Разработка стратегии развития предприятия на примере магазина "ВостокАвто"

В ходе анализа цен были определены следующие моменты:

определены ценовые нормы;

учтена характеристика потребителя;

учтена возможная тенденция изменения цен;

наши цены позволяют участвовать в конкурентной борьбе;

учтена реакция покупателей на изменение цен;

правильно определены нормы скидок;

установлены цели ценообразования -- прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

направления ценообразования -- по уровню цен, регулированию цен, системе скидок;

окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Итак, на основании проведенного мониторинга цен мы решили снизить цены за счет понижения торговой наценки на отдельные виды запчастей, после чего должно произойти увеличение денежной выручки от продажи товаров.

Оценим целесообразность снижения цен на продукцию на примере топливных фильтров, цены на которые оказались выше, чем у конкурентов в ходе проведенного мониторинга (см. табл. 10).

Фильтр топливный:

цена за 1 штуку - Ц - 200 рублей;

продано за год - К - 8031 шт.;

переменные затраты - ПЕРЗ - 56612 рублей/год;

переменные затраты на единицу продукции - 7 рублей;

постоянные затраты - ПОСТЗ - 84919 рублей/год;

выручка - В - 1606200 рублей/год (В=ЦЧК=200Ч8031);

маржинальная прибыль - 1549588 рублей/год (МП=В-ПЕРЗ=1606200-56612);

норма маржинальной прибыли - 96% (Н(МП)=МПчВ=1549588ч1606200);

прибыль от реализации - 1464669 рублей/год (ПР=МП-ПОСТЗ=1549588-84919).

Снижение цены на продукцию на 18% может привести к увеличению объема продаж на 45%.

Рассмотрим эффективность предложенного.

Определим прогнозируемую цену:

Цпр= 200Ч(100-18)ч100=164 руб.

1) Определим прогнозируемый объем продаж:

Кпр= 8031Ч1,45=11645 шт.

2) Определим прогнозируемую выручку:

Впр=ЦпрЧКпр=164Ч11645=1909780 руб.

Таким образом, выручка может увеличиться на 303580 руб.

(Впр-КбЧЦб=1909780-8031Ч200)

или на 18,9%

(ВпрчВбЧ100-100=1909780ч1606200Ч100-100).

3) Определим прогнозируемые затраты на объем продаж:

ПЕРЗпр=ПЕРЗедЧКпр=7Ч11645=81515 руб.

4) Определим прогнозируемую маржинальную прибыль:

МПпр=Впр-ПЕРЗпр=1909780-81515=1828265 руб.

Маржинальная прибыль по сравнению с базисным условием увеличилась на 278677 руб. (МПпр-МПб=1828265-1549588).

5) Норма прогнозируемой маржинальной прибыли составит:

Н(МП)пр=МПпрчВпр=1828265ч1909780=0,95 или 95%.

Таким образом норма маржинальной прибыли снизится на 1% (Н(МП)пр-Н(МП)б=96%-95%=1%.

6) Определим прогнозируемую прибыль от продажи:

ПРпр=МПпр-ПОСТЗ=1828265-84919=1734346 руб.

Прибыль от реализации увеличится на 278677 руб. (ПРпр-ПРб=1743346-1464669).

Из полученных вычислений можно сделать следующий вывод о факторах, снижающих норму маржинальной прибыли: с уменьшением цены реализации уменьшается цена продукции и увеличивается объем продаж.

Таблица 11

Эффективность разработки проектного решения

Из приведенной таблицы видно, что продажная цена снизится на 18%, зато остальные показатели значительно возрастут. Увеличится объем продаж и составит 45%, затраты увеличатся на 44%, себестоимость (т.е. затраты на закупку товаров) увеличатся на 45%, прибыль от реализации увеличится на 19%, норма маржинальной прибыли уменьшится на 1%, а рентабельность уменьшится на 12%.

На основе рассмотренного примера можно сделать заключение: принятие решения о снижении цены на 18% и увеличение объема продаж на 45% приведет к улучшению финансового состояния предприятия.

Заключение

Целью данной работы явилось изучение различных сторон деятельности предприятия и выявлению имеющихся проблем затрудняющих дальнейшее ее развитие. А также выбор и обоснование мероприятий по разработке и внедрению стратегии на примере предприятия розничной торговли (магазин «ВостокАвто») на основе характеристики и анализа финансово-хозяйственной деятельности данного предприятия.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

Дана характеристика деятельности предприятия, проанализированы технико-экономические показатели.

Оценена существующая стратегия.

Рассмотрены теоретические аспекты разработки стратегии предприятия, а именно: понятие, виды, этапы формирования и роль стратегии, методы разработки стратегии.

Выбраны и обоснованы стратегические направления развития предприятия.

Дана оценка экономической эффективности предложенной стратегии развития предприятия.

Методологическую основу исследования составляли труды по экономике, маркетингу, менеджменту и другим наукам, в которых содержится информация по исследуемым вопросам.

Всесторонний анализ темы исследования позволил сделать некоторые выводы. Среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия ценовая стратегия занимает особое место в его развитии.

Итак, объектом исследования выступала частная фирма «Востокавто», занимающаяся реализацией автозапчастей в розницу.

В ходе исследования была определена стратегия дальнейшего развития фирмы - ценовая стратегия.

Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии наше предприятие определило для себя главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволила определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Стратегия, предложенная руководителю предприятия его заинтересовала и к тому же были приведены экономические показатели, которые были получены в ходе расчета экономического эффекта от реализации данной стратегии.

Была достигнута главная цель работы - разработана стратегия дальнейшего развития фирмы «Востокавто».

На основе полученных данных в ходе исследования рынка, конкурентов, анализа данного предприятия нам удастся внедрить выбранную стратегию. За счет реализации предложенной стратегии должно произойти увеличение денежной выручки от продажи товаров на 18,9% и увеличение прибыли от продаж на 19%.

Список литературы

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для высших учебных заведений. - М.: ТОО «Люкс-арт», 1995. - 176 с. - ISBN 5-86997-003-2

2. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 580 с.

3. Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг / Кислов Д.В., Башилов Б.Е. - Москва: Вершина, 2006. - 264 с.: ил., табл. - ISBN 5-9626-0222-6.

4. Менеджмент: учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. - 670 с.: ил.

5. Управление организацией: учебник / А.А. Огарков. - М.: Эксмо, 2006. - 512 с. - (Высшее экономическое образование).

6. Маркетинг: учеб пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления (060000) / [М.Э. Сейфуллаева и др.]; под ред. М.Э. Сейфуллаевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 255 с. - (Серия «Профессиональный учебник: Маркетинг»).

7. Экономический анализ в торговле: Учеб. пособие / Под ред. М. И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 400 с.: ил.

8. Экономика торговли: Учеб. пособие для нач. проф. образования / Геннадий Геннадьевич Иванов. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 144 с.

9. Котлер Ф. К73 Маркетинг менеджмент / пер. с англ. под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2000. - 752 с.: ил. - (Серия «Теория и практика менеджмента»).

10. Виханский О. С., Наумов А. И. В54 Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. М.: Экономистъ. 2003. - 528 с,: ил.

11. Медынский В. Г. инновационный менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА- М, 2002. - 295 с. - (Серия «Высшее образование»).

12. Управление организацией: учебник / А. А. Огарков. - М.: Эксмо, 2006. - 512 с. - (Высшее экономическое образование).

13. Виханский О. С. Стратегическое управление : учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. - 296 с.: ил.

14. Слуцкин М.Л. Управленческий анализ. - СПб.: Питер, 202. - 144 с.

15. Теория потребительского поведения и спроса. / Под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Наука, 1998. - 266 с.

16. Финансовое планирование и контроль: Пер. с англ. / Под ред. М.А. Поукова и А.Х. Тейлора. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 480 с.

17. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг. / Под ред. проф. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 374 с.

18. Лыкова Л.Н. Налоги и налогообложение в России: учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2006. 384 с.

19. Чая В.Т. Бухгалтерский учет: учебное пособие / В.Т. Чая, О.В. Лапытова; под ред. д-ра экон. наук, проф. В.Т. Чая. - М.: КНОРУС, 2007. - 496 с.

20. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и др.; Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000. - 495 с.

21. Брагина З.В., Ершова М.Л. Основы логистики: учебное пособие.

22. Финансовый анализ: учебное пособие / Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - 5-е изд., перераб. - М.КНОРУС, 2006.- 224с.

23. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Р. А. Фатхутдинов. - СПб.: Питер, 2003. - 347 с.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»)

24. Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Н. А. Савельева, И. Ю. Бринк. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 384 с. - (Среднее профессиональное образование).

25. Савицкая Г. В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 288 с. (Высшее образование).

26. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран. - М.: ИНФРА-М, 1993. - 289 с.

27. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли.// Маркетинг в России и за рубежом. 2000.

28. Общероссийский аналитический журнал «Рынок автозапчастей» выпуски 1, 3, 4, 5, 6, 8, 9, 12 за 2007 год, выпуски 2, 4, 5, 6 за 2008 г.

29. Общероссийский еженедельник «Запчасти и комплектующие» выпуски 1, 4, 5, 6, 8, 12 за 2007 год, выпуски 2, 4, 6 за 2008 г.

30. www.auto-marketing.ru, аналитические выкладки.

Размещено на Allbest.ru