Разработка стратегии развития предприятия на примере "X5 retail group"

Возможности

Угрозы

Рост доходов населения;

Увеличение ассортимента и продукции;

Рост стоимости компании и ее брендов;

Сотрудничество с другими компаниями;

Качественная продукция поставщиков.

Увеличение продаж через интернет-магазин. Является одним из лучших способов увеличить продажи на тех территориях, где компания не имеет своих магазинов.

Выход на новые крупные рынки, где компания не присутствует в настоящий момент.

Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью.

Использование нестабильности в экономике. Проведение рекламной кампании с акцентом на «выгодные низкие цены сети» может обеспечить приток новых покупателей.

Политическая (повышение ставки налога на прибыль или изменения в финансовых законах может негативно сказаться на прибыли организации).

Усиление конкуренции.

Колебания валютных курсов (финансовые отчеты и активы измеряются в долларах, поэтому изменение курса доллара по отношению к другим основным валютам может повлечь искажение оперативных показателей)

Инфляция или экономическая нестабильность (негативно скажется на доходах населения, на покупательской способности, снизится объем продаж, упадет прибыль)

Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей. Существует несколько крупных сетей, которые также используют концепцию «привлекательных низких цен и широту ассортимента», которые могут быть существенной угрозой для потери доли рынка.

Барьеры вступления на новые рынки. Несмотря на высокую известность, X5 Retail Group сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в некоторых странах. Что затрудняет международную экспансию.

Сильные стороны

Слабые стороны

Имидж, репутация, узнаваемость бренда;

Масштабы производства;

Доверие и приверженность потребителей;

Успешная рекламная деятельность, создание позитивного образа компании для потребителей;

Финансовая устойчивость;

Квалифицированные кадры.

Широко-известная торговая марка на рынке. Известность марки упрощает выбор потребителя, повышает доверие и позволяет товару попасть в потребительскую корзину брендов, из которых выбирает потребитель.

Удобное расположение магазинов. Магазины X5 Retail Group располагаются в местах с высоким трафиком, что максимизирует количество покупок. Потребитель не будет раздумывать: идти или не идти в магазин.

Возможность реализации товара по самым низким ценам. Низкие цены представляют экономическую выгоду для покупателей, позволяют привлечь клиентов, чувствительных к цене, формируют лояльность к магазину.

Низкий уровень географической экспансии. X5 Retail Group проигрывает нескольким брендам торговых сетей по международному присутствию.

Продажа китайских товаров. Реализация данной товарной группы имеет высокий % брака, что омрачает имидж магазина и снижает доверие покупателей.

Проблемы с персоналом. За последние несколько лет компания пережила много конфликтных вопросов, связанных с персоналом, что снизило вовлеченность сотрудников в компании.

Вероятность использования возможности

Влияние возможности

Сильное

Умеренное

Слабое

Высокая (В)

Использование нестабильности в экономике. Проведение рекламной кампании с акцентом на «выгодные низкие цены сети» может обеспечить приток новых покупателей.

Рост доходов населения

Инфляция или экономическая нестабильность

Средняя (С)

Увеличение продаж через интернет-магазин. Является одним из лучших способов увеличить продажи на тех территориях, где компания не имеет своих магазинов.

Широко-известная торговая марка на рынке. Известность марки упрощает выбор потребителя, повышает доверие и позволяет товару попасть в потребительскую корзину брендов, из которых выбирает потребитель.

Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью.

Низкая (H)

Рост стоимости компании и ее брендов

Инфляция или экономическая нестабильность

Недостаток рабочей силы

Возможности

Угрозы

Увеличение продаж через интернет-магазин. Является одним из лучших способов увеличить продажи на тех территориях, где компания не имеет своих магазинов.

Рост доходов населения

Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью.

Сотрудничество с другими компаниями

Рост налогов и пошлин

Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей.

Усиление конкуренции

Барьеры вступления на новые рынки. Несмотря на высокую известность, X5 Retail Group сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в некоторых странах. Что затрудняет международную экспансию.

Сильные стороны

Репутация

Благодаря хорошо зарекомендованной политике сети, X5 retail group успешно создает интернет магазин.

Если доходы населения возрастут, у людей появится больше средств для удовлетворения своих нужд, поэтому они будут больше тратить.

За счет привлечения недорогих брендов, можно увеличить число покупателей, а за счет хорошей репутации новая продукция будет хорошо воспринята.

Многие компании желали бы сотрудничать с Х5, т.к. она имеет репутацию надежного партнера.

Репутация не может повлиять на рост налогов и пошлин.

Существует несколько крупных сетей, которые также используют концепцию «привлекательных низких цен и широту ассортимента», которые могут быть существенной угрозой для потери доли рынка.

В конкурентной борьбе репутация является значительным преимуществом.

Несмотря на высокую известность, X5 Retail Group сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в некоторых странах. Что затрудняет международную экспансию.

Масштабы производства

При значительных масштабах производства компании легче выделять средства на дальнейшее развитие, велика вероятность роста.

Масштабы производства и рост доходов населения явления взаимосвязанные, чем масштабнее производство, тем больше потребностей компания может удовлетворить, при росте доходов населения потребности постоянно растут.

При больших масштабах производства у компании появляется больше возможностей для привлечения разносторонних брендов.

Многие компании хотели бы сотрудничать с таким масштабным производителем, из-за открывающихся возможностей.

Чем больше масштабы производства, тем сильнее возрастут платы по налогам.

При сильном падении спроса масштабы производства могут повлечь за собой большие убытки, т.к. такие огромные производства перестанут быть нужны, но также производства можно переоборудовать для других товаров.

Конкурентам сложнее бороться с более масштабным игроком рынка.

При увеличении масштабов производства будет легче войти на мировой рынок в лице уверенной и успешной компании.

Финансовая устойчивость

При финансовой устойчивости легче обеспечивать рост и развитие компании.

При высокой финансовой устойчивости легче воспользоваться перспективой растущего рынка.

Финансовая прочность позволяет новым брендам быть уверенными в сотрудничестве.

Финансово устойчивые компании вызывают к себе доверие со стороны потенциальных партнеров.

Финансовая прочность позволит справится с налоговым бременем и поможет пересмотреть свою деятельность

Финансовая устойчивость позволит при сильном падении спроса поддержать его, позволит создавать и продвигать новые товары.

Финансово устойчивое предприятие максимально конкурентоспособно, может активно бороться с конкурентами

Финансовая устойчивость поможет закрепиться на международном рынке.

Успешная рекламная деятельность

Успешная рекламная деятельность дает большой толчок для роста продаж, продажи повлекут рост прибыли, появятся свободные средства для развития предприятия в целом.

Успешная рекламная деятельность позволит привлечь максимальное количество освободившихся у людей средств, т.к. потребители положительно относятся к продуктам компании, имеют приверженность, поэтому совершат дополнительные покупки.

Успешная рекламная деятельность привлечет внимание новых брендов.

Благодаря известности компании многие потенциальные партнеры хотели бы с ней сотрудничать, узнаваемой копании легче привлечь партнеров.

Рекламная компания не может повлиять на рост налогов и пошлин.

Успешная рекламная компания поможет максимально реабилитировать спрос.

Успешные рекламные кампании - лучший способ борьбы с конкурентами.

Успешная рекламная компания несильно повлияет на расширение границ рынка.

Слабые стороны

Низкий уровень географической экспансии. X5 Retail Group проигрывает нескольким брендам торговых сетей по международному присутствию.

Низкий уровень географической экспансии препятствует росту продаж, а следовательно и развитию предприятия.

Низкий уровень географической экспансии может снизить спрос, не смотря на то, что доходы населения выросли.

Низкий уровень географической экспансии поможет привлечь новые сотрудничества только на освоенном рынке.

Низкий уровень географической экспансии очень косвенно влияет на потенциальных партнеров, взаимосвязь неуловима.

Низкий уровень географической экспансии никак не может повлиять на возросшие налоговые ставки.

Низкий уровень географической экспансии могут усугубить падение спроса.

Конкуренты могут воспользоваться данным упущением и переманить к себе потребителей.

Низкий уровень географической экспансии как раз влияет на барьеры входа на международный рынок.

Продажа китайских товаров. Реализация данной товарной группы имеет высокий % брака, что омрачает имидж магазина и снижает доверие покупателей.

Продажа китайских товаров нейтрально влияет на развитие предприятия.

Продажа только китайских товаров сократит ее продажи, даже при возросших доходах, потому что покупатели с большим уровнем дохода заинтересованы в более качественной группе товаров.

Привлечение производителей не из Китая может потеснить и составить достойную конкуренцию Китайским поставщикам.

На сотрудничество с другими компаниями данный признак не влияет.

Негативное отношение общественности и возросшие налоги отрицательно скажутся на деятельности компании.

При негативном отношении общественности и падении спроса объемы продаж могут стать критическими.

Негативное отношение общественности также скажется и на конкурентах.

Долгое сотрудничество с Китайскими компаниями, может помочь международной экспансии.

Проблемы с персоналом. За последние несколько лет компания пережила много конфликтных вопросов, связанных с персоналом, что снизило вовлеченность сотрудников в компании.

Недостаток основных производственных рабочих препятствует росту и развитию предприятия

С ростом доходов населения появится еще большая нехватка рабочих, предприятие упустит часть прибыли.

Этот признак не влияет на привлечение новых брендов.

На сотрудничество с другими компаниями данный признак не влияет.

Недостатка в рабочих с ростом налогов не будет, т.к. производства придется сокращать или реконструировать.

При падении спроса недостаток рабочих уйдет сам собой, т.к. необходимо будет производить меньшие объемы.

Недостаток ОПР также касается и конкурентов, т.к. это проблема глобального масштаба.

Экспансия поможет привлечь новых сотрудников.

Номер шага

0

1

2

3

4

Длительность шага (годы, доли года)

0,35

0,1

0,1

0,43

0,27

Показатели:

1 Выручка + прочие и внереализационные доходы (млрд.)

35

10

10

43

27

2 Издержки производства и сбыта продукции (млрд.)

17,43

5,7

5,75

23

17,6

3 Прибыль балансовая (млрд.)

7,57

2,3

2,28

10

9,4

4 Налог на прибыль (млрд.)

1,51

0,46

0,5

2

1,88

5 Прибыль чистая (млрд.)

6

1,84

1,78

8

7,52

6 Прибыль чистая нарастающим итогом (млрд.)

6

7,84

9,62

17,62

25,14

Номер шага

0

1

2

3

4

Длительность шага (годы, доли года)

0,25

0,16

0,08

0,42

0,16

Показатели:

1 Выручка + прочие и внереализационные доходы (млрд.)

25

8

8

33

16

2 Издержки производства и сбыта продукции (млрд.)

17,43

10,14

12,75

29

10,6

3 Прибыль балансовая (млрд.)

7,57

(2,1)

(4,75)

4

5,4

4 Налог на прибыль (млрд.)

1,51

0

0

0,8

1,08

5 Прибыль чистая (млрд.)

6

(2,1)

(4,75)

3,2

4,32

6 Прибыль чистая нарастающим итогом (млрд.)

6

3,9

(0,85)

2,35

6,67

Номер шага

0

1

2

3

4

Длительность шага (годы, доли года)

0,66

0,33

0,16

0,42

0,5

Показатели:

1 Выручка + прочие и внереализационные доходы (млрд.)

66

33

20

47

56

2 Издержки производства и сбыта продукции (млрд.)

72

34

18

43

45

3 Прибыль балансовая (млрд.)

(6)

(1)

2

4

11

4 Налог на прибыль (млрд.)

0

0

0,4

0,8

2,2

5 Прибыль чистая (млрд.)

(6)

(1)

1,6

3,2

8,8

6 Прибыль чистая нарастающим итогом (млрд.)

(6)

(7)

(5,4)

(3,2)

5,6

Группа рисков

Риски

Негативные последствия

Рыночные риски

1)Высокая конкуренция на новом рынке сбыта;

2)Нежелание оптовых торговцев работать с новым поставщиком;

1)Маленькая доля на новом рынке;

2)Отказ в использовании новых каналов сбыта;

Финансовые риски

1)Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

1)Затраты могут не окупиться - убытки.

Политические риски

1)Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ, 2)Отсутствие поддержки или противодействие правительства

1)Убытки;

2)противодействие правительства может повести за собой сокращение производства, следовательно, возможны убытки за невыполнение контракта

Маркетинговый риск

1)Плохо изучен рынок сбыта;

2) Стандартные методы продвижения.

1)Низкий спрос;

2)Низкий спрос.

Юридические риски

Нечеткое оформление документов

Разногласия между участниками договора, убытки в связи со спорностью условий контракта

Группа рисков

Риски

Негативные последствия

Рыночные риски

1)Высокая конкуренция на рынке питьевой минеральной воды;

2)Фондовый риск;

3)Сложность и затратность организации покупки портфеля акций.

1)Низкий спрос, отсутствие приверженности потребителей;

2)Снижение цен на акции приобретенной компании;

3)Вероятность, что затраты не оправдают себя, или сделка сорвется.

Финансовые риски

1)Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии;

2)Спорные вопросы с распределением прибыли;

3)Инфляция.

1)Затраты могут не окупиться - убытки;

2)Затраты на разрешение споров, возможны решения не в пользу компании;

3)Падение прибыли, увеличение издержек.

Политические риски

1)Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ, 2)Отсутствие поддержки или противодействие правительства.

1)Убытки;

2)противодействие правительства может повести за собой сокращение производства, следовательно, возможны убытки за невыполнение контракта.

Маркетинговый риск

1)Плохо изучен рынок сбыта;

2) Стандартные методы продвижения;

3)Просчеты в целесообразности приобретения;

1)Низкий спрос;

2)Низкий спрос;

3)Недостаточный спрос, затраты выше прибыли.

Юридические риски

Нечеткое оформление документов.

Разногласия между участниками договора, убытки в связи со спорностью условий контракта

Социально-психологические риски

Недовольство сотрудников приобретаемой компании.

Социальная напряженность, конфликты, текучесть кадров.

Группа рисков

Риски

Негативные последствия

Рыночные риски

Высокая конкуренция на рынке сбыта;

Невысокая доля рынка нового товара;

Финансовые риски

1)Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии;

2)Колебания финансовой устойчивости компании;

3)Инфляция.

1)Затраты могут неокупиться - убытки;

2)неплатежеспособность;

3)Падение прибыли, увеличение издержек.

Политические риски

1)Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ, 2)Отсутствие поддержки или противодействие правительства.

1)Убытки;

2)противодействие правительства может повести за собой сокращение производства, следовательно, возможны убытки за невыполнение контракта.

Маркетинговый риск

1)Отсутствие потребности покупателей в новом товаре;

2) Стандартные методы продвижения;

3)Просчеты в позиционировании товара;

1)Низкий спрос, потеря вложен;

2)Низкий спрос;

3)Недостаточный спрос, затраты выше прибыли.

Юридические риски

Нечеткое оформление документов.

Копирование товара, патентные споры, недобросовестная конкуренция.

Группа рисков

Риски

Вес

()

Эксперт 1

Эксперт 2

Эксперт 3

Итоговая оценка )

Рыночные

Высокая конкуренция на новом рынке сбыта

0,15

50

25

75

50

Нежелание оптовых торговцев работать с новым поставщиком

0,1

25

0

25

16,6

Финансовые

Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

0,05

25

25

0

16,6

Юридические

Нечеткое оформление документов

0,05

0

25

0

8,3

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

0,3

50

25

25

33,3

Отсутствие поддержки или противодействие правительства

0,2

0

25

25

16,6

Маркетинговые

Плохо изучен рынок сбыта

0,1

50

50

25

41,6

Стандартные методы продвижения

0,05

75

50

50

58,3

Итого

1

241,3

Группа рисков

Риски

Вес

()

Эксперт 1

Эксперт 2

Эксперт 3

Итоговая оценка )

Рыночные

Высокая конкуренция на рынке питьевой минеральной воды

0,1

50

75

50

58,3

Фондовый риск

0,05

75

50

50

58,3

Сложность и затратность организации покупки портфеля акций

0,1

75

75

50

66,6

Финансовые

Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

0,1

75

50

50

58,3

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

0,2

50

25

25

33,3

Отсутствие поддержки или противодействие правительства

0,15

0

25

25

16,6

Маркетинговые

Плохо изучен рынок сбыта

0,05

25

25

25

25

Стандартные методы продвижения

0,05

25

50

25

16,6

Просчеты в целесообразности приобретения

0,1

0

25

50

25

Юридические риски

Нечеткое оформление документов.

0,05

0

0

50

16,6

Социально-психологические риски

Недовольство сотрудников приобретаемой компании.

0,05

50

25

25

33,3

Итого

1

407,9

Группа рисков

Риски

Вес

()

Эксперт 1

Эксперт 2

Эксперт 3

Итоговая оценка )

Рыночные

Высокая конкуренция на рынке сбыта;

0,05

50

50

75

58,3

Финансовые

Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

0,1

75

75

75

75

Колебания финансовой устойчивости компании

0,1

50

25

25

33,3

Инфляция

0,05

25

25

25

25

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

0,2

25

50

25

33,3

Отсутствие поддержки или противодействие правительства

0,1

25

50

25

33,3

Маркетинговые

Отсутствие потребности покупателей в новом товаре

0,2

50

50

25

41,6

Стандартные методы продвижения

0,05

25

0

25

16,6

Просчеты в позиционировании товара

0,1

50

25

0

25

Юридические

Нечеткое оформление документов

0,05

25

0

25

16,6

Итого

1

358

Группа рисков

Риски

Бальная оценка, *

Риск, %

Рыночные

Высокая конкуренция на новом рынке сбыта

7,5

34

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

10

46

Маркетинговые

Плохо изучен рынок сбыта

4,16

20

Итого:

21,66

100

Группа рисков

Риски

Бальная оценка, *

Риск, %

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

6,66

35

Рыночные

Сложность и затратность организации покупки портфеля акций

6,66

35

Финансовые

Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

5,83

30

Итого:

19,15

100

Группа рисков

Риски

Бальная оценка, *

Риск, %

Финансовые

Высокие затраты на разработку и реализацию стратегии

7,5

33

Маркетинговые

Отсутствие потребности покупателей в новом товаре

8,32

37

Политические

Нестабильность хозяйственного, налогового и др. законодательств РФ

6,66

30

Итого:

22,48

100

Стратегические альтернативы

Затраты, млрд. руб.

Эффект

Риски, баллы

Сроки реализации, годы

Международная экспансия

3

25,14

21,66

0,66

Интернет магазин

10

6,67

19,15

1

Диверсифицированный рост

21

5,6

22,48

2

Мероприятие

Наименование отдела

Ответственное лицо

Сроки

Маркетинговый анализ рынка

Маркетинговый

Главный маркетолог

Несколько недель

Разработка плана стратегии

Финансовый, сбытовой, маркетинговые отделы

Главные менеджеры каждого отдела, собрание менеджеров

3 месяца

Поиск новых каналов сбыта, обсуждение с оптовыми торговцами, владельцами сетей кафе, ресторанов и бистро

Сбытовой отдел

Менеджер отдела сбыта

1 месяц

Выбор и утверждение новых каналов сбыта

Совет директоров

Генеральный директор

Несколько недель

Рекламная кампания

Отдел рекламы

Главный специалист отдела рекламы

6 месяцев (совместно с остальными пунктами)

Реализация стратегии (начало поставок)

Производственный и логистический отдел

Главный менеджер по производству, менеджер по логистике

Не ограничены