Пути повышения конкурентоспособности продукции

Основными факторами повышения конкурентоспособности продукции УП «Бумажная фабрика» Гознака являются:

· удешевление товаров, чего можно добиться при удешевлении сырья и увеличении массовости выпускаемой продукции;

· повышение качества выпускаемой продукции; активное использование рекламы в СМИ и уличных баннерах. Гораздо больший эффект дает блочная подача рекламы на телевидении;

· разрабатывать новые изделия, повышать качество выпускаемых изделий, снижать материалоемкость продукции и повышать уровень энергосбережения;

· повышать технический уровень производств за счет их переоснащения и модернизации, внедряя высокоточное и производительное оборудование,

· проводить работу по организации переподготовки и обучения персонала, привлекать к обучению сотрудников сторонних организаций;

· осуществлять постоянный контроль по затратам на производство продукции;

· повышать моральный и предусматривать материальный стимулы работникам, при постоянной сдаче продукции с первого предъявления, вести пропаганду в области качества;

· изучать и внедрять новые программные продукты для систем электронного технического документооборота.

В период межсезонья происходит спад реализации товаров народного потребления. Для поддержания конкурентоспособности продукции предприятия необходима своевременная подача товаров на торговые точки, постоянное изменение ассортимента сезонной продукции. Для того, чтобы отслеживать сезонные изменения и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры рынка необходимо использовать современные компьютерные программы по мониторингу и логистике.

В период с апреля по май происходит спад производства и торговли. Это связано с тем, что конец учебного сезона и бумажно-беловые товары, тетради пользуются наименьшим спросом у населения в данный период. Для того, чтобы поддерживать конкурентоспособность продукции, необходимо заранее запланировать выпуск на этот период продукции других наименований. А на торговых точках, во избежание залеживания товара, устраивать сезонные распродажи, снижая цены до 25-30%

В результате проведенных мероприятий, а именно: подготовки новых изделий, своевременной подачи рекламы в средствах массовой информации удалось добиться повышения конкурентоспособности продукции на 10-20%.

3.2 Экономическая эффективность от внедрения предложений по повышению конкурентоспособности

После проведения маркетинговых исследований на внутреннем рынке по трикотажным бумажно-беловым товаром, а в частности по бумаге офисной изделиям можно сделать следующие выводы. На рынке Республики Беларусь наибольшим спросом пользуется бумага российских производителей подразделяющаяся по классам А, В, С не выпускаемой на УП «Бумажная фабрика» Гознака. Учитывая материал - бумага, для производства продукции, являющийся основным сырьем УП «Бумажная фабрика» Гознака, можно предложить ввести выпуск нового брэнда бумаги для офисной техники «Элита» класса А, В, С. Для экспериментального варианта предлагаю ввести 3 вида в следующем количестве (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Перечень и количество вновь выпускаемых изделий

Всего предлагается ввести в производство 70 тыс. пачек бумаги разных классов, отвечающих требованиям современной оргтехники и рынку. Ассортимент рассчитан на всех потребителей - студентов, предприятий, банковских и страховых организаций, министерств, предприятий торговли и др.

Ниже приведен расчет затрат, необходимый для производства и выпуска новых изделий по видам моделей и итоговая сумма по статьям затрат (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Расчет затрат на новую продукцию

Как видно из таблицы 3.3, основная статья затрат на выпуск изделия является сырье и материалы - 50%, зарплата составляет - 6%. Общая сумма затрат на выпуск новой марки бумаги составила - 67 865 тыс. руб.

Предлагаю сократить производство бумаги офисной ф.А4, 80 г./м2 «ВК», в связи неконкурентоспособной по ценой 46 800 рублей за 1 пачку (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Показатели по выпуску бумаги офисной А4, 80 г./м2

Как видно из таблицы 3.4, сокращение производства бумаги офисной ф.А4, 80 г./м² произошло на 66,8%. Общее количество выпускаемой продукции в данном направлении составило 9600 пач., прибыль по ним составит 10896 тыс. рублей. Сумма высвобожденных средств составляет 6876 тыс. руб., которые можно использовать для выпуска нового бренда «Элита», отвечающего современным тенденциям рынка.

Цены на аналогичную продукцию на рынке составляют в пределах 68 000 до 70 000 рублей в зависимости класса и марки бумаги. С учетом рыночных цен предлагаю ввести следующие цены на единицу изделия по моделям. В таблице 3.5 приведены цены с учетом рыночных цен на продукцию.

Таблица 3.5 - Перечень изделий с учетом рыночных цен и выручка по ним

Как видно из таблицы 3.5, с учетом предлагаемых цен выручка по новым видам продукции составила 3247500 тыс. рублей. Средняя цена нового вида бумаги составит 54125 рубля за пачку.

68375 = 4102500 тыс. рублей / 60 тыс. шт.

Динамика экономических показателей приведены в таблице (3.6).

Таблица 3.6 - Основные экономические показатели после проведенных мероприятий

После проведенных мероприятий по выпуску новых видов бумаги, выручка увеличилась на 2065,2 млн. рублей. Общая себестоимость после введения новой продукции изменилась и составит 4071,9 млн. рублей. Процентов по кредиту нет, т.к. предлагалось новую продукцию производить в основном за счет средств высвобождаемых после сокращения производства бумаги офисной А4, 80 г./м² «ВК». Валовая прибыль увеличилась на 26,08 млн. рублей и составила 30,1 млн. рублей. Рентабельность увеличилась на 0,54% и составила 0,74% против 0,2% в 2011 году.

Экономический эффект для предприятия после проведенных мероприятий составит 26,08 млн. рублей.

Срок окупаемости определим по формуле:

Ток = Кз/ Эус.год.

Т ок = 4071,9/ 4102,5 = 0,99 года

Далее определим коэффициент экономической эффективности:

Кэф = 4102,5 / 4071,9 = 1,008 пункта.

Основной экономический эффект предполагается получить в более долгосрочной перспективе. Предприятию следует в дальнейшем учитывать новые тенденции рынка и спрос покупателей, ориентирующихся на современную оргтехнику, требующую качественный и доступный по цене товар.

Вывод по третьей главе: Для увеличения конкурентоспособности выпускаемой продукции УП «Бумажная фабрика» Гознака предлагается расширение ассортимента выпускаемой бумаги и снижения цены на них за счет сокращения себестоимости и увеличения ее сбыта за счет привлечения низкой цены по сравнению с ценами конкурентов, использованием рекламных мероприятий. Был произведен расчет эффективности выпуска новых видов бумаги и выручка от реализации новых видов составила 2065,2 млн. руб. Рентабельность составила 0,74% против 0,2% в 2011 году.

Экономический эффект для предприятия после проведенных мероприятий составил 26,08 млн. рублей и т.к. предприятием не использовались заемные средства себестоимость данных видов бумаги был ниже также в т.ч. за счет отсутствия процентов по кредитам.

Заключение

Таким образом, конкурентоспособность продукции - это комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.

На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.

Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели. Для сопоставления величины различных показателей, характеризующих конкурентоспособность товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции и др.) и качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности, реклама и др.).

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

С целью повышения конкурентоспособности продукции необходимо внедрять комплексные мероприятия по повышению конкурентоспособности соответствующего предприятия, отрасли, страны.

В результате оценки конкурентоспособности продукции производителем могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и / или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Главным подходом при этом является выпуск как можно большего количества новой, пользующейся повышенным спросом продукции, цены на которую будут ниже, чем у конкурентов, а качественные характеристики - выше.

В данной работе рассмотрены следующие вопросы:

· Рассмотрено понятие конкурентоспособности продукции как экономической категории, факторы, критерии и показатели конкурентоспособности продукции, методы оценки конкурентоспособности продукции.

· Проведен анализ хозяйственной деятельности и дана характеристика УП «Бумажная фабрика» Гознака. В ходе проведения анализа финансовых показателей было выявлено, что балансовая прибыль уменьшалась, уменьшалась и рентабельность. Это свидетельствует о том, что эффективность работы предприятия также падала. Это связано с сокращением объемов реализации продукции на экспорт. Так в 2010 году объем экспорта продукции фабрики составил 2 527.7 тыс. долларов США (87.02% к уровню 2009 года).

· Проведен анализ конкурентоспособности «Бумажная фабрика» Гознака, в ходе которого были выявлены проблемы конкурентоспособности продукции: у предприятия большое количество конкурентов, многим из которых УП «Бумажная фабрика» Гознака уступает по наличию, качеству и цене некоторых ассортиментных позиций таких как бумага офисная, тетради, лента для факса и др. Также к основным проблемам конкурентоспособности УП «Бумажная фабрика» Гознака можно отнести неконкурентоспособность по качественным характеристикам. В результате полученных групповых показателей (К>0,96) по качественным характеристикам бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 марки «zoom» наиболее конкурентоспособна и вполне удовлетворяет запросы потребителя, чем бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 «ВК». Так как групповой показатель характеризует степень соответствия исследуемого изделия соответствующим потребностям по всем техническим параметрам. Это говорит о том, что бумага российский производителей выгоднее покупать, а ее цена гораздо меньше.

Предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции выпускаемой УП «Бумажная фабрика» Гознака:

· производство нового вида бумаги офисной класса А, класса В, класса С и присвоение ей брэнда «Элита». Производство бумаги офисной по классам позволит определить чёткую градацию продукции в соотношении цена - качество и определить её покупательские свойства и технические характеристики;

· улучшение покупательских свойств бумаги офисной путём разработки новой влагонепроницаемой упаковки и упаковочной коробки (ранее бумага упаковывалась в оберточную бумагу по 4 пачки);

· закупка новой линии резки и упаковки офисной бумаги типа Cutsize Ream Master A4», что позволит существенно снизить затраты на упаковку бумаги офисной и увеличить качество упаковки бумаги;

· снижение себестоимости ленты за счёт введения в состав сырья при производстве бумаги макулатурного волокна (до 30%);

· создание нового имиджевого сайта фабрики, применение «горячей» рекламы в рамках участия в выставках («Канцелярское дело - 2011», «Славянский калейдоскоп - 2011», «Культбытхозтовары - 2011»), рекламные кампании по продвижению товара на рынок (презентация на выставках, рекламные блоки в каталогах и журналах среди широкого круга целевых покупателей, информационная работа в глобальной компьютерной сети Интернет, размещение вновь разработанного дизайна на Интернет-сайте фабрики), распространение «живой» информации о продукции среди действующих покупателей;

· разработка нового привлекательного дизайна для всего ассортимента тетрадей с художественной обложкой;

· проведение презентационных мероприятий с предложением бесплатных образцов в подарок с целью ознакомления;

· расширения ассортимента по тетрадям: в т.ч. тетрадь в 24 л., с художественной обложкой с дополнительными декоративными элементами печати: глиттерный лак, сплошной лак, выборочный лак, конгревное тиснение и др.; тетрадь в 12 л., 18 л., 48 л., 96 л. со скругленными углами; производство тетради в 96 л. ф. 205*280 на машине типа «Alpha RF» немецкой компании E.C.H. - WILL, что позволит существенно снизить затраты на производство этой продукции и улучшить её качество. Производство тетради 96 л. ф. 205*280 составляет 10% от общего объема общих тетрадей.

· Рассчитан экономический эффект от предложенного мероприятия по производству бумаги для офисной техники по брэндом «Элита». В результате проведенных расчетов был получен экономический эффект для предприятия - прибыль в размере 26,08 млн. рублей.

Список использованных источников

1. Абрамов, В.М. Управление конкурентоспособностью экономических систем: учеб. /В.М. Абрамов. - Минск: Маркетинг, 2006. - 19 с.

2. Алексеев, А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг: учеб. / А.А. Алексеев. - Минск: изд-во СпбГУЭФ, 2008. - 326 c.

3. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика: учеб. /Г.Л. Азоев. - Минск: Центр экономики и маркетинга, 2009. - 257 с.

4. Ахматова, М.В. Теоретические модели конкурентоспособности: учеб. / М.В. Ахматова. - Минск: Маркетинг, 2009. - 25 с.

5. Баумгартен, Л.Г. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции: учеб. / Л.Г. Баумгартен. - Маркетинг в России и за рубежом, 2009. - 72 с.

6. УП «Бумажная фабрика» Гознака на 2011 г. /Бизнес - план по выполнению основных показателей социально-экономического развития

7. Богомолова, И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов: учеб. / И.П. Богомолова. - Маркетинг в России и за рубежом, 2010. - 113 с.

8. Брылев, А.П. Конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции. / А.П. Брылев. - АПК: экономика и управление, 2008. - 58 с.

9. Воронов, А.В. Производительность труда и конкурентоспособность: учеб. / А.В. Воронов. - Минск: две стороны медали, 2009. - 66 с.

10. Гарбацевич, С.Л. Организационно-экономический механизм обеспечения конкурентоспособности предприятий Республики Беларусь: Автореферат диссертации / С.Л. Гарбацевич. - Минск: Акад. Упр. При Президенте, 2006. - 20 с.

11. Гилберт, А.Н. Маркетинговые исследования: СПб /А.Н. Гилберт. - Питер: Маркетинг для профессионалов, 2001. - 752 с.

12. Годин, А.М. Маркетинг: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / А.М. Годин. - Минск: Издательско-торговая корпорация «Дашков», 2006. - 760 с.

13. Голубков, Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе: учеб. / Е.П. Голубков. - Маркетинг в России и за рубежом, 2009. - 27 с.

14. Дебелак, Д.Г. Планирование в маркетинге: выигрышные стратегии для любого малого бизнеса: учеб. /Д.Г. Добелак. - Демченко. М.: Астрель, 2006. - 57 с.

15. Дихтль, Е.В. Практический маркетинг: учеб. / Е.В. Дихтль. - Минск: Высшая школа, 2009. - 64 с.

16. Дубинина, С.Ю. Проблемы конкурентоспособности предприятия в системе управления хозяйственной деятельностью/ С.Ю. Дубинина. - Самара: Вестн. Самар. гос. экон. ун-та., 2006. - 46 с.

17. Емельянов, С.Н. Международная конкурентоспособность производителей: факторы, определяющие положение на рынках и конкурентные преимущества: учеб. / С.Н. Емельянов. - Маркетинг в России и за рубежом, 2010. - 107 с.

18. Жигун, Л.А. Взаимодействие покупателей и поставщиков в условиях конкуренции: учеб. /Л.А. Жигун. - Минск: Маркетинг, 2001. - 59 с.

19. Золотогоров, В.Г. Экономика: энциклопедический словарь. /В.Г. Золотогоров. - Минск: Книжный Дом, 2008. - 720 с.

20. Иванова, Т.Е. Основы информационного маркетинга: учебн. пособие. /Т.Е. Иванова, Т.В. Платонова. - Минск, 2002. - 162 с.

21. Коли, Э.В. Рыночная ориентация: конструкт, научные предложения и практическое применение в менеджменте /Э.В. Коли. - изд-во Питер: Классика маркетинга, 2001. - 786 с.

22. Кругман, П.Р. Международная экономика: учеб. /П.Р. Кругман. - Питер: Теория и политика, 2008. - 832 с.

23. Лифиц, И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг: учеб. /И.М. Лифиц. - Минск, 2005. - 224 с.

24. Ямпольской, Д.О. Кокурентный маркетинг: стратегический подход: учеб. /Д.О. Ямпольской. - Питер, 2002. - 864 с.

25. Парахина, В.Н. Конкурентоспособность региона как экономическая категория: сборник научных трудов. /В.Н. Парахина. - Ставрополь: Экономика, 2006. - С. 88-89.

26. Плясунков, А.В. Экономические методы управления конкурентоспособностью продукции: автореферат диссертации /А.В. Плясунков. - Минск: БГПА, 2007. - 21 с.

27. Портер, М.Э. Конкуренция: учеб. /М.Э. Портер. - Минск: издательство Дом «Вильямс», 2009. - 496 с.

28. Портер, М.Э. Международная конкуренция: учеб. /М.Э. Портер. - Минск: международные отношения, 2009. - 896 с.

29. Романов, А.Н. Маркетинг: учеб. под ред. А.Н. Романова. /А.Н. Романов. - Минск: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

30. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб / Савицкая Г.В. - Минск: 2-е изд. доп. и перераб., 2007. - 498 с.

31. Смирнов, Э.А. Разработка управленческих решений: учеб. / Э.А. Смирнов - Минск: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. - 271 с.

32. Соболев, А.В. Экономическая теория. Экономика: учеб. пособие /А.В. Соболев. - Минск: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. - 552 с.

33. УП «Бумажная фабрика» Гознака: СТП СМК 7.3.0-02-2011. Порядок разработки и постановки продукции на производство. - Борисов, 2011. - 26 с.

34. Тер-Григорьянц, Р.Г. Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции и предприятия: вестник СевКавГТУ /Р.Г. Тер-Григорьянц. - Питер: Экономика, 2006. - 12 с.

35. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учеб. для вузов / А.А. Томпсон; под ред. Л.Г. Зайцева. - Минск: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

36. Трубилин, А.И. Конкурентоспособность - главный фактор эффективного производства: учеб. /А.И. Трубилин. - Минск: АПК: экономика и управление, 2006. - 46 с.

37. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление.: серия «Высшее образование» /Р.А. Фатхутдинов. - Минск: ИНФРА-М, 2009. - 312 с.

38. Фасхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. 5-е изд. /Р.А. Фасхутдинов. - Минск: Дело, 2002. - 448 с.

39. Философский энциклопедический словарь. - Минск: ИНФРА, 2007. - 576 с.

40. Царькова, С.В. Методологические аспекты исследования конкурентоспособности переходной экономики России: автореф. /С.В. Царькова. - Минск, 2009. - 23 с.

41. Шеховцева, Л.С. Конкурентоспособность региона: факторы и метод создания: учеб./Л.С. Шеховцева. - Питер: Маркетинг в России и за рубежом. 2008. - 11 с.

42. Энджел, Дж.Ф. Поведение потребителей: учеб. /Дж.Ф. Энджел. - Питер, 2000. - 759 с.

43. Экономический анализ: учебное пособие для студ. ВУЗов спец. «Учет и аудит»; под ред. проф. Ф.Ф. Бутенца. - Житомир: ПП «Рута», 2006. - 680 с.;

44. Экономический анализ: учебное пособие для студ. ВУЗов спец. «Учет и аудит»; под ред. проф. Ф.Ф. Бутенца. - Житомир: ПП «Рута», 2005. - 680 с.

45. Юдин, В.Е. Роль качества в экономической политике и обеспечении конкурентоспособности отечественной продукции: учеб. /В.Е. Юдин. - Минск: Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 2006. - 13 с.

46. Яшева, Г.А. Как оценить конкурентоспособность товара: учеб. /Г.А. Яшева. - Минск: Маркетинговое образование, 2008 - 20 с.

Размещено на Allbest.ru