Стратегія ціноутворення в системі управлінського обліку

На фени Elenberg hs-2715, Philips hp 4864 та Philips hp 4899\01 в період з 30.07 до 30.11 ціни були стабільними, темп росту склав 100%, відповідно темп приросту 1.

На всі останні товари, відносно базисного місяця (30.07), динаміка ціни змінювалась. А саме:

• Elenberg hs-2720. Ціна була зниженою, за підрахунками фахівців (логістів) підприємства. Абсолютне відхилення склало 10, що охарак-теризувало темп росту 85.5%, темп приросту -14.5.

• Elenberg hs-2725. Ціна також була зниженою за висновками логістів, як і на попередню модель. В результаті, абсолютне відхилення склало 10, що охарактеризувало темп росту 87.4%, темп приросту -12.6.

• Philips hp 4868. Ціну було підвищено по строку закінчення акції на цей товар. Абсолютне відхилення склало 30, що охарактеризувало темп росту 155.9%, темп приросту 15.9.

• Philips hp 4879. На дану модель, аналогічно попередній, закінчилась акція, тому абсолютне відхилення дорівнювало 30, темп росту 108%, темп приросту склав 8.6.

• Rowenta ph 301. Ціна була зниженою, тому що товар не відповідав деяким технічним вимогам (пошкоджена ручка). Абсолютне відхилення склало 40, що охарактеризувало темп росту 77.8%, темп приросту - 22.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на фени, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 42.3, в основному за рахунок зміни ціни: зменшення на Rowenta ph 301 (на 40) та збільшення на 30 моделі Philips hp 4868 та Philips hp 4879 .Це зумовило, що середньорічний темп росту склав: 5v1.07 (див. додаток таблиця №10)

Висновки та пропозиції

Оскільки наша країна виходить на новий рівень економічних відносин, сучасним підприємствам необхідно моделювати свою діяльність відповідно до умов світового ринку. Ринкові умови, які впроваджуються в економіку України, кардинально змінюють підходи до цінової політики та ціноутворення.

Цінова політика - це процес встановлення та регулювання цін на продукцію підприємства, відповідно до цілей і умов його функціонування на ринку під дією основних факторів.

Процес ціноутворення здійснюється на основі методології, тобто, сукупності загальних принципів, правил, методів розробки ціни, формування концепцій ціноутворення, визначення системи цін у державі.

На сучасному ринку умови встановлює споживач, а не продавець, тому останній повинен знати примхи споживача і вміти вчасно реагувати на зміни в його настроях. Тому темою творчої роботи було обрано дослідження ціноутворення в умовах ринку. В роботі використані матеріали діяльності товариства з обмеженою відповідальністю "Ельдорадо - КР", система ціноутворення якого розроблюється головним підприємством у м. Київ, що обмежує можливість корегування ціни, зважаючи на купівельну спроможність покупців у певному регіоні. Хоча, в цілому, на підприємствах системи "Ельдорадо" досить гнучкі ціни.

Так, підприємство "Ельдорадо - КР", активно проводить акції, на товари, що користуються найменшим попитом, застосовуючи сезонні розпродажі, знижки на застарілі моделі та знижки перед святами, що звичайно, зацікавлює споживача і спонукає зробити покупку. Також відбувається підвищення ціни при збільшені ціни закупки та при корегуванні попиту та пропозиції.

Проведений аналіз руху цін за місяць показав, що ціни змінюються за рахунок проведення акцій знижок та при збільшення ціни закупки. Так, в липні та вересні збільшились ціни на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, Vestforst 355; музичні центри Panasonik cs-vk30, Aiwa xr-fa700; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Sanyo em-p9-al23; фени Philips hp 4868. Philips hp 4879. У жовтні та листопаді зросла ціна на холодильники Vestforst 285, Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst 420, Indesit C 138, NF Indesit 236 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna 410, Zanussi1023, Zanussi 954, Whirpool853, Indesit 634; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sanyo em-p9-al23; ціни на музичні центри та фени не збільшувались. Проведення акцій знижок на деякі товари, надали змогу знизити ціни на такі товари: у липні на холодильники Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst420, Liebherr C 4001; музичний центр Thomson cs100; фен Elenberg hs-2715; у вересні, жовтні та листопаді на музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x, Sharp cd-e200; на пральні машини Ariston 129, Zanussi 504, Zanussi 925, Whirpool5108, Indesit 634; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2710, Elenberg hs-2720, Elenberg hs-2725, Rowenta ph 301; мікрохвильові печі LG ms2342 a, Sharp r212w.

Рух цін за місяць приводить до коливання у динаміці. Розрахунки показали, що за період з липня по листопад майже на всі розглянуті види товарів ціни змінювались. Підвищувались ціни протягом аналізованого періоду на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, 404, 355, 420, Liebherr C 4001, Indesit C 138 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna410, Ariston 129, Zanussi1023,954, Whirpool 853, 5108, Indesit 634; мікрохвильові печі Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sharp r212w, Sanyo em-p9-al23; фени Elenberg hs-2710, Philips hp 4868, Philips hp 4879. зменшення цін відбулось на слідуючи товари: холодильник Indesit R 36 NF; пральні машини Ardo anna 410, Zanussi 504, 925, музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Panasonik cs-dt 310, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x; мікрохвильові печі LG ms2342 a, LG mb4322 a; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2720, 2725, Rowenta ph 301. Проте середньорічний темп росту склав на двокамерні холодильники 5v1.06, на пральні машини 5v1.15, на музичні центри 5v0.94, на мікрохвильові печі 5v0.93, на фени 5v1.07.

Поряд зі знижками, підприємство впроваджує й підвищення цін, що частіше за все пов'язано з підвищенням націнки, в наслідок підвищення закупівельної ціни у виробника, транспортними витратами, для тимчасової призупинки попиту на деякі товари, тому що підприємство було не в змозі в повній мірі задовольнити попит на них.

Метою кожного підприємства є отримання прибутку, який можливий лише при збільшені доходу шляхом підвищення кількості продаж. Це можливо при продажі не тільки дорогих товарів, але й при корегуванні ціни . Тому для швидшого збуту товарів та задоволення потреб населення автором запропоновано слідуючи заходи:

- На кожному окремому підприємстві забезпечити робоче місце для логіста, який відповідає за асортимент товару, його кількість, вивчає попит. Це дало б змогу досконало визначати який товар, в якому обсязі, за якою ціною і коли необхідно закупити.

- На товар, що не користується попитом, розробити окремі акції, знизити на них ціну, провести рекламні заходи.

- Частіше робити знижки на певний відсоток, як показало дослідження, це найбільш приваблює покупців.

- Надавати безвідсотковий кредит.

- При проведенні акції інформувати не лише через друковані листівки, а й розміщати рекламу в засобах масової інформації.

- Підприємство намагається встановлювати на свої товари найнижчі ціни, тому є необхідність слідкувати, щоб це відповідало дійсності. Для цього можна тримати спеціаліста, який би безпосередньо займався аналізом дотриманням цієї тактики.

3. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

3.1 Основні принципи ціноутворення

В кінцевому результаті ціна товару визначається ринком, на неї значно впливає відношення попиту та пропозиції і вона представляє собою компроміс між бажанням продавця і можливостями покупця. Проте, витоком формування продажної ціни є калькуляція. Незважаючи на докорінні зміни в системі ціноутворення через певну лібералізацію, калькуляційний метод формування цін залишається головним, оскільки ціна має забезпечувати покриття всі витрат і крім цього ще й отримання прибутку. Якщо розрахована калькуляційним методом ціна вища тієї, що склалася на ринку, слід шукати шляхи зниження витрат чи взагалі відмовитися від виробництва даного товару.

Попередньо розраховуються дві ціни кожного товару, виробництво якого передбачається в наступному році: продажна, яка забезпечує виробнику нормальні умови відтворення і мінімальна, яка компенсує підприємству витрати при мінімальному прибутку. Якщо укладається контракт, здійснюється велике замовлення, то замовники мають право ознайомитися з калькуляціями виробника. Виробник в свою чергу може відмовитися від представлення калькуляційних звітів, замовник в такому випадку - від придбання товару, ціна якого видається йому явно завищеною.

Крім калькуляційного застосовуються також і інші методи формування цін на вироби, що тільки починають випускатись: параметричний, що базується на залежності ціни від головного параметру виробу ( потужності, швидкодії, вантажопідйомності та ін.); статистичний, основа якого - аналіз динамічного ряду цін аналогічних чи споріднених виробів. Але, слід відмітити, що при всіх умовах ціна повинна компенсувати витрати виробника, тому використання калькуляцій - просто необхідний процес в ціноутворенні. Іноді проектування цін на, так звані, елітні вироби доручають спеціалізованим консалтинговим фірмам, в об'єктивності яких впевнені обидві сторони - як замовник так і виробник. Наприклад подібного роду роботи виконує американська фірма Rand Corporation.

3.2 Аналіз ціноутворюючих факторів

В умовах ринкової економіки ціна має величезне значення. Ціна визначає структуру і об'єм виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і з рештою рівень суспільства. Крім того, успіх комерційного підприємства визначають наступні складники:

- науково обґрунтована цінова стратегія;

- розумна цінова політика;

- правильна методика встановлення цін.

Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару важливий елемент маркетингової діяльності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін приділяється максимум уваги з боку керівництва кожного підприємства, якщо за цілі було поставлено ефективно і довгостроково розвивати діяльність ринку. Адже кожен невірний чи недостатньо продуманий крок відразу відображається на динаміці продажу та рентабельності. Тож прийняття рішень в області цін має спиратись на багато чисельні фактори, найважливіші з яких:

- собівартість товару, його вартісна оцінка, що розраховується різними способами;

- очікувана реакція покупців та можливість її зміни;

- прямий вплив з боку держави на політику цін (див. додаток 1 ).

Кожен, хто ступає на стежину підприємництва, має чітко розуміти, під впливом яких факторів формується ринкова ціна. Для вибору цінової політики фірма повинна виявити і проаналізувати всі ціноутворюючі фактори. Вони можуть бути як зовнішніми так і внутрішніми. Ціна на ринку набуває видозмін перш за все під впливом попиту та пропозиції. Попит є чи не найважливішою категорією ринкової економіки, оскільки саме він визначає ціну на різні товари, розподіляє сировину і готову продукцію.

Взаємозв'язок між попитом на товар і факторами, що його визначають виражено в загальній функції попиту і може бути представлена у вигляді:

Qdx = f ( Px , Py,… Pz , I , W , Tx , F , S , q )

Де:

Qdx - об'єм попиту на товар х за одиницю часу.

Px - ціна товару х.

Py ,… Pz - ціни товарів - замінників та взаємодоповнюючих товарів.

I - дохід покупця.

W - рівень благоустрою.

Tx - потреба покупця в товарі х.

F - думки споживача стосовно перспектив покращення його благоустрою.

S - серйозність потреби, задоволена даним товаром.

q - кількість покупців.

Об'єм попиту - це та кількість товару, яку покупець хоче придбати при даних умовах на протязі певного відрізку часу. При зміні хоча б одного з перелічених факторів зміниться і об'єм попиту на даний товар. Проте, припустимо, що в якийсь проміжок часу всі фактори, крім першого, в даному виразі незмінні і постійні, тоді об'єм попиту реально буде залежати від зміни ціни. Таким чином здійснюється перехід від загальної функції попиту до функції попиту від ціни. Qdx = f ( Px ).

Отже, підсумовуючи вищесказане, зрозуміло, що фірма - виробник через ціну товару отримує інформацію про, те якій мірі суспільство потребує його продукцію. Тому, якщо рівень ціни, що вже склався на ринку, компенсує витрати підприємства і забезпечує отримання бажаного прибутку, то це слугує найточнішим орієнтиром доцільності виробництва і відповідності попиту. Функція пропозиції показує взаємозалежність між пропозицією товару і факторами, що її визначають. Вона може бути представлена наступним виразом:

Qsx = f ( Px , Py , … Pz , K , L , N , q ),

Де:

Qsx - об'єм продукції товару х за одиницю часу,

Px - ціна продукції товару х,

Py…Pz -ціни на товари - конкуренти,

K -рівень технології виробництва,

L - державна політика в галузі оподаткування,

N - плата за ресурси ( сировину, матеріали ),

q - кількість продавців на ринку.

Об'єм пропозиції - це та кількість товару, яку продавець бажає продати за даних умов. Об'єм пропозиції змінюється при зміні ціни. Графічно зміна об'єму пропозиції виражається в рухові вздовж кривої. У випадку зміни інших факторів, що впливають на пропозицію, зміщується сама крива пропозиції ( ПП - П.П. ). Особливість вільного ринку в тому, що при певній кількості запропонованої продукції він начебто сам по собі намагається досягти рівноваги. Таким чином, при рівновазі попиту і пропозиції встановлюється ринкова рівноважна ціна в точці Р1. Відповідно, рівновага відображає компроміс між покупцем і продавцем, який реалізується на взаємоузгодженні при купівлі-продажу. Єдиною рівноважною ціною, яка може зберігатися, оскільки задовольняє зацікавленість як покупців так і продавців, є ціна, при якій об'єм пропонованого товару дорівнює об'єму товару, який потрібен на даний час (Qs = Qd). Конкурентна рівновага завжди знаходиться в точці перехрещення графіків попиту (СС) та пропозиції ( ПП ) і відповідає точці Е. Але, слід відмітити, що при аналізі попиту та пропозиції найбільшу зацікавленість являє собою не їх абсолютне значення, а зміна попиту та пропозиції у відповідь зміні товару чи якогось іншого параметру, що і є їх головним визначником. Тож якісно виміряти чутливість попиту та пропозиції до зміни факторів, що їх визначають, дозволяє еластичність. Еластичність - це міра реагування однієї змінної величини на зміну іншої. Другими словами, еластичність - число, що вказує настільки відсотків зміниться одна змінна в результаті іншої на 1%. Тобто це напряму означає, що підприємцю необхідна інформація, про те, настільки зміниться попит, якщо на нього будуть впливати інші фактори ( доходи, ціни на інші товари, податки та ін. ). Тож слід акцентувати увагу на еластичності попиту від цін або ціновій еластичності, яка показує реакцію величини попиту у відповідь на зміну цін і визначає на стільки відсотків зміниться величина попиту при зміні ціни. Вона визначає чутливість покупців до зміни цін з точки зору кількості товарів, які вони купують. Практично значення еластичності попиту має дуже велике значення. Так, наприклад, якщо маркетингова служба, підраховуючи еластичність попиту, визначила, що попит на товар нееластичний, (Е d> 1 ), то слід дати керівництву фірми рекомендацію про підвищення ціни. При цьому виручка матиме тенденцію до зростання. Якщо ж навпаки попит на товар нееластичний, то ціни краще не підвищувати. В даному випадку доцільніше розглянути можливість зменшення ціни. Виручка буде зростати за рахунок збільшення попиту на товар. Тому вплив цінової еластичності попиту на загальну виручку і реакцію покупців на зміну ціни можна показати в таблиці ( див. Додатки ). На мою думку, слід також відмітити ,що різні товари по різному реагують на зміну ціни. Так, наприклад, до товарів нееластичного попиту відносяться товари першої необхідності ( житло, електроенергія, хліб та ін. ), товари, яким немає або майже немає заміни (молоко, ліки ), товари відносно недорогі ( сіль, сирники ), товари, які покупець купляє зазвичай через відсутність вибору. Підприємців також цікавить еластичність попиту по відношенню не тільки до ціни, але й іншими змінними, наприклад, прибутком. Еластичність попиту може бути використана і для прийняття рішень в умовах зміни податкових ставок на прибуток. Якщо ставка підвищується, то підприємець, враховуючи еластичність попиту на свій товар, має прийняти рішення про підвищення ціни таким чином, щоб його фінансове становище не погіршилося. Проте, існує ще один своєрідний важіль, який здатний вирівнювати положення і тимчасово згладжувати протиріччя між попитом та пропозицією. Це цінова і нецінова конкуренція.

Цінова конкуренція - це вид конкурентної боротьби методом зміни цін на товари. В певній мірі вона впливає на рівень ціни. Фірми - продавці, слідуючи кривій попиту, знижують чи збільшують ціну. Тому ціною можна легко маневрувати під дією багатьох факторів. Проте, слід додати, що цінову конкуренцію може проводити не лише фірма, яка займає провідне місце на ринку, але й невелике підприємство, щоб вижити в умовах конкуренції. Тоді головною умовою успішної цінової конкуренції виступає постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості. В такій ситуації виграє лише підприємець, який має реальні шанси зниження витрат виробництва, оскільки механізм цінової конкуренції діє таким чином, що фірма встановлює на свою продукцію ціни, нижчі ринкових. Відповідно, конкуренти, які не мають можливості слідувати за нею, не можуть втриматись на ринку. Вони залишають свої галузі, змінюючи орієнтацію, або взагалі розорюються. Проте знаходиться конкурент, який виведе свою фірму з скрутного становища, перенесе цінову війну і дочекається нового підвищення цін. В такому разі ясно, що цілей війни не досягнуто і доведеться або змиритись або знову почати зниження цін. Слід нагадати, що цінова конкуренція в кожному з випадків справа нелегка і в певній мірі призводить до хай навіть незначного, але все ж таки зубожіння. Таким чином на виграш може розраховувати лише фірма з стабільним положенням на ринку, з сильнішими позиціями ніж конкурент. Якщо ж конкуруючі фірми опиняються приблизно в однакових умовах, то цінова конкуренція не просто витратна, а й безцільна. Таким чином на виграш може розраховувати лише фірма з стабільним положенням на ринку, з сильнішими позиціями ніж конкурент. Якщо економічна міць конкурентів приблизно однакова, маневрування цінами виправдане. Ця політика полягає в наданні найрізноманітніших знижок, встановлення цін на товари різної якості в близькому діапазоні. В результаті цього перш за все виграє покупець.

При неціновій конкуренції роль ціни не зменшується, але на перший план висуваються унікальні якості товару, його технічна надійність та висока якість. З цих позицій саме вищезгадані фактори, а не зниження ціни дозволяє залучити нових покупців та підвищити конкурентноздатність товару.

Великого впливу на рівень цін та їх динаміку справляє стан фінансово-кредитного середовища. При цьому безпосередній вплив на ціни складають зміни в купівельній спроможності грошової одиниці України. Згадаймо, в нормально функціонуючій економіці, коли гроші забезпечені золотим змістом, відношення між сумою цін товарів і кількістю грошей в обороті відносно стабільне. При відсутності такої умови в системі «кількість грошей - сума цін» починає змінюватися сама структура цін.

Наступний важливий фактор, що в значній мірі впливає на ціни - споживачі. Кожен підприємець повинен бачити глибокий взаємозв'язок між ціною і її сприйняттям різними споживачами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами:

1) впливом законів попиту, пропозиції та цінової еластичності,

2) неоднаковою реакцією покупців різних сегментів ринку на ціну.

Саме ці причини полягли в основу поділу всіх покупців за їхнім сприйняттям цін та орієнтації при виборі покупок на чотири групи:

- покупці, які виявляють велику зацікавленість при виборі покупки цінами, якістю, асортиментом пропонованих товарів. Це так звана група економічних покупців.

- покупці, які полюбляють створити собі образ товару, який вони хочуть мати. Це персоніфіковані покупці.

- покупці, які підтримують своїми покупками невеликі організації і роблять це по вже давно встановленій традиції. Це етичні покупці.

- покупці, які мало цікавляться цінами - апатичні покупці .

Проте, найголовнішим фактором, що впливає на ціну, а значить, і на всю підприємницьку діяльність господарського суб'єкту є державне регулювання цін.

Існують прямі міри, що здійснюються шляхом встановлення певного порядку ціноутворення та такі, що безпосередньо направлені на зміну коньюктури ринку, створення певного положення в області фінансів, валютних та податкових операцій, оплати праці.

В США держава регулює 5 - 10 % цін, головним чином в галузях, де існує монополія ( сільське господарство, енергетика, зв'язок ). В Японії держава регулює біля 20% споживчих цін ( в тому числі такі важливі, як тарифи на електроенергію, газ, залізничні, вартість медичного обслуговування та освіти, ціни на рис, м'ясо, воду, молочні продукти ). В Швейцарії федеральне відомство з контролю за цінами в законодавчому порядку фіксує близько 50% об'єму товарної продукції сільського господарства. Обмежене регулювання здійснюється на текстильні товари, одяг, іграшки, музичні інструменти та деякі інші товари. В дуже поодиноких випадках ( загроза війни, загроза загального підвищення цін ) можна напряму вплинути на ціни, тобто заморозити їх, як, наприклад, у Швеції. Проте, це має обов'язково бути передбаченим законодавством.

Не слід також забувати про високий рівень монополізації вітчизняної промисловості. Для відвернення дій підприємств - монополістів, що направлені на приниження інтересів других підприємств та шкодять ефективному функціонуванню товарних ринків, держава ввела ренту регулювання цін на продукцію, яку вони випускають. Щодо підприємств - монополістів здійснюються наступні методи регулювання цін:

- встановлюється гранична ціна, це свого роду замороження ціни. Такий метод особливо важливий в умовах дефіциту товару. Проте, багато розвинутих країн у відношенні товарів першої необхідності та продуктів харчування давно відмовились від даного методу;

- встановлюється фіксована ціна;

- при підвищенні цін встановлюються граничні надбавки - коефіцієнти зміни цін;

- застосовуються граничні рівні рентабельності і розміри торгівельної знижки.

На рішення питань щодо ціноутворення впливають учасники каналів товарообігу від виробника до оптової та роздрібної торгівлі. Всі вони намагаються збільшити об'єм реалізації та прибутку, встановити більший контроль за цінами. Таким чином, фірма-виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товарообігу, зводячи до мінімуму продаж товарів безпосередньо через магазини, що зазвичай віддають перевагу торгівлі за зниженими цінами з метою привернення якомога більшої кількості покупців. Саме тому, виробнику набагато вигідніше відкривати власні магазини, де він сам може контролювати ціни. Звідси випливає, щоб досягти згоди всіх учасників каналу збуту з рішеннями стосовно цін, виробнику необхідно дотримуватися декількох немало важливих умов:

- забезпечити відповідну частку прибутку кожному учаснику для покриття його витрат і отримання доходів;

- надати гарантій оптовій та роздрібній торгівлі в отриманні продукції за найнижчими цінами;

- запропонувати особливих пропозицій;

- надавати знижки з ціни на визначений період;

- пропонувати безкоштовну частину з партії товару для стимулювання закупок оптової та роздрібної торгівлі.

Тому, зважаючи перш за все на вищезгадані фактори, на рух цін найвагомішого впливу спричиняє динаміка ціни виробництва товару. Звідси випливає, що зростання ефективності праці, зниження витрат на предмети праці та сировину на одиницю продукції викликає зниження ціни і навпаки. Звичайно, можна припустити, що з прискоренням темпів науково-технічного прогресу відбудеться зниження ринкових цін. Проте, практика доводить, що в розвинених країнах досягнення науково-технічного прогресу не призводить в ряді галузей до зниження вартості товарів. Це можна пояснити й тим, що дія інших факторів, таких як політика монополій та інфляція, виявляються набагато сильнішими. Однак, за більшим “кругом” товарів вплив ціни виробництва на рівень роздрібних цін дуже сильний.

3.3 Процес ціноутворення на підприємствах

Використання короткострокової тактики ціноутворення не дає можливості управлінцям підтримувати надійну довгострокову рентабельність для вирішення проблем, пов'язаних з витратами, споживачами та конкурентами. Довгострокова рентабельність і становище між конкурентами потребують такої стратегії ціноутворення. Внесемо деякі уточнення щодо складання стратегії ціноутворення. Вона складається:

внутрішньої структури витрат компанії по кожному продукту, групі продуктів чи споживачів;

«споживацької чутливості» і того, як споживачі цінять унікальні якості продукції даної фірми;

становище між конкурентами, за виключенням потенційної можливості і стратегії;

Підсумувавши, можна сказати, що рентабельна політика ціноутворення потребує розуміння взаємодії трьох сил - витрат, споживачів та конкурентів, - забезпечення водночас їх оптимального поєднання.

3.4 Методики встановлення цін за географічною ознакою

Вищезгадані фактори враховують витрати, які виникають через необхідність транспортування продукції. Так, залежно від розподілу обов'язків з транспортування товарів і участі постачальників та споживачів у компенсації транспортних витрат проводиться так зване франкування цін. Це означає, що всі витрати з транспортування продукції до названого пункту входять у ціну товару. Існує 6 видів франко - цін:

Франко - склад постачальника ( витрати на виробництво продукції та маркетинг);

франко-станція відправлення ( витрати на транспортування товарів на станцію відправлення);

франко - вагон на станції відправлення ( витрати на завантаження і зберігання продукції на станції відправлення);

франко - вагон на станції призначення (транспортний тариф від станції відправлення до станції призначення);

франко-станція призначення ( витрати на вивантаження і зберігання продукції на станції призначення);

франко - склад споживача ( витрати на доставку продукції).

Різновидами методик встановлення цін за географічною ознакою є їх розрахунок щодо якихось базових пунктів території, а також визначення зональних цін.

3.5 Управління цінами на підприємстві

У маркетинговій діяльності фірм чи підприємств розрахунок цін - це тільки перший крок до розв'язання однієї з найважливіших проблем ринкової діяльності. Надалі ціна товарів та послуг регулюється відповідно до загальних змін цін фірми, змін коньюктури ринку тощо. Отже, управління цінами - це загальні правила, якими керується підприємство, приймаючи рішення відповідно до стратегії і тактики діяльності. У процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи.

Політика поступового зниження цін. Вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового продукту. Далі, коли зростає конкуренція, ціни поступово знижуються. Є кілька передумов для використання такої цінової політики:

- наявність досить великої кількості потенційних покупців з високою купівельною спроможністю і гострою потребою в даному товарі;

- компенсація високого рівня цін;

- незначний ступінь привабливості продукту і високий рівень цін на нього для потенційних конкурентів;

- обов'язкова відповідальність високої ціни високій якості продукту.

Основною перевагою такої політики є та проста істина, що ціни завжди легше зменшувати. Завдяки цьому продукт тривалий час зберігає свою ринкову привабливість, обсяги збуту. Основною проблемою тут є встановлення початкового рівня цін, який давав би вільну можливість поступового їх зниження.

Політика проникнення. Вона характеризує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення підприємства на нові ринки, створення достатнього попиту. Такі ціни можуть бути підвищені, наприклад ,за рахунок підвищення якості продукції. Головна передумова використання такої політики полягає у наявності необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту, достатніх для проходження точки беззбитковості.

Політика диференціювання цін. Це продаж свого того самого продукту різним покупцям за різними цінами. Така політика має два завдання:

- пристосуватись до умов різних ринків, де існують різні умови конкуренції, інтенсивність попиту, сприйняття ціни;

- досягти виробничо-економічних чи логістичних переваг з погляду впливу на поведінку споживачів за рахунок продажу великих партій товару, вірогіднішого розподілу замовлень в часі.

Розрізняють кілька видів цінової диференціації:

- просторову різні ціни в країні та за її межами);

- часову( сезонні знижки та надбавки);

- залежно від способу використання продукту ( паливо як сировина чи як пальне для двигунів)4

- за групами споживачів ( використання пільгових тарифів для літніх людей чи студентів);

- залежно від кількості ( знижки у разі купівлі цілих упаковок товару, а не одиничних екземплярів).

У різних країнах до такої цінової політики ставляться неоднозначно. Подекуди її кваліфікують як цінову дискримінацію, що переслідується законом.

Політика престижних цін. Це високі ціни на продукти справді високої якості. Такі продукти мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію, отже, основна проблема - постійне підвищення якісних характеристик, його іміджу, збереження традицій хорошої фірми, незважаючи на будь - які коньюктурні зміни.

Політика традиційного ціноутворення. Вона полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку одо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

Політика шикування цін . ЇЇ використовують за продажу кількох категорій продукту або великого асортименту в рамках однієї категорії. Ціни слід вишиковувати так, аби їхній ряд був достатньо диференційований.

Політика психологічно комфортних цін. Така політика бере до уваги «внутрішню логіку» покупця, коли ціни встановлюються дещо нижчими за якусь « круглу» суму.

Політика послідовного проходження по сегментах ринку. Застосовується у міру насичення якогось сегмента даним товаром. Тоді ціну знижують, а товар пропонують іншому сегменту, де більш висока еластичність.

При аналізі та визначенні рівня цін підприємець має чітко уявляти загальну картину цін, яка характеризує взаємозв'язок і взаємовідносини різних видів цін. До системи цін включено різні елементи, які зазвичай розглядаються як окремі конкретні ціни так і попередньо визначені групи цін. Всі елементи системи цін тісно взаємопов'язані. Це наслідок єдиної методології формування витрат на виробництво і взаємозв'язок між всіма елементами ринкового механізму.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Визначення рівня прибутку і рентабельності безпосередньо залежить від рівня витрат виробництва і ціни конкурентних товарів , що випускаються виробничими відділеннями чи фірмою в цілому. Нормативна норма прибутку встановлюється з врахуванням тієї норми прибутків, яку вище керівництво вважає за необхідне отримати для забезпечення подальшого розвитку фірми. Тому рівень цін визначають перш за все, виходячи з цілей досягнення певного спланованого рівня прибутку ( звідси і назва « цільове ціноутворення). Слід додати, що цінова норма прибутку встановлюється на плановий період диференційовано за кожним товаром чи групою товарів, а скоріше всього за окремим підрозділом, який виступає центром прибутку. Проводження такої політики передбачає надання виробничим відділам і закордонним компаніям самостійності у встановленні цін, які зазвичай прирівнюються до рівня ринкових. Сам же метод даного ціноутворення часто використовується при укладанні угод із зовнішніми контрагентами та внутрішньо фірмовими поставками. Але оскільки цей метод орієнтується на збереження самих цін протягом певного планового періоду, він слабо стимулює діяльність управлінців, які керують закордонними філіалами та дочірніми підприємствами. Тому деякі компанії вносять корективи до цільової норми прибутку, роблячи її рухомою в певних межах, щоб краще враховувати попит і умови конкуренції на зовнішньому ринку. Також даний метод використовується при визначенні розрахункових цін в поєднанні з методом рухомої ціни. Але, слід додати, що в цілях перерозподілу чи викачування прибутків використовуються не лише завищені ціни на товарні поставки, але й встановлюються високі ставки відрахувань за представленими патентами та ліцензіями , технічними послугами та ноу - хау. Тому, як вже наголошувалось в основній частині, потрібно проводити гнучку систему цін, яка спрямовується на встановлення в рамках фірми таких цін, що мають здатність призводити до мінімальних витрат виробництва, при чому не за кожним відокремленим підрозділом, а по підприємству в цілому. Проведення глобальної політики передбачає, що вище керівництво розробляє методологічні принципи побудови цін, визначає їх структуру і рівень як у відносинах з зовнішніми контрагентами , так і у внутрішньо фірмових поставках. Гнучкість цінової політики в багатьох аспектах визначається поєднанням в управлінні принципів централізації і децентралізації. На деяких підприємствах керівництво саме розробляє стандарти ціноутворення і єдині базиси цін на кожен виріб у загальних масштабах. Відхилення від них допускаються лише у ситуаціях, спричинених занадто жорсткою конкуренцією. В таких випадках гнучкість цін досягається за допомогою знижок відносно прейскурантної ціни.

В залежності від цілей і стратегії, що розробляються у виробничому відділенні, визначаються основні напрямки цінової політики, а саме: орієнтація на забезпечення рентабельності виробництва, на рівень якості товару, на ринкові умови та конкуренцію, на збереження чи збільшення ринкової частки, на стабільність цін в наступному плановому періоді. Таким чином, звідси випливає, що ціна як економічна категорія відображає умови або економічні відносини реалізації товарів. Вона є груповим виразом вартості, оскільки відображає рівень господарювання. Крім того, рівень цін на підприємстві може носити як обліково-аналітичний характер так і стимулюючий, що в свою чергу відіграє немало важливу роль. Адже, це є прямим сприянням пошуку резервів для зниження собівартості, зменшенню конкурентної боротьби за ринки збуту та переливу капіталу з однієї галузі в іншу. А це в свою чергу призводить до численних змін ( як в позитивну так і негативну сторону ) загального становища підприємства та його становища на ринку. На мою думку в наш час було б варто прилити більше уваги ціноутворенню на підприємствах. Адже зазвичай підприємство опиняється в скрутному становищі аналізуючи всі фактори ціноутворення та власні витрати при встановлення ціни. Все це наслідки багатьох причин, але найбільшої шкоди, на мою думку, завдає податкова система. Тож насамперед при аналізі проблем ціноутворення слід було б переглянути підґрунтя державного оподаткування і узгодити його з усіма причетними чинниками.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Про внесення змін у Закон України „ Про ціни та ціноутворення": Закон України від 20.11.2003 № 495-ХІУ.

2. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 15 "Дохід" Наказ Мін.фін від29.11.99р. доп.від 14.06.2000р.№131

3. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 17 "Податок на прибуток" Наказ Мін.фін .від 28.12.2000р. №353.

4. Економіка підприємства: опорний конспект лекцій / Н.М. Ушакова, Л.О. Лігоненко, М.М. Скотнікова, І.О. Чаюн. - К.: КНТЕУ, 2002.

5.Економіка України: стратегія і політика довгострокового розвитку/ За ред.акад.. В.М. Гейця.- К.: Інститут економ. Прогнозування- 2005-33-С.18.

6.Корнієв В.Л. Цінова політика підприємства: Монографія. - К.: вид-во КНЕУ, 2001. - 257 с.

7.Литвиненко Я.В. сучасна політика ціноутворення- К.: МАУП, 2003.- 240с.

8.Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: навч. посібник. -Луцьк, 2002.- 273с.

9.Лень В.С „Управлінський облік”: навч.посібник.-

Таблиця №1. Аналіз динаміки руху цін за місяць на двокамерні холодильники

назва	01.07	30.07	?	01.09	30.09	?	01.10	30.10	?	01.11	30.11	?
Nord dx-2444-6-040	1190.0	1499.7	309.7	1499.7	1499.7	0	1499.7	1499.7	0	1559.7	1559.7	0
Vestforst 285	2990.0	3279.2	289.2	3279.2	3539.2	260	3279.2	3539.2	260	3539.2	3539.2	0
Vestforst 404	5239.0	5049.9	-189.1	5049.9	5049.9	0	5049.9	5199.9	150	5199.9	5199.9	0
Vestforst 355	3989.0	3849.0	-140	3849.0	4119.9	270.9	3849.0	4119.9	270.9	4119.9	4119.9	0
Vestforst420	5239.0	5049.2	-189.8	5049.2	5049.2	0	5049.2	5449.2	400	5449.2	5449.2	0
Liebherr C 4001	3769.0	3629.0	-140	3769.0	3769.0	0	3769.0	3769.0	0	4196.0	4196.0	0
Indesit C 138 NF	2329.7	2329.7	0	2329.7	2329.7	0	2329.7	2639.7	110	2639.7	2639.7	0
Indesit 236 NF	2809.9	2809.9	0	2809.9	2809.9	0	2809.9	2999.9	190	2999.9	2999.9	0
Indesit R 36 NF	2999.2	2999.2	0	2999.2	2999.2	0	2999.2	2559.2	-440	2559.2	2559.2	0
Ariston 2185	2799.7	2799.7	0	2799.7	2799.7	0	2799.7	3169.7	370	3169.7	3169.7	0

Таблиця №2. Аналіз динаміки руху цін за місяць на музичні центри та домашні театри

назва	01.07	30.07	?	01.09	30.09	?	01.10	30.10	?	01.11	30.11	?
Thomson cs100	459.0	449.7	-10	449.7	449.7	0	449.7	449.7	0	449.7	449.7	0
Panasonik cs-vk30	1290.0	1299.2	9.2	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0
LG lh-d6240	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0
LG lh-d6230	1339.2	1339.2	0	1199.2	1199.2	0	1199.2	1199.2	0	1199.2	1149.2	-50
Magnat c 550	1469.9	1469.9	0	1349.9	1349.9	0	1349.9	1249.9	-100	1249.9	1249.9	0
Panasonik cs-dt 310	3089.0	3089.0	0	2999.0	2999.0	0	2999.0	2999.7	0	2999.7	2999.7	0
Panasonik cs-ht 700	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0
Aiwa xr-fa700	1059.9	1059.9	0	1069.9	1099.9	30	1069.9	1029.9	-40	1029.9	849.9	-180
LG lx-e330x	719.0	719.0	0	719.0	719.0	0	719.0	719.0	0	719.0	699.0	-20
Sharp cd-e200	769.9	769.9	0	769.9	769.9	0	769.9	599.0	-170.9	769.9	769.9	0

Таблиця №3. Аналіз динаміки руху цін за місяць на пральні машини

назва	01.07	30.07	?	01.09	30.09	?	01.10	30.10	?	01.11	30.11	?
Candi 825	1690.0	1690.0	0	1698.2	1698.2	0	1698.2	1979.9	281.7	1979.9	1979.9	0
Ardo anna410	1199.0	1199.0	0	1199.0	1199.0	0	1199.0	1349.0	150	1299.0	1299.0	0
Ariston 129	2999.9	2999.9	0	2999.9	2999.9	0	2999.9	2999.9	0	3329.9	3319.9	-10
Zanussi1023	2339.9	2339.9	0	2339.9	2339.9	0	2339.9	2439.9	100.1	2439.9	2439.9	0
Zanussi 504	2289.0	2289.0	0	2289.0	2289.0	0	2289.0	2229.7	-59.3	2229.7	2229.7	0
Zanussi 925	2839.0	2839.0	0	2839.0	2839.0	0	2839.0	2599.0	-240	2599.0	2599.0	0
Zanussi 954	2569.9	2569.9	0	2569.9	2569.9	0	2569.9	2599.9	30	2599.9	2599.9	0
Whirpool853	2359.0	2359.0	0	2359.0	2359.0	0	2359.0	2359.0	0	2359.0	2479.0	120
Whirpool5108	1979.0	1979.0	0	1979.0	1979.0	0	1979.0	2259.0	280	2259.0	2259.0	-100
Indesit 634	1969.0	1969.0	0	1969.0	1969.0	0	1969.0	2299.0	310	2299.0	2199.0	-100

Таблиця №4. Аналіз динаміки руху цін за місяць на фени

назва	01.07	30.07	?	01.09	30.09	?	01.10	30.10	?	01.11	30.11	?
Braun ls 34	89.2	89.2	0	89.2	89.2	0	89.2	89.2	0	89.2	79.2	-10
Elenberg hs-2710	39.9	39.9	0	79.9	39.9	-40	39.9	39.9	0	49.2	49.2	0
Elenberg hs-2715	55	49.2	-5.8	49.2	49.2	0	49.2	49.2	0	49.2	49.2	0
Elenberg hs-2720	69.2	69.2	0	69.2	59.2	-10	59.2	59.2	0	59.2	59.2	0
Elenberg hs-2725	79.2	79.2	0	79.2	69.2	-10	69.2	69.2	0	69.2	69.2	0
Philips hp 4864	169.7	169.7	0	169.7	169.7	0	169.7	169.7	0	169.2	169.2	0
Philips hp 4868	189.0	189.0	0	189.0	219.0	30	219.0	219.0	0	219.0	219.0	0
Philips hp 4879	349.9	349.9	0	349.9	379.9	30	379.9	379.9	0	379.9	379.9	0
Philips hp 4899\01	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0
Rowenta ph 301	179.0	179.0	0	149.0	139.2	-10	139.2	139.2	0	139.2	139.2	0

Таблиця №5. Аналіз динаміки руху цін за місяць на мікрохвильові печі

назва	01.07	30.07	?	01.09	30.09	?	01.10	30.10	?	01.11	30.11	?
LG mc2042 h	529.0	529.0	0	409.2	479.0	69.8	479.0	529.0	50	529.0	529.0	0
LG ms2342 a	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	579.0	-50	579.0	579.0	0
LG mb4322 a	699.0	699.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0
Samsung 2719	549.9	549.9	0	549.9	549.9	0	549.9	629.9	80	629.9	629.9	0
Samsung 2813	689.0	689.0	0	689.0	689.0	0	689.0	7119.0	30	7119.0	7119.0	0
Samsung 2827	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0
Whirpool 316wh	1349.0	1349.0	0	1349.0	1349.0	0	1349.0	1499.0	150	1499.0	1499.0	0
Sharp r210	509.2	509.2	0	509.2	509.2	0	509.2	519.2	10	519.2	519.2	0
Sharp r212w	479.2	479.2	0	479.2	479.2	0	479.2	529.2	-50	529.2	529.2	0
Sanyo em-p9-al23	509.2	509.2	0	449.2	509.2	60	509.2	559.2	50	559.2	559.2	0

Таблиця 6. Аналіз динаміки зміни цін на двокамерні холодильники

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	? від баз.	Тр, %	Тпр
Nord dx-2444-6-040	1499.7	1499.7	1499.7	1499.7	1559.7	60	104	4
Vestforst 285	3279.2	3279.2	3539.2	3539.2	3539.2	260	107.9	7.9
Vestforst 404	5049.9	5049.9	5049.9	5199.9	5199.9	150	102.9	2.9
Vestforst 355	3849.0	3849.0	4119.9	4119.9	4119.9	270.9	107	7
Vestforst420	5049.2	5049.2	5049.2	5449.2	5449.2	400	107.9	7.9
Liebherr C 4001	3629.0	3769.0	3769.0	3769.0	4196.0	540	114.9	14.9
Indesit C 138 NF	2329.7	2329.7	2329.7	2639.7	2639.7	310	113.3	13.3
Indesit 236 NF	2809.9	2809.9	2809.9	2999.9	2999.9	0	0	0
Indesit R 36 NF	2999.2	2999.2	2999.2	2559.2	2559.2	-440	85.3	-14.7
Ariston 2185	2799.7	2799.7	2799.7	3169.7	3169.7	370	113.2	13.2

Таблиця №7.Аналіз динаміки зміни цін на пральні машини

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	? від баз.	Тр, %	Тпр
Candi 825	1690.0	1698.2	1698.2	1979.9	1979.9	289	117.2	17.2
Ardo anna410	1199.0	1199.0	1199.0	1349.0	1299.0	-100	108.3	8.3
Ariston 129	2999.9	2999.9	2999.9	2999.9	3319.9	320	111	11
Zanussi1023	2339.9	2339.9	2339.9	2439.9	2439.9	100	104.3	4.3
Zanussi 504	2289.0	2289.0	2289.0	2229.7	2229.7	-59.3	97.4	-2.6
Zanussi 925	2839.0	2839.0	2839.0	2599.0	2599.0	-240	91.5	-8.5
Zanussi 954	2569.9	2569.9	2569.9	2599.9	2599.9	30	101.5	1.5
Whirpool853	2359.0	2359.0	2359.0	2359.0	2479.0	120	105.1	5.1
Whirpool5108	1979.0	1979.0	1979.0	2259.0	2259.0	280	114.1	14.1
Indesit 634	1969.0	1969.0	1969.0	2299.0	2199.0	230	111.7	11.7

Таблиця №8.Аналіз динаміки зміни цін на музичні центри та домашні театри

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	? від баз.	Тр, %	Тпр
Thomson cs100	449.7	449.7	449.7	449.7	449.7	0	0	0
Panasonik cs-vk30	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	0	0	0
LG lh-d6240	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	0	0	0
LG lh-d6230	1339.2	1339.2	1199.2	1199.2	1149.2	-190	85.8	-14.2
Magnat c 550	1469.9	1349.9	1349.9	1249.9	1249.9	-220	85	-15
Panasonik cs-dt 310	3089.0	2999.0	2999.0	2999.7	2999.7	-90	97.1	-2.9
Panasonik cs-ht 700	4229.0	4229.0	4229.0	4229.0	4229.0	0	0	0
Aiwa xr-fa700	1059.9	1069.9	1099.9	1029.9	849.9	-210	80.2	-19.8
LG lx-e330x	719.0	719.0	719.0	719.0	699.0	-20	97.2	-2.88
Sharp cd-e200	769.9	769.9	769.9	599.0	769.9	0	0	0

Таблиця №9. Аналіз динаміки зміни цін на мікрохвильові печі

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	? від баз.	Тр, %	Тпр
LG mc2042 h	529.0	409.2	479.0	529.0	529.0	0	0	0
LG ms2342 a	629.0	629.0	629.0	579.0	579.0	-50	92.1	-7.9
LG mb4322 a	699.0	629.0	629.0	629.0	629.0	-70	89.9	10.2
Samsung 2719	549.9	549.9	549.9	629.9	629.9	80	114.5	14.5
Samsung 2813	689.0	689.0	689.0	7119.0	7119.0	30	104.4	4.4
Samsung 2827	629.0	629.0	629.0	629.0	629.0	0	0	0
Whirpool 316wh	1349.0	1349.0	1349.0	1499.0	1499.0	150	111.1	11.1
Sharp r210	509.2	509.2	509.2	519.2	519.2	10	101.9	1.9
Sharp r212w	479.2	479.2	479.2	529.2	529.2	50	121.9	21.9
Sanyo em-p9-al23	509.2	449.2	509.2	559.2	559.2	50	109.8	9.8

Таблиця №10. Аналіз динаміки зміни цін на фени

назва	30.07	30.09	30.10	30.11	? від баз.	Тр, %	Тпр
Braun ls 34	89.2	89.2	89.2	79.2	-10	88.8	-11.2
Elenberg hs-2710	39.9	39.9	39.9	49.2	9.3	123.3	23.3
Elenberg hs-2715	49.2	49.2	49.2	49.2	0	0	0
Elenberg hs-2720	69.2	59.2	59.2	59.2	- 10	85.5	-14.5
Elenberg hs-2725	79.2	69.2	69.2	69.2	- 10	87.4	-12.6
Philips hp 4864	169.7	169.7	169.7	169.2	0	0	0
Philips hp 4868	189.0	219.0	219.0	219.0	30	115.9	15.9
Philips hp 4879	349.9	379.9	379.9	379.9	30	108.6	8.6
Philips hp 4899\01	259.9	259.9	259.9	259.9	0	0	0
Rowenta ph 301	179.0	139.2	139.2	139.2	-40	77.8	-22.2