Стратегия развития компании Вимм-Билль-Данн

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Определите, какие факторы внешней среды оказывают наибольшее воздействие на деятельность и перспективы развития компании «ВБД»?

Появление дополнительных конкурентов в отрасли (как молочной, так и соковой) По сокам компания «ВБД» работает постоянно с надежным поставщиком концентратов для производства соков Cargill, с которым имеется долгосрочный контракт. Имеются также другие более мелкие поставщики.

Постоянно растет объем продаж продукции. Компания предлагает новинки, такие, как коктейли «Мажитель», сочетающие в себе вкус молока и соковых добавок. Компания нацелена на разработку новых видов соков и нектаров, выпуск новых молочных серий. Для получения высококачественной продукции установлены фасовочные автоматы ТВА, автоматические линии, системы получения стерильного воздуха и моечные системы известных компаний APV Senaplast, SIG Combibloo. Компания поставляет молоко в рестораны McDonalds, а также планирует наращивать поставки молока в эту сеть по мере открытия новых ресторанов в городах России. Для жидких продуктов питания «ВБД» использует антисептическую упаковку, поставляемую транснациональной корпорацией Terra Рак. (т.е. работа с целевыми аудиториями, клиентами).

2. Выявите сильные и слабые стороны организации

Сильные стороны:

· Прочные позиции компании на рынке молочной продукции

· Увеличение всех показателей рентабельности

· Высокое качество продукции при невысокой цене

· Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками

Слабые стороны:

· Сильное давление со стороны конкурентов

· Большое число дочерних компаний усложняет руководство компанией

· Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержать рыночные позиции

3. Составьте профиль внутренней среды компании «ВБД»

«ВБД» предлагает более 300 наименований молочных продуктов, около 160 видов соков и сокосодержащих продуктов. Компания обладает высокими производственными мощностями: осуществляется переработка 2 тыс. т молока в день. В дальнейшем эти объемы планируется увеличить. Технология производства и продукция компании соответствуют мировым стандартам.

Программа «Молочные реки России» предусматривает инвестирование в сельскохозяйственные предприятия Московского региона свыше 20 млн. долл.

Производетвенно-торговая группа «ВБД» является членом Российского союза производителей соков и Российского молочного союза, которые ставят своей целью объединение предприятий и специалистов отрасли, совместное отстаивание интересов отрасли и потребителя.

Оборот компании составляет около 450 млн. долл. в год, источниками поступлений является объем продаж товаров компанией на всей территории Poсии и стран СНГ. В компании работает 5 тыс. человек и только 80 управляют бизнесом. Идет активное обучение персонала, выплачивается стабильная заработная плата и существует система вознаграждений, применяется вертикальное и горизонтальное продвижение по служебной лестнице и карьерный рост.

Осуществляются интенсивная рекламная кампания и раскрутка торговых марок.

4. Проведите SWOT-анализ деятельности компании «ВБД» по двум направлениям: производство молочной продукции и производство соков

стратегический среда молочный сок

Возможности и сильные стороны:

· увеличение объемов продаж и расширение рынка сбыта за счет высокого качества продукции при невысокой цене, хорошей репутации среди потребителей;

· намерения лидерства в отрасли по качеству новой продукции благодаря политике организации на снижение издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж,

· Сильные позиции компании на рынке и обилие мощностей с большой вероятностью сделают ВБД одним из участников программы государственных закупок молока и молочной продукции в интервенционный фонд;

· Рост объемов производства и продаж продукции, за счет прочных позиций компании на российском рынке молочной продукции.

Угрозы и сильные стороны:

· немалая степень износа оборудования, специализированной техники, взамен которой предприятие закупает новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда

Слабые стороны и возможности:

· Сильное давление со стороны конкурентов обуславливает компанию производить большее количество продукции с высоким уровнем качества.

Слабые стороны и угрозы:

· Сильная зависимость от сырья в условиях динамичного возрастания сырьевых цен может оказывать негативное влияние на показатели рентабельности.

· Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержания рыночных позиций.

· Усиление конкуренции со стороны крупных игроков ведет к увеличению затрат компании на рекламу.

5. Сформулируйте основные стратегические проблемы, стоящие перед организацией в ближайшей перспективе

Отсутствие маркетингового плана, рассчитанного на потенциальных потребителей, которые составляют большую часть клиентской базы и дают возможность предприятию удерживать свои позиции. Потеря покупателей будет означать рост ответственности, которую высшее руководство будет нести перед своей компанией.

С другой стороны, компания должна решать проблему финансирования выше обозначенного маркетингового плана, вместе с тем рассматривая и финансовую проблему, связанную с повышением цены на сырьевую базу.

Кроме того перед компанией стоит задача отстоять свои позиции на рынке, которое может подвергаться оспариванию со стороны увеличившейся конкуренции.

При этом компания не должна оставлять своей деятельности в социально-культурной среде, что также требует от компании немалых финансовых вложений.

Исходя из всего, компания должна находить дополнительные источники финансирования.

6. Предложите пути решения выявленных проблем

1. Расширение сбытовой команды (по виду продукции, географическим регионам, потребителям или фазам процесса продаж. Руководство должно определить размер каждой территории и назначить людей, отвечающих за эти территории, так как организация службы сбыта по типу продукции или заказчикам резко снижает эффективность использования рабочего времени службы, если только типы потребителей или продукции не сгруппированы по территориям).

2. Подготовка и обучение сбытового персонала (приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие; изучение и анализ потенциальных рынков)

3. Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие.

4. Изучение и анализ потенциальных рынков.

5. Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид продукции и принимать план, опираясь на полученную статистику.

6. Разработка новой продукции с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных потребителей.

7. Ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий.

Размещено на Allbest.ru