Проект реструктуризации бизнеса рекламной кампании

Можно приводить много примеров новаций в рекламном бизнесе г. Новосибирска, получивших свое дальнейшее развитие благодаря «Лицею», и можно много раз повторять слова «впервые» и «первый». Недаром его рекламный ролик в то время звучал так: «Много новых идей в рекламном агентстве «Лицей!». РА «Лицей» заняло первое место в городском единственном в своем роде конкурсе по реконструкции и оформлению главной улицы города - Красного Проспекта. Жюри практически единогласно признало победу агентства, вследствие чего нам был вручен приз - право на реконструкцию Красного Проспекта и шестьсот тысяч рублей. Стоит отметить, что в состав жюри входили представители мэрии, главный архитектор и художник города, представители городского отдела архитектуры, градостроительства и дизайна.

В результате объединения трёх компаний, группа компаний «Голливуд» заняла лидирующие позиции в своей нише. Сегодня группа компаний «Голливуд» представляет полный цикл услуг - от профессиональных маркетинговых исследований до реализации рекламной кампании. Топ-менеджеры «Голливуда» работают в рекламном бизнесе с начала 90-х годов. Менеджерам известны все нюансы позиционирования товара на рынке, и любые изменения на нем не проходят мимо их внимания. Быть максимально объективными в маркетинговых исследованиях помогает сотрудничество с настоящими асами в изучении рынка: со специалистами, имеющими ученые степени, углубленное профильное образование, стажировки за рубежом. В частности, в Japanese Productivity Center for Socio-Economic Development (Токио, Япония), в компаниях Fleishman Hillard и BrandMap (США, Сент-Луис - PR и маркетинговые исследования).

РА «Голливуд» имеет стабильные партнёрские отношения с рядом компаний в Сибирском регионе, что позволяет без сбоев реализовывать кампании регионального масштаба.

Услуги региональной рекламы: реклама в регионах, реклама в Новосибирске, реклама в Тюмени, реклама в Омске, реклама в Кемерово, реклама в Томске, реклама в Красноярске, реклама в Барнауле, реклама в Иркутске, реклама в Якутске, реклама в Хабаровске, реклама во Владивостоке, реклама в Улан-Удэ.

РА «Голливуд» представляет следующий набор услуг:

- Наружная реклама, реклама в метро

- Промоушн акции

- Рекламное агентство Голливуд - наши преимущества

- Реклама в газетах и журналах

- Реклама на радио и телевидении

- Организация новогодних праздников Новосибирск

- Сувенирная продукция

- Полиграфия

- Дизайн студия

- Студия веб-дизайна

- Организация гастролей в Новосибирске.www.ra.hollywood-nsk.ru

Не смотря на довольно широкую номенклатуру оказываемых услуг и успешность деятельности в прошлом в настоящее время РА «Голливуд» испытывает некоторые трудности, которые будут рассмотрены ниже.

2.2 Выявление причин неплатежеспособности и оценка возможных вариантов финансового оздоровления предприятия

Для того чтобы выявить состояние платежеспособности предприятия, необходимо провести его экономический анализ. Для этого используем бухгалтерский баланс (Приложение 1 и 3) и отчет о прибылях и убытках (Приложение 2 и 4).

Анализ финансово-хозяйственной деятельности начинается с анализа активов предприятия.

Структура активов баланса представлена в табл. 2.1

Таблица 2.1. Структура активов на 2002 - 2004 гг

Средства РА «Голливуд»	Сумма, тыс. руб.	Структура капитала, %
	2002	2003	2004	2002	2003	2004
Долгосрочные активы (Внеоборотные активы)	11 614	16 358	20 958	89,6	92,9	96,0
Текущие активы (оборотные средства)	1 341	1 247	881	10,4	7,1	4,0
Итого	12 955	17 605	21 839	100,0	100,0	100,0

Структура активов за данный период времени не изменилась: доля основного капитала значительно больше оборотного. Не изменилась и структура текущих активов.

Если рассматривать в динамике то в 2003 году, по сравнению с 2002 годом доля долгосрочных активов увеличилась на 3,3%, за счет сокращения текущих активов. Та же тенденция наблюдается и в следующем году, по сравнению с 2003 годом в 2004 году доля внеоборотных активов увеличилась еще на 3,1%. Это очень благоприятная тенденция, потому что деятельность этого предприятия базируется на внеоборотных активах, и факт увеличения этой части баланса означает, что предприятие РА «Голливуд» наращивает объемы услуг по оказанию рекламных услуг.

Оборотный капитал РА «Голливуд» имеет не совсем стабильную структуру, что свидетельствует о непостоянном, изменяющемся процессе оказания рекламных услуг и их сбыте. Падение темпа дебиторской задолженности на конец 2004 года при отсутствии денежных средств свидетельствует об ухудшении финансовой ситуации. Но если сравнивать дебиторскую и кредиторскую задолженности предприятия РА «Голливуд» на конец 2004 года получается, что кредиторская задолженность, 6094 тыс. руб., значительно больше дебиторской, 832 тыс. руб. Данный факт является подтверждением вышесказанного. Деятельность предприятия на конец 2004 года немного несколько ухудшилась.

Анализ пассива баланса

Капитал предприятия РА «Голливуд» за данный период времени формировался из собственного капитала и заемного. Источником собственного капитала является уставный капитал в размере 100 тыс. руб. В качестве заемного капитала в рекламной компании имела место не только кредиторская задолженность и краткосрочные кредиты и займы, а еще и долгосрочные кредиты и займы (причем они составляют большую долю).

Доля заемных средств в сравнении с собственным капиталом довольно значительна, иллюстрацией чему служит табл. 2.2, размер кредиторской задолженности и кредитов и займов увеличился в сравнении с 2002 годом на 1,5%, а при сравнении 2003 с 2004 годом увеличилась на 2,2%.

Таблица 2.2. Структура источников капитала

Средства РА «Голливуд»	Сумма, тыс. руб.	Структура капитала, %
	2002	2003	2004	2002	2003	2004
Собственный капитал	607	561	198	4,7	3,2	0,9
Заемный капитал	12 348	17 044	21 641	95,3	96,8	99,1
Итого	12 955	17 605	21 839	100,0	100,0	100,0

В 2004 году уменьшилась доля полученных авансов, возросла доля прочих кредиторов, а также возросла задолженность поставщикам и подрядчикам. Что касается последнего, то его можно расценить как положительный в некоторой степени момент, так и отрицательный. Так как наряду с уменьшением задолженность предприятия, финансовые средства замораживаются в обороте и своевременно не возвращаются.

Так получилось, что в структуре заемных средств в течение всех трех лет есть долгосрочные кредиты и займы, что не удивительно. Деятельность компании сопряжена с таким финансовым институтом, как Коммерческий Банк, без займов и кредитов РА «Голливуд» не смогла бы осуществлять деятельность по оказанию рекламных услуг, у нее просто не хватило бы денежных средств. Поэтому доля долгосрочных пассивов столь велика.

Анализ выручки предприятия

Диаграмма на рис.2.1. иллюстрирует полученную от оказания рекламных услуг предприятия РА «Голливуд» выручку за три года.

Рис. 2.1 Выручка от реализации основных видов деятельности предприятия, тыс. руб.

Поскольку в 2004 г имеет место рост объема услуг, то и выручки от рекламных услуг получено в 2004 г на 3787 тыс. руб. больше, чем в 2003 г. Поскольку на выручку оказывает влияние два фактора: объем услуг и рост цен за оказываемые услуги, то следует проанализировать влияние каждого из них на полученную выручку. В результате проведенного факторного анализа выяснилось, что при повышении цен на услуги по оформлению и проведению рекламных компаний получили 5896 тыс. руб. или 40,7 % от разницы выручки с прошлым годом и за счет увеличения объема услуг - 59,3%.

Исходя из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что объемы услуг компании на данном интервале времени растут, но при неизменном количестве потребителей и по большей части только за счет увеличения стоимости оказываемых услуг.

В то же время такое стечение обстоятельств негативно сказывается на финансовом положении РА «Голливуд», ведь вместе с тем, что растут объемы услуг, затраты на их проведение и исполнение не уменьшаются. Тем самым такая ситуация уменьшает получаемую предприятием прибыль. В будущем необходимо пересмотреть финансовую политику, предприняв дополнительные меры.

Анализ прибыли предприятия

Диаграмма на рис. 2.2. иллюстрирует полученную прибыль. В 2004 г получено на 4583 тыс. руб. больше валовой прибыли, чем в 2003 г.

Как видно из диаграммы прибыль за рассматриваемые три года (период 2002 - 2004 гг.) постепенно возрастала. В 2003 году она была увеличена на 1304 тыс. руб. (это составило 72,8%), а в 2004 году прибыль возросла на 1911 тыс. руб., что соответствовало 61,7%.

Увеличение валовой прибыли в 2004 г объясняется увеличением стоимости оказанных услуг.

В данном анализе интересно также рассмотреть не только валовую прибыль, но и чистую, потому что эти показатели немного не совпадают по динамике.

На рис. 2.3. диаграммно изображена чистая прибыль за 2002 - 2004 гг.

Как оказалось чистая прибыль, которая непосредственно сказывается на финансовом положении компании, изменялась за этот период скачкообразно.

Так в 2002 году она составляла 331 тыс. руб., а в 2003 году РА «Голливуд» получило убыток в размере 25 тыс. руб. Но к концу 2004 году предприятие вновь встало на ноги и принесло чистой прибыли 584 тыс. руб. Эта сумма оказалась даже больше, чем в 2002 году.

Такой скачок связан с низкой потребностью в рекламных услугах у клиентов. Непонятно почему, в истекшем 2004 году эти потребности резко возросли. Но тем не менее РА «Голливуд» необходимо придумать что-то новое, для привлечения большего числа клиентов. В этом случае лучшим выходом из сложившегося положения послужит выделение из состава компании нового юридического лица - РА «РЕК-ЛАМ», которое позволит увеличить контингент потребителей, а в связи с этим и поднять уровень прибыли на предприятии.

Анализ технико-экономических показателей

К технико-экономическим показателям относятся следующие: чистый доход, общий объем продаж, а также коэффициенты рентабельности и ликвидности. Эти показатели позволяют судить об эффективности и масштабах деятельности предприятия. Все вышеперечисленные показатели представлены в динамике за три года в таблице 2.3.

Рентабельность - один из основных стоимостных качественных показателей эффективности производства на предприятии, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе оказания рекламных услуг. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учеб./ Г.В.Савицкая. - 8-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2003. - 640 с.

Таблица 2.3. Расчет технико-экономических показателей предприятия РА «Голливуд»

Показатель	Порядок расчета	Года
		2002	2003	2004
Прибыль от реализации услуг	Стр. 190 ф. № 2	331	-25	584
Общий объем продаж	Стр. 010 ф. № 2	6476	10699	14486
Чистая прибыль	Стр. 140 ф. № 2	458	318	793
Показатели рентабельности
1. Рентабельность продаж	140 Отчета/ 010 Отчета	0,07	0,03	0,05
2. Рентабельность всего капитала предприятия	140 Отчета/ 699 Баланса	0,04	0,02	0,04
3. Общая оборачиваемость капитала	010 Отчета/ 699 Баланса	0,50	0,61	0,66
4. Оборачиваемость мобильных средств	010 Отчета/ 290 Баланса	4,83	8,58	16,44
5. Оборачиваемость материальных оборотных средств	010 Отчета/ 210 Баланса	323,8	1783,2	14486,0
6. Оборачиваемость собственного капитала	010 Отчета/ 490 Баланса	10,67	19,07	73,16
Показатели ликвидности
Коэффициент общей ликвидности	290 Баланса/690 Баланса	0,22	0,23	0,13
Коэффициент срочной ликвидности	(230 + 240 + 260) Баланса/690 Баланса	0,21	0,23	0,13
Показатель	Порядок расчета	Года
		2002	2003	2004
Коэффициент абсолютной ликвидности	(250 + 260) Баланса/690 Баланса	0,10	0,07	0,01
Коэффициент покрытия	290 Баланса/(610 + 620) Баланса	0,22	0,24	0,14
Показатели платежеспособности
Коэффициент платежеспособности	490 Баланса/(590 + 690) Баланса	0,05	0,03	0,01
Уровень возврата долгосрочных обязательств	090 Отчета/ выплачиваемые проценты	2,29	1,34	1,02

Показатели ликвидности характеризуют способность предприятия выполнять свои обязательства, используя свои активы. Для эффективного измерения ликвидности используется система коэффициентов, отражающих соотношения определенных статей баланса и других видов финансовой отчетности. В общем случае показатели ликвидности отражают кассовую позицию предприятия в зависимости от скорости реализации или степени покрытия имущественными средствами текущих долговых обязательств. Мельников Н.И. Основы экономики и предпринимательства. - Минск: Экоперспектива, 2001. - 288 с.

Показатели платежеспособности отражают способность предприятия выполнять свои внешние обязательства, используя свои активы. Эти показатели измеряют финансовый риск, то есть вероятность банкротства. В общем случае предприятие считается платежеспособным, если величина его общих активов превышает величину внешних обязательств. Чем значительнее общие активы превышают внешние обязательства, тем выше степень платежеспособности. Для измерения уровня платежеспособности используют специальный коэффициент, который показывает долю собственного капитала предприятия в его общих обязательствах. Выделяют два основных показателя этой группы: коэффициент платежеспособности и уровень возврата долговых обязательств. Панков В.В., Любушин Н.П., Сучков Е.А. Особенности экономического анализа в условиях антикризисного управления организациями// Экономический анализ: Теория и практика. - 2002. - № 1.

Исходя из расчетов вышеуказанных показателей, можно сделать следующие выводы:

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на 1 руб. оказываемый услуг. В данном случае показатели очень малы, что говорит о низкой эффективности производственной и коммерческой деятельности.

Рентабельность всего капитала предприятия показывает эффективность использования всего имущества предприятия. На РА «Голливуд» этот показатель не превышает 4%. Так в 2004 году рентабельность всего капитала составила только 4%. В связи с этим можно сказать, что фирма не эффективно использует свои капиталы.

Общая оборачиваемость капитала отражает скорость оборота всего капитала предприятия. Данный показатель свидетельствует о том, что 1 раза за 2 года капитал совершает кругооборот. Такая ситуация просто необходима для того, чтобы капитал не простаивал на предприятии.

Оборачиваемость мобильных средств показывает скорость оборота всех мобильных средств. В данном случае скорость оборота всех мобильных средства с каждым годом растет, если в 2002 году она составляла примерно 5 раз в год, в 2003 году 8 раз в год, то к 2004 году показатель соответствовал 16 разам в год. Единственное, что хотелось бы добавить, это то, что чем выше показатель оборачиваемости мобильных средств, тем для предприятия лучше (увеличивается скорость движения денежных средств и товарооборот предприятия).

Оборачиваемость материальных оборотных средств отражает число оборотов запаса и затрат предприятия. Для данного предприятия характерен всплеск по этому показателю в 2004 году. Видимо, это связано с ростом объема продаж, а в связи с этим и потребность в материальных средствах.

Оборачиваемость собственного капитала показывает скорость оборота собственного капитала. Данный показатель на протяжении рассматриваемого периода имел тенденцию к увеличению. В 2002 году он составлял 10,67, в 2003 19,07. А в 2004 году наблюдается всплеск, равный 73,16.

Коэффициент абсолютной ликвидности - показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. На предприятии РА «Голливуд» данный показатель очень мал. Это связано со спецификой деятельности данного предприятия.

Коэффициент срочной ликвидности должен находиться в пределах 0,7 1. В данном случае за три года показатели были разными, но, тем не менее, во все годы наблюдается абсолютная невозможность покрытия обязательств активами. В 2002 году коэффициент срочной ликвидности составил 0,1, в 2003 году ситуация немного изменилась и коэффициент составил 0,07, а вот в 2004 году опять наблюдается снижение показателя до 0,01.

Коэффициент текущей ликвидности показывает степень покрытия оборотными активами краткосрочными обязательствами. На предприятии РА «Голливуд» за все три года данный показатель находился на уровне 2. Это свидетельствует о высокой степени покрытия краткосрочных обязательств оборотными активами.

И, наконец, осталось рассмотреть показатель платежеспособности. Понятно, что чем выше этот показатель, тем предприятие является более финансово устойчивым. Предприятие РА «Голливуд» относится именно к таким организациям. Показатели платежеспособности за три года были приблизительно равны 2. А это очень благоприятная ситуация.

Рассматриваемое предприятие является неликвидным, так как не в силах покрыть своими денежными и оборотными средствами краткосрочную задолженность. А вот показатель платежеспособности свидетельствует о высокой финансовой устойчивости данного предприятия. Панков В.В., Любушин Н.П., Сучков Е.А. Особенности экономического анализа в условиях антикризисного управления организациями// Экономический анализ: Теория и практика. - 2002. - № 1.

Постоянно меняющаяся экономическая ситуация в стране приводит к резким изменениям на рынках сырья и материалов, сбыта, что оказывает существенное влияние на экономическое состояние предприятия, обязанного выжить в этих условиях.

Существует множество проблем. И первые из них - как закупить дешевое качественное сырье, исходя из ограниченных ресурсов, как его быстрее завезти и своевременно рассчитаться с поставщиками? Как расширить рынок сбыта и продать выгодно свою продукцию?

Основные причины нынешней ситуации по оказанию услуг состоят в следующем:

- Дефицит денежных средств у потребителей.

- Несвоевременное выполнение заказов потребителей из-за отсутствия материалов, что больше зависит не от предприятия, а от поставщиков и посредников.

- Зачастую непродуманная система ценообразования и отсутствие гибкой системы оплаты за услуги.

- Крайне тяжелое финансовое положение предприятия.

- Внутренняя неорганизованность.

- Не всегда продуманная практика получения средств и их использование.

Представляется очевидным, что неплатежеспособность прямо пропорциональна объему обязательств. Действительно, абсолютно платежеспособным является предприятие, капитал которого полностью является собственным, а обязательства отсутствуют. Фомин Я.А. Диагностика кризисного состояния предприятия: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - с. 48.

Анализируя отчетные документы предприятия, так же, можно выявить и другие, более конкретные, причины сложившейся ситуации.

Основных средств на балансе предприятия РА «Голливуд» нет, что свидетельствует о больших затратах на аренду помещения и оборудования. Не всегда отсутствие собственных основных фондов приводит к подобной ситуации. При наличии быстрого производственного цикла и большой выручке многие предприятия могут вполне реально существовать на заемные средства. Но, по-видимому, анализируемое предприятие не справляется, так как при данном производстве достаточно велики издержки производства.

Постоянная дебиторская задолженность перед предприятием ни когда не будет способствовать улучшению финансового состояния.

Рост обязательств на первый взгляд покрывается ростом оборотного капитала, но при расчете можно сделать вывод, что скорость роста обязательств в несколько раз превышает рост оборотного капитала.

Так же причиной неплатежеспособности можно назвать резкое уменьшение денежных средств в наличии.

Главная задача, которая стоит перед коллективом РА «Голливуд» в такой сложный период, - перейти на нормальный, обычный режим работы. Для чего необходимо в первую очередь выполнить перед кредиторами обязательства, обеспеченные залогом, погасить задолженность в бюджетные и внебюджетные фонды, и, наконец, рассчитаться с кредиторами, с которыми ведется постоянная работа, за сырье, материалы и т.д.

Но, проанализировав показатели платежеспособности, складывается впечатление, что в данной конкретной ситуации достаточно сложно будет выйти из кризиса и, применив вышеуказанные методы. Основным направлением выхода из сложившейся ситуации может стать реструктуризация предприятия на основе выделение из его состава нового юридического лица - РА «РЕК-ЛАМ»

Рекомендации по оздоровлению экономической деятельности предприятия можно выделить в следующие этапы.

1. Первый этап.

На этом этапе необходимо подготовить план финансового оздоровления РА «Голливуд».

Так как предприятие работает в условиях рынка конкуренции, то нужно учитывать, что основные инструменты, которыми оно располагает для выхода из экономического кризиса и восстановления своих позиций на рынке оказания рекламных услуг являются - цена, качество и, как это ни странно, реклама.

Также важно знать состояние ресурсов:

Кадры: необходима замена кадров на более квалифицированные и сокращение персонала для снижения затрат на производство услуг и повышения конкурентоспособности оказываемых услуг.

Финансы: в связи с тем, что предприятие находится в сложной финансовой ситуации, кредитование крайне затруднительно (никто не решиться дать деньги, зная, что в любой момент предприятие могут признать банкротом и ликвидировать). Собственные финансы отсутствуют. Необходимо любым способом привлечь дополнительные средства для дальнейшей реализации хозяйственной деятельности.

Сырье и материалы: на момент создавшейся ситуации отсутствует необходимое для бесперебойной работы количество сырья. В распоряжении лишь старые запасы или материалы низкого качества. Необходимо восстановить связи с поставщиками и посредниками, заинтересовать их в необходимости дальнейшего поддержания экономических связей

Состояние ресурсов определяет составление плана финансового оздоровления.

Для решения задач первого этапа предприятию необходимо оказать финансовую или товарную помощь от посредников, поставщиков или заинтересованных клиентов.

2. Второй этап.

На этом этапе необходимо увеличить объёмы оказания рекламных услуг. Путем тщательно спланированной работы в области маркетинга предприятию откроется такая возможность, как улучшение позиций на рынках сбыта услуг.

Ограничением для получения более высоких результатов является нехватка оборотных средств.

На этом этапе необходимо спланировать стабилизацию производства путем:

- создания более совершенной системы управления,

- улучшения качества оказываемых услуг.

3. Третий этап.

Постепенно наращивая объемы оказания услуг, предприятию РА «Голливуд» возможно, удастся установить удовлетворяющие объемы по оказанию услуг и произвести полное погашение кредиторской задолженности.

Для того чтобы решить существующие проблемы, стоящие на сегодняшний день перед предприятием, директору РА «Голливуд» необходимо более четко планировать работу маркетинговой службы (более основательно изучать рынки сбыта, искать незаполненные ниши, изучать рынок сырья, тщательнее заниматься вопросами ценовой политики), а также развивать на предприятии финансовый менеджмент.

Итак, теперь можно подвести общий итог всему изложенному.

В общем случае причинами неплатежеспособности могут быть следующими:

- снижение или недостаточный рост выручки (сужение рынка, невозврат платежей);

· опережающий прирост обязательств (неэффективные финансовые вложения, избыточные запасы, наращивание средств в расчетах);

· отставание от запросов рынка.

Рассматриваемое предприятие является неликвидным, так как не в силах покрыть своими денежными и оборотными средствами краткосрочную задолженность. А вот показатель платежеспособности свидетельствует о высокой финансовой устойчивости данного предприятия

Причины неплатежеспособности РА «Голливуд» можно охарактеризовать как внутренние и внешние.

К внешним причинам относятся: нестабильная экономическая ситуация в стране, нестабильность спроса на рынке, нехватка денежных средств у потребителей, а также недобросовестность партнеров.

К внутренним причинам относятся такие как: непродуманная система ценообразования, неумение управлять доходами, превышающий рост обязательств перед ростом доходов и оборотного капитала, отсутствие в наличии денежных средств.

Высокая себестоимость оказываемых услуг, не соразмерные расходы, низкая выручка, все это показывает о несостоятельности данного предприятия.

Главной целью, предприятия оказавшегося в затруднительном положении, переход на нормальный, обычный режим работы. Для этого необходимо погасить все задолженности. Это достаточно трудно в состоянии неплатежеспособности, но возможно. Следует разработать план по оздоровлению экономической деятельности предприятия. Он может состоять из трех этапов. Необходимо проанализировать состояние ресурсов предприятия на сегодняшний момент и возможности предприятия на будущее. При наличии возможности получить финансовую или товарную помощь предприятие может расплатиться с долгами в включиться в дальнейшую деятельность. Необходимо также рассмотреть возможность реорганизации РА «Голливуд» с выделением из его состава нового юридического лица РА «РЕК-ЛАМ».

Проведение реструктуризации будет более подробно рассмотрено в следующей главе.

Глава 3. Обоснование проекта реорганизации предприятия

3.1 Разработка проекта реорганизации

На основании анализа финансовой деятельности Общим собранием директоров было принято решение о проведении реструктуризации предприятия РА «Голливуд» на основе выделения из его состава нового юридического лица компании РА «РЕК-ЛАМ».

В связи с тем, что рекламное агентство «Голливуд» включало в свою деятельность оказание большого спектра услуг, то работающие там служащие не успевали справиться с объемом работы. Ввиду этого было очень много задержанных по времени проектов, клиенты уходили недовольные таким ходом работы и компания начала постепенно «разваливаться».

На данном этапе необходимо было что-то предпринимать и дирекция РА «Голливуд» принимает единственно правильное решение: оно выделяет из своего состава отдел по производству сувенирной и другой нестандартной продукции и организовывает минитипографию с звучащим названием РА «РЕК-ЛАМ».

Теперь все сложности, связанные со специфичными заказами по карманным календарям, фирменным ручкам, футболкам и другой продукции, будут лежать на плечах одного человека - директора будущей компании РА «РЕК-ЛАМ» - Афанасьева Владимира Александровича, который является на данный момент заместителем генерального директора.

Данное предприятие будет выпускать следующие виды продукции:

1. Сувенирная продукция. Рекламное агентство «РЕК-ЛАМ» предлагает полный ассортимент сувенирной продукции то ручек и футболок до VIP подарков. Оно будет продолжать работать с крупнейшими производителями сувенирной продукции таких марок как, «Parker», «Senator», «Waterman» и поставлять сувенирную продукцию по таким каталогам как «Калейдоскоп» «Проект 111», «Best Line», «Nazarenogabrielli», «Top Hits» и многие другие.

Прайс-лист на сувенирную продукцию представлен в табл. 3.1.

Таблица 3.1. Прайс-лист на наиболее популярные виды сувенирной продукции

Наименование	Стоимость. от - до (руб.)
Ручка	8 - 2000
Зажигалка	15 - 30
Брелок	15 - 30
Кружка (без нанесения)	75
Ежедневник (без нанесения)	210 -550
Визитница (без гравировки и теснения)	130-500
Часы (без нанесения)	150 - 3000
Футболка (без нанесения)	200
Бейсболка	200
Теснение	клише 300 руб. оттиск 26 руб.
Гравировка	наладка 400 руб. гравировка 14 руб.
Нанесение	от 95 коп.

2. Офсетная печать. Она включает в себя изготовление календарей, листовок, буклетов и т.д.

Прайс-лист на подобную продукцию приведен в Приложении 5.

3. Визитки.

Прайс-лист на визитки представлен в Приложении 6.

4. Шелкография и тампопечать.

Прайс-лист на шелкографию и тампопечать представлен в Приложении 7.

5. Широкоформатная полноцветная печать.

Прайс-лист представлен в Приложении 8.

6. Стикеры в лифты на самоклеящейся бумаге

Прайс-лист показан в табл. 3.2.

Таблица 3.2. Печать стикеров в лифты на самоклеящейся бумаге

Тираж	А5 (14,8х21 см)	А4 (21х29,7 см)	А3 (29,7х42 см)	25х35 см
1- 99	6,6	13,2	26,4
100	660	1320	2640	3960
150	990	1980	3960	4068
200	4080	4320	4896	4356
300	4140	4680	5328	4752
400	4368	4896	5856	5184
500	2934	3684	5304	4092
600	3088,8	3988,8	5832	4449,6
900	3542,4	4881,6	7322,4	5508
1000	3720	5184	7824	5880
1400	4284	6384	9844,8	7308
2000	5184	8160	12864	9456
2100	5342,4	8492,4	13356	9828
3000	6696	10980	17928	13032
4000	8160	13440	22944	16608
6000	11232	18360	32760	23760
8000	13920	23040	42240	30912
12000	18720	32688	61200	45216

Срок изготовления стикеров 3-10 рабочих дней.

Кроме определения выпускаемой продукции необходимо определиться с тем, кто будет этим всем заниматься.

Организационная структура проектируемого предприятия РА «РЕК-ЛАМ» представлена на рис. 3.1.

Организационная структура предприятия РА «РЕК-ЛАМ» является линейной.

Линейная структура предназначена только для малых предприятий. Это самая древняя форма кооперации труда. Все управление идет сверху вниз и все службы не имеют права принимать самостоятельное решение. Такие схемы соподчиненности являются наиболее простыми и понятными для работников. Линейной структуре присущи достоинства:

а) каждое звено четко представляет себе круг своих полномочий и ответственности;

б) упрощается процесс поддержания дисциплины;

в) каналы делового обращения очень просты и непосредственны.

Но данная структура имеет и свои недостатки:

а) централизация не способствует повышению квалификации работников более низкой ступени;

б) работники высших ступеней не всегда обладают специальными знаниями;

в) расширение компании приводит к созданию высоких структур, что затрудняет управляемость и мобильность в принятии решений.

Но не смотря на недостатки, для данной организации она является оптимальной, так как работает достаточно малое число сотрудников (21 человек) и контроль осуществляется очень четкий.

Агентство РА «РЕК-ЛАМ» является малым, потому что оборот планируется в сумме до 15 мил. $ в год. В связи с этим деятельностью руководит директор, который отвечает за развитие бизнеса.

С клиентами контактирует директор рекламных программ.

Художественные работы выполняются штатными сотрудниками или внешними художниками дизайнерами.

В штате имеются специалисты по приобретению места или времени в информационных средствах.

Разрабатываемое предприятие должно стать обществом с ограниченной ответственностью, где основными учредителями являются директора слившихся компаний.

Деятельность компании базируется и регламентируется учредительным договором и уставом.

Согласно уставу начальный капитал фирмы составляет 100 000 рублей. Из них 50% принадлежит Звягинцеву Е.Д - директору компании РА «Лицей», 20% - Павлову В.А. - директору компании «Голливуд», 20% - директору компании «Медиа-Сервис» и оставшиеся 10% - директору будущей компании «РЕК-ЛАМ» - Афанасьеву В.А.

Общество будет иметь разделительный баланс.

В соответствии с законодательством РФ, разделительный баланс общества является основным документом, устанавливающим правопреемство по его имуществу, правам и обязательствам при реорганизации в форме выделения. Перечни имущества, прав и обязательств РА «Голливуд», подлежащих передаче в выделяемые общества, формируются по состоянию на 31 декабря 2005 г. В то же время, указанные перечни будут впоследствии актуализированы (скорректированы) на дату государственной регистрации выделяемого общества. Выделяемое общество отразит в бухгалтерском учете передаваемые имущество, права и обязательства в соответствии с актуализированными показателями. Совет директоров РА «Голливуд» 30 декабря 2005 г. утвердил проект реформирования РА «Голливуд». В результате реформирования будет образовано новая компания.

3.2 Подготовка мероприятий по реализации проекта

Для того чтобы претворить данный проект в жизнь необходимо выполнить несколько этапов.

1 этап. Необходимо решить, какой именно отдел лучше всего выделить без отрицательных последствий для основного предприятия. Руководством компании РА «Голливуд» было избрано выделение из состава отдела по производству сувенирной и нестандартной продукции. Дело в том, что в последнее время резко возрос объем оказываемых услуг и организация не стала справляться с такой мощью. Необходимо было либо нанимать дополнительный штат сотрудников и продолжать работать в прежних помещениях как говорится «в тесноте, да не в обиде», либо создавать новое предприятие, которое будет выполнять функции какого-либо отдела.

Первый вариант был отброшен в связи с быстрой утомляемостью сотрудников, находящихся в душных помещениях, что способствовало только снижению работоспособности, а не увеличению объемов оказываемых услуг.

Второй вариант показался наиболее приемлемым, и дирекция решила воплотить его в жизнь.

2 Этап. Регистрация нового юридического лица. Проект по выделению нового юридического лица должен был быть официально зарегистрирован посредствам оформления необходимых документов. Было решено создавать общество с ограниченной ответственностью РА «Голливуд», основными учредителями которого стали директора слившихся до этого компаний - РА «Лицей», РА «Голливуд», РА «Медиа-Сервис».

3 Этап. Анализ возможностей привлечения инвесторов или решение о вложении собственных средств. Так как собственных средств у учредителей было недостаточно, то было принято решение о взятии кредита. Предприятие планирует взять кредит в размере 1000 тыс. руб. сроком на один год под 1% в месяц. Выплата процентов осуществляется - в начале каждого следующего месяца, проценты начисляются на непогашенную сумму кредита. Погашение кредита - равными долями в начале каждого следующего месяца.

Кредит необходим для покупки нового оборудования и аренды офисного и производственного помещения.

4 Этап. Набор персонала. От того, как поставлена работа с персоналом в организации, особенно подбор персонала, зависит будущее развитие организации. Подбор персонала требует комплексного подхода и при правильном решении способствует успешной деятельности компании. Поиск и подбор персонала должны быть увязаны и регламентированы в комплексную систему управления персоналом, представлять собой понятные правила для сотрудников организации. Немаловажно, чтобы правила, касающиеся подбора персонала, внедрялись и отслеживались руководителями организации, как одни из многих стандартов управления организацией.

5. Анализ эффективности проекта. Данный этап реализуется в сравнительной характеристики прибыли компании РА «Голливуд» до проведения реструктуризации и после нее.

3.3 Регулирование трудовых отношений

Трудовые отношения в любом случае регулируются Трудовым Кодексом РФ. Но для данного случая существует ст. 75, в которой описаны трудовые отношения при смене собственника имущества организации, изменении подведомственности организации, ее реорганизации.

При изменении подведомственности (подчиненности) организации, а равно при ее реорганизации (слиянии, присоединении, разделении, выделении, преобразовании) трудовые отношения с согласия работника продолжаются.

При отказе работника от продолжения работы в случаях, предусмотренных частью пятой настоящей статьи, трудовой договор прекращается в соответствии с пунктом 6 статьи 77 Трудового Кодекса РФ.

Но более важное значение приобретает регулирование трудовых отношений руководителем организации.

Руководитель - обыкновенный наемный работник, который приглашается на руководящую работу в качестве менеджера (управляющего) для эффективной реализации управленческих функций по указанию собственника. Собственность и управление разделены, и высшие менеджеры назначаются для того, чтобы представлять интересы собственника (в трудовых отношениях - работодателя).

Руководитель имеет вполне определенную специфику деятельности, которая определена в специальном договоре, заключаемом между собственником или его представителем и менеджером. Таким специальным договором служит трудовой договор, который работодателю следует использовать для привлечения руководителей - способных, компетентных, мыслящих и лично заинтересованных в эффективной работе вверенной им организации.

Система вознаграждения, социального страхования и различных льгот, зафиксированная в трудовых договорах, дает возможность закреплять таких специалистов в высших эшелонах управления. Трудовой договор способен отразить особенности положения менеджера в организации.

Если говорить о руководителе организации, то, будучи наемным работником, он имеет определенные полномочия, связанные с реализацией права собственности. Часть этих функций ему поручает работодатель.

Вопрос определения отрасли законодательства, регулирующей отношения, связанные с трудом, имеет важное практическое значение, так как от этого зависит вопрос об ответственности сторон договора в случае конфликта.

До принятия Трудового кодекса РФ наблюдалась определенная путаница в определении отрасли права, регулирующей отношения, связанные с трудом руководителя. Этому способствовало и то, что нормы трудового и гражданского законодательства входили друг с другом в определенные противоречия. В настоящее время почвы для этого практически нет.

Безусловно, собственник организации вправе регулировать в определенной степени порядок управления этой собственностью и заинтересован в эффективном ее использовании. Для этого работодатель и приглашает на работу квалифицированного менеджера. Руководитель самостоятельно решает все вопросы, связанные с деятельностью организации, отнесенные к его компетенции действующим законодательством, уставом организации и заключенным с ним трудовым договором.

Работодатель гарантирует соблюдение прав и законных интересов руководителя, обязуясь при этом не вмешиваться в текущую производственно-хозяйственную деятельность организации, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством и документами организации.

Руководитель организации - наемный работник, и он должен иметь все гарантии, предусмотренные трудовым законодательством для этой формы реализации гражданами своего права на труд. Гражданское же законодательство предусматривает значительно более высокую степень ответственности (вплоть до обращения взыскания на личное имущество субъекта гражданско-правовых отношений).

Предоставляя руководителю организации достаточно широкие полномочия, работодатель вправе рассчитывать на добросовестное исполнение работником столь высокого ранга своих обязанностей. Естественно желание работодателя иметь определенные гарантии возмещения ущерба.

Если руководитель, злоупотребляя своими полномочиями, выйдет за их пределы, предусмотренные трудовым договором, и при этом причинит ущерб работодателю, то вполне возможно применение более жестких мер ответственности, чем те, которые предусмотрены нормами трудового законодательства. Работодатель может, например, предъявить ему гражданский иск в уголовном деле или использовать механизм ответственности, присущий гражданскому праву.

Но произойти это может именно потому, что в таком случае руководитель (наемный работник) выйдет за пределы предмета трудового договора. Если же этого не происходит, то ответственность должна регулироваться нормами трудового законодательства, пусть даже и будет иметь место определенный ущерб, связанный, например, с нормальным производственно-хозяйственным риском. Необходимые акценты будут расставлены судебной практикой.

Сегодня в трудовом законодательстве четко зафиксировано положение о том, что в случаях, когда в судебном порядке установлено, что трудовые отношения между работником и работодателем фактически регулируются договором гражданско-правового характера, к таким отношениям применяются положения трудового законодательства (ст. 11 ТК).

Трудовой договор заключается в письменной форме, составляется в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу. Один экземпляр остается у работодателя, второй - у работника.

ТК запрещает необоснованный отказ в приеме на работу. Не может быть отказано в заключении трудового договора работнику, приглашенному в порядке перевода от другого работодателя (ст. 64 ТК).

Трудовой договор вступает в силу со дня его подписания работником (руководителем) и работодателем, если иное не установлено федеральными законами, иными нормативными правовыми актами или трудовым договором, либо со дня фактического допуска работника к работе с ведома или по поручению работодателя или его представителя.

Изменения и дополнения к заключенному сторонами трудовому договору вносятся в порядке, установленном для его заключения (то есть по соглашению сторон и в письменной форме). Внесенные в установленном порядке изменения составляют его неотъемлемую часть.

Оплата труда - важнейшее условие трудового договора

Вопрос объективной оценки личного вклада работников в результаты деятельности организации, ее структурного подразделения - один из наиболее важных и сложных одновременно. Именно личный трудовой вклад служит критерием ценности для организации того или иного работника и, следовательно, для получения им определенных социальных благ за счет работодателя. Оплата труда руководителя, ее соотношение с иными стимулами эффективной работы выступают одним из важнейших элементов трудового договора.

Условия оплаты труда, определяемые в контракте, устанавливаются в зависимости от результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности организации. Ее показатели должны быть четкими и определенными, позволяющими в случае возникновения трудового спора определить позицию каждой из сторон трудового договора и критерии ее обоснованности.

Должностной оклад руководителя, предусмотренный трудовым договором, должен составлять базовый гарантированный размер его заработной платы.

Переменную часть заработной платы руководителя (надбавки, доплаты, премии и др.) ориентируют на достижение краткосрочных и долговременных результатов хозяйственной деятельности. Она должна устанавливаться в зависимости от выполнения конкретных обязательств по эффективному использованию собственности и выплачиваться в зависимости от их своевременного выполнения (увеличения объемов производства и реализации продукции, прибыли, повышения рентабельности, ввода новых мощностей и объектов, повышения конкурентоспособности продукции, оказываемых услуг и др.).

При разработке аспектов правового регулирования трудовых отношений с работниками применялся комплексный подход, который увязывает нормы трудового права с требованиями других отраслей (налогового, бюджетного и т.д.).

3.4 Экономическая оценка проекта

Основные действия управленческого персонала должны быть ориентированы на прирост стоимости предприятия, что требует особого внимания к долгосрочным денежным потокам. Денежный поток сопоставляет притоки и оттоки денежных средств, учитывая такие статьи, которые не учитывает прибыль: капитальные затраты, рабочий капитал, привлечение и погашение займов.

Цель управления денежным потоком и стоимостью предприятия заключается в создании новой стоимости. Оно предполагает выявление конкретных факторов, определяющих изменения стоимости, разработку стратегий по ее увеличению и целенаправленное их воплощение. Воздействуя на важнейшие факторы, можно изменить величину денежного потока. К данным факторам относятся:

· время;

· объемы реализации;

· себестоимость реализованной продукции;

· соотношение постоянных и переменных затрат;

· маржа валовой прибыли;

· собственные оборотные средства;

· основные средства.

В качестве базового метода при расчете стоимости предприятия в целях реструктурирования применяется метод дисконтированных денежных потоков. Он позволяет учитывать будущие изменения в денежных потоках предприятия. При оценке предполагаемого проекта по реструктуризации необходимо составить прогноз чистых денежных потоков после уплаты налогов, связанных с текущей деятельностью компании, без учета финансовых издержек реорганизации. Таким образом, реструктуризацию можно рассматривать как вариант капиталовложений с первоначальными затратами и ожидаемой в будущем прибылью.

В данной дипломной работе рассматривается компания РА «Голливуд», которая проводит реструктуризацию посредством выделения из своего состава нового юридического лица - предприятия РА «РЕК-ЛАМ».

Эффективность реализации данного проекта будет проведена на основе расчет прибыли организации до реализации проекта и после него.

В таблице 3.3. представлен укрупненный отчет о прибылях и убытках до проведения реструктуризации и после нее.

Таблица 3.3. Отчет о прибылях и убытках до реализации проекта по реструктуризации и после нее

Наименование показателя	Сумма, руб.
	До проведения реструктуризации	После проведения реструктуризации
		РА "Голливуд"	РА "РЕК-ЛАМ"	Всего
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	14486	12654	8925	21579
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	9480	8265	5236	13501
Валовая прибыль	5 006	4 389	3 689	8 078
Коммерческие расходы				0
Управленческие расходы				0
Прибыль (убыток) от продаж	5 006	4 389	3 689	8 078
Прочие доходы и расходы				0
Проценты к получению				0
Проценты к уплате	4232	4232	120	4352
Доходы от участия в других организациях				0
Прочие операционные доходы	4305	4506	1036	5542
Прочие операционные расходы	4365	3569	1089	4658
Внереализационные доходы	79			0
Внереализационные расходы				0
Прибыль (убыток) до налогообложения	793	1 094	3 516	4 610
Наименование показателя	Сумма, руб.
	До проведения реструктуризации	После проведения реструктуризации
		РА "Голливуд"	РА "РЕК-ЛАМ"	Всего
Условный расход по налогу на прибыль	190	263	844	1106
Постоянные налоговые обязательства (активы)	14	14	8	22
Текущий расход по налогу на прибыль	205	106	100	206
Прочие платежи из прибыли и налоговые санкции	4	6	2	8
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	380	705	2 562	3 268

Как видно из таблицы преимущества реструктуризации налицо. До осуществления проекта прибыль составляла 380 тыс. руб., а после реструктуризации она возросла почти в 10 раз и составила 3350 тыс. руб.

Теперь подведем итоги по третьей главе.

На основании анализа финансовой деятельности Общим собранием директоров было принято решение о проведении реструктуризации предприятия РА «Голливуд» на основе выделения из его состава нового юридического лица компании РА «РЕК-ЛАМ».

Данное предприятие будет выпускать следующие виды продукции:

1. Сувенирная продукция.

2. Офсетная печать и визитки.

3. Шелкография и тампопечать.

4. Широкоформатная полноцветная печать.

5. Стикеры в лифты на самоклеящейся бумаге

Организационная структура предприятия РА «РЕК-ЛАМ» является линейной.

Согласно уставу начальный капитал фирмы составляет 100 000 рублей. Из них 50% принадлежит Звягинцеву Е.Д - директору компании РА «Лицей», 20% - Павлову В.А. - директору компании «Голливуд», 20% - директору компании «Медиа-Сервис» и оставшиеся 10% - директору будущей компании «РЕК-ЛАМ» - Афанасьеву В.А.

Для того чтобы претворить данный проект в жизнь необходимо выполнить несколько этапов.

1 этап. Решение о выделение из состава предприятия нового юридического лица.

2 Этап. Регистрация нового юридического лица.

3 Этап. Анализ возможностей привлечения инвесторов или решение о вложении собственных средств.

4 Этап. Набор персонала.

5. Анализ эффективности проекта.

Трудовые отношения в РА «Голливуд» регулируются Трудовым Кодексом РФ ст. 75, в которой описаны трудовые отношения при смене собственника имущества организации, изменении подведомственности организации, ее реорганизации.

Основные действия управленческого персонала должны быть ориентированы на прирост стоимости предприятия, что требует особого внимания к долгосрочным денежным потокам.

Эффективность реализации проекта по реструктуризации РА «Голливуд» была проведена на основе расчет прибыли организации до реализации проекта и после него.

Проект оказался очень эффективным, потому что до осуществления проекта прибыль составляла 380 тыс. руб., а после реструктуризации она возросла почти в 10 раз и составила 3350 тыс. руб.

Заключение

Итак, исходя из выше написанного, можно сделать некоторые выводы по главе.

Под реструктуризацией понимается любое изменение предприятием своих структуры и функций под воздействием изменения со стороны внешнего хозяйственного окружения.

Основной задачей реструктуризации бизнеса является создание бизнес-системы, которая, с одной стороны, будет отвечать долгосрочным задачам собственников, а с другой - развиваться в соответствии с требованиями окружающей среды.

Процесс реструктуризации проходит несколько этапов:

Этап 1. Диагностика бизнеса

Этап 2. Кадровые изменения

Этап 3. Финансовая реорганизация

Этап 4. Оптимизация структуры бизнеса

Этап 5. Маркетинговый прорыв

Актуальность проблемы реструктуризации предприятий обусловлена несколькими причинами, главными из которых являются:

1. переход России к рыночной экономической системе,

2. повышение финансовых рисков предприятий в условиях рыночной экономики,

3. развитие конкурентной борьбы между компаниями и группами компаний в различных сегментах рынка,

4. борьба за передел собственности и ряд глубоких финансово-экономических кризисов, постигших российскую экономику за последние десять лет.

В процессе проведения реструктуризации можно отметить три аспекта:

4. Финансовый

5. Структурный

6. Правовой.

В качестве наиболее значимых для реструктуризации нормативно-правовых актов можно выделить следующие: Налоговый Кодекс Российской Федерации от 05.08.2000 N 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 31.12.2005); Гражданский Кодекс Российской Федерации от 26.11.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (ред. от 02.12.2004); Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ (ред. от 31.12.2005) «Об акционерных обществах» (принят ГД ФС РФ 24.11.1995); Федеральный закон от 26.10.2002 N 127-ФЗ (ред. от 24.10.2005) «О несостоятельности (банкротстве)» (принят ГД ФС РФ 27.09.2002); Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2004) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (принят ГД ФС РФ 14.01.1998); Постановление Правительства РФ от 01.10.2001 г. (в ред. от 30.12.2005 г.) N 699 «О порядке и условиях проведения реструктуризации задолженности по страховым взносам в государственные социальные внебюджетные фонды, начисленным пеням и штрафам, имеющимся у организаций по состоянию на 1 января 2001 г.»

Растущие бизнесы и вместе с ними организации рано или поздно оказываются на пороге реструктуризации, или коренных изменений в структуре компании, в стиле управления. Эти изменения, прежде всего, диктуются внешней средой организации и рынком.

В общем случае причинами неплатежеспособности могут быть следующими:

- снижение или недостаточный рост выручки (сужение рынка, невозврат платежей);

· опережающий прирост обязательств (неэффективные финансовые вложения, избыточные запасы, наращивание средств в расчетах);

· отставание от запросов рынка.

Рассматриваемое предприятие является неликвидным, так как не в силах покрыть своими денежными и оборотными средствами краткосрочную задолженность. А вот показатель платежеспособности свидетельствует о высокой финансовой устойчивости данного предприятия