Организация и техника импортных операций по поставке продукции потребительского назначения (на примере ЗАО "Регата")

В рамках данной дипломной работы необходимым также является рассмотрение особенностей государственного регулирования импорта алкогольной продукции. В настоящее время доля импортного алкоголя на российском рынке довольно велика, она составляет около 60%, но в тоже время отмечается высокий уровень теневого оборота алкогольной продукции, составляющий около 50% от общего объема рынка и криминализации алкогольного рынка. В этой связи, очень актуальными является вопросы контроля ввозимой алкогольной продукцией, предотвращение ввоза контрафактной продукции и не соблюдения законодательства Российской Федерации.

Государственное регулирование в области импорта алкогольной и спиртосодержащей продукции направлено на защиту экономических интересов Российской Федерации, обеспечение нужд потребителей в указанной продукции, контроль за качеством ввозимой алкогольной продукции качества и соблюдением законодательства, норм и правил.

Правовые основы импорта алкогольной продукции представляют собой систему нормативных правовых актов различной юридической силы. К ним относятся указы Президента РФ, нормативные акты Правительства РФ, нормативные акты Министерств и Ведомств РФ (Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка, Министерство здравоохранения и социального развития, Министерство экономического развития и торговли, Федеральное агентство по промышленности, Федеральная антимонопольная служба, Федеральная таможенная служба и т.д.).

При этом ключевую роль в системе федерального законодательства, регламентирующего импортную деятельность субъектов рынка алкогольной продукции, играет Федеральный закон от 22 ноября 1995 г. №171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции». Данным законом установлен порядок регулирования экспорта и импорта алкогольной продукции, лицензирования импортируемой алкогольной продукции, а также содержаться сведения об акцизных марках. В соответствии с требованиями статьи 13 данного закона вывоз или ввоз на таможенную территорию Российской Федерации алкогольной продукции осуществляется организациями в порядке, предусмотренном таможенным законодательством РФ, с соблюдением требований, установленных Федеральным законом №171-ФЗ. Качество ввозимой на таможенную территорию Российской Федерации алкогольной продукции должно быть не ниже качества алкогольной продукции, предусмотренного государственными стандартами, техническими условиями в области производства и оборота алкогольной продукции. Требования Федерального закона №171-ФЗ в отношении ввоза алкогольной и спиртосодержащей продукции являются едиными для всех импортеров независимо от того, для каких целей осуществляется ввоз указанной продукции (для нужд производства или для перепродажи).

Конкретизируют данный закон положения многочисленные подзаконные нормативные правовые акты, в частности инструкции и приказы компетентных, уполномоченных органов, разъясняющие и уточняющие нормы закона. Все эти документы обладают юридической силой и обязательны к применению в процессе осуществления организациями и предпринимателями соответствующей деятельности.

В зависимости от области регулирования нормативно-правовые акты, регулирующие импорт алкогольной продукции можно классифицировать следующим образом:

1) правовые основы импорта алкогольной и спиртосодержащей продукции: ФЗ от 22 ноября 1995 г. №171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»;

2) порядок исчисления акцизов: Налоговый кодекс РФ (НК РФ) от 31.07.1998 №146-ФЗ;

3) порядок оформления лицензий на ввоз в РФ алкогольной продукции: Постановление Правительства РФ от 30.12.96 г. №1590 «О мерах по упорядочению ввоза на таможенную территорию России спирта этилового и водки», Постановлением Правительства РФ от 02.02.98 №114 «О мерах по упорядочению ввоза на таможенную территорию РФ алкогольной продукции отдельных наименований» и Постановлением Правительства РФ от 28.01.1997 г. №77 «О дополнительных мерах по контролю за импортом спирта этилового и водки»;

4) нанесение на алкогольную продукцию специальных федеральных и акцизных марок: Постановление Правительства РФ от 21.12.2005 №786 «Об акцизных марках для маркировки алкогольной продукции», Постановление Правительства РФ от 21.12.2005 №785 «О маркировке алкогольной продукции Федеральными специальными марками», Приказ Минэкономразвития РФ от 02.02.2006 №22 «Об утверждении правил приобретения акцизных марок для маркировки алкогольной продукции и контроля за их исполнением», Приказ Минэкономразвития РФ от 25.01.2006 №12 «Об утверждении образцов, перечня реквизитов и элементов защиты акцизных марок для маркировки алкогольной продукции». Приказ ФТС РФ от 07.10.2010 №1849 «Об утверждении Правил приобретения акцизных марок для маркировки алкогольной продукции и контроля за их использованием»;

5) применение мер по усилению надзора за оборотом алкогольной продукции: Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 04.04.2006 №0100/3835-06 - «О ввозе и реализации алкогольной продукции».

2. Особенности организации импортных операций на предприятии ЗАО «Регата»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Регата»

Основанная в 1985 году как первое в Ростове-на-Дону частное кафе, за 24 года работы «Регата» переросла в группу компаний и заняла прочные позиции экспортера, импортера, дистрибьютора, оптового и розничного оператора рынка.

В результате приобретении в октябре 1999 Водочного завода «Южная столица» вошла в число крупнейших производителем крепких спиртных напитков не только Ростова и области, но и в целом по стране. И в этом же году были сделаны первые шаги в экспортном направлении - водка «Красная Армия» была отправлена завоёвывать североамериканский рынок.

Начиная с 2000 года компания Регата взяла курс на расширение и уже в апреле того же года было зарегистрирована первая дочерняя компания ООО «Регата-Столица».

С 2001 года компания развивает свою собственную розничную сеть алкомаркетов «1000 и 1 бутылка», где представлено более 5000 наименований продукции со всего мира.

С 2004 усиливая производственную базу, компания «Регата» открыла «Донские Винокурни». Коньячная артель «Донские Винокурни» - преемник одного из старейших ростовских производителей вин и коньяков.

В октябре 2006 года водочный завод «Южная Столица» стал первым производителем алкогольной продукции, который предоставил своим потребителям возможность проверять подлинность приобретенной продукции, разработав специальную этикетку «Знак Качества «Регата».

2006-2007 годах водка «Полярка» стала дипломантом всероссийского конкурса «Лучшие товары России», а также завод был удостоен серебряной награды Бренд года - 2007 в ЮФО за ТЗ «Полярка». В 2008 году водки «Белая Березка» и «Полярка» получили серебряные награды в своих сегментах в конкурсе «Лучшая водка 2008 года».

Сбалансированное развитие всех видов бизнеса позволило группе компаний «Регата» в 2007 году получить рекордные за всю историю ее существования показатели роста. Товарооборот группы компаний «Регата» увеличился по итогам 2007 года примерно на 40 проц. Данный факт в немалой степени обусловлен региональной экспансией «Регаты». Во-первых, открытием четырех дочерних компаний в Самаре и Ставрополе - март - апрель 2007 года, Саратове и Волгограде - октябрь - ноябрь 2007 года. Во-вторых, ростом московского подразделения Компании - ООО «Регата-Столица», товарооборот которого вырос в 2007 году на 92%.

Розничная сеть компании - алкомаркеты «1000 и 1 бутылка» в 2007 году расширила географию своей деятельности и открыла областные специализированные магазины в Таганроге и Новочеркасске. В этом же году 2 партии водки «Белой Березки» (под адаптированным брендом «White Birch») были поставлены на рынок США.

Сегодня ГК Регата - крупный оператор алкогольного рынка РФ, имеющий 8 дочерних компаний и сотрудничающий с ведущими компаниями стран ближнего и дальнего зарубежья.

Основными видами деятельности компании являются:

1) производство, розлив, хранение и поставки (реализация) произведенной алкогольной продукции.

В ГК «Регата» входит ВЗ «Южная Столица», который является крупнейшим производителем высококачественного алкоголя в Южном федеральном округе. Средняя производительная мощность завода составляет свыше 1 миллиона бутылок в месяц. На счету завода 30 оригинальных марок («Старорусская», «Ростов купеческий», «Казачий хутор» и «Золотой росток», «Кристальный ключ» и «Ермак», перцовую настойку «Гиркая», «Белая березка») снискавших признание не только российского, но и зарубежного потребителя. Продукция завода поставляется в более чем 55 регионов Российской Федерации и постепенно завоевывает не только российский, но и зарубежный рынок.

2) оптовая и розничная торговля - Компания имеет собственную розничную сеть алкомаркетов «1000 и 1 бутылка». Розничная сеть состоит из трех магазинов в Ростове-на-Дону и еще трех - в Таганроге, Новочеркасске и Шахтах. Ассортимент алкомаркетов насчитывает порядка 5 тысяч наименований лучшей продукции со всего мира. Кроме того компании располагает 2 оптово-розничными складами.

3) экспорт алкогольной продукции - компании осуществляет поставки алкогольной продукции в страны ближнего зарубежья, а также выпускает бренд «Красная Армия», который почти полностью предназначена для экспорта в США.

4) импорт и дистрибуция на территории России зарубежных спиртных напитков. Компания имеет налаженные контакты с ведущими зарубежными предприятиями-производителями спиртных напитков, а также хорошо развитую собственную дистрибьюторскую сеть на территории Российской Федерации, что позволяет эффективно развивать данное направление деятельности.

Компания «Регата» осуществляет дистрибуцию продукции производства ООО «Водочный завод «Южная столица», а также донских производителей (Ростовский комбинат шампанских вин, винзавод «Янтарное») в магазины традиционной розницы на территории Ростова-на-Дону и Ростовской области. Является официальным эксклюзивным дистрибьютором компаний Bacardi Rus (Bacardi, Martini, Dewar's, Grey Goose и другие ТМ), Roter House (Scottish Collie, Saint Patrick, Бальзам Рижский), Castel Malesan, водки «5 озер» на территории Ростова и области.

На сегодняшний день ГК «Регата» обладает диверсифицированным и сбалансированным портфелем федеральных и региональных брендов, который продолжает совершенствоваться в соответствии с актуальными тенденциями премиумизации. Она сотрудничает с такими известными отечественными и зарубежными компаниями как Инкерманский Завод Марочных Вин, Артемовский завод шампанских вин, Компания Nemiroff, Компания Легенда Крыма (Украина); Kelt International, Компания «Кастель Малезан», Pernod Ricard, (Франция); «Бакарди Рус» (Бермуды); Группа Компаний «КиН», Кубанский винодел, ЗАО Прасковейское, Группа компаний Русский винный трест, Ростовский комбинат шампанских вин, Компания «Казумян», Группа компаний Парламент, Компания «Лудинг», Компания «МБ Группа Импэкс», Межреспубликанский винзавод, Компания «Фанагория», Торговый дом Компания «Ротор Хаус» Компания «Юнайтед Дистрибьюторс» (Россия)

Среди ведущих компаний России «Регата» как дистрибьютор входит в десятку крупнейших, как производитель - в число 50 крупнейших в стране. На национальном рынке Компания представлена пока одним брендом - «Белая Березка». В сегменте премиальной водки «Регата» - игрок №2 после «Русского стандарта». Лидером отрасли является ОАО «Завод «Кристалл» за ним идут ООО «Омсквинпром» (бренд «Пять озер») и ГК «Русский алкоголь» (ЛВЗ «Топаз», бренды - «Зеленая марка», «Журавли», «Калинов луг»). Кроме того, сформировался еще одни сильный игрок - ГК «Синергия» (бренды - «Беленькая», «Русский лед», Beluga), что видно из таблицы 2.1.

Таблица 2.1. Сравнительный анализ ЗАО «Регата» с лидерами российского рынка

	Объем производства млн. дал	Объем реализации млн. дал	Выручка от продаж тыс. руб.
	2010	2009	2010	2009	2010	2009
ЗАО «Регата»	0,671	0,606	0,699	0,576	4039162	3762415
ОАО «Завод «Кристалл»	15,3	11,4	13,5	9,8	24246722	21344576
ГК «Русский алкоголь»	11,6	10,1	9,2	8,5	18807345	16723462
ГК «Синергия»	8,5	9,4	7,3	6,9	15822501	14335964
ЗАО «Ладога»	1,8	0,989	1,5	0,775	7918934	5545476

ЗАО «Регата» является головной компанией ГК «Регата», в которую входят: водочный завод «Южная Столица», коньячная артель «Донские Винокурни», сеть из 5 алкомаркетов «1000 и 1 бутылка» и 8 региональных дочерних компаний - Москва, Ставрополь, Самара, Волгоград и Саратов, Тюмень, Екатеринбург, Челябинск. Организационная структура группы компаний «Регата» представлена в Приложении 1.

Компания имеет централизованную структуру управления. В функции головной компании входит разработка генеральной стратегии, определение политики и общее управление деятельностью группы, в то время как дочерние компании отвечают за принятие оперативных решений. Генеральный директор ЗАО «Регата» осуществляет также управление сетью алкомаркетов и ВЗ «Южная Столица».

Деятельность финансовых служб дочерних предприятий координируется из головного офиса компании. Головная компания холдинга контролирует составление и исполнение бюджетов дочерних предприятий, отвечает за финансовое планирование, риски, привлечение, перераспределение средств, оценивает целесообразность дальнейшей интеграции. Кроме того, управляющая компания координирует процессы закупок, сбыта продукции, всю инвестиционную деятельность.

ЗАО «Регата» имеет достаточно сложную организационную структуру, поэтому стоит остановиться на тех руководителях и отделах, которые выполняют работу связанную непосредственно с основной деятельностью компании: производство, экспорт, импорт продукции.

Предприятие возглавляет генеральный директор, действующий на основе единоначалия. Генеральный директор организует работу предприятия и несет персональную ответственность за его деятельность; осуществляет руководство оперативной деятельностью предприятия, без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех учреждениях, организациях и предприятиях, как в Российской Федерации, так и за границей; организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.

Финансовый директор определяет финансовую политику организации, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению ее финансовой устойчивости. Руководит работой по управлению финансами. Осуществляет анализ и оценку финансовых рисков, обеспечивает контроль за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и поступлением доходов, порядком оформления финансово-хозяйственных операций с поставщиками, заказчиками, кредитными организациями, а также операций внешнеэкономической деятельности. Возглавляет работу по формированию налоговой политики организации.

Директор по снабжению разрабатывает политику предприятия по вопросам материально-технического обеспечения; принимает участие в расчетах нормативов производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах; осуществляет поиск поставщиков, проводит переговоры и заключает договоры с поставщиками; обеспечивает доставку материальных ресурсов от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками; организует обработку поставок материально-технических ресурсов

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности: руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организует работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции.

Служба продаж выполняет такие функции как: ведет активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов, обеспечивать выполнение договорных обязательств по поставкам клиентам продукции, дает предложения в отдел поставок по закупке того или иного вида товара, проводить работу по претензиям покупателей при нарушении договорных обязательств, осуществляет контроль над тем чтобы, дебиторская задолженность находилась в рамках установленных параметров, постоянно отслеживать оборот своих клиентов по сделкам с компанией.

Задачи и функции отдела логистики состоят в следующем: планирование, организация, контроль и управление материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья, материалов и готовой продукции до потребителя; осуществление организации, планирования и контроля за внешнеэкономической деятельностью предприятия на стадиях: заключения договоров, поставки продукции в соответствии с заключенными договорами, таможенного оформления товаров, ведения учета и отчетности на складах; контроль выполнения поставщиками обязательств по заключенным договорам (сроки поставок, цены, количество, качество, номенклатура и т.д.); осуществление контроля за товарными и информационными потоками; разработка рекомендации и рациональных предложений по организации деятельности соответствующих служб предприятия, с целью оптимизации затрат при доведении материальных потоков от продавца к покупателю.

Основные функции отдела закупок: определение потребности в материальных ресурсах: расчет средств на приобретение материальных ресурсов; поиск, анализ данных, выбор поставщиков; заключение договоров и контроль исполнения; определение общей стоимости закупки для формирования цены и условий договора; проверка поступающей продукции и подтверждение качества.

Отдел маркетинга также как и юридическая служба напрямую подчиняется Генеральному директору. На нее возложены такие функции как: разработка плана маркетинга и его реализация; изучение и анализ общего состояния рынка и его участников, состояния спроса и предложений; сегментирование рынка, определение потребительских потребностей, оценка емкости и потенциала целевого рынка, а также прогнозирование тенденций его развития; анализ деятельности конкурентов; изучение и анализ внутренних и внешних показателей собственной конкурентоспособности и эффективности хозяйственной деятельности

На сегодняшний день на рынке Ростовской области компания контролирует порядка 45-50% легального оборота алкоголя. По экспертной оценке доля розничной сети алкомаркетов «1000 и 1 бутылка» (ООО «Регата-Маркет») составляет не менее 3% от всего розничного оборота алкогольной продукции в Ростове. Среди конкурентов компании на региональном уровне можно выделить ОАО «Ростовский винно-водочный завод», ОАО «Цимлянские вина», ОАО «Миллеровский винзавод», ООО «Эврика», ООО «Ламос», ОАО «Янтарное».

За последние несколько лет компания упрочила свои позиции одной крупнейших и стабильно развивающихся алкогольных компаний Области, о чем говорят показатели ее развития. Так, в 2010 году «Регата» увеличила товарооборот на 26,8% по сравнению с 2009 г. 70-процентый рост показал бизнес «Регаты» за пределами Ростовской области, что обусловило более чем 40-процентую долю дочерних предприятий в товарообороте ГК, ее ростовский бизнес вырос не менее чем на 15%.

Как видно из таблицы 2.2 чистая прибыль компании 2010 году составила 410254 тыс. руб., что на 225984 тыс. руб. больше, чем в 2009 году.

Таблица 2.2. Прибыль компании ЗАО «Регата» по данным финансовой отчетности компании за 2008-2010 гг., в тыс. руб.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Выручка от продажи товаров	3500614	3762415	4039162
Прибыль до налогообложения	465590	309584	589219
Чистая прибыль	304401	184270	410254

Несмотря на то, что выручка от продажи товаров в 2009 году больше, чем в 2008, наблюдается снижение чистой прибыли компании. Это связано прежде всего с ростом себестоимости продукции, а также коммерческих и прочих расходов.

Водочный завод «Южная Столица», входящий в ГК «Регата», произвел за 2010 год 671 017,9 дал. - на 10,7% больше предыдущего года (606 231,7).

Таблица 2.3. Объем производства и реализации продукции ЗАО «Регата» в 2008-2010 гг., в тыс. дал.

	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Объем производства	631 233,7	606 231,7	671 017,9
Объем реализации	626 108,7	576 235, 9	669 017, 9

Как видно из таблицы 2.3 в сфере основной деятельности предприятия за последние 3 года наблюдается рост производства и реализации продукции. В 2009 году имело место уменьшение объема производства и объема реализации по сравнению с показателями 2008 года, которое обусловлено экономическим кризисом, парализовавшим все отрасли экономики страны, в том числе и винно-водочной.

Товарооборот ООО «ВЗ «Южная Столица», входящий в ГК «Регата», в 2010 году по сравнению с 2009 году показал рост 112,4%. В 2010 году отгрузка главного продукта, производимого группой, - водки «Белая Березка» увеличилась не менее чем на 40%. Продажи водочного бренда «Полярка» выросли на 25% с учетом развития регионов.

Бренды Федеральной корзины (собственный импорт Компании) показали следующие результаты увеличения продаж (2010/2009 гг.): Игристое вино «Крим» на 7%, французский коньяк «Кельт» на 46%, болгарское вино «Стомна» на 31%. В консолидированном обороте компании на продукцию собственного производства и собственного импорта приходится 42-43%.

Рост товарооборота каждого дочернего предприятия в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 95,8%. Компания «Регата-Саратов» вошла в тройку наиболее крупных поставщиков элитного алкоголя в Саратове и области, увеличив свой товарооборот более чем в 3 раза.

Для того чтобы наиболее полно оценить финансовое состояние компании необходимо рассчитать показатели, характеризующие ликвидность компании (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, коэффициент автономии собственных средств), а также показатели, характеризующие прибыльность и убыточность предприятия (коэффициент чистой прибыли, оборачиваемость капитала, показатели рентабельности). Значения данных показателей представлены в таблице 3.3 и в таблице 3.4.

Таблица 2.4. Показатели, характеризующие ликвидность компании

Наименование показателя	Методика расчета	Значения показателей
		2008 г.	2009 г.	2010 г.
Собственные оборотные средства, тыс. руб.	Капитал и резервы (за вычетом собственных акций, выкупленных у акционеров) - целевые финансирование и поступления + доходы будущих периодов - внеоборотные активы	213305	284020	662750
Индекс постоянного актива	(Внеоборотные активы + долгосрочная дебиторская задолженность) / (Капитал и резервы (за вычетом собственных акций, выкупленных у акционеров) - целевые финансирование и поступления + доходы будущих периодов)	0,87	0,86	0,9
Коэффициент текущей ликвидности	(Оборотные активы - долгосрочная дебиторская задолженность) / (Краткосрочные обязательства (не включая доходы будущих периодов)) К>2	1,17	1,18	1,37
Коэффициент быстрой ликвидности	(Оборотные активы - запасы - НДС по приобретенным ценностям - долгосрочная дебиторская задолженность)/ (Краткосрочные обязательства - доходы будущих периодов)) К=(0,7-1,0)	0,49	0,57	0,83
Коэффициент автономии собственных средств	(Капитал и резервы (за вычетом собственных акций, выкупленных у акционеров) - целевые финансирование и поступления + доходы будущих периодов) / (Внеоборотные активы + оборотные активы) К=0,6	0,39	0,37	0,41

Показатели, характеризующие ликвидность компании дают представление о платежеспособность предприятия на текущий момент времени. Увеличение собственных оборотных средств в 2010 году говорит о сокращении доли заемных средств в деятельности компании. При анализе коэффициентов ликвидности было выявлено, что не все показатели имеют рекомендуемое значение, но в период с 2008 по 2010 год наблюдается тенденция к оптимизации этих показателей. Увеличение коэффициента текущей ликвидности с 1,17 до 1,31 за последние три года говорит о том, что предприятие обладает достаточным количеством всех видов оборотных средств, чтобы погасить свои краткосрочные обязательства. Коэффициент быстрой ликвидности вырос практически в 2 раза, т.е. Отношение части ликвидных средств к общей сумме краткосрочных долгов предприятия увеличилось с 49% до 83%. Но при этом большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно взыскать. Значение коэффициент автономии на конец 2010 года составляет 0,41. Таким образом, доля собственных средств предприятия в общей доли средств, используемых в финансово-хозяйственной деятельности составляет 41%. Рост данного показателя свидетельствует об увеличении финансовой устойчивости и независимости предприятия от внешних кредиторов, но предприятие по-прежнему прибегает к внешним кредитам и займам.

В целом можно сказать, на данный момент платежеспособность предприятия имеет тенденцию к увеличению. Для улучшения показателей ликвидности рекомендуется увеличивать составляющую денежных средств, уменьшая задолженность покупателей и уменьшать кредиторскую задолженность.

Таблица 2.5. Показатели, характеризующие прибыльность и убыточность ЗАО «Регата»

Наименование показателя	Методика расчета	Значения показателей
		2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4	5
Валовая прибыль, руб.	Выручка - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (кроме коммерческих и управленческих расходов)	1067491	1078974	1437618
Чистая прибыль	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	304401	184270	410254
Рентабельность собственного капитала, %	(Чистая прибыль) / (Капитал и резервы - целевые финансирование и поступления + доходы будущих периодов - собственные акции, выкупленные у акционеров) х 100	7,82	13,17	15,14
Рентабельность активов, %	(Чистая прибыль) / (Балансовая стоимость активов) х 100	2,9	5,53	6,17
Коэффициент чистой прибыльности, %	(Чистая прибыль) / (Выручка) х 100	4,9	8,7	10,15
Рентабельность продукции (продаж), %	(Прибыль от продаж) / (Выручка) х 100	20,5	22,7	30,02
Оборачиваемость капитала	(Выручка) / (Балансовая стоимость активов - краткосрочные обязательства)	1,15	1,34	1,38
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, руб.	Непокрытый убыток прошлых лет + непокрытый убыток отчетного года	0	0	0
Соотношение не - покрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса	(Сумма непокрытого убытка на отчетную дату) / (Балансовая стоимость активов)	0	0	0

Увеличение значения коэффициента чистой прибыльности за последние три года с 4,9% до 10,15% свидетельствуют о более благоприятной конъюнктуре рынка для предприятия в 2010 году, об эффектном использовании материальных и финансовых средств, имеющихся у предприятия.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, а также доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Рентабельность продаж в 2010 году увеличилась до 30%, следовательно, предприятие ЗАО «Регата» можно охарактеризовать как высокорентабельное. Рентабельность активов также возросла и на конец 2010 года составила 6,17%, что характеризует эффективность использования всего имущества, рост прибыли. Рентабельность собственного капитала также значительно повысилась. На конец 2008 года она составляла 7,82%, а на конец 2010 - 15,14% что означает возрастание прибыли на рубль вложенного собственного капитала. Этот факт оценивается положительно, т. к. говорит о повышении эффективности использования собственного капитала и объясняется ростом прибыли. Рост всех показателей рентабельности объясняется ростом чистой прибыли предприятия на конец 2010 года.

Исходя из проведенного анализа, можно сказать, что предприятие повысило эффективность своей хозяйственной деятельности после кризисного периода. На данный момент ЗАО «Регата» является платежеспособным и имеет высокий уровень рентабельности по всем финансовым показателям.

В качестве стратегических целей развития компании «Регата» на ближайшие несколько лет являются:

1) сохранение доминирующего положения на рынке алкогольной продукции Ростовской области и завоевание ведущих позиций на федеральном уровне, превратиться из региональной компании в национальную

2) создание условий для расширения региона продаж алкогольной продукции завода.

3) рост доходов и капитализации компании, создание благоприятных условий для привлечения инвестиций.

4) в 2011 «Регата» намерена довести долю суммарного товарооборота Компании за пределами Ростовской области до 45-50%. Из них на долю пяти представительств придется около 35% товарооборота. В Саратове, Самаре, Волгограде и в Ставрополе «Регата» планирует увеличить продажи в три раза и занять 40% рынка в сегменте «премиум»,

5) возобновить строительство в Азовском районе собственного логистического центра общей площадью около 15 тыс. кв. метров, и приступить к строительству второго водочного завода. [21. с. 15]

В числе приоритетных направлений в области технической политики - модернизация производства: приобретение современных линий розлива, хранения и переработки виноматериалов. Совершенствование сложившейся технологии производства и розлива вина, а также внедрение новейших методов.

В области ценовой политики реализуются новые подходы и принципы формирования цен на алкогольную продукцию. Основные принципы маркетинговой политики компании - обеспечение конкурентоспособности, полное удовлетворение платежеспособного спроса на продукцию компании всех категорий потребителей

Для достижения выше указанных целей необходимо решение следующих задач:

1) поддержание высокого качества выпускаемой продукции.

Общество производит алкогольную продукцию на ликероводочном заводе, оснащенном новейшим высокотехнологичным европейским оборудованием и обладающем ресурсом наращивания производственных мощностей. Общество выпускает алкогольную продукцию под четким контролем качества на всех этапах производства из высококачественного, экологически чистого сырья. В производстве водок и ликероводочных изделий используется спирт класса «Люкс».

2) продвижение существующих брендов общества в сегментах Premium и Low-Premium, а также разработка и вывод на рынок новых брендов. Компания делает основной упор на развитие собственных брендов. Несмотря на наличие у общества широко известных, хорошо зарекомендовавших себя брендов, не прекращаются работы по созданию новых продуктов, а также рестайлингу существующих.

3) расширение ассортимента и объемов выпуска коньяков. «Регата» является одним из лидеров по производству коньяков на территории Российской Федерации и планирует увеличить свою долю в данном сегменте.

4) реализация совместных программ с известными производителями алкогольной продукции по розливу их торговых марок на производственных мощностях общества.

5) повышение эффективности деятельности компании путем сокращения производственных и транзакционных издержек, совершенствования методов управления и осуществления учета и контроля на предприятии.

Для реального воплощения своих планов «Регата» имеет все возможности: собственные торговые точки, собственный транспорт, хорошо подготовленный персонал, собственные производственные мощности, налаженную систему сотрудничества с важнейшими поставщиками продукции, автоматизированную систему учета и обработки заказов.

2.2 Особенности организации и техники ВЭД на предприятии ЗАО «Регата»

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

Выбор форм организации службы ВЭД определяют разные факторы:

1) мотивы и потребности, побуждающие к участию в международном разделении труда (экспорт, импорт, привлечение иностранных инвестиций, участие в международной кооперации и др.);

2) степень интернационализации производственной деятельности (уже участвует или только намерено включиться в международные операции);

3) методы реализации продукции фирмы: самостоятельные экспортные операции или через посредников;

4) масштаб предприятия и объем внешнеторговых операций;

5) внешнеэкономические операции имеют постоянный характер или осуществляются время от времени.

В зависимости от этих факторов предприятия применяют различные формы организации ВЭД:

1) специалист по ВЭД - если планируется осуществлять единичные внешнеторговые операции с разовой или периодической поставкой;

2) отдел ВЭД - создается при постоянном характере экспортных и других внешнеэкономических операций, нацеленности их на расширение;

3) департамент по ВЭД - целесообразно создавать при крупных компаниях, ориентированных на внешнеэкономические операции, носящие постоянный характер, как правило, на долгосрочных условиях;

4) внешнеторговая фирма - создаются в рамках крупных объединений с масштабными внешнеэкономическими операциями. [3.с. 225]

В компании ЗАО «Регата» отдел ВЭД на данный момент не сформирован. Все функции по управлению ВЭД возложены на отдел закупок, в котором работают специалисты занимающиеся вопросами импорта и экспорта продукции: менеджер по ВЭД, декларант и специалист по работе с таможней.

Рис. 2.1. Схема структуры управления ВЭД на предприятии ЗАО «Регата»

Управление ВЭД на предприятии осуществляет директор по логистике и ВЭД, в обязанности которого входит: подготовка и участие в переговорах с инофирмами, обеспечение составление логистических прогнозов и планов, координация проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии, организация работы по созданию и внедрению логистических информационных систем, организация работы по увеличению объема экспортных поставок, сбор информации о состоянии мирового рынка, рынка страны контрагента, поиск новых партнеров и рынков сбыта товаров, изучение коммерческих предложений, расчет уровня рентабельности возможных внешнеторговых сделок, контроль за выполнением обязательств по внешнеторговым договорам; контроль за выполнением сроков доставки товаров.

Директору по логистике и ВЭД подчиняются менеджер по ВЭД, декларант и специалист по работе с таможней.

В обязанности менеджера по ВЭД входит:

1) подготовка проектов внешнеторговых контрактов и другой товаросопроводительной документации, их своевременный перевод на иностранные языки;

2) получение лицензии на импортируемый товар в Минпромторг РФ; 3) осуществление сертификации импортируемого товара,

4) получение санитарно-эпидемиологического заключения на импортируемую продукцию.

Декларант выполняет работу по оформлению документов на товары, перемещаемые через таможенную границу, а также совершает иные действия, необходимые для производства таможенного оформления; проверяет достоверность сведений о перемещаемых товарах, указанных в транспортных и коммерческих документах; производит декларирование товаров в соответствующем таможенном режиме на основании сведений, содержащихся в товаросопроводительных и иных документах; определяет код товара в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности; выбирает метод определения таможенной стоимости, подлежащий применению и осуществляет расчет таможенной стоимости в соответствии с избранным методом; исчисляет и производит расчет таможенных платежей, подлежащих уплате, определяет виды налогов, которыми облагается товар, исчисляет налоги, подлежащие уплате.

Специалист по работе с таможней выполняет следующие функции:

1) осуществляет контроль над прибытием и расстаможиванием грузов; 2) ведет учёт таможенных платежей и деклараций;

3) осуществляет переписку с таможенными органами;

4) заполнение установленных форм для заказа, получения, сдачи и отчёта по акцизным маркам, расчёт обеспечения обязательства, распределение акцизных марок для последующего штрих-кодирования в ЕГАИС, упаковка и отправка акцизных марок за границу;

5) ведение учёта акцизных марок.

Компания «Регата» официальный поставщик и авторизированный дистрибутор алкогольной продукции ведущих мировых брендов национального масштаба.

В 2010 году компания импортировала 15 млн. бутылок алкогольной продукции, в 2009 этот показатель был ниже на 14,5%. В общем объеме импорта алкогольной продукции: виноградные вина составляют примерно 10%, игристые вина -15%, коньяк - 25%, ликероводочные изделия - 15%, 35% - другая алкогольная продукция.

Брендами собственного импорта являются французские вина «Д'Артаньян», болгарское вино «Стомна», французский коньяк «Кельт», украинское шампанское «Крим». Доля ЗАО «Регата» в импорте алкогольных напитков в РФ составила по итогам 2010 г. 0,8% в абсолютном выражении и 0,5% - в денежном, что видно из таблицы 2.6. Основная доля импорта приходится на такие компании как ГК «Север», Холдинговая компания «Винный Мир», компания «МОРО», «Лудинг».

Таблица 2.6. Доля российских компаний в импорте алкогольной продукции

Импортеры	2008	2009	2010
	Кол-во (млн. дал)	Доля (%)	Кол-во (млн. дал)	Доля (%)	Кол-во (млн. дал)	Доля (%)
1. Лудинг	13,92	17,6	17,81	28,3	11,45	35,2
2. Моро	20,92	26,4	18,24	29,06	8,24	25,3
3. Лождикал Импорт			4,02	6,4	2,56	7,9
4. Вастом	5,70	7,2	5,4	8,0	2,52	7,7
5.ILS	0,53	0,7	0,91	1,4	2,43	7,5
6. Алианта	4,96	6,3	1,48	2,4	0,82	2,5
7. Русьимппорт	3,02	3,8	1,89	3,0	0,78	2,4
8. Радомила			0,97	1,5	0,68	2,1
9. Эрдин	1,26	1,6	1,21	1,9	0,48	1,2
10. Лавина	1,57	2,0	0,32	0,5	0,46	1,1
11. Винимпорт			0,36	0,4	0,46	1,1
12. Себек	0,49	0,6	1,09	1,7	0,49	0,9
13. Иматра	1,43	1,8	1,84	2,9	0,29	0,9
14. Регата	0,21	0,3	0,25	0,7	0,41	0,8
15. Росагроимпорт	3,16	4,0	1,09	1,7	0,21	0,6
Прочие	22,09	27,9	6,35	10,1	0,95	2,9

Основными импортерами компании являются Украина (48,6%), Молдавия (15.7%), Болгария (15,3%) и Франция (5,3%), что видно из таблицы 2.7.

Таблица 2.7. Объем импорта продукции по основным странам - контрагентам за 2009-2010 гг.

	2010	2009
	Тыс. дал	Удельный вес %	Тыс. дал.	Удельный вес %
1	2	3	4	5
Украина	76 301	48,6	60 718	45,09
Молдавия	24 618	15,7	15 567	11,56

Кроме импорта продукции еще одним приоритетным направлением деятельности компании является экспорт алкогольной продукции. С момента приобретения в октябре 1999 водочного завода «Южная столица» вошла в число крупнейших производителем крепких спиртных напитков не только Ростова и области, но и в целом по стране. На данный момент отгрузка продукции на экспорт осуществляется в основном в страны ближнего зарубежья: Азербайджан, Армения, Грузия, Украина, Белоруссия. Из стран дальнего зарубежья компания сотрудничает с импортерами из США, Германии. Сегодня ЗАО «Регата» в число десяти крупнейших экспортёров алкогольной продукции Ростова и области и в число 50 крупнейших производителей по стране. Основной экспортный продукт компании - водка «Белая березка» и «Полярка». За отчетный период 2010 на экспорт было отгружено 110 тыс. дал алкогольной продукции. По сравнению с 2009 годом отгрузка продукции на экспорт увеличилась на 14,3%.

Динамику экспортных операций можно оценить как достаточно высокую. Так, если в 2007 году компания отгрузили за рубеж 53 тысяч дал ликероводочной продукции, то в 2008-м - уже 76 тысяч, а в прошлом году -94.3 тысяч дал.

Доля экспортируемой продукции в общем объеме продаж не превышает 2-3%, это говорит о том, что, несомненно, необходимо развивать это направление. К сожалению, существует ряд трудностей, связанных, в частности, с прямым финансированием рекламных кампаний и в целом с продвижением товара на рынках других стран, с осуществлением контроля за оборотом продукции.

ЗАО «Регата» осуществляет внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, приобретая алкогольную продукцию напрямую у иностранных производителей. Услугами сторонних организаций при осуществлении внешнеэкономической деятельности Общество пользуется в случаях, когда необходимо: проверить или получить информацию о потенциальных зарубежных партнерах; оформить надлежащим образом документы, сопровождающие внешнеторговую сделку; получить консультации специалистов по внешнеэкономической деятельности.

Импортные операции, осуществляемые ЗАО «Регата», как и любая внешнеэкономическая сделка, проходит три этапа:

Первый этап - подготовка к заключению сделки;

Второй этап - заключение (подписание) сделки (контракта);

Третий этап - исполнение сделки (контракта).

Рассмотрим их содержание применительно к импортной деятельности ЗАО «Регата».

Первый этап - подготовка и заключение внешнеэкономической сделки включает в себя следующие процедуры:

1) изучение и прогнозирование спроса потенциальных потребителей;

2) постоянный мониторинг информации по соответствующим товарным рынкам;

3) планирование импорта для обеспечения необходимого количества товара, соответствующего качества и в определённые сроки;

4) разработка тактики выхода на внешний рынок с учётом возможностей использования конъюнктуры рынка;

5) анализ поступающих от иностранных фирм предложений (оферт);

6) подготовка запросов (заказов) иностранным фирмам.

На данном этапе основную работу по импортным операциям выполняют отдел маркетинга, отдел логистики и отдел закупок. Решения о выборе страны и фирмы потенциального контрагента принимается на уровне генерального директора. После чего специалисты отдела маркетинга изучают конъюнктуру рынка страны покупки, проводят анализ внутренних цен, изучают деятельность потенциальных поставщиков, составляют досье по фирмам-контрагентам. Далее отдел закупок осуществляет планирование объемов импортных закупок, определение общей стоимости закупки для формирования цены и условий договора. Отдел логистики производит расчет предполагаемых расчет транспортных и таможенных расходов, выбор способа и маршрута доставки, разработка схем доставки товара с целью минимизации платежей, выбор вида транспорта.

Важными составляющими данного этапа являются:

1) составление листа обоснования цены (формы расчёта себестоимости), представляющего собой таблицу, в которой расчёт себестоимости полученной партии товара производится путем умножения цены товара в иностранной валюте на курс на дату оформления товара на границе и на коэффициент удорожания.

Коэффициент удорожания представляет собой сводный показатель дополнительных расходов, понесённых при перевозке и оформлении груза. В него обычно входят: транспортные расходы, чрезвычайные расходы, налоги других стран и т.д. На основании полученного коэффициента и курса валют производится расчёт приходных цен на импортную продукцию;

2) выбор способа транспортировки товара из-за границы. Существует множество способов транспортировки грузов, выбор того или иного зависит от географического расположения стран-партнёров, развитости транспортной сети и др.

Наиболее распространёнными в деятельности ЗАО «Регата» являются перевозки автомобильным транспортом. Таким образом, перевозится товар из Украины, Молдавии, Абхазии и т.д.

3) определение выгодных базисных условий поставки товара. Для компании «Регата» наиболее выгодными являются условия поставки DDU. Так как в соответствии с этим базисом на покупателя ложится меньше обязательств по поставке товара. Продавец оплачивает все расходы по доставке товара и все риски по утрате, хищению и прочие, связанные с доставкой товара;

4) выбор формы и способа международных расчетов. Компания «Регата» работает по системе безналичных расчётов путем перевода денежных средств со своего счёта на счёт поставщика.

5) рассмотрение вопросов страхования, перевозки, таможенного оформления товара и т.д.;

Второй этап - заключение сделки. На данном этапе разрабатывается текст импортного контракта для его последующего согласования и утверждения, что предполагает:

1) изучение соответствующей нормативно-правовой базы заключения международных сделок;

2) постатейную проработку основных условий контракта.

Особое внимание уделяется расширенному толкованию предмета контракта, подробной характеристике качества товара и порядку его проверки, гарантии по качеству, валютно-финансовым условиям контракта, которые должны отражать выгодные для покупателя способы и формы расчета, подробный перечень документов, против которых производится оплата товара покупателем. Необходимо также включение в контракт перечня санкций, применяемых к продавцу за нарушение контрактных обязательств.

Разработка проекта внешнеторгового контракта осуществляется менеджером по ВЭД, затем данный контракт утверждается начальником отдела логистики и ВЭД. После чего контракт согласуется с контрагентом и стороны преступают к исполнению сделки. Контроль за организацией исполнения заключенного контракта, в том числе его оплаты, возлагается на директора по логистике и ВЭД.

Третий этап представляет собой непосредственно исполнение внешнеэкономической сделки и включает в себя множество процедур, как в рамках взаимодействия контрагентов по сделке, так и контрагентов со сторонами, обеспечивающими организациями и государственными органами.

Для фирмы-экспортера этот этап включает в себя следующие стадии работы:

1) подготовка контрактной партии товара, поставка его в оговоренное в контракте место отгрузки, направление извещения покупателю о готовности товара к отгрузке.

2) отгрузка товара, направление извещения покупателю об отгрузке товара;

4) оформление экспортных процедур: оплата пошлин, налогов и сборов;

5) подготовка по просьбе покупателя дополнительных документов, необходимых для ввоза товара в его страну (сертификат происхождения и др.);

6) одновременная с этими операциями подготовка товаросопроводительных документов: упаковочный лист, накладная дорожно-транспортная, коносамент, счет-фактура, страховой полис и некоторые другие.

Для компании ЗАО «Регата» как импортера работа по исполнению контракта на условиях DDU включает в себя экспортную таможенную очистку груза, сдачу-приемку полученного товара по количеству и качеству, сертификация товара, оплата стоимости товара поставщику:

После того как контрагентами достигнуты договоренности, определены права и обязанности и подписан контракт, стороны приступают к исполнению внешнеторговой сделки.

После проведенного анализа особенностей организации и исполнения импортных сделок ЗАО «Регата» можно сделать следующие выводы:

1) каждая внешнеэкономическая сделка проходит три этапа: подготовка, заключение и исполнение контракта;

2) первый этап включает в себя мониторинг рынка аналогичных товаров и потенциальных поставщиков, в итоге составляется проект контракта с выбранным поставщиком;

3) второй этап включает в себя разработку текста импортного контракта, его согласование и подписание;

4) третий этап - этап исполнения сделки, является наиболее специфическим. Каждая сделка имеет свои особенности, включает в себя различные операции, и включает в себя различные субъекты;

5) одним из важнейших партнеров ЗАО «Регата» является ЗАО «Завод шампанских вин»

7) схема организации и исполнения импортных сделок между ЗАО «Регата» и ЗАО «Завод шампанских вин» носит постоянный характер и пересматривается лишь при появлении новых условий сотрудничества, изменении в законодательствах стран-партнеров или при изменении деятельности государственных органов и сторонних организаций, сопутствующих осуществлению данных сделок.

8) закупка продукции производится с привлечением следующих посреднических организаций: транспортно-экспедиторской фирмы, осуществляющей контроль за сохранностью груза в пути и за передачей оригиналов всех товаросопроводительных документов; страховой компании, страхующей груз от возникновения непредвиденных обстоятельств; банков, осуществляющих хранение и перевод денег между фирмами-партнерами.

9) импортные сделки между ЗАО «Регата», Россия и ЗАО «Завод шампанских вин», Украина производятся также при участии различных государственных органов, таких как Федеральной службы по техническому регулированию и метрологии и Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

Проанализировав различные этапы организации импортных сделок, необходимо выделить исключительную важность каждого этапа в деятельности каждой компании.

При осуществлении внешнеэкономической деятельности необходимо осуществлять постоянный мониторинг информации по соответствующим товарным рынкам, получать актуальную информацию о состоянии спроса на данных рынках, изучать нормативно-правовую базу заключения международных сделок и т.д.

Каждая внешнеэкономическая сделка имеет свою структуру и специфику. Необходима детальная проработка каждого элемента внешнеторговой сделки, в целях оптимизации её осуществления, поиска новых путей её совершения, облегчения структуры взаиморасчётов с контрагентами и т.д.

3. Пути повышения эффективности внешнеторговой деятельности компании ЗАО «Регата»

3.1 Анализ и оптимизация статей импортного контракта

Отношения между продавцом и покупателем разных стран строятся на основе внешнеторгового контракта, который состоит из набора статей, представляющих собой отдельный разделы, регулирующие вопросы, связанные с исполнением контракта. От того насколько правильно и грамотно составлен контракт зависит эффективность исполнения сделки.

ЗАО «Регата» осуществляет внешнеэкономическую деятельность на протяжении длительного периода времени и заключила ряд договоров с компаниями из стран дальнего и ближнего зарубежья. Основным внешнеторговым партнером ЗАО «Регата» выступает ЗАО «Завод шампанских вин», Украина. Для того чтобы оценить эффективность этих внешнеторговых отношений необходимо рассмотреть контракт, заключенный между этими предприятиями.

Контракт между ЗАО «Регата», Российская федерация и ЗАО «Завод шампанских вин», Украина был заключен в городе Артемовск, Украина 3 августа 2005 года и действителен до 21 марта 2010 года.

Предметом данного контракта являются вина игристые, которые украинская фирма обязуется поставить ЗАО «Регата». Таким образом, поставка будет осуществляться по запросу российской компании, причиной которого явилась ее потребность в данной продукции. Так как контракт заключен на поставку товара разного ассортимента, то пункт 1.1. рассматриваемого договора содержит отсылочную норму к спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта. В спецификации указаны наименование всех видов товара, объем, количество, стоимость и цена единицы товара.

Целью данной внешнеэкономической сделки является со стороны продавца - поставка обозначенной в контракте продукции и получение за это соответствующей прибыли, со стороны покупателя - приобретение товара для собственных пользования и целей. Таким образом, при благополучно осуществленной сделке обе стороны должны остаться удовлетворенными, немалую роль при этом играет непосредственно их добросовестное выполнение обязательств со своей стороны. Так, как показывает практика, при подобном соблюдении всех правил, любая коммерческая операция заканчивается успешно и выгодно для обеих сторон.