Анализ и пути улучшения финансового состояния организации

739

1,7

309

0,7

2.5.Дебиторская задолженность

244

0,6

227

0,5

-17

0,0

2.6. Денежные средства

216

0,5

66

0,1

-150

-0,3

БАЛАНС

43 749

100,0

44 532

100,0

783

X

Сумма денежных средств снизилась на 150 млн руб. Дебиторская задолженность также уменьшилась на 15 млн рублей.

Изучение таблицы 2.3 говорит о том, что наибольшую долю в структуре оборотных активов на конец 2007 года занимает готовая продукция и товары и составляет 10,8 % от стоимости всего имущества и около 50% от стоимости оборотных активов, доля сырья и материалов - 4,7 % и налоги по приобретенным ценностям - 2,9 %. За год удельный вес готовой продукции и товаров увеличился на 3,5 п.п., доля сырья и материалов снизилась на 0,5 п.

При сопоставлении данных по валюте баланса ОАО «Речицадрев» на начало и конец 2008 г. наблюдается увеличение (в абсолютном выражении) валюты баланса на 4 356 млн. руб. Стоимость внеоборотных средств (активов) или недвижимого имущества, равная итогу раздела I баланса (стр 390), увеличилась на 4 554 млн. руб. Рост в этом разделе произошел по основным средствам (стр. 110) на 3 716 млн. руб. и по вложениям во внеоборотные активы (стр. 140) на 861 млн. рублей, за счет переоценки.

На основе данных таблицы 2.4 видно, что в составе имущества ОАО «Речицадрев» наибольший удельный вес занимают внеоборотные активы (78,4% на начало 2008 года и 80,8 % на конец 2008 года).

Таблица 2.4 - Анализ структуры актива бухгалтерского баланса за 2008-2009 гг.

Имущество предприятия	2008	Темпы роста за отчетный период, %	2009	Темпы роста за отчетный период, %
	На начало года	На конец отчетного периода	Изменение за отчетный период		На начало года	На конец отчетного периода	Изменение за отчетный период
	Сумма, млн руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. вес п.п		Сумма, млн руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. вес п.п
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	34 934	78,4	39 488	80,8	4 554	2,3	113,0	39 488	80,8	43 509	82,7	4 021	1,9	110,2
1.1. Основные средства	31 342	70,4	31 750	64,9	408	-5,4	101,3	31 750	64,9	35 672	67,8	3 922	2,9	112,4
1.2. Нематериальные активы	25	0,1	2	0,0	-23	-0,1	8,0	2	0,0	2	0,0	0	0,0	100,0
1.3. Вложения во внеоборотные активы	3 567	8,0	4 428	9,1	861	1,0	124,1	4 428	9,1	5 170	9,8	742	0,8	116,8
1.4. Доходные вложения в материальные ценности	0	0,0	3 308	6,8	3 308	6,8	х	3 308	6,8	2 665	5,1	-643	-1,7	80,6
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	9 598	21,6	9 400	19,2	-198	-2,3	97,9	9 400	19,2	13 406	23,9	4 006	4,7	142,6
2.1 .Запасы и затраты	2 483	5,6	2 583	5,3	100	-0,3	104,0	2 583	5,3	2 475	4,4	-108	-0,9	95,8
2.1.1. сырье, материалы и другие аналогичные ценности	2097	4,7	2405	4,9	308	0,2	114,7	2405	4,9	2274	4,1	-131	-0,9	94,6
2.1.2. незавершенное производство	386	0,9	178	0,4	-208	-0,5	46,1	178	0,4	201	0,4	23	0,0	112,9
2.2. Налоги по приобретенным ценностям	1271	2,9	555	1,1	-716	-1,7	43,7	555	1,1	507	0,9	-48	-0,2	91,4
2.3. Готовая продукция и товары	4 812	10,8	5 030	10,3	218	-0,5	104,5	5 030	10,3	4 486	8,0	-544	-2,3	89,2
2.4.Товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги	739	1,7	797	1,6	58	0,0	107,8	797	1,6	983	1,8	186	0,1	123,3
2.5.Дебиторская задолженность	227	0,5	231	0,5	4	0,0	101,8	231	0,5	568	1,0	337	0,5	245,9
2.6. Денежные средства	66	0,1	204	0,4	138	0,3	309,1	204	0,4	72	0,1	-132	-0,3	35,3
БАЛАНС	44 532	100,0	48 888	100,0	4 356	X	109,8	48 888	100,0	56 119	101,4	7 231	X	114,8

41

В структуре внеоборотных активов значительное место занимают основные фонды (70,4 % и 71,7 %). Высокая доля внеоборотных активов, которые имеют низкую степень ликвидности, замораживают на длительный период ресурсы предприятия, что отрицательно сказывается на его платежеспособности. Так как внеоборотные активы (стр. 140) не участвуют в производственном обороте, увеличение их доли негативно влияет на результативность финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.

Согласно данным таблицы за 2008 г. стоимость мобильных оборотных средств, равная итогу раздела II баланса (стр. 290), снизилась на 198 млн руб. за счет снижения незавершенного производства на 208 млн. руб., налогов по приобретенным ценностям на 716 млн руб. Сумма денежных средств увеличилась на 138 млн руб. Дебиторская задолженность увеличилась на 4 млн руб.

Наибольшую долю в структуре оборотных активов на конец 2008 г. занимают сырье и материалы и составляют 4,9 % от стоимости всего имущества и более 25 % от стоимости оборотных активов, доля готовой продукции и товаров - 10,3 % и налоги по приобретенным ценностям - 1,1 %. За год удельный вес сырья и материалов увеличился на 0,2 %, снизилась (на 0,5 %) доля готовой продукции и товаров и на 0,1 % товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги.

Данные таблицы 2.4 свидетельствуют, что за 2009 год активы предприятия увеличились на 7,6 % и составили 52 600 млн руб., в том числе на 10,2 % возросли внеоборотные активы, а оборотные активы увеличились на 42,6 %.

Структура активов в течение анализируемого периода в целом изменилась незанчительно. Около 80 % активов составляют внеоборотные, и примерно 20 % - оборотные, что характерно для промышленного предприятия. Несколько изменялся состав оборотных активов: в 2008 средства в сферу производстве увеличились по отношению к сфере обращения, в 2002 г. произошел переток средств из сферы производства в сферу обращения.

Большая часть оборотных активов на конец 2009 г. находилась в сфере производства.

Предприятие может приобретать основные, оборотные средства и нематериальные активы за счет собственных и заемных источников. Для их оценки по данным пассива баланса составляется таблица 2.5.

Данные таблицы 2.5 показывают, что пассивная часть баланса за 2007 г. увеличилась на 783 млн рублей за счет источников собственных средств. Пассивной части баланса характерно преобладание удельного веса источников собственных средств, причем их доля в общем объеме увеличилась за год на 2,1 п. п.

Структура заемных средств в течение 2007 года претерпела ряд изменений. Так, доля кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам увеличилась на 3,6 п. п. Но в активе баланса произошло увеличение по статьям готовая продукция, сырье и материалы, товары отгруженные, что объясняет рост кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам. Исследование пассива бухгалтерского баланса за 2007 год позволяет сделать следующий вывод: увеличение доли собственных средств и уменьшение доли кредиторской задолженности в общем объеме пассива частично способствует финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 2.5 - Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса за 2007 г., млн руб.

Наименование статей	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) баланса
	на начало периода	на конец периода	прирост(+) снижение (-)
	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, п.п.
1. Источники собственных средств	25 328	57,9	26 711	60,0	1 383	2,1
2. Доходы и расходы	-70	-0,2	-255	-0,6	-185	-0,4
3. Расчеты	18 491	42,3	18 076	40,6	-415	-1,7
3.1.долгосрочные кредиты и займы	76	0,2	0	0,0	-76	-0,2
3.2. кредиторская задолженность	18 415	42,1	18 076	40,6	-339	-1,5
3.2.1. расчеты с поставщиками и подрядчиками	3 535	8,1	5 203	11,7	1 668	3,6
3.2.2.расчеты по оплате труда	318	0,7	328	0,7	10	0,0
3.2.3. расчеты по налогам и сборам	7 298	16,7	5 187	11,6	-2 111	-5,0
3.2.4 расчеты по социальному страхованию и	1806	4,1	2164	4,9	358	0,7
3.2.5. расчеты с разными дебиторами и кредиторами	5 458	12,5	5 194	11,7	-264	-0,8
БАЛАНС	43 749	100	44 532	100	783	Х

Данные таблицы 2.6 показывают, что пассивная часть баланса увеличилась на 4356 млн рублей за счет источников собственных средств. Пассивной части баланса характерно преобладание удельного веса источников собственных средств, причем их доля в общем объеме увеличилась за год на 6,6 п. п.

Структура заемных средств в течении отчетного года претерпела ряд изменений. Так, доля кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам увеличилась на 2,8 п. п.

Но в активе баланса произошло увеличение по статьям сырье и материалы, готовая продукция, товары отгруженные, что объясняет рост кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам. Исследование пассива бухгалтерского баланса за 2008 год позволяет сделать следующий вывод: увеличение доли собственных средств и уменьшение доли кредиторской задолженности в общем объеме пассива способствует финансовой устойчивости предприятия.

Данные таблицы 2.7 показывают, что пассивная часть баланса увеличилась на 7430 млн. рублей за счет долгосрочных обязательств и источников собственных средств. Пассивной части баланса характерно преобладание удельного веса источников собственных средств, причем их доля в общем объеме увеличилась за год на 2,1 п. п.

Структура заемных средств в течении отчетного года претерпела ряд изменений. Увеличились долгосрочные кредиты и займы. Доля кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам уменьшилась на 2,1 п. п., а перед покупателями и заказчиками - на 2,8 п. п.

Таблица 2.6 - Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса за 2008 г., млн руб.

Наименование статей	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) баланса
	на начало периода	на конец периода	прирост(+) снижение (-)
	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, п.п.
1. Источники собственных средств	26 711	60,0	32 538	66,6	+5 827	+6,6
2. Доходы и расходы	-255	-0,6	-424	-0,9	-169	-0,3
3. Расчеты	18 076	40,6	16 774	34,3	-1 302	-6,3
3.1.долгосрочные кредиты и займы	0	0	0	0
3.2. кредиторская задолженность	18 076	40,6	16 774	34,3	-1 302	-6,3
3.2.1. расчеты с поставщиками и подрядчиками	5 203	11,7	7 080	14,5	+1 877	+2,8
3.2.2.расчеты по оплате труда	328	0,7	336	0,7	+8	0
3.2.3. расчеты по налогам и сборам	5 187	11,6	4 826	9,9	-361	-1,8
3.2.4 расчеты по социальному страхованию и	2164	4,9	3 423	7,0	+1259	+2,1
3.2.5. расчеты с разными дебиторами и кредиторами	5 194	11,7	1 109	2,3	-4 085	-9,4
БАЛАНС	44 532	100	48 888	100	+4 356	Х

Таблица 2.7 - Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса за 2009 г., млн руб.

Наименование статей	Показатели структуры пассива в валюте (итоге) баланса
	на начало периода	на конец периода	прирост(+) снижение (-)
	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, %	абсолютная величина	уд. вес, п.п.
1. Капитал и резервы	32 600	65,9	38 698	68,0	6 098	2,1
1.1. уставный фонд	11343	22,9	15797	27,8	4 454	4,8
1.2. добавочный фонд	21450	43,3	26873	47,2	5 423	3,9
1.3. нераспределенная прибыль	-243	-0,5	-4010	-7,0	-3 767	-6,6
1.4. доходы будущих периодов	50	0,1	38	0,1	-12	0,0
2. Обязательства	16 885	34,1	18 217	32,0	1 332	-2,1
2.1. долгосрочные кредиты и займы	0	0,0	1800	3,2	1 800	3,2
3.2. кредиторская задолженность	16 885	34,1	16 417	28,8	-468	-5,3
3.2.1. перед поставщиками и подрядчиками	2 896	5,9	2 120	3,7	-776	-2,1
3.2.1. перед покупателями и заказчиками	4295	8,7	3352	5,9	-943	-2,8
3.2.3.расчеты по оплате труда	336	0,7	385	0,7	49	0,0
3.2.4. расчеты по налогам и сборам	4 826	9,8	4 777	8,4	-49	-1,4
3.2.5 по социальному страхованию и обеспечению	3423	6,9	4 392	7,7	969	0,8
3.2.6. расчеты с разными дебиторами и кредиторами	1 109	2,2	1 391	2,4	282	0,2
БАЛАНС	49 485	100	56 915	100	7 430	Х

В целом по итогам анализ актива и пассива баланса, можно сделать вывод, что ОАО «Речицадрев» имеет неудовлетворительную структуру баланса.

2.3 Анализ дебиторской и кредиторской задолженности и показателей структуры капитала

Изучим данные о дебиторской и кредиторской задолженности организации (см. таблицу 2.8).

Данные показывают, что объем дебиторской и кредиторской задолженности возрастают, в 2009 г. - на 2 и 36,1 % соответственно.

С другой стороны отрицательной тенденцией для предприятия является увеличение просроченных дебиторской и кредиторской задолженности. В 2009 г. темп роста составил 2,8 и 36,1 % соответственно.

Таблица 2.8 - Данные о дебиторской и кредиторской задолженности ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг.

Показатели	На 01.01. 2008 г.	На 01.01. 2009 г.	Изменение (+; -),	Темп роста, %	На 01.01. 2008 г.	Изменение (+; -),	Темп роста, %
1. Дебиторская задолженность, всего (стр. 110 формы 5), млн р.	501	906	405	180,8	924	18	102,0
2. Просроченная дебиторская задолженность (стр. 140 формы 5), млн р.	483	536	53	111,0	551	15	102,8
3. Доля просроченной дебиторской задолженности в общей сумме задолженности, %	96,4	59,2	-37,2		59,6	0,5
4. Кредиторская задолженность, всего (стр. 150 формы 5), млн р.	3535	5203	1668	147,2	7080	1877	136,1
5. Просроченная кредиторская задолженность (стр. 210 формы 5), млн р.	3781	4904	1123	129,7	7066	2162	144,1
6. Доля просроченной кредиторской задолженности в общей сумме задолженности, %	107,0	94,3	-12,7		99,8	5,5

Можно отметить также уменьшение доли просроченной дебиторской задолженности в общем ее объеме на 37,2 п. п. в 2008 г.

Доля просроченной кредиторской задолженности остается приблизительно на одном уровне значительном уровне (99,8 % в 2009 г.).

Проведем анализ динамики показателей структуры капитала организации (см. таблицу 2.9).

Коэффициент автономии снижался в течение 3 последних лет - на 0,01 пункта в 2008 г. и на 0,1 пункт в 2009 г.

Таблица 2.9 - Сведения о динамике показателей структуры капитала ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг.

Показатели	На 01.01. 2008 г.	На 01.01. 2009 г.	Изме-нение (+; -),	Темп роста, %	На 01.01. 2008 г.	Изме-нение (+; -),	Темп роста, %
1. Совокупные активы, млн р.	43749	44532	783	101,8	48888	4356	109,8
2. Источники собственных средств, млн р.	25328	26711	1383	105,5	32538	5827	121,8
3. Источники заемных и привлеченных средств:	501	906	405	180,8	924	18	102,0
3.1. Долгосрочные обязательства, млн р.	76	0	-76	0,0	0	0
3.2. Краткосрочные обязательства, всего, млн р.	18415	18076	-339	98,2	16774	-1302	92,8
3.2.1. В том числе кредиторская задолженность, млн р.	18415	18076	-339	98,2	16774	-1302	92,8
4. Собственные оборотные средства, млн р.	-10853	-8478	2375	78,1	-7374	1104	87,0
5. Просроченная кредиторская задолж-ть, млн р.	3781	4904	1123	129,7	7066,0	2162	144,1
6. Показатели структуры капитала:
6.1. Коэффициент автономии (стр. 2 : стр. 1)	0,58	0,60	0,02		0,67	0,07
6.2. Коэффициент финансовой зависимости (стр. 3 : стр. 1)	0,01	0,02	0,01		0,02	0,00
6.3. Коэффициент финансового левериджа (стр. 3 : стр. 2 7)	0,02	0,03	0,01		0,03	-0,01
6.4. Коэффициент маневренности собств. средств (стр. 4 : стр. 2)	-0,43	-0,32	0,11		-0,23	0,09
6.5. Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств активами (стр. 5 : стр. 1)	0,086	0,11	0,023		0,144	0,034

Коэффициенты финансовой зависимости и финансового левериджа почти не претерпели изменения. Произошло небольшое увеличение в 2009 г. - на 0,01 и 0,03 пункта соответственно.

Достаточно значительно изменялся коэффициент маневренности собственных средств - на 0,14 пункта в 2008 г. и на 0,12 пункт в 2009 г. К 2008 г. он составил значение 0,42.

Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств активами незначителен.

2.4 Анализ ликвидности (платежеспособности) предприятия

Платежеспособность предприятия выступает в качестве внешнего проявления финансовой устойчивости и представляет собой способность своевременно и полностью выполнять свои платежные обязательства, это обеспеченность оборотных активов долгосрочными источниками формирования. Для оценки изменения степени платежеспособности и ликвидности нужно сравнить показатели баланса по различным группам активов и обязательств. В ходе анализа платежеспособности проводят различные расчеты по определению ликвидности активов предприятия и ликвидности его баланса.

Платежеспособность - это финансовое состояние предприятия, позво-ляющее своевременно и полно оплачивать предстоящие платежи, выполнять по мере их поступления свои финансовые обязательства, их способность отве-чать по долгосрочным обязательствам без ликвидации долгосрочных активов.

Платежеспособность предприятия - это его способность выполнять своевременно свои кратко и долгосрочные обязательства за счет собственных активов. Предприятие считается платежеспособным, если его общие активы превышают внешние обязательства.

Ликвидность активов - это величина, обратная времени, необходимого для превращения их в деньги.

Ликвидность баланса - выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, которые сгруппированы по степени их ликвидности и расположены в порядке ее убывания и обязательств по пассиву, которые сгруппированы по срокам их погашения и расположены в порядке возрастания сроков уплаты.

В зависимости от степени ликвидности активы делятся на группы:

1) Наиболее ликвидные активы (НЛА):

денежные средства и краткосрочные финансовые вложения

2) Быстрореализуемые активы (БРА):

краткосрочная дебиторская задолженность и прочие оборотные активы

3) Медленнореализуемые активы (МРА):

запасы, вложения во внеоборотные обязательства

4) Труднореализуемые активы (ТРА):

внеоборотные активы за вычетом долгосрочных финансовых вложений, долгосрочные вложения в другие организации и дебиторская задолженность свыше одного года

Ликвидность - это возможность превращения статей актива баланса предприятия в деньги для оплаты обязательств по пассиву.

Для оценки платежеспособности используют три относительных показателя, различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств:

Применяются следующие нормативы показателей ликвидности:

1) к-т абсолютной ликвидности >=0,2

2) к-т быстрой ликвидности >=1

3) к-т текущей ликвидности (покрытия) >=2

В таблице 2.10 приведен анализ показателей ликвидности и платежеспособности ОАО «Речицадрев».

Таблица 2.10 - Анализ показателей ликвидности и платежеспособности

Показатели	Норматив	2007	2008	2009	Изменение 2008 к 2007	Изменение 2009 к 2008
1. Оборотные активы (итог раздела II актива баланса).		9598	9400	13406	-198	4006
1.1. Материальные оборотные средства (запасы и затраты)		2483	2583	2 475	100	-108
1.2. Денежные средства, дебиторская задолженность		460	435	640	-25	205
1.2.1. Денежные средства и финансовые вложения		66	204	72	138	-132
2. Краткосрочные обязательства		18076	16774	16 417	-1302	-357
3. Коэффициент абсолютной ликвидности (стр.1.2.1. : стр.2)	>=0,2	0,004	0,012	0,004	0,009	-0,008
4. Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности (стр. 1.2. : стр. 2)	>=1	0,025	0,026	0,039	0,000	0,013
5. Коэффициент текущей ликвидности (покрытия) (стр. 1 : стр. 2)	>=2	0,531	0,560	0,817	0,029	0,256
6. Коэффициент платежной способности (стр. 1. - стр. 2) : стр. 2		-0,47	-0,44	-0,18	0,029	0,256

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности может покрыть предприятие за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, быстро реализуемых в случае надобности.

Коэффициент быстрой ликвидности показывает, какую часть текущей задолженности предприятие может покрыть в ближайшей перспективе, при условии полного погашения дебиторской задолженности. Это означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности покрывают текущие долги.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих обязательств можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. Он отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия, при условии погашения краткосрочной дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов.

Из данных таблицы 2.10 видно, что коэффициенты ликвидности ниже нормативных значений. За данный период резких изменений не произошло.

По данным таблицы 3.6 на конец 2009 г. коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,004, что на 0,008 пункта меньше, чем на конец 2008 г. Это свидетельствует об отрицательной тенденции.

Коэффициенты быстрой и текущей ликвидности составили в 2009 г. 0,039 и 0,817 соответственно. Это свидетельствует о том, ОАО «Речицадрев» будет испытывать сложности со своевременным накоплением средства, чтобы погасить свои долги.

В результате, показатели ликвидности ОАО «Речицадрев» свидетельствуют о нестабильном его финансовом состоянии, а анализ динамики этих показателей позволяет говорить об ухудшении ситуации в 2009 году, т.е. с учетом того, что ОАО «Речицадрев» является промышленным предприятием, его средства вложены в активы, которые трудно относительно быстро реализовать в деньги.

Данные коэффициентов ликвидности баланса не соответствуют нормативному значению на конец каждого года, что свидетельствует о не ликвидности баланса.

Большая или меньшая текущая платежеспособность обусловлена большей или меньшей степенью обеспеченности оборотных активов долгосрочными источниками.

Коэффициент платежеспособности за 2007-2009 гг. находится на отрицательном уровне, в 2009 г. составил - 0,018 хотя и увеличился по сравнению с 2008 г. на 0,256 пункта. Это говорит о том, что ОАО «Речицадрев» не сможет погасить всю свою задолженность собственными средствами.

Так как некоторые неравенства ликвидности баланса и соответствия коэффициентов нормативным значениям не выполняются, то это обуславливает проблемы в платежеспособности и наличии у предприятия реального собственного капитала и собственных средств.

2.5 Анализ деловой активности предприятия

В процессе анализа финансового состояния ОАО «Речицадрев» изучим показатели деловой активности организации (см. таблицу 2.11).

Таблица 2.11 - Сведения о динамике показателей деловой активности ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг.

Показатели	2007 г.	2008 г.	Изменение (+; -),	Темп роста, %	2009 г.	Изменение (+; -),	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	9
1. Стоимость оборотных активов, всего, млн р.	7562	9598	2036	126,9	13406	4006	139,7
В том числе:			0
1.1. Запасы и затраты, млн р.	2563	2483	-80	96,9	2583	100	104,0
1.2. Дебиторская задолженность, млн р.	244	227	-17	93,0	231	4	101,8
1.3. Денежные средства, млн р.	216	66	-150	30,6	204	138	309,1
2. Величина кредиторской задолженности, млн р.	3535	5203	1668	147,2	7080	1877	136,1
3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (стр. 010 формы 2), млн р.	31418	31227	-191	99,4	30790	-437	98,6
4. Себестоимость реализованных товаров, продукции (стр. 020 формы 2), млн р.	30690	32353	1663	105,4	32546	193	100,6
5. Оборачиваемость в днях:
5.1. Оборотных активов (стр. 1 Ч 360 : стр. 3)	86,6	110,7	24,0	127,7	156,7	+45,9	141,6
5.2. Запасов и расходов (стр. 1.1 Ч 360 : стр. 4)	29,4	28,6	-0,7	97,5	30,2	1,6	105,5
5.3. Дебиторской задолженности (стр. 1.2 Ч 360 : стр. 3)	2,8	2,6	-0,2	93,6	2,7	0,1	103,2
5.4. Денежных средств (стр. 1.3 Ч 360 : стр. 3)	2,5	0,8	-1,7	30,7	2,4	1,6	313,5
5.5. Кредиторской задолженности (стр. 2 Ч 360 : стр. 4)	4,1	3,4	-0,7	83,1	3,5	0,1	102,7
6. Продолжительность операционного цикла (стр. 5.1 - стр. 5.4), дней	84,2	109,9	25,7	130,6	107,5	-2,4	97,8
7. Продолжительность финансового цикла (стр. 6 - стр. 5.5), дней	80,1	106,5	26,4	133,0	104,1	-2,5	97,7
8. Оборачиваемость в разах:
8.1. Оборотных активов (360 : стр. 5.1)	4,2	3,3	-0,9	78,3	3,3	0,0	100,7
8.2. Запасов и затрат (360 : стр. 5.2)	12,3	12,6	0,3	102,6	11,9	-0,7	94,8
8.3. Дебиторской задолженности (360 : стр. 5.3)	128,8	137,6	8,8	106,8	133,3	-4,3	96,9
8.4. Денежных средств (360 : стр. 5.4)	145,5	473,1	327,7	325,3	150,9	-322,2	31,9
8.5. Кредиторской задолженности (360 : стр. 5.5)	88,7	106,8	18,1	120,4	104,0	-2,8	97,4

Нужно отметить рост показателей оборачиваемости ОАО «Речицадрев» в 2008 г. и их снижение в 2009 г., как в днях, так и в разах. Снизилась оборачиваемость активов и в 2008 г.

Продолжительность операционного цикла выросла в 2008 г. на 25,7 дня, что является достаточно большим увеличением.

Продолжительность финансового цикла также имела тенденцию к увеличению на 33,0 % в 2008 г. и снижению на 2,3 % в 2009 г. Таким образом можно говорить о снижении деловой активности ОАО «Речицадрев» в 2008 г. и увеличению ее в 2009 г.

2.6 Анализ финансовой устойчивости предприятия

Устойчивость финансового состояния характеризуется системой финансовых коэффициентов. Их анализ заключается в сравнении их с базовыми величинами, а также в изучении их динамики. Значения коэффициентов приведены в таблице 2.12.

1. Коэффициент автономии:

Собственный капитал / валюту баланса.

Коэффициент автономии характеризует долю собственного капитала организации в общей сумме средств, авансированных в ее деятельность, и отражает степень независимости организации от заемных средств. Чем выше значение этого коэффициента, тем более финансово устойчива, стабильна и независима от внешних кредиторов организация. Увеличение этого коэффициента должно осуществляться преимущественно за счет прибыли, оставшейся в распоряжении организации.

Таблица 2.12 - Анализ финансовых коэффициентов устойчивости ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг.

Наименование коэффициента	Норма, ограничение	На конец года
		2007	2008	2009
1 .Автономии	Min 0,5	0,60	0,67	0,73
2. Соотношения заемных и собственных средств	Мах 0,5	0,68	0,52	0,47
3. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств		1,46	1,91	2,1
4 .Маневренности	>0,5	-0,26	-0,23	-0,12
5.Обеспечение запасов и затрат собственными источниками	>1	-3,41	-2,85	-1,94
6. Коэффициент обеспеченности собственными средствами или источниками формирования	Min 0.1	-0,88	-0,78	-0,53
7. Автономии источников формирования запасов	--	-0,19	-0,15	-0,09

Увеличился с 0,6 в 2007 г. до 0,73 в 2009 г. незначительно и соответствует нормативному значению. Свидетельствует о финансовой независимости предприятия.

2. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (финансовой неустойчивости):

Заемные средства / собственные средства или

Расчеты / (Источники собственных средств + Доходы и расходы).

Коэффициент финансовой неустойчивости дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости организации. Определяется как отношение финансовых обязательств к собственному капиталу организации. Его значение не должно превышать 0,5. Если оно превышает единицу, то это свидетельствует о потере финансовой устойчивости и достижении ее критической точки.

Снизился с 0,68 в 2007 г. до 0,47 в 2009 г. В 2007-2008 гг. коэффициент был выше нормативного, и только в 2009 г соответствует нормативному значению. Это говорит о том, что предприятие исправляет положение и использует собственные средства для покрытия своих обязательств.

3. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств является обратным коэффициенту финансовой неустойчивости и, как и некоторые из вышеприведенных показателей, дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия.

Расчет: (Источники собственных средств + Доходы и расходы) / Расчеты.

Коэффициент составлял в 2008 г. 1,46, его значение увеличилось до 1,91 в 2008 г., а в 2009 г он составлял 2,1.

Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о некотором снижении финансовой устойчивости.

4. Коэффициент маневренности:

Значение этого показателя варьируется в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности организации.

(Источники собственных средств + Доходы и расходы -- Внеоборотные активы) / (Источники собственных средств + Доходы и расходы).

На конец 2007 г.: -0,26

На конец 2008 г.: -0,23

На конец 2009 г.: -0,12

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована.

Отрицательные значения говорят о том для финансирования текущей деятельности у предприятия крайне недостаточно собственных средств, хотя положение несколько выправляется.

Изменился незначительно, что свидетельствует о незначительном изменении величины собственных средств и сохранении возможностей в маневрировании этими средствами на прежнем уровне.

5. Обеспеченности запасов собственными источниками:

Собственные оборотные средства / запасы

На конец 2007 г.: -3,41

На конец 2008 г.: -2,85

На конец 2009 г.: -1,94

Также не соответствует нормативному значению, увеличился незначительно. Запасы не обеспечены собственными источниками.

6. Обеспеченности собственными средствами:

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода рассчитывается как отношение суммы итога раздела III и IV пассива баланса, и за вычетом итога раздела I актива баланса к итогу раздела II актива баланса

Собственные оборотные средства / Итог 2 раздела баланса (оборотные активы)

На конец 2007 г.: -0,88

На конец 2008 г.: -0,78

На конец 2009 г.: -0,53

Значения не соответствует нормативному значению, увеличение на 0,35 пункта. Показывает долю собственных оборотных средств во всем оборотном капитале. Таким образом их крайне недостаточно, оборотный капитал обеспечивается в основном за счет заемных средств.

7. Автономии источников формирования запасов:

Собственные оборотные средства / валюту баланса

На конец 2007 г.: -0,19

На конец 2008 г.: -0,15

На конец 2009 г.: -0,09

Показывает долю собственных оборотных средств в общей сумме основных источников формирования капитала. К-т увеличился на 0,1 пункта. Рост его отражает тенденцию к снижению зависимости предприятия от заемных источников финансирования хозяйственного кругооборота и поэтому оценивается положительно. Однако отрицательные значения данного показателя говорят о неустойчивом положении.

Анализ динамики коэффициентов позволяет сделать вывод, что финансовое состояние предприятия оценивается как неустойчивое.

Основанием для признания структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным является наличие одного из следующих условий:

- коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия имеет значения менее нормативных;

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия имеет значения менее нормативных.

Для ОАО «Речицадрев» значения перечисленных коэффициентов за 3 года не соответствуют нормативным. Предприятие имеет неудовлетворительное финансовое положение.

Таким образом по результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы.

ОАО «Речицадрев» - одно из крупных деревообрабатывающих предприятий региона.

Выпуск товарной продукции на ОАО «Речицадрев» в 2008 г. снизился по сравнению с 2007 г. как в действующих (темп - 98,4 %), так и в сопоставимых ценах (темп - 95,7 %). Данный показатель в 2009 г. снизился по сравнению с 2008 г. как в действующих (на 1,2 %), так и в сопоставимых ценах (на 18,4 %).

Выручка от реализации в действующих ценах в 2008 г. составляла 31227 млн р., а в 2009 г. снизилась на 1,4 %. Подобная динамика прослеживается по изменению выручки в сопоставимых ценах.

Темп роста себестоимости реализации продукции за период 2008-2009 гг. составил 100,6 %.

Убыток от реализации увеличился в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 2201 млн р., что обусловило уменьшение рентабельности. Показатель прибыли от реализации имеет отрицательную динамику в 2009 г. по сравнению с 2008 г. Рентабельность продаж снизилась на 1,4 п. п. и составил -9,1 %.

Увеличение показателей прибыли в 2008 г. и их снижение в 2009 г. обусловливает тенденцию изменения рентабельности ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг. Так показатели рентабельности в 2008 г. выросли, а в 2009 г. значительно снизились.

На основе данных таблицы 2.3 видно, что в составе имущества ОАО «Речицадрев» наибольший удельный вес в 2007 г. занимали внеоборотные активы (82,7 % на начало года и 78,4 % на конец года). В структуре внеоборотных активов значительное место занимают основные фонды (74,3 % и 70,4 %). Высокая доля внеоборотных активов, которые имеют низкую степень ликвидности, замораживают на длительный период ресурсы предприятия, что отрицательно сказывается на его платежеспособности. Так как внеоборотные активы не участвуют в производственном обороте, увеличение их доли негативно влияет на результативность финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.

В 2008 г. увеличилась доля готовой продукции (на 3,9 п. п.) в структуре активов, несколько уменьшилась доля денежных средств (на 0,3 п. п.). В остальном структура активов оставалась на стабильном уровне.

В 2009 г. также набольший рост в структуре активов показала доля внеобородных активов (на 2,3 п. п.).

Несколько изменялся состав оборотных активов: в 2008-2009 г. произошел переток средств из сферы производства в сферу обращения. Большая часть оборотных активов на конец 2009 г. находилась в готовой продукции.

Пассивная часть баланса увеличилась на 7430 млн. рублей за счет долгосрочных обязательств и источников собственных средств. Характерно преобладание удельного веса источников собственных средств, причем их доля в общем объеме увеличилась за год на 2,1 п. п.

Структура заемных средств в течение отчетного года претерпела ряд изменений. Увеличились долгосрочные кредиты и займы. Доля кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам уменьшилась на 2,1 п. п., а перед покупателями и заказчиками - на 2,8 п. п.

В целом по итогам анализ актива и пассива баланса, можно сделать вывод, что ОАО «Речицадрев» имеет неудовлетворительную структуру баланса.

Данные показывают, что объем дебиторской и кредиторской задолженности возрастают, в 2009 г. - на 2 и 36,1 % соответственно.

С другой стороны отрицательной тенденцией для предприятия является увеличение просроченных дебиторской и кредиторской задолженности. В 2009 г. темп роста составил 2,8 и 36,1 % соответственно.

Коэффициент автономии снижался в течение 3 последних лет - на 0,01 пункта в 2008 г. и на 0,1 пункт в 2009 г.

Коэффициенты финансовой зависимости и финансового левериджа почти не претерпели изменения. Произошло небольшое увеличение в 2009 г. - на 0,01 и 0,03 пункта соответственно.

Достаточно значительно изменялся коэффициент маневренности собственных средств - на 0,14 пункта в 2008 г. и на 0,12 пункт в 2009 г. К 2008 г. он составил значение 0,42.

Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств активами незначителен.

Коэффициенты ликвидности ниже нормативных значений. За данный период резких изменений не произошло.

На конец 2009 г. коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,004, что на 0,008 пункта меньше, чем на конец 2008 г. Это свидетельствует об отрицательной тенденции.

Коэффициенты быстрой и текущей ликвидности составили в 2009 г. 0,039 и 0,817 соответственно. Это свидетельствует о том, ОАО «Речицадрев» будет испытывать сложности со своевременным накоплением средства, чтобы погасить свои долги.

В результате, показатели ликвидности ОАО «Речицадрев» свидетельствуют о нестабильном его финансовом состоянии, а анализ динамики этих показателей позволяет говорить об ухудшении ситуации в 2009 году, т.е. с учетом того, что ОАО «Речицадрев» является промышленным предприятием, его средства вложены в активы, которые трудно относительно быстро реализовать в деньги.

Коэффициент платежеспособности за 2007-2009 гг. находится на отрицательном уровне, в 2009 г. составил -0,018 хотя и увеличился по сравнению с 2008 г. на 0,256 пункта. Это говорит о том, что ОАО «Речицадрев» не сможет погасить всю свою задолженность собственными средствами.

Так как некоторые неравенства ликвидности баланса и соответствия коэффициентов нормативным значениям не выполняются, то это обуславливает проблемы в платежеспособности и наличии у предприятия реального собственного капитала и собственных средств.

Анализ динамики коэффициентов финансовой устойчивости позволяет сделать вывод, что финансовое состояние предприятия оценивается как неустойчивое.

ГЛАВА 3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ

ОАО «РЕЧИЦАДРЕВ»

3.1 Улучшение финансового состояния предприятия за счет использования резервов повышения производительности труда

Финансы предприятий отражают экономические отношения по поводу формирования производственных фондов, производства и реализации продукции, образования собственных и заёмных источников финансирования, их распределения и контроля за использованием активов. Выражаются они в денежной форме. От эффективности производства, снижения затрат, рационального использования финансовых ресурсов зависит конкурентоспособность, платёжеспособность и финансовая устойчивость предприятия.

В системе управления различными аспектами деятельности предприятия в современных условиях хозяйствования наиболее сложным и ответственным звеном является управление финансами, поскольку на него возложено решение первостепенных задач:

- избежание банкротства и крупных финансовых неудач;

- выживание предприятия в условиях конкурентной борьбы;

- максимизация рыночной стоимости предприятия;

- обеспечение приемлемых темпов роста экономического потенциала;

- рост объёмов производства и реализации;

- максимизация прибыли;

- минимизация расходов;

- обеспечение необходимого уровня рентабельности основной деятельности.

Для ОАО «Речицадрев» с целью улучшения финансового положения можно предложить:

- мероприятия по сокращению численности работающих как вынужденная мера в создавшихся неблагоприятных условиях;

Особое внимание руководителей ОАО «Речицадрев» должно быть уделено выявлению и мобилизации резервов повышения производительности труда, имеющих прогнозный характер, использование которых следует запланировать и реализовать в будущем году.

В результате внедрения достижений научно-технического прогресса, научной организации труда и передовых методов работы численность работников в 2009 году может сократиться на 20 человека, что составит 1,66 % к фактической численности за 2009 год (20 : 1205 * 100) см. таблицу 2.1). За счёт этого фактора производительность труда работников возрастёт по сравнению с 2009 годом на 1,69 % (1,66 : (100 - 1,66) * 100) или на 339,7 тыс. руб. (1,69 * 20,1 : 100).

Так в ОАО «Речицадрев» привлечение 20-х человек на неполный рабочий день (1/2 ставки) обеспечивает высвобождение работников -- 10 человек или 0,83 % к численности работников за 2009 год. За счёт указанного фактора производительность труда работников по сравнению с 2007 годом повысится на 0,84 % или на 168,8 тыс. руб.

По ОАО «Речицадрев» в 2009 году за счёт совмещения профессий, должностей и функций численность работников планируется сократить на 10 чел. или на 0,8 % к численности работников 2009 года. За счёт указанного фактора производительность труда работников по сравнению с 2009 годом повысится на 0,81 % или на 162,8 тыс. руб.

Для обобщения прогнозных резервов роста производительности труда работников ОАО «Речицадрев» составим таблицу 3.1.

Таблица 3.1 - Прогнозные резервы повышения производительности труда работников ОАО «Речицадрев»

Наименование прогнозных показателей	Размер резервов
	Сумма, тыс. руб.	в % к фактически достигнутому уровню производительности труда в отчётном году
1. Внедрение достижений научно-технического процесса, передовых методов работы	339,7	1,69
2. Привлечение на работу лиц на неполный рабочий день (1/2 ставки)	168,8	0,84
3. Совмещение профессий, должностей и функций	162,8	0,81
ИТОГО	671,3	3,34

В будущем году работники ОАО «Речицадрев» могут повысить производительность труда на 3,34 % или на 671,5 тыс. руб.

Прирост объема реализации в 2009 году может составить 808,9 млн руб. (671,3 х 1205).

Для успешной работы предприятия в рыночной экономике необходима чётко продуманная система управления ресурсами.

3.2 Совершенствование ассортимента выпуска продукции с целью улучшения финансового состояния

Одним из путей улучшения финансового состояния ОАО «Речицадрев», без которого деятельность предприятия не будит считаться эффективной и полноценной, является планирование ассортимента товаров и разработка новых товаров, модернизации существующих изделии.

Формирование ассортимента продукции на прямую связано с изучением потребностей потребителей. Исследования показывают, что ассортимент изделий предлагаемый ОАО «Речицадрев» практически соответствует потребностям, вкусам и запросам потребителей. Однако некоторые изделия предприятия требуют модернизации в связи с устаревшим дизайном не отвечающем современным требованиям. Это такие изделия, как стенки «Ипуть» и «Вежа». Учитывая, что в некоторых регионах России эти изделия стойко ассоциируются именем «Речицадрев», то планируемая модернизация не должна быть такой формы, чтобы при внесении необходимых изменений сохранить внешний вид изделий - другими словами провести рестайлинг изделий. Модернизируя данные изделия, основываясь на вкусы и предпочтения потребителей ОАО «Речицадрев» создаст дополнительный спрос на эти изделия. Немаловажным фактором является возможность комплектации стенок по заказам потребителей (то есть вариант с отдельными шкафами). Это позволит покупателю комплектовать стенку учитывая свои запросы и возможности.

Ситуация на рынке мебели в Республике Беларусь:

1. На рынке наблюдается тенденция к приобретению мебели повышенной комфортабельности, экологически чистой, с высокими художественными характеристиками, надёжной и удобной в эксплуатации и широкой гаммой отличительных особенностей по цвету и формированию в наборах и интерьере.

2. Несмотря на то, что многие мебельные предприятия резко снижают производство, а в настоящее время некоторые находятся на грани банкротства, по всему региону Беларуси, СНГ работают торговые представительства, иностранные предприятия, частные производители мебели и мебельных фасадов МДФ (medium density fiberboard, другие названия этого материала - ДВП марки ТСН, ПСП).

3. Резко возрос ввоз мебели из МДФ из стран ближнего и дальнего зарубежья, которая по художественно-эстетическим характеристикам часто выигрывает в сравнении с мебелью традиционного производства:

* более привлекательный внешний вид;

* миниатюрность;

* удачная компоновка в наборе;

* стеклянные элементы удачно включены в фасадные дверки;

* наружная отделка придаёт эстетически приятный вид;

* согласно регулярно проводимым исследованиям отдела маркетинга ОАО «Речицадрев» основными производственными дефектами мебели традиционного производства являются отставание шпона, трещины по клеевому шву, коробление, разный оттенок красителя в одном изделии - всё это исключено в мебели из МДФ.

4. Мебель МДФ изначально рассчитана на покупателя со средним достатком. Возросший спрос на такого рода мебель объясняется, прежде всего, стремлением к максимальной привлекательности, функциональности при невысокой цене. Основной возрастной показатель потенциального покупателя мебели варьируется в пределах от 29 до 42 лет. Мебель МДФ доступна также более низкому возрастному цензу - от 21 до 28 лет.

5. Наибольшим спросом у покупателей и производителей корпусной мебели пользуются мебель и фасады МДФ с плёночным покрытием по следующим причинам:

* Плёнка менее подвержена повреждениям, в процессе транспортировки фасада и использовании уже готовой мебели (например, кухни) в быту.

* Плёночные фасады, при соблюдении технологии изготовления, менее подвержены воздействию влаги и температуры.

* При нанесении рисунка (фрезеровки) на поверхность фасада, покрытие плёнками позволяет осуществлять более глубокую фрезеровку, что даёт более выигрышный внешний вид.

* Повторяемость цвета плёнки от партии к партии составляет практически 100%.

Исходя из вышесказанного, основываясь на изучении ёмкости мебельного рынка стран СНГ, а также стран дальнего зарубежья, проанализировав уровень текущих цен и другие факторы можно сделать вывод о необходимости выхода на рынок с принципиально новым продуктом - мебелью из МДФ.

MDF - medium density fiberboard - в переводе означает «древесно-волокнистая плита средней плотности». В сравнении с традиционным ДВП это более «продвинутый» материал. Его гладкая и однородная поверхность отлично поддается фрезерованию, окрашиванию, тонкому ламинированию и другим видам обработки. Она влагостойка (примерно на 60 % выше натурального дерева), имеет высокую прочность, а в процессе изготовления хорошо формуется, благодаря чему точность изготовления деталей из этого материала весьма велика. Область применения фасадов МДФ весьма широка в мебельной отрасли: дверцы для кухонь, детской мебели, спален, шкафов-купе... В мебельной промышленности используется два вида фасадов МДФ, отличающиеся по типу покрытия: крашенные и плёночные. Наибольшим спросом у производителей корпусной мебели пользуются фасады МДФ с плёночным покрытием по следующим причинам:

1) плёнка менее подвержена повреждениям, в процессе транспортировки фасада и использовании уже готовой мебели (например, кухни) в быту;

2) плёночные фасады, при соблюдении технологии изготовления, менее подвержены воздействию влаги и температуры;

3) при нанесении рисунка (фрезеровки) на поверхность фасада, покрытие плёнками позволяет осуществлять более глубокую фрезеровку, что даёт более выигрышный внешний вид;

4) повторяемость цвета плёнки от партии к партии составляет практически 100%.

В условиях высокой насыщенности мебельных рынков, превышения на них предложения над спросом, каждый мебельный товар (и стоящие за ним производитель и продавец) вынужден вести жёсткую борьбу за предпочтение потребителя. Множество видов и типов мебели одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности покупателя на равных или незначительно варьирующих ценовых условиях. В этой ситуации предпочтение потребителя отдаётся товару, который в маркетинге определяется как конкурентоспособный.

Конкурентоспособность можно определить как комплексную многоаспектную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на её удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого товара в определённый момент времени на конкретном рынке.

Преимущество ОАО «Речицадрев» перед потенциальными конкурентами заключается в возможном разнообразии мебельных фасадов из МДФ, фурнитуры, комплектующих, позволяющих распознать «почерк» фирмы, наличие больших торговых и выставочных площадей, продажа через собственную торговую сеть, широкая информированность и специализация представителей в регионах, возможность обеспечения больших объемов продукции, четко налаженная работа фирм-представительств, возможность провести грамотную массированную рекламную кампанию, маркетинговые исследования, наличие и большая ёмкость складских помещений. Однако у конкурентов также существуют определенные преимущества, которые заключаются в небольших затратах на производство мебели, гибкой системе реальных скидок в зависимости от объёма и стоимости закупки, огромный опыт работы «под заказ» и комплектации мебели по желанию заказчика, наличие отработанных рынков сбыта, лёгкая и быстрая комплектация мебельных наборов из элементов.

Чтобы добиться конкурентоспособности мебели из МДФ производства ОАО «Речицадрев» необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:

1. Фактором успеха может быть неординарный дизайн рисунка (фрезеровки) фасадов, дизайнерские инновационные решения компоновки наборов.

2. Ценовой диапазон не должен превышать цен конкурентов.

3. Активизация сбыта за счет реализации ассортимента важнее, чем снижение издержек производства в результате большей стандартизации.

4. Наиболее эффективной структурой предприятия будет структура, когда в функциональный центр предприятия переместится потребитель и его запросы. Предприятие в этом случае будет ориентироваться на потребителя, и все функциональные подразделения будут работать сообща с целью наилучшего понимания, обслуживания и удовлетворения покупателя.

Инструментом выбора и планирования ассортимента продукции предприятии должен быть маркетинг. Он должен включать всю деятельность предприятия, направленную на отбор и проектирование для производства мебельной продукции, которая наиболее полно соответствует требован потребителя. Информация отдела маркетинга должна быть основной работы дизайнеров мебели и отдела технологов ОАО «Гомелъдрев» разработке новых и модификации старых изделий.

Политика ценообразования ОАО «Речицадрев» базируется на стратегии максимизации текущей прибыли на основе анализа оценки спроса и издержек применительно к разным уровням цены, обеспечивающей максимальное поступление текущей прибыли и максимального возмещения затрат при обеспечении лидерства по показателям доли рынка.

Планирование цены на товар должно носить поэтапный характер, должны учитываться следующие элементы:

· изучение целевого рынка отделом маркетинга;

· анализ других элементов стратегии маркетинга;

· возможность с помощью ценовой политики привлечь дополнительных покупателей в регионах;

· существование дискриминационной политики цен (т.е. для разных категорий населения - разные цены).

Для развития деятельности на рынке производителей мебели с фасадами из МДФ в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства рекомендуется использование стратегии дискриминационных цен.

При установлении дискриминационных цен предприятие сможет продать товар или услугу по двум и более разным ценам без учета различий в издержках.

Такая стратегия подходит для ОАО «Речицадрев», так как рынок, на котором оно функционирует, очень чувствителен к ценам, и использование дискриминационных цен будет способствовать его расширению. Рынок поддается сегментированию, а полученные сегменты отличаются друг от друга интенсивностью спроса.

Установление на товар дискриминационных цен поможет в завоевании доли рынка. При использовании политики дискриминационных цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия. Необходимо, чтобы члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не имели возможности продавать его в сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене. Конкуренты также не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене.

Наиболее перспективными для выхода с новой мебелью с фасадами из МДФ являются рынки России и Белоруссии. За последний год объемы отгрузок в России вырос на 3,2%. Данные рынки уже сформированы, но склоны к развитию и восприятию новинки. Кроме того существует регистр постоянных покупателей (98 предприятий по РФ), сотрудничество с которыми плодотворно продолжается уже не один год. На сегодняшний день ОАО "Речицадрев" плодотворно сотрудничает с 52 регионами Российской Федерации.

Стратегия развития рынка даст возможность повысить объём реализации товаров и улучшить финансовое состояние предприятия.

Для окончательной реализации данного проекта с учетом имеющейся базы на ОАО «Речицадрев» потребуется около 420 тыс. долл. США или около 1 млрд 090 млн руб.

В данном случае для расчета экономической эффективности предложенных выше мероприятий применим формулу 3.2.

Э = (П2 - П1) - (К2 - К1) - Ен(К2 - К1) > 0 (3.2)

где Э - эффект от реализации мероприятий;

П1, П2 - прибыль от реализации продукции;

Ен - отношение прибыли к себестоимости продукции в планируемом периоде;

К1, К2 - затраты на предлагаемые мероприятия соответственно в отчетном и планируемом периоде.

Экономический эффект предполагает какой-либо полезный результат, выраженный в стоимостной оценке. Обычно в качестве полезного результата выступает прибыль или экономия затрат и ресурсов. Экономический эффект, полученный на предприятии, - величина абсолютная, зависящая от масштабов производства и экономии затрат.