости уже известных студий на территории Москвы. Среднее количество посетителей составляет 7-8 человек в дневное время, также 1-2 человека в ночное время суток (обычно аренда на ночь дешевле, что позволяет снимать помещение на 3-6 часов). На этапе «раскрутки» студии, активного PR и рекламы в различных источниках я рассчитываю на минимальный показатель, приведенный выше, это означает что студия будет занята от 3 до 6 часов в день. Репортажная съемка будет проводиться на регулярной основе, так как здесь играют роль связи непосредственно фотографа, нанятого на работу в фотостудию. Также расположение студии сыграет немаловажную роль, аренда помещения под студию планируется в центре Москвы, что позволит быть легкодоступным для потребителя из любой точки города (данные по стоимости аренды помещения взяты из следующих расчетов: местоположение - метро Китай-город, ул. Мясницкая, Солянка и близлежащие, площадь - 55 мІ). Впоследствии планируется увеличение объема оказания услуг.

Заказ можно будет оформить на итернет-сайте, а также позвонив по телефону. Интерьеры фотостудии можно будет осмотреть совершенно бесплатно.

Стратегия маркетинга

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фотобизнеса, вынуждают все больше внимания уделять разработке собственной маркетинговой и PR-страгегии. Продуманная P - политика способствует созданию благоприятного имиджа компании и продукта, налаживанию более тесной связи производителя с потребителем и, как следствие, продвижению услуг.

Задачи PR-стратегии в фотобизнесе:

· Создание благоприятного информационного климата для студии;

· Продвижение давно продающихся и новых услуг;

· Стимулирование сбыта услуг;

· Создание положительного особенного имиджа студии;

· Увеличение объемов продаж;

· Внедрение новых технологий на уровне массового использования;

· Расширение целевой аудитории;

· Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR;

Инструменты PR-деятельности в фотобизнесе:

· Подача информации при помощи ньюз-релизов, историй и других материалов в СМИ;

· Проведение выставок, презентаций и других спецмероприятий с последующим освещением в прессе;

· Спонсорство;

· Использование возможностей интернет;

Реклама - одна из важнейших составляющих маркетинга: использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов; целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. Студия «Photo Life» будет использовать следующие виды рекламы:

· Блог

В блоге предполагается писать о различных фотосъемках, событиях, проходящих в фотостудии, подкрепляя статьи фотографиями, о жизни и развитии студии.

· Социальные сети

Размещение рекламных страниц Вконтакте и Facebook на сегодняшний день явление очень массовое. Группу постоянно нужно обновлять, писать о всех акциях, фотосъемках, любых изменениях.

· Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google. Adwords

· Визитные карточки

· «Сарафанное радио»

Известность фотостудии приносит множество составляющих, это не только конкретная реклама и PR-методы:

· Имя фотографа

С именем фотографа обычно ассоциируется его образ. Чем известнее фотограф, тем больше доверяют его работе.

· Реклама услуг

Можно сделать упор на уникальность услуг, можно предлагать какой-то вид съемки для определенных людей, компаний, организаций (главное выбрать нужное время и нужное место), предлагать съемку для определенных случаев (свадьбы, корпоративы, праздники).

· Портфолио

Участие в различных выставках. Не факт, что они принесут клиентов, но о студии услышат. Устраивать тематические вечеринки, мастер-классы.

· Обслуживание ваших клиентов

Обслуживание играет одну из самых значительных ролей в работе фотографа.

Если клиент доволен не только результатом работы, но и процессом съемки - это дополнительный плюс. Довольные клиенты обращаются во второй и третий раз, рассказывают о вас друзьям, знакомым. Тут-то уже и действует принцип сарафанного радио.

Изначально предполагается, что студия малоизвестна, и, следовательно, необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться такие средства как: Яндекс. Директ, Google. Adwords, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение группы фотостудии в социальных сетях Вконтакте и Facebook, а также рассылки по принципу сарафанного радио, вирусный маркетинг, организация недорогих или бесплатных фотовечеринок, реклама в печатных изданиях соответствущей тематики, заказ статей в различных фотоблогах. В дальнейшем потребуются средства для поддержания текущих источников рекламы и привлечения новых, участие в выставках и различных форумах.

План производства

Исходя из предложенного плана производства можно сделать вывод, что студии необходимо много пространства и удобное местоположение, чтобы клиенты не испытывали трудностей при ее поиске.

Описание местоположения

При выборе помещения для студии прежде всего необходимо обратить внимание на высоту потолка: она должна быть не меньше 3 м, поэтому типовая квартира не подходит. Для организации студии требуется помещение площадью около 55 кв. м. Из них 10-15 кв. м займет гримерная и рабочее место администратора, а 35-40 кв. м - непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить необходимое оборудование.

Размещение студии предполагается в прилегающих к центру районах, аренда подобного помещения обойдется около 48 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой.

Инвестиционные затраты

Переменные затраты рассчитывались исходя из затрат за порчу одного погонного метра фона, реквизита и т.д.

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на репортажную и студийную съемку

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на аренду

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на групповое занятие

Постоянные затраты

Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты - повременная и постоянная

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами студии будут: удобное расположение в центре города, низкие цены (сначала в 1,5 - 2 ниже, чем у основных конкурентов), приятная атмосфера, высокий уровень сервиса, интересные интерьеры и высококачественная техника.

Организационный план

Схема управления фотостудией

Руководителем данного предприятия будет являться ее учредитель, т.е. я, Кухаренко Рута Ричардовна.

Фотостудия «Photo Life» будет относиться к категории малых предприятий, поэтому будет применяться упрощенная форма ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты - повременная и постоянная.

Финансовый план

Базовые предположения

Расчетный период был взят 1 год с шагом расчета месяц. Расчеты производились в рублях.

Амортизация при расчетах была учтена следующая:

Налоговое окружение, согласно Налоговому Кодексу РФ:

Ставка дисконтирования

Прогноз фирмы при возможных отклонениях расчетов:

Инвестиционный план и финансирование проекта

Показатели эффективности проекта

Анализ чувствительности проекта

Оценка риска

Оценка вероятности рисков.

Проставляется вероятность наступления этих рисков от 0,1 до 0,9. Если вероятность больше 0,5 - ставится первый приоритет, если меньше - второй.

Баллы = Вес * Вероятность

Вес: 1-ый приоритет=0,042

2-ой приоритет=0,25

Ранжирование рисков

Первые три места занимают риски:

- Повышение цен на материалы;

- Недостаточный спрос на услуги;

- Рост налогов.

Первые три меры по их устранению: создание резерва, поиск поставщика с наиболее низкими ценами на материалы.

Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий

Размещено на Allbest.ru