Пензенский государственный университет

Кафедра «Менеджмент»

РЕФЕРАТ

на тему:

ЕJ - частные показатели конкурентоспособности предприятия.

?Е - удельные веса значимости каждого показателя.

Определяем имидж предприятий. Количественные значения показателя Е1 можно определить следующим образом:

«Балтика» - 25

«Staropramen» - 75

Пивоваренный завод «Стратег» - 10

Количественные значения показателя Е2 можно определить следующим образом:

Показатель Е3 оценивает такой аспект работы предприятия, как управление качеством выпускаемой продукции. ОАО «Пивоваренный завод «Стратег» практикует внедрение НИР на уровне доработки и внедрения лицензии.

Количественное значение показателя Е3 определяется как:

Показатель производственной деятельности предприятия Е₄ является интегральным и учитывает такие ее аспекты, как издержки производства, фондоотдачу, рентабельность товара и производительность труда. Это отображается с помощью следующих частных показателей:

Показатели, формирующие E₄:

Переводим натуральные показатели производственной деятельности в бальную оценку (на шкале 100 бал. - лучшее значение, 0 бал. - худшее значение).

?и, ?ф, ?т, ?п - весовые коэффициенты при соответствующих частных показателях, которые по практическим данным могут быть следующими:

?и = 0,25; ?Ф = 0,3 ?т = 0,15, ?п = 0,3

Ри = 149148/159130 = 0,93

Рф = 159130/3960 = 1,03

ОСсг = (ОСн+ОСк)/2 = 3159+4761 = 3960

Рт = 9982/149148 = 0,067

Рп = 159130/200 = 795,65

Рп = 795,65/300 = 2,6

В виде свертки показатель производственной деятельности определяется как

Е4 = ?иРи + ?фРф + ?тРт,+ ?пРп

Показатель производственной деятельности определяется, исходя из величины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку .исходные данные для оценки приведены в следующей таблице:

Определяем численное значение показателей производственной деятельности для трех фирм:

E4

EJ1 = 0,31*0+0,19*100+0,10*0+0,40*100=59

EJ2 = 031*75+0,19*50+0,10*75+0,40*25=57,5

EJ3 = 0,31*50+0,19*50+0,10*25+0,4*75=47,5

Определяется показатель финансового положения предприятия Е5 ,который зависит от следующих частных показателей:

Показатели финансового положения определяется, исходя из величины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку.

Переводим натуральные показатели финансового положения в бальную оценку (на шкале 100 бал. - лучшее значение, 0 бал. - худшее значение).

Таблица 3.

?а, ?п, ?л, ?о - весовые коэффициенты при соответствующих относительных показателях, которые могут быть приняты следующими:

?а,= 0,29; ?п, = 0,20; ?л = 0,36 ?о = 0,15

Ка = 27952/339008 = 0,08

Кп = 27952/76562 = 0,36

Кл = 5439+6392/76562 = 0,15

Ко = 149148/77765 = 1,98

ОБСсг = Обсн+Обск/2 = 108321+47209/2 = 77765

Относительный показатель финансового положения предприятия Е5 в виде свертки частных показателей может быть записан как

Е5 =?а Ка+?п Кп+ ?лКл+?оКо

Определяем численное значение показателей финансового положения трех фирм:

Е5

EJ1 = 0,29*0+0,20*0+0,36*0+0,15*0=0

EJ2 = 0,29*75+0,20*50+0,36*50+0,15*75=60,25

EJ3 = 0,29*50+0,20*75+0,36*75+0,15*25=35,5

Определяем показатель эффективности сбыта и продвижения товаров Е6, численное значение которого зависит от частных показателей эффективности этой работы:

Переводим натуральные показатели эффективности организации сбыта и продвижения в больную оценку (на шкале 100 бал. - лучшее значение, 0 - худшее значение).

Таблица 4

Весовые коэффициенты ?р, ?з, ?м и ?с, при соответствующих частных показателях могут быть приняты следующими ?р =0,37; ?з =0,29; ?м =0,21 и ?с =0,13.

Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара определяется, исходя из величины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку.

Исходные данные для оценки приведены в следующей таблице:

Ср (рентабельность продаж).

Ср = 7511/9982 = 0,75

Сз (показатель затоваренности склада).

Сз = 15/159130= 0,009

См (показатель загрузки ПМ)

См = 1944/2160=0,9

С = 2,5

Относительный показатель организации сбыта и продвижения предприятия Е6 в виде свертки частных показателей может быть записан как:

Е6 = ?Ср+?зСз+?мСм+ ?сСс

1.0,37*100+0,29*100+0,21*75+0,13*50=71,96

2. 0,37*25+0,29*75+0,21*50+0,13*50 = 46

3. 0,37*25+0,29*50+0,21*75+0,13*50 = 53,25

Определяем конкурентоспособность трех фирм ОАО «Пивоваренный завод «Стратег», Пивоваренная компания «Балтика», «Staropramen»

Определяем индекс эффективности деятельности предприятия

IЕ = ?1* Е1 + ?2* Е2 +?3* Е3 +?4* Е4+?5* Е5+?6* Е6

j1 = 0,10*10+0,15*70+0,15*50+0,20*59+0,2*0+0,2*71,96=44,2

j2 = 0.10*10+0.15*20+0.15*0+0.2*57.5+0.2*60.25+0.2*46=31,75

j3 = 0.10*10+0.15*0+0.15*0+0.2*47.5+0.2*33.75+0.2*53.25=29,9

Вывод: в результате расчетов наиболее конкурентоспособным предприятием является Пивоваренная компания «Балтика» (значение индекса эффективности деятельности предприятия, которого равно 31,75). Менее конкурентоспособными являются предприятия «Staropramen» (29,9).

III. Оценка перспективности рынка

Бизнес оценивается в терминах двух основных категорий: перспективности рынка и конкурентоспособности предприятия. Индекс рыночной привлекательности определяется суммой ценностей факторов:

,

Перспективность рынка складывается из следующих частных показателей:

Показатель объема рынка R₁ определяет насколько рынок, в рассматриваемое время, соответствует предложению товара, который производит предприятие. При значительном объеме рынка он становится привлекательным для развития бизнеса. Для объективной оценки рынка необходимо прогнозировать его объем. Объем реализации товара на рынке в фиксированный момент времени равен:

,

где k_j - доля j - го продавца товара, m-количество продавцов на рынке.

Абсолютный объем рынка (объем реализации) в случае отсутствия информации по k_j, может быть определен, исходя из анализа потоков товаров в регионе.

,

где K₁ - запасы товара на расчетный момент, K₂ - объем производства товара в анализируемом регионе, K₃ - объем импортного товара на рынке, K₄ - объем экспортируемого с региона товара.

Объем рынка так же, как и его доли, охватываемые производителями товара, дают первичное представление об их роли на рынке и возможностях оказывать доминирующее влияние на его развитие. Дополнительно учитывается тот факт, что предприятия могут выступать на рынке в составе финансовых групп, что может исказить результаты определения рыночных долей. Наличие значительных товарных запасов у какого-либо предприятия может существенно повлиять на его вес и значимость в вопросах рыночного регулирования.

Градации шкалы объема рынка имеют следующий вид:

Определяем объем рынка, на котором реализуется пивоваренная продукция.

Абсолютный объем рынка равен:

= 1 +50+5-0=60шт.

где K₁= 1т- запасы товара на расчетный момент, K₂= 50 т.- объем производства товара в анализируемом регионе, K₃=5 т - объем импортного товара на рынке K₄ =0 т - объем экспортируемого с региона товара.

Годовая потребность в рекламных щитах на пензенском рынке составляет 60-56т. Исходя из полученных результатов считаем, что имеет место большой объем рынка и R₁ =75.

Интенсивность конкуренции (степень концентрации) характеризует степень неравномерности объемов производства (продаж) товара между субъектами рынка, а также степень его монополизации. Количественная оценка степени конкуренции производится с помощью ряда коэффициентов (коэффициент концентрации, коэффициент Херфиндала, коэффициент относительной концентрации, коэффициенты Джини, Лернера и др.).

Численное значение R₂ определяется следующим образом:

Производством пивоваренной продукции на рыноке занимаются: ОАО «Пивоваренный завод «Стратег»; Пивоваренная компания «Балтика»; «Staropramen».

Рассчитаем индекс Херфиндала для оценки конкуренции на пензенском электродов:

I_h=0,75²+0,15²+0,1²=0,595,

т.е. имеет место олигополистическая конкуренция и R₂ = 30.

Темпы роста рынка, численно оцениваемые показателем R₃ по имеющимся данным определяются следующим образом:

где Т - темпы роста рынка в год.

Для расчета темпов роста используем формулу:

,

где Q_текущ -- объем продаж за текущий период, Q_предш -- объем продаж за предшествующий.

Рассчитаем темп роста рынка пивоваренной продукции:

Т=130/120-1=0,083,

где 130 т. составляет объем продаж в текущем году, 120 т. -- в предыдущем году.

Темпы роста рынка составляют Т = 8,3% и, соответственно, показатель R₃=50.

Наличие и высота барьеров входа на рынок оценивается показателем R₄.

Численное значение показателя R₄ можно определить как:

Имеют место следующие барьеры вхождения на рынок:

1.Высокие стартовые затраты.

Структурные барьеры, которые обусловлены текущими затратами на поддержание бизнеса. Небольшим предприятием приходится нести довольно большие затраты для организации бизнеса.

Текущие затраты связаны с высокой стоимостью оборудования, приобретением новых технологий производства пива.

2) Социальный барьер, заключающийся в том, что орг. структура непростая, в результате чего в коллективе нет той степени сплоченности, которая существует в малых организациях, с маленькой организационной структурой.

3) Поведенческие барьеры, обусловленные согласованным поведением субъектов рынка, которые препятствуют вхождению предприятия на рынок.

Для входа в отрасль существует ряд высоких барьеров, но они преодолеваются при приложении определенных усилий, поэтому показатель R₄=25.

Степень открытости рынка, численно определяемая показателем R₅, показывает возможность входа на товарный рынок продавцов из других стран или регионов, что позволяет существенно снизить степень конкуренции на рынке. Открытый рынок создает все предпосылки для успешной организации и развития бизнеса. Степень открытости рынка можно определить по формуле:

100%,

где Т_им - объем импортируемого товара на рынок, Т_в - объем внутреннего производства данного товара, Т_э -объем экспортируемого товара.

Численное значение показателя R₅ определяется следующим образом:

Определяем степень открытости рынка:

100%= (0/(50+5-0)) *100% = 0%

где Т_им = 0 м³ - объем импортируемого товара на рынок, Т_в = 50 - объем внутреннего производства данного товара, Т_э = 0 м³ -объем экспортируемого товара.

Следовательно показатель R₅ = 0.

Уровень технологических требований, определяемый показателем R₆.

Этот показатель играет большую роль как при организации, так и при ведении бизнеса.

где - У_ТХ - технологический уровень.

При производстве пивоваренной продукции уровень технологических требований определяется применением комплексным применением современного оборудования, поэтому показатель R₆=50.

Показатель R₇ определяет уровень экологических требований к товарам рассматриваемого рынка. Целесообразность введения этого показателя в состав основных характеристик рынка объясняется многими факторами и, в первую очередь, тем, что экологические требования к товарам, к технологиям, применяемым для изготовления различных продуктов, постоянно растут. Эта тенденция роста требований к экологичности товаров и производств постоянна в долгосрочном плане. При изготовлении высокотехнологичных сложных товаров зачастую необходимы различные компоненты, экологически далеко не безупречные. Поэтому для устранения вредных последствий необходимы дополнительные технические и финансовые ресурсы, которые усложняют производство и требуют дополнительных затрат. Это, в свою очередь, через цену продуктов оказывает отрицательное воздействие на их конкурентоспособность. С этой точки зрения наиболее перспективным является рынок таких товаров, уровень экологических требований к которым является наиболее низким, или рынок товаров, технология изготовления которых является «чистой».

Численное значение показателя R₇ определяется экспертами, хорошо знающими отрасль производства данных товаров и знакомыми с применяемыми технологиями.

где IZD -вид производимого изделия, ЗОС - защита окружающей среды.

К щитам предъявляются умеренные требования по защите окружающей среды с необходимостью дополнительного финансирования, поэтому значение показателя R₇=75.

Определяем индекс рыночной привлекательности:

I_R=75*0,15+30*0,2+50*0,25+25*0,15+0*0,1+50*0,1+75*0,05=39,75

Таким образом, рассчитанный индекс рыночной привлекательности является низким.

IV. Определение индекса деловой активности конкурирующих фирм

Этот индекс (I_п ) принят в качестве интегрального показателя успешности хозяйственной деятельности предприятия. Он определяется как свертка трех рассмотренных выше индексов «Перспективности рынка» , «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q :

I_п = ₁ * + ₂ * + ₃ * I_Q ,

где ₁ , ₂ и ₃ - весовые коэффициенты при частных индексах, и I_Q . Весовые коэффициенты, сумма которых равна 1, определяют в текущий момент значимость индексов «Перспективности рынка» , «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q для конкретного предприятия. Со временем значения весовых коэффициентов изменятся по мере изменения рыночной ситуации и состояния или возможностей предприятия.

В трехмерном пространстве «Перспективности рынка» , «Конкурентоспособности предприятия» и «Конкурентоспособности товара» I_Q индекс деловой активности предприятия I_П представляет собой вектор, исходящий из начала координат и стремящийся к противоположному углу с координатами =100, =100, I_Q =100. Предполагается, что в этой точке индекс деловой активности предприятия I_П =10, что олицетворяет достижение поставленных им целей.

Определяем численные значения индексов деловой активности трех производителей пивоваренной продукции: ОАО «Пивоваренный завод «Стратег»; Пивоваренная компания «Балтика»; «Staropramen», принимая следующие значения весовых коэффициентов: ₁ = 0,25; ₂ =0,35; ₃ =0,40.

Значения индексов конкурентоспособности товара, конкурентоспособности предприятия и индекса перспективности рынка представлены в таблице

Приведенные значения весовых коэффициентов показывают, что фирмы основное внимание в своей деятельности уделяют укреплению конкурентных позиций производимого товара и самих фирм.

I_п^J1=₁*^J1+₂*^J1+ ₃*I_Q^J1 =0,25*39,75+0,35*44,2 +0,40*58,49=48,8

I_п^J2=₁*^J2+₂*^J2+₃*I_Q^J2=0,25*39,75+0,35* 31,75+0,40*50,56=41,274

I_п^J3=₁*^J3+₂*^J3+₃*I_Q^J3=0,25*39,75+0,35*29,9 +0,40*67,62=47,4505

Рассчитанные показатели показывают, что наилучшие конкурентные позиции у ОАО «Пивоваренный завод «Стратег». Остальные предприятия имеют более низкие показатели Пивоваренная компания «Балтика» 41,274, ОАО «Staropramen» - 47,4505.

V. Матрица конкурентоспособности бизнеса

Матрица конкурентоспособности бизнеса состоит из трех плоских матриц : G - A - U, каждая из которых включает девять квадрантов. Матрица G образована осями “Перспективность рынка - Конкурентоспособность предприятия”; матрица А - осями “Перспективность рынка - Конкурентоспособность товара”; матрица U- осями “Конкурентоспособность товара - Конкурентоспособность предприятия”. Каждый квадрант указанных матриц имеет границы B, которые отображаются численными значениями индексов , и .

Фиксируется положение 3 производителей на 3-х мерной матрице конкурентности

Рис. матрице конкурентности бизнеса МКБ

- Пивоваренная компания «Балтика»

- «Staropramen»

- ОАО «Пивоваренный завод «Стратег»

2-х мерные матрицы обозначены следующим образом:

R-E - матрица «Перспективность рынка - конкурентоспособность предприятия».

R-Q - матрица «Перспективность рынка - конкурентоспособность товара».

E-Q - матрица «Конкурентоспособность предприятия - конкурентоспособность товара».

Выбранные стратегии на настоящий момент отвечают насущным потребностям. Видно, что конкурентные позиции трех рассматриваемых фирм близки друг к другу, т.к. фирмы расположены в одних и тех же квадрантах матриц. Поэтому они выбирают следующие стратегии развития:

Стратегия снижения себестоимости, ОАО «Пивоваренный завод «Стратег» является лидером рынка, имеющими возможность экономить на поставках продукции. Так же у Пивоваренной компании «Балтика» хорошо отлажена система сбыта продукции.

ОАО «Пивоваренный завод «Стратег» выбирает стратегию «оборона позиции», для того чтобы удержать позицию, фирма возводит вокруг себя барьеры.

ОАО «Пивоваренный завод «Стратег» выбирает стратегии, соответствующие трем плоским матрицам:

1. SG₅₂ - стратегия концентрации инвестиций в высокодоходные проекты с низкой долей риска.

2. SА₈₂ - стратегия поиска перспективного товара под имеющуюся производственную базу

3. SU₆₂ - стратегия минимизации производственных издержек.

Пивоваренная компания «Балтика» выбирает следующие стратегии:

1. SG₂₁ - стратегия поиска возможностей расширения с низким риском

2. SА₅₂ - стратегия поиска путей обеспечения соответствия производимых товаров требованиям потребителей

3. SU₂₁ - стратегия повышения конкурентоспособности предприятия.

«Staropramen» выбирает следующие стратегии:

1. SG₂₁ - стратегия поиска возможностей расширения с низким риском

2. SА₅₂ - стратегия поиска путей обеспечения соответствия производимых товаров требованиям потребителей

3. SU₂₂ - стратегия интенсификации инвестиций в развитие товара

Две группы ветвей диаграммы Исикавы обозначены как R1 - R4 (мероприятия по повышению привлекательности рынка) и E5 - E8 (мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия). На каждой ветви диаграммы показаны ветки планируемых мероприятий, которые имеют следующее семантическое содержание:

R1. Создание условий для обеспечения планируемого увеличения темпов роста объема рынка путем :

1.1.- Интенсификации маркетинга фирмы.

- Совершенствования ценовой стратегии фирмы.

R2 - Увеличение прибыли путем :

.- Уменьшения постоянных издержек при производстве товаров.

R3 - Уменьшение интенсивности конкуренции путем :

- Поиск сегментов с меньшим количеством сильных конкурентов.

.- Поиск сегментов, на которых более четко проявляются конкурентные преимущества товара и фирмы.

R4. - Ориентация на товары, не вызывающие высоких требований к охране окружающей среды при их производстве и использовании путем :

4.1.- Анализа возможного ассортимента, какие не вызывают особых требований по охране окружающей среды.

Е.5.- Обеспечение темпов роста доли рынка путем :

5.1.- Повышения имиджа фирмы.

5.2.- Снижения издержек производства и цен.

Е.6.- Повышение качества товара путем :

6.1.-Введения новых технологий и автоматизированного производства

Е.7.- Совершенствование рекламы путем :.

7.1.- Проведения маркетинговых исследований по повышению эффективности рекламы.

7.2.- Разработки мероприятий по снижению расходов на рекламу при сохранении ее эффективности.

Е.8.- Обеспечение технологического лидерства товара путем :

8.1- Применения универсального высокопроизводительного оборудования и оснащения.

8.2- Использования точного оборудования для достижения качества изготовления товаров на планируемом уровне.

Рис. Диаграмма Исикавы.

Таким образом с реализацией данных мероприятий конкурентоспособность организации ОАО «Пивоваренный завод «Стратег» должна увеличиться. В целом ОАО «Пивоваренный завод «Стратег», имеют одну из наиболее высоких оценок конкурентоспособности.

Конкурентные действия фирм.