Организация производства резных свечей ручной работы

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Предприятие: ООО «Свечной переулок»

БИЗНЕС-ПЛАН

деятельности предприятия

по освоению новых рынков и увеличению объёмов продаж

Для представления: Инвесторам и кредиторам

Адрес предприятия: Минский р-н,п.Боровляны, ул.40 лет Победы, д.34.

Телефон: 266-48-21

Директор: Минчукова Милана Витальевна

Составители:

Минчукова Милана Витальевна

Прокопенко Елена Александровна

Рабков Никита Витальевич

Щеголев Виталий Валерьевич

Срок реализации проекта: 2 года

Минск, 2015



Содержание

1. Резюме

2. Характеристика организации и стратегия ее развития

3. Характеристика предоставляемого товар

4. Рынки сбыта товара и услуг

5. План маркетинга

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Юридический план

9. Финансовый план

10. Инвестиционный и инновационный план

11. Риски и их страхование

Приложения



1. Резюме

Суть проекта:

Организация производства резных свечей ручной работы.

Наша продукция неповторима, так как каждая свеча делается руками мастера, а из этого следует, что каждая из них уникальна. Универсальность товара в том, что его можно использовать как в качестве декора, так и в качестве освещения.

Эффективность проекта:

Чистый приведенный доход - 33 925 000 бел. руб.

Рентабельность продаж - 30%

Рентабельность продукции - 63,3%

Сведения о фирме:

Фирма ООО «Свечной переулок» специализируется на производстве резных свечей ручной работы.

Плановый объем продаж - 138 000 000 бел. Руб.

Численность работников - 7 чел.

Команда управления:

Минчукова Милана - Генеральный директор, имеет высшее экономическое образование, опты руководящей и научной работы.

Прокопенко Лена - Заместитель директора, имеет высшее экономическое образование, опты руководящей и научной работы.

Щёголев Виталий - Менеджер по продажам, имеет средне специальное экономическое образование.

Рабков Никита - Бухгалтер, имеет высшее экономическое образование.

Команда обеспечивает динамичное развитие и стабильное финансовое положение.

План действий:

Предприятие планирует использовать линейную организационную структуру управления, которая будет состоять из трех структурных подразделений:

- отдел производства;

- отдел сбыта;

- бухгалтерия.

Финансирование:

Общая стоимость проекта 90 285 тыс.руб. Для реализации проекта у фирмы имеются производственные мощности стоимость 43 045 тыс.руб.. Сумма дополнительных вложений 47 240 тыс. руб.

Срок возврата, порядок и гарантия инвестиций:

Срок возврата собственных средств - 2 месяцев.

Выплата дивидендов - ежемесячно, начиная с 1 месяца, в соответствии с долями.

2. Характеристика организации и стратегия ее развития

Деятельность организации относится к производственному экономическому сектору отрасли.

Данная отрасль промышленности предлагает следующий перечень продукции:

- декоративные свечи;

- резные свечи;

- столовые свечи;

- церковные свечи;

- хозяйственные свечи;

- пеньковые свечи;

- чайные свечи;

- гелиевые свечи;

- тростниковые свечи;

- уличные свечи.

Наша организация будет заниматься производством и реализацией непосредственно резных и декоративных свечей.

На первом этапе жизненного цикла товара планируется занять локальный рынок, а именно осуществлять насыщения рынков города Минска.

Основным сегментом рынка, в котором предполагает работать предприятия - это население в возрасте от 16 до 55 лет. Данные потенциальные потребители могут относиться к различным национальностям, вероисповеданиям, со средним и высоким уровнями дохода.

Предприятие на первом этапе планирует занять 10% долю на рынке.

В дальнейшем наше предприятие планирует, чтобы объемы продаж росли постоянно, а также к быстрому переходу ко второму этапу. В этом случае мы предпринимаем следующие попытки:

снизить цену;

улучшить упаковку;

увеличить затраты на политику продвижения.

Рынок свечей весьма развит, но производство и сбыт резных свечей в Республике Беларусь не осуществляется, однако при этом наше предприятие будет иметь достаточное количество косвенных конкурентов.

Основные из них:

- «При свечах»;

- «WaxDecor»;

- «Svechka.by»;

- «МЛЫН»

- и другие.

Цель предприятия: Внедрение на рынок.

Владельцы:

Минчукова Милана - Генеральный директор;

Прокопенко Лена - Заместитель директора;

Щёголев Виталий - Менеджер по продажам;

Рабков Никита - Бухгалтер.

Способы финансирования предприятия: Собственный капитал и привлеченные средства

Организационная структура: Линейная

Персонал:

- генеральный директор;

- заместитель директора;

- бухгалтер;

- начальник производства;

- менеджер по продажам;

- начальник производства;

- производственные рабочие (3 чел.);

- торговые рабочие (2 чел).

Преимущества предприятия:

- минимальные затраты на производство;

- уникальность формы свечи;

- проведение мастер-классов.

Реклама:

- интернет-реклама;

- щиты в метро;

- визитки.

3. Характеристика предоставляемого товара

Идея товара.

На белорусском рынке практически отсутствует товар в таком виде. Нас заинтересовала идея свечей именно ручной работы, так как они на нашем локальном рынке будет уникальный товаром.

Лицензии и стандарты качества.

Для организации производства и реализации товаров данного вида не требуется получение лицензий. Необходимо только наличие разрешительных документов от санитарии и пожарной безопасности.

Подтверждение безопасности качества готовой продукции, путем ее декларирования, либо сертификации, не предусмотрено. Так как свечи не попадают по действие существующих технических регламентов, не поименованы в перечнях, введенных постановлениями правительства.

Стадия жизненного цикла товара и дальнейшее развитие.

Мы находимся на 1 стадии жизненного цикла товара, так как мы только внедряемся на рынок и основной упор делаем на маркетинг.

Рассматриваем в перспективе экспорт товара за границу государства.

Таковая возможность имеется, но есть и свои минусы, так как товар хрупкий ему нужны определенные условия перевозки.

Возможности для дальнейшего развития производства разные. Например, мы планируем проводить мастер-классы в торговых центрах, продавать франшизу, а также выйти на мировой рынок.

Уникальность, назначение и стоимость товара.

Функциональным назначением услуги является дизайн интерьера.

Наша продукция неповторима, так как каждая свеча делается руками мастера, а из этого следует, что каждая из них уникальна. Универсальность товара в том, что его можно использовать как в качестве декора, так и в качестве освещения.

Покупателю будут предложены различные виды упаковки, но в основном это коробка-подставка под свечу и обертывание в целлофан

Стоимость свечей зависит от формы и размера, но в среднем цены на свечи от 50.000 до 150.000 рублей.

Рисунки продукции.

4. Рынки сбыта товара и услуг

Сбыт продукции планируется на локальном рынке. А точнее на данном этапе - в городе Минске. На этом рынке представлен совсем небольшой ассортимент свечей. Модели свечей в этих районах стандартные (фигурные). У нас же имеются как фигурные свечи, так и вырезные свечи, что делает нашу фирму неповторимой на этом рынке.

На данном этапе мы будем использовать прямой метод сбыта, так как фирма только выходит на рынок, и важно контролировать процесс продаж товара. Также мы хотим занять свою долю рынка. Планируется занять 10% рынка.

Но отрицательно повлиять на сбыт могут такие факторы, как:

- товар не продовольственного типа, и не пользуется повседневным спросом;

- возможность преобладания на рынке потребителей типа «консерваторов», чем «новаторов»;

- неустойчивое экономическое положение.

Для потребителей также важно, чтобы товар был надлежащего

качества, продолжительное время был в эксплуатации, невысокие цены.



5. План маркетинга

Как уже говорилось, наш свечной бизнес можно разделить на два самостоятельных сегмента (свечи фигурные и вырезные), которые, по сути, относятся к разным рынкам. Ассортимент фигурных свечей не отличается большим разнообразием разнообразием, а в сегменте декоративных свечей сегодня представлено множество видов продукции. 

Фигурные свечи называют хозяйственными или столовыми, они продаются в магазинах как сопутствующие товары. К фигурным свечам также относятся чайные свечи - круглые в гильзе.

Другая группа продукции - подарочные свечи. Они занимают большой сегмент рынка. Эти изделия, как правило, подготовлены к процессу дарения, красочно оформлены. Интерьерные свечи, относящиеся к другому сегменту рынка, покупают обычно для себя, чтобы украсить дом. Интерьерные свечи не всегда подарочно оформлены, их главная функция украсить интерьере.

Продолжая сегментацию, отдельно можно выделить свечи в виде рекламных сувениров. Также к отдельному сегменту относятся свечи для ресторанов и кафе.

Кроме того, свечи можно разделить по материалам изготовления и добавленным в материалы ингредиентам. Историческим материалом для свечного производства является пчелиный воск, но сейчас даже фигурных восковых свечей производится минимум по причине дороговизны этого материала - он почти в пять раз дороже парафина. Сейчас, на рынке представлены свечи из стеарина, парафина, воска, геля. Восковые свечи самые качественные, однако сам по себе воск - дорогой продукт. 

Сегментация по цене представляет собой:

- свечи до 50 000 руб. - низкий ценовой сегмент

- свечи от 50 000 руб. до 150 000 руб. - средний ценовой сегмент

- свечи от 150 000 руб. и выше - высший ценовой сегмент.

Ценовая сегментация пропорциональна размеру свечи и степени сложности ее узора (если вырезная).

По дальнейшим прогнозам чаще спросом будет пользоваться низкий, и немного реже, средний ценовые сегменты, так как уровень доходов населения соответствующий, то есть значительно не высокий.

В политике ценообразования, мы предполагаем использование затратного метода образования цены. Применяя данный метод, к расчетной себестоимости добавляется планируемый размер прибыли, а так же косвенные налоги и обязательные платежи.

Мы применяем этот метод, так как планируем реализовать товар рыночной новизны.

Но естественно, для потребителя цена будет приемлемая. Цены диктует потребитель. Данное ценообразование способствует достижению максимального привлечения потребителя. Так как цена будет приемлемой, то наш товар будет предпочтительней для потребителя, чем товар наших конкурентов.

Диапазон цен:

Фигурные свечи:

- маленького размера: от 30 000 до 45 000

- среднего размера: от 55 000 до 75 000

- большого размера: от 85 000 до 100 000

2. Вырезные свечи:

- маленького размера: от 50 000 до 65 000

- среднего размера: от 120 000 до 150 000

- большого размера: от 220 000 до 250 000

Так же потребителю будет оказываться сервисное обслуживание.

Сервисное обслуживание будет заключаться в помощи выбора свечи для различных целей потребителя, а так же демонстрация качества товара, отсутствие брака и других некачественных показателей товара.

Для потребителей, заказывающих наш товар через интернет, будет предложена такая сервисная услуга как доставка на дом.

Послепродажное или гарантийное сервисное обслуживание в нашей организации осуществляться не будет, так как товар не относится к продукции, требующей гарантии.

Свечи ручной работы и другая сувенирная эксклюзивная продукция в нашей стране производятся в недостаточном количестве, и рынок сбыта - огромен, так как он никем не охвачен полностью. Наш покупатель еще не привык покупать красивые сувениры для подарков, поэтому рынок сбыта сувениров будет проблематичен для населения через магазины с самого начала. У населения большой спрос просыпается на данную продукцию только перед новым годом. Поэтому необходимо на первом этапе, сбыт сувениров для населения, не ставить в приоритеты. Но и забрасывать не стоит это направление, так как оно в дальнейшем принесет свои плоды.

В дальнейшем необходимо сотрудничать с оптовыми покупателями (оптовые фирмы, оптовые рынки). Необходимо сразу же приучать деловых партнеров расплачиваться за продукцию сразу на месте покупки, с оптовыми покупателями это возможно, с магазинами работать на прямую - нет смысла, так как они берут продукцию только под реализацию и расплачиваются плохо.

Многие рестораны начинают ставить свечи на столы, создавая тем самым для своих посетителей иллюзию домашнего комфорта, умиротворенности, спокойствия. В данном случае наша продукция подойдет всем, и на любой вкус. Благодаря тому что продукция производится вручную и имеются возможности для изготовления любых форм: размеров ( до 1,5 кг.), 8 разных цветов, прозрачных,. Возможно изготовление эксклюзивных свечей и сувениров для каждого ресторана, бара, кафе.

Это направление должно стать вначале приоритетным в сбыте продукции, так как пункты общественного питания работают круглый год, посетители (клиенты) приходят ежедневно, значит - и свечи будут гореть ежедневно от 10 до 50 шт. - в каждой торговой точке.

Следующее направление, которое даст большой рынок для нашей продукции является изготовление сувениров в форме эмблем фирм, в данном случае это очень хорошая рекламная продукция.

Основными покупателями ее являются крупные оптовые организации, продающие и перепродающие нефтепродукты, продавцы бытовой техники, продавцы автомобилей и просто крупные и средние фирмы, желающие постоянно покупать сувениры в виде своей эмблемы (символики) для дополнительной рекламы своего бизнеса.

Имеются и второстепенные направления:

1.Свадебные свечи - продажи производятся через свадебные салоны.

2.Свечи для саун и бань.

На объемы спроса так же будут влиять такие факторы как:

- изменение в экономике (рост курса доллара - рост цен - снижение спроса)

- социальные изменения (старение нации, разводы - все отрицательно влияет на спрос на подарочную и сувенирную продукцию)

- сезонные факторы (спрос на нашу продукцию будет максимально достигать своего пика в период праздников)

- правительственные решения (так же могут отрицательно повлиять, к примеру: установление предельной цены или увеличение ставок налогов.)

Товар нашего предприятия относится больше к товару сезонного спроса.

В период низких продаж будем применять политику скидок только для потребителей, а так же фиктивные скидки во время роста продаж (в период праздников).

В дальнейшем, при устойчивом развитии предприятия, будем расширять политику скидок для посредников и оптовых заказов. Так как на начальном этапе, использование большого и разнообразного количества скидок и акции, может отрицательно повлиять на получение не только прибыли, но и на окупаемость самого товара, его себестоимости.

Наша компания планирует создать положительный образ.

Создание имиджа организации формируется из нескольких составляющих:

Образ руководства	Положительный имидж руководителя очень важен для налаживания эффективного взаимодействия как с партнерами, так и с клиентами.
Имидж персонала	В данную составляющую входит ряд элементов: уровень культуры, отличительные свойства, профессионализм и т.п.
Социальный образ	Создание имиджа компании по этому критерию формирует мнение общественности и различных социальных групп об организации.
Продуктовый (товарный) имидж	Сюда входят: цена, качество, функциональность, уникальность, и т.п. Достаточно часто имиджи продукции и предприятия существенно отличаются.
Корпоративная культура	Созданный климат внутри компании, позитивные отзывы персонала и т.п. дополняют имидж организации.
Фирменный стиль	Сюда относят: корпоративные цвета, дизайн, стиль, сайт, визуальный имидж компании. Помогает выделиться среди конкурентов.
Бизнес-составляющая имиджа организации	К этой составляющей относится репутация, стабильность, деловая активность, конкурентоспособность и т.п. Их создание очень важно при работе с компаниями -- партнерами.

Сформированный имидж должен выполнять три наиболее важные функции:

Правильное позиционирование. Общественность, клиенты и партнеры должны воспринимать предприятие так, как этого хочет руководство. Произведение запланированного впечатления. Оно должно соответствовать заранее определенной цели созданного имиджа.

Призыв к действию. Одна из основных задач имиджа - это побуждение попробовать товар или услугу.

Затраты на маркетинг:

Реклама в интернете:

Комиссия зачисленных средств:

В Google AdWords - 20% от суммы платежа.

В Яндекс.Директ - 0% от суммы платежа.

Стоимость профессионального управления рекламной кампанией:

В Google AdWords - 8% от суммы платежа.

В Яндекс.Директ - 10% от суммы платежа.

Сумма минимального платежа:

На Google - 2 500 000 белорусских рублей.

На Яндекс - 2 500 000 белорусских рублей.

Наружная реклама:

Щиты в метро ( с НДС) - 1 250 000 бел.руб.

Печатная реклама:

Визитки в количестве 1000 штук (с НДС) - 720 000 бед.руб.

Наша компания будет использовать нишевую стратегию маркетинга конкурентной борьбы. То есть это типична стратегия для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Наша компания будет стараться не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары мы будет адресовывать тем, кого не устраивает стандартная продукция.

А так же будем использовать стратегию внедрения на рынок на начальном этапе создания. То есть расширение деятельности нашей фирмы за счет увеличения объема сбыта свечей без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов.



6. Производственный план

Месторасположение.

Организация ООО «Свечной переулок» будет расположена по адресу Минский р-н,п.Боровляны, ул.40 лет Победы, д.34.

Рядом с месторасположением фирмы находятся крупная транспортная магистраль: М3, с направлением: Минск -- Витебск (подъезды к Мемориальному Комплексу Хатынь, г.п. Бешенковичи, г. Логойск, д. Малиновка).

В соответствии с генеральным планом, дорога будет видоизменятся. В скором времени на этом участке планируется соединить существующую магистраль с трассой Колодищи.

В районе поселка Боровляны хорошо развиты инженерные сети, такие как: водоснабжение, электричество, связь. Но в этом районе так же планируется их совершенствование и корректировка.

Проект будет находится всего лишь в 2-х км от Зеленого луга, при этом в месторасположении организации хорошо развита транспортная инфраструктура. С разрывом в 10 минут в будние и 15 минут в выходные ходит скоростной автобус с номером 113с, проходящий через Зеленый луг и останавливающийся на таких станциях метро как: «Московская», «Восток», «Борисовский тракт» и проезжает рядом со станцией метро «Уручье». И с разрывом в 15 минут проезжает экспресс-автобус с номером 115э, останавливающийся на станции метро «Челюскинцев».



Из этого следует, что, пользуясь минским метрополитеном и данными автобусами, отдаленность проекта от города не чувствуется.

Помещения.

Не маловажной особенностью данного бизнеса является небольшая потребность в площадях и помещениях. В производственном процессе такие помещения как офисное, производственное и складское займут всего лишь 30 м2.

Из них:

- 6 м2 под офисное помещение (административный сектор: оргтехника, компьютер, документация);

- 15 м2 под производственное помещение (4 м2 на одного рабочего + оборудование);

- 6 м2 под складирование сырья и материалов;

- 1 м2 под размещение образцов готовой продукции;

- 2 м2 под складирование готовой продукции.

При этом будут выполнены следующие обязательные требования к производству, такие как:

- производственный цех, склад сырья и готовой продукции будут размещаться в отдельных помещениях;

- каждое помещение будет оборудовано автономной принудительной вентиляцией, пожарной сигнализацией и огнетушителями.

- выбранное помещение будет подключено к централизованным сетям холодного и горячего водоснабжения, канализации и электроснабжения.

Технология производства.

Технология производства соответствует имеющимся в наличии ресурсов и хорошо испытана на практике, имеет следующие этапы:

Этап 1 Производство заготовки парафина в виде пяти- либо- шестиконечной звезды необходимого размера.

Этап 2. Подготовка ванны с расплавленным парафином разных цветов. Количество ванн определяется количеством цветов. В ваннах должна поддерживаться постоянная температура 70-90 градусов Цельсия.

Этап 3. К заготовке необходимо прикрепить проволоку и с ее помощью окунать в ванны. После каждого погружения в парафин заготовку можно опускать в холодную воду. Ждать полного остывания каждого слоя - нельзя.

Этап 4. Резка. На резку отводится всего десять-пятнадцать минут. Кроме того, возможности переделать что-то не будет.

Этап 5. И в заключении, нужно подравнять основание и сделать ванночку, где будет гореть фитиль.

Оборудование.

Минимально необходимый комплект оборудования и инструментов приобретем у производителей специализирующихся на их производстве в Тюмени. В указанный комплект входит все необходимое для одного рабочего места оборудование.

Характеристики оборудования:

В оборудовании используются трубчатые электронагреватели итальянского производства с терморегулятором температуры. Подключение к сети 220. Установлен клапан слива. Ведерки устанавливаются на решетке с прорезиненными ножками. Стенки оборудования обклеены теплоизоляционным материалом, благодаря чему уменьшается потребление электроэнергии. В комплект входит также крышка с термоизоляцией.

Оборудование легко переносится. К станку прилагаются палочки для размешивания парафина, крючки для подвешивания свечей (5шт), электронный термометр для контроля температуры парафина.

Оборудование стандартное на 12ведерок, стоимость около 5 175 000 рубелей.

Высота оборудования 40см, Ширина 37см, длинна 100см (на 12ведерок).

Размеры ведерка 150х150х330мм. Вместимость - 4кг парафина.

Так же будут приобретаться формы для заливки заготовок под свечи,

Форма 6-ти конечная звезда - 300 000р.

Форма цилиндр ( до 6 см)- 120 000 р

Форма цилиндр (до 8 см) - 150 000р.

Кроме этого потребуется приобрести комплект резцов для каждого резчика ( 3 комплекта), стоимость одного - 100 тысяч рублей.

Все оборудование будет в собственности организации.

Сырье.

Заготовки для резных свечей производятся из парафина и стоят:

10см - 15 000р

15см - 20 000р

20см - 25 000р

Краска для свечей (10 г) - 20 000р.

Лак для свечей (100 мл) - 65 000 р.

Парафин цветной (500 г) - 40 000 р.

Парафин прозрачный ( 500 г) - 20 000р.

Стеарин ( 100 г) - 20 000р.

Фитиль (1 м) - 4000 р.

Транспортные средства.

На учете предприятия не будет транспортных средств.



7. Организационный план

Схема.

Так как наша фирма будет небольших масштабов, то количество сотрудников будет минимальным. Поэтому оптимальным решением для нашей организации будет использование линейной организационной структуры управления.

Распределение обязанностей.

Управление предприятием будет осуществлять директор.

Перечень сотрудников и должностных обязанностей сотрудников ООО «Свечной переулок», которые будут непосредственно связаны с производством и реализацией свечей.

Таблица 1. - Перечень сотрудников и их функциональные обязанности.

Профессия	Описание выполняемой работы	Отчетность; Принятие/ подготовка решений	Уровень квалификации
Директор	Организация работ, контроль за исполнением обязательств; обеспечение выполнения организацией всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками; обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия; подписание контрактов;	Принимает решение	Высшее экономическое образование
Заместитель директора	Выполнение всех работ связанных с контролем над производством и реализацией; поиск новых партнеров; согласование всей рекламы; разрабатывает необходимую финансовую документацию (стратегическое планирование, финансовое планирование и т.д.).	Отчетность перед директором Подготавливает и принимает варианты решений	Высшее экономическое образование
Бухгалтер	Выполняет работу по различным участкам бухгалтерского учёта; приём и контроль первичной документации по бухгалтерскому учёту; отражает в бух учёте операции, с движением денежных средств и товаров; Составляет отчётные калькуляции себестоимости продукции, выявляет источники образования потерь и непроизводственных расходов; производит начисление и перечисление платежей в гос. бюджет, взносов в гос. соц. страхование, средств на финансирование капитальных вложений, з/п рабочих и служащих, налогов и других выплат и платежей; делает анализ хозяйственно-финансовой деятельности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии.	Отчетность перед директором и зам.директора Подготавливает варианты решения	Высшее экономическое образование
Менеджер по продажам	Проводит маркетинговые исследования, изучает спрос покупателей; следит за пополнением ассортимента товаров; руководит работой продавцов.	Отчетность перед директором и зам.директор Подготавливает варианты решения	Высшее экономическое Образование либо средне специальное образование
Продавец (Помощник менеджера по продажам )	обслуживает покупателей - оформляет чек, получает деньги, упаковывает и выдаёт оплаченную покупку вместе с чеком; выясняет их требования, помогает в выборе товаров, консультирует покупателя; рекомендует товары сопутствующего спроса	Отчетность перед менеджером по продажам.	Средне специальное Либо среднее образование
Менеджер по производству	Осуществляет переучет на складе в первый понедельник месяца; по данным переучета определяет потребность в производственных запасах; осуществляет приемку поставок производственных запасов; ведет табель рабочего времени; решает все возникающие технические вопросы; осуществляет контроль над производством.	Отчетность перед директором и зам.директора Подготавливает варианты решения	Высшее Экономическое Образование либо средне специальное образование
Рабочие исполнители (3 человека)	подготавливает рабочее место к производству продукции; подготавливает инвентарь; инструменты и упаковочный материал; непосредственно производи продукцию.	Отчетность перед директором и зам.директора	Средне специальное Либо среднее образование

Заработная плата и стимулирование.

На предприятии будут задействованы два вида заработной платы:

1. Сдельно-премиальная;

2. Повременно-премиальная.

Первый вид будет применен для производственных рабочих. Основной оклад будет завесить от количества произведенной продукции.

Второй вид - для всех остальных штатных сотрудников.

Учредители (директор и зам.директора) - получают фиксированную заработную плату (5 000 000 бел. руб.) и получают дивиденды из прибыли по анализу работы предприятия за текущий период.

При определении заработной платы будут учитываться следующие виды выплат:

основная заработная плата за выполненную работу или отработанное время (рассчитывается по тарифам и ставкам, в соответствии с законодательством);

Таблица 2. - ЕДИНАЯ ТАРИФНАЯ СЕТКА работников производственных отраслей экономики Республики Беларусь

дополнительная заработная плата: очередные и учебные отпуска, плата за время повышения квалификации с отрывом от работы, выходное пособие при увольнении, все виды надбавок, доплат и компенсационных выплат, предусмотренных законодательством;

вознаграждения по итогам работы за год и вознаграждение за выслугу лет.

Механизм стимулирования персонала будет направлен на достижения целей.

Стимулирования работников будет осуществляться за следующие заслуги:

- достижение высоких количественных результатов работы (объема производства/реализации продаж)

- эффективное использование оборудования (отсутствие его простоев, высокая производительность);

- достижение высокого качества продукции и работы (сокращение числа потерь от брака и переделок);

- экономное расходование ресурсов (материальных, трудовых, энергетических, финансовых).

Источники профессиональной поддержки.

Штат сотрудников на предприятия планируется небольших масштабов. Организация будет стараться по-максимуму использовать источники профессиональной поддержки, так как содержать их в штате сотрудников будет нецелесообразно, исходя из того, что потребность в них будет непостоянна.

ООО «Свечной переулок» будет пользоваться следующими услугами профессиональной поддержки:

- юридические услуги;

- банковские услуги;

- услуги страховой компании;

- услуги рекламных компаний;

- услуги программы и фондов содействия развития малого бизнеса.

Команда управления и персонал.

Создавая команду управления, будем придерживаться ответов на следующие вопросы:

Какова потребность в кадрах в настоящее время? - минимальная.

В каком практическом опыте будет нуждаться наше предприятия? - умение анализировать рынок, налаживать контакты с потребителем.

Каким будет режим работы предприятия? - 8 часов в день, 5 дней в неделю.

Какую систему труда мы готовы установить? - повременно-премиальную.

Будем ли мы применять премии в качестве материального стимулирования? - будем.

Будем ли мы обучать, переобучать и повышать квалификацию персонала? - будем.

Таблица 3. - Команда управления.

Ф.И.О. должность	Задачи, функции, ответственность	Год рождения, образование, опыт работы, достижения
Минчукова М.В. Директор	Организация работ, контроль за исполнением обязательств; обеспечение выполнения организацией всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками; обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия; подписание контрактов;	- 1997 года рождения. - Высшее экономическое образование
Прокпенко Е.А Заместитель директора	Выполнение всех работ связанных с контролем над производством и реализацией; поиск новых партнеров; согласование всей рекламы; разрабатывает необходимую финансовую документацию (стратегическое планирование, финансовое планирование и т.д.).	- 1996 года рождения - Высшее экономическое образование
Рабков Н.В. Менеджер по продажам	Проводит маркетинговые исследования, изучает спрос покупателей; следит за пополнением ассортимента товаров; руководит работой продавцов.	- 1997 года рождения. - Высшее экономическое образование или средне специальное
Щеголев В.В Менеджер по производству	Осуществляет переучет на складе в первый понедельник месяца; по данным переучета определяет потребность в производственных запасах; осуществляет приемку поставок производственных запасов; ведет табель рабочего времени; решает все возникающие технические вопросы; осуществляет контроль над производством.	- 1997 года рождения. - Высшее экономическое образование или средне специальное

8. Юридический план

Почему выбрали именно такую форму собственности.

Обществом с ограниченной ответственностью признается хозяйственное общество с числом участников не более пятидесяти, уставный фонд которого разделен на доли определенных уставом размеров. Общество с ограниченной ответственностью не может иметь одного участника.

Учредители Общества

Учредителями в обществе с ограниченной ответственностью могут быть как физические, так и юридические лица (резиденты либо нерезиденты РБ) - от двух до пятидесяти.

Уставный фонд

Уставный фонд Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Минимальный размер уставного фонда общества с ограниченной ответственностью определяется самостоятельно коммерческой организацией.

Уставный фонд Общества состоит из стоимости вкладов его Участников.

Имущество, переданное в качестве вкладов в уставный фонд, а также имущество, произведенное и приобретенное обществом, находится в собственности общества.

Вкладом в уставный фонд могут быть вещи, деньги, ценные бумаги, имущественные права, иные отчуждаемые права, имеющие денежную оценку.

Учредительные документы

Учредительными документами общества с ограниченной ответственностью являются устав, утвержденный учредителями.

Ответственность учредителей Общества

Учредители Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов в уставный фонд Общества.

Учредители Общества, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из Участников Общества.

Исключение: Если экономическая несостоятельность (банкротство) юридического лица вызвана собственником его имущества, учредителями (участниками) или другими лицами, в том числе руководителем юридического лица, имеющими право давать обязательные для этого юридического лица указания либо имеющими возможность иным образом определять его действия, то на таких лиц при недостаточности имущества юридического лица возлагается субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Основные права и обязанности учредителей

Права:

- получать часть прибыли, голосовать на общем собрании участников;

- получать информацию о деятельности общества;

- выйти из общества независимо от согласия других участников и получить часть стоимости имущества общества, соответствующую доле участника в уставном фонде;

- продать или иным образом произвести отчуждение своей доли (части доли) в уставном фонде общества одному или нескольким участникам этого общества или самому обществу, третьим лицам, если иное не предусмотрено уставом этого общества.

- преимущественным право покупки доли (части доли) участника в уставном фонде общества пропорционально размерам своих долей в уставном фонде, если уставом не предусмотрен иной порядок осуществления этого права.

- получить при ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами.

Обязанности:

- внести вклад в уставный фонд;

- принимать участие в управлении обществом;

- не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности общества.

- письменно заявить обществу о выходе из него.

- к моменту выхода участник общества с ограниченной ответственностью обязан исполнить обязательства, срок исполнения которых наступил.

Ответственность Общества

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не несет ответственности по обязательствам Учредителей, за исключением случаев, предусмотренных законодательством либо уставом.

Управление Обществом

Высший орган - общее собрание участников в составе всех участников общества.

Исполнительный орган - руководитель (директор или генеральный директор) либо может быть коллегиальный исполнительный орган (правление или дирекция).

Также образуется Совет директоров (наблюдательный совет).

Приблизительные расходы, связанные с государственной регистрацией

Общества с ограниченной ответственностью (не входящие в стоимость юридических услуг)

Первый этап: Регистрация

- открытие временного счета в банке для формирования уставного фонда (если требуется) - по тарифам банка (в большинстве банков бесплатно);

- размер вкладов в уставный фонд - минимальный определяете самостоятельно;

- нотариальное заверение Учредительных документов - не требуется.

Ставки государственной пошлины за государственную регистрацию:

- Коммерческих организаций - 3 базовых величины;

- Изменений и (или) дополнений, вносимых в учредительные документы коммерческих организаций (за исключением коммерческих организаций, в которых будет использоваться труд учащихся, коммерческих организаций, в которых число учредителей (участников) - инвалидов превышает 50%, коммерческих организаций, создаваемых организациями ветеранов, обществами инвалидов, а также сельскохозяйственных производственных кооперативов, крестьянских (фермерских) хозяйств) - 1 базовая величина;

- Выдача дубликата свидетельства о государственной регистрации коммерческой, некоммерческой организации - 50 процентов ставки, установленной за государственную регистрацию соответствующей организации.

Второй этап: открытие счетов в банке

- плата за изготовление печати - 150 000 - 300 000

- оформление карточки с образцами подписей - осуществляется в банке в соответствии с тарифами банка, в большинстве банков бесплатно;

- открытие текущего счета в банке - бесплатно или по тарифам банка;

Базовая величина по состоянию на 01.04.2014 составляет 150 000 белорусских рублей.

Так же для реализации нашего проекта нам понадобятся следующие виды документов:

- документы о регистрации и постановке на учет в налоговую;

- договор об аренде выбранного и одобренного муниципалитетом земельного участка;

- договор на подключение к электрическим сетям;

- договор на подключение к водным сетям;

- договор на вывоз отходов и утилизацию;

- заключение СЭС, экологов, пожарников;

- согласование со строительным комитетом, архитекторами;

- сертификаты на все используемое в процессе производства оборудование.

Юридическое обслуживание общества будет осуществляться путем привлечения юрист-консультанта.

9. Финансовый план

В ООО «Свечной переулок» был составлен финансовый план, в котором закреплены определенные плановые показатели. Данный финансовый план не предусматривает изменение показателей в связи с изменением каких-то внешних или внутренних условий. Такой финансовый план будет статическим.

В ООО «Свечной перулок» финансовый план содержит различные варианты значений показателей в зависимости от того, какая ситуация будет фактически реализована. То есть при росте реализации продукции на 20 % запланированы одни показатели и вариант развития, при росте свыше 40 % -- другие показатели и вариант развития и т. д. По сути, динамический финансовый план данного предприятия будет представлять совокупность статических финансовых планов.

Структура капитала - 100% собственный капитал.



Показатель	Тыс.р.
1. Выручка от реализации товаров, работ, услуг	129 308
2. Налоги с выручки	21 551
3. Себестоимость реализации товаров, работ, услуг	89 757
в т.ч. материальные затраты	12 900
расходы на оплату труда	48 000
отчисления на социальные нужды (ФСЗН и БГС)	16 320
страховые взносы	288
амортизация основных средств и нематериальных активов	239
проценты по полученным краткосрочным кредитам и займам	-
прочие затраты по производству и реализации	12 010
4. Прибыль от реализации	18 000
5. Прибыль от прочих доходов и расходов (операционных, внереализационных)	-
6. Общая сумма прибыли	18 000
7. Льготы по налогу на прибыль	-
8. Налогооблагаемая прибыль	18 000
9. Налоги на прибыль	3 240
10. Возврат долгосрочных кредитов, займов, процентов, кроме рассматриваемого кредита	-
11. Прибыль в распоряжении	14 759

10. Инвестиционный и инновационный план

Сведения, характеризующие потребность проекта в помещениях

№	Наименование помещения	Площадь (кв.м.)	Условия получения	Стоимость (тыс.руб.)
1	Производственные	15	аренда	2 505
2	Складские	9	аренда	1 503
3	Административные	6	аренда	1 002
	Всего:	30	-	5 010

Данные по необходимому основному и вспомогательному оборудованию, автотранспорту

№	Наименование	Кол-во ед.	Способ получения	Стоимость (тыс.руб.)
1	Основное производственное оборудование	1	В собственности	5 175
2	Вспомогательное оборудование, из них: - резцы - формы	3 3	В собственности	300 570
3	Транспортное средство	-	-	-
4	Офисное оборудование из них: -мебель: Стол; Стул. -оргтехника	2 4 2	В собствен-ности	4 000 3 000 30 000
	Всего:	13	-	43 045

Предпроизводственные расходы

№	Наименование работы	Стоимость (тыс.руб.)
1	Регистрация предприятия	720
3	Проведение маркетинговых исследований рынка	3 000
	Всего	3 720

Производственные затраты. Производственные затраты на трудовые ресурсы (за месяц).

№	Наименование	Кол.чел.	Повременная оплата (месяч.з/п тыс. руб.)	Сдельная оплата труда (тыс.руб.)
	Бухгалтер	1	6 000
	Управленческий персонал	2	11 000
1	Основные производственные рабочие	3	-	21 000
	Всего	6	17 000	21 000

Материальные производственные затраты (за месяц)

Наименование	Ед. изм	Цена (тыс.р)	Продукт 1(10 см)	Продукт 2(15 см)	Продукт 3(20 см)
			Нормы расхода на ед. продукции ( в натуральных измерителя)
Парафин прозрачный	г	4 000	100	150	220
Парафин цветной	г	8 000	100	150	220
Краска для свечей	г	1 000	10	15	20
Лак для свечей	мл	650	10	15	20
Фитиль	см	80	10	15	20
Всего		13 730	-	-	-

Общепроизводственные расходы

Наименование показателя	Стоимость (тыс. руб.)
1.Расходы на коммунальные нужды	1 300
2.Расходы на страхование имущества	-
3.Расходы на рекламу	1 700
4.Расходы на интернет	780
5.Услуги связи	-
Итого:	3 780

бизнес план затрата

Общая стоимость инвестиционного проекта: 90 285 тыс. р.

11. Риски и их страхование

В этом разделе будут рассмотрены возможные риски при реализации данного проекта, а так же методы защиты от их влияния.

Виды рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта:

Классификатор	Риск	Величина вероятных потерь	Меры по снижению рисков
Коммерческие риски	Снижение объемов реализации товаров из-за упавшего спроса или неэффективной работы сбытовой сети.	Критический риск, при котором величина потерь превышает прибыль.	Проведение дополнительных маркетинговых исследований по потенциальным покупателям. Ведение активной маркетинговой политики.
	Повышение цен на ресурсы и оборудование.	Допустимый риск, при котором наблюдается потеря части прибыли или всей прибыли.	Осуществление материального резервирование. Создание материальных запасов на долгосрочный период.
	Увеличение арендной платы, транспортных издержек.	Допустимый риск, при котором наблюдается потеря части прибыли или всей прибыли.	Создание финансовых резервов на непредвиденные расходы.
Финансовые риски	Риск неплатежа за поставленный товар.	Допустимый риск, при котором наблюдается потеря части прибыли или всей прибыли.	Повышение рати договор поставки. Укрепление договорной дисциплины.
Внутрифирменные риски	Ошибки управленческого персонала.	Допустимый риск, при котором наблюдается потеря части прибыли или всей прибыли.	Постоянная оценка применяемых решений, основываясь на сборе дополнительной информации.

Методы управления рисками.

Для нашего предприятия целесообразно будет использовать такой метод как резервирование.

Под резервирование, мы предполагаем создание таких запасов как:

Финансовые резервы - будут создаваться путем выделения дополнительных средств на покрытие непредвиденных расходов;

Материальное резервирование - предполагает создание специального запаса сырья и материалов, что в свою очередь поможет понести минимальные потери при повышении цен на ресурсы.

Информационные резервы - проведение специалистами предприятия более детальных маркетинговых исследований рынка, что обеспечит предприятие дополнительной информацией.

Гарантии партнерам и инвесторам:

Наше предприятие может предложить нашим партнерам инвесторам две формы гарантии:

-залог активов;

-товарные гарантии.



Приложения

УТВЕРЖДЁН

Учредительным собранием Общества

с ограниченной ответственностью

«_______________________»

Протокол № 1 от «___» __________ 20___ года

УСТАВ

ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

«______________________________»

(ООО «_____________________________»)

СТАТУТ

ТАВАРЫСТВА З АБМЕЖАВАНАЙ АДКАЗНАСЦЮ 

«_________________________________»

(ТАА «_________________________________»)

Минск

20__

Статья 1

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Общество с ограниченной ответственностью "_______________"

(именуемое в дальнейшем - "Общество"), создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь "О хозяйственных обществах".

1.2. Участниками Общества (в дальнейшем "Участники", а каждый в

отдельности - "Участник") являются:

1.3. Полное наименование на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью "_________________".

Полное наименование на белорусском языке: Таварыства з

абмежаванай адказнасцю "_________________".

Сокращенное наименование на русском языке: ООО "_____________".

Сокращенное наименование на белорусском языке: ТАА "_________".

1.4. Местонахождение Общества: _______________________________.

1.5. Общество является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков, иметь печать, штампы и иные реквизиты со своим наименованием.

1.6. Для обозначения своей продукции Общество может разрабатывать и использовать собственный товарный знак в порядке, установленном законодательством. Общество имеет право в установленном законодательством порядке использовать товарные знаки иных лиц.

1.7. Имущество Общества является собственностью Общества. Общество несет ответственность по своим обязательствам любым принадлежащим ему имуществом.

1.8. Участники Общества не отвечают по обязательствам Общества, а Общество не отвечает по обязательствам участников, за исключением случаев, предусмотренных законодательством либо учредительными документами.

Если экономическая несостоятельность (банкротство) Общества вызвана Участниками или другими лицами, в том числе лицом, осуществляющим функцию единоличного исполнительного органа Общества либо возглавляющим коллегиальный исполнительный орган этого общества, имеющими право давать обязательные для Общества указания либо имеющими возможность иным образом определять его действия, то на таких лиц при недостаточности имущества Общества возлагается субсидиарная ответственность по обязательствам последнего.

1.9. Общество имеет право создавать унитарные предприятия с правами юридического лица, открывать филиалы и представительства в Республике Беларусь и за ее пределами, участвовать в акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и иных хозяйственных обществах и товариществах, а также в объединениях и в иных юридических лицах.

1.10. Общество в двухмесячный срок вносит в учредительные документы изменения и (или) дополнения в случае изменения состава участников и представляет их в установленном порядке для государственной регистрации.

1.11. В случае изменения местонахождения, Общество в течение десяти рабочих дней со дня изменения местонахождения обязано направить в регистрирующий орган соответствующее уведомление.

Статья 2

ПРЕДМЕТ И ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

2.1. Основной целью деятельности Общества является ведение хозяйственной деятельности направленной на получение прибыли.

2.2. Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- ____________________________________________________;

- ____________________________________________________;

- ____________________________________________________;

- ____________________________________________________.

Общество осуществляет следующие лицензируемые виды деятельности, в соответствии с Перечнем видов деятельности, на осуществление которых требуются специальные разрешения (лицензии), и уполномоченных на их выдачу государственных органов и государственных организаций, утвержденным Декретом Президента Республики Беларусь от 14.07.2003 г. N 17:

- ____________________________________________________;

- ____________________________________________________;

Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

Общество вправе самостоятельно определять конкретные направления своей деятельности в зависимости от конъюнктуры рынка.

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Обществом после получения соответствующей лицензии.

Статья 3

УЧАСТНИКИ ОБЩЕСТВА

3.1. Число Участников Общества не превышать должно пятидесяти. В противном случае Общество подлежит преобразованию в акционерное общество в течение года.

3.2. Участники Общества имеют право:

- участвовать в управлении деятельностью Общества лично либо выдавать в порядке, установленном законодательными актами, доверенность другим лицам на участие в управлении деятельностью Общества;

- получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в объеме и порядке, установленных учредительными документами;

- принимать участие в распределении прибыли Общества;

- в любое время выйти из Общества независимо от согласия других его Участников;

- преимущественной покупки доли (части доли) участника в уставном фонде Общества;

- получать в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участники общества могут иметь и другие права, предусмотренные законодательством Республики Беларусь и учредительными документами Общества.

3.3. Участники обязаны:

- вносить в уставный фонд Общества вклады в порядке, размерах, способами и в сроки, предусмотренные учредительными документами;

- не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества, полученную в связи с участием в Обществе;

- соблюдать положения учредительных документов Общества и исполнять решения его высшего органа;

- оказывать содействие Обществу в осуществлении им своей деятельности;

- выполнять иные обязанности, связанные с участием в Обществе, предусмотренные законодательными актами и учредительными документами Общества.

3.4. Прекращение членства Участника в Обществе происходит в случаях: