Определение и реализация модели стратегического выбора (на примере ОАО "Агрокомбинат "Дзержинский")

Трудовые ресурсы представляют собой часть населения страны, обладающую совокупностью физических возможностей, знаний и практического опыта для работы в народном хозяйстве.

Таблица 2.5

Трудовые ресурсы «Агрокомбината «Дзержинский»

Наименование вида деятельности	Списочная численность работников в среднем за год, человек (2010 год)	Списочная численность работников в среднем за год, человек (2011 год)	Списочная численность работников в среднем за год, человек (2012 год)
Всего, включая наемный персонал в колхозах	2 624	2 884	3 124
в том числе: персонал основной деятельности, занятый в сельскохозяйственном производстве	1 060	1 185	1 300
из него: рабочие, колхозники	795	867	950
служащие	233	277	300
Руководители	94	98	106
Специалисты	139	179	193
Персонал не основной деятельности	1 646	1 794	1 970
мясная промышленность	507	636	696
комбикормов промышленность	302	294	289
лесопильное производство	2	2	2
капитальный ремонт зданий и сооружений, производимый хозяйственным способом	194	194	264
розничная торговля (кроме торговли автомобилями, мотоциклами, автозапчастями, горючим)	577	582	569
общественное питание	23	31	67
жилищное хозяйство	1	2	Х
коммунальное хозяйство	4	Х	Х
Здравоохранение	1	1	4
отдых и туризм	15	30	54
строительство хозяйственным способом	Х	Х	1
прочие виды деятельности	20	22	24

Источник для анализа трудовых ресурсов - ПРИЛОЖЕНИЯ Ж, З, И.

Из таблицы 2.5 можно увидеть, что количество работников предприятия постоянно растет. Это связано с расширением производства и увеличением выпуска продукции с каждым годом. Трудовые ресурсы являются важным фактором производства, рациональное использование которого обеспечивает повышение уровня производства и его экономической эффективности.

Основным финансовым результатом деятельности организации может быть либо прибыль, либо убыток. Прибыль - это денежное выражение основной части накоплений, создаваемых предприятием любой формы собственности. Также при определении финансовых результатов необходимо учитывать уровень рентабельности.

Таблица 2.6

Показатели финансового состояния ОАО «Агрокомбината «Дзержинский»

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год	Изменения за рассматриваемый период
Валовой доход, млн. руб.	108 641	181 525	537 483	+ 428 843
Прибыль, млн. руб.	73730	107549	263 151	+ 189421
Рентабельность, %	31,8	22,5	25,8	- 6
Рентабельность без учета государственной поддержки, %	30,6	21,9	24,7	- 5,9
Себестоимость	245 440	518 152	976 362	+ 730922
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,15	0,05	0,46	+ 0,31
Коэффициент текущей ликвидности	2,4	2,11	1,86	- 0,54
Коэффициент платежеспособности	1,18	1,06	0,19	- 0,99
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств	0,24	0,2	0,06	- 0,18

Анализ таблицы 2.6 показывает, что в течение рассматриваемого периода происходит прирост показателей валового дохода, себестоимости и прибыли в денежном выражении, однако по ним нельзя объективно оценить финансовую эффективность предприятия, так как нужно учитывать уровень инфляции. Уровень рентабельности ОАО «Агрокомбината «Дзержинский» довольно высок, однако за рассматриваемый период снизился на 5,9 %. В среднем уровень рентабельности сельского хозяйства в Республике Беларусь составляет не более 10%. Прибавил свое значение коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 0,31, по остальным коэффициентам наблюдается снижение показателей, что говорит о незначительном ухудшении финансового состояния предприятия в течении рассматриваемого периода.

2.3 Анализ стратегического положения ОАО «Агрокомбината «Дзержинский»

Стратег должен уметь оценивать наиболее выгодное стратегическое положение компании, привлекательность сферы ее бизнеса, способность конкурировать на рынках. Бизнес организации является ключевым механизмом обеспечения интересов субъектов этой организации. Поэтому оценка бизнеса как непривлекательного может повлечь за собой изменение интересов. Выбирая механизмы обеспечения интересов и парирования угроз необходимо также соотнести их с положением организации.

Основным методом подобных оценок является матрица стратегического положения и оценки действий ( SPACE ).

Метод SPACE заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре группы факторов: факторы стабильности обстановки (ES), промышленного потенциала (IS), конкурентных преимуществ (CA) и факторы финансового потенциала (FS). Каждый фактор оценивается экспертно в шкале от 0 до 6. [16].



Таблица 2.7

Экспертная оценка факторов

Факторы стабильности обстановки (ES) - 2,6
Технологические изменения	4
Темпы инфляции	5
Изменчивость спроса	1
Диапазон цен конкурирующих продуктов	2
Препятствия для доступа на рынок	0
Давление конкурентов	3
Ценовая эластичность спроса	3
Факторы промышленного потенциала (IS) - 4
Потенциал роста	4
Потенциал прибыли	4
Финансовая стабильность	5
Уровень технологии	3
Степень использования ресурсов	5
Капиталоинтенсивность	2
Легкость доступа на рынок	3
Производительность, задействование производственных мощностей	6
Факторы конкурентных преимуществ (CA) - 2,4
Доля рынка	2
Качество продукции	1
Жизненный цикл продукта	3
Цикл замены продукта	2
Лояльность покупателей	4
Использование мощностей конкурентами	2
Вертикальная интеграция	3
Факторы финансового потенциала (FS) - 3,9
Прибыль на вложения	4
Финансовая зависимость	3
Ликвидность	4
Поток средств	4
Необходимый имеющийся капитал	1
Легкость ухода с рынка	6
Риск предприятия	5

Оценив значение каждого фактора, вычисляется среднее значение фактора внутри каждой из групп, а затем полученные значения откладываются на осях координат.

Рисунок 2.1 SPACE - анализ

Если максимально удаленной от центра координат является сторона в квадранте FS - IS, то компания находится в агрессивном стратегическом состоянии. Если максимально удалена сторона в квадранте IS - ES, то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии. Если максимально удалена сторона в квадранте CA - FS, то компания находится в консервативном стратегическом состоянии. Если максимально удалена сторона в квадранте CA - ES, то компания находится в оборонительном стратегическом состоянии. [11].

В данном случае максимально удаленной от центра координат является сторона в квадранте FS - IS. Это состояние типично в привлекательной отрасли промышленности с незначительной неопределенностью обстановки. Компания получает конкурентные преимущества, которые она может сохранить и приумножить с помощью финансового потенциала. Угрозы незначительны, необходимо сконцентрироваться на обеспечении интересов. Соответственно, можно сделать вывод, что предприятие выбрало конкурентную стратегию концентрации, механизмы которой направлены на:

· Расширение производства и продаж;

· Ценовую войну с конкурентами;

· Освоение новых секторов рынка;

· Продвижение брендов.



3. Рекомендации по разработке и реализации конкурентной стратегии ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский»

3.1 Сравнение конкурентных стратегий

Стратегии конкуренции - это набор инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов и укрепления позиции на рынке. М. Портер выделил три типа конкурентных стратегий:

- ценовое лидерство - привлечение потребителей за счет минимальной цены на рынке;

- дифференциация - привлечение потребителей за счет максимизации отличий продукта компании от продуктов конкурентов;

- фокусировка - ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку. [14].

Выбор стратегии конкуренции основан на определении трех составляющих: продукт (степень дифференциации товара), рынок (степень сегментации рынка), отличительные компетенции компании (табл. 3.1). На практике конкурентные стратегии требуют дополнений.

1. Кроме лидерства по ценам существует стратегия оптимальных издержек - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.

2. Реализация стратегии фокусировки возможна двумя путями:

- фокусировка на базе низких издержек. Ориентация компании на узкий сегмент и вытеснение конкурентов за счет более низкой цены;

- фокусировка на базе дифференциации продукции. Ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет уникального предложения товара или услуг.

3. Возможны варианты объединения стратегии ценового лидерства и дифференциации. Методами снижения издержек при дифференциации является широкое применение стандартных узлов и деталей, снижение маркетинговых расходов. Цена будет ниже, чем у чистого дифференциатора.

Таблица 3.1

Характеристики конкурентных стратегий

	Продуктовая дифференциация	Рыночная сегментация	Отличительная компетентность
Ценовое лидерство	Низкая (в основном по цене)	Низкая (массовый рынок)	Производство и управление материалами
Дифференциация	Высокая (в основном по свойствам)	Высокая (много рыночных сегментов)	НИОКР, сбыт и маркетинг
Фокусирование	От низкой до высокой (цены или свойства)	Низкая (один или немного сегментов)	Все виды отличительной компетентности

Исходя из анализа стратегического положения агрокомбината, изложенного в части 2.3 2 главы и характеристики конкурентных стратегий в таблице 3.1, можно сделать вывод, что стратегия концентрации, выбранная предприятием, является оптимальной и приносит довольно высокую прибыль.

В соответствии с данной стратегией можно предложить:

· внедрение новой продукции

· продвижение бренда

3.2 Разработка и экономическое обоснование новой продукции

Проанализировав данные второй главы можно сделать выводы, что предприятие имеет большой опыт в птицеводстве. Учитывая объемы производства продукции из мяса птицы для дальнейшего увеличения прибыли предприятию, рекомендуется начать производить изделия из мяса индейки, построить новые птицефермы для выращивания индюшек и производственные мощности для переработки мяса индейки.

Мясо индейки способствует снижению веса, а его питательность обеспечивает заряд энергии для тех, кто занят тяжелым физическим трудом, для профессиональных спортсменов и тех, кто просто активно занимается физкультурой. Всего одна порция мяса индейки в день может обеспечить человеку суточную потребность в жизненно важном витамине РР. Кроме того индейка гипоаллергенна и низкокалорийна (194 ккал), в 100 граммах продукта содержится всего 74 мг холестерина.

Предприятие на данный момент располагает современным оборудованием для переработки мяса птицы, однако степень его загруженности не позволяет использовать его для выпуска новой продукции. Ввиду данного обстоятельства предприятию необходимо закупить и установить дополнительные производственные линии и необходимое оборудование.

Таблица 3.2

Инвестиционные расходы, млн. руб.

Статья расходов	Сумма, млн. руб.
Производственные линии для переработки мяса птицы «АЙСИМПЭКС». [17].	29 500
Дополнительное оборудование	154
Транспортные расходы	75
Оплата труда рабочих, занятых при установке оборудования	60
Расходы на ввод производственных линий в эксплуатацию	20
Прочие расходы	27
Итого	29 836

Срок полезного использования данного оборудования составляет 5 лет.



Таблица 3.3

Предполагаемые объемы производства и реализации, тонн

Наименование товара	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год
Замороженное и охлажденное мясо индейки	2 000	2 500	2 500	2 500
Копчености из мяса индейки	500	700	700	700
Итого	2 500	3 200	3 200	3 200

В первые годы реализации проекта объемы реализации новой продукции трудно определить в точности, следовательно первое время производственные мощности не будут использованы полностью. В последующие годы при увеличении спроса предполагается увеличении объемов производства.

Таблица 3.4

Необходимое сырье для производства 1т копченостей

Компонент	Масса, кг
Мясо индейки	960
Жидкий дым	34
Соль	5
Усилитель вкуса и аромата	1
Итого	1000

В таблице 3.3 представлена ориентировочная стоимость необходимого для производства 1 тонны копченостей сырья в динамике по годам..

Таблица 3.5

Стоимость сырья для производства одной тонны продукта, млн. руб.

Компонент	Стоимость, млн. руб. (2015 год)	Стоимость, млн. руб. (2016 год)	Стоимость, млн. руб. (2017 год)	Стоимость, млн. руб. (2018 год)
Мясо индейки	76,8	79,9	82,1	84,7
Жидкий дым	2,04	2,1	2,2	2,3
Соль	0,025	0,03	0,031	0,035
Усилитель вкуса и аромата	0,4	0,5	0,7	1
Итого	79,005	82,53	85,031	88,035

Таблица 3.6

Предполагаемые затраты на сырье, млн. руб.

Наименование товара	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год
Замороженное и охлажденное мясо индейки	160 000	212 500	217 500	225 000
Копчености из мяса индейки	39 502,5	57 771	59 521,7	61 624,5
Итого	199 502,5	270 271	277 021,7	286 624,5

Прогнозные цены предприятия на новый продукт представлены в таблице 3.5. Данные цены были рассчитаны условно при идеальных условиях реализации проекта, т.е. риски и другие внешние факторы отсутствуют.

Таблица 3.7

Прогнозные цены новый товар, руб.

Наименование товара	Цена (2015 год)	Цена (2016 год)	Цена (2017 год)	Цена (2018 год)
Замороженное и охлажденное мясо индейки, 1 кг	80 000	85 000	87 000	90 000
Копчености из мяса индейки,, 1 кг	98 500	105 000	111 000	117 000

В таблице 3.8 представлены затраты на производство продукции в динамике.

Таблица 3.8

Затраты на производство продукции, млн. руб.

Статья расходов	Сумма (2015 год)	Сумма (2016 год)	Сумма (2017 год)	Сумма (2018 год)
Стоимость сырья	199 502,5	270 271	277 021,7	286 624,5
Амортизационные отчисления	72,5	72,5	72,5	72,5
Энергоресурсы	2 783	3 154	3 352	3 500
Расходы на упаковку и транспортировку	1 115	1 426	1 587	1 698
Оплата труда	468	501	524	553
Итого	203 941	275 424,5	282 557,2	292 448

Расчет амортизационных отчислений осуществлялся линейным способом. Так как срок полезного использования оборудования составляет 5 лет, годовая норма амортизации равна 10 % от первоначальной стоимости оборудования и составляет 72,5 млн. руб.

Итоговая сумма всех затрат представляет собой себестоимость производства нового товара в динамике по годам реализации проекта.

Таблица 3.9

Предполагаемый доход от реализации продукции, млн. руб.

Наименование товара	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год
Замороженное и охлажденное мясо индейки	160 000	212 500	217 500	225 000
Копчености из мяса индейки	49 250	73 500	77 700	81 900
Итого	207 250	286 000	295 200	306 900

Ставка НДС, включенного в доход, составляет 20 %.

Таблица 3.10

Основные экономические показатели по реализации продукции, млн. руб. [2, 126 c.]

Показатель	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год
Доход	207 250	286 000	295 200	306 900
НДС, включенный в выручку	41 450	57 200	59 040	61 380
НДС по закупленным товарам, услугам, работам	1 246	1 587	1 863	2 014
НДС, выплачиваемый в бюджет	40 204	55 613	57 177	59 366
Себестоимость продукции	203 941	275 424,5	282 557,2	292 448
Выручка от реализации продукции	248 700	343 200	354 240	368 280
Валовая прибыль	44 759	67 775,5	71 682,5	75 832
Налог на прибыль	5 371,08	8 133,06	8 601,9	9 099,84
Чистая прибыль	39 387,92	59642,44	63 080,6	66 732,16

Для расчета налоговых вычетов использовались фиксированные ставки налогов в течение всего периода реализации проекта (ставка налога на прибыль - 12 %).

Для определения эффективности данного мероприятия будет использован метод чистого дисконтированного дохода (NPV), который рассчитывается по формуле 3.1.

(3.1)

где NPV - чистый дисконтированный доход;

NCF - чистый денежный поток;

r - ставка дисконтирования;

I - инвестиции.

Таблица 3.11

Дисконтированные денежные потоки, млн. руб.

Год	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год	Итого
Чистый денежный поток, NCF	39 387,92	59642,44	63 080,6	66 732,16	228 843,12
Ставка дисконтирования, %	30	30	30	30
Дисконтный денежный поток, PV	27 571,55	41 749,7	44 156,42	46 712,95	160 190,62

Сумма инвестиций равна первоначальной стоимости нового оборудования и составляет 1 061 млн. руб.

NPV = 160 190,62 - 29 836 = 130 354,62 млн. руб.

Из представленного расчета видно, что NPV проекта равен млн. руб., так как, NPV больше нуля - проект производства творожной массы, требующий закупки дополнительного оборудования, эффективен.

Рентабельность проекта определяется как отношение чистого дисконтированного дохода к капиталовложению в проект и рассчитывается по формуле 3.2.

(3.2)

где Р - рентабельность проекта;

NPV - чистый дисконтированный доход;

К - капиталовложения.

Р = 130 354,62/ 29 836 *100= 436,9 %.

Так как суммы денежных поступлений от реализации проекта неодинаковы, то для расчета срока окупаемости проекта будет использоваться следующая методика:

- находится целое число периодов, за которые накопленная сумма денежных поступлений становится наиболее близкой к сумме инвестиций, но не превосходит ее;

- находится непокрытый остаток, как разницу между суммой инвестиций и суммой накопленных денежных поступлений;

- непокрытый остаток делится на величину денежных поступлений следующего периода.

Таблица 3.12

Денежные потоки, млн. руб.

Год	2015 год	2016 год	2017 год	2018 год	Итого
Дисконтный денежный поток, PV	27 571,55	41 749,7	44 156,42	46 712,95	160 190,62

Общая сумма инвестиций составляет 29 836 млн. руб. Из таблицы 3.12 видно, что сумма денежных средств, близкая к капиталовложениям накапливается в первые 2 года реализации проекта.



Срок окупаемости = 29 836 - 27 571,55 = 2 264,45 + 2 264,45 / 41 749,7=

= 1,05 года

В результате проведенных расчетов можно сделать следующий вывод - проект рентабелен, окупаем и эффективен.

Таким образом, внедрение в производство нового продукции - замороженного и охлажденного мяса индейки, а также, копченого мяса индейки, позволит уже в первый год производства окупить вложенные средства и начать получать прибыль. А в целом за 4 года реализации проекта чистый дисконтированный доход составит 130 354,62 млн. руб. Также внедрение нового продукта повысит конкурентоспособность ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» на белорусском рынке мясной продукции и позволит потеснить конкурентов в данной отрасли.

3.3 Предложения по продвижению бренда и рекламной кампании

Реклама - часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное спонсором распространение информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему. [8, 31 с.].

Реклама - важный элемент продвижения товара на рынок, поэтому данный инструмент маркетинга предлагается для ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» в качестве второго мероприятия по внедрению новой единицы продукции на рынок.

Предлагается использовать наружную и телевизионную рекламу. В качестве наружной рекламы предполагается размещение рекламных сообщений на билбордах. Они представляют собой отдельно стоящие рекламные щиты размерами 3x9 м с внешней подсветкой. Такого рода рекламоносители являются одними из наиболее крупных и эффектных разновидностей наружной рекламы. Устанавливаются на наиболее оживленных улицах и перекрестках, а также вдоль крупных автомагистралей.

Предлагается размещение рекламы на 50 подобных установках в городе Минске, областных городах и крупных районных центрах.

Для осуществления данного мероприятия будет заключен договор с рекламной фирмой «Индар» на размещение рекламы продукта на билбордах, стоимость которой составит 173 млн. руб. [18].

В качестве телевизионной рекламы будет использован ролик хронометражем 20 секунд, трансляция которого будет осуществляться на крупных белорусских телеканалах. Для создания и размещения данного рекламного ролика будут использованы услуги рекламной компании «Кредери». Стоимость рекламного ролика составит 47 млн. руб. Общая стоимость затрат на рекламу составит 220 млн. руб.

Ожидаемым эффектом от проведения данных мероприятий является увеличение объемов продаж нового продукта на 5 % в течение первых шести месяцев реализации, что в натуральном выражении составляет 125 тонн продукции. [19]

Таблица 3.13

Основные экономические показатели по реализации дополнительного объема продукции, млн. руб.

Показатель	2015 год
Доход от реализации	11 017,5
НДС, включенный в выручку	2 203,5
НДС по закупленным товарам, услугам, работам	630,2
НДС, выплачиваемый в бюджет	1573,3
Себестоимость продукции	10 197,5
Выручка от реализации продукции	13 221
Валовая прибыль	3 023,5
Налог на прибыль	362,8
Чистая прибыль	2 660,7

Для расчета налоговых вычетов использовались фиксированные ставки налогов в течение всего периода реализации проекта (ставка налога на прибыль - 12 %).

Экономический эффект рекламных мероприятий равен разнице между дополнительной прибылью предприятия и суммой необходимых расходов и составляет 2 660,7 - 220 = 2 440,7 млн. руб.

3.4 Разработка упаковки для новой продукции

Упаковка - материал, обеспечивающий сохранность товаров и сырья к перемещению и хранению. Предназначается для сохранения свойств предметов после их изготовления, в большинстве случаев является одним из носителей рекламы товара, также является источником информации о составе товара и сроке годности.

Упаковка облегчает движение товара на рынке, делает его узнаваемым. В 78% случаев покупатели приобретают товар в стильной и удобной упаковке, чем без нее.

Разработка упаковки - это комплексная задача, результатом которой является создание самостоятельного ресурса, продвигающего товар. Являясь лишь элементом общего комплекса продвижения, упаковка должна работать стратегически, а не просто соответствовать вкусам заказчика.

Так как на предприятии ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» предполагается внедрение новой товарной единицы, появляется необходимость разработки и внедрения качественной и эффективной упаковки для данного продукта. Что является необходимым условием обеспечения успеха нового товара на рынке.

В мясной промышленности вид выбранного упаковочного материала непосредственно влияет на безопасность и сроки годности упакованной продукции. Мясная продукция является хорошей средой для сохранения и развития многих микроорганизмов, которые приводят к порче продукта. Данное обстоятельство указывает на исключительную важность упаковочных материалов для мясной продукции.

На данный момент вакуумная полимерная упаковка сохраняет свойства продукции на более длительный срок, чем другие виды упаковки. Данный вид упаковки имеет ряд преимуществ: низкая стоимость единицы упаковочного материала по сравнению с другими, малый вес упаковки, что позволяет логистике по доставке товара потребителям быть эффективной.

Так как производственные мощности предприятия загружены полностью, то для нового продукта нужно закупить вакуумные упаковочные аппараты фирмы "Indokor". [5]. Инвестиционные расходы представлены в таблице 3.15.

Таблица 3.14

Инвестиционные расходы, млн. руб.

Статья расходов	Сумма, млн. руб.
Производственные линии для вакуумной упаковки "Indokor"	175,7
Дополнительное оборудование	14
Транспортные расходы	51
Оплата труда рабочих, занятых при установке оборудования	42
Расходы на ввод производственных линий в эксплуатацию	15
Прочие расходы	5
Итого	302,7

Срок полезного использования данного оборудования составляет 3 года.

Внедрив новую упаковку, предприятие может рассчитывать на увеличение объемов реализации на 10 %, так в 2013 году запланировано произвести и реализовать 2500 тонн, при реализации данного мероприятия этот показатель возможно увеличить до 2750 тонн. То есть дополнительный объем реализации составит 250 тонн. [1, 314 c.].



Таблица 3.15

Основные экономические показатели по реализации дополнительного объема продукции, млн. руб.

Показатель	2015 год
Выручка от реализации	20 725
НДС, включенный в выручку	4 145
НДС по закупленным товарам, услугам, работам	124,6
НДС, выплачиваемый в бюджет	4 020, 4
Себестоимость продукции	20 394,1
Доход от реализации продукции	24 870
Валовая прибыль	4 476
Налог на прибыль	537
Чистая прибыль	3 939

Для расчета налоговых вычетов использовались фиксированные ставки налогов в течение всего периода реализации проекта (ставка налога на прибыль - 12 %).

Экономический эффект рекламных мероприятий равен разнице между дополнительной прибылью предприятия и суммой необходимых расходов и составляет 3 939 - 302,7 = 3 636,3 млн. руб. Положительное значение данного показателя говорит об эффективности внедрения нового вида упаковки.

В заключение необходимо отметить, что проведенные в данной главе расчеты эффективности различных мероприятий ОАО «Агрокомбината «Дзержинский» по совершенствованию стратегической политики предприятия позволяют сделать вывод о том, что при внедрении этих мероприятий предприятие получит необходимый экономический эффект и прибыль.



Выводы и предложения

В современных условиях непрекращающейся конкуренции от предприятия требуется повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников. Поэтому финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита, Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют методы финансового анализа для принятия решений по оптимизации своих интересов.

В ходе анализа деятельности ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» было установлено, что ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» -- самое крупное предприятие района и одно из крупнейших предприятий Беларуси. Это подтверждает рост денежной выручки за анализируемый период более чем в 3 раза. Уровень специализации на предприятии высокий. Агрокомбинат специализируется главным образом на производстве мясопродуктов в переработанном виде, в частности изделий из птицы. Продукция растениеводства в структуре товарной продукции занимает незначительный процент.

Анализ финансового состояния показал, что в течение рассматриваемого периода происходит прирост показателей валового дохода, себестоимости и прибыли в денежном выражении. Уровень рентабельности ОАО «Агрокомбината «Дзержинский» довольно высок, однако за рассматриваемый период снизился на 5,9 %. В среднем уровень рентабельности сельского хозяйства в Республике Беларусь составляет не более 10%. Прибавил свое значение коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 0,31. Кооффициент текущей ликвидности за рассматриваемый период снизился с 2,4 до 1,86

Для улучшения деятельности предприятия были предложены введение нового продукта, а также предложены мероприятия по улучшению продаж, в частности, улучшение рекламной деятельности и новая упаковка.

Основными задачами предприятия являются: максимизация прибыли, оптимизация структуры капитала предприятия и обеспечение его финансовой устойчивости, обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия, создание эффективного механизма управления предприятием, использованием предприятием рыночных механизмов привлечения финансовых средств. Создание надёжной и гибкой системы управления финансами позволит организовать на нужном уровне и в тесном взаимодействии производственных, маркетинговых, сбытовых и других служб предприятия.

Одним из основных и наиболее радикальных направлений финансового оздоровления предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства и достижению безубыточной работы за счет более полного использования производственной мощности предприятия, повышения качества и конкурентоспособности продукции, снижения ее себестоимости, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь. Основное внимание при этом необходимо уделить вопросам ресурсосбережения: внедрения прогрессивных норм, нормативов и ресурсосберегающих технологий; организации действенного учета и контроля за использованием ресурсов; изучения и внедрения передового опыта в осуществлении режима экономии; материального и морального стимулирования работников за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формирования на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. В некоторых случаях необходимо проводить реинжиниринг бизнес-процесса, т.е. коренным образом пересмотреть производственную программу, материально-техническое снабжение, организацию труда и начисление заработной платы, подбор и расстановку персонала, управление качеством продукции, рынка сырья и рынка сбыта продукции, инвестиционную и ценовую политику и другие вопросы.



Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям, 2010. 524 с.

2. Андреев П.Л. Обеспечение финансовой устойчивости с/х предприятий // АПК: экономика, управление, 2005. 258 с.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия, 1988. 416 с.

4. Ансофф И. Стратегический менеджмент, 1979. 387 с.

5. Вакуумное упаковочное оборудование Indokor [Электронный источник] (http://deal.by/m837104-indokor-vakuumnyj-upakovschik-ivp-260pd.html; 27.11.2014; 16:50).

6. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство. М.: Финпресс, 2006. 272 с.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Экономистъ, 2004. 205 с.

8. Захаров А.Н. Экономическая сущность и механизмы повышения конкурентоспособности предприятия. (Мировой опыт) // Внешнеэкономический бюллетень. 2004., №4. 54 с.

9. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. M.: Аспект Пресс, 2007. 236 с.

10. Исаев Д.В. Современные модели стратегического управления» к.э.н., ACCA Государственный университет - Высшая школа экономики Финансовая газета, 2008, №32 (868). с. 14-15.

11. Метод SPACE [Электронный источник] (http://old.acconcept.ru/strategy/space.html; 15.11.2014; 16:37).

12. Минцберг Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации/пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб: Питер, 2004. 512 с.

13. Официальный сайт ОАО «Агрокомбината «Дзержинский» [Электронный источник] (http://www.akd.by/ru/; 06.11.2014; 15:06).

14. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. 126 с.

15. Портер М. Конкуренция. Спб.: Вильямс, 2008. 58 с.

16. Практическое применение SPACE анализа [Электронный источник] (http://www.economic-s.ru/index.php/practice/strategy-management/space-analiz-prakticheskoe-ispolzovanie/; 15.11.2014; 17:01).

17. Производственные линии для переработки мяса птицы "Isimpex" [Электронный источник] (http://taiwan.go4worldbusiness.com/ search/memberdetails.asp?objid=661650&objtype=IF; 24.11.2014; 21:27).

18. Рекламное агентство "Индар" [Электронный источник] (http://indar.by/topmenu/bilboards_minsk; 25.11.2014; 19:39).

19. Семенов, Б. Д. Рекламный менеджмент: Учеб. пособие для вузов / Б.Д. Семенов: Минск: Экоперспектива, 2007. 270 с.

20. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. Учеб. для вузов. М.: ЗАО Бизнес-школа, 2008. 416 с.

Приложение А

Раздел I. Основные средства и нематериальные активы (ГодоВОй отчет за 2010 год)

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕй	Код строки	На начало года	Посту- пило	Выбыло	На конец года	Сумма начислен-ной амортиза-ции
1	2	3	4	5	6	7
Основные средства - всего	010	352 926	118 749	8 313	463 362	133 805
в том числе: здания и сооружения	011	191 487	64 075	1 575	253 987	64 521
передаточные устройства	012	12 011	3 361		15 372	5 201
машины и оборудование	013	127 180	41 925	1 591	167 514	55 835
транспортные средства	014	13 161	3 258	379	16 040	7 392
инструмент, инвентарь и принадлежности	015	1 978	435	514	1 899	801
рабочий скот и животные основного стада	016	6 645	5 033	4 116	7 562	50
многолетние насаждения	017	326	662		988	5
капитальные затраты в улучшение земель	018
прочие основные средства	019	138		138
Нематериальные активы - всего	020	408	26	418	16
в том числе: имущественные права на объекты промышленной собственности	021
имущественные права на произведения науки, литературы, искусства	022
имущественные права на объекты смежных прав	023
имущественные права на программы для ЭВМ и компьютерные базы данных	024
имущественные права на использование объектов интеллектуальной собственности, вытекающие из лицензионных и авторских договоров	025	53		53
имущественные права пользования природными ресурсами, землей	026
прочие	027	355	26	365	16

СПРАВОЧНО:	На начало года	На конец года
	3	6
амортизация основных средств	001	109 002	133 805
амортизация нематериальных активов	002	319	5
потеря стоимости основных средств	003	Х	1 224
сумма индексации амортизации основных средств	004	Х
сумма переоценки	005	Х	44 821
стоимость основных средств, полностью самортизированных	006	22 539	27 394



Приложение Б

Раздел I. Основные средства и нематериальные активы (ГодоВОй отчет за 2011 год)

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕй	Код строки	На начало года	Посту-пило	Выбыло	На конец года	Сумма начислен-ной амортиза-ции
1	2	3	4	5	6	7
Основные средства - всего	010	463 362	621 945	9 620	1 075 687	294 735
в том числе: здания и сооружения	011	253 987	333 150	2 096	585 041	125 582
передаточные устройства	012	15 372	33 215	165	48 422	13 007
машины и оборудование	013	167 514	206 215	2 052	371 677	136 101
транспортные средства	014	16 040	33 042	716	48 366	17 950
инструмент, инвентарь и принадлежности	015	1 899	4 649	58	6 490	1 949
рабочий скот и животные основного стада	016	7 562	11 002	4 515	14 049	56
многолетние насаждения	017	988	282		1 270	38
капитальные затраты в улучшение земель	018
прочие основные средства	019		390	18	372	52
Нематериальные активы - всего	020	16		14	2
в том числе: имущественные права на объекты промышленной собственности	021
имущественные права на произведения науки, литературы, искусства	022
имущественные права на объекты смежных прав	023
имущественные права на программы для ЭВМ и компьютерные базы данных	024
имущественные права на использование объектов интеллектуальной собственности, вытекающие из лицензионных и авторских договоров	025
имущественные права пользования природными ресурсами, землей	026
прочие	027	16		14	2

СПРАВОЧНО:	На начало года	На конец года
	3	6
амортизация основных средств	001	133 805	294 735
амортизация нематериальных активов	002	5	1
потеря стоимости основных средств	003	Х	2 211
сумма индексации амортизации основных средств	004	Х
сумма переоценки	005	Х	474 300
стоимость основных средств, полностью самортизированных	006	27 394	34 894



Приложение В

Раздел I. Основные средства (ГОДОВОЙ ОТЧЕТ ЗА 2012 ГОД)

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕй	Код строки	На начало года	Посту-пило	Выбыло	На конец года	Сумма начислен-ной амортиза-ции
1	2	3	4	5	6	7
Основные средства - всего	010	1 211 406	514 040	36 015	1 689 431	458 953
в том числе: здания и сооружения	011	673 224	312 995	18 097	968 122	192 304
передаточные устройства	012	69 510	11 147	441	80 216	19 114
машины и оборудование	013	393 238	156 216	9 871	539 583	206 756
транспортные средства	014	53 109	13 433	422	66 120	37 241
инструмент, инвентарь и принадлежности	015	6 634	2 960	173	9 421	3 306
рабочий скот и животные основного стада	016	14 049	16 548	6 994	23 603	65
многолетние насаждения	017	1 270	655		1 925	53
капитальные затраты в улучшение земель	018
прочие основные средства	019	372	86	17	441	114
СПРАВОЧНО:	На начало года	На конец года
	3	6
амортизация основных средств	001	312 291	458 953
стоимость основных средств, полностью самортизированных	006	34 894	46 154



Приложение Г

РЕАЛИЗАЦИЯ продукции ЗА 2010 ГОД, млн. pуб.

Вид продукции	Код	Продано - всего
		количество, тонн	полная себестои-мость проданной продукции	Выру-чено	финансовые результаты
		в нату-ре	в зачет-ном весе			прибыль	убыток
А	Б	1	2	3	4	5	6
ПРОДУКЦИЯ РАСТЕНИЕВОДСТ-ВА
Зерновые и зернобобовые - всего	0010	12 148	12 149	5 333	4 425	33	941
в том числе: пшеница	0011	2 516	2 447	934	966	32
рожь	0012	18	18	4	5	1
просо	0013	4	4	2	2
тритикале	0015	6 047	6 047	2 352	1 518		834
кукуруза	0016	2 210	2 210	1 568	1 469		99
ячмень	0017	1 317	1 317	460	456		4
из кода 0017: ячмень пивоваренный	0018	806	806	279	315	36
горох и пелюшка	0020	36	36	13	9		4
Рапс	0060	1 669	1 624	992	1 261	269
Плоды семечковые, косточковые	0160	17	17	2	4	2
Другая продукция растениеводства	0200	х	х	957	1 155	198
Итого по растениеводству (сумма строк 0010,0030-0190,0200)	0210	х	х	7 284	6 845	502	941



Приложение Д

РЕАЛИЗАЦИЯ продукции за 2011 год, млн. pуб.

Вид продукции	Код	Продано - всего
		количество, тонн	полная себестои-мость проданной продукции	Выру-чено	финансовые результаты
		в нату-ре	в зачет-ном весе			прибыль	убыток
А	Б	1	2	3	4	5	6
ПРОДУКЦИЯ ЖИВОТНОВОДСТВА
Скот и птица в живой массе (стр.0290+сумма стр.0300-0340+стр.0360)	0220	1 123	1 113	Х	Х	Х	Х
в том числе: Продано на мясо (в живой массе): крупный рогатый скот	0230	945	935	7 747	6 574		1 173
Итого (сумма стр.0230+0240+0250+ 0260+0270+0280)	0290	945	935	7 747	6 574		1 173
Продано на племенные цели и прочая продажа (живая масса, кроме стр.0350): крупный рогатый скот	0300	143	143	1 193	1 061		132
птица взрослая и молодняк	0340	33	33	179	352	173
птица (суточные птенцы), тыс. голов	0350	4 815		6 283	10 761	4 478
лошади	0360	2	2	3	10	7
Молоко цельное	0370	26 798	27 838	32 175	46 050	13 875
Продукция животноводства собственного производства, реализованная в переработанном виде	0380	Х	Х	332 417	423 260	91 459	616
в том числе: стоимость переработки	0381	Х	Х	40 117	51 080	11 038	74
Из строки 0380 реализовано: молочные продукты (в пересчете на молоко)	0382
мясо и мясопродукты (в пересчете на живой вес) - всего	0383	44 417	44 417	332 417	423 260	91 459	616
в том числе: стоимость переработки	0383а	Х	Х	40 117	51 080	11 038	74
крупный рогатый скот	0384	126	126	923	307		616
в том числе: стоимость переработки	0384а	Х	Х	111	37		74
птица	0387	44 291	44 291	331 494	422 953	91 459
в том числе: стоимость переработки	0387а	Х	Х	40 006	51 044	11 038
Шерсть всякая, ц	0390
Яйца, тыс. штук	0400	1 297	Х	1 142	474		668
Мед, ц	0410	5	Х	14	14
Рыба прудовая, ц	0420	383	Х	451	453	2
Другая продукция	0440	Х	Х	24	44	20
Итого по животноводству (сумма строк 0290-0380,0390-0440)	0450	Х	Х	381 628	489 053	110 014	2 589

Приложение Е

РЕАЛИЗАЦИЯ продукции ЗА 2012 ГОД, млн. pуб.

Вид продукции	Код	Продано - всего
		количество, тонн	полная себестои-мость проданной продукции	Выру-чено	финансовые результаты
		в нату-ре	в зачет-ном весе			прибыль	убыток
А	Б	1	2	3	4	5	6
ПРОДУКЦИЯ ЖИВОТНОВОДСТ-ВА
Скот и птица в живой массе (стр.0290+сумма стр.0300-0340+стр.0360)	0220	1 452	1 449	Х	Х	Х	Х
в том числе: Продано на мясо (в живой массе): крупный рогатый скот	0230	1 286	1 283	18 560	20 070	1 510
птица всякая	0260	58	58	5 464	326		5 138
Итого (сумма стр.0230+0240+0250+ 0260+0270+0280)	0290	1 344	1 341	24 024	20 396	1 510	5 138
Продано на племенные цели и прочая продажа (живая масса, кроме стр.0350): крупный рогатый скот	0300	75	75	991	774		217
птица взрослая и молодняк	0340	27	27	367	741	374
птица (суточные птенцы), тыс. голов	0350	5 462		43 398	69 651	26 253
лошади	0360	6	6	31	70	39
Молоко цельное	0370	28 306	29 792	60 936	92 754	31 818
Продукция животноводства собственного производства, реализованная в переработанном виде	0380	Х	Х	615 140	802 838	188 641	943
в том числе: стоимость переработки	0381	Х	Х	101 482	132 431	31 114	165
Из строки 0380 реализовано: молочные продукты (в пересчете на молоко)	0382
мясо и мясопродукты (в пересчете на живой вес) - всего	0383	49 659	49 659	615 140	802 838	188 641	943
в том числе: стоимость переработки	0383а	Х	Х	101 482	132 431	31 114	165
крупный рогатый скот	0384	188	188	2 117	1 174		943
в том числе: стоимость переработки	0384а	Х	Х	370	205		165
птица	0387	49 471	49 471	613 023	801 664	188 641
в том числе: стоимость переработки	0387а	Х	Х	101 112	132 226	31 114
рыба	0388
в том числе: стоимость переработки	0388а
Шерсть всякая, ц	0390
Яйца, тыс. штук	0400	1 303	Х	1 703	588		1 115
Мед, ц	0410	5	Х	28	21		7
Рыба прудовая, ц	0420	322	Х	821	822	1
Продукция звероводства	0430	Х	Х
Другая продукция	0440	Х	Х	26	47	21
Итого по животноводству (сумма строк 0290-0380,0390-0440)	0450	Х	Х	747 465	988 702	248 657	7 420



Приложение Ж

ОТЧЕТ ПО ТРУДУ за 2010 год

Раздел 1. Численность работников и фонд заработной платы, млн. руб.

Наименование вида деятельности	№ строки	Код отрасли по ОКОНХ	Среднеспи-сочная численность работников, человек *	Фонд заработной платы работников списочного состава, включая совместителей, млн. руб. без десятичного знака *	Списочная численность работников в среднем за год, человек *
А	Б	В	1	2	3
Всего, включая наемный персонал в колхозах (строки 110,120,180)	100	00001	2 624	58 313	2 706
в том числе: персонал основной деятельности, занятый в сельскохозяйственном производстве	110		1 028	20 067	1 060
из него: рабочие, колхозники	111		795	13 944	Х
служащие, служащие колхоза	112		233	6 123	Х
из них: руководители	113		94	2 868	Х
специалисты	114		139	3 255	Х
Персонал не основной деятельности ( строки 121-145)	120		1 596	29 973	1 646
из нее: подсобное производство: мукомольная промышленность	121	19211
мясная промышленность	122	18211	492	10 316	507
комбикормов промышленность	123	19223	291	4 777	302
лесопильное производство	124	15210	2	40	2
лесозаготовительная промышленность	125	15100
производство строительных деталей из древесины и плит на древесной основе	126	15230
	127	14934
прочие	129
капитальный ремонт зданий и сооружений, производимый хозяйственным способом	130	06200	188	5 383	194
розничная торговля (кроме торговли автомобилями, мотоциклами, автозапчастями, горючим)	131	71200	560	8 597	577
общественное питание	132	71305	22	243	23
жилищное хозяйство	133	90105	1	8	1
коммунальное хозяйство	134	90205	4	58	4
здравоохранение	135	915000	1	12	1
отдых и туризм	136	91600	15	283	15
дошкольное воспитание	137	92400
культура	138	93100
строительство хозяйственным способом	139	06100
прочие виды деятельности	140		20	256	20
Фонд заработной платы работников несписочного состава (включая привлеченных лиц на сельскохозяйственные работы в колхозах)	180		х	8 273	х



Приложение З

ОТЧЕТ ПО ТРУДУ за 2011 год

Раздел 1. Численность работников и фонд заработной платы, млн. руб.

Наименование вида деятельности	№ строки	Код отрасли по ОКОНХ	Среднеспи-сочная численность работников, человек *	Фонд заработной платы работников списочного состава, включая совместителей, млн. руб. без десятичного знака *	Списочная численность работников в среднем за год, человек *
А	Б	В	1	2	3
Всего, включая наемный персонал в колхозах (строки 110,120,180)	100	00001	2 884	92 986	2 979
в том числе: персонал основной деятельности, занятый в сельскохозяйственном производстве	110		1 144	32 096	1 185
из него: рабочие, колхозники	111		867	23 769	Х
служащие, служащие колхоза	112		277	8 327	Х
из них: руководители	113		98	3 588	Х
специалисты	114		179	4 737	Х
Персонал не основной деятельности ( строки 121-145)	120		1 740	49 531	1 794
из нее: подсобное производство: мукомольная промышленность	121	19211
мясная промышленность	122	18211	620	19 729	636
комбикормов промышленность	123	19223	284	7 018	294
лесопильное производство	124	15210	2	52	2
лесозаготовительная промышленность	125	15100
производство строительных деталей из древесины и плит на древесной основе	126	15230
	127	14934
капитальный ремонт зданий и сооружений, производимый хозяйственным способом	130	06200	190	8 413	194
розничная торговля (кроме торговли автомобилями, мотоциклами, автозапчастями, горючим)	131	71200	553	12 586	582
общественное питание	132	71305	31	481	31
жилищное хозяйство	133	90105	1	3	2
коммунальное хозяйство	134	90205
здравоохранение	135	915000	1	28	1
отдых и туризм	136	91600	29	670	30
дошкольное воспитание	137	92400
культура	138	93100
строительство хозяйственным способом	139	06100
прочие виды деятельности	140		29	551	22
Фонд заработной платы работников несписочного состава (включая привлеченных лиц на сельскохозяйственные работы в колхозах)	180		х	11 359	х



Приложение И

ОТЧЕТ ПО ТРУДУ за 2012 год

Раздел 1. Численность работников и фонд заработной платы, млн. руб.

Наименование вида деятельности	№ строки	Код отрасли по ОКЭД	Среднесписочная численность работников, человек *	Фонд заработной платы работников списочного состава, включая совместителей, млн. руб. без десятичного знака *	Списочная численность работников в среднем за год, человек *
А	Б	В	1	2	3
Всего, включая наемный персонал (строки 110,120,180)	100	00001	3 142	193 433	3 270
в том числе: персонал основной деятельности, занятый в сельскохозяйственном производстве	110		1 250	69 032	1 300
из него: рабочие	111		950	51 506	Х
служащие	112		300	17 526	Х
из них: руководители	113		106	7 107	Х
специалисты	114		193	10 389	Х
Персонал не основной деятельности ( строки 121-145)	120		1 892	109 107	1 970
из нее: подсобное производство: мукомольная промышленность	121	19211
мясная промышленность	122	18211	683	41 977	696
комбикормов промышленность	123	19223	276	14 206	289
лесопильное производство	124	15210	2	121	2
лесозаготовительная промышленность	125	15100
производство строительных деталей из древесины и плит на древесной основе	126	15230
	127	14934
прочие	129
капитальный ремонт зданий и сооружений, производимый хозяйственным способом	130	06200	253	23 020	264
розничная торговля (кроме торговли автомобилями, мотоциклами, автозапчастями, горючим)	131	71200	536	24 042	569
общественное питание	132	71305	65	2 207	67
жилищное хозяйство	133	90105
коммунальное хозяйство	134	90205
здравоохранение	135	915000	4	179	4
отдых и туризм	136	91600	49	1 751	54
дошкольное воспитание	137	92400
культура	138	93100
строительство хозяйственным способом	139	06100	1	13	1
прочие виды деятельности	140		23	1 591	24
Фонд заработной платы работников несписочного состава (включая привлеченных лиц на сельскохозяйственные работы )	180		х	15 294	х

Размещено на Allbest.ru