Основы мотивации и стимулирования работников госслужбы и коммерческой организации

Роль и место стимулирования в формировании высокой производительности труда. Особенности мотивации персонала в системе госслужбы. Сравнительный анализ систем мотивации и стимулирования работников госслужбы и коммерческой организации в ООО ТД "Крес".

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 27.11.2012
Размер файла 229,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Поощрение идей, инициативы и самостоятельности

Отсутствие признания заслуг и результатов со стороны руководителя и коллег

Поощрение профессионального личностного роста

Отсутствие оценки способностей, навыков сотрудника. Которые он сам высоко ценит

Формирование чувства причастности и гордости

Отсутствие чувства причастности и гордости

Повышение чувства компетентности, значимости вклада

Отсутствие перспективы карьерного роста, субъективизм в принятии решений о служебном перемещении

Формирование благоприятного социально-психологического климата, деловые отношения с руководством

Проблемы во взаимоотношениях с непосредственным руководителем. Недоверие коллег

Таким образом, возможность самореализации человека в труде, профессиональной сфере - значимая составляющая его развития, важным компонентом которого является стремление индивида реализовать свои способности и таланты (потенциальная мотивация).

ГЛАВА 2. ПРАКТИКА МОТИВИРОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА В ОРГАНАХ ВЛАСТИ И КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

2.1 Основные направления и особенности мотивации персонала в системе государственной службы

Постоянное мотивирование деятельности государственных служащих на основе баланса их интересов и потребностей организации основывается на исследовании мотивов и потребностей современного кадрового корпуса государственной службы. В основе мотивов как внутренних побуждений лежат потребности и ценностные ориентации.

Условия выплаты премий устанавливаются руководителями органов государственной власти и закрепляются в нормативных актах. Их размер определяется исходя из результатов деятельности государственного служащего, и максимальными размерами не ограничивается. Частые премиальные выплаты воспринимаются служащими не как стимулы к повышению эффективности работы, а как должное, перестают выполнять свою мотивирующую функцию и становятся неотъемлемой частью денежного содержания. Премии, выплачиваемые крайне редко, не осознаются работниками как постоянный стимул для напряженной, кропотливой деятельности. В целом величина денежного содержания гарантируется государственным бюджетом, а не является результатом рыночной деятельности государственных служащих.

В системе государственной службы Российской Федерации положено начало законодательному закреплению не просто материально-финансовых льгот, а системы финансовых гарантий для государственных служащих, которая выполняет важную мотивирующую функцию. Мотивация как сложное, многоаспектное явление -- необходимый элемент системы управления персоналом. Создание условий для мотивации работников и ее практическое осуществление позволяют достичь целей организации. Сочетание экономических и социально-психологических способов воздействия на поведение работников должно быть адекватным их современным потребностям и интересам организации. Источниками мотивации и получаемого от работы удовлетворения для государственных служащих являются не только внешние факторы, такие, как величина денежного содержания, но и различные факторы, внутренне присущие непосредственно государственной службе. Они включают в себя патриотические чувства удовлетворения от служения на благо народа и государства.

Снижение уровня мотивации государственных служащих вызвано такими факторами, как неустойчивая занятость, неадекватное денежное содержание, невозможность получить льготы, гарантированные нормативными правовыми актами, и др. Реформирование системы государственной службы призвано восстановить престиж и авторитет служения обществу в такой сфере занятости, как государственная и муниципальная служба.

Мотивацию служащих государственного управления, безусловно, повышают материальные стимулы, прежде всего система денежного содержания. Несмотря на то, что природа денежных выплат в системе государственной службы одна, денежные выплаты в различных органах государственной власти называются по-разному. Денежное содержание - заработная плата государственных служащих, денежное вознаграждение - заработная плата лиц, замещающих государственные должности категории «А», денежное довольствие - заработная плата в некоторых специальных видах государственной службы, например, в таможенных органах.

В силу ограничений, накладываемых законодательством на возможность получения государственными служащими иных доходов помимо основного места работы, денежное содержание остается основным источником доходов и является мощным стимулом повышения результатов труда. Государственный служащий получает виды материально-финансового обеспечения строго в соответствии с его государственной должностью, а не в соответствии с выполненной работой или результатами деятельности на службе. В целом денежное содержание является не прямым вознаграждением за проделанную работу, а платой за то, что государственные служащие отдают все свои силы и способности в распоряжение государства и выполняют свой служебный долг в той степени, в какой это позволяют их силы и способности.

Система денежного содержания государственных служащих строится на двух взаимообусловленных и неотъемлемых принципах: единства и нормативности. Принцип единства означает одинаковый подход (предотвращение дискриминации по любому признаку) в организации финансового обеспечения ко всем государственным служащим в соответствии с замещаемой ими государственной должностью. Принцип нормативности закладывает право государственных служащих с одинаковой профессиональной подготовкой замещать равные государственные должности и получать равное жалованье.

Денежное содержание государственного служащего, как форма заработной платы многофункционально. Можно выделить следующие основные функции денежного содержания: воспроизводственную; мотивационную; социальную; учетно-производственную. Воспроизводственная функция денежного содержания -- это возможность обеспечения воспроизводства рабочей силы. Мотивационная функция денежного содержания государственных служащих -- это свойство оплаты труда направлять интересы государственного служащего на достижение в соответствии с должностными инструкциями требуемых результатов труда путем обеспечения взаимосвязи заработной платы и трудового вклада. Социальная функция денежного содержания связана с реализацией принципа социальной справедливости в обществе. Учетно-производственная функция характеризует меру участия живого труда в процессе образования цены продукта (услуги).

Денежное содержание государственного служащего помимо должностного оклада включает следующие стимулирующие или мотивирующие финансовые выплаты -- ежемесячные надбавки к должностному окладу за квалификационный разряд, особые условия государственной службы, выслугу лет, а также премии по результатам работы.

Надбавка за квалификационный разряд (классный чин, дипломатический ранг) стимулирует служащего к постоянному профессиональному росту, соответствующему уровню профессиональной подготовки для занятия государственной должности. Ежемесячная надбавка за особые условия государственной службы призвана компенсировать необходимость пребывания на рабочем месте во внеурочное время, затраты, связанные в основном с интеллектуальным трудом, с командировками, работу с большим объемом информации и т.п.

Ежемесячная надбавка за выслугу лет влияет на снижение текучести кадров, закрепляет служащих на государственной службе, способствует росту профессиональных навыков и опыта.

Проведение опроса среди 18 госслужащих Администрации Приморского района г. Санкт-Петербурга позволило выявить особенности мотивации персонала в системе государственной службы. Так, на вопрос «Что явилось для Вас значимым при выборе профиля и места работы?», ответы респондентов распределили следующим образом (Рис. 4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 4. Результаты ответов респондентов на вопрос «Что явилось для Вас значимым при выборе профиля работы?»

Опрос служащих свидетельствует о том, что преобладающей потребностью при выборе государственной службы как места работы является гарантия постоянной занятости (41% респондентов). На втором и третьем местах оказались потребности в более полной реализации своих профессиональных качеств (40% респондентов) и желание приносить больше пользы обществу и государству (30% респондентов).

На престижность как мотив поступления на государственную службу указали только 12% респондентов. Среди причин выбора государственной службы как сферы деятельности респонденты называют недостаточно высокую оплату труда, которая является источником удовлетворения основных потребностей и служит, по Ф. Херцбергу, поддерживающим фактором. Существующая система оплаты труда не позволяет материально обеспечить и защитить служащего и, как следствие, заинтересовать и привлечь на государственную службу высококвалифицированные кадры. Другой немаловажной причиной невысокого престижа государственных должностей является низкий авторитет государственных органов в обществе. Недоверие к власти объясняется просчетами и «пробуксовками» в проведении различных реформ, которые связываются в сознании граждан с работой чиновников.

Выделение в качестве ведущего мотива гарантии постоянной работы, по теории мотивации Ф. Херцберга, также является одним из требований любой работы. Оно должно быть удовлетворено до того, как работника начинают мотивировать. Поэтому стабильность положения предшествует формированию у служащего преданности делу, при которой он осознает значимость своей работы и готов принять на себя ответственность за результаты не только своего труда, но и труда коллег. Это считается одним из значимых качеств профессионального управленца, которым и призван стать государственный служащий.

Но, как показал опрос, только около 10% служащих вполне уверены в стабильности своего положения, а 45% из них не считают свое положение устойчивым. Наблюдаемое расхождение между ожиданиями и реальностью имеет для государственной службы негативные последствия, которые зачастую выражаются в таких явлениях, как коррупция, безынициативность, формализм.

Поэтому государственные служащие, выбравшие мотивом стабильность положения, нуждаются в действенной системе мотивации для того, чтобы не просто исполнять свои профессиональные обязанности, а стать в дальнейшем высококлассными специалистами-управленцами и успешно решать задачи государственной службы.

Те из них, кто руководствовались профиля и места работы профессиональной самореализацией и общественными интересами, в меньшей степени демонстрируют подобную мотивацию. Для них существует необходимость в поддержании интереса за счет расширения объема их функций, полномочий, прав и возможностей профессионального роста. Анализ показывал, что около 2/3 служащих этой группы вполне удовлетворены своей работой, что позволяет, с одной стороны, предположить имеющиеся возможности, предоставляемые службой для наиболее полного удовлетворения различных потребностей.

Однако в этом случае, как показывает опрос руководителей, возникает опасение, что служащие уже в основном реализовавшие свои стремления, не хотят повышать свой профессиональный уровень. Это приводит к формированию у них самодовольства, что выражается в некотором «застое» в работе органов государственной власти, когда государственная служба из-за недостаточного профессионализма служащих не может эффективно выполнять свои функции.

На вопрос «Что привносит неудовлетворенность в Вашу работу?», ответы респондентов распределили таким образом (Рис. 5).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 5. Результаты ответов респондентов на вопрос «Что привносит неудовлетворенность в Вашу работу?»

Среди причин неудовлетворенности работой служащие назвали отсутствие четких критериев результатов деятельности (23% респондентов), безразличие руководителя к профессиональным усилиям сотрудника (21% респондентов, отсутствие ощутимых результатов работы (19% респондентов). Отчасти это объясняется структурными перестройками, которые сопровождали работу государственных органов на протяжении последних 10 лет. Деятельность государственных органов в этот период характеризуется некоторым дублированием функций и задач. Сокращение кадров перемежалось созданием новых подразделений и приходом на государственную службу «случайных» людей, а опытные управленцы находили применение своим знаниям и умениям в коммерческих организациях. Это породило размытость в определении прав и обязанностей служащих, пассивность и равнодушие, отношение к работе как к «временному пристанищу», не подразумевающему ответственности за результаты принимаемых решений. Подтверждением неудовлетворенности работой служит тот факт, что 33% служащих затруднились назвать положительные изменения в их организации в последнее время. Это свидетельствует о том, что «поле» и механизм реализации мотивационных установок еще не разработаны в должной мере, а лишь продекларированы.

В качестве одной из мер повышения эффективности труда государственных служащих было выделено совершенствование нормативно-правовой базы государственной службы, на нее указали почти 50% опрошенных служащих, так как четкость в разграничении полномочий служит действенным стимулом для повышения эффективности труда. Ответы респондентов на вопрос «Что привносит неудовлетворенность в Вашу работу?» распределись так (Рис. 6).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 6. Результаты ответов респондентов на вопрос «Что является стимулом Вашей деятельности?»

Среди основных стимулов выступают увеличение зарплаты (59%) и усиление социальной и правовой защищенности государственных служащих (44%). Безусловно, оплата труда и социальное обеспечение -- основные движущие стимулы качественного выполнения работы. Кроме того, достойное и дифференцированное материальное обеспечение способно быть стимулом профессионального роста. И повышение квалификации, и профессиональное развитие происходят быстрее и полноценнее, когда труд отвечает интересам работника, когда вознаграждение адекватно вкладу.

Усиление внешнего контроля со стороны средств массовой информации, граждан, общественных организаций не воспринимается государственными служащими как действенный стимул для повышения эффективности своего труда. Такую позицию выбрали соответственно 4% и 6% служащих. Это свидетельствует о предпочтительном отношении служащих к государственной службе как к закрытой организации, гарантирующей им защищенность и устойчивость социального положения, о стремлении к неподотчетности гражданам и институтам гражданского общества. Объяснение этому - отрицательный образ государственного служащего, сложившийся у граждан под влиянием негативных материалов о работе сотрудников органов государственной власти.

Анализируя проблемы мотивирования труда персонала государственной службы, следует отметить, что их общие тенденции укладываются в общероссийскую схему неглубокого осознания необходимости создания подразделений, занимающихся мотивацией, отсутствия анализа мотивов выполнения государственными служащими своих служебных обязанностей. Мотивация труда осуществляется при доминировании принципов протекционизма, ориентации на личную преданность, отсутствии серьезных конкурсов на замещение вакантных должностей и объективной оценки деловых качеств служащих. Вся кадровая политика подстраивается под лидеров и их команды. Как следствие, это приводит к формированию практически низко компетентного персонала с невысоким уровнем восприятия мотивирования.

Вместе с тем, принципы кадровой политики должны быть полностью сориентированы на высокий профессионализм и ответственность госслужащих, а сама кадровая политика должна включать объемную систему механизмов мотивации и социальной защиты кадров.

Конечно, на местном уровне сложно менять систему объективных факторов и стимулов труда персонала государственной службы. Во многом они определяются и нормируются сверху. Однако возможности субъективных факторов достаточно велики. Это касается повышения квалификации, введения методов контроля за работой с кадрами, распространения опыта и кадроведческих технологий. Как показывает опыт, ресурсы в этой сфере значительны, и они в состоянии повлиять на повышение качества деятельности госслужащих. Опрос, проведенный среди глав исполнительных органов, показывает, что в числе первоочередных мер, способствующих повышению действенности государственных органов респонденты видят кадровые - улучшение отбора административных кадров с упором на профессионализм и деловитость (53 %), обеспечение обязательной личной ответственности за невыполнение служебных обязанностей (31 %), повышение образовательного ценза при приеме на работу и проведение аттестационных экзаменов (25 %). Сами опрошенные ориентируются в качестве приоритетных на профессиональные и нравственные качества (профессионализм и компетентность, ответственность).

Одной из наиболее приоритетных проблем выступает повышение образовательного и профессионального уровня региональных и местных административно-политических элит - высшего слоя кадрового корпуса региональных государственных и муниципальных служащих. Следует подчеркнуть, что в формировании и развитии административных элит во всех развитых странах мира ведущие позиции занимают факторы профессионализации, в связи с чем существенно возрастает роль их образовательно-культурного потенциала. И в современной России нормативные документы последних лет - Закон "Об основах государственной службы в РФ", Закон "О высшем образовании в РФ", Указы Президента, относящиеся к аттестации и переподготовке госслужащих, делают ставку на высокий уровень компетенции и профессионализма работников сферы государственно-административного управления.

Это находит понимание и отражение в личностной мотивации самих госслужащих. Так, недавно проведенные социологические исследования общественного мнения служащих федеральных министерств РФ свидетельствуют о том, что госслужащие высшего и среднего звена, работники аппаратов министерств видят в повышении своей квалификации существенный резерв роста своего профессионализма. Более 3/4 работников госслужбы мотивированы на образование и самообразование. И этот естественный резерв, несомненно, должен использоваться в работе с кадрами.

Рассматривая инструменты стимулирования производительного труда чиновников, одним из первых можно выделить установление испытательного срока при назначении на должности государственной службы. Испытание это призвано способствовать совершенствованию деятельности государственных органов по подбору и расстановке кадров государственных служащих, определению соответствия уровня их профессиональной подготовки квалификационным требованиям, предъявляемым к государственным должностям государственной службы, а также решению вопроса о присвоении государственному служащему квалификационного разряда. Испытательный срок можно рассматривать как закладку фундамента дальнейшей работы служащего на государственной службе. При этом для определения соответствия уровня профессиональной подготовки государственного служащего квалификационным требованиям за ним закрепляется ответственный работник, который также разрабатывает и доводит до сведения испытуемого план прохождения испытательного срока, тем самым стимулируя его к добросовестному, качественному и своевременному выполнению мероприятий плана. До окончания срока испытания государственному служащему не присваивается квалификационный разряд, особо важные и сложные задания, а также работа в условиях чрезвычайного положения и в других условиях, отличающихся от обычных условий государственной службы, не поручаются. Только в случае положительных результатов прохождения испытания в отзыве даются рекомендации о присвоении государственному служащему квалификационного разряда.

Несомненным фактором мотивации труда персонала государственной службы выступает проведение аттестации и государственного квалификационного экзамена.

Аттестация призвана способствовать совершенствованию деятельности государственного органа по подбору, повышению квалификации и расстановке государственных служащих, определению уровня их профессиональной подготовки и соответствия замещаемой должности, а также решению вопроса о присвоении государственному служащему очередного квалификационного разряда (классного чина). Оценка служебной деятельности служащего государственной службы основывается на его соответствии квалификационным требованиям по замещаемой государственной должности, определении его участия в решении поставленных перед соответствующим подразделением (государственным органом) задач, сложности выполняемой им работы, ее результативности. При этом учитываются профессиональные знания служащего государственной службы, опыт работы, повышение квалификации и переподготовка, а также в отношении соответствующей группы должностей - организаторские способности. По результатам аттестации, аттестационная комиссия вправе вынести на рассмотрение руководителя государственного органа мотивированные рекомендации о повышении служащего государственной службы в должности, присвоении служащему очередного квалификационного разряда (классного чина); изменении надбавки за особые условия службы (сложность, напряженность, специальный режим работы), включении его в резерв на выдвижение на вышестоящую государственную должность.

По результатам аттестации служащему государственной службы дается одна из следующих оценок:

* соответствует замещаемой государственной должности;

* соответствует замещаемой государственной должности при условии выполнения рекомендаций аттестационной комиссии по его служебной деятельности;

* не соответствует замещаемой государственной должности. Служащий государственной службы в случае признания его несоответствующим замещаемой государственной должности направляется на повышение квалификации или переподготовку либо с его согласия переводится на другую государственную должность. При отказе государственного служащего государственной службы от повышения квалификации, переподготовки или перевода на другую государственную должность руководитель государственного органа вправе принять решение об увольнении государственного служащего государственной службы в соответствии с трудовым законодательством РФ.

По результатам государственного квалификационного экзамена соответствующий руководитель государственного органа принимает решение о присвоении в установленном порядке государственному служащему государственной службы квалификационного разряда (классного чина).

Присвоение квалификационного разряда выступает при этом как в качестве стимула к самореализации, профессиональному росту и получению необходимого образования (квалификационный разряд присваивается только государственным служащим, признанным соответствующими замещаемой государственной должности по результатам аттестации), так и в качестве материального поощрения (устанавливается надбавка за квалификационный разряд). Более того, присвоение квалификационного разряда 1 и 2 класса вообще невозможно без прохождения аттестации или сдачи государственного квалификационного экзамена.

Как уже говорилось выше, основной упор в мотивации государственных служащих (как, впрочем, и работников любых других профессий) делается на материальное стимулирование. Важную роль здесь играют различные надбавки к должностному окладу государственного служащего, в частности надбавки за квалификационный разряд, за особые условия государственной службы, а также премии.

Эффективным инструментом стимулирования производительного труда государственных служащих может быть, при умелом ее применении, практика установления надбавок к должностным окладам за особые условия государственной службы. Такая надбавка устанавливается при выполнении государственным служащим особых поручений, особо важных, сложных заданий, при работе в условиях чрезвычайного положения и в других условиях, отличающихся от обычных условий государственной службы. Размер надбавки за особые условия службы в общей сложности не может превышать 50 % от установленного должностного оклада.

Основанием для установления государственному служащему надбавки является представление руководителя соответствующего структурного подразделения в комиссию по распределению и установлению надбавок за особые условия государственной службы.

В зависимости от изменения условий, в связи с которыми государственному служащему была установлена надбавка, качества выполнения государственным служащим особых поручений, особо важных и сложных заданий, наличия дисциплинарного взыскания размер надбавки может быть изменен или надбавка может быть снята полностью, что может быть осуществлено в любое время.

Подход к установлению такой надбавки должен быть дифференцирован в зависимости от стажа работы, опыта, уровня профессионализма, степени полезности на своем участке работы и т.д. Однако, если на уровне субъекта Федерации такой подход применяется, то в районных, территориальных госадминистрациях и муниципальных образованиях устанавливается фиксированный размер надбавки для всех специалистов в штате государственного органа. Подобная практика установления надбавок является ничем иным, как профанацией идеи стимулирования труда работника размером персональной надбавки. В этом случае она выполняет роль не стимула, а довеска к окладу служащего, независимо от того, плох он или хорош.

Премирование, как один из компонентов материального стимулирования, осуществляется по результатам работы за квартал и за выполнение специальных заданий особой сложности. Ежеквартальная премия не может превышать 1,5 месячного размера должностного оклада, за выполнение специальных заданий особой сложности - 3-х месячных должностных окладов премируемого лица.

Говоря о моральном стимулировании, можно отметить, что хотя и существует правило о поощрениях служащего государственной службы, предусматривающая объявление благодарности, награждение ценным подарком, первоочередное предоставление льгот в области социально-культурного и жилищно-бытового обслуживания и т.д. За успешное и добросовестное исполнение государственным служащим своих должностных обязанностей, продолжительную и безупречную службу, выполнение заданий особой важности и сложности, на деле институт поощрения государственных служащих практически не действует.

Но если моральное поощрение и не используется в, то реализуется система дисциплинарных взысканий за неисполнение или ненадлежащее исполнение государственным служащим возложенных на него обязанностей (должностные проступки). В частности, применяются следующие виды взысканий: замечание, выговор, строгий выговор, предупреждение о неполном служебном соответствии и увольнение. При этом государственный служащий, допустивший должностной проступок, может быть временно (но не более чем на месяц), до решения вопроса о его дисциплинарной ответственности, отстранен от исполнения должностных обязанностей с сохранением денежного содержания.

Однако следует отметить, что все перечисленное выше в качестве инструментов мотивации труда используется с большими осложнениями. Анализ мотивов выполнения служащими своих обязанностей не ведется, хотя необходимость его осуществления руководителями кадровой службы осознается.

Таким образом, для современного государственного служащего характерно переплетение различных мотивов, что является свидетельством влияния на институт государственной службы в целом и на каждого государственного служащего в отдельности целого «веера» социальных, экономических, культурных и других изменений, происходящих в российском социуме.

2.2 Характеристика системы мотивации и стимулирования персонала в ООО «Крес»

Общество с ограниченной ответственностью ТД «Крес» работает на рынке оптовой торговли с 2003 года. Ассортимент поставляемых компанией изделий продуктового назначения относительно невелик, но зато он включает большинство самых продаваемых позиций и по ценам ниже, чем у больших фирм с прайсами в тысячи наименований.

Предоставление гибкой системы скидок клиентам, постоянное наличие максимального ассортимента продукции на складах, льготная доставка, сервис являются основными принципами организации системы оптовых продаж в ООО ТД «Крес». Одновременно с этим компания постоянно расширяет свой прайс, но приоритетом все же остаются низкие цены и быстрый сервис для клиентов. Все товары сопровождаются именными сертификатами соответствия, производится переоформление сертификата на имя клиента.

В 2004 году компания ООО ТД «Крес» получила статус юридического лица. С 2004 года по настоящее время компания активно наращивает потенциал - открываются склады, расширяется ассортимент, увеличивается клиентская база, растет штат компании и объем продаж.

В 2004 году оборот компании составлял около 600 млн. руб., ассортимент в прайс-листе - 300 наименований, количество клиентов компании 150 адресов. В этом году оборот компании составил 910 млн. руб., количество позиций в прайс-листе увеличилось до 350 наименований, количество покупателей компании превысило 200.

Для того чтобы охарактеризовать уровень развития предприятия в рыночных условиях, целесообразно представить динамику роста объемов продажи продукции за последние несколько лет работы. Динамика роста объемов продаж продукции приведена на рисунке 4.

Рисунок 7. Динамика роста объемов продаж продукции

Из приведенных графический данных виден постепенный рост объемных показателей продаж.

Исследование внутренней среды компании проводится с помощью SNW-анализа - оценки сильных, слабых и нейтральных сторон. В качестве нейтральной позиции фиксируется среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Для анализа внутренней среды фирмы выделим основные подсистемы организации: финансы, управление, логистику, маркетинг, персонал и отношения с органами власти.

Оценка каждой позиции, соответствующей конкретной ситуации относительно ее среднерыночного состояния, при проведении SNW-анализа внутреннего потенциала организации является качественной и интегральной.

Результаты стратегического SNW-анализа приведены в Приложении 8.

Как мы видим из таблицы, сильными сторонами ООО ТД «Крес» являются скорость и обоснованность принятия важных решений, а также разработанная система поощрений и наказаний; слабой стороной - координация деятельности смежных подразделений, что может привести к нарушению стабильности работы производственного и реализационных звеньев. Высок уровень финансового управления, а также благоприятна обстановка по привлечению недостающих финансовых ресурсов. Сильной стороной деятельности компании является логистическое звено, что в последнее время, в условиях высокой конкуренции, приобретает все большую значимость, характеризуя процесс сбыта продукции.

В маркетинговом блоке наиболее сильными сторонами компании являются продуктовый портфель, ассортимент которого постоянно пополняется, а также используемая ценовая политика и методы стимулирования сбыта. Необходимо повысить уровень проводимых маркетинговых исследований, т.к. это может увеличить эффективность маркетинговой стратегии, за счет более полной и систематизированной информации.

По результатам проведенного анализа внешней и внутренней среды компании, можем построить SWOT-матрицу (Табл. 2).

Таблица 2/ SWОТ-анализ компании ООО ТД «Крес»

Возможности

Сильные стороны

Снижение издержек процесса продаж

Квалификация управленческого персонала

Применение новых технологий в управлении и организации сбытового процесса

Возможность привлечения дополнительных средств

Увеличение доли рынка

Высокая технология управления товарными запасами

Усиление стимулирования сбыта, за счет проведения маркетинговых исследований

Высокая репутация и положительный имидж компании

Угрозы

Слабые стороны

Несовершенство законодательной базы

Координация деятельности смежных структур

Девальвация рубля

Высокая текучесть кадров и слабая мотивационная система

Потеря рыночной ниши, вследствие снижения конкурентоспособности

Сокращение доли рынка в силу роста тенденций укрупнения дистрибуторов

Поглощение крупными дистрибуторами

Отсутствие корпоративной культуры

Данный метод является одним из наиболее распространенных и признанных методов оценки среды. Метод SWOT, будучи способом оценки среды, - в то же время имеет более широкое применение, так как используется и в стратегическом анализе, и при определении конкретных перспектив фирмы.

Результаты проведенного стратегического анализа компании свидетельствуют о том, что наиболее значимыми для перспектив компании факторами внешней среды являются возможные изменения налогового законодательства, колебания курса доллара по отношению к рублю, уровень и темпы роста инфляции.

Если рассматривать микросреду предприятия, то наиболее значимым фактором являются потребительские предпочтения и уровень покупательной способности, т.е. потребитель имеет окончательную власть, влияние которой может быть не только созидательным, но и разрушительным. Соответственно, стратегия продвижения ООО ТД «Крес» должна быть ориентирована на потребителя, как на главную структурную единицу процесса движения продукции.

Сильной стороной компании является высокая квалификация управленческого персонала, что позволяет компании оперативно реагировать на возникающие угрозы, нивелировать собственные узкие места; именно благодаря управленческому звену, в настоящий момент времени, финансовое положение ООО ТД «Крес» характеризуется как стабильное и финансово-устойчивое.

Наибольшей угрозой для ООО ТД «Крес» сегодня является потеря конкурентоспособности на рынке дистрибуции, вследствие присутствия на нем слишком крупных игроков, которые на сегодняшний день способны предложить не только более широкий список продукции своим потребителям, но и более высокий уровень сервиса, базирующийся на информационных технологиях распределения товара.

Для того чтобы снизить влияние слабых сторон, необходимо обратить внимание, прежде всего, на систему оптовой торговли предприятия, которая должна за основу выбрать наиболее перспективные методы продвижения продукции, которые обеспечат сохранение как уже завоеванных сегментов рынка, так и обретение новых. Также необходимо оптимизировать систему мотивации, разработать меры по ее изменению и превращению в сильную сторону, именно тогда прочие слабые места, отмеченные нами в блоке персонала, могут также превратиться в конкурентные преимущества компании.

Таким образом, на основе проведенного анализа факторов внешней и внутренней среды, перспективами развития ООО ТД «Крес» являются:

Ш увеличение доли рынка, посредством: увеличения количества позиций лекарственных средств, предлагаемых ООО ТД «Крес»;

Ш дальнейшее проведение низкой ценовой политики, что в совокупности с высоким уровнем сервиса призвано увеличить долю рынка;

Ш разработка новых технологий стимулирования сбыта и развитие сервиса;

Ш применение новых технологий управления и организации сбытовым процессом.

Способность компании постоянно расширять спектр поставляемых товаров и повышать качество услуг основывается на трех ключевых принципах, определяющих ее ценность: культура, ориентированная на клиента. Основывается на сильной местной организации, поставляющей услуги клиентам, продолжает укрепляться за счет расширяющейся базы продукции.

Высоко эффективная модель деятельности, основанная на достаточной информации, - философия компании базируется на том принципе, что "чем больше информации, тем лучше расширение". Своевременная информация о нуждах и желаниях клиентов позволяет выполнять даже их неожиданные запросы. Качественное обслуживание клиентов предполагает гибкость, позволяющую удовлетворить любую возникающую потребность и использовать каждую возможность обслуживания клиентов.

ООО ТД «Крес» ориентировано на получение максимальной прибыли, а рост прибыли в компании обуславливается удовлетворением потребителем услуг; условиями благосостояния работников; публичной ответственностью и имиджем организации; технической эффективностью, высоким уровнем производительности труда, минимизацией издержек производства и т.д.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 7. Организационная структура ООО ТД «Крес»

Организационная структура ООО ТД «Крес» (рис. 7) - состоит из пяти основных блоков по различным направлениям представляющих собой группы работников, ответственных за решение производственных, снабженческих, сбытовых, финансовых, управленческих задач. Они различаются правовым положением, числом работающих, величиной материальных и финансовых ресурсов, которые могут использовать в процессе своей деятельности. Блоки сформированы, исходя из числа людей, необходимых для выполнения поставленных задач, с учетом возможности эффективно ими управлять.

Управленческий блок осуществляет организацию предварительного и итогового контроля на предприятии в соответствии с общим маркетинговым, финансовым и организационным планом на текущий год.

Производственный блок занимается сбытом и закупкой крупных партий товаров в городе и регионах путем поиска оптовых клиентов, обсуждения с ними условий поставок и заключения договоров, реализацией продукции клиентам.

Существует гибкая система скидок для оптовых клиентов. Ценовой политикой занимается коммерческий директор, который отвечает за выполнения плана и прибыльности продаж, соблюдения условий закупок на заводах. Он планирует свою деятельность в соответствии с бюджетом организации на текущий год и осуществляет текущий оперативный контроль в производственном блоке.

Менеджер по управлению персоналом следит за рынком труда, своевременно обновляет кадры организации, обеспечивает мотивацию труда, работает над созданием корпоративной культуры организации. Основную часть производственного блока составляют менеджеры продаж, обеспечивающих компании получение прибыли. Именно от деловых и личностных качеств менеджера продаж зависит успешность торгового бизнеса.

Транспортный блок занимается организацией товародвижения, товаропотоков от поставщика к конечному потребителю, в соответствии с планом поставок на текущий год. Находит новых, наиболее выгодных перевозчиков, минимизирует расходы по доставке. Текущий оперативный контроль деятельности транспортного блока осуществляет логистик.

Маркетинговый блок проводит анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами и маркетингом на сбыт. Расходы производятся в соответствии с утвержденным бюджетом на текущий год. Текущий маркетинговый контроль осуществляет директор по маркетингу.

Финансовый блок осуществляет свою работу на основе получения от каждого подразделения финансовой отчетности по стандартным формам, составлением годового бюджета, анализом рентабельности, анализом относительных показателей и отдачи инвестиций, составлением бухгалтерской и финансовой отчетности, минимизацией налогообложения, оптимизации расчетов, планировании и учета входящих и выходящих денежных потоков на предприятии.

Текущий стратегический и оперативный финансовый контроль осуществляет финансовый директор на основании годового бюджета.

Всего в организации работает 50 человек.

Из основного состава работников 13 человек с высшим образованием, 10 - с неоконченным высшим образованием, 7 - со средним специальным, 20 человек - со средним специальным (рис. 9).

Рисунок 8. Анализ кадрового состава ООО ТД «Крес» по образованию

Средний возраст работника 33 года. 14 человек обладают стажем работы более 7 лет. 7 человек имеют стаж работы от 5 до 7 лет, 29 человек - от 1 до 3 лет.

Мужчин - 35 человек, женщин - 15 (рис. 9).

Рисунок 9. Распределение работников ООО ТД «Крес» по полу

По возрасту персонал распределился следующим образом:

В группе от 20-35 лет - 14 человек, в группе от 35 до 50 лет - 26 человек, старше 50 - 10 человек. Возрастная структура работников предприятия представлена на рисунке 9.

Рисунок 10. Возрастная структура компании ООО ТД «Крес»

Организация работает в условиях конкурентной среды, так как в Сибирском регионе большое количество аналогичных предприятий. Для удержания своих позиций на рынке руководителю предприятию необходимо постоянно совершенствовать организацию бизнес процесса.

В целом, предприятие находится в стадии развития, закрепления своих позиций на рынке, расширения партнерских связей.

Исследование существующей системы управления мотивацией персонала проводилось в несколько этапов, описание которых представлено в таблице 3.

Таблица 3. Методика исследования

№ п/п

Описание деятельности

1-й этап

Изучение нормативных документов

2-й этап

Исследование мотивации персонала

3-й этап

Обработка полученных данных и обобщение результатов

4-й этап

Выявление проблем и недостатков для дальнейшего совершенствования системы управления мотивацией персонала

Первоначально проводилось ознакомление с документацией, в состав которой входили следующие документы: организационно-правовые, регламентирующие деятельность всего персонала, учредительные документы, правила внутреннего трудового распорядка, штатное расписание, график отпусков, график переоценки, должностные инструкции, распорядительные документы: приказы по основной деятельности и приказы по личному составу; документы по личному составу: трудовые книжки, личные дела.

Далее было проведено исследование мотивации персонала при помощи тестирования.

Система управления мотивацией в ООО «Крес» складывается из двух основных блоков: экономического и неэкономического стимулирования.

Основной эффект, достигаемый с помощью неэкономического стимулирования, это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании. Ниже приведен перечень неэкономических стимулов используемых в ООО «Крес»: Поздравления с днем рожденья (список именинников на информационном стенде, поздравления, подарок от всех сотрудников). Доска почета; Вымпелы и кубки лучшему продавцу, лучшему подразделению; Назначение опытного сотрудника наставником новичку; Похвала устная на общих собраниях и праздниках, вручение грамот; Корпоративные праздники.

К экономическому стимулированию относится следующее: Организация питания за счет компании; Обеспечение работников проездными билетами; Предоставление абонементов в фитнес-центры; Организация обучения (как внутри, так и вне компании); Предоставление некоторым категориям сотрудников (студентам, пенсионерам, молодым матерям) права на «льготный» рабочий день. Безвозмездная материальная помощь (рождение ребенка, свадьба, тяжелая болезнь ближайших родственников); Предоставление служебного автотранспорта; Прохождение бесплатного медицинского осмотра; Оплата мобильных телефонов, Интернета, если сотрудник пользуется личным телефоном и домашним Интернетом в служебных целях; Оплата посещения детских мероприятий.

Выбор того или иного инструмента экономического стимулирования во многом зависит от статуса или ранга, занимаемого сотрудником в должностной иерархии: чем выше ранг, тем более дорогостоящее поощрение может быть ему предоставлено. В ООО «Крес» введено 4 ранга (первый, второй третий и четвертый):

- к первому рангу относятся заместитель директора, коммерческий директор, директор по маркетингу, финансовый директор.

- ко второму рангу относится главный бухгалтер, логистик.

- к третьему рангу относятся менеджеры оптовых продаж, менеджеры направления, менеджер по управлению персоналом, заведующие складами, бухгалтер, кассир.

- к четвертому рангу относятся сотрудники рабочих специальностей.

Таблица 4. Матрица поощрений в привязке к рангам

Поощрение

1 ранг

2 ранг

3 ранг

4 ранг

Предоставление служебного автомобиля.

+

Единовременные выплаты в связи с наступившими событиями

+

+

+

+

Предоставление служебного мобильного телефона с неограниченным лимитом.

+

Предоставление служебного мобильного телефона с ограниченным лимитом.

+

+

Предоставление бесплатного питания.

+

+

+

+

Прохождение бесплатного медицинского осмотра.

+

+

+

+

Предоставление возможности бесплатного повышения квалификации.

+

+

+

+

Оплата посещения детских мероприятий (для детей сотрудников)

+

+

+

+

Санаторное - курортное обслуживание (через фонд социального страхования)

+

+

+

+

Также к экономическому стимулированию относится оплата труда сотрудников, которая состоит из постоянной и переменной частей. Постоянная часть - оклад, как правило, минимальный. Переменная часть - премия по итогам месяца.

Таблица 5. Дополнительные поощрения

Поощрение

1 ранг

2 ранг

3 ранг

4 ранг

Оплата дополнительного обучения сотрудника

+

+

Выплаты материальной помощи для оплаты дорогостоящего лечения.

+

+

+

Оплата ежегодной туристической или санаторно-курортной путевки за счет предприятия.

+

Оплата участия в спортивно - оздоровительных клубах

+

Компенсация транспортных расходов.

+

+

+

+

Итак, в организации имеются особенности мотивации персонала, которые заключаются в экономическом и неэкономическом стимулировании. К экономическому стимулированию относится: организация питания за счет компании, обеспечение работников проездными билетами, предоставление абонементов в фитнес-центры, организация обучения (как внутри, так и вне компании), оплата труда.

Неэкономическое стимулирование заключается в следующем: поздравления с днем рожденья (список именинников на информационном стенде, «теплые» слова, поздравления, подарок от всех сотрудников, доска почета, вымпелы и кубки лучшему продавцу, лучшему подразделению, назначение опытного сотрудника наставником новичку).

Для определения направленности положительной мотивации использовался тест В.А. Розановой «Факторы, влияющие на формирование положительной групповой мотивации». Валовой Д.В. Социальный менеджмент: Учебник. /Д.В.Валовой - М.: Интел-Синтез, 1999.- с.19.

Результаты тестирования представлены в таблице 6

Таблица 6. Уровень групповой мотивации

Заместитель генерального директора

Коммерческий директор

Менеджер по управлению персоналом

Менеджер оптовых продаж 1

Менеджер оптовых продаж 2

Менеджер оптовых продаж 3

Менеджер направления 1

Водитель

Менеджер направления 2

Менеджер направления 3

Менеджер направления 4

Завскладом 1

Завскладом 2

Главный бухгалтер

Кассир

Бухгалтер

Грузчик

Техничка

Результат

101

132

124

103

98

104

104

118

134

127

124

142

108

126

96

175

104

84

Средний балл - 117

Оценка результатов:

25 - 48 баллов - группа отрицательно мотивирована

49 - 74 баллов - группа почти не имеет положительной мотивации

75 - 125 баллов - группа недостаточно мотивирована на положительные результаты в деятельности

126 - 151 баллов - группа в достаточной степени ориентирована успех в достижении поставленных задач

152 - 175 баллов - группа положительно мотивирована

Таким образом, наблюдаем у сотрудников отсутствие ориентации на успех в достижении поставленных задач, группа недостаточно мотивирована на высокие положительные результаты. У некоторых сотрудников показатели выходят за рамки общегрупповых, но в целом они незначительно отклонены от средних и не повлияли на общий результат. Поэтому группа зафиксировалась в промежуточном положении на пути к достижению целей организации, определенного рода выжидательная позиция.

Из факторов, которые приводят к отрицательной мотивации сотрудников по данным тестирования можно выделить:

отсутствие доверительных отношений членов группы с руководителем, отсутствие участия членов группы в принятии решений, отсутствие возможности выразить творческий потенциал членами группы, малая степень согласованности действий у членов группы, отсутствие общегрупповых ценностей.

Из факторов, приводящих к положительной групповой мотивации, отметим: признание авторитета руководителя, стремление принимать ответственность членами группы за выполняемую работу, наличие активной жизненной позиции у членов группы, умение проявлять самостоятельность в решении поставленных задач членами группы.

Данная ситуация не дает положительного экономического эффекта в общей деятельности фирмы, поскольку сотрудники не имеют направленности на достижение целей организации.

Для более подробного выявления актуальных мотивирующих факторов использовался опросник Ф. Герцберга. Валовой Д.В. Социальный менеджмент: Учебник. /Д.В.Валовой - М.: Интел-Синтез, 1999.- с.21.

Данные опроса сведены в таблицу 7.

Таблица 7. Актуальные факторы-мотиваторы

Потребность

Заместитель генерального директора

Коммерческий директор

Менеджер по управлению персоналом

Менеджер оптовых продаж 1

Менеджер оптовых продаж 2

Менеджер оптовых продаж 3

Менеджер направления 1

Водитель

Менеджер направления 2

Менеджер направления 3

Менеджер направления 4

Завскладом 1

Завскладом 2

Главный бухгалтер

Кассир

Бухгалтер

Грузчик

Техничка

1. Чувство достижения

10

9

9

6

11

10

11

11

7

8

9

9

7

8

9

9

9

11

2. Признание

8

7

6

5

2

7

6

5

7

6

7

2

2

6

8

6

3

6

3. Сама работа

3

10

6

8

10

10

8

7

8

6

9

6

7

5

8

5

3

9

4. Чувство ответственности

9

11

7

7

8

6

8

3

6

7

7

11

5

7

6

9

5

6

5. Продвижение

3

2

8

10

3

5

5

7

10

6

8

0

2

7

8

9

1

1

6. Рост

10

8

8

9

11

13

8

9

5

11

10

5

5

10

4

6

7

6

7. Структура и направление деятельности организации

10

9

9

9

8

8

9

8

6

8

8

8

6

9

8

9

13

5

8. Хорошие отношения с вышестоящими

4

1

5

1

1

3

1

2

2

4

4

5

1

5

4

5

11

1

9. Рабочие условия

2

6

5

3

5

4

5

8

7

5

4

2

9

5

7

4

6

2

10. Жалованье и заработная плата

7

6

6

10

10

8

11

11

12

7

13

8

10

6

7

7

9

6

11. Хорошие отношения с коллегами

6

6

5

5

6

5

4

9

4

7

3

3

5

8

8

4

8

3

12. Хорошие отношения с подчиненными

5

5

5

2

5

3

1

2

5

3

1

3

2

3

4

1

2

2

13. Статус

6

5

4

6

8

5

6

5

2

7

7

5

5

7

7

6

3

7

14.Безопасность и надежность

6

3

6

5

3

4

9

5

8

5

4

5

8

5

3

10

11

8

В результате исследования выявлено:

Наличие чувства достижения у работников. Это ярко выражено у всех сотрудников. У большинства показатели наиболее высокие на фоне прочих факторов. Обнаруживается коллектив с огромной потребностью в достижении, при правильном направлении этого стремления фирма может достичь большей эффективности. В целом, сотрудники достаточно сознательны, и не стремятся избегать работы.

Далее видим, как раз подтверждение этого факта, сама работа является для большинства членов коллектива одним из факторов - мотиваторов данной деятельности.

Отметим, что структура и направление деятельности предприятия играет для работников немаловажную роль. В связи с этим следует более упорядочить взаимоотношения между работниками, как по горизонтали, так и по вертикали, а также сделать понятной систему перемещений.

У многих сотрудников наблюдается потребность в росте, у некоторой части в продвижении. С учетом сложившейся структуры, отметим, что в данный момент в организации не практикуется система карьерного роста в силу ограниченности рабочих мест и отсутствия практики подготовки специалистов. Но выявленная потребность требует удовлетворения, иначе это может стать источником конфликтов в организации и причиной текучести кадров. В данном случае, при управлении персоналом необходимо уделить большее внимание обучению сотрудников, повышению их квалификации, и возможное повышение статуса работников за счет расширения самой структуры организации.

Высокие показатели наблюдаются в группе и по фактору «Чувство ответственности», что говорит о работниках подготовленных к самостоятельной деятельности, у которых высоко развито чувство самоконтроля. Причем более высокие результаты отмечаются у людей занимающих руководящие должности.


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.