-4,4

73,8

Численность неработающих из-за не предоставления работы

Чел.

360

327

+33

110,1

Численность неработающих из-за не предоставления работы

%к с/с числ.

16,6

15,1

+1,5

109,9

Численность сдельщиков

Чел.

222

306

+84

72,5

Средний процент выполн. норм выработки

%

72,6

77,5

-4,9

93,7

Чис-ть не выполняющих нормы выработки

Чел.

58

64

-6

90,6

3/плата на 1чел. день

Руб.

221,02

129,82

+91,2

170,3

Ср.мес з/плата 1 работ.

Руб.

4796,13

2687,27

+2108,86

178,5

Особенность предприятия - весь персонал составляют осужденные (основные и вспомогательные рабочие), функции служащих выполняют сотрудники колонии (их должности в структуру персонала предприятия не входят и оплачиваются обособлено из федерального бюджета). Также следует отметить, что согласно Уголовно-исполнительному кодексу России осужденные не имеют право увольняться с работы по собственному желанию. Причиной снятия их с работ может быть только болезнь, освобождение или перевод в другое учреждение.

В течение 2010 года администрацией колонии по вышеуказанным основаниям было уволено осужденных - 104 осужденных. Принято на работу - 104. Общая численность рабочих мест на предприятии учреждения составляла 364 рабочих места.

Таблица 5. Показатели движения рабочей силы

Название показателя	Формула для расчёта показателя	Экономический смысл
Коэффициент оборота по приёму (Кn)	= 104/364 = 02,9	Характеризует удельный вес принятых работников за период
Коэффициент оборота по выбытию (Кв)	= 104/364 = 0,29	Характеризует удельный вес выбывших за период работников
Коэффициент текучести кадров (Кт)	По данным мотивам осужденные не увольнялись.	Характеризует уровень увольнения работников по отрицательным причинам
Коэффициент постоянства кадров (Кпост)	= 1-0,29 - 0,71	Характеризует уровень работающих на данном предприятии постоянно в анализируемом периоде (году, квартале)

Анализ показателей трудоиспользования отражает полную взаимосвязь и взаимозависимость: при одинаковой среднесписочной численности в сравнении с 2009 годом вывод на оплачиваемые работы, в том числе сдельщиков, снижен на 33%, что сказалось на увеличении заработной плате.

Средний процент выполнения норм выработки остался почти неизменным, что указывает на правильность применения норм.

Снижение процента норм выработки характеризует только рабочих- сделыциков. Основные причины: несоответствие занимаемой должности, потери рабочего времени по неуважительным причинам. Выше МРОТ заработали, и перевыполнили норму выработки только 25 человек из общего количества сдельщиков.

В 2010 году перерасхода по оплате труда не допущено. Количество не выполняющих нормы выработки на предприятии составило - 58 чел., удельный вес не выполняющих нормы выработки к числу сдельщиков всего - 26,1 %, в том числе по причинам:

- низкая квалификация - 9,2 %

- перебои в снабжении - 3,9 %

- отсутствие объемов на полную загрузку - 9,5 %

Внутрисменные потери рабочего времени - 24,6 %

Анализ затрат на производство

Затраты на 1 рубль товарной продукции составляют 91 копейку, в 2008 году затраты составили 93 копейки. Анализ затрат на производство представлен в таблице 6.

Таблица 6. Анализ затрат на производство по экономическим элементам

Элементы затрат	Базисный период (2009 год)	Текущий период (2010 год)	Изменение удельного веса в %
	Абс., т.р.	Уд.вес, %	Абс., т.р.	Уд.вес, %
Материальные затраты	17570,304	1,61	21118,00	1,87	0,26
Затраты на оплату труда	849253,27	78,03	878041,52	77,83	-0,20
Отчисления на социальные нужды	220805,85	20,29	228290,80	20,23	-0,05
Амортизация ОПФ	502,36	0,05	556,85	0,05	0,00
Прочие	303,86	0,03	203,00	0,02	-0,01
Итог	1088435,649	100,00	1128210,17	100,00

Анализ затрат на производство и рентабельность по участкам представлен в таблице 7.

Таблица 7. Затраты на производство по участкам

Участок	Выпуск (т.р.)	Расходы (т.р.)	Рентабельность, %
Швейный	6705,6	5820,7	15,2
Канц. товары	707,1	670,8	5,4
Ключи	4003,2	3786,9	5,7
Мебель	2458,3	2306,3	6,6
Механический	2000,1	1872,0	6,8
Бытовые приборы	1378,3	1258,9	9,5
Пекарня	1610,9	1481,7	8,7
Коптильня	2151,5	1962,7	9,6
Прочая продукция	2102,3	1958,0	7,4
Итого	23117,3	21118,00	8,33

Анализ экономических ресурсов

Показатели характеризующие деятельность центра трудовой адаптации осужденных представлены в таблице 8.

Таблица 8. Показатели центра трудовой адаптации осужденных

Показатели	2010	2009	Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, %
План по выпуску товарной продукции (в тыс.руб.)	19480	18700	780	4,17
Выпуск товарной продукции (в тыс.руб.)	23117,3	18892,8	4224,5	22,36
Объем реализованной продукции предприятия (в тыс.руб.)	23195,2	19089,3	4105,9	21,51
Затраты на один рубль товарной продукции (коп)	91	93	-2	-2,15
Прибыль (т.р.)	2252,6	1659,8	592,8	35,72
Отношение прибыли к объему отгружаемой продукции (%)	6,9	7,2	-0,3	-4,17
Процент инвестиций, привлеченных от сторонних организаций за отчетный период, от объема производства за тот же период (%)	12,6	16,8	-4,2	-25,00
План по выводу осужденных на оплачиваемы работы (чел.)	371	381	-10	-2,62
Фактическое количество осужденных, выведенных на оплачиваемы работы (чел.)	270	364	-94	-25,82
План по заработку осужденных на один отработанный человеко-день (в рублях)	263,4	137,30	126,1	91,84
Заработок осужденных на один отработанный человеко-день (в рублях)	220,2	129,82	90,38	69,62

Анализ количественных показателей и темпов их изменения в сравнении в предыдущим периодом показывает, что предприятие развивается, уровень прибыли вырос на 35, 72 % и уровень рентабельности возрос на 0,44 %, затраты на 1 рубль товарной продукции сократились на 2 копейки.

Кроме того, соотношение показателей трудоиспользования с показателями экономической эффективности позволяет говорить о росте эффективности трудоиспользования - так как при сокращении численности работающих уровень производства и прибыльность возросли.

Сравнительно-аналитический баланс-нетто

Для сравнительного анализа баланса предприятия построим аналитическую таблицу 9. В данной таблице использовались данные бухгалтерского баланса (Приложение 2).

Из таблицы исключены долгосрочные обязательства, это связано с тем, что у предприятия таких обязательств нет.

Выводы по таблице 9:

Валюта баланса предприятия увеличилась на 288,521 тыс. рублей или на 6,48 %.

Внеоборотные активы предприятия уувеличились в конце отчетного периода на 234,763 тыс. руб., что составляет 81,37 % от общей суммы изменения валюты. Удельный вес внеоборотных активов в общей валюте баланса также увеличился - на 3,74 % и составил на начало отчетного периода - 19,90 % , а на конец - 23,65%. Темп роста активов составил -26,51 %. Наблюдается рост оборотных активов на 53,758 тыс.рублей,однако их удельный вес сократился на 3,74 %. Так, на начало отчетного периода оборотные активы составляли 3564,114 тыс. руб., а на конец - 3617,872 тыс. руб. Это увеличение связано с увеличением дебиторской задолженности (на 194,269 тыс. руб.). Наибольшую долю оборотных активов занимают в начале отчетного периода запасы и затраты - 1477,59 тыс.руб., в конце периода дебиторская задолженность - 1620,163 тыс.руб. Сократился удельный вес денежных средств - на 3,46 %.

Собственные средства предприятия увеличились на 686,431 тыс. рублей или на 12,86 %. Темп роста собственных средств составил 57,68 %.

Заемных средств предприятие не имеет.

Таблица 9. Сравнительно-аналитический баланс-нетто

Наименование	Абсолютное значение	Удельный вес	Изменение
	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Абсо-лютных величин	Удель-ных весов	Абсол-х величин к величине на начало отчетного периода	Абсол-х величин к изм-ю валюты баланса
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Внеоборотные активы	885,62	1120,383	19,90	23,65	234,763	3,74	26,51	81,37
Оборотные активы, в том числе:	3564,114	3617,872	80,10	76,35	53,758	-3,74	1,51	18,63
Запасы и затраты	1477,59	1458,289	33,21	30,78	-19,301	-2,43	-1,31	-6,69
Дебиторская задолженность	1425,894	1620,163	32,04	34,19	194,269	2,15	13,62	67,33
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	660,63	539,42	14,85	11,38	-121,21	-3,46	-18,35	-42,01
Валюта	4449,734	4738,255	100	100	288,521	-	6,48	-
Собственные средства	1190,027	1876,458	26,74	39,60	686,431	12,86	57,68	237,91
Кредиторская задолженность	2769,844	2292,826	62,25	48,39	-477,018	-13,86	-17,22	-165,33
Доходы будущих периодов	489,763	568,971	11,01	12,01	79,208	1,00	16,17	27,45
Валюта	4449,734	4738,255	100	100	288,521	-	6,48	-

Анализ структуры имущества предприятия

Для анализа структуры предприятия построим аналитическую таблицу 10. В таблице рассмотрим структуру имущества и его источников.

Актив и пассив в таблице представлены отдельными секциями. В активе показано собственное имущество предприятия, в пассиве - его источники.

Таблица 10. Анализ структуры имущества предприятия

Наименование статей баланса	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Д тыс. руб.	Д уд. веса
	Тыс. руб.	% к итогу	Тыс. руб.	% к итогу
Актив
1. Имущество предприятия	4449,734	100	4738,255		288,521
1.1. Иммобилизованные средства	885,62	19,90	1120,383	23,65	234,763	3,74
1.2. Мобильные средства	3564,114	80,10	3617,872	76,35	53,758	-3,74
1.2.1. Материальные оборотные средства	1477,59	33,21	1458,289	30,78	-19,301	-2,43
1.2.2. Дебиторская задолженность	1425,894	32,04	1620,163	34,19	194,269	2,15
1.2.3. Денежные средства	660,63	14,85	539,42	11,38	-121,21	-3,46
Пассив
2. Источники имущества предприятия	4449,734	100	4738,255	100	288,521
2.1 Источники собственных средств	1190,027	26,74	1876,458	39,60	686,431	12,86
2.2 Заемные и привлеченные ср.	3259,707	73,26	2861,797	60,40	-397,91	-12,86
2.2.1. Долгосрочные кредиты
2.2.2. Краткосрочные кредиты
2.2.3. Кредиторская задолженность	2769,944	62,25	2292,826	48,39	-477,12	-13,86
2.2.4. Доходы будущих периодов	489,763	11,01	568,971	12,01	79,208	1,00

По таблице 10 можно сделать следующие выводы:

Имущество предприятия увеличилось на 288,521 тыс. рублей.

Наибольший удельный вес в каждом периоде занимали мобильные оборотные средства - 80,1 и 76,35 % соответственно. Прежде всего это объясняется тем, что практически все оборудование и машины предоставлены контрагентами, и оно находится на балансе у них.

В общем, имущественные показатели изменились следующим образом:

Мобильные средства предприятия увеличились на 53,758 тыс. рублей, темп роста составил - 3,74 %, при этом, материальные мобильные средства сократились, но увеличилась дебиторская задолженность.

Уровень кредиторской задолженности стабильно превышает уровень дебиторской задолженности.

Кредиторская задолженность является наибольшей составной частью заемного капитала. Более подробно структура кредиторской задолженности представлена на диаграммах. Для построения диаграмм используем данные аналитической таблицы 11.

Таблица 11. Кредиторская задолженность предприятия

Наименование	Абс. показатель (тыс.руб.)	На начало (доля в %)	На конец (доля в %)	Изменение
	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
Поставщики и подрядчики	0	4,998	0,00	0,22	0,22
Задолженность перед персоналом по з/п	1471,06	878,041	53,11	38,30	-14,81
Перед бюджетом	1132,845	1330,432	40,90	58,03	17,13
Прочие кредиторы	165,793	73,355	5,99	3,20	-2,79
Всего	2769,944	2292,826	100,00	100,00	-

В целом кредиторская задолженность уменьшилась на 477,118 тыс. рублей (см. таблицу 9).

Наибольшую долю занимает задолженность заработной плате осужденных - 53,11 % и 38,30 %, в конце отчетного периода она уменьшилась на 14,81 %.

Задолженность перед бюджетом также имеет немалый удельный вес - 10,9 % в начале отчетного периода и 58,03 % - в конце. В общем итоге задолженность перед бюджетом увеличилась.

Доля задолженности перед поставщиками увеличилась не значительно - 0,22 % (4,998 тыс.рублей).

Сократилась доля задолженности перед прочими кредиторами на 2,79 % - с 0,44 до 11,02%.

Анализ финансовой устойчивости предприятия

Расчет показателей наличия запасов и затрат, источники формирования

Для анализа запасов и затрат используем баланс предприятия - актив, аналитическую таблицу 12.

Таблица 12. Состояние запасов и затрат

Наименования агрегированных статей баланса	Абсолютные значения	Удельный вес	Изменения
	На начало	На конец	На начало	На конец	Абсо-лютных значений	Удель-ных весов	Темп роста	Удельный вес изме-нений
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Готовая продукция	787,793	630,465	53,32	43,23	-157,328	-10,08	-19,97	815,13
Производственные запасы	609,013	597,009	41,22	40,94	-12,004	-0,28	-1,97	62,19
Прочее	80,784	230,815	5,47	15,83	150,031	10,36	185,72	-777,32
Итог:	1477,59	1458,289	100,00	100	-19,301	0,00	-1,31

Для большей наглядности построим диаграммы, где будет представлена доля каждой составляющей запасов и затрат в незавершенном производстве. Диаграммы представлены на рисунке 3.

Наибольшую долю занимает готовая продукция - 53,32 и 43,23 %. Абсолютная величина этих запасов снизилась на 157,328 тыс.руб. снизился и удельный вес - на 10,08 %.

Несколько меньшую долю занимают сырье и материалы - 41,22 и 40,94 %, Абсолютная величина этих запасов также снизилась - на 12,004 тыс.рублей.

Прочите затраты составляют 5,47 и 15,83 % на начало и конец периода соответственно.

Финансовая устойчивость

Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренне и внешней среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска.

Выделяют несколько вариантов устойчивости:

Суперустойчивость (абсолютная платежеспособность)	Мобильные финансовые активы больше всех обязательств
Достаточная устойчивость (гарантированная платежеспособность)	Мобильные финансовые активы меньше всех обязательств, но сумма всех финансовых активов больше их
Финансовое равновесие (гарантированная платежеспособность)	Собственный капитал равен нефинансовым активам, а финансовые активы равны всем обязательствам
Допустимая финансовая напряженность (потенциальная платежеспособность)	Собственный капитал больше долгосрочных финансовых активов, но меньше всей суммы нефинансовых активов
Зона риска (потеря платежеспособности)	Собственный капитал меньше долгосрочных нефинансовых активов

Финансовые активы делятся на немобильные и мобильные. Мобильные финансовые активы - это высоколиквидные активы. Немобильные финансовые активы включают долгосрочные финансовые вложения, все виды дебиторской задолженности, срочные депозиты. Нефинансовые активы подразделяются на долгосрочные нефинансовые активы, куда входят основные средства, нематериальные активы, незавершенное строительство; и оборотные нефинансовые активы, включающие запасы и затраты. Нефинансовые активы и немобильные финансовые активы вместе составляют немобильные активы. Сумма всех финансовых активов и нефинансовых оборотных активов составляют ликвидные активы.

Согласно этой концепции, финансовое равновесие и устойчивость финансового положения достигаются, если нефинансовые активы покрываются собственным капиталом, а финансовые - заемным. Запас устойчивости увеличивается по мере превышения финансовых активов над заемным капиталом. Противоположное отклонение от параметров равновесия в сторону превышения нефинансовых активов над собственным капиталом свидетельствует о потере устойчивости.

Используя данную методику, определим, к какому варианту финансовой устойчивости относится предприятие, для этого построим аналитическую таблицу 13.

Таблица 13. Определение варианта финансовой устойчивости предприятия

Актив	На начало	На конец	Пассив	На начало	На конец
Нефинансовые активы:	885,62	1120,383	Собственный капитал	1190,027	1876,458
Долгосрочные	885,62	1120,383
Оборотные	0	0
Финансовые активы:	3564,114	3617,872	Заемный капитал	3259,707	2861,797
Немобильные	1425,894	1620,163
Мобильные	2138,22	1997,709
Баланс	4449,734	4738,255	Баланс	4449,734	4738,255

В балансе наблюдаем следующую картину:

Мобильные финансовые активы не больше всех обязательств, следовательно, суперустойчивостью предприятие не обладает. Однако мобильные финансовые активы меньше всех обязательств, но сумма всех финансовых активов больше их. Типом устойчивости данного предприятия является допустимая достаточная устойчивость (гарантированная платежеспособность) - так как финансовые активы и в начале, и в конце отчетного периода больше суммы всех обязательств.

Таблица 14. Финансовые коэффициенты, применяемые для оценки финансовой устойчивости компании

Наименование показателя	Способ расчета	На начало	На конец	Изм.	Рекомендуемые значения	Комментарий
1. Коэффициент автономии		0,27	0,40	0,13	Минимальное пороговое значение -- на уровне 0,4. Превышение указывает на увеличение финансовой независимости, расширение возможности привлечения средств со стороны	Характеризует независимость от заемных средств.
2. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств		2,74	1,53	-1,21	U2 < 1,5. Превышение указанной границы означает зависимость предприятия от внешних источников средств, потерю финансовой устойчивости (автономности)	Показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 рубль вложенных в активы собственных средств
3. Коэффициент обеспеченности собственными средствами		0,09	0,21	0,12	U3 > 0,1. Чем выше показатель (0,5), тем лучше финансовое состояние предприятия	Иллюстрирует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости
Продолжение таблицы 14
4. Коэффициент финансовой устойчивости		0,27	0,40	0,13	U4 > 0,6. Снижение показателей свидетельствует о том, что предприятие испытывает финансовые затруднения	Показывает, какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников

Анализ полученных позволяет говорить о том, что предприятие достаточно устойчиво, однако зависимо от внешних источников финансирования, но стремится к большей автономии.

Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия

Одними из немаловажных показателей являются платежеспособность предприятия и его ликвидность. Платежеспособность оценивается по балансу на основе характеристики ликвидности оборотных активов, которая определяется временем, необходимым для превращения их в денежные средства. Понятие платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. Для анализа ликвидности составим таблицу 15.

Таблица 15. Группировка статей баланса по группам ликвидности

Наименование	Актив	Наименование	Пассив	Сравнение
	На начало	На конец		На начало	На конец	На начало	На конец
А1. Наиболее ликвидные активы (А1 = стр. 250 + стр. 260)	660,63	539,42	П1. Наиболее срочные обязательства (П1 = стр. 620)	2769,944	2292,826	М	М
А2. Быстрореализуемые активы (А2 = стр. 240)	1425,894	1620,163	П2. Краткосрочные пассивы (П2 = стр. 610 + стр. 630 + стр. 660)	0	0	Б	Б
А3. Медленно реализуемые активы (А3 = стр. 210 + стр. 220 + стр. 230 + стр. 270)	1477,59	1458,289	П3. Долгосрочные пассивы (П3 = стр. 590 + стр. 640 + стр. 650)	489,763	568,971	Б	Б
А4. Труднореализуемые активы (А4 = стр. 190)	885,62	1120,383	П4. Постоянные пассивы (П4 = стр. 490)	1190,027	1876,458	М	М

Баланс предприятия считается абсолютно ликвидным, если: А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4

Допустимая ликвидность, если: А1 < П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ~ П4

Нарушенная ликвидность, если: А1 < П1; А2 < П2; А3 ? П3; А4 ~ П4

Кризисная ликвидность, если: А1 < П1; А2 < П2; А3 < П3; А4 > П4

Основываясь на данных таблицы, делаем выводы, что баланс предприятия ликвиден, то есть платежеспособен. На каждом отрезке времени показатели ликвидности неизменны. На предприятии недостает высоко ликвидных средств - для погашения обязательств, и если оставить политику предприятия без изменений, эта ситуация способна повлиять отрицательно на дальнейшее экономическое развитие.

Важным экономическим показателем являются коэффициенты ликвидности. Данные показатели представляют интерес не только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа: коэффициент абсолютной ликвидности представляет интерес для поставщиков сырья и материалов, коэффициент быстрой ликвидности - для банков, коэффициент текущей ликвидности - для инвесторов. Для расчета этих коэффициентов построим таблицу 16.

Таблица 16. Финансовые коэффициенты ликвидности

Коэффициент ликвидности	Формула	На начало	На конец	Характеристика
1. Общий показа-тель ликвидности (рекомендуемый показатель - L1 ? 1)		0,62	0,73	Показывает способность компании осуществлять расчеты по всем видам обязательств -- как по ближайшим, так и по отдаленным
2. Коэффициент абсолютной ликвидности (рекомендуемый показатель - L2 > 0,2-0,7)		0,24	0,24	Показывает, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств
3. Коэффициент «критической оценки»(Допусти-мое 0,7-0,8; желательно L3 ? 1,5)		0,75	0,94	Показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам
4. Коэффициент текущей ликвидности (Оптимальное -- не менее 2,0)		1,29	1,58	Показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала (Уменьшение показателя в динамике -- положительный факт)		1,86	1,10	Показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности
6. Коэффициент обеспеченности собственными средствами (Не менее 0,1)		0,09	0,21	Характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости

Деловая активность

Анализ деловой активности позволяет охарактеризовать результаты и эффективность текущей основной производственной деятельности.

Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деятельности данного предприятия и родственных по сфере приложения капитала предприятий. Такими качественными (т.е. неформализуемыми) критериями являются: широта рынков сбыта продукции; наличие продукции, поставляемой на экспорт; репутация предприятия, выражающаяся, в частности, в известности клиентов, пользующихся услугами предприятия; и др. Для наглядности сведем расчеты в таблицу (таблица 17).

Таблица 17. Деловая активность

Показатель деловой активности	Формула расчета	Значение	Характеристика
1.Оборачиваемость совокупного капитала		1,26	Отражает скорость оборота всего капитала предприятия
2.Оборачиваемость текущих активов		1,61	Характеризует скорость оборота всех мобильных средств предприятия
3.Оборачиваемость собственного капитала		2,81	Показывает скорость оборота собственного капитала или активность средств, которыми рискуют владельцы
4.Оборачиваемость материальных запасов		3,95	Отражает число оборотов запасов предприятия за анализируемый период
5.Период оборота материальных запасов		92,40	Показывает в днях продолжительность одного оборота материальных запасов
6.Оборачиваемость дебиторской задолженности		3,81	Показывает скорость оборота дебиторской задолженности
7.Период оборота дебиторской задолженности		95,87	Характеризует средний срок погашения дебиторской задолженности
8.Оборачиваемость кредиторской задолженности		2,29	Показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятию
9.Период оборота кредиторской задолженности		159,34	Отражает средний срок возврата долгов предприятия (за исключением обязательств перед банками и по прочим займам)
10.Продолжительность операционного цикла	К = показатель5+ показатель 7	188,26	Сумма длительности производственного цикла и периода оборота дебиторской задолженности
Продолжение таблицы 17
11.Продолжительность финансового цикла	К = показатель10 - показатель 8	185,97	Период между оплатой за сырье поставщикам и поступлением денег от покупателей
12.Фондоотдача основных средств		6,40	Характеризует эффективность использования основных средств

Рентабельность

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала.

Анализ рентабельности позволяет оценить способность предприятия приносить доход на вложенный в него (предприятие) капитал. Характеристика рентабельности предприятия базируется на расчете четырех основных показателей - рентабельности всего капитала, собственного капитала, основной деятельности и рентабельности продаж.

Для наглядности сведем расчеты в таблицу (таблица 18).

Таблица 18. Рентабельность

Показатель рентабельности	Формула расчета	Значение	Характеристика
1.Рентабельность всего капитала (совокупных активов)		0,10	Характеризует эффективность использования всего имущества предприятия
2.Рентабельность собственного капитала		0,23	Показывает эффективность использования собственных средств
Продолжение таблицы 18
3.Рентабельность основной деятельности		0,11	Показывает, сколько чистой прибыли приходится на 1 рубль себестоимости реализованной продукции
4.Рентабельность продаж		0,08	Показывает долю чистой прибыли в общей сумме реализации (доходов) за минусом НДС и акцизов

В целом можно сделать вывод, что производство рентабельно, а финансовая обстановка достаточно стабильна.

3. Формирование стратегии и тактики финансового оздоровления производственного предприятия ФБУ ИК-8 ГУФСИН России по Новосибирской области

3.1 Стратегия и тактика развития предприятия

Не смотря на то, что учреждение не стоит на грани банкротства, в условиях всемирного кризиса стабильность колонии также находится под угрозой. Сокращается количество заказчиков, что, принимая во внимание слишком малое собственное производство, может значительно ухудшить финансовую обстановку. Так, в ряде пенитенциарных учреждений Новосибирской области финансовая обстановка приблизилась к критической - собственное производство работало в убыток, учреждения лишились практически всех заказчиков и по производственной деятельности стоят на грани банкротства.

Поэтому ФБУ ИК-8 ГУФСИН России по Новосибирской области в течение 2010 года учреждением уже предпринимались попытки совершенствования своей коммерческой деятельности. Так были проведены следующие мероприятия:

1) Произведен перевод с доходов ЦТАО на финансирование сметы УИС с 01.01.2011 года должности инженера ППО, что составило 216,0 тыс.руб. экономии за год.

2) Взят под строгий контроль вывод осужденных на участки ЦТАО, не допускается вывод осужденных на участки не обеспеченные работой, сокращен вывод осужденных на работу за счет повышения эффективности выполнения норм выработки. Вывод осужденных для работы на участках ЦТАО на 01.01.2009 составлял 16,8% (364 человека) от среднесписочного состава осужденных, на 31.12.2010 вывод составлял 12,4% (270 человек) от среднесписочного состава осужденных.

3) Взят под строгий контроль расход теплоэнерго ресурсов, приняты меры по экономии тепло, электроэнергии и воды.

4) Для наращивания объемов производства и обеспечения выпуска товарной продукции, учреждением заключены договора на 2010 год со всеми действующими заказчиками ЦТАО. Для принятия мер по выполнению графика выпуска товарной продукции основным заказчикам планируется увеличение расценок за оказание услуг.

5) В ноябре - декабре 2010 года проведена фотография рабочего дня участков ЦТАО со 100% охватом. Пересмотрены, прохронометрированы нормы на всю выпускаемую продукцию, в результате чего снижены нормы времени на продукцию в среднем на 15%.

Однако эти мероприятия носили разовый, не системный характер и в принципе не могут стабилизировать обстановку на долгосрочный период, поэтому для действительного финансового оздоровления необходимо разработать систему мероприятий, направленных на оздоровление и совершенствование финансовой деятельности.

Основываясь на анализе показателей и характеристик колонии, приведенных в предыдущих параграфах выделим перспективные направления способные оздоровить финансовую деятельность этого учреждения.

Прежде всего, следует учесть, что особое место в управлении любым объектом занимает проблема руководства. Традиционно под руководством принято понимать отношения, возникающие в организации в процессе и по поводу управления. Основной принцип управления в колонии - единоначалие. Суть его в том, что власть, право решения, ответственность и возможности контролировать процессы и отношения в организации предоставляются только одному должностному лицу.

Однако, ФБУ ИК-8 ГУФСИН России по Новосибирской области представляется собой крайне разноплановую систему, выполняющую множество задач, поэтому целесообразно разделение функций исполнительного руководства по направлениям деятельности, оставляя между тем функцию общего контроля за начальником колонии.

Также необходимо учесть тот факт, что до трети всех управленческих решений, не только касающихся финансовых вопросов, но и деятельности учреждения в целом, не достигают своих целей по причине невысокой исполнительской культуры. Поэтому необходима разработка предложений, направленных на контроль за исполнением принятых решений.

Кроме того, основными перспективными направлениями, по развитию коммерческой деятельности учреждения должны стать не только мероприятия, направленные именно в этом направлении, но и в других областях, связанных с функционирование колонии. К таким направлениям следует отнести:

1. Увеличение уровня занятости осужденных (позволит получить дополнительные доходы).

2. Повышение уровня профессиональной подготовки осужденных (позволит снизить долю брака и, как следствие, повысить уровень доходов колонии).

3. Повышение уровня заработной платы осужденных (повышение уровня заработной платы осужденных влечет за собой также повышение уровня отчислений в доход бюджета, что также положительно повлияет на финансовые характеристики колонии).

4. Повышение уровня финансовой независимости учреждения.

5. Снижение уровня текучести кадров сотрудников учреждения (позволит сократить расходы на обучение новых сотрудников, и увеличить общую производительность труда).

6. Повышение профессионального уровня сотрудников (позволит увеличить производительность труда)

7. Повышение уровня исполнительской дисциплины и качества руководства (позволит более четко осуществлять руководство финансовой деятельностью).

Также следует напомнить, что исправительная колония является государственным учреждением, и её деятельность четко регламентирована указаниями вышестоящих органов, диапазон управленческих решений, направленных на совершенствование финансовой деятельности крайне ограничен не только законодательством РФ, но и местными приказами и указаниями Главного управления ФСИН по Новосибирской области. Согласно таким приказом подобное планирование возможно лишь на 1 календарный год.

Кроме того, учреждение во многом финансируется из федерального бюджета, и этот бюджет на протяжении десятилетий - дефицитен, поэтому колония может рассчитывать лишь на собственные средства, полученные от внебюджетной деятельности.

Учитывая изложенное, все предложенные мероприятия с одной стороны должны быть максимально независимыми от решений вышестоящих организаций, но с другой стороны они должны и укладываться в рамки существующих распоряжений.

Для наглядности сведем мероприятия по развитию коммерческой деятельности предприя в таблицу (Таблица 19)

Таблица 19. Стратегия развития коммерческой деятельности ФБУ ИК-8 ГУФСИН России по Новосибирской области на 2010 год

№	Задача	Мероприятие	Срок исполнения	Ответственный исполнитель
1.	Увеличение уровня занятости осужденных	1. Поиск новых производственных контрагентов	1, 2 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		2. Увеличение объемов производства по уже заключенным договорам подряда	1 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		3. Заключение договоров и дополнительных соглашений по производственным отношениям	1 полугодие 2011 года	Юрисконсульт
		3. Расширение собственного производственного участка по изготовлению мебели	2 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
2.	Повышение уровня профессиональной подготовки осужденных	1. Набор дополнительных групп обучения в профессиональном училище № 289 (расположенном на территории учреждения) по специальностям, востребованным на производстве учреждения (деревообработка, металлообработка) в количестве 4 групп по 20 человек	1 полугодие 2011 года	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе, директор ПУ « 289
		2. Заключение договора с Новосибирским областным учебным центром на организацию выездного обучения осужденных по профессии «сварщик»	апрель 2011	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе, юрисконсульт
		3. Проведение широкой разъяснительной работы среди осужденных о необходимости получения профессии с приглашением специалистов центров занятости города Новосибирска	апрель 2011 года июнь 2011 года август 2011 года	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
3.	Повышение уровня заработной платы осужденных	1. Решение вопроса с контрагентами учреждения по проведению индексации заработной платы осужденных на 10 % (2 раза)	май 2011 года ноябрь 2011 года	Начальник колонии
		2. Снижение себестоимости выпускаемой собственной продукции за счет ввода в производство новых технологий и оборудования	2011 год	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		3. Повышение уровня заработной платы за счет выполнения осужденными более квалифицированных работе	2 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
4.	Повышение уровня финансовой независимости учреждения	1. Поиск новых производственных контрагентов	1 полугодие 2011	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		2. Увеличение объемов производства по уже заключенным договорам подряда	1 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		3. Заключение договоров и дополнительных соглашений по производственным отношениям	1 полугодие 2011 года	Юрисконсульт
		3. Создание собственного участка по оказанию услуг автомойки (см.параграф 3,2)	2 полугодие 2011 года	Начальник центра трудовой адаптации осужденных
		4. Увеличение товарооборота магазинов учреждения	Постоянно	Заместитель начальника колонии по тылу
		5. Организация дополнительной комнаты проведения платных видеосвиданий осужденных с родственниками	май 2011 года	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
5.	Снижение уровня текучести кадров сотрудников учреждения	1. Повышение уровня финансовой мотивации сотрудников учреждения за счет собственных средств	Ежеквартально	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
		2. Проведение психологических тренингов направленных на сплочение коллектива и снятие стресса	Ежемесячно	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
		4. Организация совместного досуга сотрудников	По отдельному плану	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
		5. Проведение переговоров с администрацией Калининского района города Новосибирска по вопросам предоставления жилья (общежития) сотрудникам учреждения	июль 2011 года	Начальник колонии
		6. Сокращение вакансий не укомплектованных более 6 месяцев	июль 2011 года
6.	Повышение профессионального уровня сотрудников	1. Увеличение на 10 % количества сотрудников, направляемых на обучение в ведомственный учебный центр на повышение квалификации и прохождение первоначальной подготовки	2011 год	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
		2. Направление сотрудников в ведомственные высшие учебные заведения	2011 год	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе
		3. Организация проведения обучения сотрудников учреждения юридическим основам функционирования УИС	2011 год	Юрисконсульт
		4. Организация участия сотрудников финансово-хозяйственных служб в семинарах, посвященных тематике совершенствования финансовой деятельности предприятий	2011 год	Главный механик
7.	Повышение уровня исполнительской дисциплины	1. Разработка системы поощрения и наказания сотрудников относительно уровня личной исполнительской дисциплины	июль 2011 года	Старший инспектор организационно-аналитической группы
		2. Организация заслушивания сотрудников учреждения на оперативных совещаниях об исполнении распоряжений	Ежеквартально	Старший инспектор организационно-аналитической группы
		3. Контроль за исполнением решений	Постоянно	Старший инспектор организационно-аналитической группы
8.	Повышение качества руководства	1. Формирование у руководителей подразделений высокого уровня профессиональной компетентности, управленческой культуры, ответственности за порученный участок работы	По отдельному плану	Начальник отдела кадров и работы с личным составом, начальник психологической лаборатории
		2. Проведение аттестации руководящих кадров	Ежегодно	Зам.начальника колонии по карам и воспитательной работе

стратегический инвестиционный бизнес план

Реализация данных мероприятий позволит повысить финансовую стабильность учреждения, независимо от бюджетного финансирования и указаний вышестоящих органов (так как все вышеуказанные мероприятия четко укладываются в рамки нормативно-правовой базы УИС и не нарушают ни одного приказа или указания). Конечно, в таком разноплановом объекте как пенитенциарное учреждение, можно проводить еще множество мероприятий, но в рамках настоящей работы мы попытались решить те из проблем, которые учреждение действительно может решить самостоятельно, не ссылаясь на вышестоящее руководство и бюджетное финансирование.

3.2 Инвестиционный проект по организации участка по оказанию услуг автомойки

3.2.1 Резюме

Бизнес по мытью машин в последнее время становится все более востребованным. Ведь в Новосибирске в 2010 году насчитывалось чуть менее 1,8 млн. машин. На сегодняшний день доля иномарок от общего парка автомобилей составляет 77%, тогда как пять лет назад году эта цифра равнялась 39%. Кроме того, владельцы автомобилей все чаще прибегают к услугам автомоек, а не моют свои машины сами. Естественно, это более характерно для городских жителей - так как зачастую у владельцев нет ни времени, ни возможности, ни желания заниматься мытьем машины самостоятельно. В среднем 1 автомобиль посещает мойку около 2-3 раз в месяц, в зависимости от сезона.

Участок автомойки может предложить полный набор услуг по мойке автомобилей. К реализации предлагается проект ручной аппаратной мойки, где все операции мойки машины осуществляются человеком, использующим специальное оборудование. Ручная аппаратная мойка выбрана не случайно. В сравнении с автоматизированными мойками (портальными или туннельными) ручная аппаратная мойка с точки зрения окупаемости и качества выглядит более привлекательно.

Стоимость профессионального АВД без нагрева воды составляет в среднем 40 тысяч рублей, с нагревом - 110 тысяч. Портальная мойка обойдется, в зависимости от комплектации, от 30 до 50 тысяч евро. Цены на туннельные мойки начинаются примерно со 120 тысяч в европейской валюте.

Данные расценки на оборудование рисуют достаточно ясную картину. Для небольшого сервиса, каким является участок автомойки колонии расчет простой: три аппарата АВД обеспечивают производительность одной портальной мойки, причем угроза полной остановки предприятия из-за отказа оборудования здесь практически равна нулю. И при наличии в колонии достаточно недорогой рабочей силы, где доход от мойки планируется как крупная часть бюджета, организация ручной аппаратной мойки оказывается наиболее разумной и рентабельной.

Помещения автомойки занимают площадь 650 квадратных метров в старом здании пожарной части колонии (выбор помещения не случаен - в наличии уже оборудованные боксы, подвод воды обеспечен с расчетом большой потребности, оборудованы сливы, помещения выложены кафелем), находятся Калининском районе города, в удобном для подъезда месте, с местом под небольшую автостоянку. Кроме того, этот район густонаселен, у населения большое количества транспорта, автомойка поблизости лишь одна.

Автохимия и сопутствующие материалы (щетки, салфетки и т.п.) будут закупаться на НЗХК, который расположен в непосредственно близости от колонии, что позволит значительно снизить транспортные расходы.

Планируемый объем производства и выручка представлены в таблице 20

Таблица 20. Планируемый объем производства и выручка

ГОДЫ	1 год	2 год	3 год
Планируемый объем (машин в год)	23400	31800	32400
Выручка	12908,529	16019,830	16250,712
Чистая прибыль	198,262	297,625	318,508

Безубыточность участка будет обеспеченна при обслуживании не менее 13426 машин в первый год проекта.

Необходимо привлечь инвестиций 1700 т.р.

Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Себестоимость*100% = 1379,641/ 11479,14*100% = 0,120187% (расчет по средним за три года величинам).

Срок проекта 3 года.

3.2.2 Характеристика бизнеса

Характеристика оборудования

Основой технического оснащения ручных аппаратных моек является специальный аппарат высокого давления (АВД). Главным элементом конструкции АВД является водяная помпа, нагнетающая рабочее давление. Ее производительность не менее 500 л/ч, максимальное давление не менее 120 бар. Ценной функцией для профессиональных АВД является наличие подогрева воды, позволяющее получать температуру воды до 80 °С, а также паровая струя температурой до 140 °С. Другой важный элемент конструкции профессиональных аппаратов - это система охлаждения рабочих агрегатов, способствующая использованию АВД непрерывно в течение долгого времени. Также имеется комплект специальных насадок на «пистолет» для мойки днища, колесных дисков и т.д.

Кроме того, необходима система очистки воды и пылесосы различных типов - для сухой, моющей и химической чистки салонов.

Предполагается закупка следующего оборудования: Мойка с нагревом HDS 895 M ECO, профессиональный пылесос сухой чистки GHIBLI AS 6, промышленный водопылесос Mono-SB (220V), моющий пылесос Puzzi 400 (химчистка), система очистки воды АРОС-1.

Технология

Сама технология ручной аппаратной мойки в принципе проста. На первом этапе машину обдают сильной струей теплой воды, сбивая всю крупную грязь. Затем моют водой с шампунем, растворяющим и отмачивающим оставшиеся загрязнения. После этого растворенную грязь смывают сильной струей простой воды. Если на кузове остаются различные сложносмываемые пятна (от дорожного битума, въевшегося масла, застывших потеков «жидкого ключа» и пр.), то используют специальные «сильнодействующие» аэрозоли и спреи, которые из баллончика наносятся локально на пятно и после его растворения смываются струей из АВД.

Финальная часть мойки выполняется с применением специального «сушильного» воска, которым обдают машину, и вода собирается в крупные капли, скатываясь с кузова. Потом автомобиль обдувают теплым воздухом - и мойка завершена.

Качество

Учитывая повышенные требования к качеству продукции, предъявляемые рынком, в ходе реализации проекта, планируется ввести жесткий контроль качества. Что обусловлено прежде всего человеческим фактором. В целом ручные мойки с АВД в сравнении с автоматизированными мойками дают лучшее качество - непосредственное участие человека в процессе позволяет не пропустить ни одного пятна, тщательно и бережно отмыть и очистить весь кузов. Однако в действительности следует учитывать человеческий фактор, где качество зависит от добросовестности сотрудников. Особенно заметным «человеческий фактор» становится, когда на ручной мойке с АВД образуется очередь - тут уставшие мойщики наращивая скорость обслуживания, могут несколько пренебречь качеством. Поэтому чтобы, избежать негативного влияния человеческого фактора будет предусмотрена специальная система отдыха, оплаты, поощрения и штрафов сотрудников. Непосредственный контроль будет осуществляться бригадиром.

3.2.3 SWOT и PEST анализ

SWOT- это аббревиатура четырех английских слов:

S - Strengths - сильные стороны,

W- Weaknesses - слабые стороны,

О - Opportunities - возможности,

Т - Threats - угрозы (таблица 21, 22).

Таблица 21. SWOT- анализ

	Факторы внешней среды	Итого внутренняя среда
	Возможности	Угрозы
	Географически удобное расположение на рынке	Высокий спрос потребителей	Малое количество конкурентов	Рост числа конкурентов	Недостаточно высокий уровень заработной платы населения в регионе	Зависимость от поставщиков коммунальных услуг (вода, эл.энергия)
Сильные стороны
1.Высокое качество	+	+	+				+3
2. Применение современных материалов и оборудования	+	+	+	+			+4
3.Низкие транспортные расходы на сопуствующие материалы	+		+	+			+3
4. Автостоянка	+	+		+			+3
Слабые стороны
1. Необходимость в дорогостоящем оборудовании				-	-	-	-3
2. Зависимость от человеческого фактора	-	-		-			-3
3. Низкая осведомленность потребителей о фирме		+	+	-			+1
4. Отсутствие имиджа фирмы	-	-		-			-3
Итого внешняя среда	+2	+2	+4	-1	-1	-1	+5

Как видно из таблицы, анализ показывает, что при эффективном использовании участком своих сильных сторон и возможностей, организация прибыльного производства возможна.

Сведем полученные результаты в единую таблицу и результате получим краткий анализ ситуации и возможные методы её изменения:

Таблица 22. Итоговая матрица SWOT - анализа

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Благодаря высокому качеству, применению современных материалов и оборудования, используя высокий спрос потребителя и слабую конкуренцию на данном этапе, предприятие может занять довольно большой сегмент рынка.	Благодаря высокому качеству, применению современного оборудования и удобному географическому расположению, предприятие способно преодолеть угрозу роста конкурентов.
Слабые стороны	Разработав эффективную маркетинговую стратегию и систему контроля за качеством, включающую создание имиджа организации, повышение осведомленности потенциальных потребителей о фирме, предприятие может захватить значительную долю рынка.	В условиях роста конкуренции такие слабые стороны фирмы как высокая стоимость оборудования и зависимость от поставщиков коммунальных услуг, могут стать препятствиями для расширения ее доли на рынке

PEST- анализ

PEST- это аббревиатура четырех английских слов: Р - Policy - политика, Е - Economy - экономика, S - Society- общество (социум), Т - Technology - технология. Из названия метода видно, что среди бесчисленного множества факторов, характеризующих воздействие внешней среды на организацию, PEST-анализ выделяет 4 основные группы тенденций, имеющих существенное значение для стратегии организации (таблица 23).

Таблица 23. PEST- анализ

Политика	P	Экономика	E
1. Государственное регулирование в отрасли	1. Инфляция, динамика курса рубля
2. Государственное регулирование конкуренции	2. Затраты на коммунальные платежи предприятия
3. Изменение законодательства РФ	3. Затраты на сопутствующие материалы предприятия
Социум	S	Технология	T
1. Изменения в стиле и уровне жизни	1. Качество
2. Изменения общественного мнения	2. Новое оборудование
3. Демографические изменения	3. Развитие технологий

На развитие участка также может влиять множество факторов, от предприятия практически не зависимых. Влияние факторов может быть как положительным, так и отрицательным, способным притормозить развитие производства. Так, изменение в законодательстве и государственное регулирование конкуренции и отрасли могут привести с одной стороны к более цивилизованному ведению дел и возможным льготам (учитывая тенденции поддержки малого бизнеса), с другой стороны вполне возможно ужесточение законодательства в плане конкуренции и ценовой политики, что может привести к навязыванию чуждой ценовой политики.

Экономические факторы, учитывая складывающуюся ситуацию в стране на настоящий момент, более или менее стабилизировались, что позволяет предполагать некоторое снижение уровня инфляции и стабильное положение рубля. Однако цены на коммунальные услуги, учитывая современное положение дел в этой отрасли, стабильно будут расти.

Социальные факторы в нашем случае на развитие бизнеса влияют положительно - во-первых все большее количество автовладельцев предпочитают доверить мытье своей машины автомойкам, а не выполнять эту работу самостоятельно. Во-вторых, несмотря на то, что в настоящий момент средняя заработная плана в Новосибирской области по сравнению с затратами не достаточно высокая, однако уровень жизни населения растет, люди могут позволить себе тратить на обслуживание своего автомобиля несколько больше.

Технологические факторы постоянно влияют на развитие бизнеса. Наше предприятие, обладая современным оборудованием и используя современные сопутствующие материалы (шампуни, салфетки и т.п.) всегда сможет этим привлечь дополнительных клиентов.

Основные партнеры

Основными партнерами в работе участка автомойки являются две компании, поставляющая и обслуживающая оборудование, и поставляющая сопутствующие материалы (таблица 24).

Таблица 24. Основные партнеры

Наименование партнера	Область сотрудничества
НЗХК	Поставка сопутствующих материалов
«Начисто»	Поставка и обслуживание оборудования

3.2.4 Анализ рынка сбыта продукции, сведения о конкурентах

Рынок

Мойка машин принадлежит к рынку услуг. Этот рынок в России принадлежит к тем немногим отраслям российской экономики, которые за короткий срок пережили гигантский скачок в развитии. Средние темпы роста объемов продаж услуг автомоек составляют 20 - 25%, спрос постоянно растет. Рост спроса вызван как увеличением автотранспорта на дорогах, так и тем, что все большее количество автовладельцев предпочитают мыть свои машины в автомойках. Спрос на услуги автомойки постоянный, однако, в зимнее время естественно наблюдается некоторый спад. При плановом развитии производства планируется обеспечение до 55 % спроса на мойку машин в районе расположения предприятия (а это «4», «5», «6» микрорайоны).

Основной перечень услуг: мойка, обивка, химчистка, полировка и прочие услуги (продувка замков, очистка битумных пятен и т.д.)

Потенциальные клиенты участка автомойки являются автовладельцы. Предполагаемый годовые объемы 23400, 31800 и 32400 машин в год (по годам по нарастающей).

Сведения о конкурентах

Поскольку специфика бизнеса по мойке машин такова, что сильно зависит от месторасположения, то стоит рассматривать прежде всего конкурентов, расположение которых наиболее близко. Как уже говорилось в месте расположения колонии располагает лишь одна автомойка - ООО «Гелиос», ул.Курчатова, 5/1.

Данное предприятие охватывает на сегодняшний день 95 % интересов потребителей «4», «5», «6» микрорайонов. На рынке оно появилось в 2006 году и успешно развивается до сегодняшнего дня.

В целом качество услуг ООО «Гелиос» очень высокое. Однако спрос превышает предложение, и мойка машин осуществляется по предварительной записи. Стоимость услуг, за счет использования уже несколько устаревшего оборудования, на 10 % выше услуг участка автомойки колонии, а время обслуживания дольше.

Расположение является не столь удобным для клиентов как расположение колонии (во дворах), есть проблемы с парковкой.

Как положительный момент можно отметить существующую систему скидок для постоянных клиентов и торговлю различной автохимией (автомобильные освежители воздуха, средства для чистки окон и приборной панели и т.п.), что привлекает дополнительных клиентов.

Кроме того, часть рынка (примерно около 5 %) занята «индивидуальными предпринимателями», которые моют машины в ручную. Однако подобным «сервисом» пользуются очень немногие владельцы автомобилей.