Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»

Димитровградский инженерно-технологический институт НИЯУ МИФИ

Факультет социально-экономический Кафедра экономики и управления

ОТЧЕТ

по учебно-ознакомительной практике на ОАО «Димитровградхиммаш»

для коммерции

Димитровград 2012



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ

1.1 Историческая справка

1.2 Организационно-правовая форма

1.3 Вид собственности

1.4 Принадлежность к отрасли и вид хозяйственной деятельности

1.5 Организационная структура управления ОАО «Димитровградхиммаш»

2. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО «ДИМИТРОВГРАДХИММАШ»

2.1 Специализация организации

2.2 Должностные обязанности работников на предприятии

2.3. Номенклатура производимой продукции

2.4 Организация коммерческой деятельности

2.4.1 Перечень основных поставщиков, потребителей и конкурентов

2.4.2. Сбытовая деятельность

2.4.3. Особенности маркетинговой деятельности ОАО «Димитровградхиммаш»

3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

Практика - одна из важнейших составляющих профессиональной подготовки студента, является составной частью основной образовательной программы высшего профессионального образования.

Я проходила учебно-ознакомительную практику с 18 июня по 1 июля на заводе ОАО «Димитровградхиммаш».

Целью практики является ознакомление с организацией как объектом управления, закрепление и расширение теоретических знаний, полученных в процессе обучения, изучение практического материала и сбор данных, необходимых для выполнения курсового проекта.

На период прохождения практики передо мной стояли следующие задачи:

· ознакомление с предприятием с целью формирования общего представления об организационной структуре и деятельности организации;

· изучение процесса организации производственной и коммерческой деятельности;

· изучение показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности организации;

· приобретение навыков работы с реальными документами, справочными, нормативными и законодательными материалами;

· сбор данных для разработки и выполнения курсового проекта по дисциплине «Организация, технология и проектирование торговых предприятий».

В качестве методов исследования были использованы теоретические методы (анализ, обобщение данных), практические (опрос, наблюдение) и экономико-математические методы. Открытое акционерное общество «Димитровградский завод химического машиностроения» - это предприятие машиностроительной отрасли по производству оборудования для химической, нефтяной и газовой промышленности.

1. ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ

1.1 Историческая справка

1930 февраль - решение Президиума Средне-Волжского краевого Совета Народного хозяйства о строительстве чугунолитейного и механического завода.

1930 май - начало строительства завода.

1931 год - торжественный пуск завода (основная продукция - гильзы и поршни для тракторов).

1935 год - изменение профиля производства - завод стал выпускать фитинги (соединительные детали трубопроводов).

1941 год - решением Наркомата обороны завод стал филиалом Московского опытного научно-исследовательского автотракторного института (НАТИ) эвакуированного из Москвы в Мелекесс.

1942 год - освоено производство корпусов осколочных снарядов 76 мм (деталь №2 - 04786). Эта продукция стала основной все военные годы.

1942 год - завод передан в подчинение Наркомату резиновой промышленности.

1946 год - завод передан в подчинение 2-го главного управления Министерства нефтяной и химической промышленности. Основной вид продукции - промарматура.

1957 год - реконструкция завода. Построен новый штамповочный цех (ныне модельный участок), расширен литейный цех. Завод стал именоваться Мелекесский механический завод.

1963 год - построен новый механосборочный цех площадью 3600 м2 (ныне здание РМУ и инструментального участка) и инженерный корпус (ныне - административный корпус). Основная продукция - редукторы, клапаны, питатели.

1963 год - по распоряжению Приволжского Совнархоза к заводу был присоединен литейно-механический завод местной промышленности. Завод стал располагаться на 2-х территориях и именоваться «Мелекессхиммаш».

1964 год - начало реконструкции завода с целью специализации на выпуск размольно-смесительного оборудования.

1972 год - введены в строй новые корпуса: инженерно бытовой и производственный.

1973 год - в честь 100 летия Г.Димитрова Мелекесс переименован в Димитровград. Завод стал называться «Димитровградхиммаш».

1974 год - по плану новой техники освоен выпуск новых изделий: дисмембраторов, дробилок, винтовых, тарельчатых, шлюзовых питателей, мотор-вариаторов, мерников, реакторов, мешалок.

1977 год - первой группе изделий: клапанам и мотор-вариаторам присвоен Государственный Знак качества.

1992 год - завод преобразован в Акционерное общество открытого типа «Димитровградхиммаш». Начало выпуска насосов.

1995 год - освоено производство запчастей для газораспределительных станций.

1996 год - начата поставка отливок для производства электродвигателей.

1997 год - расширена гамма выпускаемых насосов.

1998 год - построены новые корпуса для производства сварочных электродов и абразивных кругов. Освоен и начат выпуск абразивного инструмента.

1999 год - начато производство сварочных электродов.

2003 год - освоен и собран первый ленточнопильный станок, начат выпуск приборов сливных - изделий для РЖД.

2004 год - разработана документация и начат выпуск торцовых уплотнений к насосам типа ЦНС.

2005 год - построен новый корпус для расширения заготовительного участка цеха №1.

2006 год - закуплено новое оборудование плазменной резки металла. Освоена линия по изготовлению торосферических днищ для емкостного оборудования итальянской фирмы «BOLDRINI».

2007 год - освоение технологии плазменной резки листового проката. Рост объема производства за счет организационных мероприятий в 1,4 раза. Выкуп земельных участков под корпусами.

2008 год - ведется строительство второй очереди корпуса сварочно-сборочного цеха. Начато производство блочно-модульных изделий. Внедрена и сертифицирована система менеджмента качества на соответствие MC ISO 9001.

2009 год - построено и введено в эксплуатацию: 2-я очередь цеха № 5 (цех№ 6) с г/п 50 тонн - сварочно-сборочное производство ёмкостного оборудования. Начат серийный выпуск аппаратов воздушного охлаждения (АВО), камер приема-запуска, модернизированных электродегидраторов и фильтров.

2010 год - построены и введены в эксплуатацию новая автономная котельная, стенд для полного испытания циклов насосов типа ЦНС 300 и ЦНС 500. Освоен серийный выпуск насосов типа ЦНС 500, теплообменников, блоков технологических. Приобретено и введено в эксплуатацию сварочное оборудование для полуавтоматической сварки фирмы ESAB.

2011 год - модернизация г/п цеха № 5 до 80 тонн. Приобретение и ввод в эксплуатацию: современного сварочного комплекса ESAB, 4-х валковой листогибочной машины фирмы FACCIN (п-во Италия) для холодного вальцевания листа до 110 мм, специализированной МТР «Кристалл» для кромления толстолистового проката.

2011 год - Госгорпромнадзор Украины подтвердил надежность и качество продукции, выдав соответствующее разрешение на применение насосов ЦНС производства ОАО «Димитровградхиммаш» в условиях угольных шахт, на опасных объектах по газу и пыли.

2011 год - ОАО «Димитровградхиммаш» стал лауреатом Премии « Финансово-экономический олимп» в номинации «Налогоплательщик года 2011», единственный из предприятий машиностроительной отрасли России. Отбор номинантов Премии производился экспертным советом МФЭС на основании данных, предоставленных Росстат и Федеральной налоговой службой РФ.

2012 год - ведется строительство третьей очереди корпуса сварочно-сборочного цеха, ОАО «Димитровградхиммаш» закупило и ввело в эксплуатацию новое высокоэффективное оборудование: вертикальный фрезерно-сверлильный обрабатывающий центр Hartford, токарно-карусельные станки с ЧПУ.

1.2 Организационно - правовая форма

«Димитровградский завод химического машиностроения» является открытым акционерным обществом.

Акционерное общество открытого типа «Димитровградхиммаш» учреждено в соответствии с Указом президента № 721 от 01.07.92 г.

Полное официальное наименование Общества - Открытое акционерное общество «Димитровградский завод химического машиностроения». Сокращенное наименование - ОАО «Димитровградхиммаш». Фирменное наименование - открытое акционерное общество «Димитровградхиммаш».

Местонахождение Общества - 433511 Российская Федерация Ульяновская область, город Димитровград, улица Куйбышева, 256. Почтовый адрес Р.Ф 433511 Ульяновская область г. Димитровград ул. Куйбышева, 256.

Общество является коммерческой организацией. Права и обязанности юридического лица общество приобретает с даты его регистрации. Общество имеет самостоятельный баланс, печать со своим наименованием, фирменный знак, расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков, на территории РФ и за ее пределами, а также иные реквизиты.

ОАО несет ответственность по своим обязательствам только в пределах своего имущества и имущественных прав. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков в пределах стоимости своих акций. Общество не отвечает по имущественным обязательствам акционеров. Акционеры, не полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акции.

Уставный капитал Общества составлен из номинальной стоимости 18 100 (Восемнадцать тысяч сто) штук обыкновенных именных без документарных акций Общества номинальной стоимостью 1 (один) рубль РФ каждая и составляет 18100 (Восемнадцать тысяч сто) рублей. Уставный капитал оплачен полностью.

Общество вправе приобретать размещенные им акции по решению Совета директоров. Совет директоров не может принять решение о приобретении обществом акций, если номинальная стоимость оставшихся будет менее 90% уставного капитала.

Высшим органом управления Обществом является Собрание акционеров. Годовое собрание организуется Советом директоров не ранее, чем через 2 месяца и не позднее, чем через 6 месяцев после окончания финансового года. Порядок подготовки и проведения общего собрания общества определяется ФЗ «Об акционерных обществах», Уставом, а также положением «О порядке проведения общего собрания акционеров ОАО «Димитровградхиммаш», утверждаемым Советом директоров единогласно.

Совет директоров общества осуществляет общее руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов, отнесенных к исключительной компетенции Общего собрания. Основной задачей Совета директоров и исполнительного органа является выработка политики с целью увеличения прибыльности общества.

К компетенции Совета директоров общества относятся следующие вопросы:

· Определение приоритетных направлений деятельности общества;

· Утверждение повестки дня общего собрания акционеров;

· Увеличение уставного капитала общества путем размещения обществом дополнительных акций в пределах количества и категорий (типов) объявленных акций, если уставом общества это отнесено к его компетенции;

· Размещение обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг в некоторых случаях;

· Приобретение размещённых обществом акций, облигаций и иных ценных бумаг.

· Образование исполнительного органа общества и досрочное прекращение его полномочий, если уставом общества это отнесено к его компетенции.

· Рекомендации по размеру выплачиваемых членам ревизионной комиссии (ревизору) общества вознаграждений и компенсаций и определение размера оплаты услуг аудитора.

· Рекомендации по размеру дивиденда по акциям и порядку его выплаты.

· Использование резервного фонда и иных фондов общества.

· Утверждение внутренних документов общества, за исключением внутренних документов, утверждение которых отнесено к компетенции общего собрания акционеров, а также иных внутренних документов общества, утверждение которых отнесено уставом общества к компетенции исполнительных органов общества.

· Создание филиалов и открытие представительств общества.

· Одобрение крупных сделок.

· Утверждение регистратора общества и условий договора с ним, а также расторжение договора с ним;

· Иные вопросы, предусмотренные Федеральным законом и уставом общества.

Руководство текущей деятельностью осуществляется единоличным исполнительным органом - генеральным директором - Михайлин С.М., заслуженный машиностроитель, кавалер орденов «Дружбы» и «Знак почета». Генеральный директор осуществляет свою деятельность в строгом соответствии с действующим законодательством, Уставом, а также Положением о генеральном директоре. К компетенции генерального директора относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества, кроме вопросов, отнесенных к исключительной компетенции Собрания или Совета директоров. При принудительной ликвидации общества ликвидационная комиссия назначается арбитражным судом. Избрание, единоличного исполнительного органа (генерального директора) и досрочное прекращение его полномочий осуществляется решением Совета директоров, принятого единогласно. Генеральный директор избирается сроком на 5 лет.

Общество может быть ликвидировано в следующих случаях:

· по решению общего собрания акционеров;

· по решению суда в соответствии с законодательством Российской Федерации.

При ликвидации Общества, за исключением случая ликвидации по решению суда, общее собрание назначает по предложению Совета директоров ликвидационную комиссию, определяет порядок и сроки проведения ликвидации, устанавливает срок предъявления претензий для кредиторов, который не может быть менее двух и более трех месяцев с момента объявления о ликвидации. С момента назначения ликвидационной комиссии, все полномочия по управлению делами общества переходят к ликвидационной комиссии.

Ликвидационная комиссия выявляет и письменно уведомляет кредиторов, составляет ликвидационный баланс и представляет его общему собранию. Ликвидационный баланс содержит сведения об имуществе общества, о представленных кредиторами требованиях и результатах их рассмотрения.

Общество считается ликвидированным с момента внесения соответствующей записи в Государственный реестр.

Условия и порядок реорганизации и ликвидации, не предусмотренные настоящим Уставом, регулируются действующим законодательством.

1.3 Вид собственности

ОАО «Димитровградхиммаш» является частной собственностью, а именно акционерной.

Частная собственность - это одна из форм собственности, которая подразумевает защищённое законом право физического или юридического лица, либо их группы на предмет собственности.

Общество учреждено в соответствии с Указом президента № 721 от 01.07.1992 г. путем приватизации государственного предприятия и зарегистрировано администрацией г. Димитровграда 07.12.1992г. В момент приватизации 51% акции было продано работникам и пенсионерам предприятия. В результате тендеров в 1993-1995 гг. основная доля государства была распродана физическим лицам. По состоянию 01.01.2010 и 01.01.2011гг. в собственности государства акций нет. В состав акционеров входят 49 физических лиц, обладающих в совокупности контрольным пакетом акций (60%) и два юридических лица. Общество внесено ЕГРЮЛ ИМНС г. Димитровграда 29.10.2002г. ОГРН 1027300359900. В 1кв 2011г завершена процедура выпуска ценных бумаг. Решение о выпуске акций ОАО "Димитровградский завод химического машиностроения" зарегистрировано РО ФСФР России в ЮВР 11.01.2011г.

Список акционеров (участников):

1. Михайлин Сергей Михайлович.

Номинальный держатель ОАО" Банк АВБ"

Доля участия лица в уставном капитале эмитента, %: 58.17

Доля принадлежавших лицу обыкновенных акций эмитента, %: 58.17

2. Полное фирменное наименование: ЗАО "Гидромашсервис ".

Номинальный держатель ОАО АК Сбербанк РФ

Доля участия лица в уставном капитале эмитента, %: 29.99

Доля принадлежавших лицу обыкновенных акций эмитента, %: 29.99

3. Полное фирменное наименование: ОАО "Нефтемаш".

Номинальный держатель ОАО АК Сбербанк РФ

Доля участия лица в уставном капитале эмитента, %: 10.01

Доля принадлежавших лицу обыкновенных акций эмитента, %: 10.01

Состав Совета директоров:

1. Михайлин Сергей Михайлович - генеральный директор.

2. Вечканов Анатолий Васильевич - первый заместитель генерального директора по производству

3. Эпп Светлана Абрамовна - главный экономист.

4. Молчанов Артем Владимирович - генеральный директор ООО УК «ГМС» с 2004 по 2009гг.

5. Ямбуренко Николай Николаевич - генеральный директор ОАО «Ливгидромаш» с 2002 по 2006гг. и заместитель генерального директора ООО УК «ГМС» с 2007 по 2009гг.

ОАО «Димитровградхиммаш» не входит ни в какие объединения, не является дочерним или зависимым, не имеет дочерних, зависимых предприятий, филиалов или представительств. Высшим органом управления является общее собрание акционеров, которое избирает Совет директоров (наблюдательный совет). Единоличный исполнительный орган - генеральный директор.



1.4 Принадлежность к отрасли и вид хозяйственной деятельности

ОАО «Димитровградхиммаш» принадлежит к отрасли химического и нефтегазового машиностроения.

Основными видами деятельности завода являются: производство насосов, емкостного оборудования, продукции общемашиностроительного применения, химического и нефтегазо-перерабатывающего оборудования, отливок чугунных, сосудов, работающих под давлением; эксплуатация грузоподъемных машин, котлов, газового хозяйства; проведение контроля оборудования и материалов неразрушающим методом контроля; аттестация сварщиков, стропальщиков; подготовка кадров; выполнение строительно-монтажных работ; проектирование объектов соцкультбыта для предприятия; торгово-закупочная и посредническая деятельность; внешняя экономическая деятельность; операции с ценными бумагами.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

1.5 Организационная структура управления ОАО «Димитровградхиммаш»

Организационная структура управления Открытого Акционерного Общества «Димитровградский завод химического машиностроения» представлена на рисунке 1.1.

Генеральный директор
Собрание акционеров

Совет директоров

Рис. 1.1. Организационная структура управления



2. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

2.1 Специализация организации

ОАО "Димитровградхиммаш" - один из крупнейших российских производителей насосного и нефтегазоперерабатывающего оборудования, одно из старейших предприятий города Димитровграда, играет важную роль в его жизни. В настоящее время это современное предприятие с передовой технологией, хорошим станочным парком и практически неограниченными возможностями.

Главное направление в работе - производство оборудования и комплектующих для химической, нефтяной и газовой промышленности.

Предприятие использует основные производственные цеха и вспомогательные участки.

Производственные цеха:

· заготовительно-сварочный;

· механосборочный;

· литейный.

Вспомогательные участки:

· заготовительный;

· инструментальный;

· ремонтно-механический;

· транспортный;

· ремонтно-строительный;

· энергоремонтный;

· участок термообработки;

· участок гальванический;

· модельный.

Заготовительно-сварочный цех

Основной продукцией заготовительно-сварочного цеха являются сосуды и аппараты емкостные. Цех выпускает емкостное оборудование объемом от 0,5м3 до 200м3 с рабочим давлением до 6,3МПа. Для выполнения подобных работ имеются отработанные технологии и оборудование. Сборка и сварка фланцев, обечаек, варка штуцеров производится на специальных установках с использованием автоматической сварки под слоем флюса, полуавтоматической и ручной в среде защитных газов, ручной, электродуговой, электрошлаковой и других. Испытания готовой продукции производятся гидравлическим способом на стендах. В состав цеха входят заготовительный участок и участок гальванических покрытий.

Механосборочный цех

Механосборочный цех специализирован на выпуске насосного оборудования и оборудования для химических и нефтехимических производств. Цех владеет современной технологией механической обработки металла, квалифицированными кадрами и оборудованием, позволяющим выполнять токарную, фрезерную, шлифовальную обработку, нарезку зубьев, строгальные, протяжные, сверлильные работы и другие виды обработки. В состав цеха входит участок термической обработки.

Литейный цех

Литейный цех выпускает отливки из серого чугуна марок СЧ 15, СЧ 20, СЧ 25 весом от 1 до 1000кг, производимые литьем в сырые песчано-глинистые формы. Цех оснащен коксовыми вагранками, парком формовочных машин, смесеприготовительным и дробеочистным оборудованием. В состав цеха входят смесеприготовительный, стержневой, формовочно-заливочный, обрубной участки, а также участок цветного литья и модельный участок.



2.2 Должностные обязанности работников на предприятии

Подготовку и организацию производства обеспечивают: технический отдел, отдел планирования производства, производственно-диспетчерский отдел, служба материально-технического обеспечения и комплектации, планово-экономический отдел и другие отделы и службы.

Производственно-диспетчерский отдел (ПДО)

Сотрудники этого отдела составляют графики выпуска продукции на основе плана номенклатуры, который выдается отделом маркетинга (ОППП) и плана в денежном выражении, который предоставляется планово-экономическим отделом (ПЭО). График подбирается так, что изделия комплектуются заранее на перспективу на следующий месяц по срокам для заказчика. В этом графике имеется обязательная номенклатура, которая будет производиться в отчетном месяце, и дополнительная, которая будет комплектоваться в следующем месяце. Основными критериями составления графика является сроки изготовления, заказчик и сумма. Копии графика отдаются в 13 подразделений завода. Так же помимо этого отдел занимается организацией производственного процесса и межцеховых отношений.

Отдел маркетинга и плановой подготовки производства (ОППП)

Целью работы является поиск потенциальных заказчиков. Деятельность данного отдела в общем виде можно представить следующим образом:

1. приходит запрос от заказчика на оборудование;

2. обрабатывается запрос на возможность изготовления оборудования;

3. если приходит подтверждение запроса, то все расчеты по изготовлению передаются в планово-экономический отдел (ПЭО), ПЭО предоставляет стоимость данного оборудования;

4. делается коммерческое предложение, в котором указывается:

· цена;

· срок изготовления;

· условия оплаты (предоплата, отсрочка платежа);

· условия поставки (самовывоз, транспортом изготовителя);

5. оформление договора;

6. выставление счета на оплату;

7. заказчик производит оплату;

8. запуск в производство данного оборудования;

9. отгрузка оборудования.

Матрица маркетинговой ответственности (таблица 2.2)

Таблица 2.2

Наименование вида работ	Ответственное должностное лицо
Руководство и координация работы	Начальник отдела маркетинга и ППП
Планирование работы	Зам. начальника отдела маркетинга и ППП
Выполнение работы	Персонал отдела маркетинга и ППП
Контроль за выполнение работы	Зам. начальника отдела маркетинга и ППП
Анализ и оценка выполненной работы	Начальник отдела маркетинга и ППП
Управление записями	Персонал отдела маркетинга и ППП

управление должностной работник номенклатура продукция

Цели и задачи отдела маркетинга и плановой подготовки производства заключаются в следующем:

· Обеспечение текущими заказами и на перспективу;

· Ритмичность по видам продукции;

· Расширение и освоение номенклатуры;

· Выход на новые рынки и регионы;

· Совершенствование работы с клиентами;

· Повышение профессионального уровня;

· Совершенствование документации.

Отдел снабжения (СМТОиК)

Отдел работает на основе дефицита, поступающего от ПДО и служебных записок, поступающих от технического отдела (ТО). Сводится дефицит, затем приобретается материалы по нему. Далее выбираются поставщики, проводятся тендеры и заключаются договора.

Отдел технического контроля (ОТК)

Данный отдел выполняет контроль качества изготовления емкостного оборудования на всех этапах производства, начиная с поступления материала при участии центральной заводской лаборатории и лаборатории неразрушающего контроля.

Планово-экономический отдел (ПЭО)

Занимается поиском деловых партнеров, оформлением договорных отношений, ценообразованием, реализацией выпускаемой продукции.

Технический отдел (ТО)

Здесь создаются новые технологические и конструкторские разработки, готовится документация для получения лицензий.

Отдел сбыта (ОС)

Основными задачами отдела являются:

· обеспечение рациональной организации сбыта продукции предприятия;

· организация и обеспечение поставок продукции предприятия потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

· разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции;

· обеспечение выполнения плана реализации продукции, своевременного получения спецификаций и других документов на поставку;

· учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.

В целом все отделы предприятия полностью укомплектованы квалифицированными кадрами, регулярно проводится переподготовка и аттестация инженерно-технических работников и рабочих ведущих профессий.

2.3 Номенклатура производимой продукции

Насосы:

· Насосы центробежные многоступенчатые секционные типа ЦНС, ЦНСГ, ЦНСн, ЦНСМ и электронасосные агрегаты на их основе

· Насос центробежный многоступенчатый секционный ЦНС-500

· Агрегаты электронасосные на базе насосов центробежных типа СМ

· Агрегаты электронасосные консольные на базе насосов центробежных консольных типа К для водоснабжения, гидромелиорации, оросительных систем и энергетических установок

· Агрегаты электронасосные полупогружные на базе насосов центробежных полупогружных типа НВ

· Агрегат НВ-М

· Насосы центробежные двустороннего входа 1Д200-90, 1Д315-71 и агрегаты на их основе

· Агрегат 12НА-9х4

Емкости и сосуды:

· Горизонтальные цельносварные аппараты с эллиптическими днищами

· Горизонтальные цельносварные аппараты с эллиптическими днищами и трубным пучком

· Вертикальные цельносварные аппараты с эллиптическими днищами

· Вертикальные цельносварные аппараты с эллиптическими днищами и рубашкой

· Вертикальные аппараты с эллиптическими днищем, крышкой и рубашкой.

· Горизонтальные цельносварные аппараты с коническими (140°) неотбортованными днищами

· Вертикальные цельносварные аппараты с нижним коническим (90°) неотбортованным и верхним плоским днищами

· Вертикальные цельносварные аппараты с нижним коническим (90°) неотбортованным и верхним плоским днищами, со змеевиком

· Вертикальные цельносварные аппараты с плоскими днищами

· Аппараты емкостные цилиндрические для газовых и жидких сред

· Сепараторы

· Отстойники

· Сосуды цилиндрические горизонтальные для сжиженных углеводородных газов

· Емкости подземные горизонтальные дренажные типа ЕП и ЕПП

· Резервуары для хранения нефтепродуктов типа РГС

· Воздухосборники для воздушных стационарных компрессоров общего назначения

· Фильтры жидкостные сетчатые для трубопроводов

· Вертикальные цельносварные аппараты с плоскими днищами, со змеевиком

Химическое оборудование:

· Клапаны запорные

· Измельчители Б1

· Вертикальные стальные сварные аппараты с перемешивающим устройством

· Аппараты с турбинной мешалкой

· Смесители ПЖ-250

· Затворы дисковые Д1

· Питатели Ш3, Ш5, Т2, В2, В3, В5

· Перемешивающие устройства ТР-1,1; Н2

· Аппараты ПРГ

· Смесители ФЛ, ЗШ, ДЛ-1000, НДЦ-25, ПШ-1

· Фильтры

Литье чугунное:

· чугун СЧ 15, СЧ20, СЧ25. Максимальная масса отливки из чугуна 1 000 кг.

· цветные сплавы - литье в кокиль (бронза БрА9Ж3Л, латунь ЛЦ16К4, алюминий АК5М2). Максимальная масса отливки из цветных сплавов - 50 кг.

Запасные части:

· Агрегат электронасосный НВ 50/50

· Агрегат электронасосный НВ-М

· Агрегат электронасосный 12НА

Аппараты воздушного охлаждения на условиях давления до 16 МПа:

· горизонтальные - АВГ

· зигзагообразные - АВЗ

· малопоточные - АВМ

и их модификации.

Устройство запуска и приема средств очистки и диагностики в блочно-комплектном исполнении:

· Камера запуска Ду 150

· Камера запуска Ду 200

· Камера запуска Ду 250

· Камера запуска Ду 300

· Камера запуска Ду 400

· Камера запуска Ду 500

Вся продукция, выпускаемая предприятием, сертифицирована и имеет разрешение Ростехнадзора РФ.

2.4 Организация коммерческой деятельности

2.4.1 Перечень основных поставщиков, потребителей и конкурентов

Основными потребителями продукции ОАО «Димитровградхиммаш» являются: нефтегазовая отрасль, химическая промышленность, угольная промышленность, Российские железные дороги, жилищно-эксплуатационные организации, строительные и монтажные организации, резинотехническая промышленность, частные лица и фирмы.

Крупные заказчики:

· ОАО "Сургутнефтегаз"

· ООО "Киришнефтеоргсинтез"

· ОАО "Татнефть"

· ОАО "НК"Роснефть"

· ОАО "Ритэк"

· ОАО "НК"Лукойл"

· ОАО "Казаньоргсинтез"

· ОАО "Газпромнефть"

· ОАО "Южуралнефтегаз"

· ОАО "Русснефть"

· ОАО "Самара-Нафта"

· ООО "Салаватнефтеоргсинтез"

· ОАО "Транснефть"

· ОАО "Северсталь";

· Волжский автомобильный завод;

· Челябинский металлургический комбинат и многие другие.

Также имеется опыт поставок продукции (оказания услуг) иностранным заказчикам: Казахстан, Украина, Беларусь, Молдова.

Конкуренты ОАО «Димитровградхиммаш»:

· ООО "МНТЦ "АВЕРТ", Москва - насосное оборудование;

· ООО ПКФ "ЛИНАС", Москва - насосное оборудование;

· ООО "ЦЕНТРОНАСОС", Пермский край, Пермь - насосное оборудование;

· ОАО "ЛИВНЫНАСОС", Орловская область, Ливны - насосное оборудование;

· ОАО «САЛАВАТНЕФТЕМАШ», республика Башкортостан,

· г.Салават - емкостное оборудование;

· ЗАО «ЯСНОГОРСКИЙ МАШЗАВОД», г. Ясногорск - насосное оборудование;

· ОАО «ЛУЖСКИЙ АБРАЗИВНЫЙ ЗАВОД», г. Луга, Ленинградская область - шлифовальные круги;

· ООО «ЗЕНИТ-ХИММАШ», г.Димитровград - емкостное оборудование;

· ЗАО «ГИДРОМАШСЕРВИС», г.Москва - насосное оборудование;

· ООО «КЕМЕРОВОХИММАШ», г.Кемерово - сепараторы, теплообменники;

· ОАО «ВОЛГОГРАДНЕФТЕМАШ», г.Волгоград - емкости, насосы, сепараторы;

· ОАО «КУРГАНХИММАШ», г.Курган - резервуары, емкости, теплообменное оборудование.

ОАО «Димитровградхиммаш» имеет ряд существенных конкурентных преимуществ:

· по срокам изготовления, стоимости и номенклатуре поставляемого насосного химического, нефтегазоперерабатывающего оборудования перед поставщиками аналогичной продукции;

· по качеству продукции (в силу, во-первых, значительного научного и технологического потенциала, накопленного за годы работы на рынке, во-вторых, за счет долгосрочных отношений с заказчиками и детального изучения их потребностей);

· по техническим характеристикам поставляемого оборудования (в том числе, за счет поставок уникального оборудования по индивидуальным заказам потребителя);

· предприятие предоставляет гарантийные обязательства: 18 месяцев со дня выпуска оборудования, или 12 месяцев с начала эксплуатации.

В настоящее время на рынке насосного и нефтегазоперерабатывающего оборудования ОАО "Димитровградхиммаш" является одним из крупнейших машиностроительных предприятий, производящих оборудование и комплектующие, предлагая конкурентные цены в сочетании с высоким качеством поставляемого оборудования. Риск потери крупных клиентов маловероятен.

Основные поставщики, которые обеспечивают предприятие оборудованием и материалами:

· ООО «ПРОМТОРГ», Пермь - лакокрасочная продукция;

· ЗАО « БАЛАШЕЙСКИЕ ПЕСКИ», Самарская область, Сызранский район, поселок Балашейка - песок формовочный;

· « ПОЛБИЛДИНГ», Польша - кокс литейный;

· ОАО «СТАГДОГ», Липецк - известняк;

· ЗАО «ХИМРЕАКТИВ», Нижний Новгород - химия;

· ООО « ЙОТМАН», Самара - лакокрасочная продукция;

· ООО «ТЕПЛОСТРОЙ», Ульяновск - утеплитель;

· ОАО «ТАСМАН», Казань - рентген пленка;

· ООО « ЭЛЕК-ТПФ», Екатеринбург - флюс сварочный;

· ОАО «Ашинский металлургический комбинат», Аша - посуда и другие.

ОАО «Димитровградхиммаш» имеет свои сильные и слабые стороны, которые можно представить в виде таблицы 2.1

Таблица 2.1. Сильные и слабые стороны ОАО «Димитровградхиммаш»

Критерий	Сильные стороны	Слабые стороны
Квалификация	Выше среднего уровень квалификации сотрудников	Недостаток в высококвалифицированных специалистах
Акционирование	Акции предприятия находятся на самом предприятии
Развитие	Высокая заинтересованность в развитии руководящего звена	Недостаточная заинтересованность среднего звена
Социальная работа	Большая работа в плане социального и бытового обеспечения: уплаты налогов, страхование, пенсионные расчеты, профсоюзная деятельность, соблюдение исторических традиций, поддержка малообеспеченных, поддержка в спорте и т.д.	Нет возможности предоставления жилья
Кадровая работа	Стипендионная поддержка студентов профильных специальностей, ориентирование на достойную зарплату квалифицированных специалистов, продолжение трудовых династий	Существование кадровых проблем, как и в большинстве малых городов
Научная деятельность		Низкая
Реклама	Постоянное информирование за счет имеющейся базы	Недостаточная, постоянно совершенствуется
Производство	Широкая гамма станочного парка, универсальность в изготовлении большой номенклатуры изделий	Недостаточное обновление станочного парка в свете новых быстрорастущих требований и перспектив
Направление на рынке	Промышленность нефтегазовая, нефтегазоперерабатывающая, химическая, ЖКХ
Географическое положение	Достаточно оптимальное	В связи с транспортными расходами невысокий процент рынка охвачен в Восточной Сибири, Дальнем Востоке.
Конкуренты	Универсальность выпуска продукции в комплектных поставках	Два десятка схожих по выпуску товаров. Активность посредников
Услуги	Доставка товара до места монтажа	Слабо профилируется: пусконаладочные работы, шеф-монтаж, ремонтный сервис.

2.4.2 Сбытовая деятельность

Основными рынками сбыта готовой продукции ОАО «Димитровградхиммаш» являются:

нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, газовая отрасли, транспортировка и хранение нефти и нефтепродуктов, химическая промышленность.

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбытовую деятельность предприятия:

· усиление конкуренции на рынке насосного и нефтегазоперерабатывающего оборудования (появление аналогичной импортной продукции и снижение спроса на отечественную продукцию);

· усиление налоговой нагрузки на нефтегазовую отрасль;

· снижение инвестиций в нефтедобычу, разведку и разработку новых месторождений, что приведет к сокращению закупок нового оборудования;

· реализация конкурентами насосной продукции низкого качества по демпинговым ценам;

· присутствие на рынке продукции, бывшей в употреблении;

· рост тарифов на энергоносители и повышение цен на металл, что отрицательно скажется на себестоимости продукции;

· изменение экономической ситуации в стране, снижение платежеспособности потребителей;

· изменение политики России в вопросах международной торговли.

Действия организации по уменьшению влияния негативных факторов на сбыт продукции:

· разработка новых видов оборудования, расширение номенклатуры реализуемой продукции;

· повышение качества и потребительских свойств выпускаемой продукции при сохранении конкурентоспособной цены;

· снижение себестоимости продукции;

· использование гибкой ценовой политики при реализации продукции;

· оптимальные сроки поставок;

· увеличение инвестиций в модернизацию производства;

· создание эффективной системы маркетинга.

2.4.3 Особенности маркетинговой деятельности ОАО «Димитровградхиммаш»

Перед маркетингом стоит задача формирования взаимовыгодных долгосрочных отношений с потребителями.

Маркетинговая деятельность ОАО «Димитровградхиммаш» представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как:

· анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому;

· анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными);

· изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров или модернизации старых;

· обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателе;

· управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений;

Затраты на проведение маркетинга

Из прибыли на какие цели:

· участие в выставках, посещение выставок;

· информация на сайте предприятия;

· информация в справочники и периодические издания;

· издание проспектов, логотипов, визиток, сувениров и др. в рекламных целях;

· участие в семинарах, конференциях, аналитические работы;

· обеспечение современными техническими средствами;

· сбор и анализ информации в различных организациях;

· создание комфортных условий пребывания для посетителей предприятия;

· работа в области качества менеджмента (подтверждение сертификата ISO 9001);

· поощрения и премиальные за высокое качество проведенной работы в ходе логистики и аналитики.

Маркетинговые исследования конкурентов:

· периодическая печать, ТВ, подписные издания, журналы, газеты;

· участие в форумах, выставках, личные встречи на конкурсах;

· интернет, поиск инноваций и т.д.;

· взаимодействие и сотрудничество с НИИ и НИПИ;

· обмен мнениями с заказчиками, клиентами;

· посещение и обмен опытом непосредственно на местах и объектах использования продукции.



3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Экономическая эффективность коммерческой деятельности характеризует результативность управления коммерческой работы предприятия.

В качестве основного критерия оценки эффективности работы организации используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли. Ее можно увеличить тремя путями: рост прибыли, сокращение капиталовложений при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли, удвоение объема продаж при неизменных уровнях прибыли и капиталовложений. Рентабельность выше у тех торговых предприятий, которые имеют широкий ассортимент товаров, высокую товарооборачиваемость, четкие хозяйственные связи и наращивают темпы розничного товарооборота, улучшают работу с покупателями.

Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

Таблица 3.1. Показатели эффективности коммерческой деятельности ОАО «Димитровградхиммаш»

Наименование показателя	Единица измерения	2009 год	2010 год	2011 год
Объем производства в действующих ценах	млн. руб.	841, 9	1 046, 3	1 578
Реализация продукции в действующих ценах	млн. руб.	814, 7	1 041,1	1 488, 3
Отгрузка в действующих ценах	млн. руб.	865,3	1 052,7	1 520, 2
Рентабельность	%	17,5	19	21
Общая выручка от продажи без НДС	млн. руб.	911	1 110	1 583
Капиталовложения	млн. руб.	24, 2	38,8	78, 1
Стоимость основных фондов	млн. руб.	285, 5	286, 7	744, 8
Остаточная стоимость	млн. руб.	155, 8	170, 4	443, 8
Средний износ	%	40	41	40
Выработка в действующих ценах	млн. руб.	642,7	800	1 168,9
Численность всего	чел.	1310	1343	1385
Фонд оплаты труда	млн. руб.	218,2	297,9	379,7
Средняя зарплата по заводу	руб.	13 880	18 484	22 843
Внеоборотные активы	млн. руб.	277	322	594
Оборотные активы	млн. руб.	499	553	861
Сумма налогов в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды	млн. руб.	180	237	420, 6
Налог на прибыль	млн. руб.	33,0	26,7	89, 7
Затраты на содержание объектов социальной сферы	млн. руб.	17,3	22,6	39
Прибыль от продаж	млн. руб.	132	106, 6	368, 6
Чистая прибыль	млн. руб.	124,8	73, 7	236, 9

Из данных таблицы можно сделать несколько выводов:

· прирост объема производства в 2010 году к предыдущему периоду составил 24%, темп роста в 2011 году - 151%;

· общая выручка от продажи без НДС в 2010 году по сравнению с 2009 увеличилась на 22 %, а в 2011 по сравнению с 2010 г на 43 %;

· капиталовложения в основном направлены на приобретение и модернизацию оборудования;

· численность работников в 2010 году возросла на 2, 5 %, в 2011 - 3 %;

· средняя зарплата по заводу с каждым годом увеличивается;

· в результате хозяйственной деятельности прибыль от продаж в 2010 году сократилась на 19 %, в 2011 возросла на 146 %;

· по результатам работы за 2010 год получена чистая прибыль в размере 73,7 млн. руб., что составляет снижение к 2009 году на 41%, в 2011 году наблюдается рост на 121 %.

В целом коммерческая деятельность ОАО «Димитровградхиммаш» является эффективной и прибыльной. Общая выручка предприятия составила в среднем 33 %, рентабельность увеличилась на 9,6 %, расширился ассортимент производимой продукции, повысилась товарооборачиваемость, результат управления заводом оценивается положительно. Основная причина увеличения объема выручки и чистой прибыли - рост заказов и повсеместное введение системы тендеров при размещении заказов.

Это обусловлено серьезным усилением маркетинговых исследований, использованием современных методов поиска заказов, в том числе предложение более коротких сроков изготовления, улучшения качества и снижение цен на продукцию.

Таблица 3.2. Калькуляция на примере насоса СМ 250 -200- 400 без рамы

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма
1	Сырье и основные материалы	5510
2	Комплектующие изделия и полуфабрикаты
3	Полуфабрикаты собственной выработки (803,77 кг)	32150
4	Транспортно-изготовительные расходы	385
5	Отходы возвратные
6	Итого материалов	38045
7	Зарплата производственных рабочих:	3106
	основная	931
	дополнительная (15%)	1102
	отчисления
8	Расходы по освоению
9	Износ инструмента и приспособлений	777
10	Цеховые расходы (включ. расходы по содерж. и эксплуатации оборудования)	6833
11	Общезаводские расходы	6212
12	Прочие производственные расходы
13	Фабрично-заводская себестоимость	57006
	Внепроизводственные расходы (3,5%)	1994
14	Полная себестоимость	59000
	Рентабельность 15%	8850
	Цена	67850



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Учебно - ознакомительная практика является важнейшей частью учебного процесса при подготовке дипломированных специалистов. Она представляет собой планомерную и целенаправленную деятельность студентов по освоению избранной специальности, углубленному закреплению теоретических знаний, получению первичных профессиональных умений и навыков.

При ознакомлении с предприятием я изучила историю его возникновения, организационно - правовую форму, организационную структуру, основных потребителей и конкурентов, особенности коммерческой и производственной деятельности.

История распорядилась так, что возникнув на рубеже 19 и 20 столетий, ОАО «Димитровградхиммаш» сумел выжить и развивался вместе с городом. Менялась номенклатура, подчиненность, название, но не изменялось одно - желание коллектива выжить при любых обстоятельствах. Осваивалась новая продукция, технология, велось строительство новых цехов и других производственных сооружений. А в начале 90-х годов, когда разрушились старые связи и резко упал спрос на продукцию, завод сумел выстоять, благодаря энтузиазму работающих и умелому руководству.

Удачное географическое расположение Димитровграда (город окружен промышленными центрами Поволжья -- Самарой, Тольятти и Ульяновском), сочетание преемственности рабочих династий и интеллектуального потенциала специалистов благотворно сказывается на развитии деловых связей предприятия, гарантирует высокое качество изготовленной продукции и облегчает ее доставку заказчику.

Обширная производственная и технологическая база ОАО «ДХМ» дает возможность в короткие сроки перестраивать оборудование под выполнение любых задач и делает его универсальным для мелкосерийного производства. Внедрена и сертифицирована система менеджмента качества на соответствие MC ISO 9001.

«Димитровградхиммаш» не является монополистом ни в одной сфере производства. Предприятие действует в условиях жесткой конкуренции, которая из года в год возрастает. В настоящее время на рынке насосного и нефтегазоперерабатывающего оборудования ОАО "Димитровградхиммаш" является одним из крупнейших машиностроительных предприятий, предлагающий конкурентные цены в сочетании с высоким качеством поставляемого оборудования.

В заключении можно сказать, что предприятие «Димитровградхиммаш» эффективно развивается, занимает наибольшую долю среди своих конкурентов, осваивает новую продукцию и успешно их реализовывает.

Планы будущей деятельности ОАО «Димитровградхиммаш»

1. Приоритетным направлением в работе предприятия будет поиск заказчиков по отраслевому признаку:

· нефтегазоперерабатывающая

· нефтегазовая отрасль

· энергетика, металлургия, машиностроение

· химическая промышленность

· атомная промышленность

Цель данных изменений в структуре продаж связана с усилением работы с конечными потребителями продукции предприятия, выявление из их числа более приоритетных сфер деятельности для предприятия и усиление своих позиций в том или ином направлении.

2. Реализовывая стратегическую политику финансово-экономической службы, необходимо выделить ряд первостепенных задач, реализация которых приведет к повышению эффективности деятельности ОАО:

· снижение накладных расходов;

· снижение себестоимости низко-рентабельной продукции

· ускорение оборачиваемости оборотных средств;

· проведение мероприятий по совершенствованию оплаты труда.

3. Разрабатывая стратегию закупок, перед ОАО "Димитровградхиммаш" стоит ряд приоритетных задач:

1) оформление ввода в эксплуатацию корпуса сборочно-сварочного цеха;

2) подтверждение при аудиторской проверке сертификации на соответствие требованиям МС ISO 9001:2000;

3) подготовка к освоению тяжелого емкостного оборудования,
внедрение автоматической сварки под флюсом ESAB;

4) автоматизация управления и технологической подготовкой производства;

5) модернизация металлообрабатывающих станков;

6) расширение производства теплообменников;

7) расширение продаж насосов ЦНС 500;

8) расширение производства аппаратов воздушного охлаждения, приобретение станка для изготовления трубных досок;

9) модернизация центробежных насосов ЦНС и насосов 12НА в стальном исполнении;

10) полное освоение испытательных стендов для насосов.

Размещено на Allbest.ru