Менеджмент и маркетинг в инновационной деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вопросы контрольной работы

1. Последовательность формирования инновационной политики предприятия

2. Бренд-стратегия инноваций

3. Формы малого инновационного предпринимательства

4.Лицензирование как передача права использования интеллектуальной собственности

5.Франчайзинг как один из способов распространения  инноваций

Список использованной литературы

1. Последовательность формирования инновационной политики предприятия

 бренд инновационный лицензирование франчайзинг

Термин «инновация» (innovation-- новшество; нововведение -- англ.) появился в отечественном экономическом и юридическом лексиконе в начале 1980-х гг., будучи «включенным» в общий смысловой контекст обширнейшего гуманитарного понятия научно-технического прогресса.

Опираясь на приведенное выше определение инновации, покажем характерные признаки данного вида деятельности.

Во-первых, это деятельность по созданию и использованию интеллектуального продукта.

Во-вторых, это деятельность по доведению новых оригинальных идей до реализации их в виде готового товара на рынке.

Разработка стратегии технического и организационного развития в современных условиях является необходимым условием обеспечения успешности и эффективности предприятия. Поэтому, независимо от наличия специального подразделения по подготовке планов и проектов, абсолютно на каждом предприятии должна вестись работа по формированию стратегий технического и организационного развития. К понятию стратегии технического и организационного развития приближено понятие «операционная эффективность». Операционная эффективность заключается во внедрении передового опыта, непрерывном улучшении аналитических показателей, превышении мирового уровня качества, постоянных улучшениях в работе организации.

Инновационный аспект присущ всем сферам деятельности предприятия. Следовательно, в рамках стратегического управления в качестве основного аспекта, который обеспечивает взаимосвязь всех других видов функциональных стратегий предприятия, выступает инновационная политика. Инновационная политика предстает как фундамент построения общей стратегии компании, как базовая основа для последующей разработки процессной и сетевой стратегии, маркетинговой и финансовой политики компании. Инновационная политика связывает воедино все политики и стратегии предприятия и определяет место каждой из реализуемых на предприятии функций в общем процессе научно-производственной деятельности. Представляется, что сочетание всех компонентов инновационной политики предприятия может быть представлено в виде следующей схемы (рис. 1).

Рис. 1. Взаимосвязь компонентов инновационной политики фирмы

Таким образом, инновационная политика предстает в качестве ключевого блока при разработке стратегий предприятия на всех уровнях функциональных подразделений. Последовательность её формирования:

формирование инвестиционной стратегии;

формирование маркетинга ноу-хау;

развитие производства;

формирование организационных изменений;

формирование кадровой политики;

формирование экологической политики;

формирование стратегии повышения качества и др.

2.Бренд-стратегия инноваций

Рассмотрим маркетинговую бренд-стратегию на рынке инноваций

Предметом маркетингового исследования в инновационной сфере является выявление потребности в инновационном продукте, ее интенсивность, адреса конкретных носителей, особенности потребности каждого носителя (или группы носителей).

Прежде, чем приступить к разработке инновационного продукта, необходимо убедиться, что он кому-то нужен. Если такой продукт уже разработан и существует, а потребность в нем пока не установлена, либо объективно не существует, следует подумать, как сформировать такую потребность у потенциальных покупателей и во что это обойдется предприятию.

Новости технологического прогресса устанавливаются и в отраслевом разрезе. Результаты исследования оформляются в досье фирм-участников рынка инноваций и их изделий.

1.Информационная система инновационного предприятия.

Инновационное предприятие уже по определению должно располагать хорошо отлаженной системой информации о внутренней и внешней деловой среде, позволяющей ему чутко реагировать на все изменения среды, оперативно обновлять продуктовую гамму и технологии, отслеживать динамику потребностей взыскательной целевой группы покупателей инновационного продукта.

На предприятии, действующем в сфере инноваций, следует вести ИНФОТЕКУ - систему источников информации, включающей в себя постоянно актуализируемые данные внутрифирменной отчетности по жизненно важным функциональным направлениям предприятия, подписные общеэкономические и специализированные издания, базы данных на бумажных и электронных носителях, компакт-дисках (CD), полезные адреса в глобальной компьютерной сети ИНТЕРНЕТ.

2.Определение распределительной политики на рынке инноваций.

При разработке распределительной политики на рынке инноваций следует исходить прежде всего из общих положений маркетинга о выборе типа товаропроводящей сети для наукоемких изделий.

Эта продукция требует значительного предпродажного и послепродажного сервиса, поэтому продавцы и сбытовые агенты должны быть хорошо подготовлены фирмой-изготовителем для продаж технически сложного изделия. Конкретно конфигурация товаропроводящей сети формируется под специфику продукта, содержащего в той или иной степени объекты промышленной собственности, а также под покупательские привычки / покупательское поведение потребителей.

Изделие может быть:

Оригинальным, то есть единственным в своем роде, и предлагаться всего одному единственному покупателю (например, запатентованная технология).

Тиражированным продуктом, серийно произведенным на основе зарегистрированного авторского права либо ноу-хау (например, программный продукт по управлению складскими запасами).

Очень часто инновационное изделие представляет из себя лишь отдельный компонент или узел сложной машины или оборудования.

Распространенным инновационным продуктом сегодня является также бизнес-идея, выражающаяся в «раскрученной» торговой марке (например, фрэнчайзинговые коммерческие цепочки ресторанов быстрого обслуживания, гостиниц, прачечных и т.д.)

Предметом коммерческой реализации может быть и тот или иной объект промышленной / интеллектуальной собственности

Модифицированная версия базового продукта

Оригинальные изделия продаются, как правило, посредством прямого маркетинга одному конкретному заинтересованному покупателю, готовому заплатить не только стоимость изготовления продукта, но и стоимость всех научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, необходимых на разработку изделия.

Поиск покупателей для таких изделий требует особых усилий и затрат, поскольку он ведется всеми выше описанными средствами - по справочникам, специализированным периодическим изданиям, газетам, журналам, на компакт-дисках и в ИНТЕРНЕТ.

Отыскав потенциального покупателя, необходимо проявить достаточно терпения и упорства в убеждении его в выгодности использования вашего продукта. Контакты следует начинать с теми лицами, которые непосредственно заинтересованы в приобретении вашего продукта, облегчающего их функциональные обязанности. Именно они будут вашими сторонниками в отстаивании необходимости закупки. Вместе с ними нужно выходить на уровень руководства фирмы - потенциального покупателя, т.е. лиц, принимающих решения.

Примерно так же продаются объекты промышленной / интеллектуальной собственности. В этом случае однако мы имеем дело не с материализованными объектами, а лишь с возможностью превращения идейной субстанции в материализованный продукт. При этом материализация идеи часто требует существенных дополнительных затрат на доводку идеи до опытного образца и серийного промышленного производства, значительных оборотных средств, которых может не быть у потенциального покупателя.

Поэтому реализация объектов промышленной собственности часто опирается на поддержку заинтересованных кредитно-финансовых институтов - банков, венчурных фондов, государственных и международных программ поддержки научно-технического прогресса.

Инновационные изделия как первой, так и второй групп можно коммерциализировать не только посредством прямого выхода на отдельные заинтересованные фирмы, но и путем их презентации на специализированных выставках и ярмарках, научно-практических конференциях, конгрессах, семинарах и симпозиумах, где на ограниченной площадке встречаются многие потенциальные заказчики и продавцы.

Для успеха продаж продавец должен быть хорошо информационно подготовлен, укомплектован рекламными материалами, образцами, макетами, фотографиями, референс-листами и прейскурантом.

В этом случае, несмотря на возможную множественность покупателей на одной «торговой площадке» имеет место прямой маркетинг, т.к. продавец противостоит непосредственно группе покупателей. Товаропроводящая сеть первой и второй групп инновационного продукта может включать в себя также и посредников.

3. Формы малого инновационного предпринимательства

Свое место среди субъектов инновационной деятельности занимают так называемые малые предприятия, которые обладают в отличие от крупных организационных форм большими возможностями по части коммерциализации результатов научной и научно-технической деятельности. Это объясняется, в частности, узкой предметной специализацией малых организационных форм и их готовностью идти на большой риск.

Критерием градации малых предприятий в России традиционно считается численность их работников. Например, в научно-технической сфере малыми считаются предприятия, численность которых не превышает 60 человек. В числе малых предприятий, специализирующихся в сфере инновационной деятельности выделяются инжиниринговые, внедренческие и венчурные фирмы. Инжиниринговые фирмы занимаются, как правило, доработкой нововведений до стадии их промышленной реализации, а также проводят консультации и оказывают услуги в процессе внедрения новых разработок.

Внедренческие фирмы участвуют в инновационном процессе путем продвижения на рынок перспективных изобретений, разработанных отдельными изобретателями, а также производства небольшими партиями отдельных изделий, воплотивших в себе охраняемые объекты промышленной собственности.

Венчурные (рисковые) фирмы создаются для целей доведения до промышленной реализации наиболее «рисковых» инноваций. Они могут создаваться как временные структуры под решение конкретной проблемы или апробации на практике перспективной технической идеи.

Повышенный риск венчурного бизнеса объясняется, в частности, тем фактором, что финансовые средства вкладываются в созданную организацию, как правило, без гарантий их возврата. В случае неудачи инвестор может понести значительные убытки. Существуют две разновидности венчурных фирм: внутренние венчуры, которые создаются внутри крупных предприятий, и самостоятельные венчуры, представляющие собой объединения нескольких юридических и физических лиц.

4.Лицензирование как передача права использования интеллектуальной собственности

Лицензионное соглашение - это сотрудничество между правообладателем IP (лицензиаром) и другим лицом (лицензиатом), которому разрешается использовать эти права в обмен на установленную по обоюдному согласию плату (вознаграждение или гонорар). Множество существующих типов лицензионных соглашений можно грубо разбить на три категории:

соглашение о лицензировании технологии;

соглашение о лицензировании товарного знака и франчайзинге;

соглашение о лицензировании авторского права.

Практически все или некоторые из этих соглашений нередко являются частями одного договора, поскольку в трансфертах такого рода участвуют права многих типов и единого права на интеллектуальную собственность просто не существует. С лицензионными соглашениями вы можете встретиться и при других обстоятельствах, например, в процессе слияния или приобретения либо в ходе переговоров о совместном предприятии.

Каждый из этих механизмов сам по себе или в комбинации обеспечит вашему предприятию как лицензиару или лицензиату широкий диапазон возможностей для деловой деятельности в вашей стране или за рубежом. Как владелец или лицензиар интеллектуальной собственности ваше предприятие может расширить бизнес до границ бизнеса партнеров и обеспечить стабильное поступление дополнительного дохода. В качестве лицензиата ваше предприятие может производить, продавать, импортировать, экспортировать, заниматься распределением и маркетингом различных товаров или услуг, с которыми иначе оно бы, возможно, и не имело дела.

В международном контексте формальное лицензионное соглашение возможно только, если право на интеллектуальную собственность, которое вы хотите лицензировать, охраняется также в интересующей вас стране (странах). Иначе вы не сможете не только лицензировать его, но и не будете иметь полномочий ограничивать его использование кем-то еще.

Если ваше предприятие интересует повышение качества выпускаемого продукта или изготовление нового продукта путем использования прав других производителей в виде патента, полезной модели, или ноу-хау, охраняемого как секрет производства, то правильным решением может быть приобретение таких прав через соглашение о лицензировании.

Если ваше предприятие интересует выход на новый рынок либо расширение существующего рынке для продукта, правами на который в виде патента, полезной модели, или ноу-хау, охраняемого как секрет производства, владеет ваше предприятие, то правильно будет выдать разрешение другому производителю использовать ваш процесс или продукт через соглашение о лицензировании технологии.

С помощью соглашения о лицензировании технологии лицензиар разрешает лицензиату использовать данную технологию на определённых согласованных условиях. Следовательно, это свободный договор двух сторон, который содержит условия, согласованные именно таким образом.

Совместное предприятие может представлять собой любой вариант деловых отношений, в которые вступают два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы для достижения общей цели бизнеса. Часто в таких соглашениях одна сторона обязуется предоставить технологию или ноу-хау, владельцем которого она является, а другая сторона может вложить в проект деньги и собственный опыт. Поэтому при организации совместного предприятия стороны нередко заключают лицензионное соглашение, регулирующее использование информации, составляющей секрет фирмы, и компенсацию за ее использование.

5.Франчайзинг как один из способов распространения  инноваций

Инновационные бизнес-идеи коммерциализируются в рамках договоров типа «фрэнчайзинг». Крупные фирмы предлагают при этом свои франшизы - права на использование их торговой марки небольшим инновационным фирмам. Указанные фирмы выплачивают разовое вознаграждение (обычно от 100 до 500 тыс. долл.) и ежемесячное вознаграждение, в % от объема продаж (3 - 5 %).

Фирма, предоставившая франшизу консультирует партнера по договору в процессе «раскрутки» его бизнеса и следит за безупречностью выполнения договорных обязательств: партнер должен предоставлять свои услуги по образу и подобию фирмы-франшизёра.

Модифицированная версия базового продукта продается практически по тем же каналам сбыта, что и базовая модель - чем сложнее и дороже изделие, тем больше требуется предпродажного и послепродажного сервиса и специализированных услуг продавцов / дилеров.

Если ваше предприятие заинтересовано в маркетинге инновационного продукта или услуги, и марка (товарный знак)или дизайн (промышленный образец) данного продукта принадлежит не вам, либо оно заинтересовано в выходе на новый рынок или расширении существующего рынка для продукта или услуги, на которое ваше предприятие имеет права, предоставленные товарным знаком или промышленным образцом, вы можете заключить соглашение о лицензировании товарного знака или соглашение о франчайзинге.

Главная функция товарного знака или знака обслуживания - отличать товары и услуги одного предприятия от товаров и услуг другого, тем самым часто идентифицируя происхождение и предполагаемые качество и репутацию. Эта функция становится до некоторой степени необъективной, когда владелец товарного знака через лицензионное соглашение даёт разрешение другому предприятию использовать этот товарный знак. Поэтому владельцу знака очень рекомендуется, а часто по закону или условиям договора от него требуется поддерживать тесные связи с лицензиатом, чтобы обеспечивать соблюдение стандартов качества и не вводить покупателей в заблуждение.

Посредством соглашения о франчайзинге обладатель определенного технического либо другого опыта, обычно заслуживший доброе имя, связанное с использованием товарного знака или знака обслуживания (франчайзер) может объединиться с другим предприятием (торговое предприятие, реализующее товары на основе договора франшизы), которое может предоставить собственный опыт или финансовые ресурсы для предоставления товаров и услуг непосредственного потребителям. Франчайзер, обеспечивая технические и управленческие навыки, гарантирует, что торговое предприятие поддерживает качество и другие стандарты в отношении использования товарного знака или знака обслуживания, которое часто требует определенных стандартизованных вещей, например, таких, как унифицированная упаковка.

Пример:

современной динамично меняющейся экономической среде всего мира и России в том числе, стал актуальным франчайзинговый аспект развития малого бизнеса. Для огромной территории РФ - франчайзинг, пожалуй, единственный способ быстро охватить и внедрить инновационную технологию, позволяющую укладывать покрытия для спортивных и детских площадок из резиновой крошки.

Компания уделяет большое внимание инновационной деятельности: все новые разработки и продукты патентуются, сотрудниками группы ведется работа по улучшению технологического процесса, качества предоставляемых услуг.

Известная марка дает преимущества ее обладателям, повышает доверие потребителей к продукту и увеличивает доходность бизнеса. И именно поэтому группа «Мастерфайбр» активно продвигает свой бренд в России и странах СНГ благодаря системе франчайзинга. Наша франчайзинговая группа имеет молодую и перспективную команду. На сегодняшний день в состав группы входит 30 партнеров и их число увеличивается с каждым месяцем. Создание франчайзи в регионах с одной стороны способствуют созданию новых рабочих мест, и как следствие получению налогов местными бюджетами.

Усилия группы направлены на маркетинговую и техническую поддержку «молодых» франчайзи. Мы передаем новым партнерам: опыт вхождения на рынок с нашим продуктом; последние технологические разработки (бесплатно); клиентов на укладку покрытий из их региона.

Главная компания осуществляет продвижение бренда на территории РФ и за ее пределами, что повышает узнаваемость продукта в регионах и облегчает вхождение на рынок.

Технология укладки покрытий «Мастерфайбр» схожа с методом наливных полов, что обеспечивает бесшовность и монолитность. Покрытия из резиновой крошки (продукт переработки автопокрышек) - обладают долговечностью и стойкостью к износу.

Список использованной литературы

Гражданский кодекс Российской Федерации М.: Инфра-М, 2012 - 512 с.

Быстров В. Ф., Кобышев А. Н., Козлов А. В. Основы инновационной деятельности http://att-vesti.narod.ru

Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. Таганрог: ТРТУ, 2003 - 132с.

Кокурин Д.И. Инновационная деятельность. М.:Экзамен, 2004 - 576 с.

Менеджмент и маркетинг в инновационной деятельности /под ред. С. Д. Ильенковой, - М.: Юнити, 2004 - 600 с.

Мостовая И.В., Дзыбов К.М. Инновационный менеджмент в современном производстве. Ростов-на-Дону: издательство Ростовского университета, 2003. - 105 с.

Новосёлов М., Люлякин А. Вопросы управления инновационной системой Studlib.ru

1. Размещено на www.allbest.ru