Сущность, принципы и компоненты стратегического планирования. Конкуренция

СЗХ

б

G

в

Р

Г

О

у

Т

Привлекательность

СЗХ-1

0,4

0,00036

0,3

0,07

0,2

0,456

0,1

0,489

0,06

СЗХ-2

0,2

0,18

0,3

0,12

0,3

0,456

0,2

0,456

0,12

СЗХ-3

0,3

0,02

0,2

0,05

0,3

0,567

0,2

0,589

0,07

СЗХ-4

0,2

0,19

0,4

0,53

0,3

0,5

0,1

0,467

0,35

СЗХ-5

0,4

0,07

0,2

0,03

0,3

0,622

0,1

0,567

0,16

СЗХ-6

0,3

0,27

0,3

0,90

0,3

0,511

0,1

0,444

0,46

СЗХ-7

0,2

0,1

0,4

0,47

0,3

0,689

0,1

0,544

0,29

Капитальные вложения

СЗХ

Критические (млн. руб.)

Оптимальные (млн. руб.)

Фактические (млн. руб.)

СЗХ1

123,364

1583,34

1284,69

СЗХ2

1143,708

1540,95

1207,609

СЗХ3

427,178

952,84

745,876

СЗХ4

3185,144

5402,34

4678,083

СЗХ5

3549,254

4400

4148,491

СЗХ6

1037,849

3993,98

1669,341

СЗХ7

604,874

4446,01

1882,449

СЗХ

Цена (руб./т)

Постоянные издержки (т.р.)

Переменные издержки (т.р.)

Кол-во

Точка безубыточности (т.р.)

СЗХ1

4093,00

123365,40

287852,60

116215

123363,78

СЗХ2

4593,00

1143709,80

2668656,20

919281

1143708,11

СЗХ3

4768,00

427179,90

996753,10

360064

427177,90

СЗХ4

5863,25

3185146,80

7432009,20

2571366

3185143,83

СЗХ5

6184,00

3549257,40

8281600,60

2994188

3549253,98

СЗХ6

6129,15

1037850,30

2421650,70

574346

1037848,39

СЗХ7

9974,00

604880,10

1411386,90

342455

604874,25

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2

S 3 оптимальная

СЗХ 1

Стратегия откушенного яблока

 Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия дифференциации

 Могучий слон

Хитрая лисичка 

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами (1) 2.Надежность (4,7)

3. Защита патентами (5)

 1. Использование передовых технологий

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Контроль над ресурсами

 1. Контроль над ресурсами

2. Разработка новых видов продукции

3. Технические характеристики

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

1. Дополнительные характеристики (3)

2. Контроль качества и надежность (5)

3. Защита патентами (5)

0,3

0,9

1 

2. Рыночная дифференциация

1. Меньшая доля рынка (4,5)

2. Лучшая покупка (5)

3. Минимальная цена (1)

1. Большая доля рынка

2. Полная приверженность покупателей

3. Минимальная цена

Большая доля рынка

Лучшая покупка

Престиж 

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка

1. Доля рынка невелика (5)

2. Повышение престижности продукции (5)

3. Завоевание новых и сохранение старых покупателей (5)

0,9

1

0,2 

3. Политика роста

1. Полный товарный ассортимент (4)

2. Стимулирование спроса (4,7)

3. Стабильная доля рынка (1)

1. Рост вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

 1. Расширение товарного ассортимента

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

1. Эффективная ассортиментная политика (5)

2. Политика стимулирования спроса (5)

3. Рост вместе с рынком (3)

 0,8

0,9

0,3

Стратегический норматив СЗХ 1

0,7 

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 2

Неповоротливый бегемот 

 Гордый лев

Стратегия широкой дифференциации 

Стратегия откушенного яблока 

Могучий слон 

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами (3)

2. Надежность и качество (4,7)

3. Высокотехнологичные технические характеристики (5) 

Защита патентами

Высокое качество исходного сырья

Использование новых технологий

Улучшение контроля

Качество сырья и продукции

Постоянное улучшение технических характеристик

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами (5)

2. Высокая надежность продукции (5)

3. Улучшение технических характеристик (5)

0,6

0,9

1

2. Рыночная дифференциация

1. Наибольшая доля рынка (4,7)

2. Минимальная цена 3. Верность покупателей (5) 

Высокая рыночная доля

Лучшая покупка

Полная приверженность покупателя 

1. Большая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Повышение расположения покупателя 

1. Меньшая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка (5)

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка (5)

0,9

0,1

1 

3. Политика роста

1. Полный товарный ассортимент (5)

2. Расширение рынка

3. Стимулирование спроса (5)

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Захват доли рынка

3. Политика повышения эффективности спроса 

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Расширение доли рынка

3. Постоянное стимулирование спроса 

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент (5)

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка (5)

1

0,9

1 

Стратегический норматив СЗХ 2

0,8222 

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 3

Могучий слон 

Гордый лев 

Стратегия широкой дифференциации 

Неповоротливый бегемот 

Стратегия оптимальных издержек 

1. Продуктовая дифференциация

 1. Контроль над ресурсами (5)

2. Высокая надежность продукции (4)

3. Улучшение технических характеристик

Защита патентами

2. Высокое качество исходного сырья

3. Использование новых технологий

1. Улучшение контроля (5)

2. Качество сырья и продукции (5)

3. Постоянное улучшение технических характеристик (5)

1. Контроль над ресурсами

2. Надежность и качество

3. Высокотехнологичные технические характеристики

1. Разработка новых видов продукции

2. Хорошее качество продукции

3. Дополнительные характеристики

1

0,8

0,9 

2. Рыночная дифференциация

 1. Большая доля рынка (4)

2. Приверженность покупателя (4,6)

3. Престижная покупка (3,5)

1. Высокая рыночная доля

Лучшая покупка

Полная приверженность покупателя 

1. Большая доля рынка (5)

2. Лучшая покупка (5)

3. Повышение расположения покупателя (5)

1. Наибольшая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Верность покупателей 

Доля рынка, равная конкурентам

Минимальная цена

Лучшая покупка

 0,8

0,9

0,7

3. Политика роста

1. Широкий товарный ассортимент (4,7)

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка (3,5)

1. Эффективная ассортиментная политика

2. Политика повышения эффективности спроса 

3. Захват доли рынка

1. Повышение эффективности ассортиментной политики (5)

2. Постоянное стимулирование спроса (5)

3. Расширение доли рынка (5)

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса 

3. Расширение рынка

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка 

 0,9

0,8

0,7

Стратегический норматив СЗХ 3

0,8333 

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2

S 3 оптимальная

СЗХ 4

Могучий слон 

Стратегия лидерства по издержкам 

Неповоротливый бегемот 

Стратегия дифференциации 

Стратегия оптимальных издержек 

1. Продуктовая дифференциация

 1. Контроль над ресурсами (2)

2. Высокая надежность продукции (3,5)

3. Улучшение технических характеристик (4,5)

 1. Использование передовых технологий

2. Высокое качество сырья и продукции

3. Контроль над ресурсами

1. Контроль над ресурсами

2. Надежность и качество

3. Высокотехнологичные технические характеристики

 1. Контроль над ресурсами

2. Разработка новых видов продукции

3. Технические характеристики

1. Разработка новых видов продукции (5)

2.Высокое качество продукции (5)

3. Дополнительные характеристики (5)

0,4

0,7

0,9 

2. Рыночная дифференциация

 1. Большая доля рынка (5)

2. Приверженность покупателя (3,5)

3. Престижная покупка (4)

1. Большая доля рынка

2. Полная приверженность покупателей

3. Минимальная цена

1. Наибольшая доля рынка

2. Минимальная цена

3. Верность покупателей

1. Большая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Престиж 

1. Доля рынка велика (5)

2. Минимальная цена (5)

3. Лучшая покупка (5) 

1

0,7

0,8 

3. Политика роста

1. Широкий товарный ассортимент (5)

2. Повышение эффективности спроса (4,5)

3. Сохранение стабильной доли рынка (3)

1. Рост вместе с рынком

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса 

3. Расширение рынка

 1. Расширение товарного ассортимента

2. Стимулирование спроса

3. Расширение доли рынка

1. Широкий ассортимент продукции (5)

2. Стимулирование спроса (5)

3. Расширение доли рынка (5)

 1

0,9

0,6

Стратегический норматив СЗХ 4

 0,7777

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1

S 2 оптимальная

S 3

СЗХ 5

Гордый лев 

Стратегия оптимальных издержек 

Стратегия широкой дифференциации 

Стратегия лидерства по издержкам 

Стратегия инноватора 

1. Продуктовая дифференциация

1.Защита патентами (4)

2. Высокое качество исходного сырья (4,5)

3. Использование новых технологий (5)

1. Разработка новых видов продукции

2.Высокое качество продукции

3. Дополнительные характеристики 

1. Улучшение контроля

2. Качество сырья и продукции

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Контроль над ресурсами (5)

2. Высокое качество сырья и продукции (5)

3. Использование передовых технологий (5)

1. Защита патентами

2. Стимулирование инноваций

3. Использование новейших технологий 

0,8

0,9

1

2. Рыночная дифференциация

1. Высокая рыночная доля (4,5)

Лучшая покупка (3,5)

Полная приверженность покупателя (5)

1. Доля рынка велика

2. Минимальная цена

3. Лучшая покупка 

1. Большая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Повышение расположения покупателя 

1. Большая доля рынка (5)

2. Минимальная цена (5)

3. Полная приверженность покупателей (5)

Доля рынка, равная конкурентам

Лучшая покупка

Престиж

0,9

0,7

1

3. Политика роста

1. Эффективная ассортиментная политика (3)

2. Политика повышения эффективности спроса (4,5)

3. Захват доли рынка

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Захват большей доли рынка 

1. Повышение эффективности ассортиментной политики

2. Постоянное стимулирование спроса 

3. Расширение доли рынка

1. Рост вместе с рынком (5)

2. Стимулирование спроса

3. Вертикальная интеграция 

 1. Поиск новых каналов сбыта

2. Политика стимулирование спроса (5)

3. Расширение рыночных долей

 0,6

0,9

0,7

Стратегический норматив СЗХ 5

0,8333 

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 6

Стратегия широкой дифференциации 

Инноватор

Стратегия широкого проникновения 

Стратегия откушенного яблока 

Могучий слон 

1. Продуктовая дифференциация

1. Улучшение контроля (4,5)

2. Качество сырья и продукции (4)

3. Постоянное улучшение технических характеристик

1. Защита патентами

2. Стимулирование инноваций

3. Использование новейших технологий 

1. Контроль над ресурсами (5)

2. Высокое качество продукции (5)

3. Надежность технических характеристик 

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

0,9

0,8

1 

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка (5)

2. Лучшая покупка (4,5)

3. Повышение расположения покупателя (4)

Доля рынка, равная конкурентам

Лучшая покупка

Престиж

 1. Большая емкость рынка (5)

2. Минимальная цена (5)

3. Престиж (5)

1. Меньшая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка

1

0,9

0,8

3. Политика роста

1. Повышение эффективности ассортиментной политики (2)

2. Постоянное стимулирование спроса (4) 

3. Расширение доли рынка (5)

 1. Поиск новых каналов сбыта

2. Политика стимулирование спроса

3. Расширение рыночных долей

 1. Стимулирование сбыта (4)

2. Формирование спроса (5)

3. Расширение рынка (5)

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

 0,5

0,8

1

Стратегический норматив СЗХ 6

 0,8555

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S f /S o)

S 1 оптимальная

S 2

S 3

СЗХ 7

Стратегия лидерства по издержкам 

Стратегия оптимальных издержек 

Хитрая лисичка

Стратегия откушенного яблока 

Могучий слон 

1. Продуктовая дифференциация

1. Контроль над ресурсами (4)

2. Высокое качество сырья и продукции (4,5)

3. Использование передовых технологий (2)

1. Разработка новых видов продукции

2.Высокое качество продукции

3. Дополнительные характеристики

1. Дополнительные характеристики (5)

2. Контроль качества и надежность (5)

3. Защита патентами (4)

1. Контроль над ресурсами 2.Надежность

3. Защита патентами

 1. Контроль над ресурсами

2. Высокая надежность продукции

3. Улучшение технических характеристик

0,8

0,9

0,5 

2. Рыночная дифференциация

1. Большая доля рынка (3)

2. Минимальная цена (4)

3. Полная приверженность покупателей (5)

1. Доля рынка велика

2. Минимальная цена

3. Лучшая покупка 

1. Доля рынка, равная конкурентам (5)

2. Повышение престижности продукции (5)

3. Завоевание новых и сохранение старых покупателей (5)

1. Меньшая доля рынка

2. Лучшая покупка

3. Минимальная цена

 1. Большая доля рынка

2. Приверженность покупателя

3. Престижная покупка

0,6

0,8

1

3. Политика роста

1. Рост вместе с рынком (3)

2. Стимулирование спроса (4)

3. Вертикальная интеграция (3,5)

1. Широкий ассортимент продукции

2. Стимулирование спроса

3. Захват большей доли рынка 

1. Эффективная ассортиментная политика (5)

2. Политика стимулирования спроса (5)

3. Рост вместе с рынком (5)

1. Полный товарный ассортимент

2. Стимулирование спроса

3. Стабильная доля рынка 

1. Широкий товарный ассортимент

2. Повышение эффективности спроса

3. Сохранение стабильной доли рынка 

0,6

0,8

0,7 

Стратегический норматив СЗХ 7

0,7444 

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 1

Стратегия откушенного яблока 

Хитрая лиса 

Общее управление

Зрелость 4

Нововведения 3,5

Технологичность 4,5

Зрелость-творчество 5

Внедрение нововведений 5

Внедрение инновационных технологий 5

0,8

0,7

0,9

Финансовое управление

Анализ продаж 4

Капиталовложения 3,5

Распределение средств 3 

Детальный анализ 5

Оптимальные капиталовложения 5

Эффективное распределение средств 5 

0,8

0,7

0,6

Маркетинг

Исследование рынков 3,5

Расширение рынков 3,5

Сбыт 3

 Подробное исследование рынков 5

Стабильная доля рынка 5

Расширение каналов сбыта 5

0,7

0,7

0,6

Производство

Автоматизация 5

Управление запасами 4

Материально-техническое снабжение 3,5

Комплекс автоматизации 5

Логистика 5

Эффективное снабжение 5

1

0,8

0,7

НИОКР

 Модернизация 5

Производственная технология 4,5

Исследования 3,5

Модернизация 5

Внедрение эффективных технологий 5

Широкие исследования 5 

1

0,9

0,7

Совокупный норматив СЗХ 1

0,7733

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 2

Неповоротливый бегемот 

Стратегия широкой дифференциации 

Общее управление

Эффективность 4

Технология 4,5

Ответственность перед обществом 5 

Повышение эффективности 5

Современные технологии 5

Социальная ответственность 5

0,8

0,9

1

Финансовое управление

Оперирование денежной наличностью 4,5

Анализ продаж 3,5

Капиталовложения 4

Большие потоки денежной наличности 5

Детальный анализ продаж 5

Повышение отдачи от капиталовложений 5

0,9

0,7

0,8

Маркетинг

 Сбыт 4,5

Реклама 5

Расширение рынков 5

Стимулирование сбыта 5

Реклама 5

Расширение рынка 5 

0,9

1

1

Производство

 Управление запасами 4

Автоматизация 4,5

Адаптация технологий 4,5

 Логистика 5

Комплекс автоматизации 5

Внедрение современных технологий 5

0,8

0,9

0,9

НИОКР

 Производственная технология 4

Исследования 3

Творчество 3,5

 Улучшение производственных технологий 5

Исследования 5

Новизна 5

0,8

0,6

0,7

Совокупный норматив СЗХ 2

0,8466

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 3

Могучий слон 

Стратегия широкой дифференциации 

Общее управление

 Эффективность 4,5

Нововведения 5

Зрелость 4

Повышение эффективности 5

Современные технологии 5

Зрелость-творчество 5

0,9

1

0,8

Финансовое управление

Контроль 4

Анализ продаж 3,5

Инвестирование капитала 4,5

Эффективность функций контроля 5

Детальный анализ продаж 5

Повышение отдачи от капиталовложений 5

0,8

0,7

0,9

Маркетинг

Эффективный сбыт 4,5

Реклама 5

Расширение рынка 4 

Стимулирование сбыта 5

Реклама 5

Международный маркетинг 5 

0,9

1

0,8

Производство

Управление запасами 4,5

Распределение средств 4,5 

Промышленные связи 3,5

 Логистика 5

Эффективное распределение средств 5

Расширение каналов связи 5

0,9

0,9

0,7

НИОКР

Использование производственных технологий 5

Исследования 4

Новаторство 4,5

 Улучшение производственных технологий 5

Исследования 5

Новизна 5

1

0,8

0,9

Совокупный норматив СЗХ 3

0,8666

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 4

Могучий слон 

Стратегия оптимальных издержек 

Общее управление

 Эффективность 4,5

Нововведения 4

Ответственность перед обществом 5

Повышение эффективности 5

Технология 5

Социальные функции 5

0,9

0,8

1

Финансовое управление

Большие потоки денежной наличности 5

Анализ продаж 4

Инвестирование капитала 4,5

Эффективное управление потоками денежной наличности 5

Детальный анализ 5

Повышение капиталоотдачи 5

1

0,8

0,9

Маркетинг

Эффективный сбыт 4

Реклама 4,5

Расширение рынка 5 

Стимулирование сбыта 5

Использование комлекс-маркетинга 5

Расширение рынка 5 

0,8

0,9

1

Производство

Управление запасами 3

Распределение средств 3,5 

Автоматизация 4,5

Логистика 5

Эффективное распределение средств 5

Комплекс автоматизации 5 

0,6

0,7

0,9

НИОКР

Использование производственных технологий 4

Исследования 3,5

Новаторство 4,5

Внедрение новых производственных технологий 5

Новые исследования 5

Новизна 5

0,8

0,7

0,9

Совокупный норматив СЗХ 4

0,8466

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 5

Гордый лев 

Лидерство в издержках 

Общее управление

Управление проектами 5

Технология 4,5

Эффективность 4

Управление проектами 5

Внедрение технологий 5

 Повышение эффективности 5

1

0,9

0,8

Финансовое управление

 Распределение средств 3,5

Капиталовложения 4

Продвижение продукции на рынок 3

Оптимальное распределение средств 5

Оптимальный объем капиталовложений 5

Расширение каналов сбыта 5 

0,7

0,8

0,6

Маркетинг

 Сбыт 3,5

Реклама 4

Международный маркетинг 4

 Политика стимулирования сбыта 5

Использование комплекс-маркетинга 5

Международный маркетинг 5

0,7

0,8

0,8

Производство

 Управление запасами 4

Распределение продукции 4

Автоматизация 4,5

Комплекс логистики 5

Эффективное распределение продукции 5

Комплекс автоматизации 5

0,8

0,8

0,9

НИОКР

 Постепенное развитие 3,5

Производственная технология 4

Модернизация 4,5

Устойчивое развитие 5

Эффективные технологии 5

Постепенное усовершенствование 5

0,7

0,8

0,9

Совокупный норматив СЗХ 5

0,8

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 6

Широкая дифференциация 

Широкое проникновение 

Общее управление

Эффективность 4,5

Современные технологии 5

Зрелость 4

Повышение эффективности 5

Внедрение современных технологий 5

Зрелость - творчество 5

0,9

1

0,8

Финансовое управление

Эффективность функций контроля 4,5

Анализ продаж 4

Повышение отдачи от капиталовложений 5 

Повышение эффективности функций - контроля 5

 Детальный анализ 5

Оптимальные капиталовложения 5

0,9

0,8

1

Маркетинг

Сбыт 4,5

Реклама 5

Маркетинговые исследования 4

Стимулирование сбыта 5

 Реклама 5

Использование комплекс маркетинга 5

0,9

1

0,8

Производство

Управление запасами 5

Эффективное распределение средств 4,5

Расширение каналов связи 4

Эффективная политика управления запасами 5

Повышение эффективности распределения средств 5 

Наличие постоянных каналов связи 5

1

0,9

0,8

НИОКР

 Улучшение производственных технологий 4,5

Исследования 5

Новизна 5

Постоянное совершенствование технологий 5

Исследования 5

Новаторство 5

0,9

1

1

Совокупный норматив СЗХ 6

0,9133

Слагаемые потенциала

Текущий потенциал фирмы Cf

Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Со

Норматив оценки потенциала возможностей Cf /Cо

СЗХ 7

Лидерство в издержках 

Хитрая лиса 

Общее управление

Управление проектами 4,5

Технология 5

Эффективность 4

Эффективное управление проектами 5

Внедрение нововведений 5

Повышение эффективности 5

0,9

1

0,8

Финансовое управление

Эффективное распределение средств 4,5

Инвестирование в капитал 4,5

Расширение каналов сбыта 4

Оптимальное распределение средств 5

Оптимальные капиталовложения 5

Эффективность каналов сбыта 5

0,9

0,9

0,8

Маркетинг

Сбыт 4

Реклама 4

Маркетинговые исследования 3,5

Политика стимулирования сбыта 5

Использование комплекс-маркетинга 5

Международный маркетинг 5

0,8

0,8

0,7

Производство

Комплекс логистики 4

Распределение продукции 4,5

Автоматизация 5

Логистические процессы 5

Эффективность распределения продукции 5

Комплекс автоматизации 5

0,8

0,9

1

НИОКР

Постоянное развитие 4,5

Эффективные технологии 5

Исследования 4

Устойчивое развитие 5

Внедрение эффективных технологий 5

Широкие исследования 5 

0,9

1

0,8

Совокупный норматив СЗХ 7

0,8666

СЗХ

БКГ

«Мак-Кинзи»

СЗХ 1

Трудный ребенок

Собака

СЗХ 2

Дойная корова

Собака

СЗХ 3

Трудный ребенок

Собака

СЗХ 4

Дойная корова

Трудный ребенок

СЗХ 5

Звезда

Собака

СЗХ 6

Дойная корова

Трудный ребенок

СЗХ 7

Собака

Трудный ребенок

Перспективы прибыли

Прирост отдачи капиталовложений

Рекомендации по рыночным позициям

Рекомендации по стратегиям инвестирования

+

+

Улучшить / сохранить

Вкладывать средства

+

0

Сохранять/расширять

Реинвестировать

+

-

Пустить на самотек

Извлечь мах выгоду

0

-

Уходить медленно

Ликвидировать активы

-

-

Уходить быстро

СЗХ

ТРР, %

Баллы

СЗХ1

17,65

4

СЗХ2

4,78

1

СЗХ3

14,55

4

СЗХ4

2,91

0

СЗХ5

51,74

4

СЗХ6

6,86

1

СЗХ7

7,73

2

Вопросы

СЗХ1

СЗХ2

СЗХ3

СЗХ4

СЗХ5

СЗХ6

СЗХ7

В каком секторе рекордная прибыльность?

2

3

2

4

1

4

3

Получает ли прибыль в ситуации неполной загрузки мощностей?

1

2

3

2

1

4

3

Каково соотношение между покупателями и производителями?

3

3

2

3

2

4

3

Насколько ограничена технология?

2

3

3

3

3

4

4

Развивается ли на рынке послепродажное обслуживание?

Сумма

8

11

10

12

7

16

13

Ср. балл

2

2,75

2,5

3

1,74

4

3,25

Факторы

СЗХ1

СЗХ2

СЗХ3

СЗХ4

СЗХ5

СЗХ6

СЗХ7

Производственные мощности

2

3

3

3

3

4

4

Поставщики сырья

2

2

2

3

3

3

3

Доступность комплектующих деталей

3

2

2

3

3

3

3

Сумма

7

7

7

9

9

10

10

Ср. балл

2,33

2,33

2,33

3

3

3,33

3,33

СЗХ

Сумма

Итого

1

4+2+2,33

8,33

2

1+2,75+2,33

6,08

3

4+2,5+2,33

8,83

4

0+3+3

6

5

4+1,74+3

8,74

6

1+4+3,33

8,33

7

2+3,25+3,33

8,58

СЗХ

Баллы

СЗХ1

2

СЗХ2

3

СЗХ3

2

СЗХ4

4

СЗХ5

2

СЗХ6

3

СЗХ7

2

Вопросы

СЗХ1

СЗХ2

СЗХ3

СЗХ4

СЗХ5

СЗХ6

СЗХ7

Экономика производства СЗХ по сравнению с рынком

2

3

2

4

3

4

3

Производственные возможности

2

3

2

3

2

4

2

Расположение производства относительно рынка

3

3

2

4

2

4

3

Доступность сырья

3

3

3

3

3

3

3

Доступность комплектующих

3

2

2

3

3

3

3

Общий балл

13

14

11

17

13

18

14

Ср. балл

2,6

2,8

2,2

3,4

2,6

3,75

2,8

Вопросы

СЗХ1

СЗХ2

СЗХ3

СЗХ4

СЗХ5

СЗХ6

СЗХ7

Исследование продукта

2

3

3

4

4

4

4

Развитие продукта

1

1

1

1

1

2

2

Распределение товаров

3

3

3

4

3

4

3

Сумма

6

7

7

9

8

10

9

Ср.оценка

2

2,33

2,33

3

2,67

3,33

3

СЗХ

Сумма

Итого

1

2+2,6+2

6,6

2

3+2,8+2,33

8,13

3

2+2,2+2,33

6,53

4

4+3,4+3

10,4

5

2+2,6+2,67

7,27

6

3+3,75+3,33

10,08

7

2+2,8+3

7,8

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 1

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Равная вероятность 

4 

 50

3 

12 

2. Вступление России в ВТО

 Высокая вероятность

4 

 67

4 

16 

3. Рост цен на сырье

 Равная вероятность

3 

50 

3 

9 

Средний уровень риска для сектора:

15,67

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 2

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Вероятно нет 

4 

33 

2 

8 

2. Вступление России в ВТО

Высокая вероятность 

 4

 67

4 

16 

3. Рост цен на сырье

 Высокая вероятность

3 

67 

4 

12 

Средний уровень риска для сектора:

12 

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 3

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Высокая вероятность 

5 

67 

4 

 20

2. Вступление России в ВТО

 Высокая вероятность

6 

67 

4 

 24

3. Рост цен на сырье

 Высокая вероятность

3 

67 

4 

12 

Средний уровень риска для сектора:

 18,67

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 4

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

 Вероятно нет

3 

33 

2 

6 

2. Вступление России в ВТО

Высокая вероятность 

 4

67 

4 

16 

3. Рост цен на сырье

Высокая вероятность 

3 

67 

4 

 12

Средний уровень риска для сектора:

11,33 

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 5

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Высокая вероятность 

5 

67 

4 

20 

2. Вступление России в ВТО

Высокая вероятность 

5 

67 

4 

20 

3. Рост цен на сырье

Высокая вероятность 

4 

67 

4 

16 

Средний уровень риска для сектора:

 18,67

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 6

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Вероятно нет 

3 

 33

2 

6 

2. Вступление России в ВТО

Высокая вероятность 

4 

67 

4 

16 

3. Рост цен на сырье

Равная вероятность 

3 

50 

3 

9 

Средний уровень риска для сектора:

 10,33

СЗХ

Риски окружающей среды

Уверенность

Балл

Влияние

Вероятность

Вероятностное влияние Общий балл

%

балл

СЗХ 7

1. Перераспределение рыночных долей в пользу конкурентов

Высокая вероятность 

 4

67 

4 

16 

2. Вступление России в ВТО

Высокая вероятность 

6 

67 

4 

24 

3. Рост цен на сырье

Равная вероятность 

4 

 50

3

 12

Средний уровень риска для сектора:

 17,33

Определение стадии жизненного цикла СЗХ

Элемент маркетинговой программы

Фазы жизненного цикла

Внедрение

Рост

Насыщение

Спад

Цель предприятия

Ввести товар на рынок, предоставить его покупателю

Завоевать позицию на рынке

Удержать завоёванные позиции на высоком уровне

Реализовывать все возможные запасы и без потерь перейти к новому ж/ц

Товар

Основной вариант

Усовершенствованный вариант

Дифференцированный товар

Повышение рентабельности

Цена

Высокая или заниженная

Высокая, затем несколько снижается

Продолжает слабо снижаться, предоставляются скидки

Низкая, затем минимальная

Сбыт

В небольших количествах (пробный рынок)

Резко увеличивается, затем стабилизируется

Интенсивный, максимально вовлекаются запасы

Минимально необходимый

Продвижение товара на рынок

Значительные усилия

Максимально возможные усилия

Слабые усилия

Переключаться на новые ж/ц

Элемент маркетинговой программы

Внедрение

Рост

Насыщение

Спад

Цель предприятия

СЗХ 5, СЗХ 7

СЗХ 1, СЗХ 2, СЗХ 3, СЗХ 4, СЗХ 6

Товар

СЗХ 1, СЗХ 2, СЗХ 3, СЗХ 4, СЗХ 5

СЗХ 6, СЗХ 7

Цена

СЗХ 2,СЗХ 3, СЗХ 4, СЗХ 6, СЗХ 7

СЗХ 1, СЗХ 5

Сбыт

СЗХ 2, СЗХ 4, СЗХ 5, СЗХ 6, СЗХ 7

СЗХ 1, СЗХ 3,

Продвижение товара на рынок

СЗХ 2, СЗХ 4, СЗХ 5, СЗХ 6

СЗХ 1, СЗХ 3, СЗХ 7

СЗХ 1

СЗХ 2

КФУ

Ei

ai

ai * Ei

Ei

ai

ai * Ei

Низкая себестоимость производимой продукции за счет наличия собственных известняковых карьеров и производства электроэнергии

70

0,4

28

80

0,2

16

Стабильно растущий внутренний рынок

60

0,2

12

80

0,2

16

Высокий уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии компании

90

0,1

9

90

0,2

18

Переход к наилучшим существующим технологиям

70

0,3

21

90

0,4

36

К =

70

К =

86

СЗХ 3

СЗХ 4

КФУ

Ei

ai

ai * Ei

Ei

ai

ai * Ei

Низкая себестоимость производимой продукции за счет наличия собственных известняковых карьеров и производства электроэнергии

80

0,3

24

90

0,3

27

Стабильно растущий внутренний рынок

70

0,2

14

90

0,2

18

Высокий уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии компании

90

0,2

18

95

0,2

19

Переход к наилучшим существующим технологиям

90

0,3

27

90

0,3

27

К =

83

К =

91

СЗХ 5

СЗХ 6

СЗХ 7

КФУ

Ei

ai

ai * Ei

Ei

ai

ai * Ei

Ei

ai

ai * Ei

Низкая себестоимость производимой продукции за счет наличия собственных известняковых карьеров и производства электроэнергии

70

0,4

28

90

0,3

27

90

0,3

27

Стабильно растущий рынок

60

0,2

12

100

0,2

20

70

0,3

21

Высокий уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии компании

90

0,2

18

95

0,1

9,5

90

0,1

9

Переход к наилучшим существующим технологиям

75

0,2

15

100

0,4

40

100

0,3

30

К

73

К

96,5

К

87

Стадия

Рождение

Рост

Развертывание

Зрелость

Насыщение

Сокращение

Разложение

Темп роста

Низкий

Очень

высокий

Высокий

Равный ВНП

Равный темпам роста населения

отрицательный

Близкий к 0

Изменения в темпах роста

Наибольшие

Быстрое ускорение

Быстрое замедление

Медленное замедление

Остаются низкими

Небольшие

Небольшие

Число рыночных

Очень мало

Несколько

Несколько

От нескольких до большого количества

Мало

Мало

Технологические изменения в продукте

Очень большие

Большие

Средние

Незначительные

Незначительные

Незначительные

Незначительные

Темпы

технологических изменений

Незначительные

Незначительные или средние

Очень большие

Большие или средние

Незначительные

Незначительные

Незначительные

Основная функциональная проблема

НИР и ОКР

Инженерно-техническое обеспечение

Производство

Маркетинг, дистрибьюция, финансирование

Финансы

Маркетинг, финансы

Стадия

Рождение

Рост

Развертывание

Зрелость

Насыщение

Сокращение

Разложение

Темп роста

СЗХ 4

СЗХ 2

СЗХ 1, СЗХ 5

СЗХ 3, СЗХ 6, СЗХ 7

Изменения в темпах роста

СЗХ 2,

СЗХ 4

СЗХ 5, СЗХ 6,

СЗХ 1, СЗХ 3, СЗХ 7

Число сегментов

СЗХ 4,

СЗХ 1, СЗХ 2, СЗХ 5, СЗХ 7

СЗХ 3, СЗХ 6

Технологические изменения в продукте

СЗХ 4, СЗХ 5, СЗХ 6, СЗХ 7

СЗХ 2, СЗХ 3

СЗХ 1

Темпы

технологических изменений

СЗХ 4, СЗХ 5

СЗХ 2,СЗХ 3

СЗХ 6, СЗХ 7

СЗХ 1

Основная функциональная проблема

СЗХ 2, СЗХ 4, СЗХ 5, СЗХ 6, СЗХ 7

СЗХ 1, СЗХ 3

СЗХ

1

2

3

4

5

6

7

Средняя оценка в перспективе роста

-0,38

-1,10

-0,67

-0,57

-0,48

-0,19

-0,10

Коэффициент = Ср. оценка / 5 + 1

0,92

0,78

0,87

0,89

0,90

0,96

0,98

Рентабельность, %

8,0

15,35

6,02

60,02

3,1

92,85

47,98

P= Коэффициент * Рентабельность / 100

0,07

0,12

0,05

0,53

0,03

0,90

0,47