Управление внедрением нового вида продукции на предприятии ООО "Настоящая вода"

В процентном отношении бюджет стимулирования составляет 19,2% от выручки и 61,9% от чистой прибыли.

Таким образом, предложенный проект мероприятий по стимулированию продаж при внедрении новой продукции ООО «Настоящая вода» доказывает наличие экономического эффекта, что делает возможным его реализацию на практике.

В продуктовой линейке компании существовало 2 полюса, на которых располагались совершенно разные потребительские сегменты. 19 л бутыли практически на 100% приобретают юридические лица (офисы и подразделения компаний с числом работников от 3-х чел.). На другом полюсе - частные лица, т.е. практически каждый посетитель продуктового магазина, приобретающий воду с собой в дорогу (0,33-0,5 л) или домой (1,5 л).

Таким образом, главной проблемой ассортимента компании являлось то, что до настоящего времени существовал большой разрыв в сегментах по емкости тары (19 литров - 1,5 литра).

Мною найдено инновационное решение - новые тарные емкости объемом 10 л, по форме напоминающие канистры.

Таким образом, логическим шагом совершенствования ассортиментной политики ООО «Настоящая вода» стал выпуск воды в емкостях среднего размера (10 л), более удобных для использования вне офиса, в домашней обстановке. 10 л канистры, в отличие от 19 л бутылей, можно продавать в розничных продуктовых магазинах, наравне с продукцией меньшего формата. 10-и литровую емкость можно с успехом донести до автомобиля, особенно, если проделать это на тележке из супер- или гипермаркета.

Несмотря на очевидные преимущества, в настоящее реализация воды в новой таре занимают ничтожную часть объема продаж компании (0,2%). Следовательно, требуются незамедлительные меры по формированию спроса и стимулированию сбыта данного вида продукции при помощи комплекса маркетинговых коммуникаций.

Ключевое преимущество ООО «Настоящая вода» - производство, а не сбыт. Поэтому сбытом и его стимулированием активно должны заняться преимущественно специализированные компании - дистрибьюторы, оптовые компании, розничные магазины и супермаркеты.

Выбранная стратегия маркетинга:

Развитие товара (модификация существующего товара путем выпуска упаковки нового объема).

Развитие рынка. Выход на новый сегмент рынка.

Выбранный сегмент рынка - частные домохозяйства.

Основной канал сбыта - продуктовые магазины и супермаркеты.

При контакте с распространителями необходимо учитывать сформировавшийся положительный имидж компании «Настоящая вода».

Предлагаются следующие мероприятия по стимулированию сбыта.

Реклама в Интернете, листовки в магазинах (в местах продаж).

Пропаганда - заказать написание профессиональной статьи экспертам по питьевой воде, опубликовать в 2-3 общероссийских газетах (КП, МК, АиФ) с указанием нового вида продукции компании наряду с упоминанием о других фирмах, чтобы выглядело правдоподобно и убедительно.

Методы персональных продаж применимы в переговорах с владельцами магазинов и др. торговых точек, с оптовыми распространителями.

Презентации, дегустации в магазинах. Столярный цех изготавливает полки, имитирующие внутренний вид холодильника, которые затем выставляются в магазинах с вложенными образцами канистр. Покупатель может лично опробовать устройство, наполнив из крана стакан воды.

Льготная цена на несколько упаковок (3 по цене 2-х).

Экономический эффект от реализации предложенных мероприятий составит 2,646 млн. руб. в год. В процентном отношении бюджет стимулирования составляет 19,2% от выручки и 61,9% от чистой прибыли.

При увеличении планового объема сбыта в соответствующем размере увеличатся финансовые результаты.

Таким образом, предложенный проект мероприятий по стимулированию продаж при внедрении новой продукции ООО «Настоящая вода» доказывает наличие экономического эффекта, что делает возможным его реализацию на практике.

Заключение

Стратегия продвижения нового товара - это комплекс из четырех основополагающих способов продвижения, а именно рекламы, личных, продаж, стимулирования сбыта и пропаганды, что образуют единую систему продвижения продукции.

Реклама - это оповещение (на коммерческой основе) широкой, строго не определенной аудитории, несущее положительную информацию о товаре, услуге.

Под личными продажами подразумевается работа с ограниченным числом потенциальных клиентов в виде непосредственного устного общения, предшествующего приобретению товара, услуги. Наиболее часто персональная продажа совершается агентом, продавцом или коммивояжёром с одним покупателем

Пропаганда - это неоплаченная в явном виде неличностная форма формирования спроса на товары с помощью распространения о них и о фирме информации в СМИ.

Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров (акции).

Все эти виды продвижения товаров характеризуются и своими преимуществами, и недостатками, каждый из которых должен учитываться с точки зрения ограничений, налагаемых на процесс продвижения товара. Желательно, чтобы эффект от их использования в материальном выражении превосходил расходы на их организацию.

Выявлены следующие конкурентные преимущества предприятия и достоинства продукции ООО «Настоящая вода»:

1. Уникальный ассортимент продукции.

Обогащенная кислородом вода ОКСИ ЛАЙФ (OXYLIFE) практически не имеет аналогов, а конкурентов по цене не имеет вовсе.

2. Собственное производство в экологически чистой зоне.

3. Качество воды и высокие стандарты качества производства.

4. Высокий уровень сервиса.

5. Полное отсутствие конкурентов в новом объеме и формате. Планируемая к производству продукция в канистрах 10 л не имеет аналогов.

Преимущества новой формы выпуска канистр в 10 литровом формате:

1. Комфортные транспортировка и хранение.

1.1. Благодаря эргономичной форме и наличию ручки ее удобно переносить.

1.2. Для 10 литровой емкости не требуется носильщик - с ней справится и женщина.

1.3. Прямоугольная форма канистры удобна в хранении и транспортировке (можно ставить одна на другую, что экономит место).

2. Компактность.

2.1. Канистра с легкостью помещается на полке холодильника, обеспечивая запасом чистой охлажденной воды на продолжительный период.

2.2. Размещение в холодильнике экономит место на кухне.

3. Отсутствие дополнительных вложений для потребителя.

3.1. Наличие крана на канистре позволяет обойтись без дополнительных дорогостоящих приспособлений для разлива воды.

3.2. Для нее не требуется залог и обмен. Отпадут расходы потребителя на дополнительное оборудование и возвратную (оборотную) тару. Таким образом, новая продукция будет отпускаться по существенно более низкой удельной цене за литр, нежели возвратные бутыли.

3.3. Выгодна для потребителя в сравнении с продукцией более мелкого формата за счет большего объема.

4. Отсутствие конкурентов.

Конкурентов в данном формате нет. Мониторинг существующей продукции показывает, что конкурентов в данном формате на рынке попросту не существует, что позволяет занять рыночную нишу до их прихода.

Главной проблемой ассортимента компании являлось то, что до настоящего времени существовал большой разрыв в сегментах по емкости тары. (19 литров - 1,5 литра).

Таким образом, существовало 2 полюса, на которых располагались совершенно разные потребительские сегменты. 19 л бутыли практически на 100% приобретают юридические лица (офисы и подразделения компаний с числом работников от 3-х чел.). На другом полюсе - частные лица, т.е. практически каждый посетитель продуктового магазина, приобретающий воду с собой в дорогу (0,33-0,5 л) или домой (1,5 л).

В компании найдено инновационное решение - новые тарные емкости объемом 10 л, по форме напоминающие канистры.

Таким образом, логическим шагом совершенствования ассортиментной политики ООО «Настоящая вода» стал выпуск воды в емкостях среднего размера (10 л), более удобных для использования вне офиса, в домашней обстановке. 10 л канистры, в отличие от 19 л бутылей, можно продавать в розничных продуктовых магазинах, наравне с продукцией меньшего формата. 10-и литровую емкость можно с успехом донести до автомобиля, особенно, если проделать это на тележке из супер- или гипермаркета.

Несмотря на очевидные преимущества, в настоящее реализация воды в новой таре занимают ничтожную часть объема продаж компании (0,2%). Следовательно, требуются незамедлительные меры по формированию спроса и стимулированию сбыта данного вида продукции при помощи комплекса маркетинговых коммуникаций.

Ключевое преимущество ООО «Настоящая вода» - производство, а не сбыт. Поэтому сбытом и его стимулированием активно должны заняться преимущественно специализированные компании - дистрибьюторы, оптовые компании, розничные магазины и супермаркеты.

Выбранная стратегия маркетинга:

Развитие товара (модификация существующего товара путем выпуска упаковки нового объема).

Развитие рынка. Выход на новый сегмент рынка.

Выбранный сегмент рынка - частные домохозяйства.

Основной канал сбыта - продуктовые магазины и супермаркеты.

При контакте с распространителями необходимо учитывать сформировавшийся положительный имидж компании «Настоящая вода».

Предлагаются следующие мероприятия по стимулированию сбыта.

Реклама в Интернете, листовки в магазинах (в местах продаж).

Пропаганда - заказать написание профессиональной статьи экспертам по питьевой воде, опубликовать в 2-3 общероссийских газетах (КП, МК, АиФ) с указанием нового вида продукции компании наряду с упоминанием о других фирмах, чтобы выглядело правдоподобно и убедительно.

Методы персональных продаж применимы в переговорах с владельцами магазинов и др. торговых точек, с оптовыми распространителями.

Презентации, дегустации в магазинах. Столярный цех изготавливает полки, имитирующие внутренний вид холодильника, которые затем выставляются в магазинах с вложенными образцами канистр. Покупатель может лично опробовать устройство, наполнив из крана стакан воды.

Льготная цена на несколько упаковок (3 по цене 2-х).

Экономический эффект от реализации предложенных мероприятий составит 2,646 млн. руб. в год. В процентном отношении бюджет стимулирования составляет 19,2% от выручки и 61,9% от чистой прибыли.

При увеличении планового объема сбыта в соответствующем размере увеличатся финансовые результаты.

Таким образом, предложенный проект мероприятий по стимулированию продаж при внедрении новой продукции ООО «Настоящая вода» доказывает наличие экономического эффекта, что делает возможным его реализацию на практике.

Список литературы

Акимова О.Е.. Кукева Л.И., Майер Е.В., Волкова И.А. Коммуникативная политика в система маркетинга // Современная экономика: проблемы и решения. 2012. № 7 (31). С. 76-83

Андрианова, Наталья Алексеевна. Терминология событийного маркетинга : на материале терминологических систем Ивент/Special Event : автореферат дис. ... кандидата филологических наук : 10.02.19 / Андрианова Наталья Алексеевна; [Место защиты: С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов].- Санкт-Петербург, 2012.- 22 с.

Ансофф И. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2009. - 344 с.

Божук С. И др. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2012. - 448 с..

Большаков С.Н., Ачкасова В.А. Маркетинговые коммуникации и информационные ресурсы предприятия. - СПб.: Издательство Санкт-Петербургского университета, 2014. - 132 с.

Боргард Е. и др. Маркетинг. Теория и практика. Учебное пособие. - М.: Юрайт, 2013. - 416 с.

Габинская О.С. Дмитриев Н.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Academia, 2010. - 240 с.

Глухов В.В., Балашова Е.С. Выявление резервов повышения эффективности деятельности промышленного предприятия на основе управления ключевыми компетенциями // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2015. № 3 (221). С. 192-197.

Глубокий С.В. Маркетинг. - М.: Попурри, 2010. - 32 с.

Голубков Е.П. Маркетинг для профессионалов. Практический курс. Учебник и практикум. - М.: Юрайт, 2015. - 474 с.

Гришкова Н.С. Совершенствование маркетинговой деятельности организации на основе адаптации к внешней среде // Актуальные проблемы инновационного развития экономики Материалы международной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов. Белгородский университет кооперации, экономики и права. Белгород, 2014. С. 380-387.

Гончарова А.А., Копылов В.Д. Основы метрологии, стандартизации, сертификации и контроля качества. - М.: Academia, 2013. - 272 с.

Горбачев М., Газин Я. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство. - М.: Феникс, 2014. - 162 с.

Губарец М.А., Мазиклина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар. - М.: Дашко и Ко, 2011. - 224 с.

Денисова О.И. Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии предприятия // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. 2010. № 2-2. С. 229-233.

Джон Пирс II, Р. Робинсон. - СПб.: Питер, 2013. - 560 с.

Дубик Е.А. Продвижение товара на рынок. - Нижний Новгород.: М-во образования и науки Российской Федерации, Нижегородский гос. технический ун-т им. Р. Е. Алексеева, 2011. - 413 с.

Захарова Ю.А. Стратегия продвижения товаров. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 158 с.

Захарова Ю.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж. - М.: Дашков и Ко, 2011. - 136 с.

Зборовская М.И. Антикризисные идеи стимулирования продаж с минимальным бюджетом // Управление продажами. 2015. № 1. С. 56-64.

Иванова Ж.А. SWOT-анализ в системе стратегического анализа // Вестник экономической интеграции. 2010. № 7. С. 75-84.

Иванова С. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. - М.: Альпина-Паблишер, 2015. - 278 с.

Колодяжная К.Н., Мартыненко Е.А,, Ткаченко И.В., Ткаченко А.В. Влияние научно-техническог о прогресса и развития мультимедийных технологий на эволюцию информационных систем маркетинга // НаукаXXI века: Теория, практика, перспективы. Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян А,А.. Уфа, 2014. С. 21-23.

Коротков А.В. Маркетинговые исследования. - М.: Юрайт, 2014. - 608 с.

Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2015. - 800 с.

Красюк И. и др. Маркетинговые коммуникации. - М.: Инфра-М, 2013. - 272 с.

Куярова Л.А. Управление брендом. - М.: Издательство МГУ, 2013. - 256 с.

Лапицкая Л.В., Лапицкий А.В. Совершенствование методической основы проведения PEST-анализа на предприятии // Современная экономика: проблемы и решения. 2011. № 6 (18). С. 100-112.

Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: Национальное образование, 2012. - 768 с.

Мазиклина Е.И. Условия успешного продвижения товара. Практическое пособие. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 272 с.

Морозов Ю.В., Гришина В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М., Дашков и К, 2012. - С. 226.

Морошкин В.А.., Контарева Н.А., Курганова Н.Ю. Маркетинг. - М.: Форум, 2011. - 352 с.

Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. Теория, методология, стратегии. - М.: Политехника-сервис, 2011. - 292 с.

Орлова Д.И. Эволюция маркетинговых коммуникаций в системе развития маркетинга // Экономика и предпринимательство. 2014. № 11-2 (52-2). С. 758-761.

Перминов С.М. Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией. - СПб.: Питер, 2013. - 784 с.

Полуэктова Ю.Д. Персональная продажа как незаменимый элемент маркетинга в новых инновационных условиях развития российской экономики // Начало в науке. Материалы Всероссийской научно-практической конференции школьников, студентов, магистрантов и аспирантов. Уфа, 2015. С. 192-194.

Подберезный Андрей Александрович. Алгоритмы анализа моделей среды предприятия: диссертация ... кандидата технических наук: 05.13.17 / Подберезный Андрей Александрович;[Место защиты: Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики].- Новосибирск, 2015.- 130 с.

Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 453 с.

Резяпкина Е.В. Инструмент продвижения товара на отечественном рынке // Экономика и социум. 2014. № 1-2 (10). С. 634-639.

Родди Маллин, Джулиан Камминс. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса. - М.: Манн, Иванов и Фербер. - М.: 235 с.

Сахаров А.С. Стратегический анализ предприятия в условиях глобальной деятельности на примере конкурентного анализа Майкла Портера // Экономика, теория и практика. Перспективы XXI века. Материалы международной научно-практической конференции. Саратов, 2014. С. 11-14.

Симонян Т.В., Кизилова Т.Г. Маркетинг и маркетинговые коммуникации. - М.: Феникс, 2011. - 224 с.

Синицина О.Н. Маркетинг. - М.: КноРус, 2014. - 216 с.

Тюшляев И. Маркетинговая среда деятельности предприятия. Монография. - М.: Лаборатория книги, 2010. - 62 с.

Шаламова Н.Г., Колосова Э.В. Развитие матрицы Ансоффа «товар - рынок» и ее использование для генерации стратегических альтернатив // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2014. № 14. С. 190-196.

Шаповалов В.В. Продвижение товара как элемент структуры маркетинга // Молодежь и кооперация: реальность и будущее Материалы международной студенческой научной конференции. Белгородский университет кооперации. экономики и права. Белгород, 2011. С. 297-301.

Шефер Бодо. Практический маркетинг. - М.: Попурри, 2014. - 96 с.

Шиффман С. Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу. - М.: Гиппо, 2012. - 192 с.

Юдашева О.У., Окольнишникова И.Ю. Персонализация маркетинговых коммуникаций - ориентир адаптации маркетинг-микса к требованиям потребителей в условиях информатизации общества // Маркетинговые коммуникации. 2012. № 4. С. 204-212.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс на 31 Декабря 2014 г. (тыс. руб.)

Наименование показателя	Код	На 31 Декабря 2014	На 31 Декабря 2013	На 31 Декабря 2012
АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	1110	16	21	26
в том числе: Нематериальные активы в организации	11101	16	21	26
Приобретение нематериальных активов	11102	-	-	-
Результаты исследований и разработок	1120	-	-	-
Основные средства	1130	2304	2400	2779
в том числе: Основные средства в организации	11301	2304	2400	2779
Оборудование к установке	11302	-	-	-
Приобретение земельных участков	11303		-	-
Приобретение объектов природопользования	11304	-	-	-
Строительство объектов основных средств	11305	-	-	-
Доходные вложения в материальные ценности	1140	-	-	-
Финансовые вложения	1150	48434	48434	48434
Отложенные налоговые активы	1160	-	-	-
Прочие внеоборотные активы	1170	-	-	-
Итого по разделу I	1100	50754	50855	5124G
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	1210	52136	39310	31400
в том числе: Материалы	12101	17868	21977	25156
Врак в производстве	12102	-	-	-
Товары отгруженные	12103			-
Товары	12104	30954	15329	6244
Готовая продукция	12105	3414	2004
Расходы на продажу	12106	-	-	-
Выполненные этапы по незавершенным работам	12107	-	-	-
Основное производство	12108	-	-	-
Полуфабрикаты собственного производства	12109	-	-	-
Вспомогательные производства	12110	-	-	-
Обслуживающие производства и хозяйства	12111	-	-	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	-	-	-
в том числе: НДС по приобретенным ОС	12201
НДС по приобретенным НМА	12202	-	-	-
НДС по приобретенным материально-производственным запасам	12203	-	-	-
Дебиторская задолженность	1230	115681	110703	72120
в том числе: Расчеты с поставщиками и подрядчиками	12301	44217	34133	12693
Расчеты с покупателями и заказчиками	12302	64049	73264	56954
Расчеты по налогам и сборам	12303	1025	1806	2473
Расчеты по социальному страхованию и обеспечению	12304	90	-	-
Расчеты с подотчетными лицами	12305	6300	1500	-
Расчеты с персоналом по прочим операциям	12306	-	-	-
Расчеты по вкладам в уставный (складочный) капитал	12307	-	-
Расчеты с разными дебиторами и кредиторами	12308	-	-	-
Финансовые вложения {за исключением денежных эквивалентов)	1240	-	-
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	3930	2343	1897
в том числе: Касса организации	12501	310	921	_
Операционная касса	12502	-	-	-
Касса организации (в валюте)	12503	-	-	-
Расчетные счета	12504	3620	1422	-
Валютные счета	12505	-	-	-
Прочие специальные счета	12506	-		-
Переводы в пути	12507	-	-	-
Прочие оборотные активы	1260	871	1097	430
в том числе: Акцизы по оплаченным материальным ценностям	12601	-	-	-
Денежные документы	12602	-	-	-
Денежные документы (в валюте)	12603	-	-	-
НДС по авансам и переплатам	12604	695	490	-
Расходы будущих периодов	12605	176	607	430
Резервы предстоящих расходов	12606	-	-	-
Итого по разделу II	1200	172618	153453	105847
БАЛАНС	1600	223372	204308	157087
ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	1310	21	21	21
Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320	-	-	-
Переоценка внеоборотных активов	1340	-	-	-
Добавочный капитал (без переоценки)	1350	-	-	-
Резервный капитал	1360	-	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	142205	138727	131326
Итого по разделу II	1300	142226	138747	131347
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1410
в том числе: Долгосрочные кредиты	14101
Долгосрочные займы	14102	-	-	-
Долгосрочные кредиты (в валюте)	14103	-	-	-
Долгосрочные займы (в валюте)	14104	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства	1420	-	-	-
Оценочные обязательства	1430	-	-	-
Прочие обязательства	1450	-	-	-
Итого по разделу IV	1400	-	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1510
Кредиторская задолженность	1520	81146	65561	25740
в том числе: Расчеты с поставщиками и подрядчиками	15201	66875	55793	11601
Расчеты с покупателями и заказчиками	15202	4556	3215	2871
Расчеты по налогам и сборам	15203	4420	744	5412
Расчеты по социальному страхованию и обеспечению	15204	1342	1270	1227
Расчеты с персоналом по оплате труда	15205	3953	4538	4629
Расчеты с подотчетными лицами	15206	-	-	-
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	15207	-	-	-
Расчеты с разными дебиторами и кредиторами	15206	-	-
Доходы будущих периодов	1530	-	-	-
Оценочные обязательства	1540	-	-	-
Прочие обязательства	1550	-	-	-
Итого по разделу V	1500	81146	65561	25740
БАЛАНС	1700	223372	204308	157087

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках

за период с 1 Января по 31 Декабря 2014 г. (тыс. руб.)

Наименование показателя	Код	За Январь -Декабрь 2014 г.	За Январь - Декабрь 2013 г.
Выручка	2110	317173	758577
Себестоимость продаж	2120	(471995)	(494765)
Валовая прибыль (убыток)	2100	345178	263812
Коммерческие расходы	2210	(195880)	(123728)
Управленческие расходы	2220	(141379)	(129663)
Прибыль (убыток) от продаж	2200	7919	10421
Доходы от участия в других организациях	2310	-	-
Проценты к получению	2320	-	-
Проценты к уплате	2330	-	-
Прочие доходы	2340	894	1102
в том числе: Прочие операционные доходы	23401	894	1102
Прочие расходы	2350	(4294)	(1894)
в том числе: Прочие операционные расходы	23501	-4294	-1894
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	4519	9629
Текущий налог на прибыль	2410	(1041)	(2228)
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421	137	302
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	-	-
Изменение отложенных налоговых активов	2450	-	-
Прочее	2460	-	-
в том числе: Налоги, уплачиваемые организациями, применяющими специальные налоговые режимы	24601	-	-
Штрафные санкции и пени за нарушение налогового и иного законодательства	24602	-	-
Чистая прибыль (убыток)	2400	3478	7401

Размещено на Allbest.ru