Разработка стратегии развития предприятия

Удержание лидерства на рынке

-Интенсивные более крупные инвестиции в наиболее привлекательные рыночные сегменты

-Создание предпосылок успешной конкуренции

-Увеличение доходности за счет увеличения производительности

Низкая

«Снятие урожая», отказ от данного бизнеса

-Выбор момента для продажи СХП по максимальной стоимости

-Сокращение постоянных издержек и отказ от инвестиций

«Снятие урожая», медленно уходить

-Защита позиций в наиболее доходных сегментах

-Совершенствование производства

-Сокращение инвестиций

Изъятие основного капитала или избирательная оборонительная стратегия

-Перенесение акцента на зарабатывание текущих доходов

-Концентрация на привлекательных сегментах рынка

-Защита сильных сторон предприятия

Привлекательность рынка высокая (таблица 8) позиция, занимаемая предприятием в конкурентной борьбе находиться на среднем уровне. Соответственно ООО следует расти, то есть разработать наступательную стратегию, которая ориентирована не столько на преодоление сил конкуренции, сколько на выявление их источников. Для чего необходим постоянный анализ информации о продвижении продукции конкурентов на рынке, так же продолжение работы по снижению себестоимости изделий, поддержание высокой дисциплины поставок, обеспечение комплексных поставок даже с привлечением других производителей, расширение ресурсной базы, необходим приток инвестиций.

В отношении выработки хлеба и хлебобулочных изделий должна быть выработана стратегия стабильности (оборонительная стратегия, цель которой - сохранение имеющейся рыночной доли).

Таблица 9 - Оценка привлекательности рынка хлеба и хлебобулочных изделий

Привлекательность рынка средняя, позиция в конкуренции - средняя. Используя матрицу «Дженерал Электрик - Мак Кинси» для производства хлеба и хлебобулочных изделий необходима стратегия роста или ухода с рынка, защита существующих программ рыночной деятельности, концентрация инвестиций на направлениях с высокой доходностью и относительно низкой степенью риска.

4.2 Разработка конкурентной (деловой) стратегии

Конкурентная стратегия предприятия нацелена на формирование конкурентных преимуществ.

Теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентных преимуществ:

1. Более низкие издержки, под которыми понимается способность предприятия разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты, то есть способность организовать весь цикл операций с товаром с меньшими затратами времени и средств.

2. Дифференциация - это способность удовлетворять особые потребности покупателей и назначать при этом цену более высокую, чем у конкурентов.

При этом в любой данный момент времени можно строить стратегию обеспечения конкурентоспособности, опираясь только на один из типов конкурентных преимуществ. Исключение - широкодиверсифицированные предприятия.

Кроме выбора типа конкурентного преимущества перед предприятием стоит проблема выбора диапазона конкуренции: конкурировать на всем рынке или отдельном его сегменте.

С учетом всего этого варианты стратегий обеспечения конкурентоспособности представлены матрицей М. Портера (рисунок 8).

Рисунок 8 - Базовые стратегии конкуренции по М. Портеру

ООО следует сконцентрировать внимание на определенных сегментах, которое направлено на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном специфическом сегменте рынка. Для производства хлеба и хлебобулочных изделий таким сегментом является Костромская область (географически ограниченный рынок). При этом гарантирован стабильный сбыт. Предприятию так же следует стремиться увеличить свои конкурентные преимущества за счёт более низких издержек.

Возможные конкурентные преимущества:

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации предприятия на конкретном сегменте рынка.

2. Возможность использования преимущества стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка.

3. Дополнительный эффект благодаря комплексному обслуживанию конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции.

4. Хорошие условия для создания имиджа предприятия, заботящегося о потребностях потребителей.

4.3 Разработка функциональных стратегий предприятия

Функциональные стратегии - это стратегии функциональных сфер деятельности предприятия.

Маркетинговая стратегия заключается в определении подходящих продуктов, услуг, рынков, которым они могут быть предложены, определяет наиболее эффективный состав комплекса маркетинга.

Маркетинговая стратегия ООО имеет следующие направления:

· проведение анализа рынка, постоянное исследование потребностей;

· усиление присутствия на ярмарках;

· систематическое обновление ассортимента;

· предложение благоприятных условий при крупных договорах, особенно в случаях повторных заказов.

Для рынка хлеба и хлебобулочных изделий необходимо разработать и создать сбытовую сеть, которая позволит полностью обеспечить целевой сегмент продукцией и увеличит, таким образом, объемы реализации.

Производственная стратегия сосредоточена на решениях о необходимых мощностях, размещении промышленного оборудования, основных элементах производственного процесса, регулировании заказов.

Реализуя производственную стратегию, ООО целесообразно придерживаться следующих направлений:

· создание специального оборудования и станков для рационализации производства;

· ускорение автоматизации, сокращение числа рабочих, занятых в производстве.

Разработка стратегии управления персоналом решает проблемы повышения привлекательности труда, мотивации, создания и поддержания на предприятии эффективной структуры персонала и т. д. Особое внимание на предприятии уделяется подготовке и переподготовке высококвалифицированных кадров.

Финансовая стратегия акцентирует внимание на вопросах прогнозирования финансовых показателей стратегического плана, оценки инвестиционных проектов, планирования продаж, контроля и распределения финансовых ресурсов.

Финансовая стратегия ООО имеет следующие направления:

· совершенствование контроля затрат;

· недопущение инвестиций при высокой степени риска;

· осуществление лизинга оборудования;

· проведение функционально-стоимостного анализа для осуществления программ снижения издержек.

Заключение

На основе проведённого анализа макроокружения предприятия и его конкурентной позиции можно отметить следующее:

- предприятие занимает среднюю позицию в конкурентной борьбе. Преимуществом предприятия является наличие лицензий, соответственно высокое качество продукции и сервисного обслуживания. Отрицательным моментом является недостаток финансовых средств для дальнейшего расширения производства.

- рекомендуемая предприятию стратегия - стратегия роста (наступательная стратегия), ориентированная на получение конкретного преимущества за счёт опережающего внедрения новых товаров, технологий, услуг. Данная стратегия требует значительных финансовых ресурсов, но поскольку предприятие финансово устойчиво и отличается достаточно высокой платёжеспособностью, поэтому реализация этой стратегии возможна.

- конкурентная стратегия организации направлена на фокусирование внимания снижению издержек. Реализация данной конкурентной стратегии позволит предприятию обеспечить не менее чем на 25% увеличение объема продаж традиционным покупателям по серийным изделиям и за счет освоения новой номенклатуры. Усиление сотрудничества на конкретном сегменте отраслевого рынка будет способствовать дальнейшему росту продаж.

Реализация выработанной стратегии стратегия позволит снизить степень влияния факторов внешней среды, повысить уровень конкурентоспособности предприятия, а так же использовать с максимальной эффективностью возможности внешней среды.

Список использованных источников

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.- М.: Финансы и статистика, 2010.

2. Ансофф И.Новая корпоративная стратегия фирмы/ Пер. с англ. Под ред. Ю.Р. Каптуревского СПб.: Издательство «Питер», 2009.

3. Бизнес-планироване: Учебник/ Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2000.

4. Виханский О.С. Стратегический менеджмент: Учебник. - 2-е изд.., перераб. и доп. - М.: Гардарики,2001.

5. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика.- М.: Издательство Аспект-Пресс, 2002.

6. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2005.

7. Рыбаков В.А., Филиппов Н.К., Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнеса - плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999.

8. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Стратегическое планирование».

9. www.bank.ru

12. www.gks.ru

13. www.loginfo.ru

14. www.megasklad.ru

15. www.nakanune.ru

16. www.zachetka.ru

Размещено на Allbest.ru