Анализ функциональных стратегий предприятия и разработка инновационной стратегии (на примере РСУП "Э/Б "Белоусовщина")

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

Тема курсовой работы: Анализ функциональных стратегий предприятия и разработка инновационной стратегии (на примере РСУП «Э/Б «Белоусовщина»).

Ключевые слова: стратегия, разработка, устойчивость, инновации, инновационная деятельность.

Объект исследования: РСУП «Э/Б «Белоусовщина».

В работе проведен анализ функциональных стратегий предприятия, разработка мероприятий по внедрению инновационной деятельности на РСУП «Э/Б «Белоусовщина».

Область возможного практического применения проведенных исследований: РСУП «Э/Б «Белоусовщина».

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней цифровой материал правильно и объективно отражает состояние исследуемой проблемы.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ, ЗНАЧЕНИЕ И ВИДЫ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие стратегического управления, его необходимость и особенности

1.2 Методы разработки и выбор функциональных стратегий

1.3 Рекомендации по внедрению инновационной деятельности

1.4 Сельское хозяйство в Республике Беларусь

2 ГЛАВА 2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ И ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ РСУП Э/Б БЕЛОУСОВЩИНА)

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Организационно-экономический и производственно-хозяйственный анализ предприятия

2.3 Оценка стратегического состояния предприятия методом SPAСE

3 ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ РСУП Э/Б БЕЛОУСОВЩИНА)

3.1 Система мероприятий по усовершенствованию работы Э/Б «Белоусовщина»

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Слово “стратегия” произошло от греческого strategos, “искусство генерала”. Стратемгия -- наука о войне, в частности наука полководца, общий, недетализированный план военной деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, позднее вообще какой-либо деятельности человека. Военное происхождение этого термина не должно вызывать удивления. Именно strategos позволило Александру Македонскому завоевать мир.

Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса предприятие должно постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, конкуренции и других факторах.

Стратегический план придает предприятию определенность, индивидуальность, что позволяет ему привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для предприятия, которое направляет его сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию. Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, давая себе отчет о том, что конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки неизбежными. Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени.

Актуальность работы заключается в том, что в существующих жестких условиях конкуренции предприятию необходимо выбрать для себя подходящую стратегию, которая отвечает требованиям рынка. Правильно выбранная стратегия существенно сказывается на устойчивости и развитии предприятия.

Цель данной работы заключается в анализе функциональных стратегий предприятия и разработке инновационной деятельности на примере РСУП «Э/Б» Белоусовщина».

Исходя из цели, задачами будут являться:

1. изучить теоретические и методические основы разработки функциональных стратегий развития организации;

2. провести анализ хозяйственной деятельности предприятия;

3. разработать мероприятия по реализации инновационной деятельности.

Предметом исследования является методы и механизмы разработки и реализации комплекса инновационной деятельности развития организации.

Объектом исследования является РСУП «Э/Б» Белоусовщина».

Написание курсовой работы производилось с помощью общенаучных методов: анализа, синтеза, индукции и дедукции, а также по средствам анализа отечественной, научно-методической литературы по проблеме исследования. Основной уклон проводился на годовые бухгалтерские отчеты предприятия за 2011, 2012 и 2013 годы.

1 СУЩНОСТЬ, ЗНАЧЕНИЕ И ВИДЫ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие стратегического управления, его необходимость и особенности

стратегический управление инновационный стратегия

Термин «стратегическое управление» появился в обиходе на рубеже 1960--70-х годов. Он обозначал различия между текущим управлением на уровне производства и управлением, осуществляемым на уровне корпорации в целом. Необходимость такого различия была вызвана изменениями в условиях осуществления бизнеса.[15 с.9]

Стратегическое управление - это система целенаправленных действий организации, ведущих к долгосрочному превышению уровня результативности деятельности организации над уровнем результативности конкурентов.

Стратегическое управление развитием организации заключается в умении моделировать ситуацию, способности выявлять необходимость изменений, разработке самой стратегии, а также в способности воплощать стратегию в жизнь. Вместе с тем стратегическое управление представляет собой систему действий, необходимых для достижения поставленных целей, зачастую в условиях ограниченности ресурсов. Кроме того, стратегия организации состоит как из продуманных целенаправленных действий, так и из действий, которые являются реакцией на непредвиденное развитие событий.[4 с.28]

В явном виде политика не имеет целевого начала, а может рассматриваться как детализация стратегии организации по выполняемым ею функциям, поэтому функциональные стратегии носят предписывающий характер. Тем не менее, совокупность функциональных стратегий образует систему, поскольку они как элементы взаимосвязаны, обособлены от внешней среды и взаимодействуют с ней как нечто целое.[6 с.425]

Инновационная стратегия - это стратегия создания и использования нововведений различного типа, что, в конечном итоге, и обеспечивает предприятию стратегическое развитие.

Инновационная стратегия или стратегия НИОКР базируется на научно-технических прогнозах и формируется с учетом возможных технологических прорывов и открытий в различных областях в тот период, на который разрабатывается стратегия.[11 с.127-137]

Осуществление инновационной стратегии сопровождается преобразованиями как в обновлении состава и использовании различных ресурсов, так и в перепроектировании деловых процессов, что обусловлено нововведениями в аппаратные управления и организационных структурах фирм и компаний. Эти преобразования означают переход от инновационной стратегии к инновационному проекту, мероприятия по которому находят отражение в локальных проектах.[3 с.218]

Стратегия НИОКР должна строиться на основе общей стратегии предприятия. Однако стратегия НИОКР имеет собственное поле применения и свои специфические особенности.[18 с.22]

Инновационная стратегия играет для сферы НИОКР в компании примерно ту же роль, что корпоративная стратегия для компании в целом (табл. 1.1). Выбор стратегии зависит от рыночного положения фирмы, ее конкурентного статуса, стадии жизненного цикла отрасли и характера портфеля (для диверсифицированной фирмы.[1 с.127]

Таблица 1.1 - Сравнение функций корпоративной стратегии и стратегии НИОКР [2 с.711]

Сфера влияния	Корпоративная стратегия	Стратегия НИОКР
Ресурсы	Распределение между сферами управления	Распределение между проектами
Критерии определения целей	Экономическая обстановка на рынке	Положение корпорации на рынке
Области бизнеса	Продуктово-рыночная стратегия	Технико-продуктовая стратегия
Объекты планирования	Продуктово-рыночный ассортимент	Балансировка портфеля проектов
Временной аспект	Увязка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных аспектов

Стратегия управления персоналом (humаn rеsоurсе strаtеgy) - это подсистема корпоративной стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по реализации концепции использования и развития потенциала персонала организации в целях обеспечения ее стратегического конкурентного преимущества.

Стратегия использования и развития потенциала персонала наряду с маркетинговой стратегией является ключевой функциональной стратегией организации.[7 с.127-130]

Маркетинговая стратегия охватывает основные элементы комплекса маркетинга - система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.[16 с.375]

Производственная стратегия - это подсистема корпоративной стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по созданию и реализации продукта организации; подсистема предусматривает использование и развитие всех производственных мощностей организации в целях достижения стратегического конкурентного преимущества.[17 с.221]

Финансовая стратегия.

В условиях рыночных отношений, самостоятельности предприятий, а также ответственности за результаты своей деятельности существует необходимость определения тенденций финансового состояния, ориентации в финансовых возможностях и перспективах (получение банковского кредита, привлечение иностранных инвестиций), оценки финансового состояния других хозяйствующих субъектов. Решение данных вопросов обеспечивает финансовая стратегия предприятия.

Оперативная финансовая стратегия - это стратегия текущего маневрирования финансовыми ресурсами, т.е. стратегия контроля за расходованием средств и мобилизацией внутренних резервов, что особенно актуально в современных условиях экономической нестабильности.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних нормативов, с помощью которых определяются, например, направления распределения прибыли. Такой подход успешно используется в практике зарубежных компаний.[19 с.576]

Таким образом, функциональные стратегии выступают не только в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач производственного, научно-технического, экономического, организационного и социального характера, не только как фактор, регулирующий деятельность организации до тех пор, пока намеченные цели и задачи не будут достигнуты, но одновременно и как средство связи предприятия с внешней рыночной средой.

1.2 Методы разработки и выбор функциональных стратегий

Идеальное функциональное подразделение должно быть и производительным, и эффективным. Оно должно выполнять ту работу, с которой способно хорошо справляться, и располагать продуманной функциональной стратегией, увязанной с деловой стратегией компании.

Функциональная стратегия нацелена на деятельность той или иной функциональной службы (или отдела) в рамках общей стратегии данного хозяйственного подразделения. [21 с.11]

Разработка функциональной стратегии подразумевает активное поведение менеджеров в рамках заданной функции. Таким образом, функциональная стратегия сводится к такой ориентации того или иного функционального подразделения (отдела) в соответствии с общей деловой стратегией, которую каждый имеющий к ней отношение работник воспринимает как логическое продолжение своей деятельности. [20 с.384]

Современные стратегии основываются на проникновении в суть условий, в рамках которых работает определенная сфера экономики, отрасль; осознании задач, стоящих перед предприятиями. Это способствует возникновению разнообразных проектов развития, позволяющих выбрать вариант, который обеспечит выживаемость компании и возможность ей выйти на хорошие экономические результаты.[8 с.107]

Процесс разработки стратегии предприятия состоит из нескольких этапов представленных в таблице 1.2.

Методологической основой инструментария стратегического анализа являются общенаучные методы (системный и ситуационный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование и т.д.), аналитико-прогностические методы и методические приемы, заимствованные из разных областей знаний (социологии, психологии, антропологии, экологии, эстетики и т.д.).[12 с.28-34]

Метод стратегического анализа внешней среды должен быть направлен на: [14 с.102]

- установление и оценку факторов среды, представляющих угрозу или способствующих развитию организации;

- изучение изменений, влияющих на текущую деятельность организации, и установлении их тенденций;

- разработку возможных реакций на развитие факторов среды;

- открытие новых способов создания некоторой полезности, имеющей ценность для потребителей.

Таблица 1.2 - Основные этапы и методы формирования стратегии предприятия

Этап	Характеристика этапа	Используемые методы
Предварительный	Анализ личного потенциала руководства, его заинтересованности в разработке стратегии. Диагностика предприятия по всем направлениям. Выбор согласованных позиций руководства и привлеченных экспертов.	Анкета директора. Анкетный опрос. Бизнес диагностика.
Выработка альтернативных стратегий	Формирование рабочих групп для разработки различных вариантов стратегии. Оценка стратегии экспертов.	Мозговой штурм. Проблемно-деловая игра.
Ранжирование альтернативных стратегий и принятие решений	Ранжирование стратегических проблем. Выбор критерия. Разработка целевых программ.	Экспертные методы. Сетевые методы. Стохастические графы. Интуиция руководителя.

Стратегический управленческий анализа - это инструмент стратегического анализа, с помощью которого руководство организации оценивает эффективность хозяйственной деятельности с точки зрения обеспечения будущей долгосрочной прибыли.

Портфельный анализ - это инструмент стратегического анализа, с помощью которого руководство организации выявляет и оценивает свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления и сокращения или прекращения инвестиций в неэффективные проекты.[10 с.111]

Экспертные методы основываются на использовании неполной и косвенной информации, опыта специалистов-экспертов, интуиции. Используются преимущественно при решении неструктурированных и слабоструктурированных проблем. Достоинствам экспертных методов можно отнести возможность обмена и противопоставления идей, коллективная интеграция идей, наглядность результатов, творческое решение проблем, выработка сценариев развития.[9 с.276]

Также одним из важных этапов формирования стратегии развития фирмы является оценка стратегического планирования компании.[3 с.265]

Понимание природы, структуры и различных аспектов стратегий развития деятельности компании позволяет сделать ряд обобщающих выводов.

Во-первых, рациональная стратегия должна содержать в себе три важные составляющие: основные цели или задачи деятельности; наиболее существенные правила или процедуры, ограничивающие сферу деятельности; последовательность мероприятий, направленных на достижение целей. Так как стратегии определяют только общее направление развития и не являются просто программами достижения фиксированных целей, то при формулировании стратегии должна учитываться и эволюция целей.

Во-вторых, эффективные стратегии развиваются вокруг нескольких количественно ограниченных концепций и направлений, что придает им устойчивость и сбалансированность. Одни направления могут быть временными, другие сохраняются до конца реализации стратегии. При этом необходимо координировать деятельность таким образом, чтобы каждое направление было в должной мере обеспечено ресурсами независимо от соотношения «издержки/доходы».[5 c.315]

В-третьих, стратегия имеет дело не только с непредсказуемыми, но зачастую и с неизвестными факторами. Никто из специалистов не сможет дать точный прогноз того, как поведут себя конкурирующие силы, какое воздействие окажут факторы влияния и вообще будет ли компанию ожидать ошеломляющий успех или глубочайшая неудача. Суть процесса разработки стратегии состоит в том, чтобы выстроить позицию достаточно сильную и гибкую для обеспечения достижения поставленных целей.

В-четвертых, для каждого уровня управления необходимо разрабатывать свою стратегию. При этом должна быть четко определена соподчиненность стратегий, согласованность со стратегиями более высокого уровня. Неважно, как разработана стратегия, но крайне необходимо, чтобы учитывались выделенные обобщающие выводы.

Процесс формулирования стратегии (рис. 1.1) включает в себя выявление потенциальных возможностей и угроз со стороны внешней среды компании, оценку рисков и возможных альтернатив среды.

На предварительном этапе разработки стратегии проводится всесторонний анализ внутреннего состояния компании, в результате которого выделяют ее сильные и слабые стороны, оценивают возможности ресурсного обеспечения действий, направленных на достижение поставленных целей.[13 c.416]

Рис. 1.1 - Схема процесса разработки стратегии

От степени проработки предварительного этапа во многом зависит эффективность будущей стратегии. По своей сути задача оптимальной стратегии в предельном случае заключается в совмещении трех окружностей (рис. 1.2) или, по крайней мере, в максимизации площади пересечения (А) окружностей.

Рис. 1.2 - Соотношение целей, ресурсов и возможностей рынка

На первом этапе разработки стратегии формулируются стратегические альтернативы, учитывающие различные состояния внешней среды, ресурсов компании и стратегические цели. На данном этапе отбираются те альтернативы развития, которые находятся в плоскости пересечения трех окружностей, т.е. в секторе А (рис. 1.2). Например, если стратегической целью компании является географическое расширение и завоевание при этом определенной доли на каждом рынке, то из всех возможных рынков, но требования которых фирма в состоянии удовлетворить, используя имеющиеся ресурсы, в качестве альтернатив для их дальнейшей оценки будут отобраны только те рынки, на которых может быть достигнут целевой объем продаж.

Второй этап разработки стратегии состоит. Соответствуя внешнему окружению, целям компании и ее ресурсам, стратегическая альтернатива не должна противоречить другим стратегиям фирмы. При стратегическом выборе у организации возникают противоречия между тремя группами ориентиров: между долгосрочными и краткосрочными показателями рентабельности и объема продаж, между внутренней и внешней гибкостью, между гибкостью и синергизмом.

Третий этап разработки стратегии состоит в выборе одной или нескольких наилучших стратегий.

Таким образом, можно отметь, что существуют правила, которым целесообразно следовать при выборе эффективной стратегии.

Необходимо убедиться, что все функциональные стратегии, поддерживающие данную стратегическую альтернативу, взаимосвязаны.

Необходимо учитывать степень риска данной альтернативы, особенно если речь идет о вовлечении крупных активов.

Следует также принимать во внимание реакцию на данную стратегическую альтернативу различных групп влияния, принадлежащих как внешней, так и внутренней среде организации.

1.3 Рекомендации по реализации инновационной деятельности

Инновационное развитие организации означает умение совершенствовать продукты и процессы в соответствии с требованиями рынка, которые сегодня быстро меняются, так как интенсивно развиваются технологии и быстро распространяются новые знания.

В инновационном развитии организации можно выделить пять необходимых условий (факторов), при отсутствии которых инновация не состоится, а при их недостаточности, не приведет к нужному результату. Требуется органичное сочетание: 1) идеи; 2) возможности; 3) компетентности; 4) инвестиций; 5) управления (рис. 3.1).

Инновационная деятельность -- это деятельность, направленная на использование и коммерциализацию результатов научных исследований и разработок для расширения и обновления номенклатуры и улучшения качества выпускаемой продукции (товаров, услуг), совершенствования технологии их изготовления с последующим внедрением и эффективной реализацией на внутреннем и зарубежных рынках, предполагающая целый комплекс научных, технических, технологических, организационных, финансовых и коммерческих мероприятий, которые в своей совокупности приводят к инновациям

Рис.1.3 - Условия (факторы) инновационного развития

Различают несколько видов инноваций:

ь технические появляются в производстве продуктов с новыми или улучшенными свойствами;

ь технологические возникают при применении более совершенных способов изготовления продукции;

ь организационно-управленческие связаны с процессами оптимальной организации производства, транспорта, сбыта и снабжения;

ь информационные решают задачи рациональной организации информационных потоков в сфере научно-технической и инновационной деятельности, повышения достоверности и оперативности получения информации;

ь социальные направлены на улучшение условий труда, решение проблем здравоохранения, образования, культуры.

Рассмотрим этапы инновационного процесса (рис. 1.4.)



Рис.1.4 - Этапы инновационного процесса

Таблица 1.3 - Этапы инновационного процесса

№	Название этапа	Содержание
1	Фундаментальные исследования	Экспериментальная или теоретическая деятельность, направленная на получение новых знаний об основных закономерностях строения, функционирования и развития человека, общества, окружающей среды.
2	Прикладные исследования	На данном этапе проверяется техническая осуществимость идеи, анализируются масштабы потребностей рынка, а также потенциальные возможности предприятия по разработке и производству нового продукта.
3	Опытно-конструкторские работы	Переход от лабораторных условий и экспериментального производства к промышленному производству.
4	Внедрение	На данном этапе предприятие-изготовитель производит пробную партию продукта. Также фирма проводит маркетинговое исследование в виде зондирования рынка малыми партиями нового товара. Если зондирование рынка проходит успешно, начинается подготовка к широкомасштабному продвижению товара на рынок.
5	Рост	На данном этапе инновационного процесса производство продукта расширяется. Происходит снижение текущих издержек производства, что способствует снижению цены. Прибыль от реализации товара нередко достигает пика. По некоторым оценкам, объём прибыли в этот период может составлять 50-70 % прибыли, получаемой за весь жизненный цикл товара.
6	Замедление роста	Постепенно темпы роста производства снижаются. В издержках растёт доля затрат на рекламу и поддержку конкурентоспособности продукции. Осуществляется поиск новых рынков. Проводится разработка улучшенных модификаций продукта, совершенствуются технологические процессы.
7	Спад объема продаж	Наступление данного этапа означает, что пришёл момент, когда рынок начинает перенасыщаться данным товаром. Происходит устойчивое падение объёмов продаж и снижение, возможно даже до нулевой отметки, размера получаемой прибыли. Спад происходит как из-за устаревания товара, так из-за изменений в технологии, смены вкусов и предпочтений потребителей, а также вследствие появления на рынке более совершенных товаров, предлагаемых конкурентами.

Исходя из таблицы 1.3 можно сделать вывод о том, что этапы инновационной деятельности есть сложный и длительный процесс. Все данные этапы требуют тщательной разработки и подготовки к ним. Следует также проанализировать движение продукции от момента ее создания до ухода с рынка.

1.4 Сельское хозяйство в Республике Беларусь

Сельское хозяйство занимает важное место в структуре национальной экономики и призвано выполнять три важнейшие задачи:

1) обеспечивать население страны высококачественным продовольствием, т. е. быть гарантом продовольственной безопасности;

2) снабжать пищевую и легкую промышленность в достаточном количестве необходимым сырьем;

3) сохранять привлекательными ландшафты в качестве жизненного пространства, территории для расселения людей, создания зон отдыха, зон развития агротуризма.

За период становления и развития фермерства в республике создано 6995 крестьянских (фермерских) хозяйств, из которых по различным причинам 4464 (64 процента) прекратили хозяйственную деятельность. В 2013 году в республике вновь создано 192 фермерских хозяйств, или в 1,5 раза больше, чем прекратило деятельность.

По состоянию на 1 января 2014 года в Беларуси функционировало 2531 фермерское хозяйство, в землепользовании которых находится более 165 тысяч гектаров земельных угодий, в том числе сельскохозяйственных земель - 146 тысяч гектаров.

Опыт развития фермерства в республике свидетельствует, что фермерский сектор является одним из динамично развивающихся секторов аграрной экономики.

В 2013 году в животноводстве фермерского сектора произошли существенные изменения в сторону развития крупного и мелкого скотоводства, птицеводства и сворачивания свиноводческой отрасли.

Актуальным вопросом для фермерских хозяйств является государственная поддержка и участие в реализации государственных программ по сельскому хозяйству. Для разрешения этой проблемы 20 мая 2011 года Правительством Республики Беларусь принято постановление «О некоторых вопросах деятельности крестьянских (фермерских) хозяйств», цель которого заключается в обеспечении равных условий хозяйствования фермерским хозяйствам с другими производителями сельскохозяйственной продукции.

Облисполкомы ежегодно (по полугодиям) информируют правительство о мероприятиях и размерах государственной поддержки, выделяемых фермерским хозяйствам.

В целом в 2011-2013 годах для крестьянских (фермерских) хозяйств по различным направлениям использования предоставлено 401,3 млрд. рублей, в том числе в 2013 году - 180,0 млрд. рублей, или почти в 1,4 раза больше, чем в предыдущем году.

Для более подробного анализа эффективности функционирования организаций АПК Республики Беларусь рассмотрим основные финансовые результаты организаций сельского хозяйства по данным Национального статистического комитета за 2013-2014 года.

Основные финансовые результаты организаций сельского хозяйства Республики Беларусь за январь-сентябрь 2012 и 2013гг.

Таблица 1.4 - Финансовые результаты организаций сельского хозяйства Республики Беларусь за январь-сентябрь 2012 и 2013 гг.

Показатели	Январь - Сентябрь 2012 г.	Январь - Сентябрь 2013 г.	Январь-сентябрь 2013 г. в% к январю-сентябрю 2012 г.
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млрд. руб.	44 805,2	51 007,6	113,8
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг, млрд. руб.	33 783,9	42 209,2	124,9
Прибыль, убыток(-) от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млрд. руб.	6 475,4	3 506,6	54,2
Прибыль, убыток(-) до налогообложения, млрд. руб.	7 186,3	4 663,5	64,9
Чистая прибыль, убыток(-), млрд. руб.	7 159,2	4 618,8	64,5
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг на одного среднесписочного работника	-	-	-
млн. рублей	127,0	149,9	118,0
тыс. долларов США	15,3	17,1	111,8
Рентабельность реализованной продукции, товаров, работ, услуг, %	19,2	8,3	-
Рентабельность продаж,	14,5	6,9	-
Рентабельность продаж по конечному финансовому результату, %	16,0	9,1	-
Рентабельность продаж по конечному финансовому результату (без господдержки 2), %	9,9	0,9	-
Количество убыточных организаций, единиц	11	45	В 4,1р.
Удельный вес убыточных организаций в общем количестве организаций, %	0,7	3,0	-
Сумма чистого убытка убыточных организаций, млрд. руб.	61,1	431,3	В 7,1р.
Количество убыточных организаций (без господдержки), единиц	427	800	187,4
Удельный вес убыточных организаций (без господдержки) в общем количестве организаций, %	28,4	53,1	-
Сумма чистого убытка убыточных организаций (без господдержки), млрд. руб.	462,4	1 873,5	В 4,1р.

По данным таблицы можно сделать вывод о том, что:

- выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг увеличилась на 13.8%

- себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг увеличилась на 24.9%

- убыток от реализации продукции, товаров, работ, услуг составил 54,2%

- количество убыточных организаций возросло в 4.1 раза.

Развитие сельского хозяйства Республики Беларусь осуществляется в соответствии с Государственной программой укрепления аграрной экономики и развития сельских территорий на 2011 -- 2015 годы.

Важнейшими задачами развития сельского хозяйства являются формирование конкурентоспособного, экологически безопасного производства сельскохозяйственной продукции, обеспечивающего в полном объеме внутренние потребности страны, наращивание экспортного потенциала, а также увеличение рентабельности продаж.

К приоритетным направлениям, обеспечивающим повышение сельскохозяйственного производства, относятся:

· создание высокоэффективных интеграционных структур корпоративного типа по технологическим продуктовым цепочкам от производства исходного сырья до сбыта готовой продукции;

· интенсификация сельскохозяйственного производства на основе эффективного использования производственных и почвенно-климатических условий, трудовых ресурсов, инфраструктуры сбыта внутри страны и за рубежом с ориентацией на потребности перерабатывающей промышленности и спрос на мировом рынке продовольствия;

· модернизация организаций, перерабатывающих сельскохозяйственное сырье, внедрение нового оборудования и технологий, позволяющих осуществлять глубокую переработку сырья, расширять ассортимент, а также обеспечивать выпуск продукции с высокой добавленной стоимостью;

· внедрение новейших высокопродуктивных отечественных сортов сельскохозяйственных культур и пород животных и птиц, расширение и освоение новых рынков сбыта отечественной сельскохозяйственной продукции, интеграция в мировое агропродовольственное пространство;

· создание условий для развития личных подсобных и фермерских хозяйств.

Это позволит в сельскохозяйственных организациях, крестьянских (фермерских) хозяйствах обеспечить увеличение рентабельности продаж до 10-11%, производительности труда -- в 1,5 раза, рост экспорта продукции агропромышленного комплекса не менее чем в 2 раза с доведением его объема до 6 млрд. долларов в эквиваленте.

К окончанию пятилетки сельское хозяйство в Беларуси планирует быть бездотационным и самоокупаемым.

2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ И ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ РСУП Э/Б БЕЛОУСОВЩИНА)

2.1 Краткая характеристика предприятия

Экспериментальная база «Белоусовщина» обеспечивает элитным семенным материалом основных зерновых и зернобобовых культур 16 районов Брестской области. Основными рынками сбыта являются сельскохозяйственные организации, молочный комбинат, мясокомбинат.

Местонахождение хозяйства - деревня Белоусовщина Пружанского района Брестской области.

Хозяйство удалено от районного центра г. Пружаны на 5 км, от областного центра г. Бреста - на 80 км, от баз снабжения и пунктов реализации продукции на 7 - 90 км. Состояние дорожного покрытия удовлетворительное. Экспериментальная база «Белоусовщина» расположена в зоне умеренно-континентального климата юго-западной Беларуси. Здесь благоприятные условия для возделывания сельскохозяйственных культур и выращивания сельскохозяйственных животных.

Общая земельная площадь, закрепленная за хозяйством, по состоянию на 01.01.2014 г. составляет 4789 га, в т.ч. сельхозугодий - 4466 га, из них пашни - 2924 га. Средний балл плодородия сельхозугодий - 37,2, пашни - 39,0.

Хозяйство располагает следующими видами почв по механическому составу:

· супеси пески - 80%;

· суглинки - 10%;

· торфяники - 10%.

Среднесписочная численность работников за 2013 год составила 181 человек.

Производство молока в хозяйстве осуществляется на 3 молочно-товарных фермах.

Техническая база хозяйства представлена 27 ед. тракторов, 27 ед. автомобилей и рядом другой сельскохозяйственной техники. Организационная структура предприятия представлена в приложении.

Таблица 2.1 - Структура и обеспеченность хозяйства трудовыми ресурсами в 2011-2013 гг

Категория работников	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение к 2010 г.(+,-)
Среднесписочная численность производственного персонала, чел.	178	169	181	+3
В том числе: персонал основной деятельности	176	167	181	+5
Из него: ь рабочие, колхозники ь служащие, служащие колхоза	129 47	122 45	137 44	+8 -3
Из них: ь руководители ь специалисты	18 29	18 27	18 26	0 -3
Персонал не основной деятельности	2	2	Х	Х
Прочие	2	2	Х	Х

Примечание - Источник собственная разработка.

Данные таблицы 2.1 отражают кадровую обеспеченность предприятия. Так, четко прослеживается постепенное увеличение среднесписочной численности работников.

К 2013 г. отмечается общее увеличение кадрового состава на 3 человека за счет персонала основной деятельности - численность которого увеличилась на 5 человек.

Таким образом, Экспериментальная база «Белоусовщина» имеет ряд преимуществ для организации сельскохозяйственной деятельности.

Это обусловлено расположением базы, климатическими условиями, наличием рабочих и другое.

2.2 Организационно-экономический и производственно-хозяйственный анализ предприятия

Основной задачей предприятий Республики Беларусь является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темп роста объема производства продукции, повышение ее качества, непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ экономической эффективности деятельности организации очень важен для разработки долгосрочной стратегии развития, а также для привлечения инвестиций в эту отрасль.

Таблица 2.2 - Динамика наличия основных производственных фондов, млн. руб.

Показатели	На начало года
	2011	2012	2013
	млн. руб.	Уд. вес. %	млн. руб.	Уд. вес. %	млн. руб.	Уд. вес. %
Здания и сооружения	48 160	66,62	81 798	59,92	153 644	64,49
Передаточные устройства	22	0,03	816	0,60	1 030	0,43
Машины и оборудование	18 570	25,69	39 726	29,10	65 108	27,33
Транспортные средства	1 902	2,63	6 295	4,61	7 282	3,06
Рабочий скот и животные основного стада	3 597	4,98	7 838	5,74	11 118	4,67
Многолетние насаждения	42	0,06	42	0,03	42	0,02
Прочие основные средства	2	0,003	5	0,003	6	0,003
ИТОГО:	72 295	100	136 520	100	238 230	100

Для более полного изучения работы Экспериментальной базы «Белоусовщина» рассмотрим основные показатели работы предприятия представленных в таблице 2.2.

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

· «Э/Б Белоусовщина» обеспечена основными средствами

· наибольший удельный вес занимают здания и сооружения (более 59% от общего состава)

· наибольшую долю основных средств занимают машины и оборудование.

На конец года показатели динамики наличия основных производственных фондов составили 136 520 млн. руб., 238 230 млн. руб. и 276 412 млн. руб. соответственно. Исходя из данных таблицы видно, что наращивается производство, о чем свидетельствуют увеличение показателей наличия основных производственных фондов. Стоимость основных средств на начало года с каждым годом возрастает, по сравнению с 2011 годом - 72 295 млн. руб. увеличилась на 165 935млн. руб. в 2013 году.

Рассчитаем среднегодовую стоимость основных производственных фондов за 2011-2013 гг:

Также по данным таблицы можно рассчитать показатели фондоемкости и фондоотдачи по следующим формулам

(2.1)

где: ВП - стоимости валовой продукции.

Таким образом, в 2011 году фондоёмкость составила - 7,14, в 2012 году - 7,14, в 2013 году - 6,25. По сравнению с 2012 годом фондоёмкость в 2013 году уменьшилась на 0,89. Фондоотдача за данные годы составила - 0,14, 0,14 и 0,16, что свидетельствует о том, что она значительно не изменялась.

Таблица 2.3 - Основные технико-экономические показатели работы «Э/Б «Белоусовщина» 2011-2013 гг

Показатели	Значение	Темп роста, %
	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
1.Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действ. ценах), млн. руб.	14662	26475	42022	180,56	1,58р
2. Годовой объем производства в стоимостном выражении (в сопост. ценах), млн. руб.	29677	52646	65467	177,39	124,35
3. Затраты на производство, млн. руб.	28629	52386	65809	182,98	1,25р
4. Среднесписочная численность работников, чел.	178	169	181	94,94	107,10
5. Фонд оплаты труда, млн. руб.	3808	7722	9831	202,78	127,31
6. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	18006	34581	44831	192,05	129,64
7. Себестоимость реализованной продукции, товаров услуг, млн. руб.	15130	29270	38691	193,45	132,18
8. Прибыль от реализации, млн. руб.	972	2127	8144	2,18р	3,82р
9. Рентабельность продаж, %	Х	4,95	5,66	Х	114,34

Примечание - Источник собственная разработка.

В «Э/Б Белоусовщина» заметен рост показателей. К примеру, годовой объем производства в 2011 году составлял 14662 млн. руб., а в 2013 году показатель имел значение 42 022 млн. руб. Фонд оплаты труда также значительно увеличился на 202,78% по отношению 2012 к 2011 году и на 127,31% по отношению 2013 к 2012 году.

Рассчитаем рентабельность себестоимости по формуле:

(2.2)

Также рассчитаем рентабельность от реализации по формуле:

Рентабельность=Прибыль/Выручка от реализации (2.3)

Проанализируя показатели рентабельности от реализации и по себестоимости, можно утверждать, что рентабельность увеличивается из года в год. Этому свидетельствуют увеличения показателей.

Выручка от посевов зерновых культур на предприятии с каждым годом увеличивается. Более детально это показано в таблице 2.4.

Из таблицы 2.4 заметно, что животноводство является для предприятия более прибыльным по сравнению с растениеводством. По животноводству наиболее прибыльным является производство, и продажа цельного молока, что составляет 73% в среднем за 3 года по животноводству. В растениеводстве наибольшую прибыль приносит предприятию производство и продажа зерновых и зернобобовых культур, что составляет 34% в среднем за 3 года. Второе место занимает картофель - 21%, что также является не малоприбыльным показателем.

Таблица 2.4 - Размер товарной сельскохозяйственной продукции в 2011-2013 гг

Отрасли, вид продукции	Денежная выручка
	2011 г. Сумма, млн. руб.	2011 г. в % к итогу	2012 г. Сумма, млн. руб.	2012 г. в % к итогу	2013 г. Сумма, млн. руб.	2013 г. в % к итогу	В среднем за 3 года, %
Растениеводство
Растениеводство всего Зерновые и зернобобовые	1 738	36,1	5610	23,1	10381	44,0	34,4
Злаковые	1 738	23,04	3 177	13,09	7 064	29,94	22,02
Тритикале	581	12,08	2433	10,0	3100	13,1	11,7
Горох и пелюшка	4	0,08	1992	8,2	217	0,9	3,1
Люпин	45	0,9	1800	7,4	Х	Х	Х
Рапс	603	12,5	114	0,5	2382	10,1	7,7
Картофель	1 643	34,1	1949	8,0	5025	21,3	21,2
Другая продукция	825	17,1	11351	46,8	5807	24,6	29,5
Всего по хозяйству	4 809	100	24278	100	23595	100	100
Животноводство
Продукция Животноводства в том числе: Продано на мясо (в живой массе): Крупный рогатый скот	2 499	22,5	4 643	20,9	4 068	20,2	21,2
Продано на племенные цели и прочее (живая масса): КРС	481	4,3	1 362	6,1	1 498	7,4	6,0
Животноводство
Лошади	71	0,6	20	0,1	Х	Х	Х
Молоко цельное	8 031	72,4	16 228	72,9	14 545	72,2	72,5
Другая продукция животноводства	3	0,03	2	0,01	2	0,01	0,01
Итого по животноводству	11 085	100	22 255	100	20 133	100	100
Итого по хозяйству	15 894	100	46 533	100	43 728	100	100

Примечание - Источник: [годовые отчёты предприятия]

В таблице 2.5 представлены основные показатели эконмической эффективности трудовых ресурсов

Таблица 2.5 - Показатели экономической эффективности использования трудовых ресурсов

Показатель	Ед. изм.	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение +,-	Темп роста (снижение), %
					2012г к 2011г	2013г к 2012г	2012г к 2011г	2013г к 2012г
1.Стоимость валовой продукции в сопоставимых ценах, в том числе:	млн. руб.	14662	26457	42022	11795	15565	180,08	158,83
растениеводство	млн. руб.	8193	14570	19565	6377	4995	177,83	134,28
животноводство	млн. руб.	6469	11905	22457	5436	10552	184,03	188,63
2.Среднегодовая численность работников всего	чел.	178	169	181	-9	12	94,94	107,10
3.Отработано чел/час, всего в том числе:	чел/час	Х	401	408	Х	7	Х	101,74
растениеводство	чел/час	Х	164	167	Х	3	Х	101,82
животноводство	чел/час	Х	237	241	Х	4	Х	101,68
4.Выход продукции на 1 чел/час, в том числе:	млн. руб.	Х	66022	102995	Х	36973	Х	156,00
растениеводство	млн. руб.	Х	88841	117156	Х	28315	Х	131,87
животноводство	млн. руб.	Х	50232	93183	Х	42951	Х	185,50

Примечание - Источник собственная разработка.

Изучая показатели экономической эффективности использования трудовых ресурсов по таблице 2.5 мы видим, что среднегодовая численность работников изменилась в сторону уменьшения на 9 человек в 2012 году и увеличилась на 12 человек в 2013 году. Наблюдается также рост в 2012 году относительно 2011 года на стоимости валовой продукции в сопоставимых ценах на 11795 млн. рублей и рост в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 15565 млн. рублей, в том числе в растениеводстве по отношению 2012 к 2011 году - 6377 млн. руб., 2013 к 2012 - соответственно на 2621 млн. рублей, а в животноводстве на 2012 к 2011 году - 5436 млн. рублей и 10552 млн. рублей. Выход продукции на 1 чел/час, по отношению 2013 к 2012 году, увеличился на 185,50%.

Проанализируем производственный потенциал предприятия.

Таблица 2.6 - Структура земельных фондов и сельскохозяйственных угодий

Показатели	2011г., га	Уд. вес,%	2012г., га	Уд. вес,%	2013г., га	Уд. вес,%
Общая земельная площадь	13 731	100	13 713	100	13 713	100
Площадь леса	4 789	34,9	4 789	34,9	4 789	34,9
Пруды и водоемы	4 475	32,6	4 466	32,6	4 466	32,6
Приусадебные участки, коллективные сады и огороды работников хозяйств	2 935	21,4	2 924	21,3	2 924	21,3
Наличие орошаемых земель	452	3,3	454	3,3	808	5,9
Наличие осушенных земель	1 080	7,9	1 080	7,9	726	5,3

Примечание - Источник: [годовые отчёты предприятия]

По результатам таблицы 2.6 можно сделать вывод о том, что общая земельная площадь предприятия за 3 года практически не изменилась.

Таблица 2.7 - Структура затрат на производство продукции в ОАО «Э/Б «Белоусовщина»

Элементы затрат, млн. руб.	2011	Удельный вес, %	2012	Удельный вес, %	2013	Удельный вес, %
Материальные затраты	20 533	69,2	37 017	67,2	43 391	63,1
Затраты на оплату труда	3 808	12,8	7 722	14,0	9 831	14,3
Отчисления на социальные нужды	1 129	3,8	2 162	3,9	2 587	3,8
Амортизация основных средств и нематериальных активов	3 994	13,5	7 857	14,3	12 708	18,5
Прочие затраты	213	0,7	298	0,5	259	0,4
Итого затрат	29 677	100	55 056	100	68 776	100

Примечание - Источник собственная разработка.

Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции составляют материальные затраты, а именно сырье, топливо, электрическая энергия, тепловая энергия. Прослеживается их постепенное увеличение от 20 533 млн. руб. в 2011 году до 43 391 млн. руб. в 2013 году, соответственно 69,2% и 63,1% удельного веса от общей структуры затрат. Также увеличились и затраты на амортизацию основных средств и нематериальных активов, по сравнению с 2011 годом на 2013 год они увеличились с 3 994 млн. руб. до 12 708 млн. руб.

Чтобы сделать анализ финансовых результатов работы предприятия следует выделить наиболее важные показатели экономической эффективности:

- выручку от реализации продукции;

- прибыль от реализации продукции;

- рентабельность реализованной продукции.

Деятельность предприятия оказывает большое влияние на платежеспособность и финансовую устойчивость, которые являются важными характеристиками финансово-экономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Для определения реального положения РСУП «Э/Б «Белоусовщина» необходимо рассмотреть показатели платежеспособности, которые отражены в таблице 2.8.

Согласно данным таблицы, в РСУП «Э/Б «Белоусовщина» с каждым годом улучшается обеспеченность собственными оборотными средствами, то есть задолженность уменьшается. Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует недостаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Относится к группе коэффициентов финансовой устойчивости предприятия. В данном случае он говорит о необеспеченности собственными оборотными средствами.

Таблица 2.8 - Анализ платежеспособности и финансового состояния предприятия

Показатель	2011	2012	2013	Норматив
Наличие собственных оборотных средств, млн. руб.	-22 386	22 998	26 268	-
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,89	0,7	0,62	>=0,3
Коэффициент текущей ликвидности	7,65	3,37	2,65	>=1,7
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств	0,64	0,42	0,36	? 0,85
Коэффициент платежеспособности	0,53	0	0	? 1

Примечание - Источник собственная разработка.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации. Коэффициент текущей ликвидности показывает, что предприятие было ликвидным за все 3 года, т.е. общая сумма текущих активов предприятия была меньше краткосрочных обязательств (текущих пассивов), необходимых для погашения обязательств.

Коэффициент платежеспособности показывает, что предприятие является на протяжении 2011-2013 гг. неплатежеспособным, при этом данный показатель опустился до отметки 0 в 2012 году и оставался неизменным в 2013 году.

2.3 Оценка стратегических позиций предприятия

Проанализируем функциональные стратегии Э/Б «Белоусовщина» и определим стратегию предприятия.

Для этого исследуем четыре важнейших подсистем предприятия: маркетинг; финансы; производство; персонал.

1. Анализ подсистемы маркетинг.

Подсистема маркетинг направлена на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд и запросов для решения целей, стоящих перед предприятием. Она осуществляет анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание связей с целевыми покупателями.

В настоящее время в Э/Б «Белоусовщина» маркетинг осуществляется в соответствии с концепцией совершенствования производства, однако наблюдается его переход непосредственно на концепцию маркетинга, цель которой - выявление с помощью исследований запросов целевого рынка и обеспечение их желаемого удовлетворения. Проанализируем деятельность подсистемы маркетинг Э/Б «Белоусовщина» по отдельным показателям.

1.1 Занимаемая доля рынка.

Э/Б «Белоусовщина» имеет большое количество ассортимента продаваемой продукции. Наибольшие продажи имеют молоко, зерно и зернобобовая продукция.

Определим емкость рынка по данным видам продукции. Емкость рынка - это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Формула для расчета выглядит следующим образом:

(2.4)

где Е - емкость рынка

К - количество товара

Ц - цена товара

За 2013 год было продано 1 818,1 т молока и зерна. Стоимость на данные виды продукции за тонну составляла 8 млн. руб. и 2 млн. руб. соответственно.

Рассчитаем емкость рынка:

Молоко

.

Зерновые и зернобобовые

.

Определим долю рынка по формуле:

(2.5)

где Др - доля рынка, %

Qн - объем продаж нашего предприятия

Qобщ - общий объем продаж на рынке

Рассчитаем долю рынка по производству молока. Производство животноводства на Э/Б «Белоусовщина» в 2013 году составило 20 133 млн. руб., а продажи молока - 14 544,8 млн. руб.

Рассчитаем долю рынка по производству зерна и зернобобовых, производство растениеводства - 23 595 млн. руб., а продажи зерна и зернобобовых составили 10 381 млн. руб.

Представим данные о ёмкости внутренних рынков сбыта и продажах изделий предприятия на них в табл. 2.9.

Таблица 2.9 - Данные о ёмкости внутренних рынков сбыта и продажах изделий Э/Б «Белоусовщина»

Вид изделия	Ёмкость рынка (оценочно) млн.руб.	Продажи, т.	Доля рынка, %
1. Молоко	14 544,8	1 454,48	72,24
2. Зерновые и зернобобовые	10 381	5 190,5	43,99

По данным таблицы 2.9 видно, что на Э/Б «Белоусовщина» лидером по продажам на внутреннем рынке является молоко, и занимает почти половину рынка зерна и зернобобовых.

В таблице 2.10 приведены сравнительные характеристики продукции Э/Б «Белоусовщина»

Таблица 2.10 - Некоторые характеристики выпускаемой продукции в сравнении с аналогами

Вид продукции	Отпускная цена, руб.	Аналог
1. Молоко	10 000	11 000
2. Зерновые и зернобобовые	2 000	2 100

Проанализировав таблицу 2.10, можно сделать вывод о том, что отпускная цена имеет не значительную разницу, чем цена аналогичной продукции. Цена на молоко меньше на 18%, а на зерновые и зернобобовые - на 35% по сравнению с аналогичными товарами.

1.2 Разнообразие и качество ассортимента.

Э/Б «Белоусовщина» специализируется на сельскохозяйственной продукции. В основном специализируется на молочной продукции. Также большое место занимает продажа КРС в живом и убойном весе. Специализируется предприятия на разведении лошадей. Растениеводство имеет значительное количество показателей выращиваемой продукции: рожь, люпин, картофель, рапс, кукуруза, тритикале, пшеница и другие.

1.3 Изменение потребностей и запросов.

Потребности населения имеют свойство меняться. Однородность ассортимента продукции предприятия влечет за собой уменьшение клиентов, в том числе и постоянных. Следует разнообразить продукцию, к примеру, выпуск молока для различных сегментов рынка. Это позволит «удержать» покупателей.

1.4 Маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования - неизбежная работа на каждом предприятии. Необходимость этих исследований связана, прежде всего, со сбором, обработки и анализа данных работы других предприятий.

1.5 Сбыт, реклама, продвижение товара.

Продукция Э/Б «Белоусовщина», в основном реализуется физическим лицам, а также крестьянским фермерским хозяйствам. Основная масса продукции реализуется в качестве сырья для дальнейшей переработки молокозаводам, плодовоовощным заводам, мясокомбинатам и др.

Основными направлениями предприятия в области товародвижения является:

разделение продукции на сегменты рынка;

создание баз оптовой торговли на территории России и других стран ближнего зарубежья;

создание и расширение дилерской сети;

участие в конференциях;

проведение экскурсий;

проведение акций.

С целью увеличения объёмов сбыта Э/Б «Белоусовщина» осуществляет:

развитие всех форм рекламной деятельности;

участие в выставках и ярмарках как на местном рынке, так и за его пределами;

проведение комплекса мероприятий по поддержанию высокого престижа фирмы и торговой марки.

Таким образом, можно выделить следующие сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности на предприятии (табл. 2.11).

Таблица 2.11 - Сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности

Сильные стороны	Слабые стороны
Своевременное выявление новых потребностей рынка.

Подобные документы

• Разработка инновационной стратегии на фирме

  Понятие и значение инновационной стратегии, этапы ее разработки. Выработка миссии организации, формулировка и конкретизация ее целей. Виды инновационных стратегий. Выбор стратегии из альтернативных. Реализация инновационной стратегии и ее корректировка.
  
  курсовая работа [72,0 K], добавлен 10.04.2017
  

• Разработка функциональных стратегий

  Сущность и виды функциональных стратегий развития организации. Методы разработки и выбор функциональных стратегий на примере ООО "Ликос". Исследование миссии, видения, целей развития организации. Анализ эффективности функциональных стратегий ООО "Ликос".
  
  курсовая работа [52,8 K], добавлен 13.09.2015
  

• Разработка инновационной стратегии развития предприятия

  Сущность и содержание инновационной стратегии. Особенности инновационных стратегий. Технико-экономическая характеристика ООО "Юлмарт РСК". Распределение и использование ограниченных ресурсов. Повышение эффективности разработки инновационной стратегии.
  
  курсовая работа [58,0 K], добавлен 16.06.2016
  

• Разработка инновационной стратегии

  Понятие, значение и этапы разработки инновационной стратегии. Выработка миссии организации и ее стратегический анализ. Виды инновационных стратегий. Формулировка и конкретизация целей организации. Реализация инновационной стратегии и ее корректировка.
  
  реферат [164,3 K], добавлен 24.09.2009
  

• Разработка комплекса функциональных стратегий развития организации (на примере ООО ИФК "Магеллан")

  Понятие стратегии, ее классификация и основные этапы разработки. Оценка экономической эффективности внедрения комплекса функциональных стратегий развития организации. Характеристика программного и правового обеспечения системы менеджмента предприятия.
  
  дипломная работа [4,2 M], добавлен 23.07.2011
  

• Инновационные стратегии как фактор стабильного развития промышленных предприятий

  Понятие, виды и основные методы обоснования инновационной стратегии предприятия. Выбор стратегии инновационной деятельности. Оценка инновационной стратегии ОАО "Березовский КСИ". Совершенствование инновационной стратегии деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 22.05.2012
  

• Анализ и оценка выбора реализации стратегии ООО "Строй-ИнКом"

  Типология стратегий предприятия. Формирование стратегии предприятия на примере ООО "Строй-ИнКом". Организационно-экономическая характеристика предприятия, анализ его внешней и внутренней среды. Выбор и реализация стратегии, пути ее совершенствования.
  
  курсовая работа [449,2 K], добавлен 07.11.2014
  

• Разработка инновационной стратегии ОАО "Кубаньдормаш"

  Сущность и виды инновационной стратегии предприятия, основные методы и этапы ее разработки. Позиции ОАО "Кубаньдормаш" в конкурентной борьбе. Сравнительная характеристика корпоративной и инновационной стратегий. Сущность оценки инновационного потенциала.
  
  курсовая работа [92,2 K], добавлен 17.07.2014
  

• Разработка комплекса функциональных стратегий развития организации (на примере инвестиционно-финансовой компании "Магеллан")

  Понятие функциональных стратегий организации, методические подходы к разработке функциональных стратегий развития. Анализ стратегических подходов к организации деятельности организации, влияние факторов внешней среды. Стратегия управления компанией.
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 30.10.2011
  

• Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО "Крафт-Эксперт"

  Теоретические основы стратегического управления фирмой, классификация и выбор стратегий развития организации. Общая характеристика деятельности и анализ внешней среды рассматриваемого предприятия. Разработка стратегии и рекомендации по ее реализации.
  
  курсовая работа [318,1 K], добавлен 28.06.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам