Корпоративная система управления стоимостью как основа ценообразования

Использование метода обратного калькулирования позволило достичь экономии по материалам на сумму 288,50 грн., по заработной плате в размере 4694,15 грн., таким образом, общая экономия составляет 4922,65 грн. За счет экономии по затратам полная себестоимость заказа снижается с 31205 грн. до 27123, 81 грн., то есть почти на 16%. Это позволяет выйти на уровень цены, приемлемый заказчиком.

С помощью метода обратного калькулирования осуществляется саморегулирование затрат по заказам баз данных. Производится расчет себестоимости продукции методом обратного калькулирования исходя из цен рынка и устанавливаются задания функциональным службам по минимизации затрат. Затем прорабатываются варианты и выбирается оптимальная технология изготовления продукции, оптимальный режим ведения техпроцесса с учетом экономного расходования энергоресурсов и всех других элементов затрат и обеспечивается уровень прибыли, необходимый заводу.

Внедряемые ценовые методы повышают гибкость существующего затратного механизма ценообразования, способствуют более эффективной деятельности предприятия в краткосрочном периоде. Но для достижения конкурентного преимущества по критерию цены, для осуществления ценовой политики в соответствии со стратегическими целями и не опасаясь реакции конкурентов следует отказаться от использования затратного принципа в процессе установления и обоснования цен реализации.

2.3 Применение ФСА в качестве аналитического инструмента ценообразования

Одним из наиболее действенных методов повышения эффективности производства по праву является функционально-стоимостной анализ (ФСА) ФСА фактически является комплексной целевой программой выявления и реализации резервов снижения трудоемкости, материалоемкости и повышения качества продукции и услуг. [27 ].

ФСА - это метод одновременного и взаимосвязанного исследования функций объекта и стоимости этих функций.Функции и их стоимости составляют объект ФСА как вида анализа.

Под функциями понимаются потребительские свойства (качества) объекта.

Они подразделяются на: 1) главную функцию, выражающую назначение объекта; 2) основные функции, обеспечивающие выполнение главной; 3) вспомагательные функции, реализующие основные; 4) излишние функции; 5) вредные функции. В совокупности функции выражают потребительную стоимость объекта.

Основная цель ФСА - изыскание оптимального соотношения между потребительной стоимостью объекта и затратами на него.

ФСА нацелен на обязательное получение лучшего технико-экономического решения.

Проведение ФСА должно предшествовать проработке (уточнению, корректировке) рабочей документации и способствовать решению таких важнейших задач, как:

- сокращение длительности разработки (модернизации) и освоение производства изделий;

- создание продукции высокого технического уровня, конкурентоспособной на внешнем рынке;

- обеспечение стабильности функционально необходимого качества;

- обеспечение эффективной эксплуатации;

- доведение затрат на разработку, изготовление и потребление до уровня общественно необходимых.

Анализ проводится по определенной схеме, включающей семь этапов: подготовительный, информационный, аналитический, творческий, исследовательский, рекомендательный и внедрение.

С целью достижения желаемого уровня цены и поиска резервов снижения себестоимости проведем ФСА изделия "Клапан воздухораспределительный".

Задачами ФСА являются:

_ определение функций составных частей клапана, их систематизация и оценка весомостей;

_ поиск конструктивной избыточности, допущенной в обьекте, являющейся причиной излишних затрат;

_ определение конструктивных элементов _ носителей излишних затрат;

_ выработка рекомендаций и предложений по разработке оптимальной конструкции клапана, позволяющей снизить себестоимость изготовления без потери качества, надежности и долговечности;

определение себестоимости изготовления предложенных вариантов исполнения и подготовка данных для принятия решения о внедрении.

На основании чертежей и блок-схемы клапана строится функциональная модель (рисунок 2.2), где каждый структурный элемент заменяется на функцию, выполняемую в данном объекте. Далее экспертным путем определяем весомость этих функций [11].

После построения функциональной модели, определения весомости, трудоемкости и фактической себестоимости всех элементов системы строится функционально-стоимостная диаграмма (рисунок 2.3).

Диаграмму строим, располагая функции по убыванию их значимости. Затем проводим кривую, описывающую закон снижения значимости функций истроим симметричную ей кривую ниже оси Х, определяем масштаб стоимости функций и строим нижнюю часть диаграммы. Те столбцы, которые выходят за пределы нижней кривой, указывают на сосредоточение излишних затрат. По ним определяются носители этих функций, т.е. конкретные детали, изготовление которых обходится дороже, чем значимость выполняемых ими функций.

Функционально-стоимостная диаграмма является результирующей моделью, которая указывает на зоны излишних затрат в объекте и даёт их стоимостную оценку.

В рассматриваемом клапане воздухораспределительном деталями несущими избыточную стоимость являются: корпус(F₁₁), крышка нижняя (F₁₈), поршень (F₂₁) и поршень (F₄₁). Кроме того, имеются детали с лишними функциями: шайба (F₄₃), кольцо (F₂₂) и плита (F₃₁), которые трудоемки в изготовле

нии, но имеют весомость функций меньше других деталей того же назначения. Обращает на себя внимание высокая стоимость 12 винтов М6 (F₁₆) - 153,96 грн.

По каждому из вышеперечисленных элементов были приняты технические решения (таблица 2.10), позволяющие снизить стоимость элемента и в конечном итоге цену всего изделия.

Таблица 2.10 - Анализ мероприятий при проведении ФСА изделия

На основе приведенной таблицы можно сделать вывод, что после проведенной модернизации с использованием методов ФСА себестоимость изготовления изделия "Клапан распределительный" снизилась на 265 грн. или 15% (см Приложение Б, В).

3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНУЮ ПРОДУКЦИЮ

3.1 Модель действия системы ценообразования

Переход АО НКМЗ к затратно-рыночной модели ценообразования осуществлялся поэтапно в ходе процесса рыночной трансформации, который, кстати, еще не завершен.

Первый этап приходится на 2003 -2005гг. В эти годы основой ценовой политики НКМЗ (как, впрочем, и других отечественных предприятий) являлась модель инфляционного ценообразования. В этот период практически прекратилась серьезная работа по расчету затрат, а о рыночных методах маркетингового обоснования цены не велось и речи. Второй этап связан с возвратом к затратному ценообразованию. Предпосылками возврата послужило снижение темпов инфляции в 2006 году и принятие правительством Украины рыночно ориентированного курса развития отечественной экономики. В этих условиях обнаружилось, что инфляционная модель ценообразования более не приемлема, что по сравнению с иностранными конкурентами предприятие не имеет конкурентных преимуществ ни по уровню цены, ни по затратам, ни по ценности товара. Поэтому было решено поставить ценоформирование на почву реальных затрат, научиться управлять затратами и добиваться их снижения.

На начало 2000 года стадию возврата к затратному ценообразованию АО НКМЗ уже прошло и, более того, начало постепенно овладевать коммерческим ценообразованием на основе учета рыночных факторов (спрос, конкуренция), а также экономической ценности товара и ее сопоставления с возможными затратами на производство и сбыт.

Таким образом, сегодня на АО НКМЗ используются различные подходы к ценоформированию - затратный и многофакторный. Кроме того, экономистами отдела цен осуществляются попытки внедрения ценностного подхода на базе существующей модели установления цен.

Определяющим ценообразующим фактором выступают затраты, исчисленные с учетом разработанной технологии производства, и которые в совокупности составляют контрактную себестоимость товара. Ценность товара, с точки зрения производителя, обуславливается совокупностью материальных и нематериальных затрат, необходимых для претворения идеи товара (заявка заказчика) в конкретный продукт и воплощается в затратной цене. Уровень цены, вычисленный на базе контрактной себестоимости и рентабельности с учетом цен конкурентов выгоден для производителя, но не всегда бывает приемлемым для заказчика. Это происходит потому, что с точки зрения заказчика, ценность обуславливается совокупностью затрат и выгод, возникающих в процессе эксплуатации товара. Выходом из создавшейся ситуации отдел цен видит в переходе к ценностному ценообразованию. С точки зрения экономистов отдела цен АО НКМЗ методика ценоформирования, основанная на ценностном подходе, предполагает, что цена на товар будет устанавливаться с учетом его ценности как объекта эксплуатации для заказчика и ценности как объекта производства для конкурентов. Таким образом, уровень цен, формируемый в отделе цен, на продукцию будет изначально приемлем рынком.

В существующую методику ценоформирования АО НКМЗ успешно внедряются элементы рыночного ценообразования. Так, в рамках системы управления стоимостью методом обратного калькулирования осуществляется перерасчет контрактной себестоимости исходя из уровня цен, задаваемого рынком (база данных «цены аналогов: цены конкурентов, мировые цены»). В соответствии с рассчитанной себестоимостью определяется бюджет заказа, который распределяется между конструкторско-технологическими службами. Если служба не вписывается в установленный бюджет, то она получает задание по минимизации затрат, в ходе выполнения которого прорабатываются варианты технологии изготовления продукции, режимов ведения техпроцесса и выбирается наиболее оптимальная с учетом экономного расходования энергоресурсов и всех других элементов затрат технология, обеспечивающая уровень прибыли, необходимый заводу.

Выпадает из системы управления стоимостью блок «ценность». Этот блок подразумевает наличие матрицы ценностей, в рамках которой определялась бы и обосновывалась ценность товара и рассчитывались цены различными методами. Разработка матрицы и ее внедрение в систему управления стоимостью завершит, по мнению экономистов АО НКМЗ, процесс формирования методики ценообразования, базирующейся на ценностном подходе.

3.2 Эффективность метода "директ-костинг" при принятии управленческих решений

Информация о затратах имеет большое значение как главное обоснование уровня цен. И хотя роль затрат в определении ценовой политики фирм неоспорима, тем не менее они не должны служить единственным критерием формирования цены, о чем подсказывает опыт преуспевающих фирм. [23]

Логика коммерческой деятельности состоит в том, что цены прямо связаны с определением объемов продаж.

Формирование рыночных отношений в Украине и обострение конкуренции товаропроизводителей требуют новых подходов к калькулированию и ценообразованию.

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный масштаб производства. При росте масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно, величина средних затрат на его выпуск.

Существенные возможности для усовершенствования учета и анализа расходов открывает система "директ-костинг", которая широко распространена на Западе. Это объясняется не столько желанием сократить количество статей расходов, подлежащих учету и распределению, сколько необходимостью выявить изделия с самой высоко рентабельностью, для того чтобы переключиться на их производство. Речь идет о том, что в условиях "директ-костинг" более выразительно проявляется различная рентабельность изделий, поскольку разница между продажными ценами и ограниченной себестоимостью не затушевывается вследствие списания постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий. Считается, что постоянные расходы слабо связаны с себестоимостью отдельных видов продукции. Более того, такую связь в большинстве случаев вообще невозможно установить, поэтому распределение этих расходов пропорционально условным базам (как это традиционно делается при калькулировании полной себестоимости продукции) приводит к существенному искажению себестоимости отдельных видов продукции и, соответственно их настоящей рентабельности [21].

В связи с этим ограничение себестоимости продукции только переменными расходами (и, возможно, частью так называемых прямых постоянных расходов, что характерно для "развитого директ-костинга", который на Западе более распространен) может стать полезным на АО НКМЗ.

Сущность принятия управленческих решений на базе "директ-костинга"

заключается в понимании того, что любой контракт, стоимость которого выше прямых операционных затрат на его изготовление, считается безубыточным, так как сумма превышения стоимости контракта над прямыми операционными затратами компенсирует (покрывает) часть постоянных затрат. Здесь следует обратить внимание на тот факт, что даже если бы стоимость такого контракта была ниже его полной себестоимости, появляется возможность кроме полного возмещения прямых затрат, хотя бы частично компенсировать постоянную их часть, которая, в любом случае, уже является частью расходов предприятия. Наиболее целесообразным является внедрение метода "директ-костинг" для системы ценообразования, т.к. позволяет существенно повысить объемы производства и с их ростом повысить финансовые и технико-экономические показатели работы предприятия.

Во второй главе проекта на условном примере представлен механизм принятия управленческих решений при использовании метода "директ-костинг".

Как видно из таблицы 3.1, при реализации дополнительного заказа объем

механоизделий увеличится на 6000 тонн (23%), объем реализованной продукции - на 30160 тыс.грн. (18,4%)

В результате принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости доля условно-постоянных расходов в себестоимости реализованной продукции снизилась на 4,79%, маржинальная прибыль и прибыль от реализации выросла на 11664 тыс.грн (36,2%), а рентабельность - на 4,75%. (19,4%)

Таблица 3.1- Расчет экономической эффективности при использовании системы "директ-костинг" как инструмента ценообразования

Отказавшись от дополнительного заказа, предприятие теряет маржинальную прибыль в размере 11664 тыс. грн., что соответственно приведет к уменьшению суммарной прибыли предприятия на эту сумму. Потому что, хотя заказ и убыточный, но он участвует в покрытии постоянных затрат производства.

С помощью факторного анализа прибыли в системе "директ-костинг"(см. таблицу 2.5) удалось установить, как изменение различных показателей (объема реализации, цены, себестоимости) повлияло на формирование величины прибыли.

В случае принятия дополнительного заказа прибыль предприятия увеличится на 11664 тыс. грн. или на 36% за счет:

а) увеличения объема производства и реализации механоизделий на

23%;

б) уменьшения себестоимости одной тонны механоизделий на 7,8%;

в) уменьшении цены при реализации 6000 тонн механоизделий дополнительного заказа на 14,6%.

Увеличение объема производства и реализации механоизделий с 26131 тонн до 32131 тонны (или на 23%) способствовало росту прибыли на 7481 тыс. грн (таблица 2.5). Если дополнительный заказ принимается, то накладные расходы, приходящиеся на одну тонну механоизделий снизятся с 1,964 тыс.грн до 1,5973 тыс. грн. на тонну (на 19%), в результате этого себестоимость одной тонны механоизделий при новом объеме выпуска составит 4,6799 тыс. грн., что принесет дополнительную прибыль в размере 11704 тыс. грн. На величине прибыли скажется и тот факт, что 6000 тонн механоизделий будут реализованы по цене 5,0267 тыс. грн. за тонну (таблица 2.4), а не по 6,28 тыс. грн. Это приведет к потере 7521 тыс. грн. прибыли. Но в общем, тот прирост прибыли, который обеспечат увеличение объемов производства и уменьшение удельной себестоимости механоизделий, компенсирует понесенные потери, связанные с вынужденным уменьшением цены реализации.

Гибкость метода "директ - костинг" позволяет своевременно реагировать на изменение спроса и условий конкуренции, дает возможность предприятию предлагать разные цены на различных рынках сбыта, сохраняя общий контроль за совокупной выручкой, полученной от продаж на этих рынках, и определяя приоритеты в поставках на эти рынки в случае обгоняющего спроса на каких-либо из них. Аналогичным образом, этот метод позволяет предприятию рассматривать и определять цены на отдельные заказы в соответствии с конкретными обстоятельствами. Например, во время высокого спроса метод позволяет выбрать заказы, которые приносят наибольший доход (рынок валков), а во время низкого спроса указывает, до какой степени предприятие может снизить цены, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль (рынок редукторов).

Использование в учете системы "директ-костинг" позволит привлечь большее количество заказчиков, увеличить степень загрузки предприятия и решить следующие управленческие задачи:

планирование производственной программы;

производство или закупка некоторых комплектующих изделий;

определение минимального размера заказа. [31]

На АО НКМЗ может быть внедрен и метод "развитого директ-костинга", где в качестве прямых (специфических) постоянных затрат будут выступать постоянные расходы каждого из пяти производств.

Внедрение "развитого директ-костинга" позволит точно определить, за что несет ответственность каждый центр прибыли (производство) и обеспечит получение информации о результатах деятельности каждого подразделения предприятия, что даст возможность усилить контроль по заводу в целом.

Но несмотря на очевидную полезность, этот метод имеет ряд недостатков.

Во-первых, основным недостатком является неполное отражение совокупности затрат, связанных с производством и реализацией отдельных видов продукции.

Во-вторых, всегда имеется риск в виде «провокационной» цены со стороны конкурентов, в результате чего происходит снижение прибыльности, а потом уже очень трудно добиться того уровня прибыльности рынка, который предполагался ранее, так как потребитель очень быстро привыкает к низким ценам.

В-третьих, для обоснования принятия заказа со сниженной нормой прибыли предприятие может заметить, как оно себя наказало при последующем ведении дел с тем же покупателем. Ведь каким бы логичным не был этот метод, покупатель получает в свои руки очень сильное оружие - цену, которое будет очень легко использовать в последующих переговорах, когда может увеличиться спрос на эту продукцию и фирма сможет работать с более высокими ценами.

Из этого можно сделать вывод, что использовать метод "директ-костинг" надо очень осторожно, проводя предварительно анализ альтернативных решений и их последствий. В связи с тем, что применение "директ-костинг" предусматривает установление цены на изделие ниже его полной расчетной себестоимости, внедрение этого метода в систему управления затратами должно осуществляться. Только система управления стоимостью, занимающаяся разработкой системы «безопасности» и механизма, обеспечивающего постоянный контроль за общим финансово-экономическим состоянием предприятия: величиной постоянных расходов, текущих прямых затрат, суммой денежных поступлений по контрактам и текущей величины сумм покрытия, сможет анализировать бесконтрольное снижение цен на продукцию, которое может привести к возникновению убытков. А вообще, даже имея в арсенале этот метод, экономисты должны стремиться устанавливать такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала справедливую прибыль.

3.3 Применение ФСА при ценообразовании

Растущая конкуренция оказывает влияние на устанавливаемые предприятием отпускные цены. Существенные причины уменьшения прибылей заключаются также в постоянно увеличивающихся затратах на материалы и заработную плату. Более высокие переменные затраты ведут к тому, что снижаются суммы покрытия, если повышение цен при этом невозможно из-за спросовых ограничений. ФСА имеет важное значение для руководства предприятия, поскольку позволяет уменьшить затраты. Целевая величина снижения затрат находится в пределах между 10% и 20%. [15]

Предприятия должны стремиться предложить на рынке новые товары, которые можно произвести с наименьшими затратами. ФСА может также применяться, когда товар уже внедрен на рынок. Поскольку товары конкурируют, соотношение между затратами и прибылью становится очевидным. Если ФСА применяется для уже созданных продуктов, то говорят об улучшении их стоимостных характеристик.

Сущность ФСА - достижение оптимального соотношения между ценой и себестоимостью при создании или усовершенствовании объекта. ФСА - это не только буквально анализ, но и функционально-стоимостное исследование возможностей совершенствования объекта (системы) как носителя функций и снижение его стоимости с обязательным синтезом вариантов новых решений.

Постановка задач, обусловленных потребностями эффективного производства, нахождение более целесообразных научно-технических путей их решения независимо от того, идет ли речь о новом материале или орудии труда, об их конструктивном использовании или технологии изготовления, - составные части методики ФСА.

Несмотря на то, что ФСА опирается на одни и те же основные принципы, в каждой из сфер его использования есть свои особенности, а у специалистов-аналитиков появляется свой творческий "почерк", формируются свои собственные навыки, помогающие ускорить получение желаемого результата.

В процессе проведения ФСА любого технического объекта все стадии его жизненного цикла: научные исследования, конструкторские разработки, подготовку и организацию производства, доведение до стадии производственного использования, эксплуатацию, утилизацию.

В результате ФСА экономически целесообразнее осуществляется переход от существующей к улучшенной технике, позволяющей полнее реализовывать возможности используемой и доказавшей свою эффективность технической идеи, а от улучшенной принципиально новой технике, которая способна дать скачок в повышении эффективности производства.

Во второй главе проекта проведен функционально-стоимостной анализ изделия "Клапан воздухораспределительный". С помощью функционально-стоимостной диаграммы выявлены элементы, несущие избыточную стоимость - зоны излишних затрат. По каждому из них приняты технические решения, позволившие снизить стоимость элемента и, в конечном итоге, себестоимость изделия на 265 грн. или 15%.

Причина появления "излишней" стоимости - почти полное отсутствие у конструктора стоимостной информации. Кроме того, применение ФСА связано с созданием аппарата специалистов, занимающихся исключительно вопросами снижения издержек производства на основе функционально-стоимостного анализа изделий.

Как показывает отечественная и зарубежная практика применение метода ФСА отличается высокой результативностью. Но для того, чтобы он был взят на вооружение нужна тщательная подготовительная работа в коллективе предприятия по созданию социально-психологических условий по его восприятию персоналом.

Необходимо обучить основам ФСА руководителей всех рангов, работников структурных подразделений и цехов. На современном организационно-методическом уровне целесообразно организовать вначале одну группу ФСА организации, ввести туда способных, творчески активных работников для обучения и реализации полученных знаний и умений. Со временем придут и навыки работы в творческом коллективе, называемом группа ФСА.

В АО НКМЗ созданы мультидисциплинарные группы, основной задачей которых является проведение функционально-стоимостного анализа изделий. В состав этих групп помимо технических специалистов (конструктор, технолог, металлург, сварщик) входят экономист и специалист по ценам, задача последнего состоит в том, чтобы оценить влияние предлагаемых мероприятий на себестоимость изделия и, в конечном итоге, на его цену.

Анализируя практику использования ФСА в производстве, хотелось бы отметить одну проблему связанную с его внедрением. А именно, несоответствие между масштабами задач и характером анализируемых объектов, с одной стороны и спецификой ФСА как трудоемкого и сложного инструмента микроанализа, требующего высокой квалификации работников с другой стороны.

Применение функционально-стоимостного анализа в практике ценообразования позволит изыскать резервы экономии материальных, трудовых и денежных ресурсов на основе исследования функций объекта и устанавливать цены с учетом требований рынка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мировой опыт и оценка сложившейся на сегодняшний день в отечественном машиностроительном комплексе ситуации показывает, что без перехода предприятий к современным методам стратегического менеджмента, без доведения систем их внутрифирменного управления, включая экономический механизм управления, до мирового уровня, поднять эффективность производства, достичь его конкурентного преимущества и стабильно наращивать объемы продаж продукции невозможно.

Большую роль в этом играет правильно выбранная предприятием на основе системного и ситуационного подходов стратегии ценообразования.

Однако характер экономического развития на пути к рыночным отношениям подтвердил, что нельзя добиться положительных результатов, определившись только в том, что перемены необходимы, не выработав четкую перспективную программу совершенствования, не оценив возможные последствия принимаемых решений.

Бесперспективны попытки большинства предприятий усовершенствовать механизм ценообразования путем внедрения элементов рыночного ценообразования на базе традиционной затратной ценовой модели. Бесспорно, такие нововведения повышают эффективность текущих ценовых решений, но в долгосрочном периоде, они способствуют нарастанию внутренних противоречий и кризисных явлений в сфере управления ценами.

Добиться существенного улучшения в данной сфере деятельности можно только в случае становления ценообразования на новые принципы хозяйствования, более приемлемые рынком.

Подтвердить данное предположение удалось на практике, в ходе исследования особенностей процесса ценообразования на одном из ведущих промышленных предприятий Украины, избравшем рыночно ориентированный курс развития, - АО НКМЗ. Корпоративная система управления стоимостью является саморегулируемой системой и не имеет аналогов в СНГ.

В последние годы на предприятии довольно активно проводятся мероприятия по усовершенствованию механизма ценообразования посредством внедрения управленческого учета. Новая методика, работающая в рамках системы управления стоимостью, обладает очевидным преимуществом: она отсеивает все ненужное и по крупицам собирает все, что может способствовать более эффективной деятельности предприятия. Ее внедрение значительно поменяло акценты в характере деятельности работников различных структурных подразделений. Теперь каждый специалист на своем рабочем месте может внести посильный вклад в совершенствование механизма ценообразования. Внедрение системы управления стоимостью способствовало сокращению длительности и трудоемкости процесса ценообразования, ликвидации узких мест в процессе проработки запросных листов, отразилось на общем финансовом результате деятельности предприятия, обеспечивая экономию по такой значительной затратной статье как заработная плата.

Практика показала, что в условиях рыночно ориентированной экономики нельзя ограничиваться одним методом расчета цены. В зависимости от условий диктуемых рынком необходимо гибко использовать различные современные методики ценообразования.

В данной дипломной работе на примере АО НКМЗ рассмотрены и проанализированы некоторые методы установления цены изделий: метод полных издержек, "директ-костинг", обратного калькулирования и удельных нормативов.

Проведенный факторный анализ прибыли в системе "директ-костинг" позволяет сделать вывод, что в определенных условиях возможен рост прибыли при снижении цены.

С целью достижения желаемого уровня цены и поиска резервов снижения себестоимости актуально применение функционально-стоимостного анализа. Особенно важно проведение ФСА изделий цена которых не приемлема рынком из-за спросовых ограничений.

Внедрение новых методов повысит гибкость существующего механизма ценообразования, будет способствовать более эффективной деятельности предприятия в долгосрочном периоде, достижению конкурентного преимущества по критерию цены, что позволит осуществлять ценовую политику в соответствии со стратегическими целями, не опасаясь реакции конкурентов.