Влияние внешних факторов на реализацию стратегии строительной компании

В феврале 2009 по инициативе компании «Сувар-Казань» была проведена процедура банкротства компании «Оримекс-Сувар». Теперь компания «Сувар-Казань» вынуждена расплачиваться по долгам своей дочерней компании на общую сумму 140 млн. руб. У самой «Сувар-Казани» есть серьезные финансовые проблемы - например, в конце прошлого года она вынуждена была продать ряд своих активов (в частности, кинотеатры).

В сложившихся обстоятельствах произойдет перераспределение собственности, на рынке останутся самые крупные компании, финансовые структуры, усилится доля государства. Те компании, которые оказались в сложной ситуации, скорее всего, будут перекуплены.

Из вышесказанного следует, что еще год-два назад данные компании были лидерами на рынке, однако, сегодня они встретили серьезные угрозы для существования. В ситуации сокращения спроса ужесточилась борьба за покупателя, что повлекло за собой использование ценовой конкуренции. Снижение цены за квадратный метр происходит за счет снижения себестоимости строительства. Однако лидером по издержкам в данной ситуации становится тот, кто имеет доступ к наиболее важным ресурсам, что доступно не для всех строительных компаний.

Третьей силой является позиция потребителей. Потребителями строительных услуг являются покупатели жилья. Существенный фактор-уровень платежеспособного спроса на жильё со стороны населения и юридических лиц. Падает покупательская способность населения, а, следовательно, сокращается и процент реализованного жилья. Помимо того, что у потенциальных покупателей сократились возможности приобретения жилья, финансовый кризис изменил ценообразование, спрос и предложение на рынке недвижимости - за последние полгода поменялись и потребительские предпочтения при выборе жилья. Одним из основных изменений при выборе объекта недвижимости, произошедших на рынке, явилось прекращение инвестирования в жилую недвижимость в целях получения высокой доходности: сейчас людей гораздо больше волнует вопрос сохранения ликвидности. Согласно прогнозу развития ситуации Министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ М.Ш. Хуснуллина, в июне-июле 2009 года население еще будет пребывать в состоянии «отложенного спроса» на предмет покупки недвижимости. По его словам к середине 2010 года произойдет активизация отложенного спроса.

Существует мнение, что произойдет еще большее снижение цен. Начал действовать эффект ожидания. Однако предпосылок для существенного снижения цен нет. Снижение цен на цемент и металл значительно не отражается на себестоимости недвижимости, так как доля этих материалов в себестоимости порядка 3-4%.

Заметно несоответствие предложения спросу. Так, по данным Ипотечного агентства РТ порядка 500 заявлений на получение ипотеки находится в отложенном состоянии, люди не могут найти подходящие квартиры: либо метраж большой, либо черновая отделка.

Четвертая сила-давление со стороны поставщиков. Осуществление закупок материалов происходит сотрудниками отдела маркетинга на основании комплектовочной ведомости, поступившей к ним от проектировщиков. В ведомости указано наименование, количество, код необходимого материала. У «ПСО «Казань» нет склада, поэтому все материалы поступают сразу на объект. Строительство является материалоемкой отраслью, она использует продукцию более 70 отраслей. Если будут перебои в снабжении материалами, то строительство будет приостановлено. В своей деятельности организация не применяет дефицитных материалов, так что сложностей с поставками материалов возникать не должно. Исключение может составлять сугубо специфическое оборудование, выбор которого предопределен желанием заказчика. Основными поставщиками товаров российского производства являются предприятия-производители. География закупок очень обширна. Основную часть строительных материалов «ПСО «Казань» закупает у российских производителей. Так, закупки осуществляются у металлургического завода, что расположен на Урале. Арматура и бетон закупаются в Татарстане. На объектах строительства квартир повышенной комфортности и Теннисного центра к Универсиаде используются материалы производства Италии, Германии, Великобритании. Закупка этих материалов осуществляется у официальных дилеров в Москве и Казани. Временной график поставок по России колеблется от двух дней до месяца. А, например, из Италии-до трёх месяцев. Все поставки материалов осуществляются силами поставщика. Они берут на себя всю ответственность за сохранность товара в дороге. Оплата за материалы может быть полная при осуществлении отгрузки, либо может быть предусмотрено внесение аванса. Условия оплаты, размер аванса оговариваются в договоре.

Нужно сказать о влиянии финансового кризиса: в связи с ростом курса евро увеличивается статья расходов на импортные материалы. Дорожает и некоторые отечественные материалы, так как в их производстве используют импортное подорожавшее сырьё. Произошло падение цен на основные строительные материалы - цемент, бетон, песок, щебень.

В составе «ПСО «Казань» имеется ООО «Казанский завод силикатных стеновых материалов» (КЗССМ), который производит:

- силикатный кирпич (по ГОСТ);

- известь строительную (по ГОСТ);

- ячеистый бетон (по ГОСТ);

- гидратную известь;

- пенополистирол;

- сухие строительные смеси;

- пентобетон.

В настоящее время на рынке стройматериалов:

Ё упали цены на цемент, твердый бетон, на блоки ячеистого бетона;

Ё сохранились на керамический кирпич;

Ё выросли на силикатный кирпич.

Конечно, находясь в группе компаний «ПСО «Казань», ООО «КЗССМ» предоставляет материнской компании существенную скидку на продукцию своего производства.

Наличие в группе компаний завода, производящего некоторую часть материалов, снижает зависимость строительства от поставщика в ценах и сроках поставки.

Пятая сила-угроза появления заменяющих продуктов. Единственной альтернативой покупке квартиры может быть приобретение коттеджа. На рынке достаточно активно предлагаются к покупке коттеджи. Назвать частный дом полностью замещающим квартиру по своим характеристикам все же сложно. Не каждый потенциальный покупатель квартиры переключит свое внимание на покупку дом. Это может быть связано с рядом причин, среди которых: затраты сил и средств на обслуживание коттеджа выше, чем на квартиру; одновременно с покупкой дома встает вопрос о том, как каждый из членов семьи будет добираться в город и обратно (так как коттеджи как правило сроит загородом). Из этого следует, что стоимость приобретения коттеджа оказывается в глазах покупателя выше, чем квартиры.

Анализ внутренней среды.

Спецификой ООО «ПСО «Казань» является то, что на рынке строительных услуг компания выполняет функции генерального подрядчика и проектировщика. Она отвечает перед заказчиком за строительство объекта в полном соответствии с условиями договора, проекта, требованиями строительных норм и правил, оговоренной стоимостью.

Для того чтобы иметь более полное представление о деятельности организации были рассмотрены Годовые отчеты общества за 2004-2008 гг. На их основании были составлены диаграммы, позволяющие сформулировать представление о положении ПСО на рынке.

Динамика выручки свидетельствует об укреплении рыночных позиций и ООО «ПСО «Казань». В 2008 году совокупная выручка от реализации продукции, работ, услуг составила 2,5 млрд. рублей, превысив прошлогодний показатель в 2,2 раза, что связано с увеличением генподрядных строительно-монтажных работ.

Группой предприятий «ПСО «Казань» на 2009 год заявлены более высокие плановые финансово-экономические показатели, относительно достигнутых результатов в 2008 году. Планируется получение совокупной выручки на 42% выше уровня 2008 года.

В общем виде прибыль определяется как разница между денежной выручкой организации от производства и реализации продукции, работ и оказания услуг и их себестоимостью или издержками на производство и реализацию. В 2008 году прибыль составила 70109 тыс. руб.

Таблица 2. Объем СМР в 2008 и основные факторы, влияющие на его изменение

На выработку и ее изменение влияет множество различных факторов.

Для выявления резервов повышения производительности труда проводим анализ.

Таблица 3. Расчет влияния факторов на уровень выполнения объема СМР

В процессе анализа с целью поиска резервов повышения выработки важно оценить воздействие каждого фактора на изменение объема работ по абсолютной величине, т.е. в рублях.

Уменьшение среднесписочной численности работающих снизило возможность выполнения большего объема работ на 109 млн. руб.

Удельный вес рабочих в общей численности работающих соответственно тоже стал меньше, что дополнительно снизило возможность выполнения большего объема работ на 217 млн. руб.

Среднее число выходов одного рабочего в год увеличилось на один день, что дало дополнительно 8,5 млн. руб.

Продолжительность рабочего дня увеличилась на 0,3 часа.

Маркетинг: В строительном бизнесе также должна быть специфическая маркетинговая политика. Это связано с особенностями клиентских групп. Обычная реклама рассчитана на широкий круг потребителей, а в строительном бизнесе проекты рассчитаны на определенный сегмент людей, которые могут позволить себе приобрести квартиру. Для успешной организации рекламной кампании необходимо рассмотреть три основных аспекта: кто продаёт, что продаёт и кому (на какие группы клиентов рассчитан предлагаемый товар). На основании ответов на данные вопросы формируется рекламная компания.

Стратегия маркетинга компании нацелена на сохранение конкурентоспособности, как по качеству товара, так и по его цене. Для этого проведен анализ цен на квартиры у конкурентов. В соответствии с ним установлены цены.

Организационная структура: В ООО «ПСО «Казань» составлена и действует организационная структура. Она предлагается в Приложении №1. Согласно ей, органами управления Общества являются:

· Общее собрание участников;

· Совет директоров;

· Единоличный исполнительный орган (генеральный директор)

Общее собрание участников является высшим органом управления. Согласно Уставу, Общество обязано ежегодно проводить очередное Общее собрание участников.

Совет директоров избирается Общим собранием участников в количестве не менее трех человек на срок до следующего очередного Общего собрания участников. Председатель Совета директоров избирается Советом директоров из их числа большинством голосов. Генеральный директор является исполнительным огранном. Он избирается Советом директоров на срок не более трех лет, неограниченное число раз. Вопросы, относящиеся к компетенциям Общего собрания участников, Совета директоров и Генерального директора закреплены в Уставе.

В Приложении №1 видно, что в организации есть все необходимые службы для успешного функционирования.

В качестве моего замечания относительно организационной структуры может быть разделение позиций финансового директора и главного бухгалтера. Это связано с тем, специалист по финансам планирует средства компании на будущее, а бухгалтер в своей деятельности учитывает фактические средства прошедшего периода времени.

В состав компании входит только офисный персонал, поскольку все работы выполняются силами субподрядчиков, имеющих свой рабочий персонал.

3.4 Возможная корректировка стратегии развития компании «ПСО «Казань»

Стратегическое планирование строительной организацией можно определить как область выработки ее политики и осуществления мер по развитию строительного и обслуживающего производств, позволяющих достичь поставленных долгосрочных целей, экономического выживания в случаях резких изменений в экономической окружающей среде.

Необходимость стратегического планирования в настоящее время обусловлена следующими причинами:

- Нестабильность инвестиций, рынка недвижимости;

- Нестабильность внешней экономической среды функционирования;

- Обострение конкурентных отношений на рынке строительных услуг.

Процесс выбора стратегии компании начинается с целеполагания. Стратегическое целеполагание может проходить до анализом внешней и внутренней среды фирмы, либо параллельно с ним. В нашем случае организация была создана для решения определенных задач и ее миссия изначально определена.

Миссия ООО «ПСО «Казань» - осуществление полного цикла работ по проектированию и строительству всех типов здании и сооружений, а также осуществление координации и контроля за деятельностью строительных компаний, входящих в группу компаний ТАИФ.

Видение данной строительной компании определяет уровень притязаний в процессе стратегического планирования. Видение «ПСО «Казань» - «Строим быстро, качественно, надолго». Как видно, в нем заложены основные ценности деятельности организации. Видение сформулировано таким образом, что создает импульс для постоянного прогресса, так как не существует пределов улучшения скорости возведения объектов и повышения качества строительных услуг.

Миссия - это глобальное устремление, стратегия - путь, который выбирают для выполнения своей миссии, цель - конкретное дело, которое является этапом выполнения миссии или же результатом.

Цели «ПСО «Казань» ориентированы на среднесрочный и долгосрочный периоды. Это связано с длительностью строительного цикла, включающего несколько этапов (подготовка строительства, собственно строительство, реализация строительной продукции). Работы, как правило, ведутся больше года. Длительный срок строительства отодвигает начало эксплуатации объекта, а значит и его окупаемость. В нынешней ситуации это вызывает особо заметное противоречие между желанием быстрого оборота денежных средств и реальными сроками строительства. Цели данной строительной организации следующие:

- Продолжение и завершение строительных работ в Республике Татарстан в установленных объемах и в намеченный срок по каждому договору;

- Увеличение совокупной чистой прибыли на 40-50% ежегодно;

- Укрепление позиции на рынке в качестве строителя промышленных объектов;

Для реализации установленных миссии и целей компанией была выбрана стратегия вертикальной интеграции. Для наиболее эффективной деятельности компанией «ПСО «Казань» были созданы дочерние предприятия, позволяющие возможность выполнять более полный цикл строительства.

Стратегия интегрированного роста позволяет выполнять несколько видов деятельности:

? Генподрядные проекты по строительно-монтажным и ремонтным работам с целью обеспечения полной загруженности производственных мощностей строительных организаций «ТАИФ-СТ», «КГЭСТЭС»;

? Проектирование зданий, сооружений по заказам организаций;

? Обеспечение необходимыми материалами и торговлями ими сторонним организациям.

Реализация данной стратегии предоставила компании конкурентное преимущество в качестве наличия в составе компании бизнес единиц, имеющих потенциал выполнять весь комплекс строительных работ и составлять практически замкнутый цикл строительства. Кроме того, консолидация в едином центре финансовых потоков группы позволяет направлять средства в наиболее насущные и быстроокупаемые проекты.

Основными видами производимой продукции и оказываемых услуг являются следующие:

ООО «ПСО «Казань»:

Ё Услуги генподрядчика;

Ё Проектные работы.

ООО «ТАИФ-СТ»:

Ё Строительно-монтажные работы;

Ё Производство и реализация строительных материалов;

Ё Транспортные услуги;

ООО «КЗССМ»:

Ё Производство силикатного кирпича, извести, бетона, сухих строительных смесей.

В отношении выпуска стеновых материалов осуществляемого КЗССМ необходимо отметить, что предприятие занимает ключевые позиции на рынке силикатного кирпича в западом регионе республики. Одним из основных факторов конкурентоспособности предприятия является его близость к крупному рынку сбыта, что позволяет экономить на транспортных издержках при сбыте продукции. Доля КЗССМ составляет практически 25%. Доля в объеме производства промышленных строительных материалов в РТ - 9,43% (449.770 тыс. руб., общий объем - 5,7 млрд. руб.). Президент республики заявил, что руководство республики поддержит госзаказами компании, которые не просто ведут строительство, но и занимаются развитием стройиндустрии.

На основании проведенного анализа внешней и внутренней среды можно оценить обоснованность выбранной стратегии роста компании.

Наличие в группе предприятий, производящих строительные материалы, позволяет существенно экономить на данной статье затрат. В условиях обострившейся конкуренции среди строительных компаний это дает значительные возможности в снижении себестоимости строительства. В тоже время такой комплекс услуг удобен и для заказчика, поскольку его участие в реализации проекта сводится к минимуму. Приведенные сведения о предприятиях, входящих в «ПСО «Казань», говорят о том, группа компаний сформирована таким образом, что их организация создает достаточную экономию затрат или приводит к конкурентному преимуществу. Следовательно, стоит продолжать придерживаться стратегии вертикальной интеграции, так как она приносит выгоду для всей группы компаний.

В настоящее время организация сфокусировала свои мощности на строительстве промышленных и культурно-спортивных объектов. Эти рынки представляются стабильными, возможностей для строительства представляется очень много, так как Татарстан-крупный промышленный регион, а в преддверии Универсиады будут возводиться объекты спортивного предназначения. Подобное расширение сферы деятельности свойственно стратегии концентрации на сегменте. Такое решение было основано на негативном влиянии внешней среды на рынок жилищного строительства и желанием компании распределить риск. Из анализа влияния внешней среды видно, что фокусирование на сегменте жилищного строительства представляется рискованным. В то время как для успешного функционирования в сфере строительства промышленных и культурно-спортивных объектов есть все предпосылки. Так, находясь в диверсифицированной группе компаний «ТАИФ», «ПСО «Казань» имеет преимущественные возможности на выполнение строительно-монтажных работ на крупнейших химических, нефтехимических и нефтеперерабатывающих предприятиях РТ. Являясь дочерней организацией крупнейшей инвестиционной компании РТ, у «ПСО» есть деловые контакты со структурами, способными поддерживать продвижение организации, например, относительно получения госзаказов.

Значительную долю в объеме работ «ПСО «Казань» занимает промышленное строительство, а на итоговой коллегии 2008 года Министерства строительства, архитектуры и ЖКХ РТ было заявлено о сохранении в 2009 году прогнозируемых объемов работ по строительству промышленных объектов, в возведении которых принимает участие ПСО.

Как следует из анализа внешней среды, уходить полностью с рынка жилищного строительства мы не представляется нужным. Как уже было отмечено при анализе покупателей, существует несоответствие предложения спросу. На рынке предлагается достаточно большое количество квартир класса «элит». В то время как квартир более экономного варианта и в тоже время достойного качества действительно мало. Основные застройки происходят в районах, приближенных к центру, что прибавляет стоимость квартире. Необходимо обратить внимание на соответствие жилья запросам покупателей относительно параметров качество-цена. Этот сегмент остается не освоенным конкурентами.

Строительная отрасль республики уступает в темпах роста и прибыльности, пожалуй, только нефтехимии. В настоящее время реализуется крупный проект, направленный на модернизацию нефтепереработки в стране. Необходимо разумное вмешательство государства и в строительство. Прежде всего, важны экономические стимулы, поощряющие внедрение технологий (налоговые льготы, гранты, субсидии).

Заключение

Опираясь на теоретические основы стратегического планирования и данные, полученные в ходе анализа влияния факторов среды на деятельность строительной компании «ПСО «Казань» можно сделать вывод о том, что необходимость корректировки стратегии возрастает в условиях усиливающейся конкуренции и быстроизменяющегося рынка.

Проведенное исследование показало, что эффективность деятельности строительной организации в Республике Татарстан ограничивают экономические, политические и технологические факторы. Снижение спроса на квартиры связано с сокращением дохода. Сумма набранных кредитов делает строителей самыми крупными должниками перед банками. При зыбкости цен на энергоносители, шатком равновесии валютной корзины и увеличении безработицы трудно ожидать оживление отрасли. В сложившихся обстоятельствах отрасль жилищного домостроения представляется мало привлекательной. Федеральные законы 214 и 315 еще больше осложняют существование компаниям-застройщикам. Согласно одному из них строительным организациям запрещается привлекать средства дольщиков, что лишает возможности таким образом финансировать строящийся объект. Помимо снижения спроса и объемов строительства у строителей еще одна проблема-вступление в СРО. Второй закон говорит об отмене лицензирования строительных компаний с 2010 и формирования СРО, призванных взять ответственность за каждую вступившую компанию. В создании таких организаций есть положительные моменты (например, компании будут проверены на надежность), но есть и угрозы. В основном угрозы для мелких и средних компаний, которым и так сейчас сложно на рынке, так как для вступления в СРО необходимо сделать взнос в размере от 500 тыс. рублей до миллиона.

Еще одно препятствие в развитии связано с технической неразвитостью отрасли. Во-первых, это связано с локальным, а не массовым применением новых разработок. Производство передовых материалов маленькими партиями только добавляет им стоимость, в то время как при массовом производстве себестоимость их производства будет значительно меньше тех популярных материалов, которые используются сейчас. Во-вторых, на подобное состояние в отрасли влияет отсутствие желания у самих крупных застройщиков. Их точка зрения обуславливается тем, что спрос на строящееся жилье и так высок. В-третьих, инновации требуют крупных денежных вложений. А их вложение не произойдет до тех пор, пока не произойдет понимание необходимости таких вложений средств у строителей. В-четвертых, на развитие технологичности строительства влияет и работа проектировщиков. От них непосредственно зависит, как и из чего будет строиться объект. Проектировщики закладывают в плане устаревшие и отжившие себя материалы. С одной стороны это связано с ограниченностью финансов у заказчика, а с другой, с отсутствием знаний о новых разработках и их серийном производстве.

В практической части данной дипломной работы приведен вариант корректировки стратегии строительной компании. В силу влияния перечисленных факторов внешней среды, ООО «ПСО «Казань» сфокусировалась на строительстве объектов промышленного назначения. Оставаться на рынке жилищного домостроения стало невыгодно, и встала необходимость поиска привлекательных направлений деятельности. Поскольку «ПСО «Казань» является дочерней компанией ОАО «ТАИФ», то у нее есть некоторые финансовые и административные возможности участия в строительстве и реконструкции крупнейших промышленных предприятий республики.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 382 с.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер Ком, 1999.-416 с.

3. Ансофф И. Стратегический менеджмент. СПб.:Питер, 2009.-344 с.

4. Дрогомирецкий И.И., Маховикова Г.А., Кангор Е.Л. Стратегическое планирование.-СПБ.: Вектор, 2006. - 160 с.

5. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. М.: Издательско-торговый дом «ГРАНД», «ФАИР-ПРЕСС», 1998 - 224 с.

6. Коллинз Джим, Поррас Джерри. Построенные навечно: успех компаний, обладающих видением. - СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2004. - 349 с.

7. Котельников В.Ю. Ten3: Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен. - М.: Эксмо, 2007. - 96 с.

8. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер.с англ.-М.: Дело, 1998.-800 с.

9. Портер, Майкл, Э. Конкуренция.: Пер.с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006. - 608 с.

10. Симионов Ю.Ф. Экономика строительства. - Ростов н/Д: Феникс, 2009.-378 с.

11. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ», Издательство ЭКМОС, 1998.-440 с.

12. Schendel, D.E., Hatten K.J. Business policy or strategic management: A broader view for an emerging discipline. Academy of Management Proceedings (August): 2002, -347p.

Размещено на Allbest.ru